時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇一

我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學(xué)》這門(mén)課程,，創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識(shí)，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)創(chuàng)造自己的商業(yè)價(jià)值起到了巨大的作用,?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》作為一門(mén)學(xué)科進(jìn)入中國(guó)的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對(duì)中國(guó)的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠(yuǎn)大,，總的來(lái)說(shuō),，《創(chuàng)業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀(guān)念，引導(dǎo)我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端,。

《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語(yǔ)單詞,，起初是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者用來(lái)描述敢于承擔(dān)較大的商業(yè)項(xiàng)目，但是后來(lái)呢,，創(chuàng)業(yè)這一詞語(yǔ)變成了指那些開(kāi)創(chuàng)了新的生意方法的商人,，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)就是創(chuàng)造,，創(chuàng)新，創(chuàng)立,；而業(yè)就是事業(yè),，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè),，不然,，從英語(yǔ)角度講“estabilisha business”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組,，所謂動(dòng)賓動(dòng)賓就是要有動(dòng)才有好的結(jié)果,。一位猶太商人說(shuō)：“如果你不行動(dòng)，賺錢(qián)的頭腦有什么用,？”

代表性的觀(guān)點(diǎn)都認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)和累積財(cái)富的過(guò)程，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有開(kāi)闊性,、自主性和功利性等基本特征,。開(kāi)闊性是創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒,、模仿學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和方法,，但是呢，咱們必須得從頭做起,，這才符合創(chuàng)業(yè)精神,，自主性創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)獨(dú)立自主的行為,。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財(cái)富、累積財(cái)富的過(guò)程,，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)了功利性,。

這種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的實(shí)體,，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè),，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想,。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，對(duì)于才畢業(yè)的我們來(lái)講,，我們要做好這一部非常的難，但是呢,，任何事情只要咱們認(rèn)真的去學(xué)習(xí),，然后心無(wú)旁騖的去做，就會(huì)成功,。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論,，它以研究企業(yè)成長(zhǎng)階段模型為核心內(nèi)容。國(guó)外許多學(xué)者從不同視角對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究,，不同觀(guān)點(diǎn)之間存在的差異較大,，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同,。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等,，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡,、規(guī)模、成長(zhǎng)速度、關(guān)鍵管理問(wèn)題等,。國(guó)內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長(zhǎng)速度等因素為劃分依據(jù),，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期四個(gè)階段,。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段,，企業(yè)人員少,，規(guī)模小，管理制度不健全,，缺乏必要的資金,，市場(chǎng)占有率小,，市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地,，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略,。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新,，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新,、模仿創(chuàng)新,、合作創(chuàng)新三種模式,。

成長(zhǎng)期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可,，銷(xiāo)售規(guī)?？焖僭黾樱髽I(yè)可依賴(lài)其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存,，進(jìn)入成長(zhǎng)期,。成長(zhǎng)期可選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專(zhuān),、小而精”策略,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等,。

成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度,，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定,，初步完成資本原始積累時(shí),，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資源,，擴(kuò)大市場(chǎng),，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略,。

衰退期：企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大,，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現(xiàn)有規(guī)模,，保持穩(wěn)定,；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過(guò)大,，管理層次,、幅度增多，組織成本上升,，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn),，這時(shí)一般來(lái)講會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開(kāi)始外流等問(wèn)題,，直到后期出現(xiàn)人心渙散,，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略,，主要有三種,，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略,。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇,，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價(jià)值為目的,、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來(lái)的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。簡(jiǎn)言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程,。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對(duì)應(yīng)生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”,。

以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃的各種基礎(chǔ)知識(shí)，下面,，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計(jì)劃,！ 我的商業(yè)計(jì)劃是開(kāi)淘寶書(shū)店。

在現(xiàn)今社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)時(shí),，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。如今，書(shū)籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)“used”,。因此,，二手書(shū)籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。于此同時(shí),，淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

作為一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司,淘寶書(shū)店其命名含義頗多,，也是非常重要的東西,。首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊(cè),，填寫(xiě)好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售東西.它是第一媒介,，大部分人能夠通過(guò)它了解公司的重要運(yùn)作方向,。同時(shí)，也是第一心靈窗戶(hù),，人們能夠在一眼看到的時(shí)候,，主動(dòng)去選擇購(gòu)書(shū)的方向，或者不選擇,。當(dāng)然,，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝,。然后,，高興的捧回家,。

每一個(gè)公司在建立之初,，都會(huì)立下一個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨。這樣,，才能夠確保公司朝著這一方向正常運(yùn)作,，才不以至于經(jīng)營(yíng)得一敗涂地。而我們將本著把書(shū)籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)的宗旨,，讓更多更好的書(shū)在人們手中去實(shí)現(xiàn)價(jià)其值，而不是長(zhǎng)久的停滯在一個(gè)人手中,，失去其應(yīng)有的價(jià)值,。

我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作,，員工也應(yīng)通過(guò)其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊(cè)用戶(hù),，讓更多人知道網(wǎng)上購(gòu)物的方便，我相信過(guò)不了多久我們的客戶(hù)群體會(huì)有相當(dāng)?shù)臄?shù)量,，當(dāng)然,，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時(shí)，不斷的挖掘現(xiàn)實(shí)生活中的廣大群體,，真正的建立現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái),。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應(yīng),，提高我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中信用度,，讓更多的群體能夠認(rèn)識(shí)到我們誠(chéng)信與高效率的工作成果，進(jìn)而達(dá)到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù),、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù),，并且在給員工的待遇上,，多給他們好的條件，例如獎(jiǎng)金的增加,、給員工相關(guān)的關(guān)心等等,，激勵(lì)他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書(shū)店,，這無(wú)疑有利于公司今后的發(fā)展.

我需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷(xiāo)售計(jì)劃:

1,、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書(shū)籍的收購(gòu)與專(zhuān)賣(mài),。一部分是因?yàn)閷W(xué)校的書(shū)籍比較多，資源比較豐富,，主要偏向于教科書(shū)和參考書(shū)等；另一部分是因?yàn)閷W(xué)校書(shū)籍重復(fù)使用比較多,，客源比較多,，主要偏向高年級(jí)書(shū)籍向低年級(jí)書(shū)籍的轉(zhuǎn)賣(mài),。這樣，最開(kāi)始的兩年里,，不會(huì)存在貨少客少,，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況,，大部分的資金是可以回收的,，也不會(huì)存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象,，大大減少了公司最初成立運(yùn)營(yíng)不周的風(fēng)險(xiǎn),。最重要的是，在保本分紅后還可以?xún)?chǔ)備一些資金,，為下年的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備,，確保公司明年的運(yùn)營(yíng),。

2、在后來(lái)的三四年里,，我們?cè)诜€(wěn)住學(xué)校這一塊的基礎(chǔ)上,，大膽的開(kāi)發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實(shí)生活中的成年人上,，有些人不存在藏書(shū)的愛(ài)好,，買(mǎi)書(shū)也圖一時(shí)的方便，但在看完書(shū)以后,，書(shū)在他手上將無(wú)用武之地了,。于是，我們將收購(gòu)社會(huì)上閑散的書(shū)籍,，轉(zhuǎn)賣(mài)給一部分人,，以低成本高價(jià)售出來(lái)獲得中間費(fèi)用。

3,、無(wú)可懷疑,，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷(xiāo)售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中,，樹(shù)立良好的信譽(yù),，相信將有不斷的客源。

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù),，并以不贏(yíng)利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏(yíng)利的目的非常清晰,，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

為實(shí)施我們的計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析,、市場(chǎng)調(diào)查之后，我們基本需要10萬(wàn)元的資金,，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,。這些資金將被用于門(mén)戶(hù),、書(shū)籍采購(gòu)?fù)度搿⑷藛T招聘,、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充流動(dòng)資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨。

在共同的信念的基礎(chǔ)上,，組成一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)雛形在二零一四年形成,， 團(tuán)隊(duì)的人員將擁有個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工商管理的能力,，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì),。第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司,。

我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材,、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū),、光盤(pán)等,。以合理的價(jià)格方式分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如,，教科書(shū)可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái).同時(shí),，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高,、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓信息更廣泛、更靈通,。

另外,，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍,，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng),。淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店,。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費(fèi)供給本校貧困學(xué)生使用,。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示,，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉,，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支,。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī),，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái),。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店,。因此,，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。

（一） 書(shū)店更是一種交流,，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

（二） 風(fēng)險(xiǎn)分析

第二,、正式運(yùn)作前的調(diào)查,；在書(shū)店運(yùn)營(yíng)前我們可以對(duì)身邊的朋友做個(gè)調(diào)查，例如問(wèn)他們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費(fèi)情況,、還有網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店,。 第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn),；在開(kāi)始投入資金運(yùn)作前,，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，通過(guò)相關(guān)軟件驗(yàn)證可行性,。

第四,、積極準(zhǔn)備,，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)初期是面臨很多困難的,，資金周轉(zhuǎn),、客源少等.一個(gè)書(shū)店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)的窘境,，因此做出相應(yīng)的準(zhǔn)備而調(diào)整就是必不可缺的了,。 風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 ,。

當(dāng)熱,，對(duì)于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的,，我們必須安排合理.同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我們?cè)黾由鐣?huì)經(jīng)驗(yàn),、賺錢(qián).因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€(gè)，就是我們可以細(xì)致的運(yùn)營(yíng),，每個(gè)產(chǎn)品都要精作,。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機(jī)會(huì)超越別人,。 風(fēng)險(xiǎn)之三：新書(shū)的沖擊,。在我店主打的二手書(shū)銷(xiāo)售上，難免會(huì)因?yàn)樾聲?shū)的上市而影響自己的銷(xiāo)售. 所以這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn).對(duì)此,，首先我們可以采取對(duì)書(shū)店文化的深入建設(shè),，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶(hù)時(shí)刻不忘,，有了文化的底蘊(yùn),，相信會(huì)有很多客戶(hù)前來(lái)光臨。其次,，合理的薪酬體系,，相對(duì)完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多,，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系.第三,，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件,，他們的積極性提高了,，對(duì)工作更加負(fù)責(zé)、認(rèn)真,，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊. 作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè),，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對(duì)于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低,，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢,、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài),，我認(rèn)為自己開(kāi)始以不盈利為目的,，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶(hù)的喜好,，逐漸恢復(fù)正常,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇二

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心,。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道,、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素,。可以自行進(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司,。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向,。分銷(xiāo)問(wèn)題如何,？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友,？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃,。

以下是國(guó)際投資商或出款方在項(xiàng)目評(píng)估過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題,，也是中國(guó)申報(bào)融資項(xiàng)目時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題。當(dāng)您向國(guó)際及港澳臺(tái)投資機(jī)構(gòu)（也包括在國(guó)內(nèi)的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計(jì)劃時(shí),，請(qǐng)一定按照國(guó)際慣例的商業(yè)計(jì)劃（businessplan）內(nèi)容進(jìn)行撰制,，而不要采用中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留下來(lái)的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”格式，這兩者有明顯不同的著重點(diǎn),。其次,，一定要避免中國(guó)撰制商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常出現(xiàn)的以下問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀(guān),，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng),。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來(lái)居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

8,、長(zhǎng)篇大論,，出現(xiàn)冗長(zhǎng)廒述或關(guān)鍵問(wèn)題的含糊其詞。

9,、沒(méi)有明確目標(biāo),，只有"成為最好的"等字樣。

10,、不切實(shí)際的預(yù)測(cè),。如：過(guò)去的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)十分緩慢，而在沒(méi)有明確的促銷(xiāo)舉措的前提下對(duì)未來(lái)進(jìn)行過(guò)高的預(yù)測(cè),。

11,、使用低劣的打印紙及封面包裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇三

項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的縮寫(xiě)版,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1,、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展,；

2,、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),；

3,、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,；

4,、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

5,、概括描述企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述企業(yè)如何在最短的`時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢(qián),；

7,、概括陳述企業(yè)希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)做什么,？用于產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)拓展，還是人才引進(jìn)等,。

2,、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例,，包括歷史的演變和股權(quán)變化,。

3、企業(yè)的組織構(gòu)架,，企業(yè)注冊(cè)在哪里,？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司,、子公司,、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢(qián)從哪里注入的,？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,，畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。

4,、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,，都有那些部門(mén),？企業(yè)的總經(jīng)理，銷(xiāo)售副總,、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長(zhǎng),、又兼任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師,、人事總監(jiān),，集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表,。

6,、里程碑，對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中具有影響力的節(jié)點(diǎn),，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功,、產(chǎn)品通過(guò)成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷(xiāo)售,、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者,、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。

7,、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專(zhuān)利權(quán)等,。

8,、客戶(hù)報(bào)告，企業(yè)的合約,、訂單,、意向書(shū)、用戶(hù)報(bào)告等,。

產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式,，企業(yè)靠什么去賺錢(qián)的?包括產(chǎn)品分類(lèi),、成本測(cè)算、營(yíng)銷(xiāo)方法和手段、收入預(yù)測(cè)等,。清晰的、可信的,、明確的,、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式,。

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的,、微觀(guān)的,、以及具體如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀(guān)的：企業(yè)所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù),，諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,，這一類(lèi)的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，即微觀(guān)市場(chǎng),。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告,。說(shuō)明企業(yè)如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),，比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)入市場(chǎng)等等,。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分,。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年,，把重點(diǎn)放在第一年,。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測(cè)表,、現(xiàn)金流表等,。

即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里有一張清晰的列表,，把主要的資金用途羅列出來(lái),。

用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法,、或者市場(chǎng)上其它通用的方法,，計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值,。

投資者在何種情況下可以退出,，退出的規(guī)則是什么？

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇四

近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī),。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。于是,，開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店成了一種可行的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

戶(hù)外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)包括,。

1．市場(chǎng)空間較大：我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20”40歲年齡段的,，同時(shí)旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。并且中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大,。

2．投資收益看好：據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一,，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬(wàn)元以上,，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外,，戶(hù)外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng),。因此,，戶(hù)外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大,。

3．入行門(mén)檻不高：開(kāi)戶(hù)外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，而對(duì)于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，更是得心應(yīng)手,。戶(hù)外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增。因此,，開(kāi)家戶(hù)外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色,，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用,。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱起來(lái)的原因,，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況,。參加戶(hù)外活動(dòng),，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō),，戶(hù)外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué),。而戶(hù)外這兩個(gè)字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

4.參加難度比較大的戶(hù)外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

5.參加戶(hù)外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松,。

緣由此，現(xiàn)在玩戶(hù)外的人越來(lái)越多了,，所以戶(hù)外用品的市場(chǎng)一路高漲,。但目前戶(hù)外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的漲幅。目前在我國(guó),，戶(hù)外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店，根本無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

銷(xiāo)售一件東西必須了解他的顧客是誰(shuí)才行,。經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶(hù)外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶(hù)外用品商店的,，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群,。戶(hù)外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi),。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi),。

所謂的專(zhuān)業(yè)人士一般都有很豐富的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值,。而普通消費(fèi)者大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專(zhuān)業(yè),，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩,，有的人喜歡燒裝備，有的人來(lái)帶著其他目的,。不過(guò),，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些燒客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時(shí)逢利地介紹商品,，掌握了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了,。

通過(guò)以上闡述我們知道了開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店的可操作性,，那么接下來(lái)具體說(shuō)到開(kāi)店我們要買(mǎi)一些什么產(chǎn)品呢？戶(hù)外用品包括很多種類(lèi),，有包類(lèi),、戶(hù)外服裝、鞋襪類(lèi),、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具、書(shū)刊等,。根據(jù)戶(hù)外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇,。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn),。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品,。

因此對(duì)于個(gè)人來(lái)講在知識(shí)水平工資收入較高的人群聚集地開(kāi)一個(gè)戶(hù)外用品連鎖店,，店面主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西,。如此可以較好的獲的一個(gè)市場(chǎng)投資先機(jī),，從小做大，在某個(gè)地段發(fā)展店面,，合理經(jīng)營(yíng)與管理,，隨著效益的擴(kuò)大,，就擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，開(kāi)展連鎖業(yè)務(wù),，在一座城市甚至全省,、全國(guó)經(jīng)營(yíng)成一個(gè)大的戶(hù)外用品連鎖品牌，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇五

項(xiàng)目單位:,。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:。

說(shuō)明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于*****公司,，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書(shū)的投資者使用，收到本計(jì)劃后,，收件方應(yīng)立刻確認(rèn),，并遵守以下約定:。

1.在未取得****公司的書(shū)面許可前,，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容復(fù)制,，泄露或散布.

2.收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回.

三.目錄:1.計(jì)劃摘要.2.企業(yè)介紹.3.產(chǎn)品/服務(wù)介紹.4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).5.市場(chǎng)預(yù)測(cè).

6.制造計(jì)劃.7.營(yíng)銷(xiāo)策略.8.財(cái)務(wù)規(guī)劃.9.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.10.發(fā)展目標(biāo).

1.企業(yè)宗旨:,。

2.企業(yè)的基本情況:,。

a.a.企業(yè)名稱(chēng);b.成立時(shí)間;c.注冊(cè)地點(diǎn);d.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;e.企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公司;f.公司法人代表;g.注冊(cè)資本;h.主要股東:i.股份比例.

b.企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。

3.企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，a.初創(chuàng)時(shí)期,，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期,，擴(kuò)張時(shí)期的情況.b.可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況.

1.產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,，性能,，特性，用途及其先進(jìn)性,，創(chuàng)新性和獨(dú)特性.

2.產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景:說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小.

5.產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利:企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專(zhuān)利,，許可證或者與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)家簽訂了哪些協(xié)議.

1.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況,。

2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.

3.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況,。

1.產(chǎn)品制造方式:說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠(chǎng)(自建廠(chǎng)房,，購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房，租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房總面積和生產(chǎn)面積,，廠(chǎng)房所在地的交通運(yùn)輸,，通訊條件)還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品.

3.產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:a.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程，采用何種工藝,，工藝流程如何,，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃.b.主要原材料，設(shè)備部件,，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性，質(zhì)量如何.c.正常生產(chǎn)條件下,，產(chǎn)品的正品率,，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性.

1.了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷(xiāo)售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件,。

2.說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,。

3.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理,。

4.建立穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)的的策略,。

5.制定促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略.

6.價(jià)格決策和策略。

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)(財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,，人力資源計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃密不可分)。

2.現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表,。

4.現(xiàn)金收支分析,，資金來(lái)源和使用。

1.政策風(fēng)險(xiǎn):國(guó)家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來(lái)的政策性風(fēng)險(xiǎn).

2.不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn):一些不可預(yù)見(jiàn)的事件(戰(zhàn)爭(zhēng),，動(dòng)亂,，天災(zāi)，大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn).

3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn).

4.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于決策失誤,，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目失敗,，客戶(hù)合作項(xiàng)目流產(chǎn)，工作管理的失誤,，工作運(yùn)營(yíng)成本增加.

5.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)投資資金不到位,，資金周轉(zhuǎn)困難，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱.

1.企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段,，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?

2.企業(yè)的短,，中，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么?

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇六

二,、項(xiàng)目背景,。

根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷,。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定,，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上,。因此,，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專(zhuān)用苗圃。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市,，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè),，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買(mǎi)苗木,，這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,，對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行,。

三,、項(xiàng)目建設(shè)條件。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè),，南側(cè)正對(duì)**公園,，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1,。5公里,，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越,，交通便捷,。**苗圃地勢(shì)平坦，土層肥厚,、水源充足,，適合各類(lèi)苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件,。建成后可滿(mǎn)足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,，將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外,，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,，地價(jià)較為便宜,，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強(qiáng)自行性,。

四,、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。

保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí),，還將進(jìn)行苗木科研工作,，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平,。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整,、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房,、道路大型日光溫室,、組培室、生產(chǎn)供電,、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車(chē)2輛，園林機(jī)械,、工具等,，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本,。再有,，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷(xiāo)售,，盡快投入正常運(yùn)營(yíng),。

五、項(xiàng)目投資估算及資金來(lái)源渠道,。

（一）項(xiàng)目投資估算,。

1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元,。

2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元,。

3,、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。

三項(xiàng)合計(jì),，該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元,。

（二）資金來(lái)源渠道。

政府撥款投資,。

六,、項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn)。

本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，綠化環(huán)保是其特點(diǎn),，以人工方式培植苗木,，不會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣,、廢渣等排放物,，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性,。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作,，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。

七,、項(xiàng)目可行性分析,。

（一）經(jīng)濟(jì)效益。

1,、利潤(rùn)核算,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異,，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展,。就我區(qū)來(lái)說(shuō)城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng)，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī),，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容,。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外,，對(duì)外銷(xiāo)售苗木及花卉的銷(xiāo)售額可在150萬(wàn)元左右,，除去正常開(kāi)支，凈利潤(rùn)可達(dá)40萬(wàn)元,。

2,、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題。

近年來(lái)隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展,，綠化面積隨之不斷擴(kuò)大,，由于經(jīng)費(fèi)用不足，管理太少,，造成綠化管理不到位,，綠化成果沒(méi)有得到較好的保護(hù)。通過(guò)利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入,，可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問(wèn)題,，減少財(cái)政壓力，從而推動(dòng)我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展,。

（二）社會(huì)效益,。

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下,，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專(zhuān)院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

還有**苗圃建成后因其作為國(guó)有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù),，對(duì)提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、增加農(nóng)民收入起到了重要推動(dòng)作用,。

綜上所述，此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來(lái)良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益,。

八,、結(jié)論。

從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿(mǎn)足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀(guān)供求關(guān)系看,，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目,，還具有可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。因此,，該項(xiàng)目具有可行性,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇七

在過(guò)去的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)量以驚人的速度快速增長(zhǎng),。最新數(shù)據(jù)估計(jì),，每月新增用戶(hù)約75萬(wàn)。在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)時(shí),，測(cè)試用戶(hù)數(shù)量和使用次數(shù)同樣重要,。從收發(fā)郵件，到查看股市,、支付賬單或訂購(gòu)日用品,、查詢(xún)信息、銷(xiāo)售產(chǎn)品,，這些都改變了傳統(tǒng)的溝通,、商業(yè)運(yùn)作、休閑和家務(wù)勞動(dòng)的模式,。但具有諷刺意味的是,，盡管這個(gè)網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，但網(wǎng)絡(luò)落地往往僅限于家庭或辦公室,?；ヂ?lián)網(wǎng)與我們的生活密不可分。對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō),，這兩個(gè)切入點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),，人們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地上網(wǎng),，比如收發(fā)電子郵件、查詢(xún)最近的天氣情況,、進(jìn)行交易,，但此時(shí)他們沒(méi)有工具來(lái)做這些事情。另一個(gè)例子是,，當(dāng)你在加油站排隊(duì)等候服務(wù),，或者在機(jī)場(chǎng)、酒店,、地鐵站,、美發(fā)沙龍或停車(chē)場(chǎng)等公共汽車(chē)時(shí)，沒(méi)有快速簡(jiǎn)單地接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備或方法,，除非你隨時(shí)帶著帶有無(wú)線(xiàn)調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦,。netpecker就是針對(duì)這種需求而設(shè)計(jì)的。這個(gè)友好的互聯(lián)網(wǎng)信息亭放在一個(gè)人們隨時(shí)都想上網(wǎng),，但又不能上網(wǎng)的地方,。

在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀挥懈酀撛诘母郊又?。通過(guò)不斷補(bǔ)充和完善技術(shù),，netpecker在未來(lái)的信息技術(shù)融合中可以得到更多的支持，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)會(huì)議,、微機(jī)軟件更新,、企業(yè)局域網(wǎng)遠(yuǎn)程連接、網(wǎng)上銀行支付,、網(wǎng)上購(gòu)物等各種在線(xiàn)服務(wù),。它還可以通過(guò)提供打印機(jī)或連接傳真機(jī)來(lái)解決大量的文檔處理任務(wù)，從而用于更多的目的,。啄木鳥(niǎo)可以是一種無(wú)處不在的“虛擬辦公室”,。其發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供個(gè)性化的接口和服務(wù)。

netpeckerkiosk機(jī)器目前使用56k撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器,。我們認(rèn)為這個(gè)速度是不夠的,。我們將對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，使其達(dá)到t1干線(xiàn)水平,，目前我們正在與mediaone進(jìn)行談判,。同時(shí)，我們也考慮用其他方式來(lái)代替目前的傳輸方式,，從而達(dá)到更快的上網(wǎng)速度,。

今天，美國(guó)有4000多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),，其中20xx萬(wàn)是日常頻繁用戶(hù),。在這20xx萬(wàn)用戶(hù)中,，80%(1600萬(wàn))認(rèn)為使用互聯(lián)網(wǎng)的目的主要是收發(fā)電子郵件。此外,，1300萬(wàn)經(jīng)常上網(wǎng)的用戶(hù)認(rèn)為上網(wǎng)瀏覽是上網(wǎng)的主要目的,。不幸的是，目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)數(shù)器只關(guān)注累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù),，而不是使用頻率,。這個(gè)頻率用戶(hù)的客戶(hù)群是netpecker的主要目標(biāo)。在過(guò)去的幾年里,，不僅互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量增加了,，而且經(jīng)常使用的用戶(hù)數(shù)量也增加了兩位數(shù)以上。除了其他因素,，網(wǎng)民的絕對(duì)增長(zhǎng)也是受人數(shù)限制的,，但網(wǎng)民人數(shù)是無(wú)限的?；ヂ?lián)網(wǎng)為客戶(hù)提供了一種廉價(jià)的通信方式,，取代了每天昂貴的長(zhǎng)途電話(huà)服務(wù)。電子郵件是商務(wù)人士的生命線(xiàn),。對(duì)于那些經(jīng)常不在辦公室的商務(wù)人士來(lái)說(shuō),，當(dāng)他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)等待、在酒店排隊(duì)退房或在餐廳等待晚餐時(shí),，他們可以通過(guò)網(wǎng)啄館提供的方便方式收發(fā)電子郵件,。他們不需要驚慌失措，不厭其煩地拿出筆記本電腦,，在找電話(huà)接口的同時(shí),，又擔(dān)心是否因?yàn)榈貐^(qū)號(hào)不同而無(wú)法上網(wǎng)。

最近,，在哈里斯進(jìn)行的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示,，45%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是為了娛樂(lè)或玩游戲，各種流行的網(wǎng)絡(luò)游戲隨處可見(jiàn),。人們期待著最新版本游戲的早日出現(xiàn),，也在以極大的熱情等待新游戲的出現(xiàn)。當(dāng)您從電子郵件頻道切換到游戲頻道時(shí),，您會(huì)發(fā)現(xiàn)信息亭機(jī)器的多功能性,。20~30歲的年輕人和在校學(xué)生是啄木鳥(niǎo)館游戲特色的另一個(gè)廣闊市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上,，我們可以在休息室,、酒吧、咖啡館或其他年輕人喜歡聚集的地方設(shè)置售貨亭。這部分的利潤(rùn)會(huì)更加豐厚,，因?yàn)橥嬗螒虻挠脩?hù)會(huì)使用機(jī)器的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，所以收取的費(fèi)用也會(huì)增加。

在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí),，總體戰(zhàn)略要求客戶(hù)樹(shù)立“netpick=網(wǎng)絡(luò)高速公路入口無(wú)處不在”的理念。目前,，從目前的客戶(hù)和潛在用戶(hù)不斷撥打電話(huà)和咨詢(xún),，以及越來(lái)越多的訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)啄木鳥(niǎo)網(wǎng)站，這表明啄木鳥(niǎo)亭至少是廣告商的目標(biāo),。netpecker計(jì)劃建立市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍,，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，其主要方式是授權(quán)運(yùn)營(yíng)代理(如經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售機(jī)械設(shè)備的公司),，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有現(xiàn)成的.銷(xiāo)售渠道(見(jiàn)市場(chǎng)/銷(xiāo)售部分),。

作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的發(fā)起者，啄木鳥(niǎo)應(yīng)該盡快占領(lǐng)市場(chǎng),，對(duì)消費(fèi)者施加影響,。為了達(dá)到這個(gè)目的，最有效的方法就是采用授權(quán)分銷(xiāo),。這種方式可以鼓勵(lì)授權(quán)代理商積極尋求銷(xiāo)售渠道,，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。這樣一來(lái),，不僅啄木鳥(niǎo)的產(chǎn)品可以占據(jù)更多的市場(chǎng),，而且啄木鳥(niǎo)可以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流，有利于公司的發(fā)展,。veronmccoy是netpecker的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官,，是computradeinternational的總經(jīng)理，在計(jì)算機(jī)硬件銷(xiāo)售方面有多年的經(jīng)驗(yàn),。網(wǎng)啄木鳥(niǎo)計(jì)劃在第一批雇傭5名有實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)人員,，并通過(guò)他們的運(yùn)營(yíng)確認(rèn)可以充當(dāng)代理商和直接買(mǎi)家的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，以及這兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的收入,。代理經(jīng)銷(xiāo)商的傭金將取決于它銷(xiāo)售的機(jī)器數(shù)量和它從netpecker拿走的機(jī)器數(shù)量,。直購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商的收費(fèi)金額根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器數(shù)量計(jì)算。

代理委托協(xié)議簡(jiǎn)介,。

每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商必須支付20,，000美元的營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)(其中25%是網(wǎng)啄木鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員的5，000美元),、運(yùn)輸費(fèi),，以及第一批至少25臺(tái)，每臺(tái)價(jià)格為2,，500美元,。代理經(jīng)銷(xiāo)商與個(gè)體戶(hù)合作,，他們分享由netpeckerkiosk機(jī)器創(chuàng)造的利益。因?yàn)槊颗_(tái)機(jī)器創(chuàng)造的價(jià)值95%屬于代理人,，這種內(nèi)在的激勵(lì)因素使得代理人不斷擴(kuò)大市場(chǎng),。netpick應(yīng)為每個(gè)代理商提供至少一個(gè)技術(shù)支持(具體數(shù)量取決于代理商購(gòu)買(mǎi)的netpick亭數(shù)量)。

對(duì)于直購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，netpecker本質(zhì)上成為代理經(jīng)銷(xiāo)商的角色,。直購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商以每臺(tái)機(jī)器2500美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，機(jī)器產(chǎn)生的利潤(rùn)75%歸直購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商所有,，25%歸netpecker所有,。同時(shí)，netpecker負(fù)責(zé)機(jī)器的所有維護(hù),，技術(shù)支持人員根據(jù)直接經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器數(shù)量進(jìn)行派駐,。

目前，netpecker主要有六家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有超過(guò)250臺(tái)機(jī)器,。atcom是netpecker最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前,，已經(jīng)有230臺(tái)機(jī)器用于酒店,、機(jī)場(chǎng)和公園。機(jī)器歸atcom所有,，由atcom操作,，機(jī)身比netpick占地面積大，界面也沒(méi)有netpick友好,。啄木鳥(niǎo)可以用紙幣和硬幣支付,，非常適合習(xí)慣自動(dòng)售貨機(jī)的人。netpecker與眾不同的地方在于,，它的logo名稱(chēng)醒目且易于識(shí)別,，這是atcom所沒(méi)有的。這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最大的好處就是它是一個(gè)新的市場(chǎng),，沒(méi)有人在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造的太深,。網(wǎng)啄木鳥(niǎo)可以證明她的代理分銷(xiāo)方式可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇八

計(jì)劃總結(jié)列在商業(yè)計(jì)劃的最前面,，是濃縮商業(yè)計(jì)劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),，以便一目了然,，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。

計(jì)劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍,；市場(chǎng)概況,；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)規(guī)劃,；資金需求等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次要說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀,、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分,，我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀(guān)的評(píng)價(jià)，不要避免錯(cuò)誤,。中肯的分析往往贏(yíng)得信任,，這使得人們很容易同意商業(yè)計(jì)劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)歷、特長(zhǎng),。企業(yè)家的素質(zhì)往往對(duì)企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用,。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢(shì),，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。

在方案總結(jié)中,，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:(1)企業(yè)所在的行業(yè),，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,，企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求,；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí),；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng),。特別是要詳細(xì)說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素,。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁(yè),。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么,，總結(jié)可能需要寫(xiě)20頁(yè)以上。因此,，一些投資者根據(jù)摘要的長(zhǎng)度“從谷殼中挑出麥?！?/p>

投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶(hù)節(jié)約資金、增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。一般來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂,。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹。一般來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)客戶(hù)希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題,，客戶(hù)能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣,，客戶(hù)為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品,？(3)企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利和許可證,，或者與申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)商達(dá)成了哪些協(xié)議,？(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶(hù)大量購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，企業(yè)有什么開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)所必須的,，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是一筆“債”,，要盡一切努力去兌現(xiàn),。請(qǐng)記住，企業(yè)家和投資者建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,?？斩吹某兄Z只能滿(mǎn)足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾,，不償還債務(wù),，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的,。

有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊(duì),。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià),。

企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的，有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理,、企業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的人才,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力,，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景,。此外,，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分，應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu),，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖,；各部門(mén)的職能和職責(zé),；各部門(mén)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度,；公司股東名單,，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán),；公司董事會(huì)成員,；董事背景資料。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)結(jié)果不樂(lè)觀(guān)，或者預(yù)測(cè)的可信度值得懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)法接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要預(yù)測(cè)需求:市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求嗎,？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益嗎,？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)和現(xiàn)狀如何,？影響需求的因素有哪些,？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還應(yīng)該包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析——企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局:市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口,？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng),，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況的總結(jié)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述,；目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng),；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；細(xì)分市場(chǎng)和特點(diǎn),，等等,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng),，本來(lái)就更多變,，更難以捉摸。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍,，重視環(huán)境預(yù)測(cè),，采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)的,，對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最重要原因之一。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:,。

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品特性,；

(3)企業(yè)本身的狀況,；

(4)市場(chǎng)環(huán)境因素。

最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:。

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,；

(2)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理,；

(3)推廣計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策,。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營(yíng)銷(xiāo)策略,，如上門(mén)銷(xiāo)售,、大規(guī)模商品廣告,、向批發(fā)商和零售商盈利,，或者交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的企業(yè)。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō),，一方面可以利用原有的銷(xiāo)售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道來(lái)適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃,；技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增加企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計(jì)劃更加詳細(xì)和可靠,。一般來(lái)說(shuō),，制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)制造所需的廠(chǎng)房和設(shè)備的情況如何,；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)時(shí)如何保證其穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備引進(jìn)安裝,，供應(yīng)商是誰(shuí)；生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品組裝的設(shè)計(jì)是怎樣的,？供應(yīng)商的提前期和資源需求,；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,；物資需求計(jì)劃及其保障措施,；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問(wèn)題,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析,，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表的編制,。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線(xiàn)，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴(kuò)張時(shí),，需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃,，在過(guò)程中有嚴(yán)格的控制。利潤(rùn)表反映企業(yè)的盈利情況,，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果,；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報(bào),。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè),；(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金來(lái)源和使用。

可以說(shuō),，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中需要做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支撐和解釋。因此,，一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒(méi)有做好，會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢,？這取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃——是為新市場(chǎng)創(chuàng)造新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)有更多財(cái)務(wù)信息的現(xiàn)有市場(chǎng),。

專(zhuān)注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方法,。因此,，它需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率和可能的凈利潤(rùn)，并向投資者出售其理念,、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型,。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，很容易就能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上,，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷(xiāo)售規(guī)模。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致,。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃密切相關(guān),。為了完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須明確以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張,？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,？(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？(5)使用什么分銷(xiāo)渠道,，預(yù)期成本和利潤(rùn)如何,？(6)需要雇傭什么類(lèi)型的人？(7)什么時(shí)候開(kāi)始就業(yè),，工資預(yù)算是多少,？等等。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇九

隨著創(chuàng)業(yè)人員的變多,，我們好像隨處可見(jiàn)各個(gè)公司的ceo,、cfo、cto等等,。好像當(dāng)前社會(huì)中你的名片上不帶一個(gè)o就混得極差一樣,。

尤其是現(xiàn)在一些大學(xué)生初創(chuàng)的公司,，公司只有幾個(gè)人,，但是個(gè)個(gè)都有響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，其實(shí)自己就是光桿司令而已,。

如果你是投資人遇到這樣的情況會(huì)怎樣,？很多人是哭笑不得的。

所以在團(tuán)隊(duì)成員介紹上面主要有以下幾個(gè)方面需要注意：

一般在公司人少的情況下,，只寫(xiě)一個(gè)公司ceo就可以了,。這樣可以清楚的告訴投資人誰(shuí)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖,，這就夠了。

當(dāng)然,，在公司小有規(guī)模之后,，你們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是都可以加上比較響亮的title的，畢竟你已經(jīng)不再是當(dāng)年的光桿司令,。

不可否認(rèn),，在創(chuàng)投圈是有著明顯的學(xué)歷鄙視鏈的。你可以不承認(rèn),，但是它的確存在,，而且不可消除。

大概是這么一個(gè)排序：國(guó)際一流大學(xué)（哈佛,、斯坦福,、麻省理工、耶魯大學(xué)等）清華北大其他大學(xué),。

看學(xué)歷投人,，看似是一個(gè)草率的規(guī)則，但是卻是很多投資人都在遵循的規(guī)則,。其中,，天使投資人徐小平就多次表達(dá)出對(duì)于國(guó)際名校創(chuàng)業(yè)者的喜愛(ài)，陳歐畢業(yè)于國(guó)際知名院校斯坦福大學(xué),?；貒?guó)后的陳歐剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，徐小平就投資了陳歐,，就是這么直接,。陳歐甚至不需要制作出一份精美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)。

在國(guó)內(nèi),，投資人看學(xué)校只有兩個(gè)準(zhǔn)則,，一個(gè)是清華北大，另一個(gè)是其他,。這個(gè)規(guī)則看似冷酷,，但是又無(wú)可奈何。

有人可能會(huì)反駁,，我也畢業(yè)于國(guó)內(nèi)的985/211大學(xué)呀,，憑什么還是會(huì)被鄙視？對(duì)不起,，你的學(xué)校就是其他大學(xué),。

假如說(shuō)我們畢業(yè)于西安交通大學(xué)，這個(gè)學(xué)校在我國(guó)中西部可以說(shuō)是頂級(jí)院校了，但是到了北京好像就有點(diǎn)拿不出手了,，于是想要包裝的話(huà),，就直接寫(xiě)成是國(guó)內(nèi)著名高校。

這樣反而更容易引起投資人注意,，他們也會(huì)好奇你到底畢業(yè)于哪所“著名高?！保窟@樣你們就有了下一次詳聊的機(jī)會(huì),。

除了學(xué)歷之外,，我們還需要向投資人展示團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷情況。

很多人總是怕表達(dá)不清楚,，于是便把介紹搞成了記敘文,，長(zhǎng)篇大論寫(xiě)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做過(guò)什么。比如說(shuō),，我曾經(jīng)在20xx年--20xx年之間任職于阿里巴巴,，從事it開(kāi)發(fā)工作，做到了p7職位,，下面管理一個(gè)團(tuán)隊(duì),。

這樣的寫(xiě)法給人的感覺(jué)就是啰嗦，因此需要將它簡(jiǎn)化成4年的阿里巴巴技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn),。這樣一句話(huà)就ok了,。

學(xué)會(huì)用關(guān)鍵詞可以大大提升bp的簡(jiǎn)潔程度，也可以提升格局,。

團(tuán)隊(duì)介紹其實(shí)最主要的就是突出創(chuàng)始人的光鮮履歷就可以了,，其他的聯(lián)合創(chuàng)始人也可以稍微介紹一下。其他的一些主管啊,，員工啊,，那就沒(méi)有必要一一介紹了。

因?yàn)橥顿Y人的時(shí)間非常有限,，你長(zhǎng)篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心,？除非你們公司只有五個(gè)人，那可以每個(gè)人都介紹一下,。

有的公司有二三十人,，創(chuàng)始人還想一一介紹，這不是不懂事嗎,？

抓重點(diǎn),，懂取舍是一個(gè)成功的bp的基本表現(xiàn)。

恐怕投資人要再一次的欲哭無(wú)淚了,。

兼職人員太多一是會(huì)讓投資人懷疑創(chuàng)始人的吸引能力不夠,，二是會(huì)擔(dān)心公司的穩(wěn)定性較差,。所以最好從根本上杜絕這種現(xiàn)象,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人的關(guān)系也是投資人的參考之一,。因?yàn)橹挥斜舜说膶?zhuān)業(yè)能力的互補(bǔ)性是不夠的，如果成員之間了解程度不夠的話(huà),，會(huì)為以后的團(tuán)隊(duì)合作制造很多的障礙,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話(huà)，很多都是一個(gè)宿舍的出來(lái)創(chuàng)業(yè),，這樣的關(guān)系其實(shí)就挺好,，因?yàn)樗麄儽舜耸煜ぃ苍缇瓦^(guò)了磨合期,，穩(wěn)定性要比較好,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇十

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。那么商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)該如何寫(xiě)呢,，下面是本站小編為大家整理的：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書(shū)欄目!

如何撰寫(xiě)商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話(huà),，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的`過(guò)程,。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,，然后打印,、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

范文如下：

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(一)一、 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，xx年為550萬(wàn)臺(tái),，xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(xx年),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江,、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,，xx年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,，xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

各種認(rèn)證、許可證,、商標(biāo)：5萬(wàn)元;

公司組建,、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;

參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元,。

合計(jì)：100萬(wàn)元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤(pán),，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤(pán)7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元,，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線(xiàn)螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷(xiāo)售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。

六,、合作方案

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

八,、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門(mén)檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(二)“某某兒童托管服務(wù)公司”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目提交人：賴(lài)某某

提交時(shí)間：29/11/xx

個(gè)人簡(jiǎn)歷

姓名：賴(lài)某某

(廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第16期學(xué)員)

性別：女

年齡：44歲

學(xué)歷：中專(zhuān)

工作經(jīng)歷：

1976——1978年

廣東省曲江白土公社某某林場(chǎng) 上山下鄉(xiāng)

1978——1981年

韶關(guān)鋼鐵廠(chǎng)軋鋼車(chē)間 繪圖

198l——1988年

湖南省公路管理局 行政管理

1988——1992年

湖南省長(zhǎng)沙市某某賓館客房部 經(jīng)理

1992——1996年

廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理

1996——xx年

廣州市國(guó)營(yíng)某某貿(mào)易公司 經(jīng)理

xx年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)

個(gè)人評(píng)價(jià)：

對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問(wèn),、虛心好學(xué),。

一、項(xiàng)目介紹

1.

商業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2.

商業(yè)街商業(yè)策劃2019

3.

商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)

4.

商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)方案

5.

商業(yè)街商業(yè)策劃范本

6.

2019商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)

7.

商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)方案

8.

步行商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)2018怎么寫(xiě)

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇十一

隨著人們生活水平的提高,，越來(lái)越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來(lái),，尤其是現(xiàn)在的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，因此,，如果能在寫(xiě)字樓旁邊開(kāi)一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴,，那么就一定能獲得大家的喜歡與認(rèn)可。

前言,。

民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶(hù)在1000戶(hù)以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿(mǎn)意,。另則,，北京流動(dòng)人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì),。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶?，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式，很多人午飯,，甚至晚餐都在外面打游擊,，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái)，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患,。象胃病,，腸道疾病，肝炎,，心血管疾病等等,。

一、制定養(yǎng)生食府策劃書(shū),。

1,、1早餐:。

1,、2,、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。

針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,，過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條,，抄肝，豆?jié){,，豆腦,。大米。小米粥,。餡餅包子混沌等為主,。象豆?jié){，豆腦,。大米,。小米粥，包子等都是不錯(cuò)的早餐,，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多,。

攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng),、快捷,、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn),。

2,、1、午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一,。

現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀(guān)念。對(duì)於健康,，不再只是消極的治療病痛,，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗,、預(yù)防疾病,，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度,。運(yùn)用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食,，讓你的健康更加完善,。

二、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī),。

當(dāng)然“賣(mài)”點(diǎn)很重要,。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多,，但經(jīng)營(yíng)得好的不多,。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

比如說(shuō)早餐“粥”不管是炎熱的夏天,，還是寒冷的冬天，無(wú)論是春滿(mǎn)花開(kāi)的春天,，還是豐獲滿(mǎn)滿(mǎn)的金秋對(duì)于食欲不振,，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選,。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低,，回報(bào)穩(wěn)定。

三,、市場(chǎng)調(diào)查及研究,。

1、目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次,，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴,，開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類(lèi)。

2,、如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話(huà)。那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了,。

3,、承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:1、大眾消費(fèi)得起;2,、營(yíng)養(yǎng)豐富,，易于吸收;3、持續(xù)性消費(fèi);4,、老少咸宜;5,、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上,，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀(guān)念早已過(guò)時(shí),，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,，學(xué)習(xí),。同時(shí)也可以滿(mǎn)足了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足,。

4,、至于經(jīng)營(yíng)特色，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路,。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,，寧缺毋濫,，在粥類(lèi)上，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品,。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面,。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，哪怕粥品種真的失敗了,，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失,。

四,、面向消費(fèi)渠道和人群,。

這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè),。

1,、一般消費(fèi)者，重點(diǎn):嬰幼兒,，學(xué)生,，老人，孕產(chǎn)婦,，病人和亞健康族,。

2、主要益處:營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生,，口感好，保健,。是非常中國(guó)化的快餐形式,。

4、重要性:病人,，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買(mǎi)原，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多。維護(hù)健康,，省時(shí),，省力，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué),。

5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,，這樣可以更能增加各類(lèi)食府健康知識(shí)。在飲食享受的同時(shí),，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),，健康飲食的同時(shí)，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性,。

五,、餐品類(lèi)。

1,、1,、早餐粥類(lèi)品種。

配套產(chǎn)品主食有:各類(lèi)粗糧制作的(1)糕類(lèi)(2)餅類(lèi)(3)其他類(lèi),。

優(yōu)點(diǎn):品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高，原料便宜,，易于采購(gòu),，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷(xiāo)售，無(wú)淡旺季,。

缺點(diǎn):因配料眾多,，采購(gòu)略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,，進(jìn)行粥譜分類(lèi)和歸納和集中,。

1、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,，腌制咸菜類(lèi),，盡量以各類(lèi)蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜同時(shí)根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:天津包子,，燒餅,，玫瑰蜂糕，肉夾饃,，南瓜餅等各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串,，會(huì)更有吸引力,。

3、晚餐以魚(yú)丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類(lèi)湯是鮮之母,，鮮是味之源,。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品,。充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能,、預(yù)防衰老、提高免疫功能,、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭,、解毒等方面的功效。

六,、店鋪選址,。

養(yǎng)生食府的落成。

1、地點(diǎn)以人口密集,。流動(dòng)量較大為宜,。開(kāi)始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,。裝修,。簡(jiǎn)單樸素。以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大,。

2,、外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專(zhuān)人分裝,，小鍋配制。專(zhuān)業(yè)送貨隊(duì)伍,。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,，行動(dòng)不便的老人。學(xué)校,，家庭,。上門(mén)贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介)，接受電話(huà)定貨,。

3,、建立自己的網(wǎng)站。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,，訂貨,，加盟，等擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

七,、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢(shì):。

1,、聘用醫(yī)學(xué),，營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家的支持。

2,、大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),，適用面廣，針對(duì)性強(qiáng),。省時(shí),，成本低，效果好,，完全可以做到食療健康,。美容，延年益壽的效果,。

3,、專(zhuān)業(yè),，采購(gòu)易，配料全,，價(jià)格低,，不浪費(fèi)。

八,、人員配備,。

(單店)店長(zhǎng)一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,，收銀人,，服務(wù)員，采購(gòu)人等數(shù)人,。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富,，責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

假設(shè):早點(diǎn)粥。

2,、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi):包括,，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金,。證,、照、費(fèi),、稅等:營(yíng)業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。

十,、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算。

例如:,。

1,、30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元，初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元,。年毛利36萬(wàn),。如果投入5萬(wàn)，三個(gè)月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番。

2、100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,，毛利率50%每月就有6萬(wàn)元,。年毛利72萬(wàn)。二個(gè)月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22、8萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番,。

3,、從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。

十一,、結(jié)束語(yǔ),。

民以食為天。足見(jiàn)食之重要,。

近年來(lái),，保健食療已成為時(shí)尚，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,，生意火爆。開(kāi)店可大可小,。開(kāi)一個(gè)“衛(wèi)生,、健康、營(yíng)養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選,。

養(yǎng)生食府+音樂(lè)餐廳,，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,，有文化品位,，深沉，內(nèi)涵為主,。比較適合那種本性喜靜,，細(xì)水長(zhǎng)流，不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適,。

如今,，人類(lèi)正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場(chǎng),。肥胖癥,、高血壓、心臟病,、糖尿病等各種“時(shí)髦病”,，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老,、養(yǎng)生保健大行其道,，完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著生活水平的提高,，吃厭了大魚(yú)大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營(yíng)養(yǎng),、自然、健康與原汁原味,，清爽可口,，具有解酒、消食,、排毒,，滋補(bǔ)等功能的保健食品。

文檔為doc格式,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇十二

資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線(xiàn),，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題之一。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金,，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資,，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源?；诨I集資金的重要性,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚,，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的困擾,。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板,，但總覺(jué)得太過(guò)于刻板。如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),，如何獲得風(fēng)投者的信任,，一直是處于融資者們關(guān)心的問(wèn)題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，僅作拋磚引玉,，希望對(duì)您有所啟迪。

在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右ppt容易讓投資者接受,， 通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的,，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè),。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視,，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn),。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。 每個(gè)公司,、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二,、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn),，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí),，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn),，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成的,，可見(jiàn)想融資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃,，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至,，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn),，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀，這樣,，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了,。

有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體,。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)的什么問(wèn)題。

融資多少不清楚,，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來(lái)融資的。其實(shí),，融資額一方面要符合公司未來(lái)一年左右對(duì)資金的需求,，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例,，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金,，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后,，融資渠道會(huì)更為暢通,，公司價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低,。再有,，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專(zhuān)業(yè),，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上,。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等,。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處,，你的'企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給vc的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的,，所以財(cái)務(wù)部分很重要,。

團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助,。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入,，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人,，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目,，二流的人”。也就是投人投人再投人,，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式,、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的,，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì),。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要,。

市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大,，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額,。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙,，那么市場(chǎng)容量有26億雙,，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了! 比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶(hù),，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，然後根據(jù)潛在客戶(hù)成為真實(shí)用戶(hù)的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少,，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣,，看了這部分內(nèi)容,，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上ipo的公司出來(lái)。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里,，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心,。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭,，要適可而止,。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后，就不需要改變了,，其實(shí),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的,。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化,，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書(shū)要修改,，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西,，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，不斷加入一些新的元素,，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目,、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū),，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研,、整理各方面的基礎(chǔ)資料,，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這才能使得事半功倍,。

關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的,，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián),，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段,，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

ppt 商業(yè)計(jì)劃書(shū),，有個(gè)vc告訴我在5-8頁(yè)最好，多了的 沒(méi)時(shí)間看下去的,。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要,，我始終把財(cái)務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模與策略,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)主要內(nèi)容,。

在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長(zhǎng)全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品,、用戶(hù),、市場(chǎng),、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上,。

目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)的分析解決的是用戶(hù)模式的問(wèn)題,。可以參考藍(lán)海戰(zhàn)略探討的買(mǎi)方鏈,，以及路長(zhǎng)全的優(yōu)先聚焦,。

在確定了市場(chǎng)前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標(biāo)用戶(hù)什么問(wèn)題,，找出區(qū)別于別人的關(guān)鍵因素-即客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),。 這里的“別人”應(yīng)該包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)、他擇產(chǎn)業(yè),、互補(bǔ)性產(chǎn)品服務(wù),。在“關(guān)鍵因素”的分析上，可以考慮時(shí)間因素,、情感和功能因素(藍(lán)海戰(zhàn)略),，并且也要采用優(yōu)先聚焦原則。

在上述產(chǎn)品模式明確之后,，要找到一種有效的方法,，確保目標(biāo)市場(chǎng)份額的實(shí)現(xiàn)，并同時(shí)能保證單位投入和產(chǎn)出的合理比例,。這里路長(zhǎng)全的“速度優(yōu)先”策略非常重要,。