時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇一

前景分析:

中國(guó)餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級(jí),。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,，在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下，餐飲行業(yè)勢(shì)必要跟隨形勢(shì)做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來看,，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封，無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求,。當(dāng)然,，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色，能夠適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變,。

當(dāng)今常見的疾病,，高血壓，糖尿病,，心血管疾病,，癌癥，事實(shí)上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識(shí)：一切元素,，當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營(yíng)養(yǎng)，當(dāng)超過了便是毒素,。比如脂肪肝,，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因?yàn)閿z入了過多的脂肪、蛋白質(zhì),、營(yíng)養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝,；當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營(yíng)養(yǎng)素大量的沉積于血液中，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以,，營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)隨著時(shí)間不斷演化,，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界,，很多不同的飲食出現(xiàn),，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食,、嚴(yán)格素食,、以及正在增長(zhǎng)的植物基飲食等都是個(gè)人營(yíng)養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同,，為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn),。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn)，使得消費(fèi)者能夠參與品牌,?；谙M(fèi)者畫像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效,。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品,，可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。

因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng),，我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì),，充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力，在未來的營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,。同時(shí),，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

市場(chǎng)分析：我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)學(xué)生,、教師,，以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展，以開拓更多的市場(chǎng)需求,。學(xué)生群體向來就是流行時(shí)尚的追尋者,，對(duì)于新興事物向應(yīng)度高，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)行業(yè),，在我國(guó)還處于新興階段,，是一個(gè)流行的行業(yè)，所以說對(duì)學(xué)生具有極大的引吸力,。通過對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養(yǎng)配餐，并與商業(yè)街各飯店合作,，推廣我們的營(yíng)養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識(shí)分子，對(duì)于知識(shí)的了解具有廣泛性,，所以我們營(yíng)養(yǎng)行業(yè)對(duì)于教師的傳播也是非常有效,，迅速的。通過以上市場(chǎng)的開拓，知明度達(dá)到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目,。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場(chǎng)上，對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,，我們的康樂營(yíng)養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2,、提供合理的營(yíng)養(yǎng)配餐,。

在民以食為天的今天，營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可,。越來越多的人們希望健康的飲食,，卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無法親自去制作，這個(gè)時(shí)候我們的康樂營(yíng)養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐,，可以完全滿足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要,。

競(jìng)爭(zhēng)分析：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：我們公司與強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,，說明了我們?cè)诩夹g(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

員式優(yōu)勢(shì)：在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師,，積極熱情、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷人員,，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢(shì)：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒,，公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》，在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費(fèi)觀念的改變,，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康,，因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng),，利于企業(yè)迅速擴(kuò)張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,，利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),，為更大客戶群服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分成為可能,，可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分為不同顧客服務(wù),。

由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù)。人們對(duì)新事物的接受需要一定的過程,，顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)人才的供不應(yīng)求,。

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時(shí),，要及時(shí)提供相應(yīng)信息,，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,，做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料,。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度,。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者,。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼,。

以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心到位,，樹立公司的美好形象,。

產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，由于我公司的營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買能力,、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí),。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。

促銷策略：人員推銷,，在各大院校進(jìn)行宣傳,，與學(xué)生交流，與餐廳洽談,；與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作,。

另外，在推銷過程中,，推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊(cè),、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進(jìn)行,。

廣告宣傳：平面廣告,；戶外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號(hào),，微博等,。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過程中，要凸顯我們營(yíng)養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,，完全展示我們營(yíng)養(yǎng)配餐的優(yōu)勢(shì)所在,，與相同類型的產(chǎn)品做比較，以“服務(wù)至上,，顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者,，以特色產(chǎn)品，周到的服務(wù)樹立良好形象,，達(dá)到促銷目的,。

口碑營(yíng)銷:產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值,；

成為主打市場(chǎng)內(nèi)以營(yíng)養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),，2年內(nèi)收回成本。

公司任務(wù)：

1,、實(shí)現(xiàn)投資場(chǎng)所的欲期建設(shè),。

2、開拓投資市場(chǎng),，增強(qiáng)產(chǎn)品知明度,。

3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,，以滿足顧客需求,。

4、順利完成以上事項(xiàng),，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。

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團(tuán)隊(duì)面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù),，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校、集體,、個(gè)人紀(jì)念品,。運(yùn)用我們掌握的科學(xué)的工具分析、團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查分析,，判斷出我們現(xiàn)在的畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng)選擇是合理的,，并對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行了合理的規(guī)劃，包括：

短期：主要大力度宣傳我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù),，盡量人盡皆知,。 中期：進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)的管理制度，對(duì)售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)了解消費(fèi)者的滿意程度以及剩余市場(chǎng),。

長(zhǎng)期：此時(shí),，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，為擴(kuò)大規(guī)模,，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

解決誰來賣的問題，團(tuán)隊(duì)成員主要由燕山大學(xué)12級(jí)通信2班6名學(xué)生組成,，我們都有著一顆熱愛母校的赤誠(chéng)之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)成員中，有人大膽果敢,，不畏困難,，解決出現(xiàn)的問題；有人富有創(chuàng)新精神,，提出新奇的創(chuàng)意；有人細(xì)致耐心,，能發(fā)現(xiàn)容易被忽略的細(xì)節(jié)和漏洞,，妥善處理好財(cái)務(wù)管理等問題；有人開朗大方,，善于交際,，是團(tuán)隊(duì)中的潤(rùn)滑劑，更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān),；有人思維敏捷,，善于捕捉商機(jī)，有創(chuàng)業(yè)者的精神,，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊,。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，能夠同進(jìn)退，共患難,。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境,，激活團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增,。

解決怎么賣的問題,，大力宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級(jí)具有一定影響力的班長(zhǎng)及學(xué)生交流聯(lián)系,，推薦項(xiàng)目物品,，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項(xiàng)目訂單，收取訂單定金,。了解客戶班級(jí)情況與需求的手段,，針對(duì)個(gè)班級(jí)情況，著情選擇應(yīng)對(duì)方案,，洽談中互相交換聯(lián)系方式,，事后多于客戶聯(lián)系，以合情的順利接受訂單為目的,。通過網(wǎng)絡(luò)媒介,，將業(yè)務(wù)拓展到其他各地區(qū)更多的學(xué)校。分解銷售動(dòng)作,，形成企業(yè)個(gè)性化業(yè)務(wù)手冊(cè),，批量制造銷售精英。

解決如何重復(fù)賣,，在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下,，建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)體系，提升客戶忠誠(chéng)度,。與學(xué)校建立長(zhǎng)期和合作關(guān)系,，良好的口碑是最好的宣傳廣告。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系,；讓企業(yè)通過服務(wù)營(yíng)銷培養(yǎng)呵護(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率,、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)及二次銷售,。

解決如何永久賣，團(tuán)隊(duì)將建立客戶分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值最大,。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,建立crm系統(tǒng)，避免客戶資

料因員工離職而流失,，讓公司掌握客戶資源最大化,。

解決如何安全賣,，實(shí)現(xiàn)銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值平衡,確保銷售過程更安全?？刂坪贤L(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款及時(shí)回流,，全面,、及時(shí)掌控企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)。

制定產(chǎn)品規(guī)劃,、戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃,、組織規(guī)劃，確立營(yíng)銷目標(biāo),，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，有步驟的提升市場(chǎng)占有率，吸引高級(jí)人才,。業(yè)務(wù)員要管理監(jiān)督及催促訂單,，記錄其訂單賬目及細(xì)則，注意訂單的流失,，注意工資的記錄,。

本團(tuán)隊(duì)要求每一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時(shí),，也希望每個(gè)員工都勤懇工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神,，可以和所有成員和諧相處,，積極協(xié)調(diào)工作，為團(tuán)隊(duì)取得最大利益,。

該項(xiàng)目主要為產(chǎn)品和服務(wù),，需要投入的資金較小，可以以股東融資,、小額貸款,、拉動(dòng)外聯(lián)等形式集資。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄,，有帳有票有據(jù)，詳細(xì)記錄資金的流動(dòng),，收取定金開發(fā)票珍求信任,，注意壞賬，服務(wù)對(duì)象為畢業(yè)生,，注意催觸,，在畢業(yè)前收回賬款,。

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甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇四

x投資安排x擬建企業(yè)基本情況

計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1、研究資金投入

2,、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、項(xiàng)目生產(chǎn)管控流程

目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：

1,、綜合布線,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控,、平面廣告類2,、中端客戶群為主

2、我們以2年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司4,、首先以花都市場(chǎng)為基礎(chǔ),，逐步向珠三角發(fā)展

3、利用現(xiàn)有的市場(chǎng)平臺(tái)逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

4,、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：

5,、目前的主要有資質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花都還沒有x市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：

6、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部和營(yíng)銷隊(duì)伍及施工為主體

7,、營(yíng)銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團(tuán)隊(duì)上發(fā)展為目標(biāo)

8,、廣告策略以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)

全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1,、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一x企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）x尚未有合適人選的關(guān)鍵職位x管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處x人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度x外部支持：

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、主要提供現(xiàn)金流情況,、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書,。

2、投資計(jì)劃：

（1）明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

（2）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

（3）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度的安排

3,、融資需求項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表。x投資與收益x簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇五

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概xx平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的'經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店,，但銷售的東西比較少,。

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取?chǎng)所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇六

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠,。

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,，做事執(zhí)著,，熱情，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè),，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜,，思考問題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面,。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物,。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng),。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力,，工作能力強(qiáng),。

核心成員各司其責(zé),，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月,，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn),。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。

目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,，對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提供其真正所需的東西,。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，目前擁有豐富的頻道體系,，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù),。簡(jiǎn)單來說，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，其宗旨是一切為了大學(xué)生,，其理念是以線上促線下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺(tái),，后臺(tái)程序一套,；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作,；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向,；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢,。(只要5-10萬的資金)

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作,；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可,。

簡(jiǎn)單說來就是以線上促線下,，以網(wǎng)站為平臺(tái)，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣,。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談,。

以上只是最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇七

在盂縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

秋林村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多,。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期,，這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益,，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題,。

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品,，市場(chǎng)需求空間巨大。千家萬戶的餐桌,、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚,、鴨,、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民生活水平不斷提高,，消費(fèi)需求量將會(huì)逐年直線上升,，后市一路看好。

立足現(xiàn)實(shí),，著力于盂縣區(qū)域位置及市場(chǎng)特點(diǎn),。本地現(xiàn)今市場(chǎng)上的魚、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng),，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高,，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低,，廣大消費(fèi)者更愿意購(gòu)買本地土特養(yǎng)殖品。因此,，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

1,、規(guī)模

養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只,，土雞1000只,。

2、具體建設(shè)內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場(chǎng)改建

河汊修整及排水分流建設(shè),，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預(yù)計(jì)投資1萬元。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

初步建設(shè)鴨舍6棟,，雞舍4棟,，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元,。

(3)其它費(fèi)用

飼草種植費(fèi)2000元,，購(gòu)買雞、鴨,、魚苗費(fèi)用6000元,，飼料費(fèi)4萬元，防疫費(fèi)6000元,，河汊承包費(fèi)8000元/年,，租賃看護(hù)場(chǎng)所費(fèi)3000元/年，日常開支元1萬元,，合計(jì):7.5萬元

前期投資總計(jì):10萬元

每只鴨收益5元,，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批鴨收益4200元,，一年出欄5批,，收益2.1萬元

每只雞收益7.5元，按成活率85%計(jì)算,，預(yù)計(jì)每批雞收益6200元,，一年出欄2批，收益1.24萬元

預(yù)計(jì)養(yǎng)魚收益3萬元

預(yù)計(jì)收益總計(jì):5.3萬元

養(yǎng)殖場(chǎng)和村民合資,，個(gè)人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場(chǎng)盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。

綜上所述,，該項(xiàng)目投資少，見效快,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性,。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層,，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇八

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,，“創(chuàng)新,，進(jìn)取，誠(chéng)信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，服務(wù)大眾,，回饋社會(huì)。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng),。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,，通過三輪試講,、批課、360度考核等,，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng),，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流,，組織實(shí)踐活動(dòng),，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口x億,，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%,，每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年。近年來,，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上,。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前,，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織,，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微,。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

1、費(fèi)用低廉,，所聘教師為高校學(xué)生,，授課成本低；

2,、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,，課程質(zhì)量有保證；

3,、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái),、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富,。

為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品,。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品,、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格,。在營(yíng)銷方面,，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌,，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì),，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品,，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽,，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo,，收購(gòu),，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持,；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗,。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出,。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群,，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略,。

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇九

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務(wù)

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費(fèi)市場(chǎng)，有許許多多喜好美食的人,，尤其,，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺(tái)及廣東人更是如此,。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：本人偏愛各種美食。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項(xiàng)目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場(chǎng)地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金,。

選擇項(xiàng)目的理由：湯品市場(chǎng)尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè),，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場(chǎng)地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群,，擴(kuò)展市場(chǎng),。

市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場(chǎng)上流行各類排檔、小吃,，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突。市場(chǎng)調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量,，對(duì)自身健康十分重視，市場(chǎng)潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右，工薪階層,，大都消費(fèi)能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，消費(fèi)層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃,。總體來說市場(chǎng)潛力很大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理,。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人、游客,、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費(fèi)能力。只要服務(wù)價(jià)格定位適中,，相信能得到客戶的認(rèn)同,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店，如：吉祥餛飩,、肯德基,、麥當(dāng)勞、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費(fèi)能力很強(qiáng),，是商家必爭(zhēng)之地。雖然有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但我們的服務(wù)項(xiàng)目不同,，所以這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上來說并不成為對(duì)手。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價(jià)格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點(diǎn)成本價(jià)銷售價(jià)

沙參玉竹粟米老雞湯營(yíng)養(yǎng)、可口,、美味,、滋補(bǔ)8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富,、滋補(bǔ),、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營(yíng)養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會(huì)員制,、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競(jìng)爭(zhēng)有利條件：相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1、店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

2、廚師2湯品烹制1200元

3,、服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制、提成制,，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作。

投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：

1,、加盟投資5萬元,，其中加盟費(fèi)2萬元，保證金2萬元,，一萬用于購(gòu)置廣式湯品的餐飲用具,。

2、流動(dòng)資金預(yù)測(cè),，其中

①開辦費(fèi)1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元,。

②添置店內(nèi)柜臺(tái)及湯品原材料1萬元,。

③3個(gè)月開支流動(dòng)資金預(yù)計(jì)2萬元，其中3個(gè)月租金1.2萬元,，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元。

④不可預(yù)計(jì)費(fèi)用0.4萬元,。

風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

1,、場(chǎng)地選擇風(fēng)險(xiǎn)較大

2、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對(duì)周圍人群消費(fèi)能力的評(píng)估。

風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：

1,、場(chǎng)地選擇可請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行挑選

2,、人員使用上要認(rèn)真篩選,，定期進(jìn)行培訓(xùn)

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認(rèn)真做好每道工序

4,、做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì),。

1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開業(yè)后3個(gè)月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份,，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會(huì)員，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個(gè)人消費(fèi)的同時(shí)開展團(tuán)體消費(fèi)的發(fā)展,，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十

隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高,，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！開花店就好,。

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”,，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高,，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來,，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目,，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味

這樣,，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場(chǎng),，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“geo大學(xué)玉鳥花店”市場(chǎng),。很可行。

1.提供清晰,、有效,、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的藍(lán)鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境,。

2.公司目標(biāo)：立足大土地,，服務(wù)武漢，輻射華中,。打造一流的網(wǎng)上花店公司,。公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投資期內(nèi),，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上,，比較有代表性,。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模型成功后,，將以asp的形式在分站中推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，它將擴(kuò)展到其他市場(chǎng),。

1.行業(yè)分析

"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,，在湖北高校還有子站,。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn),，未來市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大,。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人,，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬人,。最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)約有650萬大學(xué)生,，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模,，考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)對(duì)網(wǎng)站變得忠誠(chéng)。

2.調(diào)查結(jié)果分析

我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主,，主要采用問卷調(diào)查和個(gè)人訪談,。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購(gòu)買行為,；

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購(gòu)買行為具有理性色彩,，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種,；

⑶大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往比較隨意,。

(4)接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格,、品種、包裝,、服務(wù)等,。；

(6)購(gòu)買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來看,，重點(diǎn)是中檔價(jià)格,。訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲,，比如大部分訂單1(你是我唯一),、3(我愛你)、19(愛情之路長(zhǎng)久),、21(最愛)等,。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購(gòu)的,。包裝一般傾向于要求高檔,，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,，如不掉色現(xiàn)象,。

2.營(yíng)銷策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌,。在品牌包裝上,，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè),，采用動(dòng)態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體,，力求獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

玉鳥網(wǎng)上花店在原材料,、包裝、服務(wù)上力求完美,，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播電臺(tái),、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳,，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,，突出形象，與各大報(bào)紙,、地方廣播電視臺(tái)建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)

網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來說,，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:

(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡,。

(2)無條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

(4)首次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶,，并享受優(yōu)惠價(jià)格,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍,，交流信息,，交流感受，回答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件,。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí)，只需輸入姓名,，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、信譽(yù),、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等,。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花。通常,，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成協(xié)議

3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人,，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行,，運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展,。

2.重點(diǎn)推廣客戶。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生,。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,，并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,，達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期,，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單,。宣傳內(nèi)容包括:

(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上,，號(hào)碼3-5,，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái),，放置3-5臺(tái)微電腦,，可在線查詢訂購(gòu),；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花,，宣傳當(dāng)天送出配送禮物,。

⑶要求學(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早,、中,、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次,，連續(xù)幾天。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶,，講解，并組織抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站支付。

⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,，如武漢晚報(bào),、地方電視臺(tái)等

5、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.周轉(zhuǎn)收入

根據(jù)調(diào)查分析,，可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上,。

2.付款方式

根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%,。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

3.訂購(gòu)方法

電子郵件訂購(gòu),，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話訂購(gòu)。此外,，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

4.客戶特征

更年輕,，100%年輕人，以男學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，沒有壞賬

5.消費(fèi)特征

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成,。雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫(kù)存,，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)成本估算

1.原則

把每一分錢花在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.最初投資

期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機(jī)),、產(chǎn)品采購(gòu)、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù),、前期宣傳,、物流配送等。估計(jì)需要2萬左右,。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3.第二階段投資

現(xiàn)階段,，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和武漢市。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高,。資金的主要來源是公司以前利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站,。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完成無疑是一個(gè)測(cè)試、完善,、再測(cè)試和完善的過程,，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架,。根據(jù)我公司的實(shí)際情況,，闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā),、信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、運(yùn)行機(jī)制,、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外,，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí)，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是,，針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花,、附送祝?？?、電話發(fā)信息等,，并制定了合理的價(jià)格,。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇,，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求。

2.缺點(diǎn)和困難

由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃,，資金嚴(yán)重短缺,。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,，但我們會(huì)盡力充實(shí)完善,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面，由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)相關(guān)知識(shí)了解不夠,，我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難,。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模,，給人玫瑰之手,，留香長(zhǎng)久。我們相信,，在未來的努力中,，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十一

近年來,，隨著冰淇淋市場(chǎng)的持續(xù)火爆,，開冰淇淋店成了眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，而冰果彩虹由于其特色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成了他們的開店首選,。本文就針對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的介紹,，分析它的市場(chǎng)前景，以及投資該項(xiàng)目的成本,、收益及風(fēng)險(xiǎn)程度,，并從店面選址、人員規(guī)劃,、營(yíng)銷策略,、長(zhǎng)期發(fā)展等方面對(duì)開冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議，借此希望能夠?qū)?chuàng)業(yè)者有所幫助,。

“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司,，源自香港，是行業(yè)內(nèi)首家通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌,。公司歷經(jīng)數(shù)次的國(guó)內(nèi)外考察,，通過詳細(xì)的研究和對(duì)比，結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，首次提出“中國(guó)首家民族品牌甜品站”的概念,，保留了國(guó)外甜品站“快速,、健康、品質(zhì)”的核心,，并開創(chuàng)性地提出“經(jīng)典,、獨(dú)特”等適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式。

20xx年開始運(yùn)作,，20xx年“冰果彩虹”,，以全新的vi系統(tǒng)，時(shí)尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世,，引起了甜品市場(chǎng)空前的反響,。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌,。

（一）冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂與甜蜜的感受,，在中國(guó)的發(fā)展迅猛,，其整體市場(chǎng)逐年快速遞增。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)經(jīng)過十多年的快速增長(zhǎng),，使目前中國(guó)人均年消費(fèi)量達(dá)到1,。2公斤，預(yù)計(jì)未來20xx年將會(huì)上升到6升,，屆時(shí),，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)，但從人均消費(fèi)水平來看,，中國(guó)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)—美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤,，瑞典為16公斤,，日本為11公斤，荷蘭18公斤,。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國(guó)冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的需求對(duì)冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看,，中,、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來越小。而且隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟,，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素,，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì),。

（三）季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機(jī)

中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展到今天，依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品,。其實(shí)不然,，在國(guó)外，冰淇淋市場(chǎng)幾乎不與季節(jié)掛鉤,，不同的季節(jié)會(huì)有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品,，冰淇淋并不是只有夏天才能食用,。而且隨著國(guó)外消費(fèi)觀念的滲透,，冬天吃冰淇淋的中國(guó)消費(fèi)者也越來越多，這將為中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。

（一）產(chǎn)品價(jià)格

冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來說是屬于軟冰淇淋,，在國(guó)內(nèi)比較有影響力的基本上都是國(guó)外的品牌，而且價(jià)格一般也比較高,。目前軟冰淇淋消費(fèi)者主要集中在追求時(shí)尚的年輕人群,，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價(jià)格合理,、口感不錯(cuò)的軟冰淇淋將會(huì)是他們重點(diǎn)選擇的對(duì)象,。冰果彩虹的價(jià)位主要集中在7—15元之間，價(jià)格比較合理,，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨(dú)特,，口感誘人，非常符合時(shí)尚年輕人的需求,。

（二）產(chǎn)品特點(diǎn)

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋,，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果,，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例,，在滿足消費(fèi)者不同口味的同時(shí)，讓冰淇淋更加低脂,、健康,。低糖、低脂,、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費(fèi)者擔(dān)心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮,。此外，冰果彩虹還有甜筒系列,、咖啡系列,、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿足消費(fèi)者的不同需求,。

（三）產(chǎn)品更新

冰果彩虹會(huì)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，不斷推出新產(chǎn)品,，保證始終走在冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)的尖端，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流,。公司的客服也會(huì)在第一時(shí)間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中,，新產(chǎn)品的推出可以吸引消費(fèi)者持續(xù)光臨。

店面的選址除大學(xué)周邊外,，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平、規(guī)劃,、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),，著眼于商圈的客流、購(gòu)買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),，從中選出成本不高,、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇：

商業(yè)區(qū)購(gòu)物中心/大型超市/商業(yè)步行街,；

餐飲區(qū)風(fēng)味美食街,；

娛樂區(qū)游樂場(chǎng)/大型娛樂廣場(chǎng)/旅游勝地；

校園區(qū)高等院校/中,、小學(xué),；

商務(wù)區(qū)寫字樓/cbd。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一,，客流的含金量,；

選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購(gòu)買力等,，客流的大小直接影響到收入的多少,。

第二，選址的前瞻性,；

關(guān)注市政規(guī)劃,、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機(jī),。

第三,，商鋪的性價(jià)比；

不同的地段,、周邊環(huán)境,、交通條件等，店租的差距較大,，要充分考慮店鋪的性價(jià)比,，對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來說，除了考慮租金價(jià)格外,，更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)模式,。

第四,，聯(lián)盟化零為整；

與擁有好地段的商家聯(lián)營(yíng),，分租空間,，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。

另外開店需要辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局,、衛(wèi)生站辦,。辦證價(jià)錢各地各不相同，詳情請(qǐng)去辦證地點(diǎn)了解,。

店面人員在三四個(gè)會(huì)比較好,，分早,、中,、晚三班，交叉輪流,。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上,，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個(gè)人值班,。針對(duì)店面的業(yè)績(jī)情況還可以制定一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,，根據(jù)店員的業(yè)績(jī)來給她們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和懲罰，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性,。

在開業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候,，做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意，提高銷售額,。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng),，利用各種手段刺激市場(chǎng)，增加銷量,。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個(gè)促銷手冊(cè),，上面有全年的節(jié)假日活動(dòng)案例，店主可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖?。而且每逢?jié)假日,，公司還會(huì)適時(shí)推出促銷方案，向加盟商無償提供活動(dòng)廣告展示設(shè)計(jì)圖,。

（一）店面投資不合理

一般好的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)都比較高,，少則幾萬、十幾萬,，多則幾十萬的都有,，高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)減少店面流動(dòng)資金,，增加投資壓力。再加上店面較高的租金,，如果店面的營(yíng)業(yè)額不足以承擔(dān)店面的租金的話,，就會(huì)使店面不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致投資失敗,。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認(rèn)真考慮,，畢竟投資一個(gè)店面在短時(shí)間內(nèi)是不可更改的。如果自身對(duì)這方面不是很了解的話,，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問,，他們會(huì)給你最專業(yè)的建議，最大程度減低投資風(fēng)險(xiǎn),，為您贏得成功,。

（二）合作伙伴的選擇

由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此,，很多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的,。對(duì)于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要,，首先要保證合作伙伴的誠(chéng)信,，不會(huì)中途撤資或者卷款潛逃。其次,，在利益分?jǐn)偵弦鶕?jù)各自的投資金額和個(gè)人為店面所付出的努力來進(jìn)行合理安排,，以維護(hù)各投資人的共同利益。利益的分歧會(huì)影響店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，甚至帶來更為嚴(yán)重的后果,。

一家店成功以后，可再投資第二家,、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商,，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣,、市,、省各級(jí)層層遞進(jìn)，讓你不斷做大做強(qiáng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十二

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工、物流配送,、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然,、安全、無污染的狀況,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營(yíng),。

"不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問話,。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工,、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無污染的狀況,。在采購(gòu)過程中,，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購(gòu)罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識(shí)別,、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性。

隨著,，中國(guó)政府構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的提出,。"和諧社會(huì)"已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯,。全國(guó)上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報(bào)道,。.。.,。.這無形當(dāng)中推動(dòng)了"和諧社會(huì)"四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值,。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到安全、健康的服務(wù),，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而"和諧社會(huì)"四個(gè)字更加貼切灌注了對(duì)賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會(huì)負(fù)責(zé)的理念。

"由點(diǎn)做起,，輻而為面",。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng),。

發(fā)展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi),，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營(yíng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十三

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。我從小就喜歡花藝,，所以長(zhǎng)好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店?；ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想,。

我的花店叫做詩語花店，一個(gè)好的名稱更能吸引別人的注意,?；▋菏敲篮枚譁厝岬南笳鳎霸娬Z”寓意著花兒更多的內(nèi)涵,，表明了花兒像詩一樣韻味無窮,，同時(shí)也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間,。

我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場(chǎng)旁邊,，因?yàn)檫@里人流量最多，而且經(jīng)濟(jì)繁榮,，附近還有住宅區(qū),，地理位置占有特別優(yōu)勢(shì)。同時(shí)就目前而言,，九月廣場(chǎng)附近沒有花店,，詩語花店缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一,。毗鄰九月廣場(chǎng)還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體,。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。

我們?cè)娬Z花店經(jīng)營(yíng)各種花卉，鮮花,，盆花,，干花，插花都有,，經(jīng)營(yíng)范圍較廣,。主要是面向社會(huì)大眾群體尤其是對(duì)買花送人這一消費(fèi)群體,。

一個(gè)幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),，有專門的電腦、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌,，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì);

本店面積不大,，但是店面設(shè)計(jì)卻富有特色,。因?yàn)槭墙?jīng)營(yíng)花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,，可以使陽光充足的照射進(jìn)來,，正好可以滿足花店的需要。同時(shí),，可以使得店里顯得明亮透徹,，充滿陽光，充滿活力,。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù),，所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅，高尚,，清新的裝飾,，是顧客進(jìn)來會(huì)有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

1.行業(yè)分析

我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣,。特別是近幾年,，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南、廣西,、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言,，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展,。然而在睢寧地區(qū)，專業(yè)花店少之又少,，幾乎沒有,。同時(shí)，在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場(chǎng)開辦一家花店,，站足優(yōu)勢(shì),。除此之外，九月廣場(chǎng)是一個(gè)人流量聚集的地方,，經(jīng)濟(jì)繁榮,，人流量大，購(gòu)買力大也使得詩語花店可以在此立足,。

2.顧客分析

a.目標(biāo)顧客：探病親屬朋友,，小區(qū)住戶。毗鄰醫(yī)院,，人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買花看望,，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對(duì)于探望病人的家屬或者親朋好友來說,，花是必不可少的,，我們?cè)谶@附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外,，為了家庭裝飾人們會(huì)購(gòu)買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然,。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個(gè)很大的購(gòu)買力,。

b.潛在顧客：來往行人，情侶，學(xué)生,，平較低端人群,。九月廣場(chǎng)人流量大，聚集的人比較多,，我們要拉住來往人群成為我們的購(gòu)買力之一,。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷等活動(dòng)，留住行人,，化潛在顧客為目標(biāo)客戶,。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐,，讓花使情更濃,，意更切。除此以外,，有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草,，但是因?yàn)閮r(jià)格原因而遲遲做不出購(gòu)買力，我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推他們一把,，加速他們購(gòu)買的欲望,。

1.價(jià)格策略

花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料,，包裝,，服務(wù)上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價(jià)策略,。

對(duì)于數(shù)量較少的包裝,，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數(shù)定價(jià)為4.9元人民幣,，主要滿足消費(fèi)者講求價(jià)廉的心理,。

對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰,，采取整數(shù)定價(jià)為29元,，價(jià)格中包含吉祥數(shù)，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切,。

2.促銷策略

(1)宣傳策略

利用電視站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介,，我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)將詩語花店推出去,。同時(shí)在母親節(jié),，情人節(jié)等節(jié)日我們會(huì)推出大回饋等活動(dòng)，以此來回饋老顧客,，吸引新顧客,。

(2)招數(shù)—-實(shí)行會(huì)員制度

我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張,。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠,，我們還會(huì)記錄每個(gè)會(huì)員的相關(guān)信息，如生日,，結(jié)個(gè)婚紀(jì)念日,，以及一些特殊的日子等等。我們會(huì)在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福,。同時(shí),，我們還會(huì)在定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的將獲得99元的會(huì)員費(fèi)和一束鮮花,。

3.服務(wù)策略

詩語花店的服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求第一手資料.④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上進(jìn)行信息交流,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

1.財(cái)務(wù)管理

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元—20000元,，40平米左右的花店月租金約為5000—8000。

店面裝修：5000元

水電費(fèi)：1200元/年

開業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用：5000元/年

運(yùn)費(fèi)：大約1000元/月

保鮮柜,，剪刀,，噴壺等必要設(shè)備的投入3000元花店需要花藝師一名，工資在1500—2500元普通員工3人—4人,，工薪金約為1000元

不可預(yù)見：2000元/月

總計(jì)約為40000元

2.營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

原材料：

進(jìn)價(jià)：1—2.5元/朵

售價(jià)：2—5元/朵

每天：150—250朵

利潤(rùn)：400—650

剩余花卉虧損：打折出售,，成本價(jià)+0.1元，估計(jì)平均每天30—60朵,，預(yù)測(cè)平均每月純利潤(rùn)在6000元以上,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十四

公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司

注冊(cè)資金：100萬元,。

資金來源：獨(dú)資

公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)!

公司理念：用心,、細(xì)心,、誠(chéng)心、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢,，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展,，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭,、門面,、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書,。通過付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌,。該投資項(xiàng)目資金投入量少,，回收期快，利潤(rùn)高,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

近幾年來，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,，在我們看到發(fā)展的同時(shí),，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料,、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng),，低價(jià)攬客,。市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

1.回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì),，20世紀(jì)80年代初,，隨著改革開放，國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店,，裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬,，他們帶來了濃郁、豪華,、累贅的商業(yè)風(fēng)格,，讓剛接觸到裝飾的國(guó)人大開眼界，于是,，國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng),、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒

店”風(fēng)格所壟斷,。無論是賓館,、酒店、寫字樓或家居,、商場(chǎng),，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會(huì),，將各地的材料市場(chǎng)填滿他們的“星級(jí)”產(chǎn)品,。讓本來就被動(dòng)毫無個(gè)性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高,、參照攀比,，設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱狻⑸嵊蔡?，使堆砌,、繁瑣,、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修,，一個(gè)個(gè)“五星級(jí)”裝飾的家,，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費(fèi)了多少國(guó)人錢財(cái),，造成了幾多精神垃圾,。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格,，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候,。讓室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展,，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素,、成為我們的裝飾理念,。

2.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,，是將物體形態(tài)的通俗表象,，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式,。簡(jiǎn)練出的新概念,，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運(yùn)用新材料,、新技術(shù),、新手法，與人們的新思想,、新觀念相統(tǒng)一,，達(dá)到天人合一，以人為本的境界,。簡(jiǎn)潔,，是一種自然規(guī)律，是文化提煉,，是大家手筆,。“既雕既琢,，復(fù)歸于樸,。”(莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁,，宜藏不宜露,?！?齊白石語)這些都是對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。

3.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素,，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界,。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí),，去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾,。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)

和形式的完整,，更追求材料,、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確,。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造,，它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要設(shè)計(jì)師深入生活,、反復(fù)思考,、仔細(xì)推敲、精心提煉,，運(yùn)用最少的設(shè)計(jì)語言,，表達(dá)出最深的設(shè)計(jì)內(nèi)含。刪繁就簡(jiǎn),，去偽存真,，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔，在滿足功能需要的前提下,，將空間,、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸,，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果,，這是設(shè)計(jì)藝術(shù)的最高境界。簡(jiǎn)潔就是線條簡(jiǎn)練,、造型整潔,，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想,，清雅,、自然的設(shè)計(jì)作品通過幾個(gè)塊面的穿插組合，幾個(gè)點(diǎn)線就與其概括了一切復(fù)雜的形式,，一氣呵成,，生動(dòng)簡(jiǎn)明。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨(dú)立、自我的個(gè)性融合在一起,，讓洋溢著溫馨的生動(dòng)和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻,。這樣，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性,，才能品味出優(yōu)雅的生活,。

4.簡(jiǎn)潔的認(rèn)知簡(jiǎn)潔構(gòu)成的審美性，因人而異,，人們的年齡,、見識(shí)、素養(yǎng),、生活背景的不同,，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計(jì)師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔,、含蓄布滿個(gè)性的非常世界,，有義務(wù)提升人們的審美意識(shí)，并讓這一國(guó)際風(fēng)格隨著加入wto的到來,，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距,。

1,、簡(jiǎn)中風(fēng)格裝飾

2、簡(jiǎn)約風(fēng)格裝飾

3,、家裝

4,、室內(nèi)設(shè)計(jì)

5、別墅裝修設(shè)計(jì)

6,、新中式裝修設(shè)計(jì)

7,、市內(nèi)設(shè)計(jì)

8、裝潢

9,、裝修

10,、裝飾

產(chǎn)品展臺(tái)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行,，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯,，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持。

室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò) ,、公眾兩大渠道,。 在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù),。還可在網(wǎng)站上,，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。

1、裝修前,，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說明書》,，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。

2,、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè),。

3,、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù)，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間,、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè),，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng),，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》,、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為,、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定,。

4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》,，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。

5,、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防,、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患),，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視,。

6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過程中,，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。

7,、裝修完成后,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收,，我們主要是對(duì)戶內(nèi),、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。

8,、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料,，防火意識(shí)及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施,，配備滅火器,。

9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落,，都會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視,。

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬,，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù),。本公司是一項(xiàng)投資少,，回收快，收益大的項(xiàng)目,。前二年估計(jì)盈利100萬,，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右,。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十五

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市常是十分可行的,。

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2.公司目標(biāo),。立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為；

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲,；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝，服務(wù)等,；

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2.營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市常

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu),；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說,，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺(tái)等,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十六

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征，在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展步伐,，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求,，鮮花也成為人們追求的時(shí)尚、浪漫以及享受的需求者,、搶手者,。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴。不僅僅是人們賞心悅目,、美化家園的對(duì)象,，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面,，一邊更好地對(duì)外銷售商品,，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個(gè)校園網(wǎng)上花店，以近身邊的空間進(jìn)行發(fā)展,，再逐步推廣到社會(huì)更大的發(fā)展空間之中,。考慮各方面的因素,，這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是十分可行的,。

1、提供鮮明,，洋溢人心,。

通過現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求，越來越多的人都在節(jié)日或約會(huì)時(shí)節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好,，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認(rèn)識(shí)的需求,，把美好的祝愿和祝福送給每一個(gè)人。

2,、公司目標(biāo)

立足大地,，服務(wù)南寧，輻射華南,，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司,。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售,，努力達(dá)到收支平衡,，并且在南寧打造一定的知名度,。

在投入期僅選擇廣西大學(xué)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。廣西大學(xué)人流比較多,，較具有代表性,，該市場(chǎng)穩(wěn)定后，再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

1,、行業(yè)分析

目標(biāo)消費(fèi)者定位在校學(xué)生為首，并在個(gè)學(xué)校沒有分站,，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以廣西大學(xué)為例，在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多,，這樣那個(gè)的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是相當(dāng)可觀的,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

(2)購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買時(shí)間，往往是隨心所欲而買,。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇高個(gè)性,。

(5)為了更好能夠提高銷售量,，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務(wù)及價(jià)格都是解決好的,。

(6)節(jié)日購(gòu)買行為較強(qiáng),，如情人節(jié)，教師節(jié),，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購(gòu)買,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生除了價(jià)格的因素外,，還會(huì)以花卉所代表的意義而進(jìn)行消費(fèi),。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

4,、宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄以及宣傳欄免費(fèi)宣傳。

5,、服務(wù)到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時(shí)送到，第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的禮品,，并沒有會(huì)員卡,，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物,。

1,、初期投入

主要用在場(chǎng)頻采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù),、前期宣傳,、物流配送等方面，預(yù)計(jì)需人民幣2萬元左右,。

2,、二期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大，將輻射整個(gè)南寧市區(qū),，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入,，如銀行信貸。

了解到廣大大學(xué)生的事實(shí)需求,，目標(biāo)項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃,。

由于公司剛剛開始計(jì)劃，資金方面嚴(yán)重不足,，時(shí)間緊迫計(jì)劃有欠缺,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇十七

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2、都市快餐店位于路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,、都市快餐店的所有者是xxx,，餐廳經(jīng)理xxx，廚師xxx,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng),。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位,，剩下萬元向銀行貸款。

1,、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

1,、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,。xx快餐店中西兼營(yíng)，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

1,、快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2,、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚,！

6,、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

1,、本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20--30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）,。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2,、推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3,、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4,、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1）本店固定資產(chǎn)xxx萬元

桌椅xxx套

營(yíng)業(yè)面積xxx平方米

冷凍柜xxx臺(tái)

灶件若干

2）每日流動(dòng)資金為多少xx萬元

3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。