時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇一

你好,！

我是xx民族學院人文學院07級文辦班的學生索xx。在學院鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)政策的感召下,，我為了體現(xiàn)在校學生的實踐能力,、為了豐富各方面的經(jīng)驗、為了服務在校師生,、同時為了減輕家里的經(jīng)濟負擔,，我想通過自己的努力自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)方案如下：

創(chuàng)業(yè)名稱：納木措xx店

創(chuàng)業(yè)項目：xx店

創(chuàng)業(yè)地點：第一餐廳二樓西南邊

項目特點：

1. 具備絕大部分的藏族特色的各種飲食,，具有獨特的xx風味，營養(yǎng)豐富,；

2. 配置多種xx具,；

項目的優(yōu)勢：

1. 我院xx只有一家，特別在節(jié)假日的時候,，很多同學因空間不足而寧愿跑到外面去吃,，而且我們的地理位置離公寓和教室較近；

2. 我院扎西隆達xx種類不全,，而很多藏族同學無法滿足自己的xx供應,；

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇二

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在,、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高,、對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場、是十分可行的,。

1,、提供鮮明,，公司使命。

有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2,、公司目標,。

立足地大，服務武漢,，輻射華中,、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,、當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,、經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生,、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設有分站，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的,。

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式,、此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,、由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位、在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1,、小組成員：

黃金金（組長）主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣文主要負責開發(fā)計劃

李鑫主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調(diào)查和結果分析

2、營銷策略分析

2,、1品牌策略

網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,、

2、2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,、既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求、

2,、3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,、

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務、在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡、

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,、

③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料,、

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,、

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題、

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)、

2,、4渠道建設

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,、選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地花,、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見、

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1,、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月、該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,、先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,、

2,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,、

3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍、宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,、

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,、

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,、

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,、

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等、

1,、營業(yè)額收入,。

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式,。

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付,。

3,、訂貨方式。

e—mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購、另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4、客戶特點年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主；他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

5,、消費特點,。

6、信息基礎設施,。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,、對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設,，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,、b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

1,、原則。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資,。

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機），產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳，物流配送等方面,。

上,、預計需要人民幣2萬元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資。

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),、,，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高,、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃,。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,、當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,、在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試、系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案。

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架,、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構,，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊。

1,、主要工作完成情況調(diào)查,。

解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行總體規(guī)劃、另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況，參閱大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,，也結合課堂上所學的電子商務的知識,，做出適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,、最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計一系列服務產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定合理的價位,、與此同時，我們還設立論壇,，不僅滿足廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2,、不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,、在網(wǎng)站設計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,、我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,！

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇三

我們的創(chuàng)業(yè)項目包括產(chǎn)品和服務,，主要是在畢業(yè)學期為畢業(yè)生提供學校紀念品，定做個人紀念品,，定做集體紀念品,。當我們的業(yè)務員在洽談中，推薦一些什么樣的物品,，也是我們創(chuàng)業(yè)項目的關鍵,，應時、應地,、應人推薦不同物品,，現(xiàn)在分類介紹一下我們主要推薦的物品。

（某些物品可私人少量定做,，加上讓學生滿意的學院標識及其喜好的圖案字樣,，可以自行設計，也可以在我們的設計師幫助下完成）

紀念鑰匙扣,、吊墜,、手機掛件、手鏈,、禮品撲克等,，可以針對班級，社團,，學院,。

印有班級特色或社團的小包，帽子，紀念衫等

筆筒,、u盤,、座杯、紀念筆等,。

學院紀念相集,，班級紀念相集，社團紀念相集,，還包括電子相集的制作,。

注：我們還可長期提供攝像服務，后期制作服務,，滿足大學生的個人珍藏大學印象需求,，記錄大學的點點滴滴，留下美好回憶,。

畢業(yè)戒指（可以針對整個學校）,，手繪明信片（主要指大學標志性建筑、風景等）,，手繪學校地圖等

針對不少學生想出游,，卻沒有時間精力打理，我們的團隊可以幫助其打理一切事宜（不過此項難度較大,，管理困難,，吸引人群較少，盈利空間小,，不做主要推薦）

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇四

創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事,，有時候會成功，有時候也會失敗,，所以有計劃有打算的才能在創(chuàng)業(yè)道路上少碰壁,。

一、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

四,、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

六,、營銷策略

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇五

一,、市場需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡游戲市場份額已經(jīng)突破200億,，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網(wǎng)絡用戶基數(shù)是網(wǎng)絡游戲能夠快速發(fā)展的主要條件,。

而各種網(wǎng)絡游戲尤其大型網(wǎng)絡游戲如《魔獸》,、《cf》等都離不開游戲裝備、游戲道具等,，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的,，對于這些網(wǎng)絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品,，因此網(wǎng)絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值,。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網(wǎng)絡游戲發(fā)展為導向,，以信譽至上,、服務快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商,。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)網(wǎng)絡游戲貨幣交易的主導企業(yè),，帶領中國網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)走向國際市場。

二,、公司簡介

1,、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，憑借專業(yè)的技術與服務和公司至上的信譽,，為玩家提供各種網(wǎng)絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的,、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣的服務。業(yè)務主要以精品網(wǎng)絡游戲如《魔獸》,、《cf》,、《eva》等，并同時提供其他非主要網(wǎng)游,，以便方便不同游戲的玩家,。

2,、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60,，員工持股百分40,，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略,。

管理部門：

1】,、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡市場發(fā)展方向的動態(tài)信息,，對其加以分析,，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活,、分析能力強,、有一定營銷經(jīng)驗的人才。

2】,、外交部門：主要負責調(diào)合公司與各網(wǎng)絡游戲的和諧關系,，并與各個網(wǎng)絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣,，同時負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司,。該部門要求人員的口才好、頭腦好,、同時需有一定的良好禮儀,、氣質(zhì)。

3】,、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通,，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責制定網(wǎng)絡服務程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術,，信譽良好，服務態(tài)度良好,。

4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益,，根據(jù)市場制定相關公司發(fā)展政策,。

5】、財務部門：負責管理公司的財務,、工資分配,、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡游戲的工作者,，都需要具備強烈的上進心,，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡游戲和對網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時在職業(yè)道德上要信守承諾,，遵循公司宗旨理念,。

三、資金運作

1,、預計吸引投資金額

為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務經(jīng)營目標,，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用,、市場拓展,、廣告宣傳、媒體活動和流動資金,。

2,、投資回報

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn),，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅,。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商,，風險投資獲利退出,，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份,，風險投資獲利退出,。

四、業(yè)務核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客,。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品,。

五,、營銷策略及計劃

1、建立公司網(wǎng)頁,，為公司業(yè)務打廣告,。因為本公司作為一個初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文兩篇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文兩篇,。建立起本公司網(wǎng)頁,，玩家可通過網(wǎng)絡直接向本公司購買游戲裝備。

2,、以大學生及北京各學校附近網(wǎng)吧為主,，這些人群都是作為網(wǎng)絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務成功,。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧,。

3,、擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以北京各學校為中心,，根據(jù)市場的相關變化和公司的收益穩(wěn)定,，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡普及地區(qū)擴散,，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司,，并向國外市場進軍。

4,、強化營銷宣傳,。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度,、通過專業(yè)媒體,、地方報紙、電臺,、網(wǎng)絡等媒介,，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度,。

六,、市場競爭及風險

目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認為目前國內(nèi)市場的利潤率過低,，因此把目標主要定在國外,。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,，規(guī)模小,，利潤低，且信譽得不到保證,，玩家有購買意愿卻又不放心,。我們以一定價格從小型工作站處購進網(wǎng)絡虛擬貨幣，并以公司的信譽作以保證,，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡虛擬貨幣的服務,。

可能經(jīng)營風險：

1、管理風險：作為一家初始的網(wǎng)絡服務公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足,。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才,。為此,，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日,。在管理層和員工當中開展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓,，完善各項管理制度,，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險,。

2,、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信,。這就要求我們對公司業(yè)務必須通過正規(guī)的手段的宣傳,，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業(yè)精神。

3,、供貨不足風險：因為本公司是以網(wǎng)絡游戲為基礎,，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網(wǎng)絡游戲市場信息的不足,、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽,。

為此我公司必須采取積極洽談國內(nèi)主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度,，同時由于網(wǎng)絡市場的靈活性,，我們須時刻關注網(wǎng)絡市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風險,。

七,、結語

本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關于財務規(guī)劃及產(chǎn)品營銷細節(jié)未加詳述,，如有意向,，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

1.業(yè)務主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該具備一段清晰,、簡潔,、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性,、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃,，控制資金的投放方向及節(jié)奏,，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風險自我控制能力,，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈,。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后,，創(chuàng)業(yè)者應該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀,，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的,，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司,，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路,，需要有誠懇的態(tài)度,，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開,。試想在自己并不信任對方的情況下,，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。

3.產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物,，是投資最終能否得到回報的關鍵,。產(chǎn)品/服務要有商業(yè)價值，應以市場為導向,，而不要以純技術為導向,，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求,。創(chuàng)業(yè)者應對其描述得盡可能詳實而清晰,，具體應突出產(chǎn)品/服務的特點，潛在商業(yè)價值;技術的領先性,，是否適應現(xiàn)有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內(nèi)容,。對此，創(chuàng)業(yè)者應該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度,，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞,。可以肯定的是,，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定,，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議,，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益,。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調(diào)查分析,，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢,，這包括目標領域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展狀況,、開拓能力,、客戶情況,、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測,，進行準確的市場定位,。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道,，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù),，作出最終的論證方案,，最大限度地規(guī)避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面,，目標市場應具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競爭分析

俗話說“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚,，透徹分析,，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容,，一是經(jīng)營戰(zhàn)略,，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略,，創(chuàng)業(yè)者應明確戰(zhàn)略實施步驟,、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務計劃,、成本,、毛利、預期的經(jīng)營難度和資源需求等,。對于銷售方式,，創(chuàng)業(yè)者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略,。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要,。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功,，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念,，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗,，以及良好的商業(yè)感覺;

(2)縝密的計劃和有效的實施方案,，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景,、具體分工情況,、產(chǎn)權股權劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況,。好的團隊組織應該結構嚴謹,，擁有技術、管理,、財務,、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員,，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題,。

8. 融資方案和回報

創(chuàng)業(yè)者應在此列示出資金結構及數(shù)量、投資回報率,、利益分配方式,、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后,，提出最具吸引力融資方案,。

9. 財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求,。創(chuàng)業(yè)者應對資金需求的額度具備足夠的認識,，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面,，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報,、第2~3年季報、4~5年年報;資產(chǎn)負債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配,、財務假設,、趨勢和比較分析。

10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述

創(chuàng)業(yè)計劃表述的.作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞,，需要語言簡潔清晰并少有冗余,，運用準確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義,。一份計劃的最終成敗將在此一舉,，好的表述應該簡明扼要地側(cè)重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略,、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容,，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求,，切記,。

對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說,，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列,，成為未來億萬富翁的話,，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書,。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款,，應同時說明貸款的具體用途,。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標,，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標,。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表,，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡,。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位,。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動,、競爭對手太強,、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,、創(chuàng)業(yè)的構想,，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚,，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,，也許能更達成共識、集中力量,，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇六

以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染,。

現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的,，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,，但是往往不能如愿以償?，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理,。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了,。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道,，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的,。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入,，這是不容質(zhì)疑的,。

由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象,。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了,。

民以食為天，身體是革命的本錢,。我們每個人每天都要吃飯,，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的,。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的,。

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的,。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能,。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染,。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適,。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心,。

為了顧客的健康,，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機,，將要吃的餐具徹底消毒,。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜,。給你一個滿意的答復!

都說生意不會做,，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的,。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,，還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用，木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷,。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元,，就是三百元,，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿意了吧!

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責,，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

我公司本著以盈利為目的,，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,，我們有理由相信公司的明天會更好,，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面,。那怕再過數(shù)十年也不會落后,，也是趕得上時髦的。

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn),，或者在市場上沒有客戶,，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇七

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

6,、成員組成：操作工一名,，服務員兩名

二、立項概述：

我是一名大學生,，專業(yè)是物業(yè)設施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有一定的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足,。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學生的消費越來越高。追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂的場所,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四,、對其它奶茶店的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4,、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

五、經(jīng)營策略

1,、營銷策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設初始,，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題,，源于贈人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友！

奶茶店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡宣傳

可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同學,，老師介紹增加消費人群

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務,。

六,、奶茶店設備的選購

由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我做的是小本生意,，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中應注意的事項有

1、封口機

2,、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚,、夠結實,，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務比較好,。 6、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

七、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學生，沒有太多的積蓄而且時間精力都是有限的,，畢竟學習是第一位的,。在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

1,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當然,，口味也很重要），但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯

2、奶茶的制作過程不能讓學生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多人會問你有關色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。第五,，有的學生趕時間,，服務一定要簡潔迅速不要讓客人久等?？傊?，在學校賣東西，一定要讓學生感覺到舒服自在,，東西不重要,，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

八、奶茶食譜

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，（先把水燒開90度以上再放茶葉）,。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶,！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜,，進行熱壓封口,。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

1.西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2.將麥香奶茶冰凍待用,。

3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米,，飲用時拌勻即成,。

（3）堅果奶茶

做法：

1、將茶葉,、清水,、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶,。

2,、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中,。進入奶油之后,，在撒上堅果切片。

3,、堅果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

（4）薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培,。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷、蘋果薄荷等,。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活,。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進入統(tǒng)一麥香奶茶,。可按個人喜好酌量進入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火,。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準,。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水,。 第二步：在水燒開前,，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣,，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時,，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開,，則可進入鮮奶的量和清水一樣,。也那就，若水為2杯,，則鮮奶也要進入2杯,。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉,，蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網(wǎng)濾過,，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

（5）香蕉奶茶

做法：將香蕉切片,，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡,。

留意：

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡,。茶葉泡開了之后,，進入與清水同量的牛奶并加溫。

（7）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實,。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，非常好喝,。

做法：

（8）西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯,，牛奶適量,。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用,。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡,。

3.將泡好的奶茶放入茶杯,，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,，只是“珍珠”的顆粒小了些。

（9）桂花奶茶

原料:紅茶一包,，桂花1茶匙,，牛奶100毫升，冰糖,、水適量,。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開,。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

（10）姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜,、白糖適量,。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中,。

2.將牛奶煮至80℃,，倒入杯中，浸泡一段時間,，待姜的味道散發(fā)出來,，加適量白糖調(diào)勻即可。

牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后,，清新提神,。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

（11）玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包,、玫瑰花5克,、蜂蜜適量、牛奶適量,。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,，加適量熱水沖開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開后,，進入適量蜂蜜,。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同,。

九,、項目小結

由于我的奶茶店剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我會盡量地去充實,。飄香奶茶店已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我相信,，在以后的努力中，本店一定會得到進一步的完善

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇八

鑒于目前大學生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,，學校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構想,。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目,，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領以及追求潮流的人群,。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求,，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一、宗旨(任務)

我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,，以學生為主要客戶群,，在學生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場,。

二,、團隊介紹

我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,，不僅僅是在實體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團隊一個鍛煉的機會,，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團隊各成員分工合作,，各司其職，合理高效的進行運作,。

一,、市場介紹

首先，我們的市場定位是面向廣大的學生市場,，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。

其次,，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低,，資金投入量相對較小,，客戶需求大，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。

最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。

因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二、市場分析(swot)

s(優(yōu)勢)：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件,，擴大了市場范圍，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

o(機遇)：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三,、營銷策略

一、價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道,，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進入市場,，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累,。

二、網(wǎng)絡宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡技術,，在各大貼吧,、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動，讓利顧客,，得到顧客的認可,。

一、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經(jīng)驗,，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可,，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展。

預計在三個月后,，本項目運營進入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會保持在一定數(shù)額,。之后則擴大校內(nèi)外宣傳,，實行多樣化銷售模式，并開始進行網(wǎng)上銷售,，市場范圍進一步加大,。在一段時間后，銷售額會有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進行,。

二、現(xiàn)金流量計劃

期初本項目預計資金支持五萬元,。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配,，在今后的運營中，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進行合理分配,，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進行融資,。

本項目得以進行，在團隊的共同努力下,，我們會十分珍惜,，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風格,，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇九

(一)策劃背景

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，方便,、快捷,、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來,。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場,，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品,，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生,，其較多時間是上班或?qū)W習,，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程，這對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說,，就有了穩(wěn)定的顧客和市場,。

(二)網(wǎng)店名稱：“xxx”時尚女士服裝店。

(三)經(jīng)營模式：個人零售,。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品,，其中包含t桖、襯衫,、裙子,、韓版休閑褲子上衣、時尚包包,、潮流男裝等,。

(五)網(wǎng)店特點：立足“時尚”、“高貴”,、“休閑”,。堅持讓買家進的舒心，看的放心,，買的安心;品種豐富,，樣式齊全，滿足廣大女士,、男士對個性美的追求!

女性更加追求完美與時尚的個性,，網(wǎng)點定位女性為服務對象，其中以18-40歲之間的白領族和學生,。

目前,，不管是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)上市場,，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的,。由于新網(wǎng)店信用不足，影響力不夠,，必須以低價吸引顧客,。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右,。

(一)宏觀與微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性,，存在著很濃的追“風”情結,。韓版服裝受到熱烈追捧,，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴,，對于因上班和學習不能經(jīng)常上街的女性來說,，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場,。同時,，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費用，價格也更低,。目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店,，服裝價格都相對較高，而對于網(wǎng)店信用較低的新店來說,，只要把握住這一點,，一定會得到顧客的認可。

(二)競爭對手

就目前形勢看,，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因為是新店,，級別比較低,，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手,。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期,。同時，就本網(wǎng)店自身而言,，因為是新店,，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級的網(wǎng)店相比,，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色,。

(三)風險預測

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時間拍下寶貝,，在最短時間內(nèi)受貨。

劣勢：由于信用級別比較低,，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌,，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè)，經(jīng)營力度不夠;因為是兼職,，投入也就很少,，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,，這對吸引買家的注意力來說，非常難,。

存在的威脅：對于新店,，很多不懷好意的買家，會抓住其經(jīng)營弱點,，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐,，或者給個差評，這對于新網(wǎng)店級別的提升,，存在一定程度的威脅,。

(一)商品策略

每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系,，準確地了解有關商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝,，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類,，處理好服裝的擺設,，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,。每一件商品的圖片,，都必須經(jīng)過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客,，并且在促銷區(qū),，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品,。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價格,，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費,，以此吸引買家的注意和點擊率,。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品,，規(guī)定一個適當?shù)膬r格,，運費由賣家出。隨著更多的人來網(wǎng)店購物,，價格方面要高低價相融,。

(三)促銷策略

實行限時購買策略,，對一些與淘寶上熱賣的類似商品,，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購買,，對購買2件服裝的買家,，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元,。

(一)店鋪裝修

1,、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;

2,、促銷區(qū)實現(xiàn)每月更新,，各種公告、活動的闡述,、圖片的設置要有吸引力;

3,、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記,。

(二)物流管理

主要以申通快遞,、ems特快、圓通和中通為主,，不推薦平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當?shù)乜爝f公司聯(lián)系、督促,當?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。

(三)顧客管理

1,、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性,，從中分析服裝的熱賣度,。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客,，以后再購買,，實行9折優(yōu)惠。

2,、對有交易的顧客盡可能加其為好友,，主動與其溝通，鞏固老買家,，利用他們?nèi)ふ倚沦I家,。

3、利用好旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后,，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見,。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片,，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝,，每天保證有新的商品上架,，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類,，做好服裝描述,。

(五)售后服務

出現(xiàn)質(zhì)量問題，買家務必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系,，提供照片依據(jù),。確定問題屬實后，給予調(diào)換同款商品,，郵費由網(wǎng)店承擔,。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意,，每個產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,，要盡力降低瑕疵率。

以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭,，不合身,，有色差，輕微的臟污,，穿著不舒服,，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看,，跟想象中不同，等等,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨,，調(diào)換郵費由網(wǎng)店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費,。網(wǎng)店免費調(diào)換同款同色商品,，均碼服裝則無法調(diào)換。

(一)充分利用qq,、博客,、論壇、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接,，把網(wǎng)店推廣出去,。

支付寶交易

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書免費篇十

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之".雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名 ,廚師1名，服務生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷,、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施及其他費用等4000元）

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,由此可計算出投資回收期約為三個月,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3、建立餐廳顧客服務調(diào)查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務,。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞"健康,、綠色"為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實行綠色包裝,，采用綠色標志,，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原

料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關,。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,，從而引導顧客的消費取向,。通過進行專題講座,、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣,、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對產(chǎn)品,、餐廳、服務進行文化包裝,，傳播飲食文化,。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

本餐廳將通過一系列的公關活動,，處理各方面的關系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1,、與員工建立團結,、信任一致的合作關系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務,，正確處理顧客的要求和建議,。

3、政府關系,。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系,；向其提供本行業(yè)的真實信息。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應,，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

2,、嚴格管理,，定期培訓人員，建立顧客服務報告,。

3,、進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額,；樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽度,；收回初期投資，積極進行市場推廣,。

中期（1年）

鞏固,、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。