制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字免費(fèi)篇一

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

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一、創(chuàng)業(yè)背景

1,、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒(méi)有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子。 2,、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對(duì)生 活的要求不同了,。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì),。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己，更是為了大家的健康,。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)。

4,、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300 多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測(cè),，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地,。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人,。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話問(wèn)候的形式),，詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén),，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi),，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要,，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi),。設(shè)置送貨上門(mén),，價(jià)格低，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一。

五,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

1,、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護(hù)理品

六,、營(yíng)銷策略

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷,、 負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn),、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,、調(diào)查問(wèn)卷，先吸引 群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷,，固定實(shí)體店,。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購(gòu),，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門(mén)，可 做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖,、藥劑、護(hù)理品),。

七,、經(jīng)營(yíng)原則

1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品,，不弄虛作假。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門(mén),。

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奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn):

1,、不能離學(xué)校太近,，五十米左右，也不能太遠(yuǎn),，尤其不能跨過(guò)岔路口,。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門(mén),，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃,，或者想買(mǎi)，人太多,，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的;而太遠(yuǎn)的話,，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車(chē)一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車(chē)子很難走,，學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上，就會(huì)想買(mǎi)好吃的,，而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去,，讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好,。

2,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧,。比如墻壁，我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),，把墻壁貼上了墻紙,，看起來(lái)就很不錯(cuò)

3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),，或者不能完全看見(jiàn),，一定要保持一定的神秘感,，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面,。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,，他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:"小明,，我要買(mǎi)奶茶喝,，你不買(mǎi)嗎 "。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快,。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,，賣(mài)得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫(xiě)出海報(bào):凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物,，也不會(huì)惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周?chē)u(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺(jué),。

補(bǔ)充一點(diǎn):買(mǎi)奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

三,、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料:珍珠丸，有黑色,、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳),。

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(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束,。雀巢、麥斯威爾,、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠,，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡,。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門(mén),、杭州和天津,。

(2)咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力,。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣,。

(3)教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的老樹(shù)咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒(méi)有其他咖啡廳是必要因素,。

(3)營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì),，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度,，穩(wěn)固住老客源,。

四、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi),，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)(dm)和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式,。

(2)事件營(yíng)銷

①學(xué)生派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,，舉行一些沙龍派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi),。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。

(3)服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門(mén)的講解人員,。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程,。

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根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解，以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼,，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工,、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人、水庫(kù)區(qū)移民,、城市失業(yè)人員,、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像,。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

一,、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃

注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無(wú)需公司所得稅，注冊(cè)資金無(wú)限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限責(zé)任,，公司名頭不大,，不好取名，也不好融資,，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司,，公司頭銜大,，好取名，容易融資,，股東多,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn),，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,，對(duì)公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,，注冊(cè)資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易。

二,、 公司注冊(cè)資金定在十萬(wàn)元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門(mén)財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等,。

三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨,、家庭電器、其它等,。

四,、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門(mén)的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)階段,新出來(lái)的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開(kāi)支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過(guò)濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰(shuí)先抓住這一商機(jī)誰(shuí)就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).

五、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況

主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多,，市面上還不規(guī)范，還沒(méi)有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過(guò)一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)建立一個(gè)品牌銷路,。通過(guò)到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng)的銷路,誰(shuí)就占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng).

六、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ),，開(kāi)一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪,，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營(yíng)銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉,，公司的法人代表，決策者,，公司的運(yùn)作,，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營(yíng)業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬(wàn),，借得5萬(wàn),，入伙人出5萬(wàn)，公司注冊(cè)資金10萬(wàn)可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬(wàn),，向銀行貸款5萬(wàn)到10萬(wàn)。合計(jì)23-28萬(wàn)左右,。以獲23萬(wàn)為準(zhǔn),，注冊(cè)資金10萬(wàn)，還有13萬(wàn)作為活動(dòng)啟動(dòng)資金,。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬(wàn)

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬(wàn)元左右為起初的啟動(dòng)資金,。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營(yíng)業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

倉(cāng)管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng)：20xx(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一,、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬(wàn)元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉,。

十二,、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算

如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%，那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬(wàn)以上的銷量,。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器,、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器,、無(wú)葉風(fēng)扇、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車(chē)載節(jié)能用品：車(chē)載節(jié)水洗車(chē)器,、車(chē)塵器+充氣泵、車(chē)載太陽(yáng)能清新機(jī),、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機(jī)器人炒菜機(jī)等

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字免費(fèi)篇六

一、摘要

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：

1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

2,、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為省下了不少金子,。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的'分類,，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫(xiě),，以增加信任度。

4,、進(jìn)貨

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡

量詳細(xì),，如果需要郵寄,，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格,。

6、營(yíng)銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接

7,、售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰,。

8,、交易

成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見(jiàn)面交易,，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定,。

9、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng),，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

要在網(wǎng)上開(kāi)店,，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字免費(fèi)篇七

項(xiàng)目：零售服裝店,，20平方米左右,，走大眾化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū),。

財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬(wàn)元資金,，目前擁有2萬(wàn)元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計(jì)劃面積20平方米，店面租金1200元/月,，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)元,，裝修6000元，員工一名,，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月，期滿加提成,。剩下的資金用來(lái)進(jìn)貨,。此外，蔡先生還開(kāi)有一家補(bǔ)習(xí)班,，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺,。

針對(duì)蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為,，開(kāi)服裝店無(wú)非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來(lái)省錢(qián),。

租金支出并不大

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),，從蔡先生的情況來(lái)看，由于地處東莞工業(yè)區(qū),，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元,，所以,，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,，不過(guò),，無(wú)論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討,，爭(zhēng)取分期付款,，不過(guò)，分期付款往往要付利息,，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米,，因此只需簡(jiǎn)單的貨架,、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊,。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰、地磚,、燈泡,、貨架等裝修的材料的購(gòu)買(mǎi)、到店內(nèi)的裝修過(guò)程等,，最好是親力親為,、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本,，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外，地板,、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢(qián),。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話,，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元。

進(jìn)貨要多款少量

經(jīng)過(guò)初步計(jì)算,，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月__元計(jì),，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問(wèn)題,，如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨,，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件,，支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及,。她建議，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,，首次進(jìn)貨最好拿多幾款,，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),，再拓展業(yè)務(wù),，比如通過(guò)低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過(guò)購(gòu)買(mǎi)次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本,。

招人要有試用期

開(kāi)店初期,，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面,，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本,，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算,，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給,，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字免費(fèi)篇八

一.前言

在這樣一個(gè)注重人才的年代,，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn),，為能夠在未來(lái)踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心,，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,，給自己充電,。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!同時(shí),，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，只要我們善于去觀察,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無(wú)處不在,。在日常生活中,，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門(mén)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻,，外出購(gòu)物不是很方便,，為此，我打算建立一個(gè)專門(mén)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的店,，既方便他人,，也滿足自己，鍛煉自己的營(yíng)銷能力與溝通能力,。這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來(lái)的!

二.創(chuàng)業(yè)背景

時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情,。就穿的方面來(lái)說(shuō)，比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣(mài)店離江大這邊都比較遠(yuǎn),，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,，感覺(jué)這樣很浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí),，品牌鞋專賣(mài)店賣(mài)的價(jià)位一般都很貴,，因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高，到專賣(mài)店買(mǎi)鞋的話很多人感覺(jué)很不劃算,。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來(lái)給他們提供方便的購(gòu)鞋方式以及合理的價(jià)位,。

三.創(chuàng)業(yè)目的

眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工,。

四.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

正品安踏,，特步，361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊,。同時(shí)提供多種樣式,，顏色，尺碼供給顧客選擇,。

五.經(jīng)營(yíng)原則

1,、真實(shí)原則：對(duì)顧客以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教,，而是一種真實(shí)的感受;

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,，讓他們足不出戶,，就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門(mén)服務(wù)。

六.服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，沒(méi)有空余時(shí)間的人群;

2、不喜歡逛街,，但又追求穿品牌鞋的人群;

3,、力圖方便，購(gòu)買(mǎi)商品注重實(shí)惠,，希望以最合理的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最好的商品的人群,。

七.市場(chǎng)分析：

1、在江大的校園內(nèi)外,，至今還很少有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要。

2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳,，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，確實(shí)購(gòu)買(mǎi)后,，我們可以提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù),，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開(kāi)在寢室,，不須要店面費(fèi),，那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些。

八.經(jīng)營(yíng)策略：

1.商品來(lái)源：從漢正街直接進(jìn)貨,，先進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查,，爭(zhēng)取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

3.宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅,，貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進(jìn)行店鋪推廣,，讓更多的了解我們的商品,，了解我們的店鋪。

4.經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,，讓更多的同學(xué)來(lái)投資，按投資金額的多少來(lái)分利潤(rùn),。

5.策略上：開(kāi)業(yè)期間本著薄利多銷的原則,，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開(kāi)業(yè)期間八折優(yōu)惠,，買(mǎi)一雙品牌鞋,，送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等。

6.店面上：由于資金原因,，同時(shí)考慮到送貨方便問(wèn)題,，店鋪直接開(kāi)在寢室內(nèi)部,，同時(shí)開(kāi)通淘寶網(wǎng)上店鋪,。

顧客可以以以下兩種方式來(lái)了解購(gòu)買(mǎi)我們的商品：

①網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),，選中后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù),。

②直接來(lái)店中進(jìn)行選購(gòu),。

7、設(shè)備上：需要一臺(tái)電腦,、貨架以及一些簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備,。

九.經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

來(lái)源：起初，采取入股制,。前期計(jì)劃投入三千元,，先試驗(yàn)一段時(shí)間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),，再追加投資,。

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

十.預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。在銷售過(guò)程中,，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無(wú)法滿足顧客的購(gòu)買(mǎi)需求,。我們會(huì)盡一切力量來(lái)滿足顧客,，如果他們要買(mǎi)的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話,，可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問(wèn)題,，可以無(wú)條件包換或者退款,。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，確定非人為故意損壞后,，我們可以無(wú)條件包修,。

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一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：

經(jīng)營(yíng)范圍：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

員工人數(shù)：

項(xiàng)目投資：

場(chǎng)地選擇：

項(xiàng)目概述：

二、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面,，普遍追求無(wú)公害和土味,、野味，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養(yǎng),，在高山林間可食天然蟲(chóng)草,，蚱蜢、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足，高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí),，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬(wàn)只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本25.5萬(wàn)元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬(wàn)元,，除去成本，獲利10.5萬(wàn)元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng)，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng),，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

三、項(xiàng)目計(jì)劃

1,、近期計(jì)劃 在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進(jìn)行批量銷售。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌，提高聲譽(yù),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。

2、遠(yuǎn)期計(jì)劃 在三年之內(nèi),，建立土雞,，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山,，林地，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園,，經(jīng)濟(jì)林木與魚(yú)類養(yǎng)殖。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四,、成本預(yù)算

1、薪資預(yù)算 雇員4人,，飼養(yǎng)員3名,，每人月薪600元，采購(gòu)員與銷售員1名,，月薪1000元,，共計(jì)33600元。 2,、投資預(yù)算 說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算,。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農(nóng)用車(chē)一輛：43000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬(wàn)只計(jì)算：雞苗36000元，疫苗藥品120xx元,，玉米,，糠麩等飼料20萬(wàn)，水電煤費(fèi)20xx元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元 綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬(wàn),。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要30萬(wàn),。按雞苗，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,，第一批土雞需要620xx元，前期投入資金約為13萬(wàn),，雞場(chǎng)總投入為15萬(wàn),，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車(chē)費(fèi),，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的,。)

3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1.2萬(wàn)只,，總成本為25.5萬(wàn)元，每只土雞成本為25.5萬(wàn)÷1.2萬(wàn)=21.25元

五,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案,，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。

(5)建立合作社，擴(kuò)大影響力,，打開(kāi)銷路,。

(6)囤積飼料，多家比較,，合理購(gòu)買(mǎi),，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式,。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

1,、營(yíng)銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，尋求收購(gòu)大戶，增加小販數(shù)量,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，最終打造品牌。

2,、營(yíng)銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營(yíng)銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營(yíng)銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳,。

(5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù),。

(6)人員推銷：直接推銷。

(7)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷售,。

3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成5個(gè),，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買(mǎi)家。

(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

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一,、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng),。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二、市場(chǎng)分析

1.客源：學(xué)生,，愛(ài)美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú),，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉,，專門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中,、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位,。使得市場(chǎng)群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,。

四、素食餐飲店的營(yíng)銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼,，或者a型架海報(bào))。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與,，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng),，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。

主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快,。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目,。50萬(wàn)的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

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一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資:1.房租5000元,。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元,。

月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

貨品本錢(qián):30%左右,約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

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1 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱：靚麗汽車(chē)美容

靚麗汽車(chē)美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車(chē)一族的汽車(chē)美容店。它給在大學(xué)城的有車(chē)一族帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的汽車(chē)美容服務(wù),。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車(chē)服務(wù),。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車(chē)一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對(duì)象,。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善,，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車(chē)一族的入住,。

1.2 財(cái)務(wù)分析

靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟,、手打蠟、機(jī)打蠟,、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗,、封釉,、鍍膜、真皮保養(yǎng)等,。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持,，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤(rùn)分紅,、二次融資的方法,，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤(rùn)分紅為主,。

1.3 項(xiàng)目背景

在近兩年的重慶,，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū),，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城,。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心,、國(guó)際科技教育交流中心,。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號(hào)線的二期工程也將到達(dá)這里,。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多,。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海,。

1.5 客戶基礎(chǔ)

大學(xué)城所有的私家車(chē)業(yè)主,。

1.6 風(fēng)險(xiǎn)管理

本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車(chē)一族不多，建設(shè)沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，但這些風(fēng)險(xiǎn)都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的,，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計(jì)，在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應(yīng)對(duì),。并且我們的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大,，一定能克服這些問(wèn)題。

項(xiàng)目介紹

2.1 項(xiàng)目宗旨

以“服務(wù)所有大學(xué)城有車(chē)一族”為宗旨,，為重慶大學(xué)城的車(chē)主們提供更多的方便,。

本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。

2.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟,、手打蠟,、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗,、封釉,、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車(chē)美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車(chē)美容店

2.3 項(xiàng)目公司介紹

項(xiàng)目名稱：重慶大學(xué)城靚麗汽車(chē)美容有限公司

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以汽車(chē)美容為主體

項(xiàng)目組成立時(shí)間：本公司成立于20_年5月5日

地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城,。

項(xiàng)目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷部,，和財(cái)務(wù)部三部門(mén)組成,。

3市場(chǎng)分析

在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū),，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城,。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心,、國(guó)際科技教 育交流中心,。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號(hào)線的二期工程也將到達(dá)這里,。在加上教師宿舍的建成,，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多,，市場(chǎng)越來(lái)越大,。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海,。

3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)模

重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū),，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時(shí)代天街等,。主要以富人區(qū)為主,，在加上大學(xué)老師等有車(chē)一族，市場(chǎng)前景很廣闊,。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.2.1目標(biāo)地域

以富人區(qū)和大學(xué)教師為主,，爭(zhēng)取在兩年之類把靚麗汽車(chē)美容做成大學(xué)城有車(chē)一族的首選美容店。

3.2.2目標(biāo)行業(yè)

新車(chē)開(kāi)蠟,、手打蠟,、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉,、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等。

3.2.3目標(biāo)顧客

大學(xué)城所有的私家車(chē)車(chē)主,。

3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

這是一個(gè)商業(yè)藍(lán)海,，但創(chuàng)業(yè)門(mén)檻不高。我相信在不久會(huì)有越來(lái)越多汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè),。

3.4供應(yīng)商

銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車(chē)美容用品,。

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50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情,。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，可以說(shuō)是資金充沛,，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以,，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作,。

a.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

b.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金,。

c.6萬(wàn)用于金融投資、炒股,、期貸等,。

d.4萬(wàn)用于日常所需。

素食餐飲項(xiàng)目

一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng),。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二、市場(chǎng)分析

1,?？驮矗簩W(xué)生，愛(ài)美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。

2,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú),，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1,。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

2,。食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉,，專門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友,。

3.面向的消費(fèi)群體分為低、中,、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,。

四、素食餐飲店的營(yíng)銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼,，或者a型架海報(bào))。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與,，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng),，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。

主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快,。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項(xiàng)目,。50萬(wàn)的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配。

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一,、餐飲促銷目的

這個(gè)必須明確,，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時(shí)候所說(shuō)的“維持老顧客,，拉動(dòng)新顧客”就是目的,，這只是其中的一個(gè)目的。我們可以更豐富些,，把眼光放寬一點(diǎn),，比如是關(guān)愛(ài)某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等,。因?yàn)橥扒€”方能“救國(guó)”,。

二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃

餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中,，我們經(jīng)常可以看到抽獎(jiǎng),、打折,、抵價(jià)等等。現(xiàn)在,，在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭(zhēng)就是“力度”,，消費(fèi)滿多少送多少、每日特價(jià)菜等等,。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問(wèn)題,，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體,。

三,、餐飲促銷執(zhí)行

餐飲促銷執(zhí)行這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了,，促銷活動(dòng)才不會(huì)變味,，不然就很難辦。比如,，我們舉辦華麗,、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動(dòng)，明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺(jué),，但仍會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差,，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有很好的感覺(jué)出來(lái),。

四、餐飲廣告推廣

餐飲廣告推廣,，即將活動(dòng)推而廣之,。那么，我們就得考慮如何推?通過(guò)什么推?在這一點(diǎn)上,，筆者會(huì)提醒對(duì)方,，你要推給誰(shuí)?他們會(huì)關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維,。你必須先找對(duì)人群,，了解這個(gè)人群，然后再去考慮怎么做,。

五,、餐飲促銷效果評(píng)估

餐飲促銷效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束，也是下次活動(dòng)的開(kāi)始,。為什么這么說(shuō)?小編這里是說(shuō)明其重要性,。我們需要善于總結(jié)，失敗乃成功之母,。我們每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完,，因?yàn)槲覀兊牟惋嫷赀€得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,，什么樣的媒體更適合推廣,，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠(yuǎn)只能是止步不前,。

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一,，項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

玉亭鎮(zhèn)的常住人口107085人，學(xué)齡前的兒童1萬(wàn)左右,，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多,，但大都不成氣候、沒(méi)有自己特色的幼兒園,，有江山多嬌,、第三、眠山等幼兒園,，但規(guī)模較小設(shè)施不完善,。根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊,，雖然開(kāi)辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大,，但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多;而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大,。由于經(jīng)濟(jì)的提升,、消費(fèi)的提高及對(duì)教育的重視,，所以針對(duì)幼兒教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少,。所以我覺(jué)得幼兒教育前景非?？捎^。

二,，目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在3歲以上)至7周歲學(xué)齡兒童,。3歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限,，師資有限。3歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng),、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，工作難度較大。個(gè)體園承

受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收3周歲之前的嬰幼兒,。

三,，幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：

1、收入低的家庭：這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)無(wú)暇照顧孩子，家長(zhǎng)會(huì)選擇條件優(yōu)越,，服務(wù)周到的個(gè)體幼兒園

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門(mén)知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。

總之,，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù),，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色,、衛(wèi)生,、安全等方面下功夫，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴,，這樣一來(lái),，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了,。

招生年齡

小班：3——4(周歲)

中班：4——5(周歲)

大班：5——6(周歲)

學(xué)前班：6——7(周歲)

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1，特色鮮明,。要開(kāi)辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園。例如可以舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)可以讓家長(zhǎng)和學(xué)生共同參與類似一些綜藝節(jié)目,，這樣能讓家長(zhǎng)更好地了解我園,。

2.選址突出。選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開(kāi)辦的幼兒園地處中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，交通便利,，同時(shí)兼顧安全

3.促銷手段,。采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。一,，借助周?chē)従油茝V,，增加影響力和信任;二，在顯眼處懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;三,，利用六一兒童節(jié)通過(guò)在縣中心舉辦活動(dòng)大力宣傳：四，下鄉(xiāng)廣播,，通過(guò)校車(chē)做實(shí)地廣告：采用以上的促銷手段,，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué),。取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無(wú)行為能力的特殊人群,，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、

意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,。所以要做好這幾方面工作。

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，在辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上與其他幼兒中心拉開(kāi)差距，這樣才能立于不敗之地,。

五,、前景規(guī)劃

開(kāi)辦幼兒園要做到麻雀雖小，五臟俱全,。個(gè)體辦園要從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等方面下功夫并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

(一)園長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作

(二)教師崗位職責(zé)

1,、根據(jù)幼兒園要求,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2,、培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為,、開(kāi)朗的性格,。

3、組織幼兒開(kāi)展各種游戲活動(dòng),、排練文藝節(jié)目,，開(kāi)展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng)

4,、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作,。

5,、按兒童特點(diǎn)，定期布置活動(dòng)室,、自然角,。

6、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全,，防止意外事故發(fā)生。

(三)保育崗位職責(zé)

1,、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，

2,、愛(ài)護(hù)幼兒,，樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

3,、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒各項(xiàng)活動(dòng)

4、定期換洗幼兒接觸物品

5,、做好課前準(zhǔn)備工作

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品

7、中,、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作,。

(四)保健員崗位職責(zé)

1、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作,。

2,、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān),。

3、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測(cè)量,，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋,。

4,、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。

5,、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品。

(五)炊事員崗位職責(zé)

1,、按食譜做飯,，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2,、保證伙食質(zhì)量，做到色,、香,、味、型符合幼兒年齡的口味,，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重。

3,、投料新鮮,，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度(冬

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字免費(fèi)篇十六

市場(chǎng)定位

云山水榭咖啡屋位于大學(xué)城的廣外,，與北校區(qū)的云山咖啡屋有著一脈相承的關(guān)系，但都作為廣外大的一道風(fēng)景,。與北校區(qū)所不同的是南校區(qū)有著更廣闊的市場(chǎng),。

在格調(diào)方面，云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客最好的享受 ,。

咖啡屋面向的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員，同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,，學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士,。

咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價(jià)格水平，因?yàn)榭紤]到大學(xué)城內(nèi)多為大一新生,，消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng),，所以我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)考慮得較全面，多推出大眾價(jià)格的飲品;當(dāng)大學(xué)城逐漸完善,，學(xué)生層增多時(shí),，逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次，增加高格調(diào)的消費(fèi)產(chǎn)品,，同時(shí)保證價(jià)位的平衡,，在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種檔次的消費(fèi)需求。

咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),，在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書(shū)籍,，但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置，以保證成本的回收,。

大學(xué)咖啡屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 管理理念

1,。尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

2下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。

3互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解,。

4營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性。

5,。公平對(duì)待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

大學(xué)咖啡屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 部門(mén)設(shè)置與職責(zé)

店長(zhǎng)

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好

咖啡屋與學(xué)校的交流工作。

工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn),。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

行政人事部

主要職責(zé)：

1,。人員到職與離職的相關(guān)辦理

2,。各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理

3,。員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

4,。員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算

5。對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

6,。 做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

7,。 做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒

8,。協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字免費(fèi)篇十七

一,、初期規(guī)劃費(fèi)用

初期規(guī)劃費(fèi)用主要指前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用及相關(guān)的法律事務(wù)費(fèi)用，其中包括因調(diào)查市場(chǎng)情況產(chǎn)生的所有相關(guān)費(fèi)用,。

二,、加盟費(fèi)用

如果是加盟知名品牌的咖啡店，加盟費(fèi)往往是一筆不小的開(kāi)支,。

三,、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面來(lái)源主要有以下三種途徑。

（1）租賃建筑物,?？Х鹊昱c建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址,、面積、結(jié)構(gòu),、使用年限,、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等,。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,、回收期限短等,，但是咖啡店在裝修設(shè)計(jì)上受到原有結(jié)構(gòu)的限制。

（2）購(gòu)買(mǎi)建筑物,?？Х鹊暌砸淮涡酝顿Y或分期付款形式購(gòu)買(mǎi)建筑物，這種方式投資費(fèi)用較大,。

（3）自建,。這種方式投資時(shí)間長(zhǎng)，投資費(fèi)用高,。

四,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖,、平面圖,、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，是一筆較高的費(fèi)用,。

五,、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種,。

（1）外墻裝飾費(fèi)用,。包括招牌、墻面,、花池等裝修,、裝飾費(fèi)用。

（2）店內(nèi)裝修費(fèi)用,。包括天花板,、油漆、圍墻等裝修,、裝飾費(fèi)用,，木工、電工,、水泥工等費(fèi)用,。

（3）其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃,、地板,、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi),。

六、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類,。

（1）沙發(fā),、桌,、椅、貨架,、電視等辦公室用品,。

（2）空調(diào)系統(tǒng)、音響系統(tǒng),、安全消防系統(tǒng),、通風(fēng)設(shè)施。

（3）吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備,、儲(chǔ)存設(shè)備,、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備,。

（4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái),、咖啡杯、沖茶器,、各種小碟等,。

七、首次備貨費(fèi)用

包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品,，吧臺(tái)用各種咖啡豆,、奶、茶,、水果,、冰淇淋等的費(fèi)用。

八,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種,。

（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),；

（2）營(yíng)銷廣告費(fèi)用；

（3）雇傭培訓(xùn)員工費(fèi)用及前期人工工資,；

（4）車(chē)費(fèi),、餐費(fèi)等。

九,、周轉(zhuǎn)金

開(kāi)業(yè)初期,，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1000字免費(fèi)篇十八

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有統(tǒng)一模板,，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的參考模板

(一)封頁(yè)

主要文字內(nèi)容：

___公司(___項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱,。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng)),、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。

(二)文本

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1,、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(指導(dǎo)老師,、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二,、產(chǎn)品概況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā),、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、廠址和辦公地址的確定

3,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白、新開(kāi)發(fā),、高成長(zhǎng),、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商,、經(jīng)銷商、直銷商,、零售商,、加盟商等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量,、回款期限,、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式,、折扣政策等)

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)位方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額,、占有率及計(jì)算

第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量,、期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)與償還計(jì)劃

六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七,、股權(quán)成本

八,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十,、投資報(bào)酬與退出(股票上市,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu),、股利)

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源(原材料、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)