報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么什么樣的報告才是有效的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售述職報告 銷售述職報告 篇一

我于11月27日正式進入我司工作,。由于之前接觸的工作層面不同,，初來我司,，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解,，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握,。

通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識,。對客戶的基本情況,、結算方式、整體銷量,、回款速度,、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務開展情況都有了大致的掌握,。

同時在最近的觀察中,，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。

1,、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析;

買斷方面,，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結，不退貨,。這樣,，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應比較大,。同時,，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式,，資金覆蓋面廣,，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大,，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言,，都有大幅度的增大，正因為這個原因,，我司主要還是提倡買斷的結算方式,。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

1)對于我司來說,，買斷的利潤比較低,，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來,，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺,。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中,，兩個結算方式就利潤方面的對比,，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對于結算方式為買斷的客戶來說,，由于現(xiàn)款現(xiàn)結,，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講,，提貨就比較謹慎,。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少,，上柜數(shù)量少,，那么就直接關系到銷售量;相反，鋪貨的客戶,，上柜機型的數(shù)量多,，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶,，由于我司的利潤空間降到了最低,，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高,，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦,，整體銷量對比，相差無幾,，甚至要差,，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少,。雖然,，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果,。

3,、建議：

1)改變結算方式：

a，鋪貨,，按照正常的鋪貨方式操作,，區(qū)域經(jīng)理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸,。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析,，及時回款,，及時上貨，不要積壓庫存。

b,購銷可退貨,，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結算方式,，但是我司可以承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨,，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣,，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制,，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣,。

c,我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨,，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結的方式來結算,，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有,，合作終止時,，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算,。

2)提高客戶信用度

a,，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶,，作為資金安全的前提,。

b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件,，給客戶強調(diào)合作的誠信和責任,。(客戶信用報告見附件)

通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面,，隨機遇到問題隨機處理,，工作非常被動，不能主動的找出問題,，優(yōu)化環(huán)節(jié),，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動,，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清,，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實際情況,，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能,。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng),，包括對于銷售技巧和手段的認識,，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力,，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負責人,，促銷員與其他公司促銷員,，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：

1)幫助銷售,。市場督導應該連同培訓師一起,，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓,，要給經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到,，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售,，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓,，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們,，同樣,，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面,，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷,。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于我司機型的獨特賣點和銷售技巧,。通過這樣的培訓,，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感,。這樣,，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高,，通過多次的成功,，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高,，以后有客人上門,，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷,，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的,。

除了正常的上柜、售后和回款工作外,，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關系,，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障,，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解,，而且對其公司內(nèi)部的新政策,，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨回款售后整個銷售鏈的正常運行,。另外還有工作的幾個要點：

1)形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列,，和海報宣傳,，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買,、提高銷量,，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,，做一個漂亮的陳列,，讓事實說話并影響經(jīng)銷商;

2)價格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間,，往往抬高商品的零售價格,，所以業(yè)務代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大,，不然就降低了機器本身的性價比,，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低;

3)競品管理,，對于競爭品牌的銷售信息,，包括價格，銷售數(shù)量,，經(jīng)銷商的毛利,、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理,。

為了實現(xiàn)區(qū)域目標,，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通,、指導,、監(jiān)督、扶持工作;同時,，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場,、拜訪客戶、搜集信息,、組織促銷或開展其他類型的營銷活動,。

1)目標管理，根據(jù)自身的銷售目標,、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標量,，隨時了解到目標完成率,。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例,，來分配整體的銷售目標,，再根據(jù)各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關系,，數(shù)據(jù)可能不太合理,，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

通過各個客戶的目標制訂后,，有促銷員的渠道,，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度,，努力達到預定銷售目標,。

2)價格管理，強化業(yè)務代表日常工作管理,，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標,，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價格差異,。

3)信息管理,，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài),，有效跟蹤目標完成率,，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決,。另一方面對于公司的決策性的信息,，要即使傳達給業(yè)務人員和督導，信息傳遞達到及時,，有效,。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研,。

4)費用管理,，嚴格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預算及費用的使用，指導其以最經(jīng)濟的方式運作,。

5)鋪貨管理,，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量,，目標完成量,，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務代表做好回款和上貨的工作,。

6)客戶管理：關于客戶拜訪和公關方面的工作,，就不多闡述了,，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗，我就闡述下我個人的經(jīng)驗,，當然,，我的還是一個詞，幫助管理,。

a,，幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商,，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧,。進銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù),，可以提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨,、品種不全,，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理,，可以讓經(jīng)銷商減少損失,。同時也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎,，但我們只要耐心地去做,，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題,，他就會想起你的方法,，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你,。因為你的做法是為了讓增加效益,，他也會感到你夠?qū)I(yè)。

b.樹立經(jīng)銷商對自己的信心,。幫助經(jīng)銷商制訂工作計劃,，把計劃劃分成階段性目標，再落實,。隨著階段目標的實現(xiàn),，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生一定的依賴感和強烈信心,，工作能做到這步,，客戶就基本抓在手里了。

7)多做總結,。及時總結每個月份客戶的銷售情況,，和目標的完成率,。完成不太好的客戶，調(diào)查原因,，多去了解情況,，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因,，如果,，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話,，我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低,，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力,，降低公司的費用,。認真總結銷售量好的終端門店的優(yōu)點，能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶,，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展,。

前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到,，想到的,，不成熟和不足的地方，希望領導能指出,。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗,，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析,。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售述職報告 銷售述職報告 篇二

進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結,。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習,，才對石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術,，生產(chǎn)加工技術都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好,，無毒負作用，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高,，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群,，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。

所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

跑了很多渠道,，醫(yī)院，商超,，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,，在沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店,。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破,。

養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到，早退,，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關系,，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西。

所關注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻,，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習,。

3.提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)常總結的習慣,，每天總結,，沒周總結，每月總結,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習,，總結，改進,。

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實干。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前，售中,，售后的服務,，提高服務質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結協(xié)作,，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場,，提高銷售,。

銷售述職報告 銷售述職報告 篇三

尊敬的各位領導、同志們：

6月,，我任銷售部經(jīng)理,。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下,，銷售部完成了每年的銷售工作,，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,，我向大家簡單報告工作情況,。

作為銷售部經(jīng)理,，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作,。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是，公平公開,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領導的各項指示、指標及規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

作為一名銷售部門干部,，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關系,，作好本質(zhì)工作,，配合各部門做好工作。剛到公司,，為了熟悉業(yè)務,，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法,，認真落實廠部要求,，實行公開、民主管理,。在工作中,，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和建議,，認真維護客戶和消費者的權益,，積極為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識,，定期回訪新老客戶等,，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題,。按照公司的多勞多得,，憑能力得收益的理念,，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績,。

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務,。上任初期,，根據(jù)廠部文件結合本公司實際情況，制定,、完善了一些公司銷售制度,，包括考勤、回訪,、出差補助,、電腦、處罰等,，在公司領導帶領下,，積極拓展外部業(yè)務關系，認真做好銷售工作,。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措,。春節(jié)過后,，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結合業(yè)務人員的本身業(yè)務能力做了市場區(qū)別來做,。

我深知,，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正。經(jīng)常和部門員工交流,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣,，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，員工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持"要求別人做到的,，自己首先做到,。"嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反,。

以上是我對工作的簡要回顧,。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

銷售述職報告 銷售述職報告 篇四

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結,。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。

力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法,。

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根，西洋參有了一些了解,，從原材料,，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術,，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好,，無毒負作用，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高,，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

跑了很多渠道,，醫(yī)院，商超,，養(yǎng)生會所,，禮品公司，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道,。

將近一個半月的拓展，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持,，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店,。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。

禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。

結合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”,。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情,，沒有聊天，沒有閑玩,，同事們都很實干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正,。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓,，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在xx上班半年沒有遲到,，早退,，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關系,，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣,，每天總結，沒周總結,，每月總結,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習，總結,，改進,。

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,，領導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的`了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習、進取,、完善自己,。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法，提高銷售,。

3.提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干,。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前,，售中,，售后的服務，提高服務質(zhì)量,。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結協(xié)作，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場,，提高銷售,。

銷售述職報告 銷售述職報告 篇五

我到***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手: 首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設計要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材,；打印機耗材,；打字復印,；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，***萬元，純利潤***萬元,。其中：打字復印***萬元,，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元，人員工資***萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機維修；計算機維修,；電腦會員制,。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程,；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元,；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元,；多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡工程部分***萬元,；新業(yè)務部分***萬元,；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。