總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

廳堂營銷活動總結(jié) 銀行營銷活動總結(jié)篇一

鑒此,，我班積極貫徹落實《規(guī)程》精神,，在保證每天兩小時體育活動時間的基礎上,，因地制宜，不斷優(yōu)化戶外體育活動,，以進一步提高對開展幼兒戶外體育活動重要性的認識,，真正促進幼兒身心的全面發(fā)展。

第一,，在準備戶外活動材料的過程中發(fā)揮幼兒自主性

除購置外,，許多小型器材可由幼兒、家長和老師共同收集和制作,。如：發(fā)動幼兒及家長共同收集廢舊紙盒,、飲料罐、海綿,、掛歷,、碎布頭、雞毛,、毛線等,，然后由幼兒與家長、幼兒與老師共同制作用于發(fā)展孩子的投擲,、跑跳,、平衡等能力的活動器具，如：沙包,、尾巴,、毽子、飛碟,、拋接器等,。目的是讓他們品嘗成功的喜悅，使他們對自己參與制作的器材更感興趣,，更加珍惜,。

第二，在布置戶外活動場地的過程中發(fā)揮幼兒自主性

在布置運動場地的過程中,，我們盡可能鼓勵,。幼兒就場地布置的安全性和合理性，充分發(fā)表自己的見解,，正確劃分場地,。如：拋接球和鉆山洞的活動場地不能緊挨著，否則會相互干擾,；爬和奔跑的活動應相隔遠一些,，否則易發(fā)生危險。我們發(fā)現(xiàn),，孩子們更易接受自己或同伴提出的意見和建議進行活動,。場地設計好以后,，教師可帶領幼兒以小組為單位共同擺放運動器械，使他們在“工作”的過程中獲得最佳的解決問題的方法,，爭強自主意識,。還體會到了團結(jié)協(xié)作的重要性。

第三,，在戶外活動過程中發(fā)揮幼兒自主性

在戶外活動中,，幼兒應當有充分的自主選擇玩具和玩法的權(quán)利，我們每次注意投放足量的,、多樣的器械,，觀察并提醒不同體質(zhì)的孩子適時地輪換活動內(nèi)容，調(diào)整活動次數(shù),、時間和強度,，以滿足他們的生理、心理需要,。同時有意識地向幼兒說明這樣做對生體的好處,，引導幼兒逐漸學會自我調(diào)節(jié)、自我控制,，使他們知道運動的意義，學會自我保護,，真正成為戶外活動的主人,。如：知道熱了要在指定的地點脫衣服或用毛巾擦汗，夏天不在太陽下暴曬等,。

第四,，在結(jié)束評價過程中發(fā)揮幼兒自主性

在評價過程中，老師單一,、權(quán)威性的小結(jié)只會讓幼兒感到戶外活動是為了取悅老師,，獲得表揚。要走出這一尷尬境地,，就必須讓幼兒參與評價,，引導幼兒就玩了什么、怎樣玩,、心情怎樣,、遇到了什么困難、發(fā)現(xiàn)了什么問題,、怎樣解決等方面想一想,、說一說，再請幼兒思考這樣做好不好,，為什么,。讓幼兒參與評價，可以促使他們學習獨立地對事物作出合理的判斷,，更多地了解別人玩了哪些器械,、如何玩、是否安全,，等等,，并引發(fā)幼兒在以后的活動中主動模仿、創(chuàng)新,。

第五,、其他方面：

中班孩子平衡能力已經(jīng)有了一定的基礎，鉆,、爬,、跑、跳等能力還很強,，我們除了讓孩子玩大中小型體育器械,，還增添了很多游戲活動。如：我們班開展的玩球活動,，也有了一定的效果,，孩子們已經(jīng)掌握了很多玩法，并能根據(jù)音樂進行活動,。

體操方面：孩子們能很有秩序的跟隨音樂做隊列練習,，會做徒手操、器械操,。

游戲方面：我們會經(jīng)常帶領孩子做一些游戲,，如：切西瓜、老鷹捉小雞,、貼樹皮,、貓抓老鼠等。這些游戲不僅孩子們非常感興趣,，而且培養(yǎng)了孩子們之間的合作能力,。

總之，以“還給孩子快樂童年”的戶外活動,，從各個方面提高了孩子的身體素質(zhì),，培養(yǎng)了孩子的平衡能力、彈跳能力,、合作能力,，讓幼兒從中得到鍛煉、得到發(fā)展,，使每個孩子能回歸本原,，度過一個快樂的童年,。

廳堂營銷活動總結(jié) 銀行營銷活動總結(jié)篇二

**年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后,，我局領導深感任務艱巨,，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細營銷方案,，組建了以局領導為主的營銷隊伍,，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力,，克服困難,，主動出擊。截至9月底,，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36,。0864萬元，完成市局下達計劃的171,。84%,，取得了此次營銷活動的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場,，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排,、早動手,，結(jié)合往年經(jīng)驗，做好前期的營銷準備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求,。

營銷的效果好壞，宣傳是關鍵,，為了達到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會,，向客戶詳細介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點,，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向,，為下步營銷活動的展開打下了基礎,。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報,、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字,、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的,，讓家喻戶曉,，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度,，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣。

根據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體,，制定相應的營銷方案,。一是把產(chǎn)品分為高,、中、低三個檔次,，有針對性的對各個機關,、企業(yè)、廠礦,、學校等單位進行地毯式的營銷,；二是采用目標認領的方式，托熟人,、找關系,，充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進行營銷；三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品,；四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅,，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務,，引導用戶購買產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務量。

在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來,，局領導身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營銷第一線,。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進行宣傳,、攻關,、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動,，紛紛想方設法定購產(chǎn)品,。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請纓,，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面,，取得了良好的營銷效果,。

面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢,，打出購月餅送中秋賀卡,、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,，即：定購月餅達一萬元以上的,，免費為其制作相應盒數(shù)的中秋賀卡；五萬元以上的,，免費為其制作相應盒數(shù)的新年掛歷,；十萬元以上的為其制作相應盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可,。

雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點成績,，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短，向發(fā)展好的兄弟局學習,，為實現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標而努力奮斗,！

廳堂營銷活動總結(jié) 銀行營銷活動總結(jié)篇三

今年“十一”長假期間，綜合區(qū)經(jīng)營中心以提高市場的知名度,、信譽度為主要目的,，以大力宣傳市場為手段,，借“十一”長假和國慶節(jié)換季銷售的旺季，吸引更多的消費者,，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效應,。在這次節(jié)日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：

1,、美化市場及周邊環(huán)境,，創(chuàng)造良好的節(jié)日氛圍

為迎接國慶節(jié)，樹立良好的市場形象,，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境,，綜合區(qū)經(jīng)營中心的全體員工，對轄區(qū)內(nèi)及周邊所有環(huán)境進行了清掃,，節(jié)日期間懸掛了國旗,；主要從衛(wèi)生、服務,、市場秩序管理等幾方面開展工作,，要求社會保潔節(jié)前做好地面、墻面,、空中懸掛物,、野廣告等的清理工作，要求業(yè)戶按照市場要求文明經(jīng)營,，禁止與顧客打架斗毆,，力爭為顧客創(chuàng)造良好的購物環(huán)境。

2,、強化管理,，注重節(jié)日期間的安全意識

為確保節(jié)日期間市場安全，綜合區(qū)經(jīng)營中心節(jié)前開展了消防隱患安全自查,，對市場的用電,、明火、消防設施等進行了全面的檢查,，并進行整改,。對業(yè)戶進行了消防安全常識的培訓，讓業(yè)戶熟練地掌握了消防安全“三會”,、“兩分鐘防范法”,、滅火器材位置以及逃生常識等。并與業(yè)戶簽訂了“安全協(xié)議”,，明確責任,，規(guī)范管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保國慶節(jié)期間市場的安全保障工作,。

3,、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客

為營造節(jié)日氣氛,，做好營銷工作,，吸引更多的顧客購物，綜合區(qū)的大客戶紛紛推出了一系列活動：董記商場周年店慶,、萬多幅反季促銷,、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿259元立減59元現(xiàn)金及夏裝買一送一,、鴻星爾克全場5折,、真維斯夏裝5折及秋裝8、5折,、正大全場秋款7,、8折等。同時,，嚴格按照市場的退換貨承諾規(guī)定,，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設施質(zhì)量管理標準開展工作,，做好市場的管理工作,。

4、認真匯總,，總結(jié)經(jīng)驗和不足

節(jié)日期間,，我們對三站服裝市場進行了客流量的統(tǒng)計。對于在這次國慶節(jié)營銷中出現(xiàn)的問題和不足,，組織相關部門人員經(jīng)行了認真細致的總結(jié),，以便為今后節(jié)日預案打下良好的基礎。

廳堂營銷活動總結(jié) 銀行營銷活動總結(jié)篇四

9月25日—10月8日,，我店開展了主題為《盛世xx載輝煌xx周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動,。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面,，殿堂裝飾方面,，人員獎勵方面，會員營銷方面,，文化活動方面都有不同程度的革新,。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日,，以分級送和大抽獎為主要提銷手段,，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日,，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品,，全面開展活動,，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一,、從各項數(shù)據(jù)指標分析：

全店計劃銷售為870萬元,，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%,。其中百貨部分計劃銷售635,、25萬元，實際銷售654萬元,，完成計劃的103,、1%，同比上升47%,。占全店銷售的73%,；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167,、6萬元,。完成計劃的101%，同比上升48,、3%,。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元,，占全店銷售的8%,。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93,、2萬,，占比23、24%,?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24、2%,，超市會員消費占比達52,、5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,，較同期增長321%,?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示,，活動期間客流較平日增加11,、2倍。

二,、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,，398元，占總銷售的3,、8%,。其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和）,，裝飾制作費用17,，000元，宣傳費用58,，720元,，印刷品費用5，554元,；一線員工獎勵費用46,，060元，其他費用123,，478元,。

三、活動成功點：

1,、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備,。經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定,，而且方案細則細致入微,。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加,，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%,。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利,，實銷實扣,，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面,，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查,，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關,?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查,。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾,，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店,。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損,、財務,、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會,，落實細節(jié)工作,，保證了活動期間的正常運行。

2,、服務理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”,，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號,。在我店2周年店慶到來之際,，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化,。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米,、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎等活動,，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度,。

4,、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格,、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材,，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅,、大方,。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動,。

5、加大獎勵,，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示,，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中,，加大了一線員工的獎勵力度,，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制,、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制,。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售,。

6,、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面,，真正的做了細致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果,。

7,、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際,，我店借勢造勢,，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動,，全面提升宣傳的高度,。

四、值得借鑒方面

1,、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元,，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息,。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準,。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶66周年8天長假期,，在加上八月十五佳節(jié),，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高,。營銷部對此情況估計不足,，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次,，問題得以解決,。

3,、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后,，將全部大獎的中獎者齊聚一堂,，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳,，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好,。

至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗,，落實到以后的營銷活動中,。

廳堂營銷活動總結(jié) 銀行營銷活動總結(jié)篇五

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學習有關信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)3年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的,。為期一個月的畢業(yè)實習，我非常重視,，也很認真,。因為我們平時只能從課本上學習理論知識，能有這樣的實踐機會,，當然就格外珍惜,，希望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是知識，積累實踐經(jīng)驗,，為日后參加工作打下基礎,。

本次實習的時間是：20xx年3月20日到20xx年4月8日。

實習地點：xx移動分公司

中國移動通信集團公司xx分公司于20xx年4月20日成立,，注冊資本3千億人民幣,，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億人民幣，基站總數(shù)超過130萬個,，客戶總數(shù)近8億戶,，是全球網(wǎng)絡規(guī)模、客戶規(guī)模最大的移動通信運營商,。20xx年,，中國移動位居《財富》雜志“世界500強”排名第71位，并連續(xù)六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù),。

對自助終端的研發(fā),、設計、使用,、推廣進行了解,。

這次實踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢,，因為我平時學的知識終于可以派上用場了,。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒有容入企業(yè),。學校主要是通過學習，掌握觀察問題,、分析問題,、解決問題的思路和方法。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為管理者工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策,，二要掌握最新的人力資源理論和技術,，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化,。因為知識老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜,，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學課堂上學的都是理論知識,，很多案例的分析其實也都不夠真實,，而且還會失去現(xiàn)實意義。工作中的管理工作,，很多方案如果用大學的理論知識來做,，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉,。

要認真學習業(yè)務知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,，首要條件就是成為業(yè)務上的骨干,。對于我來說，首要任務就是要學習,、熟練掌握業(yè)務知識,，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業(yè)務知識學習的同時,，踏踏實實的做好本職工作,，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在,。

要揚長避短,，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處,，更進一步注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學進取。

實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲,，做事要注重細節(jié)，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑,，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料,。當拿到自己的勞動成果的時候,，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會,，想要生活,，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的,，這樣就決定了這個社會上成功者并不多,，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要,。

這次實習不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況;三,、具有良好的應變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當?shù)幕貞?四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧,。

廳堂營銷活動總結(jié) 銀行營銷活動總結(jié)篇六

總結(jié)今年以來,全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中 心任務和重點工作,，狠抓卷煙營銷工作,，扎實推進卷煙網(wǎng)絡建設，實現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增 長,， 促進了網(wǎng)絡建設水平的不斷提升,， 為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基 礎。

工作平穩(wěn)發(fā)展,，卷煙銷量穩(wěn)步增長 卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展,， (一)卷煙銷量平穩(wěn)增長 全省累計銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱,，增長2.7%,，全省17家市公司銷 量同比全部實現(xiàn)增長。分月看,，全年12個月中,，有8個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn) 煙147.5萬箱,， 同比少銷1.3萬箱， 下降0.9%;省外煙22.3萬箱,， 同比多銷5.8萬箱,， 增長35.6%,。

全省累計銷量完成全年銷售計劃167.7萬箱的101.3%。

(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升 全省商業(yè)批發(fā)累計實現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元,，同比164.62億元增加27.60億 元，增幅 16.76%;單箱收入達到11321元,，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱,，增幅 13.66%;單條均價45.28元/條，同比39.84元 /條增加5.44元/條,。

分類別看，一,、三類煙銷量和比重上升,，二,、四、五類煙銷量和比重下降,，銷售結(jié) 構(gòu)進一步上移。其中一類煙共銷21.8 萬箱,，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%,，占總 量比重12.9%,，同比9.7%提高了3.2個百分點;二類煙共銷20.6萬箱,，同比 23.1萬箱減少2.5 萬箱，降幅10.6%,，占總量比重12.2%,，同比14.0%下降了1.8個百分點;三類煙共銷78.4萬 箱,，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%,，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個 百分點;四類煙共銷36.2萬箱,，同比38.6萬箱下降2.4萬箱,，降幅6.3%,，占總量比重21.3%,， 同比23.4%減少了2.1個百分點;五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱,，降幅 25.3%,，占總量比重7.5%,，同比10.3%減少了2.8個百分點。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高 全省在銷卷煙品牌80個、規(guī)格254個(不含雪茄,、進口煙),，較去年同期分別減少15 個,、 28個。

百牌號卷煙銷量154.6萬箱,， 同比增長2.7%,， 占總銷量比重91.2%,， 比重提高0.01 個百分點，基本持平,。銷量前20位的品牌累計銷售160.3萬箱,，同比157.6萬箱增長1.72%,， 占總銷量的比重94.4%。前20個品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(不含大豐收),，累計銷量142.2萬箱,， 占總量比重 83.8%,，同比下降2.3個百分點;省外煙品牌11個，累計銷量18.1萬箱,，占總量比 重10.7%，同比提高3.5個百分點,。其中，銷量同比增幅超過 50%的品牌有5個,，分別是黃 山(124.9%),、紅塔山(94.5%),、玉溪(87.2%)、南京(56.1%),、白沙(55.8%),。

(四)庫存總體較為合理 12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱,，存銷比68.1%，環(huán)比6.8 萬箱增長1.2萬箱,。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱,，同比增長4708箱,，存銷比63.4%;省外煙庫存 1.6萬箱，同比減少2527箱,，存銷比98.3%。

分類別看,，一類煙庫存1.3萬箱,，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%; 三類煙庫存2.9萬箱,， 存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱， 存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱,， 存銷比74.5%。

(一)突出以銷量為中心的工作重點,，確保全年卷煙銷售目標任務的完成 1、緊緊抓住銷量不放松 為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應,， 確保實現(xiàn)卷煙銷售開門紅,， 我們早在去年底就開 始著手準備,，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理,，同時要求各單位 加大卷煙銷售工作力度,，放棄節(jié)假日的正常休息,，確保滿足節(jié)日市場的消費需求。元月份全 省銷售卷煙24.8萬箱,，同比增加3.9萬箱,，增長18.7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高,。

3月份以后， 我們根據(jù)淡季市場的特點,，加大了低檔卷煙購銷力度,，實現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7 月份我們認真總結(jié)上半年的銷售工作,， 分析了當前面臨的形勢和壓力， 進一步引導全省銷售 工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展,。10月份,，針對后幾個月銷售工作,，我們專門召開全省銷售工 作座談會，部署做好年底的收尾工作,，提前著手謀劃明年的工作,。12月份召開了全省銷售 工作會議,，對年底幾天以及 xx 年上半年的銷售工作進行了部署。

2,、加強省內(nèi)外工商溝通 去年12月份，我們根據(jù)對今年市場的預測就省產(chǎn)卷煙計劃安排問題,，提前與安徽 中煙工業(yè)公司進行了洽談， 對全年省產(chǎn)煙購進數(shù)量,、 結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達成了一致的意見。

日常工作中,，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對反映的低檔卷煙供應數(shù)量,、時間不能 滿足需求等問題及時向工業(yè)進行反饋協(xié)商,，盡可能地幫助企業(yè)解決實際問題,。同時,，我們積 極落實國家局省際間卷煙交易要求,，加強與全國重點骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去,、請 進來，積極培育全國重點卷煙品牌,，逐步擴大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局(公司) 領導班子成立后,， 在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進一步加大了力度,， 與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié) 調(diào)機制,，先后走訪了云南、上海,、湖南、江蘇,、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè),，就 xx 年計劃 和市場問題進行了充分協(xié)商,，為明年的卷煙貨源問題提前做好了準備,。全年實際購進卷煙 170.0萬箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬箱,，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱,。3、密切關注市場銷售變化 我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作,，每月對全省卷煙購銷存,、結(jié)構(gòu),、品牌等情 況進行對比分析,，對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時查找原因,，提出工作改進的建議和要求,，為 經(jīng)濟運行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導;同時不定期地組織開展市場的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞 節(jié)后市場的變化情況,、皖北地區(qū)農(nóng)村市場服務問題、"大豐收"卷煙市場反映,、規(guī)范經(jīng)營等進 行專題調(diào)研，深入了解市場和服務的真實情況,，為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷售 結(jié)構(gòu)增長過快,、 低檔卷煙下降過大問題， 始終給予高度重視和關注,， 多次召開會議進行研究， 不斷統(tǒng)一思想認識,，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問題,。

4,、加強低檔卷煙銷售工作指導 近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題,， 今年以來我 們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢， 一方面不斷提高認識,， 從影響行業(yè)長遠發(fā)展和兩個維護切實行動 的高度引導各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛 盾突出的問題,。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議,，分析形勢,，研究措施,。6月份，我 們結(jié)合國家局的要求， 專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案,， 加大“大 豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱,，對緩解低檔煙貨源不足問題 起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力,，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉(zhuǎn),，初步扭轉(zhuǎn) 了低檔卷煙快速下降的局面,。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙 5.7萬箱,，環(huán)比增長 16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環(huán)比增長11.1%,。7月份以后，由 于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價的實施,，部分品牌批發(fā)價格有所提高，特別是“藍香梅” 批發(fā)價格由過 去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后,，銷量急劇下降,，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱，比6月份 14427箱減少7942箱,，下降 55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢,。

(二)加強銷售管理工作,，努力提高適應市場能力 1,、加強卷煙品牌培育工作 上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評選活動， 評選出零售戶最 喜愛的20個卷煙品牌,，其中省內(nèi)9個,、省外11個,，對評選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳，提 高社會認知度， 引導各單位加強零售戶喜愛的卷煙品牌的培育,， 不斷擴大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市 場占有率和影響力,。

下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,， 結(jié)合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要 求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實施意見》 ,，主要突出以下方面：一是明確品牌 培育目標任務,，根據(jù)國家局的品牌發(fā)展綱要精神,，結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀,，做好品牌發(fā)展的 中長期規(guī)劃;二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進行評價,，衡量品牌競爭 力的狀況;三是加強卷煙品類管理，以零售價為基礎將所有品牌劃分為一定的層級,，對每個 層級根據(jù)品牌評價的結(jié)果分別確定一線,、二線和三線品牌,，制訂不同的營銷策略;四是完善 品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程,，統(tǒng)一品牌退出的標準;五是加大品牌培 育工作，明確省市兩級品牌的職能定位,，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合 自身實際,，不斷加強品牌培育的基礎工作,，明確了崗位人員,，從品牌引入、評價,、維護,、退 出等環(huán)節(jié)制訂了詳細的制度,，使品牌培育工作逐步走上科學規(guī)范的軌道。

2,、積極適應交易方式變化 上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進行了改革,， 原有的計劃管理方式、 交易方 式都發(fā)生了比較大的變化,。為適應交易方式的變化，我們積極調(diào)整工作思路,，圍繞服務,、指 導,、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對各單位的銷售計劃安排進行摸底，結(jié)合銷售形勢,、市場預 測和庫存情況確定各單位購進計劃;專門下發(fā)文件認真貫徹落實國家局指示精神,，并對做好 交易工作提出具體的要求,，在交易過程中及時了解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實情況;由 于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關會議提出把握協(xié)議執(zhí)行進 度,、科學制訂卷煙合同、加強市場引導培育的指導性意見,，為各市公司適應交易方式的變化 提供幫助,。

3,、努力做到“三個更加注重” 一是更加注重市場，制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導意見》 ,。積極 探索按訂單組織貨源的供貨方式，以增強卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力,、市場預測能力、品 牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務,，加強全省客戶投訴中心建設,。全省 客戶投訴中心于3月中旬啟動運行， 到7月底17個市公司96300電話投訴業(yè)務全部集中,。