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最新置業(yè)顧問年終總結(jié)簡單(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-14 08:06:42
最新置業(yè)顧問年終總結(jié)簡單(3篇)
時間:2023-03-14 08:06:42     小編:zdfb

總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,,它可以明確下一步的工作方向,,少走彎路,少犯錯誤,,提高工作效益,,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧,??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!

置業(yè)顧問年終總結(jié)簡單篇一

由xx年10月4600元/平方的均價開售,,客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴,。隨著市場的變化,土地資源短缺,,土地價格隨即飛漲,,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,,令樓價在短短的半年時間里,,升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰,。可是好景不長,,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆,。出現(xiàn)了有房沒人住,,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn),。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,,每平方單價竟達到了1xx0元/平方,跟本無法想象,。到了年底,,國家為了防止經(jīng)濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市,。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,,證券市場的不穩(wěn)定,,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,,購房者亦持觀望態(tài)度購房,,希望樓價會有所回落?;赝^去,,展望將來,,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場,,隨著銀行放寬資金政策,,證券市場或會回升,必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展,。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,,樓價應(yīng)該會逐步回升,公司在xx年亦會有新盤推出市場,,應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間,。

xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,,銷售總額為31047344元,,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高,。在實際工作中,,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,,但我也能端正態(tài)度,,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定,。我決心在xx年更加努力工作,,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,,令自已有更大的提升。

總結(jié)本年的總體銷售市場,,對比上一年還是比較理想,,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。展望xx年,,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻,,為來年創(chuàng)造更大的利潤,。

置業(yè)顧問年終總結(jié)簡單篇二

似水流年,在不知不覺中,,20xx年已過去,,回顧這一年來的工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,,認真完成各項工作,。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改進,,工作方式也有了較大的變化,,現(xiàn)將20xx年來的工作情況做簡要總結(jié):

作為公司的銷售人員,深刻地認識到自己肩負的重任,,因此,,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,我也不斷吸取新的知識,,努力完善充實自身的知識結(jié)構(gòu),,針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗,以提高自身的推銷能力,,為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ),。加強自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,,力求周全、準確,,避免疏漏和差錯,。

公司秉著“精誠至上,服務(wù)為先”的理念不停的在進步和完善,,而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離,,所以必須加強自身的學(xué)習(xí),,以端正的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì),,爭取工作的主動性,,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

工作中存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細,,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在接下來的工作中,應(yīng)認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,努力貢獻自己的力量,。在新的一年即將來臨之際,,也意味著新目標的開始,我想我應(yīng)努力做到:第一,,加強學(xué)習(xí),,拓寬知識面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二,,本著實事求是的原則,,盡心盡責(zé)完成各項工作,真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)顧問,,努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,,自身工作作風(fēng)建設(shè),團結(jié)一致,,勤奮工作,,形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績,。

工作的過程中,,我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),,前輩的交流,,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,,在思想上幫助我,,我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

最后,,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),,好同事,在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,,我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,,我們將收獲無限的希望!

置業(yè)顧問年終總結(jié)簡單篇三

不知不覺就又一年過去了,這一年我做了很多事,,當(dāng)然我也加入了xx集團,,成為了一名置業(yè)顧問,。說到xx集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,,融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,,是我們公認的xx自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,實力非常雄厚,,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,,因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,,所以更需要鍛煉自己!

上一年來我們的銷售成績是有目共睹的,,完成的非常棒,,這些歸功于我們的前輩。那我呢,?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非??春?,可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個xx的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,,所以相對來說,,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,當(dāng)然我選對了,!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé),,更要對自己的顧客負責(zé),。可以這樣說,,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,,更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,而這些,,就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,,位置好,,環(huán)境好,服務(wù)好,,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,,價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:

1、主觀認識不足,,談客戶時思路不夠清晰,;

2、自身沒有足夠的意志,,對自己的銷售欲望不夠堅定,;

3、計劃制訂得不合理,,脫離客觀實際,,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶,。

4,、對房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去,,還要展望未來,。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析:

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,,及早做好搶抓機遇的各項準備,。

沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因,,總結(jié)經(jīng)驗,并使之得以傳承,,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié),對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),,并且制定適合自己的任務(wù)標的,,同時改善自己的銷售成績,,要做到:

1,、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運,思路決定出路,,良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,,就會越走越遠,;

2、新一年度工作的具體目標:銷量目標學(xué)習(xí)目標,;

3,、完成計劃的具體方法,與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷售行業(yè)正在不斷壯大,,不能讓自己落伍,,更不能讓自己淘汰,所以我把下一年當(dāng)做一個新開始,,努力做成功,,完成目標,讓自己成為最偉大的推銷員,!

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