工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

業(yè)務員轉正工作總結篇一

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

xxxx年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。

業(yè)務員轉正工作總結篇二

首先要感謝公司人力資源部的認可,，讓我有機會進入公司學習,，并對我進行的全方面的培訓。在這三個月里,，我從公司學到了不少的知識,，也得到了不少的訊息，能力得以進一步的提高,。進入公司的時候,，我就知道我最大的缺點就是對公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,，好在,，這些只要努力,，都是可以學習的。

1,、在人力資源部的培訓下,，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等，這使我對公司有了更全面的認識,，公司的歷史底蘊,，嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊茖W的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等情況,，能系統(tǒng)明了的將整個產(chǎn)品詳細、調理清楚的向項目業(yè)主講解,，交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展二奠定堅實的基礎。在對公司介紹的學習過程中,，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務制勝的三把斧中的兩者,，所以我從不敢懈怠,。

3、為了讓自己更好的進入工作角色,，我在短時間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識,，并在后期工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。要想在這個工作中出色,，融入到這個行業(yè)里,，就只能在工作過程中廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通消息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、為了我們在業(yè)務工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學習了商務知識,，我們部門的總經(jīng)理對我表示認可,，商務知識是業(yè)務員成功必備的素質，這使我們在談業(yè)務的時候比別人更容易成功,。

5,、前不久，我跟隨團隊出差,，在這近一個月的業(yè)務出差中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料,。

1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務工作的支持,。為了方便我們業(yè)務員開展工作,，公司特意給我們業(yè)務員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,，這使我們在業(yè)務需要時查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、業(yè)務工作的首要前提是勤奮,。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結,、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、學而不思則罔，思而不學則殆,，除了學習,，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考,，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考,，這些都是工作成績和業(yè)務能力可以取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后,，總結出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功,。

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結,。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長,，必須進行總結。

2,、心細認真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1,、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在前一個項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施:：通過這次投標，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作,，自己會準備的充足。

與誰同行,，決定你能走多遠!這是我的座右銘,，我堅信，我與我的公司會走得更遠,。

業(yè)務員轉正工作總結篇三

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的半吊子狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

xxxx年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力

1、業(yè)精于勤而荒于嬉,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。

業(yè)務員轉正工作總結篇四

從學校畢業(yè)后進入公司,，經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以此作為自己工作的一個階段性的總結,，同時向領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先要感謝公司人力資源部的認可,，讓我有機會進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓,。在這三個月里,，我從公司學到了不少的知識，也得到了不少的訊息,，能力得以進一步的提高,。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司,、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,，好在，這些只要努力,，都是可以學習的,。

1、在人力資源部的培訓下,，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等,，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊,，嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?，科學的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識,，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點,、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個產(chǎn)品詳細,、調理清楚的向項目業(yè)主講解,，交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展二奠定堅實的基礎,。在對公司介紹的學習過程中,，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務制勝的三把斧中的兩者，所以我從不敢懈怠,。

3,、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識,，并在后期工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。要想在這個工作中出色，融入到這個行業(yè)里,，就只能在工作過程中廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通消息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、為了我們在業(yè)務工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學習了商務知識,，我們部門的總經(jīng)理對我表示認可,，商務知識是業(yè)務員成功必備的素質，這使我們在談業(yè)務的時候比別人更容易成功,。

5,、前不久，我跟隨團隊出差,，在這近一個月的業(yè)務出差中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料,。

1,、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務工作的支持。為了方便我們業(yè)務員開展工作,，公司特意給我們業(yè)務員配備了筆記本,，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,，這使我們在業(yè)務需要時查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2,、業(yè)務工作的首要前提是勤奮。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、學而不思則罔,，思而不學則殆，除了學習,，我們還要善于思考,。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，這些都是工作成績和業(yè)務能力可以取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通,、招標、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結,。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在前一個項目的招標過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的.詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。

改進措施:：通過這次投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

與誰同行,，決定你能走多遠!這是我的座右銘，我堅信,，我與我的公司會走得更遠,。

業(yè)務員轉正工作總結篇五

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司銷售市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的銷售員學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予半年同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部自動生產(chǎn)線認可,、招聘我進入xxx公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司個人發(fā)展的機會。感謝x董事長,、xxx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里銷售能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。以下是我對于工作總結的幾點心得體會：

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識,。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會在半年工作中有很大的進步,。

2,、在公司對新自動生產(chǎn)線員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的銷售員學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者,，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了個人成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息更加深刻的進行了學習。

業(yè)務員轉正工作總結篇六

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了任務繁重,、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛,、充滿希望的20xx年,。在這年終之際，現(xiàn)對自己一年來的工作匯報如下：

一,、完成了100p圓筒,、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國,，14個托盤的100p彩虹出口到日本,，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國。

主要負責

1,、簽訂合同后,，催客戶開信用證，并與收到后審核,，有問題并通知及時修改,。

2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。

3,、與客戶確認相關得出貨資料后,，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書,。

4,、協(xié)調好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨,。

5、核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù),，委托辦理出口報關,。

6、根據(jù)信用證要求,，制作并準備相應的出口單據(jù),，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯,。

7,、登記相關的出口資料，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。

8,、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況,。并將每月的出口資料提供給財務,。

此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次）,，占去了近80%的精力,。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足,，也犯過不少錯誤：

1,、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱,。

2,、與車間及其他部門配合、協(xié)調不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,，檢查工作沒做好。

3,、車間加班不及時,，常被叔叔點名。

通過這段時間的努力,，使我個人的耐心,、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理,，危難之中找希望,。

二,、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。

主要負責與韓國bestselection公司聯(lián)系關于此出口美國貨物的細節(jié)內(nèi)容,，一般通過郵件來回確認,。包括三種貨物的包裝、結算,、出貨期,、產(chǎn)品質量、木托干濕度,、法蘭克福展位,、新樣品及相關產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成,。

期間曾因業(yè)務經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急,、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系,。結果給客戶造成誤解,，給王總帶來麻煩。

通過這項工作,，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務員的標準還差得很遠,，在今后工作中,，定會多多注意，加以改善,。

三,、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣,。

將王總與客戶的談判結果（有時旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求,、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度,。按雙方協(xié)商及客戶要求,，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求,，為客戶提供圖片,、報價等，通過郵件反復確認,。協(xié)助銷售為b,。s。整理庫存樣品并報價,；給b,。s。準備從日本帶回的新樣品,；給morris準備美國展會樣品并報價等,。

通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更順手,。

四、與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯,；催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨,；訂emicro的細太空，并與收到貨后,，對于出現(xiàn)的質量問題進行郵件聯(lián)系,。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責,。

五,、處理日常工作，服從公司領導安排,。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理,；為領導辦理遷證準備資料；與車隊,、熏蒸,、貨貸、報關行,、快遞等搞好關系并與之定期結算費用,；服從領導日常安排的各項工作；協(xié)助行政部制定部門職責,；聯(lián)系復印機維修,，電腦維護等等日常工作。

總體說來,，對于領導交給的各項任務都已比較順利,、較好的完成了。

展望鄰近的xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,，完善進出口部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

業(yè)務員轉正工作總結篇七

上班的這些日子以來,，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識，不光是純粹的知識技能,，的是人與人之間的相處,，他們給了我不少的幫助，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利,，讓我在知識的增長上突飛猛進,，我感謝他們，雖然工作有時候會很辛苦,，很累,，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做著貢獻,。我暫時的累就不算什么了,。

回往xx年我來到公司，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認真負責,、高標準嚴要求，能夠做好的,，爭取把它做得更好,。吸取的工作經(jīng)驗。

xxxx年xx月我被公司派往這個新的熱門思想?yún)R報工作環(huán)境里,，在xxxx的指導和幫助下開始了工作,。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的了解到這些工作的重要性。

在我熟悉了這些基礎工作以后,，xx又在現(xiàn)場耐心的教我------從開始慢慢的發(fā)現(xiàn)問題,，排除問題，到后來的解決問 題,，心中的自信也一天天的增強,。xxxx年xx月，我在做xx,，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題,，。沒想到在接下來xx,，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎,。

從xxxx年的xx月到現(xiàn)在一年多，xx月有余,，xx多天,，我深深感覺到我已與光一結合在一起,，因為公司的進步而喜悅，因為公司的強大而自豪,，今天我寫下這份申請報告,，愿為公司創(chuàng)造價值,，同時也實現(xiàn)自身的人生追求,。與光一共發(fā)展，與光一同努力

轉正之后,，我將一如繼往地保持高度的工作責任心,。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系,，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自身的人生追求,。

業(yè)務員轉正工作總結篇八

網(wǎng)上看到一句話：哪里夠完善,，哪里就需要策劃。這是在闡明正正得反的效應嗎?長沙百簽在東方新世界那辦公的時候情況是如何,，我不可予知,，可是從各位領導口中了解到剛起步的長沙百簽那會雖然多少有些磕碰，但總體還是魚魚得水,，業(yè)務也算風調雨順,，鐵娘子們勇往直前。

敲門進去,，是一片陌生,，我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認知，想起兩個多月前從進入陌生的門面到培訓到一塊吃飯,、喝酒,、唱k，到現(xiàn)在的我們是一個團隊,，想著如此那樣的慶幸,，因為社會這個大熔爐中產(chǎn)階級所投射的種種級別壓力在公司這里，宛若被領導使用乾坤大羅移,，指令帶有剛性但并非死沉沉的命令,，在這里，我確實是一孩子,，在領導的鞭策下軸軸成長,。

是不是一個硬幣確實有兩面性，有時候,，真心發(fā)現(xiàn)自己所犯下的過失或者錯誤,，的的確確是領導有提醒,，不過在執(zhí)行的時候沒嚴格注意，是不是這樣的工作氛圍容易給人帶來慵懶性情?顏經(jīng)理說的很對,，要換是到別的所謂大公司里工作,，那種日日循規(guī)蹈矩，容不下犯半點錯誤的死規(guī)條,、死規(guī)定,，恐怕以我們這個年齡來統(tǒng)計，做一時半會就走的概率那真是太大太大了,。所以,，我覺著既然上層給了陽光，我們就不要得意炫耀燦爛,，領導的人情化給我們帶來的應該是我們自身的反省,，檢討自己，嚴于律己,，那樣才會產(chǎn)生最理想的效益,。

給公司帶來直接經(jīng)濟效益的是客戶，那經(jīng)濟利益要得到保障,，必須得把一切能挖掘到客戶的渠道都打開,，把能夠宣傳長沙百簽這個品牌的一切方法都用上?？头脚_(網(wǎng)站的設計與完善),、網(wǎng)上各大信息網(wǎng)發(fā)布免費信息、“百度知道”一方提問一方回答(留下公司名字和聯(lián)系方式),、市內(nèi)外企單位的上門拜訪,、與公司鄰近的旅行社談合作(不流失想跟團的客戶)、電話來源(議價的技巧,，盡量把客戶約到公司),、留意身邊人脈(朋友介紹、返客戶介紹),、維系老客戶(周末發(fā)送手機短訊)等等··

每天要么跟進手頭上的客戶,，要么到外辦理事情，短暫的一天一閃而逝,，若然每天都能堅持把可以做到這些把握客源的方法和步驟,，那么想必客戶是源源不斷的。

而這段試用期的教訓似乎都是血淋淋的,，很多時候,，從接單開始，仿佛一切都是蠻順利，豈料過程當中的一個小細節(jié),，也可以導致不如意的結果,，不是每個客戶都能從容到理解。不懂得的東西還很多,，但如果這些懂得都建立在教訓之后是很要命的,，所以盡量要在自己處事的過程中，不能太單憑直覺,，不能太嫌麻煩,，自己確定能把握的給予自己足夠的信心，不浮不躁的完成好,，自己不確定或者之前沒操作過的,，在自己決定之前先得征求更有經(jīng)驗的同事,。

公司兩位老總近期關于職位的明確劃分個人覺得是很有必要的,，術業(yè)要專攻，一個人同時兼顧客服,、翻譯,，像經(jīng)理或財務他們還得分擔公司內(nèi)部事務，工作結構渙散,，不僅出現(xiàn)月中旬閑著聊客服,，月初忙材料這樣的惡性循環(huán)，在白白流失不少客戶的同時,，還一直覺著手頭上的事忙不過來,，現(xiàn)在，公司計劃的一客服搭一翻譯,，財務專管財務開銷,，公司內(nèi)部事務直接由老總們跟進，這是個模型,，具備了公司最基本的體制,，每個人只要做好，管好手頭上的工作,，與其同時,，妥善處理了客戶流失的問題，薪資一如既往的沿用多勞多得制,，這樣,，整體上不乏動力，業(yè)績就自然會明朗起來,。

我們是一個團隊,，在剛到這家公司開始，我就知道這里是一個訓練自己和收獲頗豐的平臺，關鍵是自己怎么咬牙熬過專業(yè)懵懂期,，在實際操作中不斷累積知識和應對辦法,，讓自己慢慢地在這片領域茁壯成長。

2個月的一次考核之后,我終于可以富有信心地說：我是長沙百簽的其中一員,，也是這個溫馨團體中的一員,，因為在這個團體里面，是你們接納了這個初出茅廬一問三不知的小小生,，然而是你們給予我肯定,、給予我信心，工作上，在你們積極并耐心的指導下，我也能迅速認知和熟悉簽證這個行業(yè),。從事這份工作兩個多月的日子里,，我有過因為自己的業(yè)績比較理想而興奮，有過因為自己的疏忽大意而導致同事日夜兼程地想補救辦法,，忙碌心酸過后還是給公司造成直接經(jīng)濟損失，我的心突然難以釋懷，煞然覺得自己太過于急躁,，求成心太切，而且簽證并沒有自己原本想象的那么簡單,，但凡一位客戶由于我們自身疏忽而導致被拒簽,，那么這位客戶必然對我們公司完全失去信心，同時,，客戶原本背后可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算,，慢慢地，我真正明白在這行業(yè)當中的嚴謹,、細致,、周全的定義，想著盡量讓自己淡定,，不要太過相信自己,，顏經(jīng)理說的很對：不要好像，材料就在手上,，看一下,，不要嫌麻煩。(順口溜)不是,，我很嚴肅的,，我要慢慢培養(yǎng)起自己淡定的情緒，在不躁急的同時爭取不斷汲取專業(yè)知識,，向著招待各樣客戶都游刃有余的目標進發(fā),。

最后，我很感激公司里的每一位同事的包容和理解，這是一個過程,，公司出現(xiàn)當前的瓶頸,，就好像是我們的加入而打破了原有的穩(wěn)定，要想不成為公司的負累,，最終還得要靠自己,，因為別人不能時時刻刻的盯著，有挫折,，有不如意,，自己要及時的總結，在下回保證不再犯同樣的問題,，那么,，我們定能在逆流中前進。

業(yè)務員轉正工作總結篇九

本人于20xx年x月x日加入xx大家庭,，經(jīng)過3個月的學習和工作,，逐步適應了新的環(huán)境、新的同事,、新的工作?，F(xiàn)將這3個月的工作總結如下。

1,、熟悉事業(yè)部的目標、市場情況,，以及公司的運營模式和戰(zhàn)略;

2,、熟悉了xxxx產(chǎn)品的主要形態(tài)、產(chǎn)品框架以及與其他部門之間的關系;

3,、完成了xxxx和xxxx2門考試,，并在實際工作中學習到了一些零星的xx相關知識;

4、結合自身經(jīng)驗,，在部門內(nèi)做了一次關于產(chǎn)品經(jīng)理的分享;

5,、參與了xx項目，輸出了xxxx,、xxx的原型;

6,、參與了xxxx2.0項目，輸出了整個x.0的原型設計,，并出差xx完成了與x方的需求評審;

7,、參與了xxxx改版項目，完成了xxxx的原型設計;

8,、參與事業(yè)部的業(yè)務研究,，并與xx團隊達成共識進行試點。

三個月的時間說長不長，說短不短,。剛剛進入公司的時候,，更多的時候是去適應新的環(huán)境，xx相對來說還是一個比較傳統(tǒng)的xx公司,，這需要我進行一個自我調整,，將原先的一些理念和工作方法調整過來，去適應這個大環(huán)境,。在這個過程中,，我需要有很多的輸入，我需要更多的了解事業(yè)部,、產(chǎn)品的過去和現(xiàn)狀,，以及未來的打算。于是,，在xx和xx的建議下,，我參與到了xx、xx等項目當中去,，去第一時間接觸需求,，去了解我們的第一波用戶：xx。

在xx的項目中,，我收獲還是蠻多的,，各個業(yè)務模塊的需求分析，能讓我很好的理解業(yè)務的運行規(guī)則,，能讓我對xxxx這個產(chǎn)品有更深的理解,。

以上是個人的轉正小結，如有不足之處請指出,，謝謝,。

業(yè)務員轉正工作總結篇十

時間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,，就快到過年的時候了,。記得剛來的時候，由于經(jīng)驗的缺乏,，是即興奮又擔心,。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來,，覺得自己學到了很多,，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗,。雖然沒有什么大的貢獻,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗,。

在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會,，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步，慢慢提升自身的素質,，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助,。

走出學校，步入社會工作后,，發(fā)現(xiàn)一切都比在學校的時候正規(guī)化,，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天,，現(xiàn)在的業(yè)務員離不開電腦,，起先有點不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了,。

這半年來我主要是做以下這些事,，最主要的當然還是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布,，經(jīng)過這段時間的發(fā)布,，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率,。當然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息,，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息,。半年下來,，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網(wǎng)站,。

記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設備,，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備,，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,，特別是其他廠家的。

除此之外,，平常我也會處理一些詢盤,。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理,。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復,，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復,，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心,，大概就是體現(xiàn)在這里吧,。

半年下來，雖然還未接到單子,，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了一定的了解,。客戶詢盤——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設備——發(fā)貨——調試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方,，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我了解到工作并不是一個人的事,，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部,。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了,。

我們知道只有銷售部接到單子了,，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設備,，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才,，其次是誠信,，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長,，說短也不短,。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管,、技術人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷,，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。

都說成交并非是銷售工作的結束,，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信,，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信,，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量,，客戶才會信賴我們,，所以今后在產(chǎn)品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助,，當然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的,，我可能算是幸運的一個,，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂,，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復,。

這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到,。當然以后的路還很長，要學的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學習,。

業(yè)務員轉正工作總結篇十一

20xx年x月x日,，是我加入公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入公司的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我公司有了更深刻和完整的認識,。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個產(chǎn)品系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。總經(jīng)理對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在總經(jīng)理的幫助下,，與化三院負責xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經(jīng)理,，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產(chǎn)品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx后,，積極配合總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。