做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇一

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xxxx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個，到xxxx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xxxx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60*,。xxxx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇二

在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好房產(chǎn)中介的工作,。

為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界,、客戶推廣,，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善房地產(chǎn)銷售部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇三

四月的房產(chǎn)銷售工作計劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)四部分,。

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。

1,、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標(biāo),。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并且可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌,。

6,、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并且向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,，爭取讓自己做得更好,。

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇四

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容

一,、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境,、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況,，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型,、銷售渠道,。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型,、規(guī)劃、土地,、綜合配套;

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇五

根據(jù)三月的工作,，總結(jié)出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

2,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

3,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標(biāo)。

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇六

有計劃才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下計劃，給之后的工作樹立正確的方向。以下是我七月份的工作計劃：

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2.熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在之后,，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3.樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo),！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功,！

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇七

年底我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年需要完成的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)在已經(jīng)是20xx年了，下面是本人的工作計劃：

1 ,、加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力；

2,、改良財務(wù)核算及成本核算體系,；

3、建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化；

4,、試行推動績效考核體系,；

5、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,；

6,、加強(qiáng)項目管理知識體系的培訓(xùn)；

7,、成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn)，靠近同行,，好于往年,。

1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負(fù)責(zé),，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé),。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡化日常審批流程

（1）業(yè)務(wù)開支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總,、總監(jiān),、部門經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署,。

（2）日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié),。各項目部、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi)、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算,。由各項目部、營銷部,、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費(fèi)用開支,。

（3）先進(jìn)獎勵,。每一個人都為業(yè)績做出貢獻(xiàn)，每一個部門的工作都會直接影響銷售,。希望各營銷部,、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室。

20xx年,，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵,！

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇八

90年代以來,，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,，經(jīng)歷從無到有,、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程,，到上世紀(jì)90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量,，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用,。

近年來,，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營,，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,，就一張桌子、一臺電話,、一本筆記本也可以開張營業(yè),。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱,、操作方式不公開等,，給一些無良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信,。作為一個剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客,、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,，誰就能真正贏得顧客，贏得市場,，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的,。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動產(chǎn),、美聯(lián)物業(yè),、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比較,，研究了一套更為完善,、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利,，而且能節(jié)約更多的時間和金錢,。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化,、體系規(guī)?；⒎?wù)專業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),；通過公司直營,、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個遍布深圳,、珠江三角洲,、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,，在這兩網(wǎng)合一,、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人,，cw,，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè),，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間,，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn),、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過,，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票,，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股,。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務(wù),、營銷、培訓(xùn),、財務(wù),、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上,、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊,，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開,，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán),。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬,，他們按出資多少共享85%的股份,。

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：20xx年12月份,，“國房景氣指數(shù)”為106.19,，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng),。

全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：

1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米,，達(dá)到5.43億平方米，增長28.5%,，增長幅度比上年增加10.9個百分點,。

2、全國房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米,，增長21.5%,，增長幅度比上年增加2.7個百分點。

3,、全國房地產(chǎn)到位資金累計為1.31萬億元,，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點,，是1995年以來的最高增幅,。其中，商品住宅完成投資為6782億元,，增長28.6%,；

4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米,，增長20.2%,。完成土地購置面積3.7億平方米,，增長21.5%。

5,、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米,，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點,。

6,、全國商品房銷售面積達(dá)到3.22億平方米，同比增長29.1%,，增速超過商品房竣工面積,。其中，銷售給個人比重達(dá)到94.2%,。

7,、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%,，比上年回落8.7個百分點,。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米,。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù),，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,，是溝通供需雙方的橋梁,，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā),、流通,、消費(fèi)各個過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用,，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展,，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的,。

在深圳,，這幾年隨著各項促進(jìn)存量市場發(fā)展政策的實施，根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示,，20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米,，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍,，成交面積逐年上升（見下）,。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬平方米,，已經(jīng)接近1999年全年的成交量,。據(jù)估計,，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產(chǎn)中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升,。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，20xx年上海存量房交易達(dá)1790萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢,，其中住宅占75％,。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實現(xiàn)的?？梢?，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量,。

1999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬m2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),，對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,，促成買賣雙方的交易,；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動,，使一些消費(fèi)者賣舊換新,，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三,，有利于市場的規(guī)范完善,，促進(jìn)整個房地產(chǎn)市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展,，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行,。

不難看出，在市場需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下,，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,，對我們而言，這是一種難得的機(jī)遇,！

中國加入wto后,，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國這個商機(jī)無限的房地產(chǎn)中介市場,，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖,，我們還不得而知，但無論結(jié)果怎樣,，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者,，無論誰能成為中國房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè),、高效,、誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。下面我們來看看目前在中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早,、勢力較強(qiáng)的競爭對手：

21世紀(jì)不動產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971年在美國加州創(chuàng)立,，它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式,，通過33年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個國家和地區(qū),，擁有6000多家加盟店和112000萬名專業(yè),、誠信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動產(chǎn)母公司cendant corporation,，紐約股票交易所（nyse）上市公司,，股票代碼為cd，目前市值180億美元,，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司,，世界財富 500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動產(chǎn),、度假,、租車、金融,、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域,，擁有30多個世界著名品牌。20xx年3月,，21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入中國大陸,，以中國房地產(chǎn)市場成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商,，目前已成立了北京,、廈門、鄭州,、溫州、上海,、廣州,、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）,、大連,、寧波、杭州、青島,、天津,、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人,，它的下一步目標(biāo)是在中國成立30個區(qū)域分部,，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人）,。

21世紀(jì)不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃,、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售,、二手房買賣,、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢,、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年,，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來積極擴(kuò)展,，分行遍布港、九,、新界,，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號：1200 ),。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過了300家,，20xx年4月集團(tuán)收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場占有率,。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào),。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓,、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時提供估價,、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù),。另外,，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng),，提供最新地產(chǎn)資訊,，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場cybermall ,、數(shù)碼拍賣,、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險等服務(wù),，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào),。

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā),、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán),，20xx年,，順馳集團(tuán)項目開工面積達(dá)200萬平方米，銷售面積達(dá)130萬平方米,，銷售額40億元,。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第一,。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場中有30%的市場份額,，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個城市,，在全國范圍內(nèi)擁有300家直營連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源,，進(jìn)入多個領(lǐng)域,，實現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍,，增加品牌內(nèi)涵,，在全國范圍內(nèi)打出樹立"中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號。

順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售,、空置房業(yè)務(wù),、租賃業(yè)務(wù),、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃,、裝修,、保潔,、搬家,、保險、家政,、家教,、票務(wù)等），現(xiàn)有限時代買,、租賃直通車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品,。

我愛我家公司成立于20xx年4月，是由偉業(yè)控股,、太合控股,、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè),，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營和連鎖加盟特許經(jīng)營模式,，目前已先后在上海,、天津、上海,、南京,、杭州、寧波,、溫州,、蘇州開設(shè)了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商,。

我愛我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃,、房屋信托、房屋置換,、裝修代理,、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個人級整體解決方案,，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評估,、商鋪租賃及免費(fèi)商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保,、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方案,，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務(wù),。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年,，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里,，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服務(wù),，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展,，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時期的超過300間分行，服務(wù)范圍更全面,，服務(wù)更專業(yè)化,，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一,。與此同時,，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù),，于1992年,、1994年于分別在上海、廣州,、北京成立了分公司,；1997年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò),，借著“九七回歸”這一有利形勢,，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊,，積極開拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營店,。20xx年深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%,，排名第一,。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項目顧問服務(wù)（項目可行性研究,、市場調(diào)查研究,、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）,；2,、二級市場房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；3,、三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)（住宅部,、商鋪部、寫字樓部）

據(jù)統(tǒng)計,，在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬家,，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)展到一個已經(jīng)很成熟的市場,，或者說現(xiàn)在只是一個群雄爭霸的市場,，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴳?yīng)用特許經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西,，并沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者,，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗和教訓(xùn),。所以,，在如此大的市場空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手,，還是一個需要不斷發(fā)展,、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

任何企業(yè)投資活動的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展,，當(dāng)一個行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時候,，再投資時，風(fēng)險是相對小一些,，但發(fā)展起來會有不少困難,，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭,。反過來說,，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機(jī)會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機(jī)遇,、盈利的機(jī)會就相對更大，但風(fēng)險也隨之增大,，即所謂風(fēng)險是伴隨著機(jī)會永遠(yuǎn)存在的,。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會且又規(guī)避風(fēng)險的投資,，而dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營理念和服務(wù)方式將是成功的法寶,。

1、我們將采用全球最容易成功,、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營模式――特許經(jīng)營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(biāo),、商號、產(chǎn)品,、專利,、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用,，被特許者按合同規(guī)定,，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用,。

特許經(jīng)營對特許人來說,，是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

特許經(jīng)營是全球最有效的成功方式,。據(jù)統(tǒng)計,，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營，但特許經(jīng)營企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營,，有45%以上的商品和服務(wù)通過特許經(jīng)營系統(tǒng)提供,，60%不動產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營的中介公司操作；而中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，截止到20xx年6月底在中國的30多個行業(yè)中已有總特許體系600多個,，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家。

2,、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站,，接入internet，實現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

internet作為全球最大的計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，其發(fā)展是呈爆炸性的,，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點?，F(xiàn)全球150多個國家的45000個計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，成為了連接全球各個角落的信息高速路,。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長,，到20xx年可到780億美元,。在中國，1999年6月30日,，internet用戶為400萬,，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%,！

internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后,，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少,，internet的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入internet,，可見在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中,，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo)。在將來,，這個全球最大的,、無形的,、牽動的人最多的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量,，包括豐富多采的商業(yè)化行為,，影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此,，加入internet就意味著掌握了巨大的市場,。

3、完整,、便捷,、陽光操作的業(yè)務(wù)模式

手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢,、免費(fèi)陪同看房,、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀,。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時,，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開,、公正,、公平。達(dá)成交易后,，我們確保交易安全和資金安全,，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電,、管理費(fèi),、有線電視、電話,、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn),；

管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租,，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客,，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式?d?d向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時,，其首選托管的房產(chǎn)時,，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源,，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂,，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事,。因此,，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助,。而不愿一次性投入太多資金買新房,、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實力不足,、不能一次性付清款的顧客,，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持,；

新樓盤策劃,、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師,、策劃高手,、評估專家、調(diào)研專家,、規(guī)劃專家,、風(fēng)水顧問、園林專家,、廣告專才,、營銷專家……組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤,、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理,。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一,、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò),，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析,、中小企業(yè)融資顧問）,，樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格,、抵押價值評估,、保險評估、課稅評估,，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價,、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價,、拍賣估價）等服務(wù),，并致力於向各級政府部門,、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位,、高水平的咨詢顧問式服務(wù),；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司,、擔(dān)保公司,、裝飾公司、家政公司,、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融,、保險,、家政、信托等行業(yè)中去,，給公司創(chuàng)造更多的利潤,。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式,，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況,，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入,，降低了購房和租房的成功率,，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中,；即使客戶有時間,，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房,。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分,，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便,，這些問題表明了必須有一種嶄新的,、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起,，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了,。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中,、輕點鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房,，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置,、房屋外景,、臥室、廚房,、衛(wèi)生間等各個細(xì)節(jié),，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板,、地板都可以一覽無遺,，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”,，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的,。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子,，再上門去看房,，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式,，使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房,，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間,，大大提高了工作效率和客戶滿意度,。

六、發(fā)展計劃

市場需求永遠(yuǎn)是第一位的,，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律,。當(dāng)本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法,、一種創(chuàng)意,，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念,、好的創(chuàng)意如果不付之于實施,，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念,，再好的創(chuàng)意也只能是零,，沒有任何價值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力,，通過科學(xué)的運(yùn)作,，讓它最終受益于己，受益于顧客,，并產(chǎn)生巨大的`商業(yè)回報之時,，它才真正是有價值的。因此,，對于本項目而言,，如何去運(yùn)作,、如何去實施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。

1,、基礎(chǔ)建設(shè)階段,，為期6個月。該階段是本項目的啟動階段,，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu),，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同時,，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店,，試驗經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

1）,、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記,，組織一個合法的經(jīng)濟(jì)實體,。

公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad,；

注冊資本：300萬,；

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；

經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理,；房地產(chǎn)評估,；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢。

2）,、總部組織架構(gòu)設(shè)立,，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì),。

行政財務(wù)部,；

對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,，運(yùn)用財務(wù)分析幫助直營店,、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議,，同時協(xié)調(diào)公司總部,、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

人力資源培訓(xùn)部,；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位,、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn),，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程,，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求,。

it部；

開發(fā),、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站,，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝,、輔導(dǎo),、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持,，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營,。

企業(yè)策劃部；

與媒體,、政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系,，為推廣公司體系,、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用,，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金,，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度

授權(quán)部 ,；

尋找潛在的市場,，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán),，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃,。

服務(wù)部；

為直營店,、加盟店提供開店協(xié)助,、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案,；解決公司總部,、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部,、直營店和加盟店利益不受侵害,，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。

評估部,；

負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù),，與各級政府部門,、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位,、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù),；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文,，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

市場研究部,；

運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集,、處理和分析的過程,，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù),，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價值的研究報告,，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃

二級市場事業(yè)部,；

下列三個分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系,，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù),，給公司提供足夠的盤源支持,；策劃部負(fù)責(zé)項目的市場調(diào)研、項目定位,、全程策劃,、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個樓盤一線的銷售工作

3）,、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進(jìn),、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定,、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營基礎(chǔ)平臺,，為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享,，并為網(wǎng)站的維護(hù),、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。

建立面向公眾,、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺,，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象,，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布,、更新最新的房地產(chǎn)信息,，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢,、在線看房,、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能,，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能,。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺,，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動,，提供在線的疑問解答、專家建議,、客戶俱樂部,、bbs論談等等,；

4）,、在深圳開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊,，制定連鎖店裝修,、辦公用品的設(shè)計方案,，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象,；

制定一套完整的連鎖店管理制度,，以保證經(jīng)營活動的有序進(jìn)行；

針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容,，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計,，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間,，從而提升業(yè)績,；

建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng),，開發(fā)新的信息收集渠道,，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘,、培訓(xùn),、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，完善績效考核體系,；

將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；

2,、發(fā)展階段,，為期12個月,。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年,，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握,，時刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個優(yōu)勢,，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐,，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西,、湖南,、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個區(qū)域分部和發(fā)展4個以上區(qū)域加盟商,，開設(shè)70家以上連鎖店,，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營加盟體系,，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中,，公司計劃深圳總部再開設(shè)3家直營店和發(fā)展15家以上的加盟店,；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開設(shè)2家直營店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個或更多的區(qū)域加盟商,，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少40家直營店或發(fā)展加盟店,。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排,。

1）,、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績,，推廣公司加盟體系,，打開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象

報紙廣告,；

電臺宣傳,；

網(wǎng)頁廣告；

戶外招牌廣告,；

請新聞媒體撰寫軟文報導(dǎo)公司經(jīng)營理念,；

邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景,；

2）,、尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機(jī)會創(chuàng)業(yè)的人士,；

尋求投資項目的個體戶,；

看好特許經(jīng)營,，想成為區(qū)域加盟商的公司；

其他類型的加盟者,；

3）,、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請,，聽取初步經(jīng)營意向,；

調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟(jì)實力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢,；

聽取投資收益分析,，雙方意見交流，合作談判,；

合同簽訂,，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；

4）,、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃,，開辦、經(jīng)營連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn),；

總公司協(xié)助開店,，并提供《開店手冊》、《管理手冊》,、《業(yè)務(wù)手冊》,、《培訓(xùn)手冊》、《vi手冊》,、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》,；

鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù),；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn),；

5）,、連鎖加盟店正式營業(yè)

總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；

邀請嘉賓出席并致詞,；

新聞媒體做跟蹤采訪,；

6）、提供后續(xù)服務(wù)

解決加盟商經(jīng)營中存在的問題,；

接受加盟商投訴和見意,，并及時回饋；

定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),、輔導(dǎo),；

年終舉辦工作總結(jié)大會,、表彰大會；

3,、穩(wěn)固發(fā)展階段,，為期24個月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的穩(wěn)定收益,、良好的品牌形象,、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗和巨大的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成一個擁有30個以上區(qū)域分部,、 800家以上連鎖店,、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌稣加新?，成為中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介,。

在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資建設(shè)6個以上區(qū)域分部,、開設(shè)25家以上直營店和發(fā)展200家以上加盟店，同時發(fā)展20個以上區(qū)域加盟商,，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少500家直營店或加盟店,。

本階段公司應(yīng)該注意以下各個方面：

1）、增租500┫的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形,；

2）,、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲；

3）,、增加一些的新崗位,，讓公司組織更合理、更完善,；

4）,、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能,，在公司有成就感,，并得到公司和同事的認(rèn)同；

5）,、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊伍的不斷壯大,，行政財務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對員工的管理，財務(wù)監(jiān)管也要加大力度,；

6）,、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦公車輛；

1、 基礎(chǔ)建設(shè)階段

1）,、投資預(yù)算

總部的建設(shè)投資預(yù)算：

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

總部注冊

專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000

聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人

18000

聘請房地產(chǎn)估價師 6000元/年?人 3人 18000

小計 61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職）

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場地押金 35元/┫ 250┫ 8750

場地裝修 100000

辦公桌椅 700元/套 30 21000

會議臺 3000元/套 1 3000

服務(wù)器 30000元/臺 1 30000

主機(jī) 10000元/臺 1 10000

個人辦公電腦 4000元/臺 12 48000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺 1 12000

掃描儀 20xx元/臺 1 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺 2 800

圖片打印機(jī) 2500元/臺 1 2500

傳真機(jī) 1500元/臺 2 3000

電腦軟件 25000元/套 1 25000

電話安裝 800元/臺 10 8000

攝影機(jī) 12000元/臺 2 24000

小計 298050

折舊 289300元按三年折舊,，平均每月計提8040元

總部的人員及工資計劃：

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公人員工資

總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500

副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

部門經(jīng)理 3800元/人 7人 26600

企劃專員 3500元/人 1人 3500

培訓(xùn)專員 3500元/人 2人 7000

it專員 3500元/人 2人 7000

房地產(chǎn)估價師 3000元/人 1人 3000

業(yè)務(wù)專員 20xx元/人 3人 6000

法律專員 20xx元/人 1人 20xx

會計和出納 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 4人 8000

文員 1500元/人 1人 1500

評估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 20xx

小 計 81600

總部辦公費(fèi)用計劃：

項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公費(fèi)用

辦公場地租金 35元/┫ 250┫ 8750

服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000

電話費(fèi) 500元/臺 10臺 5000

上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

辦公用品 7250元/月 1月 7250

水電管理費(fèi) 3000元/月 1月 3000

午餐費(fèi) 4800元/月 1月 4800

小計 35000

直營店投資預(yù)算：

項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）

單個直營店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

鋪面押金 250元/┫ 50┫ 12500

鋪面裝修 25000

連鎖店注冊 20xx

訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000

電腦及周邊設(shè)備 30000元/套 1套 30000

中介應(yīng)用軟件 5000元/套 1套 5000

電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000元/戶 1戶 3000

空調(diào) 4000元/臺 1臺 4500

其它設(shè)備 5000

合計 90000

折舊 77500按三年計提折舊,，平均每月2150元

直營店辦公費(fèi)用計劃：

名 稱 計價方式 數(shù) 量 金額（元）

單個直營店每月的辦公費(fèi)用

鋪面租金 12500元/月 1月 12500

店長工資 2500元/月 1人 2500

會計文員工資 1500元/月 1人 1500

經(jīng)紀(jì)人底薪 800元/月 12人 9600

員工福利 20xx元/月 1月 20xx

水電管理費(fèi) 1700元/月 1月 1700

電話和上網(wǎng)費(fèi) 20xx元/月 1月 20xx

廣告費(fèi) 4000元/月 1月 4000

辦公耗材 20xx元/月 1月 20xx

小 計 38000

根據(jù)以上投資預(yù)算,，可估算出本階段的投資總額: 276.14萬元

公司注冊費(fèi)用（6.1萬元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬元）+六個月的辦公費(fèi)用（183.96萬元）+六個月的固定資產(chǎn)折舊（11.27萬元）=282.24萬元

2）、效益分析

項目 比例

中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤

分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入×20%

連鎖店管理人員提成 傭金收入×5%

總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入×5%

稅收 傭金收入×5%

連鎖店提成 傭金收入×65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

項目 比例

評估業(yè)務(wù)利潤

分配 評估業(yè)務(wù)員提成 評估收入×20%

評估師提成 評估收入×5%

稅收 評估收入×5%

公司提成 評估收入×70%

項目 比例

二級市場業(yè)務(wù)利潤

分配 銷售代表提成 傭金收入×3%

銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5%

策劃及其它參與提成 傭金收入×7%

稅收 傭金收入×5%

公司提成 傭金收入×80%

本階段作為公司成立之初,，前三個月做基礎(chǔ)建設(shè),，我們暫且保守的估計沒有產(chǎn)生營額；而后三個月各項業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道,，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入,，保守估計：

a、直營店的月均傭金收入為8萬元,，3個月5家店總傭金收入為120萬元,；

b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元,，3個月總評估收入為15萬元,；

c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元,，3個月總營業(yè)額為30萬元,。

公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表,，扣除業(yè)務(wù)人員,、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅）,，公司收益為118.5萬元=120萬×70%+15萬×70%+30×80%

本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬元＝300萬元－276.14萬元＋80.91萬元－11.27萬元＋118.5萬元

2,、發(fā)展階段

1）、投資預(yù)算

項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加固定資產(chǎn)投資

新裝電話 800元/臺 5 4000

個人辦公電腦 4000元/臺 5臺 20000

手提電腦 15000元/臺 2臺 30000

投影機(jī) 5000元/臺 1臺 5000

辦公桌椅 700元/套 5套 3500

攝影機(jī) 12000元/臺 2臺 24000

小計 86500

折舊 86500元按三年折舊,，平均每月計提2400元

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加的辦公人員

工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

it專員 3500元/人 1人 3500

業(yè)務(wù)專員 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 2人 4000

評估業(yè)務(wù)員 1000元/人 1人 1000

小計 17000

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月新增加辦公費(fèi)用

電話費(fèi) 500元/臺 5臺 2500

辦公用品 3000元/月 1月 3000

水電管理費(fèi) 1000元/月 1月 1000

差旅費(fèi) 6000元/月 1月 6000

廣告費(fèi) 10000元/月 1月 10000

午餐費(fèi) 1500元/月 1月 1500

小計 24000

區(qū)域分部投資預(yù)算：

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部注冊

專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000

聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人 18000

聘請房地產(chǎn)估價師 6000元/年?人 3人 18000

小計 61000

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場地押金 35元/┫ 150┫ 5250

場地裝修 60000

辦公桌椅 700元/套 20套 14000

會議臺 3000元/套 1套 3000

主機(jī) 10000元/臺 1臺 10000

個人辦公電腦 4000元/臺 8臺 32000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺 1臺 12000

掃描儀 20xx元/臺 1臺 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺 1臺 400

圖片打印機(jī) 2500元/臺 1臺 2500

傳真機(jī) 1500元/臺 2臺 3000

電話安裝 800元/臺 8臺 6400

攝影機(jī) 12000元/臺 2臺 24000

小計 174550

折舊 169300元按三年折舊,，平均每月計提4700元

區(qū)域分部人員及工資計劃：

名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部每月辦公人員工資

副總經(jīng)理 4500元/月 1人 4500

部門經(jīng)理 3800元/月 4人 19000

企劃專員 3500元/月 1人 3500

培訓(xùn)專員 3500元/月 1人 3500

it專員 3500元/月 1人 3500

房地產(chǎn)估價師 3000元/月 1人 3000

業(yè)務(wù)專員 20xx元/月 3人 6000

法律專員 20xx元/月 1人 20xx

會計和出納 20xx元/月 2人 4000

預(yù)計全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬元

a、單個連鎖店的月均傭金收入為8萬元,， 22個店20個月的總傭金收入為3520萬元,；

b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元,，7個區(qū)域分部 20個月的總評估收入為700萬元,；

c,、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元,，7個區(qū)域分部 20個月的總傭金收入為1400萬元。

d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按175個單店加盟支付525萬元加盟費(fèi)以及2年內(nèi)收取15個月的總部服務(wù)費(fèi)1050萬元（每個店月均收入為8萬元）,，共計1575萬元

公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬元,，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員,、管理人員,、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司凈收益為3515.5萬元=2288萬×70%+192萬×70%+360×80%+2900×85%+3520萬元×70%+700萬×70%+1400×80%+1575×85%－6386.25萬元

公司凈資產(chǎn)為4063.71萬元＝510.9萬元＋366.33萬元－329.02萬元＋3515.5萬元

dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計劃書在醞釀,、構(gòu)思和寫作過程中做了大量的市場調(diào)查,，并咨詢過一些專業(yè)人士，無論是從市場前景,、項目本身,、市場運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營,、投資回報等方面分析,，本項目無疑是一個成長性良好、資本增值快,、投資回報率高的項目,。

市場前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實，這行業(yè)隨著市場需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展,，將成投資的熱點,。

項目本身：有全新的和超前的經(jīng)營理念和服務(wù)方式，這是其它競爭對手所不具有的,。

市場運(yùn)作：以特許經(jīng)營商業(yè)模式運(yùn)營的,、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求,。

資本運(yùn)營： 通過三年半的經(jīng)營,，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬元，而且以后的收益是穩(wěn)定增長的,。

投資回報：根據(jù)我們的財務(wù)分析,，本項目可在一年半后贏利。

綜上所述,，本商業(yè)計劃操作是可行的,，它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報。

這是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代,，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo),，馬上就干，決不拖沓,。不論何時,，每個商人會遇到一些好機(jī)會，關(guān)鍵是機(jī)會來臨時，必須當(dāng)機(jī)立斷,。

作為一個聰明的投資者,，面對這樣一個市場前景好，又有高額投資回報率的機(jī)會,，您會做出怎樣的抉擇呢,？

房產(chǎn)銷售計劃書 房產(chǎn)銷售計劃書篇九

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2.20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底,。

3.20xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。

4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷,。

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式與具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案,，燈具選型要求與效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。