做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xxxx年度的產(chǎn)品線,年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xxxx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xxxx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*,。xxxx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xxxx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xxxx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二

在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

20xx年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房產(chǎn)中介的工作。

為此,，在銷(xiāo)售部的兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓房產(chǎn)銷(xiāo)售早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的房地產(chǎn)市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界,、客戶(hù)推廣,，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)做到最大化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷(xiāo)售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三

四月的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四部分,。

本計(jì)劃是,，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并且做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè),。

3,、鎖定有意向客戶(hù)30家。

4,、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo),。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,，并且做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2,、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

3、在用電話與客戶(hù)交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并且可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。

4,、在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶(hù)，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌,。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并且向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取讓自己做得更好,。

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四

第一階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位,，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容

一,、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖,、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項(xiàng)目周邊環(huán)境,、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況,、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì),、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查,。

三,、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù),。

四,、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路,。

第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查,，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;

主要工作內(nèi)容

一,、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查

深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況,，價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道,。

二,、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析

①競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描

②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;

③供給量分析

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五

根據(jù)三月的工作,，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,?？刂魄榫w我們每天工作在銷(xiāo)售一線,，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

2,、不做作，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辨的出真心假意,。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

3、了解客戶(hù)需求,，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解。

4,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

5,、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6,、確定自己的身份,，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù),。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度,。

7、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷(xiāo)售目標(biāo)。

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六

有計(jì)劃才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下計(jì)劃，給之后的工作樹(shù)立正確的方向,。以下是我七月份的工作計(jì)劃：

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2.熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3.樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,，但銷(xiāo)售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始,。

首先,，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力,！我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功！

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七

年底我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年需要完成的銷(xiāo)售目標(biāo)。現(xiàn)在已經(jīng)是20xx年了,，下面是本人的工作計(jì)劃：

1 ,、加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力,；

2,、改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系；

3,、建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化；

4,、試行推動(dòng)績(jī)效考核體系,；

5、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,；

6,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)；

7,、成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn)，靠近同行,，好于往年,。

1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé),。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程

（1）業(yè)務(wù)開(kāi)支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開(kāi)支預(yù)算）,，執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總、總監(jiān),、部門(mén)經(jīng)理,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署。

（2）日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門(mén)控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi),、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算,。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支,，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支,。

（3）先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。每一個(gè)人都為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售,。希望各營(yíng)銷(xiāo)部,、項(xiàng)目部、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室。

20xx年,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷(xiāo)售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì),！

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八

90年代以來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,，經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大,、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P(pán)活樓市,，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。

近年來(lái),，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升,，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺(tái)電話,、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,，如信息不對(duì)稱(chēng),、操作方式不公開(kāi)等,，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信,、服務(wù)顧客,、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,，誰(shuí)就能真正贏得顧客,，贏得市場(chǎng)，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的,。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè),、順馳置業(yè),、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善,、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利,，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián),。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化,、體系規(guī)?；⒎?wù)專(zhuān)業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),，開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過(guò)公司直營(yíng),、區(qū)域加盟,、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲,、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人,，cw，男,，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)大本科在讀,。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間,，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu),、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò),，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,，換取9%即9000股,。本項(xiàng)目將吸收另6位有專(zhuān)長(zhǎng)（有電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo),、培訓(xùn),、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專(zhuān)長(zhǎng)）的人士加盟公司,，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上,、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬,。如果他們決定離開(kāi),，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同時(shí),，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),，他們按出資多少共享85%的股份。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明：20xx年12月份,，“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19,，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng),。

全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：

1、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米,，達(dá)到5.43億平方米,，增長(zhǎng)28.5%，增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn),。

2,、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米，增長(zhǎng)21.5%,，增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn),。

3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)37.6%,，增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn)，是1995年以來(lái)的最高增幅,。其中，商品住宅完成投資為6782億元,，增長(zhǎng)28.6%,；

4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米,，增長(zhǎng)20.2%,。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米，增長(zhǎng)21.5%,。

5,、全國(guó)商品房平均銷(xiāo)售價(jià)格為2379元/平方米，增長(zhǎng)3.8%,，增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn),。

6、全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)到3.22億平方米,，同比增長(zhǎng)29.1%,，增速超過(guò)商品房竣工面積。其中,，銷(xiāo)售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%,。

7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米,，增長(zhǎng)2.2%,，比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,，空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米,。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù),，雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,，是溝通供需雙方的橋梁,，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通,、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中,，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,，勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展,，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

在深圳,，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施,，根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷(xiāo)售面積為868.46萬(wàn)平方米,，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬(wàn)平方米,，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升（見(jiàn)下）,。20xx年一季度商品房銷(xiāo)售面積為242.08萬(wàn)平方米,，僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量,。據(jù)估計(jì),，二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升,。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，20xx年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，其中住宅占75％,。上海約50％的新建商品房銷(xiāo)售和90％的二手房買(mǎi)賣(mài)是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢?jiàn),，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量,。

1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖（萬(wàn)m2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,，促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易,；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),，使一些消費(fèi)者賣(mài)舊換新,，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),；其三，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善,，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康,、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行,。

不難看出,，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下,，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,，對(duì)我們而言,，這是一種難得的機(jī)遇！

中國(guó)加入wto后,，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外,，還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖,，我們還不得而知,，但無(wú)論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者,，無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主,，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專(zhuān)業(yè),、高效、誠(chéng)信,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商,，1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立,，它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，通過(guò)33年的發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū),，擁有6000多家加盟店和112000萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人,。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司cendant corporation,，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd,，目前市值180億美元,，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售公司，世界財(cái)富 500強(qiáng)之一,，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn),、度假,、租車(chē)、金融,、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域,，擁有30多個(gè)世界著名品牌。20xx年3月,，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸,，以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商,，目前已成立了北京,、廈門(mén)、鄭州,、溫州,、上海、廣州,、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系,，成立了深圳區(qū)域分部）、大連,、寧波,、杭州、青島,、天津,、成都13個(gè)區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人,，它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部,，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人）,。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤(pán)策劃,、包裝與銷(xiāo)售、房屋租賃,、涉外房屋租售,、寫(xiě)字樓租售、二手房買(mǎi)賣(mài),、調(diào)差安家,、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢(xún)、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù),、搬家服務(wù),、房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù),，多年來(lái)積極擴(kuò)展,，分行遍布港,、九、新界,，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào)：1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家,，20xx年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè),，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外,，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅,、寫(xiě)字樓,、工商鋪，以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理,；同時(shí)提供估價(jià),、拍賣(mài)、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù),。另外,，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng),，提供最新地產(chǎn)資訊,，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)cybermall ,、數(shù)碼拍賣(mài),、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù),，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。

順馳集團(tuán)成立于1994年,，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，20xx年,，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)200萬(wàn)平方米,，銷(xiāo)售面積達(dá)130萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額40億元,。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額,，在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額,，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市,，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源,，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)類(lèi)的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍,，增加品牌內(nèi)涵,，在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號(hào)。

順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷(xiāo)售,、空置房業(yè)務(wù),、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃,、裝修,、保潔、搬家,、保險(xiǎn),、家政、家教,、票務(wù)等）,，現(xiàn)有限時(shí)代買(mǎi)、租賃直通車(chē)兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,。

我愛(ài)我家公司成立于20xx年4月,，是由偉業(yè)控股、太合控股,、斯坦福房屋公司共同組建,，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商,。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式,，目前已先后在上海、天津,、上海,、南京、杭州,、寧波,、溫州、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司,，在太原發(fā)展了特許加盟商,。

我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換,、裝修代理,、家用電器購(gòu)置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案,，包括寫(xiě)字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估,、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保,、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案,，以及空置房銷(xiāo)售代理、新樓盤(pán)策劃代理等業(yè)務(wù),。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年,，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時(shí)間里,，創(chuàng)辦人憑著專(zhuān)業(yè)知識(shí)及服務(wù),，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行,，服務(wù)范圍更全面,，服務(wù)更專(zhuān)業(yè)化，成為全港最具規(guī)模,、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一,。與此同時(shí)，中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)大陸市場(chǎng),，積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù),，于1992年、1994年于分別在上海,、廣州,、北京成立了分公司；1997年,，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò),，借著“九七回歸”這一有利形勢(shì)，成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司,，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊,，積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。20xx年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)（含代理和自售）上的市場(chǎng)占有率為8.2%,，在代理樓盤(pán)中的市場(chǎng)占有率為18%，排名第一,。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類(lèi)：1,、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)（項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)查研究、物業(yè)定位分析,、租售推廣策劃）,；2、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷(xiāo)售代理,；3,、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部,、寫(xiě)字樓部）

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在我國(guó)工商部門(mén)注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面,，但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng),，或者說(shuō)現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多,，它還是一種較新的東西，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者,，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者,，他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以,，在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi),，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是一個(gè)需要不斷發(fā)展,、不斷創(chuàng)新的行業(yè),。

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候,，再投資時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難,，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地,，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō),，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng),，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大,，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大,，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此,，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資,，而dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶,。

1、我們將采用全球最容易成功,、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式――特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo),、商號(hào)、產(chǎn)品,、專(zhuān)利,、專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用,，被特許者按合同規(guī)定,，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用,。

特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō),，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張,。

特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，有45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作,；而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，截止到20xx年6月底在中國(guó)的30多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系600多個(gè)，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家,。

2,、建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，接入internet,，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶(hù)組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路,。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng),，到20xx年可到780億美元,。在中國(guó)，1999年6月30日,，internet用戶(hù)為400萬(wàn),，而1998年12月31日前為210萬(wàn),，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%！

internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后,，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入internet,，可見(jiàn)在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中,，商業(yè)用戶(hù)將成為未來(lái)的主導(dǎo)。在將來(lái),，這個(gè)全球最大的,、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),，必以巨大的力量,，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和生活,。因此,，加入internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng)。

3,、完整,、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式

手拉手式二手房買(mǎi)賣(mài)：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為客戶(hù)提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊,，并提供專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢(xún),、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃,，做客戶(hù)的置業(yè)參謀,。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判,，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi),、公正、公平,。達(dá)成交易后,，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款申請(qǐng),，直至水電,、管理費(fèi)、有線電視,、電話,、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶(hù),，最后實(shí)現(xiàn)賣(mài)方收妥全部售房款和買(mǎi)方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租,，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù),，我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式?d?d向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在,，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí),，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的條件下租房,。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂(yōu),，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi),；

辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事,。因此,，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助,。而不愿一次性投入太多資金買(mǎi)新房,、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足,、不能一次性付清款的顧客,，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持,；

新樓盤(pán)策劃,、包裝與銷(xiāo)售：我們吸收建筑專(zhuān)家、策略大師,、策劃高手,、評(píng)估專(zhuān)家、調(diào)研專(zhuān)家,、規(guī)劃專(zhuān)家,、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專(zhuān)家,、廣告專(zhuān)才,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家……組成智囊團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán),、尾盤(pán)提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及銷(xiāo)售代理,。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一,、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷(xiāo)售途徑,；

不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估（投資可行性分析、中小企業(yè)融資顧問(wèn)）,，樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格,、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估,、保險(xiǎn)評(píng)估,、課稅評(píng)估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià),、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià),、拍賣(mài)估價(jià)）等服務(wù),，并致力於向各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu),、以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位,、高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)式服務(wù)；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行,、保險(xiǎn)公司,、擔(dān)保公司、裝飾公司,、家政公司,、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種,，全面涉足到金融,、保險(xiǎn)、家政,、信托等行業(yè)中去,，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

4,、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式,，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶(hù)在買(mǎi)房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶(hù)了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房,，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入,，降低了購(gòu)房和租房的成功率，這樣,，實(shí)地看房就會(huì)將客戶(hù)的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中,；即使客戶(hù)有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東,、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房,。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分,，在給客戶(hù)帶來(lái)不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來(lái)不便,，這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的,、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起,，我們將提出的“全景看房”服務(wù),，客戶(hù)不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中,、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景,，這種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置,、房屋外景,、臥室、廚房,、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié),，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板,、地板都可以一覽無(wú)遺,，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”,，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的,。顧客購(gòu)房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子,，再上門(mén)去看房,，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式,，使客戶(hù)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房,，減少了業(yè)務(wù)員及客戶(hù)無(wú)效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶(hù)和業(yè)務(wù)員時(shí)間,，大大提高了工作效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

六、發(fā)展計(jì)劃

市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的,，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律,。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法,、一種創(chuàng)意,，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施,，不能真正地得到利益回報(bào),，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零,，沒(méi)有任何價(jià)值,。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作,，讓它最終受益于己,，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的`商業(yè)回報(bào)之時(shí),，它才真正是有價(jià)值的,。因此，對(duì)于本項(xiàng)目而言,，如何去運(yùn)作,、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。

1,、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月,。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念,。同時(shí),，在深圳區(qū)域開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力,，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

1）、完成公司的工商注冊(cè),、稅務(wù)登記,，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

公司名稱(chēng)：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司,；

公司住所：

法定代表人：ad,；

注冊(cè)資本：300萬(wàn)；

企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司,；

經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理,；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢(xún),。

2）,、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門(mén)負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì),。

行政財(cái)務(wù)部,；

對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店,、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議,，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部,、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

人力資源培訓(xùn)部,；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位,、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況,，定期或不定期組織員工培訓(xùn),，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程,，滿(mǎn)足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求,。

it部；

開(kāi)發(fā),、維護(hù)和更新企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝,、輔導(dǎo),、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持,，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng),。

企業(yè)策劃部；

與媒體,、政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系,，為推廣公司體系,、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用,，通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國(guó)廣告基金,，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度

授權(quán)部 ,；

尋找潛在的市場(chǎng),，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃,。

服務(wù)部,；

為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助,、入門(mén)輔導(dǎo),，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案；解決公司總部,、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù),，保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害,，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益,。

評(píng)估部；

負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù),，與各級(jí)政府部門(mén),、金融機(jī)構(gòu)以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位,、高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)和評(píng)估服務(wù),；認(rèn)真研究評(píng)估的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文,，對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)

市場(chǎng)研究部,；

運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集,、處理和分析的過(guò)程,，為公司決策管理層,、各職能部門(mén)以及顧客提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù),，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫(xiě)成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告，對(duì)外樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象,，支持公司企劃

二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部,；

下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)策劃,、代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，給公司提供足夠的盤(pán)源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位,、全程策劃、推廣策劃等工作,；二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤(pán)一線的銷(xiāo)售工作

3）,、建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定,、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái),，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享,，并為網(wǎng)站的維護(hù),、升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間。

建立面向公眾,、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái),，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象,，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶(hù)的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),，隨時(shí)發(fā)布,、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶(hù)需求,，提供相關(guān)的在線查詢(xún),、在線看房、在線預(yù)定,、在線確認(rèn)等功能,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能,。

建立面向客戶(hù)的網(wǎng)上交流平臺(tái),，讓客戶(hù)更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問(wèn)解答,、專(zhuān)家建議,、客戶(hù)俱樂(lè)部、bbs論談等等,；

4）,、在深圳開(kāi)設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專(zhuān)業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè),，制定連鎖店裝修,、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果,，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象,；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行,；

針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容,，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程,，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率,、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間,，從而提升業(yè)績(jī)；

建立信息管理系統(tǒng),，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng),，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ,；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘,、培訓(xùn)、試用和聘用,，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，完善績(jī)效考核體系；

將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店,；

2,、發(fā)展階段，為期12個(gè)月,。本階段公司就如同朝氣蓬勃,、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握,，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地,。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐,，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系,，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、湖南,、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快,、前景較好的城市建設(shè)1個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展4個(gè)以上區(qū)域加盟商，開(kāi)設(shè)70家以上連鎖店,，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系,，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中,，公司計(jì)劃深圳總部再開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)店和發(fā)展15家以上的加盟店,；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開(kāi)設(shè)2家直營(yíng)店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個(gè)或更多的區(qū)域加盟商,，公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少40家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店,。為保證上述目標(biāo)的圓滿(mǎn)完成,，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。

1）,、利用各種宣傳手段,，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加盟體系,，打開(kāi)企業(yè)知名度,，建立公司品牌形象

報(bào)紙廣告；

電臺(tái)宣傳,；

網(wǎng)頁(yè)廣告,；

戶(hù)外招牌廣告；

請(qǐng)新聞媒體撰寫(xiě)軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念,；

邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察,，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景；

2）,、尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士；

尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶(hù),；

看好特許經(jīng)營(yíng),，想成為區(qū)域加盟商的公司；

其他類(lèi)型的加盟者,；

3）,、審核申請(qǐng)加盟者，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請(qǐng),，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向,；

調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),；

聽(tīng)取投資收益分析,，雙方意見(jiàn)交流，合作談判,；

合同簽訂,，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)；

4）,、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃,，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn),；

總公司協(xié)助開(kāi)店,，并提供《開(kāi)店手冊(cè)》、《管理手冊(cè)》,、《業(yè)務(wù)手冊(cè)》,、《培訓(xùn)手冊(cè)》,、《vi手冊(cè)》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》,；

鋪面裝修,，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘,、培訓(xùn),；

5）、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)

總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞,；

邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞,；

新聞媒體做跟蹤采訪；

6）,、提供后續(xù)服務(wù)

解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,；

接受加盟商投訴和見(jiàn)意，并及時(shí)回饋,；

定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),、輔導(dǎo)；

年終舉辦工作總結(jié)大會(huì),、表彰大會(huì),；

3、穩(wěn)固發(fā)展階段,，為期24個(gè)月,。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象,、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶(hù)群,，在全國(guó)范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有30個(gè)以上區(qū)域分部、 800家以上連鎖店,、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò),，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，成為中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介,。

在本階段中,，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資建設(shè)6個(gè)以上區(qū)域分部、開(kāi)設(shè)25家以上直營(yíng)店和發(fā)展200家以上加盟店,，同時(shí)發(fā)展20個(gè)以上區(qū)域加盟商,，并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少500家直營(yíng)店或加盟店。

本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面：

1）,、增租500┫的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形,；

2）,、更換服務(wù)器以滿(mǎn)足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ),；

3）,、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理,、更完善,；

4）、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo),，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能,，在公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同,；

5）,、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大，行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理,，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度,；

6）、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車(chē)輛,；

1,、 基礎(chǔ)建設(shè)階段

1）、投資預(yù)算

總部的建設(shè)投資預(yù)算：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部注冊(cè)

專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人

18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

小計(jì) 61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職）

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 250┫ 8750

場(chǎng)地裝修 100000

辦公桌椅 700元/套 30 21000

會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1 3000

服務(wù)器 30000元/臺(tái) 1 30000

主機(jī) 10000元/臺(tái) 1 10000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 12 48000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1 12000

掃描儀 20xx元/臺(tái) 1 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 2 800

圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1 2500

傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2 3000

電腦軟件 25000元/套 1 25000

電話安裝 800元/臺(tái) 10 8000

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2 24000

小計(jì) 298050

折舊 289300元按三年折舊,，平均每月計(jì)提8040元

總部的人員及工資計(jì)劃：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公人員工資

總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500

副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

部門(mén)經(jīng)理 3800元/人 7人 26600

企劃專(zhuān)員 3500元/人 1人 3500

培訓(xùn)專(zhuān)員 3500元/人 2人 7000

it專(zhuān)員 3500元/人 2人 7000

房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/人 1人 3000

業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/人 3人 6000

法律專(zhuān)員 20xx元/人 1人 20xx

會(huì)計(jì)和出納 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 4人 8000

文員 1500元/人 1人 1500

評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 20xx

小 計(jì) 81600

總部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公費(fèi)用

辦公場(chǎng)地租金 35元/┫ 250┫ 8750

服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000

電話費(fèi) 500元/臺(tái) 10臺(tái) 5000

上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

辦公用品 7250元/月 1月 7250

水電管理費(fèi) 3000元/月 1月 3000

午餐費(fèi) 4800元/月 1月 4800

小計(jì) 35000

直營(yíng)店投資預(yù)算：

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

鋪面押金 250元/┫ 50┫ 12500

鋪面裝修 25000

連鎖店注冊(cè) 20xx

訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000

電腦及周邊設(shè)備 30000元/套 1套 30000

中介應(yīng)用軟件 5000元/套 1套 5000

電話,、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000元/戶(hù) 1戶(hù) 3000

空調(diào) 4000元/臺(tái) 1臺(tái) 4500

其它設(shè)備 5000

合計(jì) 90000

折舊 77500按三年計(jì)提折舊，平均每月2150元

直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃：

名 稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額（元）

單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用

鋪面租金 12500元/月 1月 12500

店長(zhǎng)工資 2500元/月 1人 2500

會(huì)計(jì)文員工資 1500元/月 1人 1500

經(jīng)紀(jì)人底薪 800元/月 12人 9600

員工福利 20xx元/月 1月 20xx

水電管理費(fèi) 1700元/月 1月 1700

電話和上網(wǎng)費(fèi) 20xx元/月 1月 20xx

廣告費(fèi) 4000元/月 1月 4000

辦公耗材 20xx元/月 1月 20xx

小 計(jì) 38000

根據(jù)以上投資預(yù)算,，可估算出本階段的投資總額: 276.14萬(wàn)元

公司注冊(cè)費(fèi)用（6.1萬(wàn)元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬(wàn)元）+六個(gè)月的辦公費(fèi)用（183.96萬(wàn)元）+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊（11.27萬(wàn)元）=282.24萬(wàn)元

2）,、效益分析

項(xiàng)目 比例

中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入×20%

連鎖店管理人員提成 傭金收入×5%

總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入×5%

稅收 傭金收入×5%

連鎖店提成 傭金收入×65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

項(xiàng)目 比例

評(píng)估業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 評(píng)估業(yè)務(wù)員提成 評(píng)估收入×20%

評(píng)估師提成 評(píng)估收入×5%

稅收 評(píng)估收入×5%

公司提成 評(píng)估收入×70%

項(xiàng)目 比例

二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 銷(xiāo)售代表提成 傭金收入×3%

銷(xiāo)售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5%

策劃及其它參與提成 傭金收入×7%

稅收 傭金收入×5%

公司提成 傭金收入×80%

本階段作為公司成立之初，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè),，我們暫且保守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額,；而后三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入,，保守估計(jì)：

a,、直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，3個(gè)月5家店總傭金收入為120萬(wàn)元,；

b,、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元，3個(gè)月總評(píng)估收入為15萬(wàn)元,；

c,、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，3個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為30萬(wàn)元,。

公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬(wàn)元,，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員,、管理人員,、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅）,，公司收益為118.5萬(wàn)元=120萬(wàn)×70%+15萬(wàn)×70%+30×80%

本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬(wàn)元＝300萬(wàn)元－276.14萬(wàn)元＋80.91萬(wàn)元－11.27萬(wàn)元＋118.5萬(wàn)元

2、發(fā)展階段

1）,、投資預(yù)算

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加固定資產(chǎn)投資

新裝電話 800元/臺(tái) 5 4000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 5臺(tái) 20000

手提電腦 15000元/臺(tái) 2臺(tái) 30000

投影機(jī) 5000元/臺(tái) 1臺(tái) 5000

辦公桌椅 700元/套 5套 3500

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

小計(jì) 86500

折舊 86500元按三年折舊,，平均每月計(jì)提2400元

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加的辦公人員

工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

it專(zhuān)員 3500元/人 1人 3500

業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 2人 4000

評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 1人 1000

小計(jì) 17000

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月新增加辦公費(fèi)用

電話費(fèi) 500元/臺(tái) 5臺(tái) 2500

辦公用品 3000元/月 1月 3000

水電管理費(fèi) 1000元/月 1月 1000

差旅費(fèi) 6000元/月 1月 6000

廣告費(fèi) 10000元/月 1月 10000

午餐費(fèi) 1500元/月 1月 1500

小計(jì) 24000

區(qū)域分部投資預(yù)算：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部注冊(cè)

專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人 18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

小計(jì) 61000

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 150┫ 5250

場(chǎng)地裝修 60000

辦公桌椅 700元/套 20套 14000

會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1套 3000

主機(jī) 10000元/臺(tái) 1臺(tái) 10000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 8臺(tái) 32000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1臺(tái) 12000

掃描儀 20xx元/臺(tái) 1臺(tái) 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 1臺(tái) 400

圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1臺(tái) 2500

傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2臺(tái) 3000

電話安裝 800元/臺(tái) 8臺(tái) 6400

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

小計(jì) 174550

折舊 169300元按三年折舊，平均每月計(jì)提4700元

區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部每月辦公人員工資

副總經(jīng)理 4500元/月 1人 4500

部門(mén)經(jīng)理 3800元/月 4人 19000

企劃專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500

培訓(xùn)專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500

it專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500

房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/月 1人 3000

業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/月 3人 6000

法律專(zhuān)員 20xx元/月 1人 20xx

會(huì)計(jì)和出納 20xx元/月 2人 4000

預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬(wàn)元

a,、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元,， 22個(gè)店20個(gè)月的總傭金收入為3520萬(wàn)元；

b,、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元,，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總評(píng)估收入為700萬(wàn)元；

c,、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元,，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總傭金收入為1400萬(wàn)元。

d,、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按175個(gè)單店加盟支付525萬(wàn)元加盟費(fèi)以及2年內(nèi)收取15個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)1050萬(wàn)元（每個(gè)店月均收入為8萬(wàn)元）,，共計(jì)1575萬(wàn)元

公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表,，扣除業(yè)務(wù)人員,、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅）,，公司凈收益為3515.5萬(wàn)元=2288萬(wàn)×70%+192萬(wàn)×70%+360×80%+2900×85%+3520萬(wàn)元×70%+700萬(wàn)×70%+1400×80%+1575×85%－6386.25萬(wàn)元

公司凈資產(chǎn)為4063.71萬(wàn)元＝510.9萬(wàn)元＋366.33萬(wàn)元－329.02萬(wàn)元＋3515.5萬(wàn)元

dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在醞釀,、構(gòu)思和寫(xiě)作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并咨詢(xún)過(guò)一些專(zhuān)業(yè)人士,，無(wú)論是從市場(chǎng)前景,、項(xiàng)目本身、市場(chǎng)運(yùn)作,，還是從資本運(yùn)營(yíng),、投資回報(bào)等方面分析，本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好,、資本增值快,、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。

市場(chǎng)前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí),，這行業(yè)隨著市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展,，將成投資的熱點(diǎn)。

項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式,，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的,。

市場(chǎng)運(yùn)作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái)，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求,。

資本運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng),，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬(wàn)元，而且以后的收益是穩(wěn)定增長(zhǎng)的,。

投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析,，本項(xiàng)目可在一年半后贏利,。

綜上所述,，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào),。

這是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代,，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干,，決不拖沓,。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),，必須當(dāng)機(jī)立斷。

作為一個(gè)聰明的投資者,，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好,，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢,？

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九

(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.20xx年12月底—20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬,，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4.20xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶(hù)型,、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào),、所在位置,。

2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷(xiāo)講材料,。20xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年1月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

4.戶(hù)型公示

由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同,，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式與具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案，燈具選型要求與效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶(hù)時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),，,。

包括沙盤(pán)模型,、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：

1.沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶(hù)型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表與銷(xiāo)售政策,。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。