總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年度企業(yè)工作總結匯報 年度企業(yè)工作總結 個人篇一

我們把安全工作切實擺在各項工作的首位，與各架子隊層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書,，各部門,，架子隊“一把手”是安全生產(chǎn)的第一責任人，安全獎懲等的兌現(xiàn)和發(fā)放都與安全責任人考核結果掛勾,，實行“一票否決”,，凡安全工作不到位的部門和個人，一律不得參加評先,。增加了安全運行獎,，加大了對安全目標、安全事故,、“三違”現(xiàn)象的考核力度,；加大了對事故隊主要領導、責任區(qū)領導,、安全員的考核力度,；加大了對違規(guī)違章的治理力度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)場開取“違規(guī)單”制度,。同時,，對工作責任心強，發(fā)現(xiàn)較大事故隱患,，避免事故發(fā)生的有功人員，給予一次性獎勵50——100元,，鼓勵職工提合理化建議,，舉報險肇事故和違規(guī)行為，凡對強化安全管理,，預防事故發(fā)生有積極作用的職工給予適當一次性獎勵,。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責任人”的管理新理念,，把安全生產(chǎn)目標責任落實到部門,、班組、崗位,，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工,，形成了“xx場統(tǒng)一領導,、單位全面負責、職工廣泛參與”的共同責任網(wǎng)絡,；做到了領導強化,，任務細化，措施硬化,，工作深化,，促進了各級安全生產(chǎn)責任的落實。

分析近期其他兄弟單位事故原因,、教訓,，對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進行全面梳理、評審,、依據(jù)新的法律法規(guī),，進一步細化了安全生產(chǎn)責任追究制度，重新制訂完善了《安全生產(chǎn)責任制》,、《安全生產(chǎn)獎懲制度》等文件制度,，形成了完整、規(guī)范,、科學,、有效的安全管理規(guī)章制度體系，實現(xiàn)了全面依法管理,。

我們不斷創(chuàng)新豐富安全評價的方法和內(nèi)容,，建立了全員、全方位,、全過程的科學評價機制,，把基礎管理、作業(yè)現(xiàn)嘗體系運行,、安全文化建設,、教育培訓、創(chuàng)新管理,、危險源辨識,、雙確認等作為安全評價的內(nèi)容，預知預控,，提高了安全評價的系統(tǒng)性和有效性,，使全體職工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升,。

我們注重抓教育培訓,，加大對各部門負責人、安全管理人員、從業(yè)人員,、特種作業(yè)人員的安全管理知識,、安全操作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓教育,，努力提高各類人員的安全素質(zhì),。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定,、青工文化教育,、法律法規(guī)普及、安全知識學習,、安全技能教育等一系列培訓工作,，培訓率達98%。還通過組織“每周一題”,、規(guī)程考試,、技能大賽、為廣大職工開辟了學知識,、長技能的渠道,。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓，提高了領導者的安全責任意識,，專業(yè)人員的安全管理水平,，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。

從系統(tǒng)安全,、本質(zhì)化安全入手,，我們大力加強專業(yè)管理，嚴格監(jiān)督檢查,，落實管理責任,，重點對我xx場的電器、機械設備,、皮帶機,、放射源、壓力容器,、工藝等方面組織專業(yè)人員進行檢查,。尤其是龍門吊、提梁機,、壓力容器等關鍵設備做到了班班點檢、次次試吊,、嚴格確認,。對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關單位進行整改，并跟蹤隱患整改落實情況。各隊組織班組開展好安全自查工作,，對所查隱患及時整改,。xx場專業(yè)人員各負其責，對各部門專業(yè)管理進行監(jiān)督,、指導,、檢查和考核，做到了“雙基”管理基礎扎實,；專業(yè)管理支撐有力,；綜合監(jiān)管保障有為，為安全生產(chǎn)提供了強有力的專業(yè)保證,。針對我xx場生產(chǎn)經(jīng)營活動實際,，我們對照適用的法律法規(guī)和規(guī)程標準，認真,、細致,、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場,，不留盲區(qū),、死角、治理不留后患,，各單位共排查治理隱患60多起,，做到了責任、措施,、資金,、時限和預案“五落實”。

班組是安全生產(chǎn)最基層的單位,，我們結合工作實際,，從孝從細、從實抓起,，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能,，著力提高每名職工的安全自我保護意識和能力，做好班組安全工作日常管理,，抓好了四個關鍵：一是抓好關鍵時間二是抓好關鍵部位（xx場重大危險源）的安全,，把這些關鍵部位時刻處在監(jiān)控狀態(tài)，在控狀態(tài),。三是抓好關鍵作業(yè)（特種作業(yè),、檢修作業(yè)、改造作業(yè),、臨時作業(yè)及受限空間作業(yè)）的安全,。四是抓好關鍵人員的安全。對關鍵人員重點監(jiān)護，重點管理,，重點培訓,、重點教育。把好進人入口關和上崗入口關,，在提高職工安全技能上下功夫,，不勝任崗位要求的堅決不準上崗。并根據(jù)各時期安全生產(chǎn)特點和上級要求,，扎實開展“安全演講”,、“百日安全”“安全五要素”、安全觀摩會,、一法三卡”,、等形式多樣的安全生產(chǎn)活動。注重實效,，全員參與,，確保了安全活動既扎扎實實，又富有成效,。

年度企業(yè)工作總結匯報 年度企業(yè)工作總結 個人篇二

200x年在上級部門的正確指導和總公司的正確領導下,，通過分公司領導和廣大干部職工的努力奮斗，大膽開拓,，扎實工作,，取得了一定的成績。全司現(xiàn)有職工480人,，其中退休職工143人,，建制營運車輛68臺，全年總行駛里程預計689,、8萬公里,，運送旅客129.8萬人次，同比增長42%,，在無任何大小上報事故的情況下,，創(chuàng)招攬收入1220萬元，同比增長28%,，第三產(chǎn)業(yè)收入71.8 萬元,，共上交稅款55萬元，較好的完成了總公司下達的各項任務,，現(xiàn)對200x年工作作如下總結：

我司下屬汽車站建于上世紀八十年代,，站房條件差，設備簡陋,，已遠不能適應現(xiàn)代運輸市場的要求,，同時今年初隨著大部份跨省班線車輛年限將到,，車況嚴重老化，安全隱患突出,，及廣大旅客對出行乘車工具的要求與日俱增，過境車輛的競爭加劇,，社會停車場經(jīng)營車輛一旁也是“虎視眈眈”,，加上經(jīng)過200x年一場突如其來 “非典” 的“洗禮”，公司效益激劇下降,，看起來天天是有那么多的車在跑,，卻因為站場條件差、車輛檔次低,、車況差,，票價上不去，整個運輸市場呈現(xiàn)“買方市場”,，公司陷入了低谷困境,，收入連創(chuàng)“新低”，處于這樣一個危機關頭,，公司領導果斷決策,，本著“兩手抓，硬件先行”的原則,，在公司財力十分緊張的情況下,，一如既往的對車站加大投入，在前年投資20余萬元修建下水道,、圍墻,、混凝土車坪、廁所和去年投資8萬余元維修候車室,、更新站場設施及修建隔離護攔的前提下,，今年上半年又投資7、5萬余元率先在總公司范圍內(nèi)安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng),，下半年投資8,、8萬元修建了車輛檢測站等設施，繼續(xù)完善優(yōu)化了站場環(huán)境,，另外積極為車輛經(jīng)營者提供優(yōu)惠,，在今年春節(jié)前基本上將全司跨省班線舊車全部換為高檔空調(diào)影視臥鋪車，另外全年預計共更換新車21臺,，一方面提高了車輛檔次,，消除了安全隱患,，另一方面也吸引了旅客，抬高了票價,，提升了經(jīng)營環(huán)境的“人氣”，更重要的是在春運即將來臨的關鍵時刻，補充了運力，解決了車輛不足,、檔次低有客不能拉，有客不愿坐的燃眉之急，為今年春運的大豐收打下了堅實的基礎,。

運輸生產(chǎn)的環(huán)境改善了,，并不意味著客源滾滾,，錢從天下掉下來,，還需要以我們優(yōu)質(zhì)的服務、以人為本的經(jīng)營理念,、業(yè)務扎實的服務人員等方面來吸引旅客,，讓他們體會到什么是“賓至如歸”的感覺，什么是家庭式服務,，我們不但要他們乘我們的車,，還更要坐回頭車、放心車,。首先我司集思廣義,，建立健全了以崗位責任制為主的包括勞動紀律制度,、安全管理制度,、財務管理制度,、工作交接班制度等十多項規(guī)章制度,，并分發(fā)各職工組織學習,，在工作中突出以制度管理的特點，體現(xiàn)了公平性,、透明性及適用性,，受到了廣大職工的歡迎。另外針對個別工作不扎實,，無責任心,，不能勝任工作的班組成員，毫不心軟,，按“能者上，庸者下”的原則,，進行了調(diào)換,，在今年十一月份，車站更是在內(nèi)部班組工作體制上“別走途徑”,，敢于突破,，全站工作人員一律分為兩個大組，下達任務,，公平競爭,，工資浮動，按勞取酬,，打破了原來那種“有人沒事干,，有事沒人干，干不干都一樣”的狀況,，現(xiàn)在人人爭著做,，搶著干，極大的提高了職工的積極性,，人人有了動力和壓力,。

為提高服務質(zhì)量，樹立文明“窗口”,，我司開展了“交通杯”勞動競賽,，圍繞“優(yōu)質(zhì)、安全,、速度,、效益”四大目標,，充分調(diào)動廣大干部職工的思想道德、科學文化,、技術業(yè)務素質(zhì),，通過一系列的主題勞動競賽活動，促進了我司經(jīng)濟經(jīng)濟效益的飛躍提升和“兩個文明”建設的全面發(fā)展,。從4月份起,，至今已舉辦了五期業(yè)務知識培訓，300余人次參加了聽課,，在6－8月份還分三期舉行了職工業(yè)務知識考試,，共計發(fā)放學習資料100多份，全體上崗職工全部參加了業(yè)務知識考試,，通過率100%,，每個月我們還分班組組織學習安全知識，并要求人人撰寫學習心得體會,；另外在全年長期開展崗位練兵活動,，做好真正切實把提高職工素質(zhì)。上下面貌煥然一新,，職工的業(yè)務素質(zhì)也得到了極大的補充和提高,。

通過我們的努力，企業(yè)和個人的經(jīng)濟效益都得到了提高,，到年底,，公司預計實現(xiàn)招攬收入1200萬元，比原計劃增加50萬元,，增加4%,，同比增長250萬元，增長18%,，職工的工資每月同比增長100元,，全年增長1200元，而且基本上實現(xiàn)了人人上崗,，并為每位職工訂做制服兩套,。

“一年之計在于春”，春運對于我們運輸企業(yè)來說更是至關重要,，春運工作的好壞直接關系到我司全年的效益,。

領導重視、機構健全是做好春運工作的關鍵,，為此我司專門成立了以經(jīng)理為組長,，書記、副經(jīng)理為副組長，其他各二級單位黨政一把手為成員的“春運工作領導小組”,，對春運工作做全面組織領導,，同時根據(jù)工作的需要及春運工作的特點，還成立了“春運安全領導小組”,，“冬季防凍防滑工作領導小組”,，“冬季安全護送領導小組”，“防治非典應急預案領導小組”,，“高致病性禽流感防治工作領導小組”,，并制定了“20xx提慈利分公司春運管理辦法”，“春運車輛管理規(guī)定”,，“春運安全管理規(guī)定”對春運的各項工作分工明確,，責任到人，確保了春運工作的順利完成,。

精心組織,、運力充裕是做好春運工作的基礎，在春運前我司在科學預測旅客流量,，分析客流規(guī)律的基礎上,，制定了適應市場需求的運輸工作方案和應急預案，如“春運期間動力應急預案”,，“春運期間事故處理緊急預案”“春節(jié)期間后勤保障預案”,，成立了“春節(jié)道路運輸緊急運力組織調(diào)配指揮中心”，準備了較為充裕的運力,，基本上滿足了旅客的出行需要。

采取措施,、嚴格管理是做好春運安全的保障,，運輸安全歷來是春運工作的重中之重。由于今年春運安全目標明確,，抓得早,、措施嚴，使運輸安全形勢好于往年,。春運開始前,，我司對投入春運的運輸工具、設施進行全面檢查,，對所有春運參運車輛強制進行了一次二級維維護保養(yǎng),，堅決落實各項安全措施，加強了對司乘人員的教育,，增強安全意識,，采取有效措施，嚴防駕駛員疲勞駕駛和超速行駛，并廣泛發(fā)動宣傳嚴禁攜帶“三禁品”上車,，依靠公司領導及全體干部職工的共同努力,，憑著廣大司乘人員高度的責任心和職業(yè)道德，取得了春運期間無一起大小事故的好成績,。

在其它方面,，我們轉變觀念、改善服務,，全面提高春運質(zhì)量,。為廣大旅客提供了更為舒適、便捷的運輸服務,，為旅客排憂解難,，讓旅客走得順心舒心，在這之中涌現(xiàn)出一批讓人感動的人物事跡,，如稽查員曹炎同志身體有傷,，仍堅持在春運工作的最前線，就是在手術后鋼針斷裂出體外的情況下也不肯回家休息,，其敬業(yè),、愛崗、愛企業(yè)的精神令人感動,。

通過以上措施和努力,，今年春運實現(xiàn)開行班次8779個，完成客運量12,、199萬人,，省際加班218車次，包車23趟,，地際加班85車次,，創(chuàng)營收360余萬元，比去年同期增長28,、6%,，為歷年之最。

我縣的客運市場并不是“風平浪靜”的,，特別是在長途客運市,，因為客源相對較好，票價較高,，效益較好,，是我司的一條黃金線、經(jīng)濟線,，占我司整個招攬收入的近50%,。在市場經(jīng)濟杠桿的作用下,，有許多的外部車輛同我們搶市場，拉客源,、爭這一杯“羹”,，同時內(nèi)部的車輛經(jīng)營者也是千方百計，想盡辦法鉆企業(yè)的空子,，偷客使客,，為自己“創(chuàng)收”，再來這些年來隨著運輸市場放開而形成的一個特殊的買客賣客,、私設站點的職業(yè)－－“票販子”,，從中攪渾水，牟取暴利,。面對各方面的挑戰(zhàn),，在公司領導的周密部署和安排下，我們一方面從外部爭取有關主管部門的支持和配合,，對違反《湖南省道路運輸條例》和其它法規(guī),，私設站點、買賣旅客牟利的“票販子”采取行動,，予以打擊,；從內(nèi)部我們同公安部門取得聯(lián)系，由他們在我司車站設立公安執(zhí)勤室,，每天有民警值班巡視,，極大的威懾了這些不法分子，另外我們率先在總公司范圍內(nèi)安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng),，在站場范圍內(nèi)安裝了5個攝像頭,，為打擊長期以來困擾我司的“票販子”現(xiàn)象提供了有力的依據(jù)，并解決了站場秩序管理難,，缺乏現(xiàn)場證據(jù)導致處罰更難的問題,。到目前為止，站場內(nèi)外的“票販子”現(xiàn)象有效的得到了遏制,，得到了廣大車輛經(jīng)營者和旅客的一致好評,。

由于我縣是途經(jīng)沿海發(fā)達地區(qū)的必經(jīng)之地,，長途客源較好,，于是一些過境車輛為爭搶這塊“肥肉”，一是降低票價,，二是私設站點,，雇請“票販子”拉客，三是超載超員裝客,。這樣我司的客源被他們搶去不少,，長途班線車輛的效益迅速下滑，盡管我們也想了不少辦法，如向有關部門反映,，治理私設站點問題,，還有派車到下面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送旅客，更有的車輛經(jīng)營者一時沖動,，在外攔堵過境車輛,，但這些辦法都只治得了一時，治不了一世,，風頭過后,，又是原樣，真是傷透了腦筋,。為此公司領導經(jīng)過多方奔走聯(lián)系,，幾經(jīng)勸說，終于在今年11月10日在我司召開了由張家界東莞,、珠海班,，武陵源臺山班，慈利東莞,、珠海班車輛承包經(jīng)營者及各客運分公司領導參加的車輛聯(lián)營座談會,，與會各位人員暢所欲言，各述已見,，最后基本上達成“按線聯(lián)營,、利潤分成、風險共擔”原則的走車輛聯(lián)合經(jīng)營的這樣一條路子,，變過去窩里斗為現(xiàn)在的一致對外,，企業(yè)和個人共同增長經(jīng)濟效益的雙贏局面，為今后公司的線路經(jīng)營管理帶來了新的思路,，為明年公司效益的進一步提升打下了良好的基礎,。

對于內(nèi)部車輛偷客使客，私收票款的問題,，我們加強稽查蓋章制度和現(xiàn)場的售票管理,，稽查蓋章制度是我司的一項老制度，為使之不流于形式,，我司曾多次召開生產(chǎn)會強調(diào)此項制度,，并反復推敲稽查點的位置，最后將地點由原來的常德,、長沙方向遷至地處石門,、常德分路的三岔路口，更好的發(fā)揮了稽查的功能和價值,，同時公司多次組織對稽查點進行明查暗訪,，考查工作人員的責任心和業(yè)績,，今年全年稽查點共補票50萬元，其中春運30萬元,，共增收6萬元,。

說到底，現(xiàn)場的售票力度是我們實現(xiàn)營收的關鍵,，這一直是我司管理的重點,，今年來，我們改變以往那種輪班式,、形式化的售票方式,，由原來站務員輪流排班上車補票，改成“人盯車,、人盯人”式的補票模式,，一人一車，一人一線,，從車子擺出來應班開始,，一邊幫助招攬客源，另一邊來一個旅客主動上前詢問,，并帶到票房買票,，不讓那些“票販子”偷客及有的車輛經(jīng)營者悄悄使客出站的機會，見平時做慣了“閑人”的工作人員這么賣力的喊客,，總比讓那些“票販子”偷客給外面過境車輛好的多,，駕駛員也樂意讓我們補票， 大大提高了我們的售票率,，營收自然上去了,，可謂一舉兩得。

我司原來因制度不規(guī)范,，機構較多,，人浮于事、開支亂,、雜,、多的現(xiàn)象比較嚴重，據(jù)初步計算,，今年全司每月收入在20,、6萬元左右，但每月支出實際在28,、7萬元左右,，加上每月折舊費2萬元,，現(xiàn)每月虧損在10萬元,，全年預計虧損在120萬左右,，如再這樣下去，再不采取措施,，公司將無法經(jīng)營,，不要說贏利，職工工資都是個問題,。在這種情況下,，在今年10月份公司新的經(jīng)理上任后，提出了崗位改革,、績效考核,、控制成本、壓縮開支,、尋求利潤最大化的目標思路,，首先在財務上嚴格執(zhí)行一支筆簽字制度，堅持壓縮各種開支,，對各種占用企業(yè)資金,，不能創(chuàng)造效益的資產(chǎn)進行公開招標拍賣，如最近公司準備對車站稽查用車,、江埡舊站房等公開拍賣,，盤活企業(yè)資金，預計收入6萬元左右,；公司每月對下屬各二級單位進行任務完成情況考核,，對完不成任務的和開支超支的二級單位領導堅決按考核制度扣發(fā)工資，對有突出事跡的人員給予獎勵,，如車站原來每月可控成本開支就基本在6000元以上,，通過采取措施后，每月開支基本上在

2000元以下,，取得了良好的效果,，今年全年通過績效考核共扣發(fā)二級單位人員工資總額3000元左右，其中最多的光九月份就扣除車站領導工資的18%,，對他們的工作起到了激勵和警示作用,。

客運招攬收入是我司收入的主要來源，占90%以上,，但隨著運輸市場的競爭加劇,，這塊業(yè)務的利潤必定降低，我們除了采取提供更優(yōu)質(zhì)服務增強競爭力,，開辟新線路增長收入等措施外,，更應該把眼光放在增加非招攬收入所占比重的思路中來，走多元化經(jīng)營,，提高企業(yè)抗風險能力,，公司新的領導班子成立后,，在11月份新的動作頻頻，如車站下屬中心停車場實行了承包經(jīng)營,，由原來的每月上交4800元增加到現(xiàn)在的9200元,，每年增加收入近60000多元；成立了“追繳欠款領導小組”和“門面招標領導小組”,，前者對職工,、車輛承包經(jīng)營者長期所欠的63萬元公款著重進行清理，整理材料,，采取停發(fā)社保金,，停崗、報請市公司作除名處理,、進入司法程序等手段,，決不手軟，堅決將所欠公款一文不少的追回來,，如公司職工楊清林就長期欠公款5,、7元，多次去他家追討,，可他就是一直不還,，現(xiàn)我司已整理了材料，準備公開登報申明,，并報請市公司作除名處理,；今年11－12月份，“門面招標領導小組”對公司長期存在的門面由內(nèi)部職工轉包出去得牟利,，個人得大頭,，企業(yè)得小頭和租“霸王房”的現(xiàn)象進行整治，重新對門面進行清理,，按市場價重新出租,，到目前為止所有門面都基本上簽訂了新的合同，預計每月增加收入1,、75萬元,，全年預計增加21萬元。

安全出效益,，這句話對我司來說是一條至理名言,，在公司班子的領導下，通過安全管理人員的努力,，今年全年安全行駛689,、8萬公里，無任何大小上報事故，各類頻率均為零,，分別與去年同期相比下降了0,、12。并順利的通過了省交通局,、市道路運輸企業(yè)安全生產(chǎn)評估考核小組、縣交通局多次對我司進行的安全生產(chǎn)考核,，回顧一年來,，主要做了以下幾點工作：

1、領導重視,、健全組織機構,。春運前公司就成立了“春運安全領導小組”對春運安全工作進行了周密的安排和部署，下設安全管理機構,，做到層層落實安全責任,，責任到人，確保了春節(jié)的安全生產(chǎn),。在后來的“五·一”,、“十·一”黃金周及“全國安全活動月”期間，領導,、安機人員更是齊抓共管,，使各類頻率始終保持在零的分界線上，取得了良好的安全生產(chǎn)效益和社會效益,。

2,、加大宣傳力度，提高全員安全意識,。公司行政一把手定期每月召開一次安委會,，安機科每月召開一次車勤人員會議，每月召開一次事故分析會,，駕駛員到會率達90%以上,，安機科每月召開安全小組成員會議二次，探討本月安全情況,。全年各種活動及黃金周共懸掛橫幅標語11條,，張貼標語300多張，持久的早上出車會簽到達19000人次,，到會率95%,，墻報、短評24次,，并經(jīng)常找駕駛員談話,，共談話30多人次，使他們形成文明駕駛,、禮貌待客的好風氣,。

3,、強化管理，落實制度,。為嚴防機損事故,，消除隱患，安機科每月對車輛進行一次日常維護檢查,，全年共檢車25450臺次,，檢車率達85%，并強制保險,，進保率達100%,。還經(jīng)常上路檢查，全年共上路檢查車輛980臺次,，合格率達 98%,。及時消除了安全隱患。

雖然在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，企業(yè)的最大利潤化,、發(fā)展化是主要目標，但如果缺少黨務,、工會的作用,，必然會走許多彎路甚至走錯路，在這方面我司歷來比較注意重視,，主要做了以下幾點：

1,、我司總支委員會的帶領各單位黨支部，發(fā)揮黨組織的先鋒戰(zhàn)斗堡壘作用,，發(fā)揚黨員的模范帶頭作用,，堅持黨的基本路線和政策，特別是在企業(yè)改制在即,，干部職工思想波動較大,，情緒不穩(wěn)定，從而進一步影響到工作積極性,、責任性的問題上,，黨總支委員會及各黨支部帶領黨員不是簡單的進行說教，而是從黨和國家和有關行業(yè)的政策出發(fā),，從省內(nèi)外同行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā),，從我們運輸企業(yè)的發(fā)展趨勢出發(fā)，為他們仔細分析了形勢,，讓他們明白了企業(yè)改制的必然性和必要性,，減輕他們的心里壓力和抵觸力，認清形勢，消除疑慮,，經(jīng)過黨組織及廣大黨員的宣傳交流,，現(xiàn)在我司干部職工思想情緒基本保持穩(wěn)定，各項工作正常,。為將來企業(yè)的順利改制打下了良好的基礎,。

2、 工會是黨領導下的工人階級的群眾組織,，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶,，是國家政權的重要社會支柱，是職工群眾利益的代表者和維護者,。做好工會工作不僅關系到黨的階級基礎和執(zhí)政地位的鞏固,，也關系到企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的大局,。在今年的3月18日,，我司召開了第七屆二次職工代表大會，會議聽取并通過了《經(jīng)理工作報告》,、《工會工作報告》,、《200x年財務決算及200x年財務預算報告》、《醫(yī)藥費管理規(guī)定》,、《勞動人事管理規(guī)定》,、《后勤物業(yè)管理辦法補充規(guī)定》，讓職工群眾知情,、議情,，有利于培養(yǎng)職工的責任感和體現(xiàn)主人翁意識，充分調(diào)動職工的積極性,，起到了溝通和疏導的作用,。另外工會還積極幫助解決職工生活中的困難，并在春節(jié)前為各單位25名特困人員發(fā)放了困難補足共計8500元,，今年8月份,，公司職工王凡忠同志因患雙股骨頭壞死疾病，動手術需5萬元,，我司號召全體干部職工為他募捐,，在大部份職工經(jīng)濟都還較為困難的情況下，大家慷慨解囊,，共籌款2190元,。另外凡是因病住院的職工和職工或家屬去世的，工會主席都會代表工會去探視慰問,，全年共看望40余次,，探視率為100%。

在過去的一年里，我們做了不少工作,，也取得了一定成績,，但總公司的期望有一定差距，有些工作還沒有做到位,，如營收仍有漏洞,、站場秩序有待加強、人浮于事,，責任心不強,、公司資金缺口大、虧損較大等問題,，明年要抓好下面一些工作：

1,、深化人事制度改革，實行一崗多職,，一職多能的人事分配制度,，增強職工的工作責任心。干部任用實行全員競爭上崗的聘用制,、勞動用工實行競爭上崗,、收入分配實行崗位業(yè)績工資制。

2,、加強站場管理,，規(guī)范站場秩序，加大營收力度,，增加企業(yè)效益

3,、重點落實追繳欠款及門面招標工作，增加收入,，緩解企業(yè)資金缺口的壓力,。

4、鞏固經(jīng)濟線,，做通和張家界,、武陵源廣線的聯(lián)營問題，開辟新的班線,，對已達年限的車輛要堅決更換,，在大力發(fā)展企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務的前提下，爭取開展新的第三產(chǎn)業(yè),，增強企業(yè)抗風險能力和核心競爭力,。

5、做好企業(yè)改制宣傳準備工作,，做好東西兩站建設籌備工作,，迎接企業(yè)改制和東西兩站的建設,。

年度企業(yè)工作總結匯報 年度企業(yè)工作總結 個人篇三

我現(xiàn)在就我公司20xx年度至今的安全生產(chǎn)工作情況給大家做一個總結匯報。我公司在安全生產(chǎn)工作當中,，加強領導,、嚴格管理、采取措施,、杜絕隱患,，認真貫徹執(zhí)行國家有關安全工作的方針、政策,、法規(guī),，并按照xx省燃協(xié)安全工作會議上提出的實現(xiàn)一個目標、健全兩個體系,、突出三個重點,、做好四項工作的會議精神和工作目標，來開展安全生產(chǎn)工作的,。牢固樹立安全第一的指導思想,，貫徹執(zhí)行預防為主，防消結合的工作方針,，進一步完善了各項安全規(guī)章制度,，實行安全管理目標責任制,。堅持安全與生產(chǎn)相一致,，誰主管，誰負責,；誰受益,，誰負責的原則，強化安全管理,，提高安全認識,，進一步落實了安全生產(chǎn)責任制，完善了各項安全管理考核制度,，按部門劃分了安全管理責任區(qū),，層層落實各部門的安全生產(chǎn)管理責任和簽定責任書，形成了一個安全管理,，領導有力,、組織健全的管理體系。其具體工作如下：

安全工作對于我們這種特殊行業(yè)的企業(yè)來說,，責任重大關系到千家萬戶和社會的穩(wěn)定,，絕不可掉以輕心。雖然安全工作本身不產(chǎn)生經(jīng)濟效益,，但只有實現(xiàn)了安全生產(chǎn),，才談得上經(jīng)濟效益和社會效益,，才會有公司的健康發(fā)展。從總經(jīng)理到部門職工,，我們始終都把安全生產(chǎn)放在首位,。

安全管理是一個系統(tǒng)性的工作，應該把企業(yè)內(nèi)部的安全管理目標置于全體員工的控制下,，首先在公司內(nèi)部從公司到各部門進一步完善了安全搶險應急預案,，然后實行分級管理，使其達到各盡其責的目的,，形成齊抓共管的局面,。由于公司員工多數(shù)是各單位調(diào)動而來，相對來說專業(yè)技術知識還需要不斷提高,。為了提高全體員工的整體素質(zhì),，今年年初公司制定了培訓計劃，分期分批派出人員到外地系統(tǒng)地進行專業(yè)知識學習取證,，提高了職工的整體素質(zhì)和日常維護的業(yè)務技能,，增強了處理突發(fā)事故的能力。我們還經(jīng)常開展一些有關安全知識業(yè)務知識的培訓教育,，并進行了達標考試,，合格率為100%，使全體員工做到了人人懂安全,、事事重安全,。

為了在出現(xiàn)安全事故時公司員工均能第一時間關閉相關地下控制閥門和總表閥門，除了正常值班人員外,，其他員工也人手一把總表房鑰匙,，使其能就近及時排除安全事故，真正做到安全工作人人有責,，人人負責的管理體系,。天然氣的安裝從設計、施工,、到竣工通氣的每個環(huán)節(jié),，我們都嚴格按照城市燃氣有關技術規(guī)范進行，對不符合安全規(guī)范的決不通氣,，堅持一票否決制,，對各個環(huán)節(jié)的技術資料存檔備案。為杜絕事故發(fā)生,，施工中嚴格實行動火制度,，分管領導簽字后方能實施。對天然氣管網(wǎng)及用戶的后期管理,，今年公司新添燃氣泄漏巡檢儀和智能管線控測儀各一臺,，實行專人長期的巡回檢查,，對供氣設備定期保養(yǎng)，使其隨時保持良好的工作狀態(tài),，按日作好檢查記錄,，每月將檢查結果及整改情況存檔備查。為了解決突發(fā)性事故的發(fā)生,，搶險隊,、搶險車，每日24小時值班為能在最短時間內(nèi)處理事故提供了可靠保證,。在公司全體員工的共同努力下,，今年實現(xiàn)了三無目標。

安全檢查是安全管理的一個重要環(huán)節(jié),，由于公司全體員工對安全工作的重要性達成了共識,，所以形成了雷打不動的安全檢查制度。今年對全市天然氣主管網(wǎng)再次進行了安全評估檢測,，對發(fā)現(xiàn)的x個泄漏點及時的進行了整改,，使事故防患于未然。對私拉亂接,，違章用氣,，違章建筑壓管等狀況，我們嚴格執(zhí)行《xx省燃氣管理條例》的有關規(guī)定,，堅決予以取締,，并限期進行整改。為杜絕事故的發(fā)生,，真正做到了以檢查促整改,、以整改保安全,。為抓好重點部位,、重點環(huán)節(jié)、重點時段的安全,，我們特別注重對全市大,、中、商業(yè),、工業(yè)用戶以及居民小區(qū)的安全檢查,。今年公司又投入十萬元對全市天然氣主管網(wǎng)再次進行安全評估檢測，對發(fā)現(xiàn)的泄漏點和防腐層破損點及時的進行了整改,，使事故防患于未然,。

在公司內(nèi)部，我們對各部門和各生產(chǎn)崗位,，分季度,、半年,、年終實行一崗雙責考評制度，讓全體員工懂得既要對本崗位的生產(chǎn)工作負責,，也要對本崗位的安全生產(chǎn)負責,。通過多年來的實踐證明，由于堅持了安全檢查,，就能夠防止不必要的事故發(fā)生,，為公司的發(fā)展，創(chuàng)造了一個安全穩(wěn)定的環(huán)境,。

為了更好的對全市天然氣管網(wǎng)進行管理,，在發(fā)生事故時能用最短的時間解決、處理問題,，計算機管網(wǎng)系統(tǒng)（從配氣站——門站——市區(qū)管網(wǎng)——各調(diào)壓器——各用戶）真正做到了方便,、快捷、準確,、可靠,。從過去的經(jīng)驗管理向高科技管理邁進了一大步。

今年我公司針對我們本行業(yè)的特殊性,，普遍存在供氣管網(wǎng)設備老化,，跑冒滴漏等現(xiàn)象。對全市的超期服役運行的供氣設備,，如用戶的戶內(nèi)煤氣表,、調(diào)壓設備等逐步進行更換，對主管網(wǎng)及其閥門井也逐步更換為方便,、快捷,、經(jīng)久耐用的新型閥門，另外對我市新安裝主供氣管道及庭院管道全部采用新型材料pe管,，對老管線也將逐步更換,，確保供氣設備的正常安全運行，為整個城市的天然氣供輸系統(tǒng)的穩(wěn)定,、安全提供了保障,。

天然氣的性質(zhì)具有易燃、易爆等特點,，提高廣大群眾的安全用氣意識及自防自救能力,，是一項長期性的工作，我公司采用多種形式傳播安全用氣常識做到家喻戶曉,。通氣前公司與用戶簽定《安全用氣責任書》明確供用雙方的責,、權、義,。每戶發(fā)一冊圖文并茂的《天然氣使用常識》,，各幢樓單元門口掛上安全用氣警言,，各個總表房、調(diào)壓室等部位掛上防火標記牌,，標明燃氣搶險電話,，提高服務意識加強燃氣安全宣傳，樹立安全第一,，用戶至上的思想,，節(jié)假期間反復在電視臺播放提醒用戶安全用氣的警語，并在街上發(fā)放宣傳資料千余份,，使安全意識在廣大群眾中警鐘長鳴,。

通過以上工作的開展，經(jīng)過我們堅持不懈的努力,，我們相信,，只要我們遵循安全第一，預防為主的方針,，堅持做好有關法規(guī)的宣傳和貫徹,，堅持安全工作的嚴格管理，不斷完善安全管理制度,，并且做到落實到位,，堅持開展群眾性的宣傳活動，堅持做到事故隱患及時整改,，安全工作本身就會取得經(jīng)濟效益社會效益雙豐收,，同時也能為我公司的發(fā)展壯大，為維護改革發(fā)展穩(wěn)定的大局做出新的貢獻,。

年度企業(yè)工作總結匯報 年度企業(yè)工作總結 個人篇四

20xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下,，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取,，各方面工作都取得了顯著成績的一年,。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“熱情,、頑強、向上”的企業(yè)精神,，大力倡導和踐行適應時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念,，同心同德、真抓實干,，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，企業(yè)各項主要經(jīng)濟指標均達到了歷史最好水平,。

公司全年完成產(chǎn)值xxxx萬元，比上年同期增長xx%,；完成銷售收入xxxx萬元,，比上年同期增xx%；實現(xiàn)利稅xx萬元,，比上年同期增長xx%,；工業(yè)增加值xx萬元，比上年同期增長xx%,。并對年初提出企業(yè)存在的問題,，大部份予以落實。完成上述指標,，我們主要做了以下工作,。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中,，做到人員落實,，制度落實，機構落實,，責任落實,，經(jīng)費落實,。堅持加強現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患,；堅持制止各種違章行為,；堅持加強員工安全教育,，提高員工們的安全意識；生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作,，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤,，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,，安全事故得到了有效的遏制,。

20xx年，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破,。首先,，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發(fā)展形勢,。因此,，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見,，在一線青工中選拔了五名車間主任助理,，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部,，對我們來講是頭一回,，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開,、公平,、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示,、培訓,、考評和試用機制。通過半年來的鍛煉,，事實證明,，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的，推薦和選拔也是客觀公正的,。其次,，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造,，極大的改善了技術人員的工作條件和環(huán)境,，有效的提高了技術人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設施來看,，我們的技術部目前在全街道,，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的,。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看,，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務，困難是顯而易見的,，因此08年初,，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn),，新年伊始,，我們就積極籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐,，但往往事與愿違,，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸,，國家的政策是不可抗拒的,。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務,，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人,。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉工作，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間,，共1800平方的可用生產(chǎn)場地,，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境,，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來了一定的問題,。所以，租賃廠房不是長久之計,，從公司中遠期的發(fā)展考慮,，土地扭轉這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時我們也已做好了另一手準備,，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現(xiàn),，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此,，生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理的思想準備,。

今年以來，為了適應新的發(fā)展形勢,，公司人員有了大幅度的增加,。前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到181人,。由于普遍的發(fā)展,，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán)，我們想在當?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的,。這個問題,，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作,，吸收外地打工人員,，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流動性太大,，也給我們的管理工作增加了一定的難度,。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的,，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培養(yǎng)為主,，以吸收外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題,。

（1）節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階。20xx年，公司面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本,，努力克服資金困難。因此下半年,，我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)約活動,，并成立一個“勵行節(jié)約領導小組”來全面組織和指導這項工作。從節(jié)約一滴油,、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理,，精心計算,，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣,，采用新工藝,、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡,。

隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，我們意識到，必須進一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度,，因此,，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機構的人員結構，將質(zhì)檢科單列并擴大為質(zhì)檢部,，調(diào)整和充實了部門領導,，制定并實施了一些新的過程質(zhì)量控制制度。但從實際效果來看,，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做,，同時相關部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中,，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法,。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實現(xiàn)過程中來找問題,，即在設計,、采購、制造,、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發(fā)現(xiàn),，我們在產(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié),，即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程,。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單,，在價格上一味的讓步,，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售,，導致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失,。俗話說巧婦難為無米之炊,，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視,。

（2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度,。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇,，靠靈活機動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理,。20xx年,，公司結合經(jīng)營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營,、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設更具有合理性和可行性。08年新制訂了設計開發(fā),、生產(chǎn)管理和采購等三個操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等,、獎懲都硬,，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動,。

（3）加強財務監(jiān)督,，保障資金需求。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營,、發(fā)展,、技術改造的資金需求,，20xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃,、分層把關,、嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,，同時,，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金,。一是加強了存貨資金的管理,，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用,；二是加大了對應收賬款的清收力度,，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平,，行使法律程序減少呆壞帳損失,，加快了流動資金周轉。三是加大財務監(jiān)督力度,，嚴格控制人為失誤,，減少資金損失。在這個問題上,，我們的財務人員在相關部門的配合下,，取得了一定的成績，也積累了一些經(jīng)驗,。僅在一張發(fā)票上的較真和認真復查,，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關,，又為公司攙回近萬元的損失,。因此，我們應當統(tǒng)一認識,，給予財務部門審核和監(jiān)督工作更大的支持,。

（4）推行辦公自動化，提高工作效率,。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,，規(guī)范工作程序，提高工作效率,，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時,，加快了計算機信息化工程的進程。在網(wǎng)管部的努力下,，公司完善了技術信息化管理,、銷售信息化管理,、采購信息化管理、倉庫半信息化管理,、人力資源信息化管理,、財務信息化管理、辦公初步自動化等平臺,，并提倡管理人員盡量,、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設備，逐步實現(xiàn)無紙化辦公,。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業(yè),，但我們?nèi)匀粦斍逍训恼J識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口,，我們也還沒有實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程的模塊整合平臺,，同時我們的人員素質(zhì)也還不能完全適應信息化管理的要求。因此,，我們離真正的信息化實施企業(yè)，尚有很大的差距,，也正因為如此,，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理，遲遲難以實施,。但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎,，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的,。

（5）切實加強物資供應,，保證采購物資質(zhì)量。

為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標指標的實現(xiàn),，供應部全力以赴,，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況,，盡量減少物資壓庫,。在采購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購,，對采購市場進行咨詢了解,，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術力量,，從產(chǎn)品的實用性等多方進行比較,，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié),，降低采購成本,，提高進銷差率,。通過努力，20xx年供應部按時到貨率,、進貨驗收合格率,，與往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退貨率卻有了一定程度的下降,。但我們講,，供應部門在上述工作中還有很大的提升空間，包括我們計劃的合理性和資金的合理使用,，以及對新供應商的資質(zhì)調(diào)查評審和本部門人員的管理等等,，都要進一步加強。

（6）緊抓住銷售市場,，調(diào)整營銷策略,。

為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格，20xx年公司在部經(jīng)理辦公會上,，認真對全國市場需求變化進行分析,，準確地把握產(chǎn)品市場走勢，制定切實可行的營銷策略,，并根據(jù)不同時期的市場變化情況,，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡,，不斷提高我們的`高新技術產(chǎn)品在市場的占有率,。經(jīng)過一年的努力，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權的u型退火爐設備,，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列,，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產(chǎn)品的銷售價也能長期處于較高價位,。全年共計簽定有限合同69份（不含配件銷售）,，合同總標的達8075萬元（其中93、3萬元歐元按1比15換算）,。完成上述業(yè)績,，對我們來講是值得自豪的，這與我們?nèi)w參與市場營銷的銷售,、技術人員的共同努力是分不開的,。比如像徐林同志，做工業(yè)爐銷售的基礎在銷售隊伍里,，并不突出,，但他以務實、誠信和勤快,，得到了用戶的認可,，一年來累計簽定有效合同4份,，累計合同標的達695萬元，有的同志講他跟蹤的項目成功率高,，所取得的業(yè)績,，有運氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法,，天下沒有免費的午餐,，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑,。因此,，在市場經(jīng)濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業(yè)人員來講,，都必須發(fā)揚釘子精神和務實,、誠信和勤快的工作作風。講到這里,，我要特別提一下我們銷售部的翻譯xx,，她是我們15年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務領域,，每天加班加點全身心的投入到工作當中,，她的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，受到了來公司考察外賓的一致好評,，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約，立下了汗馬功勞,。

在肯定上述業(yè)績的同時,，我們也應有一個基本清醒的認識，我們的專職銷售隊伍在整體發(fā)展上還比較薄弱,，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應有的作用,，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題,。

在新經(jīng)濟背景下,，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學習能力,，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力,。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃,，并結合公司發(fā)展的實際需要引進了部份專業(yè)人員,，認真組織開展了中層以上管理人員綜合素質(zhì)培訓和iso9001質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理基礎知識培訓,，對一些特殊工種委外進行了培訓,，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展,，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作，當然我們也要求生產(chǎn)部門,，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比,，否則你就留不住人。通過培訓和引進,，既提高了公司員工的綜合素質(zhì),，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎,。20xx年，我們將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上,，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間,、文明部門；提倡員工喜聞樂見,、寓教于樂的文化,、體育、娛樂活動,。分別組織迎春文藝演出,、迎春體育比賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽,、參加了社區(qū)運動會和大型慰問演出,。通過這些活動，對外樹立了良好的企業(yè)形象,，對內(nèi)極大地增強了員工對企業(yè)的凝聚力,，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)（工作）積極性、主動性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

20xx年,，我公司通過引進和消化吸收，自行研發(fā)的,、擁有完全自主知識產(chǎn)權的“連續(xù)式退火爐自動生產(chǎn)線”設備,，被南京市科技局立為15年市級重大科技項目。這是我公司歷史上首次承擔政府的科技開發(fā)任務，這也是政府對我們科技投入和科技開發(fā)能力的認可和回報,。同時,，這也是我省工業(yè)爐企業(yè)首次承擔的政府科技開發(fā)任務。到目前該項目已經(jīng)結題,，而我們在項目實施過程中,，實現(xiàn)的經(jīng)濟和技術指標，得到了江蘇省生產(chǎn)率促進中心專家組的一致認可,，并成功的申請了專利12件,。

15年，由于我們對科技開發(fā)進行了較大的投入,，組織了科技開發(fā)隊伍,，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以8件以上的數(shù)量申報專利，公司在上半年被評定為市專利實施企業(yè),。三季度,，我們的三個產(chǎn)品，也順利的被認定為省高新技術產(chǎn)品,，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家,。

15年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績，但在宣傳和包裝上還沒有跟上,，我們的多數(shù)設備出廠后,，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱,。因此,，我們還必須加強這一方面的工作，真正做到我們的能力,，不光要讓政府知道,，更應當讓用戶和市場知道。

20xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了可喜的成績，20xx年,，公司將和全體員工一道,，團結拼搏，開拓進取,，扎實工作,，努力完成各項計劃目標，不斷提高企業(yè)素質(zhì),，為公司的穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻,！

年度企業(yè)工作總結匯報 年度企業(yè)工作總結 個人篇五

為進一步加強對印刷業(yè)市場的監(jiān)督管理，更好地規(guī)范市場秩序以及印刷經(jīng)營單位經(jīng)營行為，有效地促進市場健康,、繁榮發(fā)展,，根據(jù)省、市相關文件精神,，我局結合實際情況,，積極開展了印刷企業(yè)年度核驗工作。現(xiàn)就此項工作的開展情況總結如下：

20xx年度,，我市共有印刷企業(yè)（含包裝裝潢,、其它印刷品印刷）16家。在此次年度核驗工作中,，我市應檢印刷經(jīng)營單位共16家,，其中14家均能按時在規(guī)定的期限內(nèi)遞交年檢材料接受我局的初審、審核和現(xiàn)場檢查驗收,，xx市瑞祥印刷廠申請注銷印刷經(jīng)營許可證,，四川藝峰印務有限公司未在規(guī)定時間內(nèi)遞交年檢資料，按照相關規(guī)定暫緩年檢,。14家印刷企業(yè)遞交的審核材料真實,、準確、完整并順利通過我局的初審,。

（一）加強組織領導,。我局領導高度重視此次年度核驗工作，并將其列入今年工作的重點,，主要領導親自抓,，分管領導具體抓，確保三到位,，即：領導到位,、工作到位、責任到位,。為確保此次年度審核工作的順利完成,，我局成立了以局長為組長、分管副局長為副組長,、審批股,、市場股及文化旅游綜合執(zhí)法大隊為成員負責具體落實的工作領導小組。

（二）分階段實施此次年度核驗工作

1,、宣傳動員階段（3月1日至5日）,。根據(jù)省、市文件精神,，按照工作要求,，我局積極加大宣傳力度、增強服務意識，及時召開印刷經(jīng)營單位業(yè)主會議,，傳達上級文件精神,。同時，對參加年檢的各印刷經(jīng)營單位提出此項工作的具體要求,，望各經(jīng)營單位高度重視,，積極支持配合主管部門，確保此項工作能如期按質(zhì)按量地完成,。

2,、自查送審階段（3月5日至3月14日）。按照我局會議安排,，凡參加年檢的各印刷經(jīng)營單位要認真進行自我檢查,、自我總結，查找,、分析,、解決存在的問題。在此基礎上,，各單位如實準確地寫出自查報告,，認真填寫《年度核驗表》，并在規(guī)定的期限內(nèi)上交年檢材料,，凡逾期不交者,，視為自動放棄年審。

3,、檢查驗審階段（3月11日至3月14日）,。按照既定的工作方案，我局認真審核各印刷經(jīng)營單位上交的自查報告及《年度核驗表》,。同時,，我局將市場股、執(zhí)法大隊工作人員分成兩組,，并由分管副局長親自帶隊,，對參加年檢的14家印刷經(jīng)營單位進行現(xiàn)場檢查驗收，對檢查中發(fā)現(xiàn)存在問題的場所,，我局現(xiàn)場下發(fā)整改書,，責令現(xiàn)期整改后，經(jīng)我局驗收合格后,，經(jīng)營單位方可營業(yè)。同時,，我局對14家印刷企業(yè)上交的材料進行了認真,、詳細的審查，且全部通過了初審。

4,、總結梳理,、查漏補缺、上報階段（3月14日至15日）,。認真總結此項工作的開展情況,，梳理歸納此次年檢工作中好的做法、好的經(jīng)驗以及仍然存在的問題,，分析其產(chǎn)生的原因,，對癥下藥并予取予以及時糾正，積極探索構建印刷業(yè)市場管理的長效機制,。同時,，將通過初審的14家印刷企業(yè)上報市局復驗。

按照省,、市文件精神,，我局高度重視，全面部署,，積極開展20xx年度印刷企業(yè)年度核驗工作,。總體上講,，我市印刷企業(yè)目前呈現(xiàn)出發(fā)展艱難的現(xiàn)狀,，其具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

1,、我市印刷企業(yè)自身特點遏制其自身發(fā)展,。我市共有印刷廠14家，普遍呈現(xiàn)出規(guī)模偏小的特點,，同時由于受技術設備,、生產(chǎn)成本、人員資金等方面的制約,，適應市場競爭的能力偏低,，很難與大企業(yè)抗衡，勢必遏制其自身的發(fā)展,。

2,、市場競爭日趨激烈，僧多粥少,。面對供大于求的印刷市場形勢,，為爭奪印刷業(yè)務資源，大部分印刷企業(yè)采取低價競爭的策略,，實行價格大戰(zhàn),，殘酷拼殺,，精疲力竭爭奪為數(shù)有限的資源。這種低價競爭,，在很大程度上損害了行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的利益,，也必然影響著整個行業(yè)的發(fā)展。

3,、印刷企業(yè)進行市場營銷時存在的一些問題,。一是我市印刷企業(yè)自身營銷觀念落后，大多處于推銷或被動式營銷觀念階段,。同時,，企業(yè)自身不注重其企業(yè)文化及企業(yè)形象的打造和樹立，這在很大程度上影響了適應市場的競爭力,，阻礙了企業(yè)的發(fā)展,。二是印刷企業(yè)不會用非價格競爭手段。近年來,，在市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下,，我市大部分印刷企業(yè)一味運用價格競爭這一手段，只知價廉的促銷作用,，而不知印品性能的提高,、結構的改進和服務質(zhì)量的改善對用戶的吸引力，結果損害了企業(yè)的自身利益和形象,，遏制了企業(yè)的發(fā)展,。

1、外樹形象,，內(nèi)強素質(zhì),。各印刷的單位既要更新傳統(tǒng)的管理方式，注重企業(yè)自身文化的打造以及自身良好形象的樹立,，同時又要加強企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理,，逐步提高印刷產(chǎn)業(yè)的競爭力。

2,、審慎推進企業(yè)經(jīng)營多元化,。從理論上講，多元化有利于實現(xiàn)企業(yè)的擴大與發(fā)展,。但是企業(yè)多元化一定要圍繞核心業(yè)務展開,，實行與主業(yè)相關延伸業(yè)務戰(zhàn)略，以取得協(xié)同效應,，促進企業(yè)自身發(fā)展,。

3、建立新機制,，促進我市印刷業(yè)經(jīng)濟增長方式的轉變,，使印刷業(yè)有序發(fā)展,。根據(jù)我市實際情況，建立制定符合實際的標準體系,，使其在印刷工價系數(shù)成本標準等方面形成一個公允的約定，以便有效地避免印刷企業(yè)之間的不正當競爭與相互消耗,，從而有力推進我市印刷業(yè)健康,、有序、發(fā)展,。