方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇一

一,、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力,。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力,。

二、活動主題

火紅促銷別樣天,。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費,。體現__服裝在不斷的完善自己。

四,、活動地點

所有__服裝專賣店,。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六,、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

八,、綜合評述

眼下__市場，已經硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對__服裝有利,，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇二

一,、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈， 天長商都,、 步行街,、太平洋服飾,、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場,。

近年,，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經不是很明顯,，物美價廉也不僅僅是天正的專利,，因此我們必須重新尋找機會點,，重新塑造品牌概念,，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利,。

二,、天正的機會點

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨,，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造,。

挑戰(zhàn)與機遇并存,，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個很好的機會點,，如果我們能充分的運用好這個機會,，做好宣傳，做好我們應該做好的工作,，那我們取得天長市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠,。

首屆天正服裝文化節(jié)活動，作為本次活動的企劃,，避開單純的以價格促銷為主導宣傳,，而以活動拉動人氣，帶動銷售,，我們的著手點也正在此,，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三,、 策劃思路

通過以上對問題和機會的分析,，我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,，借此鍥機,，進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,，以使用最少的傳播費用達到最大的效果,。

因此,，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動,， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產生共鳴,，引起轟動，從而取得預期目標,。

活動主題： 秋冬送暖 時尚天正

活動時間：xx年11月12日

—xx年11月16日

1,、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2、進一步擴大宣傳,，通過過媒體的傳播,，提高企業(yè)的公眾關注度

3、制造必要的新聞點,，形成大密度的綜合傳播效應

一,、首屆天正服裝文化節(jié)現場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際,，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物,，更加有效地提高銷售業(yè)績,。

一、現場氛圍營造：（紅,、綠色為主要色調）

a,、廣場氛圍營造：

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門,、氣球條幅,。 （天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節(jié)日氣氛）

2、在天正購物廣場插放彩旗,，內容待定,。

3、剪彩臺布置

4,、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,，并進行節(jié)日的裝扮。

b,、廣場內部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮,。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性，配以醒目標志,、標識,。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。

c,、道路現場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動

1,、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2,、 裹秀

3,、 時裝秀

活動流程設計

時間：xx年11月12日

1、 活動的準備階段：

7：00由保潔員活動場地進行全面清潔,，儀式范圍內不允許有任何雜物,；

7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位,；

7：30保安部派保安對現場進行全面清理,；

7：30布置到位，氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位,；

7：45參加慶典儀式人員全部到位,，并列隊完畢,，

2、活動的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人,，以及老同志進行現場剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領導剪彩

2,、 活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

3、 10:40大型演藝活動開始

①時裝show：

②“游戲活動”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學堂,，講述秋冬服裝流行趨勢

（詳見活動日程表,，9號上午須制定好）

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

a,、商戶方面：

聯合商戶發(fā)動服裝促銷活動,。特價要求是：

1、 拿出幾款新型,、時髦服裝低價促銷,。

2、買服裝贈禮品,。

b,、購物廣場方面：

1、購物送好禮

2,、購物抽大獎

（以上具體方案8號上午做出決定）

四,、 人氣營造

a、 贈送購物券

b,、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領到結婚證,，憑結婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張,、婚紗影樓優(yōu)惠券）,，一戶只能領取一次，以結婚證明為準,，要防范重復領取,。

c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動,，即不購物也可中大獎活動,。只需填寫表格即可

獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,，三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺,。

d、幸福大轉輪：

憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次,，滿400元轉2次,，限轉2次，轉盤分為五種顏色,，紅,、橙、黃,、綠,、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,，面積越小,，獲獎概率為85%，轉盤靜止后,，指針所指向的區(qū)塊為其所得禮品,。當場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮,。

e、愛拼才會贏

進行拼版游戲,，參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品,。

拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

計時游戲,，時間最短者獲勝,，可獲獎勵。

五,、信息發(fā)布

以海報：設計大型噴繪,、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場,、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

過街條幅：在各主要道口（東西南北,、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨,、惠利瑪鞋城,、步行街、蘇果十字街口,、占據有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關信息

廣播廣告：從11月10日起,，在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內容以及相關信息

彩旗：向學校或有彩旗的單位調用,，擺放于石梁東路一條街,，以氣勢奪人

商場內pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內容,，購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,，以及相關的促銷信息

（文案內容必須在8號上午做出決定）

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火,、防盜、防破壞等工作,。

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇三

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內容】

1、新年新氣象,，全場xxxxxx折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1，全場服飾xxxxxx折,，部分商品除外,；

2，活動期間來店即送精美禮品一份,；

3,，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；

4，活動期間推出店慶價新款服飾,；

5,，可以舊換新，只需補足前后購衣差價,。

6,，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件,。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxxxxx折起,。

2，打折后累積消費滿xxxxxx元,，可獲得指定服裝一件（庫存產品）,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時,，通過贈送庫存產品提升銷售額,。

3，××原價xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售,。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧,，喜迎新

春"促銷活動（對元旦,，新春進行連帶策劃）的主題，時間,，內容由企劃部統(tǒng)一擬定,，不做修改，物料統(tǒng)一制作,，發(fā)放,。

店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施,，平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定,。同時，鑒于市場特殊性,，店慶,，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考,，挑選,。具體促銷時間,，促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定,，并當地購置,。

為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,，立牌等物料數量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內容,。請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數量,，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇四

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進",，是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務,。

站在零售的角度，在這個定義里,，有三個關鍵詞值得關注：1,、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、"溝通",，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、"說服",，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現"突破"的"秘密武器",，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量多次"的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為"驚險的`一躍",，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)",，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作,。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當合理性,。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機,，1元換禮,，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設計時,，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

3,、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強調：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調布置，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動"常委會",，對活動準備期進行明確分工,。

2、天氣確認：通過氣象局,、網絡及相關途徑,，了解活動當天的天氣情況。

3,、現場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注,、駐足的地點和時間為佳,。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料,。

9,、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進,。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場,，七分靠預熱,。預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結要及時

1,、半天一總結,及時鼓舞士氣。

2,、活動結束后,，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結,，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇五

一、店鋪簡介

__x時裝店,，由____時裝店服飾有限公司全資經營,。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,，截止20__年x月,，__時裝店下設__個業(yè)務部門,，員工人數超過__x人，有超過__x萬的會員,，是x電子商務的代表企業(yè).

二,、品牌故事

x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝__x,，男裝__x，童裝__x,，設計師品牌：__x,。

各個品牌的定位：

__時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌

__x--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設計師,，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關系,。以產品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”,、“全球網商三十強”,。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經常發(fā)生缺貨現象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價__x,，淘金幣價__x，__x淘金幣,，數量__x份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標墊,。

五,、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

六,、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程,。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇六

每年端午節(jié),，服裝店都會開始忙碌起來,，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當看重,。只因為是國家法定日,，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節(jié)的特點說說服裝促銷的技巧。

對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓,，是它鈷男裝成功的保障,。端午節(jié)服裝促銷活動中,，肯定和平時不太一樣,。比如說整體布局店面陳列,，順通收銀臺區(qū)域,，協(xié)助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時,，可能是一對一的跟進服務,，但是節(jié)假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然,，主動和顧客打招呼必不可少,。

有條有序,，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況,，老板在活動前就應該做好分配工作,。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域,，每個區(qū)域由固定員工負責,，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區(qū)域相互照應,，中間由店長負責收銀和調度,。有時候，我們的導購員也有一定的專業(yè)要求,，要熟悉貨品的尺碼價格,，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列,。

節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源,，一年也就那么幾個，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷售額,。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后,，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量,，這可是買不到的購物氛圍,。

做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后,，祝各地加盟店生意紅火,，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子,。路漫漫其修遠兮,，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇七

為了引導消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升x商城的企業(yè)形象及以文經商的特點,，x應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來,，使消費者在享受多元化服務的同時,，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,，真正意義上從社會角度提升x的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體,，展現名店風范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,，活動方案如下：

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2.心系千千結，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20x年5月1日——5月5日

2.心系千千結,，十萬愛情大展示：20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20x年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20x年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20x年5月1日——5月7日

為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動,。

①5月1日——5月5日,，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動,，x不承擔費用,。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價格表一份)

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結,，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,，十萬愛情大展示”

活動,，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網站公布,，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,，手絹初步預算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元,，由商城承擔活動費用,。

x商城

為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員,，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑x會員卡,、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵,。(過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布)

第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔活動費用,。(附：旅游價格表)

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位,，介紹品牌歷史,、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

活動期間,，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機會參加抽獎,。獎品為x撲克牌等小獎品;

①搶購

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類,、床品舉行5—6折搶購,，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家,，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排,。

②五一打折促銷

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動,，即：穿著類,、床品全場7折起。

注：1,、打折商品繼續(xù)積分,，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動,，特殊商品不參加的要報總經理批準,。

3、x不承擔費用,。

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x，提升商城人氣,，更好的樹立x在全省的形象,，突出x商城新品、獨有品牌的魅力,，引導時尚消費,，印制《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動方案設計 服裝促銷活動內容應該篇八

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現,，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威、高邦,，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同,，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.***的市場表現

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現,，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大,，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠,。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應,。

**問題很多,，但可變因素多，只要方向對頭,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點,、產品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力,。

2,、提高***的美譽度。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進***在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費,。

(5)體現***夏季服飾已經全新上市;

(5)體現***在不斷的完善自己,。

活動地點：所有***專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動"涼一夏"促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d) xxx時尚服務區(qū)

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者,。

(7)廣告表現策略：要新,、準、巧,。

(8)店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問"你火了嗎?"店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場，已經硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對xxx有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。