方案是從目的、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇一

一,、活動(dòng)目的

充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天,。

三、活動(dòng)口號

活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己,。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

所有__服裝專賣店。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

七,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

八、綜合評述

眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對__服裝有利,，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇二

一、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈,， 天長商都,、 步行街、太平洋服飾,、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場,。

近年，隨著蘇果超市的發(fā)展,，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),，重新塑造品牌概念,，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利,。

二,、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨,，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造,。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì),，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作,，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn),。

首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃,，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳,，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售,，我們的著手點(diǎn)也正在此,，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三,、 策劃思路

通過以上對問題和機(jī)會(huì)的分析,，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,，借此鍥機(jī),，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此,，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng),、豐富的文藝促銷活動(dòng),， 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng),，從而取得預(yù)期目標(biāo),。

活動(dòng)主題： 秋冬送暖 時(shí)尚天正

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日

—xx年11月16日

1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3,、制造必要的新聞點(diǎn),，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳,、塑造嶄新的天正形象

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍,，以吸引更多的顧客來購物,，更加有效地提高銷售業(yè)績。

一,、現(xiàn)場氛圍營造：（紅,、綠色為主要色調(diào)）

a、廣場氛圍營造：

1,、在天正購物廣場門前放置豪華拱門,、氣球條幅。 （天正購物廣場1個(gè)其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛）

2,、在天正購物廣場插放彩旗,，內(nèi)容待定。

3,、剪彩臺布置

4,、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮,。

b,、廣場內(nèi)部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性,，配以醒目標(biāo)志,、標(biāo)識。突出服裝大賣場的特點(diǎn),，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴,。

c、道路現(xiàn)場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動(dòng)

1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,，從而聚攬人氣

2,、 裹秀

3、 時(shí)裝秀

活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

時(shí)間：xx年11月12日

1,、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動(dòng)場地進(jìn)行全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

7：20布置慶典儀式臺,，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位,；

7：30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理；

7：30布置到位,，氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

7：45參加慶典儀式人員全部到位,，并列隊(duì)完畢,，

2、活動(dòng)的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人,，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2,、 活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開始

3、 10:40大型演藝活動(dòng)開始

①時(shí)裝show：

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂,，講述秋冬服裝流行趨勢

（詳見活動(dòng)日程表,，9號上午須制定好）

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

a,、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng),。特價(jià)要求是：

1、 拿出幾款新型,、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷,。

2、買服裝贈(zèng)禮品,。

b,、購物廣場方面：

1、購物送好禮

2,、購物抽大獎(jiǎng)

（以上具體方案8號上午做出決定）

四,、 人氣營造

a、 贈(zèng)送購物券

b,、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證,，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙,、 “喜”字一張,、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn),，要防范重復(fù)領(lǐng)取,。

c,、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可

獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套,，二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券,，三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

d,、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次,，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,，紅、橙,、黃,、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品,。獎(jiǎng)項(xiàng)越高,，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%,，轉(zhuǎn)盤靜止后,，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品,。顧客得到獎(jiǎng)品后,，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

e,、愛拼才會(huì)贏

進(jìn)行拼版游戲,，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣,。

計(jì)時(shí)游戲,，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì),。

五,、信息發(fā)布

以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面,；

招貼：以手寫找印刷品,，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,，市區(qū)在天和百貨,、惠利瑪鞋城、步行街,、蘇果十字街口,、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息

廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用,，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人

商場內(nèi)pop,、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,，購物廣場的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息

（文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定）

六,、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間,，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火、防盜,、防破壞等工作,。

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇三

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的,，浪漫的,，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時(shí)間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象,，全場xxxxxx折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：

1，全場服飾xxxxxx折,，部分商品除外,；

2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份,；

3,，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4,，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾,；

5,，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià),。

6,，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買任意服飾一件,。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxxxxx折起,。

2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元,，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí),，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3,，××原價(jià)xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主,，拉動(dòng)庫存銷售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧,，喜迎新

春"促銷活動(dòng)（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題,，時(shí)間,，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改,，物料統(tǒng)一制作,，發(fā)放。

店慶促銷（包括新開店）,，單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),，鑒于市場特殊性,，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,，挑選。具體促銷時(shí)間,，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,，立牌等物料數(shù)量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容,。請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇四

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)",，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、"溝通",，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、"說服",，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)"突破"的"秘密武器",，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量多次"的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險(xiǎn)的`一躍"，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)",，一直以來市場反響不錯(cuò)。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷,，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)"常委會(huì)",，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào),、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱,。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心,，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3,、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人,。

4、通過喊口號,、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決。

6,、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇五

一、店鋪簡介

__x時(shí)裝店,，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20__年x月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝__x,，男裝__x,，童裝__x，設(shè)計(jì)師品牌：__x,。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

__x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)__x，淘金幣價(jià)__x,，__x淘金幣,，數(shù)量__x份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇六

每年端午節(jié),，服裝店都會(huì)開始忙碌起來，每位店老板在這個(gè)節(jié)骨眼上都會(huì)相當(dāng)看重,。只因?yàn)槭菄曳ǘㄈ?，不少人都?huì)選擇旅游購物，這時(shí)候服裝促銷絕對是賺錢的大好時(shí)機(jī),。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)說說服裝促銷的技巧,。

對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障,。端午節(jié)服裝促銷活動(dòng)中,，肯定和平時(shí)不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區(qū)域,，協(xié)助導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨,。要是平時(shí)，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù),，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了,。當(dāng)然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少,。

有條有序,，對于服裝店要求特別的嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況,，老板在活動(dòng)前就應(yīng)該做好分配工作,。比如說，服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng),，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度,。有時(shí)候，我們的導(dǎo)購員也有一定的專業(yè)要求,，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，了解顧客的身材,，對于貨品的整理陳列,。

節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè),，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷售額。所以說,，這時(shí)候我們的服裝銷售流程最好簡化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買,。再加上源源不斷的客流量,，這可是買不到的購物氛圍。

做好端午節(jié)銷售,，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后,，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快,，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇七

為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),，x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升x的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),，活動(dòng)方案如下：

1.五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游：20x年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20x年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20x年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20x年5月1日——5月7日

為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。

①5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),，x不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價(jià)格表一份)

愛情專線盡顯蘿?五一期間,，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”

活動(dòng),，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票,。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,，總計(jì)3750元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

x商城

為感謝x會(huì)員多年來對x的支持,，截止至20xx年5月7日,，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的x會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間,，可憑x會(huì)員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì),。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元,，總計(jì)5300元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,，營造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間,，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品為x撲克牌等小獎(jiǎng)品;

①搶購

活動(dòng)時(shí)間：20x年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類,、床品舉行5—6折搶購,，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排,。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20x年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),，即：穿著類,、床品全場7折起。

注：1,、打折商品繼續(xù)積分,，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),。

3、x不承擔(dān)費(fèi)用,。

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x，提升商城人氣,，更好的樹立x在全省的形象,，突出x商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),，印制《精品購物指南》春季版一期,。

服裝促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 服裝促銷活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該篇八

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

4.***的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

**問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高***的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)"涼一夏"促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d) xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問"你火了嗎?"店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對xxx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。