為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幘恼淼姆桨覆邉澐段?，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

公益廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇一

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1,、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接99,、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購買頻度的增加,。

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄,。

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。

針對(duì)消費(fèi)者方面—,。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活,，愛飄飄。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案,。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),，地理位置、周邊環(huán)境俱佳,，特此寫了一系列廣告文案,。

未來15年不宜投資,？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說,，中國經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條,。

管他呢,！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼,！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨,，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi),。

但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓,，都表現(xiàn)出對(duì)他無比的尊敬，無須張揚(yáng),，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心,，拖拉著街頭購買的僅值1,。5元的拖鞋。

那么你呢,？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？

除非你有一套和楓雅居的房子,。

他們說你是暴發(fā)戶,！

他們說你是暴發(fā)戶，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”,，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成,。

你很憤怒,，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆]有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧,！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴,！

因?yàn)?，暴發(fā)戶顯然不會(huì)買和楓雅居。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時(shí)候,？

昨天你的老寒腿又犯了么,？

嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。

生活還在繼續(xù),。

但是,，痛苦不能總是無休無止,。

買套和楓雅居吧,！

為了讓該死的老寒腿見鬼。

為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒,。

買一套和楓雅居,。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達(dá)長亭,。

光腳走過石子砌成的水堤,。

公益廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇二

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，xx啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,；

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；

因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來臨,。

3、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式,。

的市場(chǎng)經(jīng)營政策，才有可能成功,。

4、市場(chǎng)成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

（1）用途

a,、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料,。

b,、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

（2）命名：a,、原名：提高商品的知名度,，b、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)

（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

（6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元,、中盤價(jià)2,。50元廠價(jià)2,。30元

（7）預(yù)故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b,、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

1,、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場(chǎng)預(yù)估：

a,、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31。5萬人

b,、成長期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3,、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競爭。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a,、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、c,、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得

領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

4,、銷售地域（1）中等城市為主力,，一般城市為次要，（2）以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心,，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告,，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對(duì)手,，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求,；增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人

精神好,。

1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人

精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

精神起來,，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣,，就麻了他，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

用電視媒體和報(bào)紙還有

網(wǎng)上,。

廣告將在黃金時(shí)段播出

公益廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇三

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和,、安全、無毒,、無副作用,，并且主要以清潔、保護(hù),、美化為目的,。因此，

用于治療的,、具有藥效活性的制品,，

化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜,、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤,、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜、潤發(fā)油,、發(fā)乳,、護(hù)發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā)。如人參霜,、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜、粉刺霜,、抑汗劑,、祛臭劑,、生發(fā)水、痱子水,、藥物牙膏等,。 對(duì)于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄

第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機(jī)會(huì).

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì).

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.

第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.

第二節(jié) 市場(chǎng)定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價(jià)格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費(fèi)用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國企業(yè)收購,；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,！

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于20xx年， 在上海,、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠,，曾成功開發(fā)和推廣了

（1）多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜,，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

（2）其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略,。 自然堂廣告高密度,、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等。在自然堂公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng),，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場(chǎng)的國際化和文化的一體化，對(duì)中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

2,、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè),。歐萊雅,，迪豆、丁家宜,、法國馥佩,、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對(duì)這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足,。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女齡增長,，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

（3）人們?cè)谫徺I化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會(huì)

（1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè),；20xx年7月份,，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變,，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品,，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì) （1）目前已發(fā)展成為集科研,、生產(chǎn)、銷售為一

體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念,。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進(jìn),，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低,。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié) 市場(chǎng)定位

如今正是炎熱的夏季,，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長,。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”,， 改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時(shí),，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治,、文化,、經(jīng)濟(jì)等方面。 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí),，并且從中得到改正,，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段,。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度,。 要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品,。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品,，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求,。第六章 營銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液,、蘆薈鮮汁、啤酒花,、海藻精華,、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié),、滋養(yǎng),、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值,，深層滋養(yǎng)肌膚,。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液,，能快速達(dá)到收緊毛孔,、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收,。 適用人群：適用于任何膚質(zhì),，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感,；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告，形象促銷專用臺(tái),、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測(cè)試化妝效果，在線購物,。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息,；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng),，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分,，辦理會(huì)員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元 總計(jì)費(fèi)用14000

第八章 結(jié)束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口,。

公益廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇四

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，電腦早以走進(jìn)了人們的生活與工作當(dāng)中。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)一詞對(duì)于我們也并不陌生。但網(wǎng)絡(luò)廣告還是個(gè)新型詞組,，不過它已經(jīng)實(shí)實(shí)在在生根于繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界中,，讓網(wǎng)絡(luò)人目不暇接，不得不看,。網(wǎng)絡(luò)廣告具有隨意性,、活動(dòng)性、跳躍性,，并且普及全球的諸多優(yōu)點(diǎn),。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)當(dāng)然也要遵循網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)而加以突出和再現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作可分為廣告板(banner),、主頁(homepage)以及連接(link)三個(gè)部分,。

(1)廣告板設(shè)計(jì)：靜止banner使用gif或jpeg，動(dòng)態(tài)banner使用gif格式,。如不按規(guī)定格式,，結(jié)果會(huì)出現(xiàn)變形或者殘缺。要是數(shù)據(jù)格式不符合要求,，則只能顯示空白方框,，不法顯示廣告。

(2)主頁設(shè)計(jì)：不同的用戶會(huì)選擇不同的形式,，是以文字信息為主要表現(xiàn)形式,，配合少量的圖片，另一種則以圖為主,。在設(shè)計(jì)主頁時(shí)要考慮其網(wǎng)站的合理性結(jié)構(gòu),，使信息顯示的更為豐富多彩。

(3)在banner和home page之間還有連接技術(shù)的問題,，此項(xiàng)工作必須借助所需的isp的服務(wù),。

多媒體廣告大致包括：電視廣告,、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告,、戶外廣告,、md直銷單及說明書、媒體軟性廣告,。一則完整并且成熟的多媒體廣告設(shè)計(jì)要具備：

(1) 沖擊力：有引起注意力的能力,。

(2) 創(chuàng) 新：優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個(gè)廣告的靈魂所在。

(3) 趣 味：讓觀眾愿意繼續(xù)看下去,。

(4) 信 息：信息傳達(dá)的是否準(zhǔn)確是多媒體廣告最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn),。

(5)感染力：感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn)，是喚起行動(dòng)的能力,。

公益廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇五

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海,、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神,、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃,。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2,、國內(nèi)中小品牌,，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng),。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。

3、國外品牌的日益進(jìn)入,，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜,。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此,，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的`產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張,。營銷目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍,，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

此外,，目前,，用戶在購車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此,，從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

因此,，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）,。

這類群體的共同特征如下：

1,、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購買哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

其中,，傳播,，特別是口碑,，對(duì)消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力）,，他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加,。通過他們對(duì)卡車的生活描述,，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡,、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張,、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車,。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn),；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車,。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式,、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能,。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好,，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

愛美,、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好,；

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng),，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn),，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比,。

一,、總體策略

1,、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化,、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑,。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主,。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好,，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重,，如除了pop，加強(qiáng)了dm,、特定場(chǎng)所宣傳物,、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的,。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競爭正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營銷利器,，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額,，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要。

3,、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作,、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間,、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對(duì)較高,，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外,，春節(jié)期間,，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間,，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二,、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市,，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播,。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法,，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng),。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng),，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁,，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng),，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng),。卡車司機(jī)興趣濃烈,、參加踴躍,。

2、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁,，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入,。

3、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個(gè)層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1,、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平,。調(diào)查表明，目前,，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中,，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好,，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈、向往幸福,、充滿理想,，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好,，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二,、市場(chǎng)營銷層面

與同期相比,，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2oxx年4月,，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛,，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng),，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì),、《中國汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中,，“1977年，春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠,，進(jìn)軍汽車行業(yè),。

同年1o月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事,；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評(píng)為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。

公益廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇六

廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會(huì)對(duì)中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;

2. 提高公眾對(duì)水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水,、保護(hù)水資源、防止水污染,。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水,，已有29%的人正在飲用不良水,，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元,。

實(shí)施方案： 電視廣告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

公益廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇七

車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具,。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體,，同時(shí)車體廣告又是固定戶外廣告的延申,。

惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷,，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車

車體廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,，憑借自身的特點(diǎn),，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告,，它宣傳的力度大,，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn),，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn),，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳,，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì),，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品,、飲料,、酒類、保健晶,、化妝品,、日用品,、家電,、藥品,、郵電通訊、零售百貨,、房地產(chǎn),、金融證券、銀行保險(xiǎn),、家居建材,、服裝服飾、辦公用品,、餐飲娛樂,、生活服務(wù)、媒體,、教育培訓(xùn),、公益廣告等等手機(jī)賣場(chǎng)、農(nóng)用產(chǎn)品,，化肥,、種子、農(nóng)藥等,。太平人壽,、平安保險(xiǎn)、中國銀行、招商銀行,、中國電信,、中國聯(lián)通、中國移動(dòng),、中國石化,、汽車、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè),，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上，還有廣告布的印刷制作,，跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入,，跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右,。車體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收,。無論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷,，品牌的推廣,，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營銷解決方案,。