方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇一

歷年“三八”節(jié),，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷,，而對婦女社會關系、家庭,、健康保障方面的提升與支持力度不大,。基于強調社會關注,、婦聯關懷,、醫(yī)院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨特“關愛主張”,，大規(guī)模造勢,、大范圍影響、小面積運作,，整合廣告營銷,，全面強化我院品牌實力及社會影響力。

廣告語創(chuàng)意：

今年“三八”為何不放假,？

今年“三八”不放假,，免費婦檢大普查

關愛“半邊天”，免費做體檢

過節(jié)不在家中歇,，女子醫(yī)院做體檢

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

1,、根據20xx年《衛(wèi)生廳關于婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫(yī)院專業(yè)特點,，借助婦聯,、衛(wèi)生局的社會影響力，聯合開展“關愛婦女健康”系列活動,，進行婦女健康普查活動,，給被調查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會所的梅花會員,，建立長期的會員,，對其進行保健及相關疾病治療,。活動宣傳期間將醫(yī)院的實力,、服務特色,、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現場新聞效應,，造勢驅動活動順利開展,。

2、借此優(yōu)免活動展示醫(yī)院特色,，強化活動宗旨：（1）公益活動,、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動，吸引患者,，力爭社會效益,、經濟效益雙豐收。3,、通過大范圍的普查,、優(yōu)免活動，使醫(yī)院的“現代”特征“女子”專業(yè)深入人心,，品牌突出,。

主辦單位：市婦聯、市衛(wèi)生局

協辦單位：現代女子醫(yī)院

20xx年3月1日——3月30日

市25個區(qū)縣市縣級行政機關,、大型企事業(yè)單位,、國營、股份制,、私營,、和個體的女職員。

約10萬人,。

1,、女性健康情況

2、女性婚姻質量情況

3,、女性工作強度對身心影響情況

1,、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯,、衛(wèi)生局聯合下文組織各級單位在職職工參加調查,，建檔；

2,、與市婦女兒童活動中心合作,，對市區(qū)各大、中,、小企業(yè)調查,；

3、健康體檢項目：

（1）內科,、外科常規(guī)檢查,；

（2）血脂、血糖,、乙肝,、adsl檢查；

（3）婦科常規(guī)檢查,；

（4）心電圖,、彩色b超；

4,、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查,，表格見附頁；

為使得我國婦女權益得到更好保護,，使現代女性自強,、自立、自信的風采得到充分展示,，20xx年“三八”期間市婦聯將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動,，受市婦聯委托“三八”期間市現代女子醫(yī)院將針對不同人群開展大型健康檢測優(yōu)免行動。

優(yōu)免重點活動內容：

1,、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領取免費體檢卡,，限前100名，領完為止）,。為保證公眾效應的順利實現,，人員的順利到位設立電話、網絡支持拉伸,。

2,、“三八”期間響應部門社區(qū)支持政策，對全市社區(qū)干部（大部分為女性）進行免費婦檢,，建立會員檔案,。

3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢,，（憑社區(qū)證明到現代女子醫(yī)院領取免費體檢卡,，限前100名，領完為止）

體檢內容：

1）測量血壓,、視力,、體重等；

2）內科常規(guī)檢查包括心,、肺,、肝,、脾、腎,；

3）乳腺常規(guī)檢查,；

4）血糖檢測；

5）尿常規(guī)十項,；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）,；

7）婦科檢查；

8）陰道分泌物檢查,；

資料收集整理,、匯總，建立電子檔案庫,，檢查結果由現代女子醫(yī)院保存,。

優(yōu)免活動公關支持舉例：

公關支持1：

與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業(yè)務員中以女性居多,，收入相比其他行業(yè)要高得多,，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病,，醫(yī)療,、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送,，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務員和她（他）的新老客戶,，保險業(yè)務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤,、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病,，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯一并贈出,。充分體現出我們呵護女性健康,，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上,，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）,。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度,。運作成本極低,，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%,，整合互補,、雙贏互利，知名度可迅猛提升,，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播,，知名度的提升固然可以增加消費者的了解,，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通,、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊?/p>

打造,，則可以實現消費者的品牌認同,，起到四兩拔千斤的作用,。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝,。只有打造出了品牌的美譽度,，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人,。在現在醫(yī)療服務競爭日趨同質化,、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯,。

作為一種相對特殊的商品,，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā),，萬變不離其宗,，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優(yōu)劣,，還是能找到適合其傳播的個性化策略,，從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā),，從三到萬,，進行理性的媒體行程選擇、安排,、投放,，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范,、科學,、分眾化、互動的窄播階段過渡,。

機會點與注意點：

機會點：

1,、在整合各方資源，積極社會公關,、多渠道運作活動中能夠降低運作成本,，高密度、高效率地在短期見效,。

2,、在門戶網站先發(fā)制人,，提前預熱，利用門戶網站,、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達,。誘發(fā)消費人群同步關注，同時又宣傳了醫(yī)院網站,，一舉三得,。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標消費群,，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽度,。

整體活動的注意事項：

1、強調媒體的合理安排,，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇,，做到整合傳播。

2,、活動中間要有緊密的聯合點,，如現場布置的設計、統(tǒng)一的風格形象,、標語的出現,、調檢、查人員的合理調控等,。

3,、組織者在活動之間的統(tǒng)籌協調和規(guī)劃。

4,、普查人數較多,，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進行,。

調查前期廣告宣傳費用：30000元,。

調查體檢收費標準：188元/人?；顒悠陂g優(yōu)惠價100元/人

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇二

作為從家電行業(yè)起家的某某集團,，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業(yè)擴展,，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業(yè)。但市場是復雜多變的,，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使某某這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強,，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神,、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃,。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風,，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續(xù)擴大產業(yè)規(guī)模,。

2,、國內中小品牌，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時,，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大,，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況,。

3、國外品牌的日益進入,，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限,，他們往往和國內卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下，對于某某這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此，作為卡車新銳的某某,，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),，最終提升銷量,，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時間內,、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑,。

某某集團,，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經營管理和生產營銷方面,，完全按照市場經濟的客觀要求,、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了某某的重視調研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進行了多次的市場調研,，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯,，內容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象,，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍,，他們以成為卡車消費的主體人群。

因此,，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）,。

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農村,，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言,，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗,，同時有相當的情感需求。

2,、卡車消費特點

a、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中，傳播,，特別是口碑,，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品,，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識,，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的`,。特別是其中的人際交往，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當大,。

b、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力）,，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加,。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張,、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 某某卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此，某某仍然進行了系統(tǒng)的相關調查研究,，力圖做出最好的傳播定位,。

某某卡車最終的傳播核心概念,，在當前時期定為：新一代 某某卡車,。

應該說這個定位,，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點,，同時也將某某卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

某某賦予這個定位以下的內涵：

某某卡車,，最新定義了卡車概念,。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進,；

無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現,，更符合最苛刻的環(huán)保標準；

某某卡車的優(yōu)勢性能,，已領先于其他競爭品牌卡車,。某某卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準,。

而相應的某某卡車產品支持點則為：現代款式,、人性化設計及舒適感受,、良好性能表現,、高標準的環(huán)保節(jié)能,。

某某卡車品牌形象

愛美,、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

某某卡車產品優(yōu)勢

外觀設計好；

駕駛室舒適,、內飾好、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 某某卡車”逐個核心定位,，某某廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應,，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進,，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時,，某某進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研,，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確,，使占據大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

一,、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主,；同時做到煤體選擇的多樣化,、靈活化、以傳播產品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要,，所以某某對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標傳播的潛力較大,，費效比較好，因此某某積極開展并增加了相應的煤體比重,，如除了pop,，加強了dm、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的,。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當前卡車市場的競爭正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器,，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數馁Y源,，以保證自已的聲音份額,，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3,、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排,、做到時間,、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示,，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外,，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間,，某某也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二,、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時,，某某也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標傳播,。目標傳播，即通過合適的時機和途徑,、初期科學的策略和方法,，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應,。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應,，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項目：

1,、dm及電話回訪

給某某的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動，經后期的抽樣調查,，效果很好：在收到某某卡車dm的用戶中有93%表示收到某某卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了某某卡車單頁,，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內,。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動,?？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍,。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車場,、高速公路服務區(qū)向卡車派法某某卡車宣傳頁,，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份,，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久,、更加深入。

效果

某某卡車的廣告運動,，已取得了良好的整體效果，為某某卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個層面：

一、產品品牌層面

1,、某某卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明,，目前,，某某卡車品牌在卡車實際群體中,，基礎上是百分百均知道，與解放,、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過某某卡車廣告,。

2,、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位,。大多卡車實際認為某某卡車總體形象好,，駕駛某某卡車意味著愛美、干凈,、向往幸福、充滿理想,，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機購用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與某某卡車品牌形象相符,。在原先認為某某卡車外觀設計好,，駕駛室舒適,、內飾好、密封性好的基礎上,，大多卡車司機進一步認為某某卡車整體性能好,，對售后服務也評價較高。

二,、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長,，據有關行業(yè)統(tǒng)計機構的數據表明,，至2oxx年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強勁上升趨勢,。至2oxx年4月,，某某年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2oxx年4月1日相關報道）,。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動,，除了對產品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當的促進外，同時也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協會,、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數風流”評選活動中，“1977年,，某某集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業(yè),。

同年1o月21日，南京某某汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時,，某某（集團）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇三

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質生活

端午節(jié)當天,，超市將以全新的活動版塊及其內容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

1)活動時間：20xx年x月x日—x月x日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進銷量;

④使經銷商,、消費者,、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手,。

3)活動地點：xx各連鎖超市現場

1,、《猜靚粽》

凡在x月x日—x月x日促銷時間內,，在xx各連鎖超市一次性購物滿x元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎,。

2、《五月端午節(jié),，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xx-xx元不等的購物券,。

3,、與“粽”不同

1)活動時間：x月x日—x月x日

2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿x元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動,。此活動獎品總價值為xxx元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器x臺/x臺

二等獎：自行車x輛/x輛

三等獎：精裝粽子x盒/x盒

四等獎：價值x元的精美禮品/x份

五等獎：價值x元的精美禮品/x份

4,、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈、免費品嘗,、現做現賣

1)當天購物金額數每滿x元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推,，多買多送。

2)結合端午節(jié)特點,，粽子,、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望,。單品x個左右，其中食品x個,，非食品x，生鮮x個,。部分商品限量搶購。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售,。

1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內容：憑學生證,、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證,、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3,、具體方式也可根據不同區(qū)域特點而定;

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一,、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xx份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)

3,、場外海報和場內廣播宣傳,。

物質支持：

1、采購部聯系洽談xx只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯系洽談xx斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3、采購部聯系洽談xx只塑料粽模型;

4,、pop：風格：喜慶、時尚,、年輕、有活力,，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風格同pop,。

人員支持：

人員職責分工：

1、負責人：統(tǒng)籌,、領導、計劃,、實施,、監(jiān)督、協調,、評估此次活動;

2,、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3,、業(yè)務市場人員：負責協調經銷商,、培訓促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時準確的到位;

4,、設計部門：和業(yè)務部商討設計風格,、內容,，具體負責pop,、貨架的設計,，準時予以交貨

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送xx只/x店=xx只;

2,、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店x斤/x店=xx斤;

4,、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店xx只/x店=xx只,，獎品由贊助商提供;

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

費用總預算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店xx元，費用約xx元;

2,、吊旗費用：xx元

五月份促銷總費用：約x萬元

1,、經銷商、業(yè)務市場人員,、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(x月x日完成);

2,、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員;

3,、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式,、主題等事務,，正式啟動促銷，活動實施進程;

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列,，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣;

4、物資：pop,、貨架,、包裝、其他宣傳資料等設計制作于x月x日前到位;

5,、內部人員培訓(業(yè)務市場人員,、促銷員)：就產品知識、促銷細節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明;

6,、經銷商協商、溝通工作：落實進貨,、鋪貨、陳列,、pop,、貨架、宣傳資料等細節(jié)x月x日前完成,，對經銷商相關人員培訓。

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備,、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

1,、對促銷的制訂、實施,、現場,、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2,、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5,、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經銷商截留;

6,、對促銷業(yè)績進行數據分析。

1)包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色,，以體現喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

3)所有業(yè)務人員,、市場人員、經銷商業(yè)務人員,、促銷員等要全部進行專題培訓,，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務;

5)完善溝通協調機制。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇四

經與祥祺公司,、英聯置業(yè)公司溝通交流,，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識?，F通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略,。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作,，在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開,。

1、企業(yè)職業(yè)經理人,、高級白領

特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄,，文化程度較高，講究生活品味,，自身有尊榮感,。

廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵,，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感,，享有更高層次的生活。

2,、私營企業(yè)主

特點：經濟實力雄厚，購買能力強,，講排場,，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺,。

廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待,；有一定投資回報，滿足對市場的把握,。

3、集團買家

特點：經濟效益較好,，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護，重視企業(yè)文化建設,。

廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實力,，還可有一定投資收益。

4,、香港客戶

特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動,，喜愛濱海風情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè),，能休閑渡假,；能安置老人及特殊安排,；能服務于商業(yè)活動,；有一定投資回報,。

目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件,。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大,，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素,。

本項目有較多賣點：海景,、片區(qū)旅游資源,、休閑度假生活、70年產權,、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店,，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法,。

廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西,。

經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：

1,、黃金海岸無敵海景

本項目擁有的海景是真正的無敵海景,，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢,，宜充分張揚出來。

2,、超現代時尚生活

我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活,，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時尚生活,。超越已有的,、高品味的時尚生活,，是當今世界的潮流,。

此概念較新,，首先提出較易引來廣泛關注,，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注,，是一個成功范例,。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙,，能有效引導目標客戶。

因項目不同于普通住宅,，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,，所以形象包裝顯得更為重要,，要擔負起吸引人流,，凝聚人氣的重任,。

1． 標志

2． 標準字體

3． 標準色、輔助色

4． 象征圖形

5． 標準組合

此部分設計宜簡潔,、明快,，富有海洋文化氣息,。

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2,，西面45m2,，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內,，故不需制作,。

風格宜明快、醒目,、熱烈,、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”,，具有較強的視覺沖擊力。另外,，根據圍墻的長度及高度,，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感,。

1．外觀設計

體現濱海風情,，視覺舒適。

2．室內設計

① 形象背景板

設形象背景板,，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍墻,、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊,，產生良好的第一印象。

數量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定,。

② 室內展板：

主要展示內容：區(qū)位建設規(guī)劃,、無敵海景、周邊旅游資源,、復式小戶型、準酒店管理,、購樓須知,、銷控進度等。

通過這一系列展示,，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來,，同時傳遞必要的樓盤信息。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm?/span>120cm

③ 模型展臺

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中,，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去,。

b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例,。

考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m,，西面只有45m，空間有限,，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅,。南面懸掛兩塊,，西面懸掛一塊。

規(guī)格：15m?/span>20m,，因空間所限,，加上面對強海風沖擊，如規(guī)格太大,，難以固定，所以采用此規(guī)格,。

1． 升空汽球

數量：4個

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣傳效果,，所以采用此規(guī)格,。

升空汽球能使現場氣氛熱烈,、隆重，營造出良好的氛圍,。

2． 彩旗

數量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現場氣氛進一步烘托,。

3． 三角旗

數量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數量的三角旗進一步點綴,，將現場氣氛推向極致。

因項目距市區(qū)較遠，導視系統(tǒng)宜擴大范圍,，配置得當，有效吸引人們的注意,。

1． 噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華,，人流、車流量都較大,，而且基本無樹木遮擋,，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息,。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數量：大指示牌2塊,，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m,，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現樓盤形象,，將樓盤信息有效傳播,，同時體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌,。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處,。

理由：鹽田食街較旺,，有相當數量目標客戶到該處消費,，能從指示牌得知項目信息,。高架橋處是咽喉要道,，且是上坡路,，車速減慢，易使駕車者無意留意,。又因受眾注目于指示牌的時間較短,，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內識別。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口,，1塊置于進入大梅沙的拐彎處,，一塊置于近項目的路旁。

理由：設此三塊指示牌,，能對進入大梅沙的人流有效指引。

3． 候車亭廣告

設于大梅沙車站候車亭,。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族,，位置極佳,，因而傳遞信息極為有效,。

4．燈桿旗

數量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處,。

理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引,。

5．大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項目圍墻旁,，呈450朝向鹽梅路,。

理由：置于項目之前,，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受,。

旅游季節(jié),，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,，很可能使其中的目標客戶游玩而來,，游完即歸，與水云間擦肩而過,。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場,，牢牢把握,。

1．設立大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。

2．升空汽球

數量：6個

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點綴在藍天,、碧海,、沙灘之間，倍添情趣,，使“水云間”給人們印象深刻。

3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼,，對項目產生好感。

4．設展位一個

在此展位有效派發(fā)售樓資料

售樓資料能大量容納項目圖片和文字,，為目標客戶進一步了解項目所必需。

1．樓書

數量：5000份

p數：20p

主要規(guī)劃內容：超現代時尚生活方式,、大梅沙遠景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源,、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理,、獨有復式小戶型等,。

2宣傳折頁

數量：12000份

p數：6p

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高,，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數量較大,，故作此規(guī)劃,。

3．購樓須知 付款方式

數量：5000份

對到現場看樓的客戶進行派發(fā)。

4．手提袋

數量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料,，同時又是流動信息載體,。

包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌,、門牌,、工作牌、名片,、包裝袋、信封,、便箋,、贈送禮品等。

電視廣告是項目推廣的重武器,，其重要性不言而喻,。香港是水云間重要的目標市場,，所以電視廣告應覆蓋深港兩地,。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次,，香港多為5秒/次和10秒/次,，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要,。建議按30秒電視廣告規(guī)劃,，采用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒,、10秒,、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片,，用于售樓處播放,。

本項目媒介策略的主要依據：

1．水云間項目特征（地理位置,、建筑特色,、工程進度等）

2．發(fā)展商,、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

（項目定位,、目標市場定位、目標客戶定位等）

3．本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位,、包裝

策略、訴求策略等）,。

4．銷售代理商英聯公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣，充分配合銷售

② 保證廣告目標的實現,控制最低費用

③ 可操作性

主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺

輔助媒體：深圳商報,、蘋果日報,、廣東省專送廣告、候車亭廣告

以深圳特區(qū)報,、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場,，包括深圳、香港及周邊地區(qū),，保證廣告信息全面的傳達,，以廣東省專送廣告,、蘋果日報、候車亭廣告,、特別是專送廣告針對主要細分市場,、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度,，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下,，全面顧及目標市場。

以深圳特區(qū)報,、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體,，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告,，打造項目形象，求得市場認同,。以翡翠臺、蘋果時報,、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體,，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷,。

“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略,，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告,，進行入市前鋪墊造勢,，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量,，總體上是前期、后期小,，中期大的”山”型模式,。在項目銷售過程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動,。

本公司對此項目高度重視,，經過現場實地調查和內部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案,。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作,，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇五

清遠市山清水秀，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟,，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義,。而且，近年來,，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時,，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解,，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎,，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益,。

1、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領,、教師等）

1）、20xx年,，廣東省普通高?？倲颠_到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場,，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來,，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機,，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體,。為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游,。

3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識,。隨著物資生活水平的提高,，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力,。

2,、企業(yè)經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司,、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社,、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感,，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般，缺乏熱情,。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放,，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標準化,、正規(guī)化,，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現,；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題,。

4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高,，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠旅游中介分工不細,，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專業(yè)化,、票務預訂專業(yè)化,、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化服務,、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司。

3,、產品分析

清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟,，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現實意義,。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3,、峽谷景觀 4、瀑布5,、漂流6,、地熱7、沙灘8,、奇石9、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4,、顧客分析

隨著國民經濟的快速發(fā)展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受,。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強,，及消費結構的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊,。但是，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費,、低利潤市常因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高,，產品針對性不強，產品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求,。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部,；南連廣州、佛山,北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界,。

因此，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客,，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題。

大學城的所有學生,，可以是個人出游者,，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者,。

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作。

由于我們主要以大學生為主,，因此針對大學生的生活消費,，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網絡營銷為主?？墒沁€要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復營銷,。

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇六

當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候,，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星,，他的形象已經被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度,，但其傳統(tǒng)、憨厚,、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中,。這個形象符號如果用于飼料,、化肥之類的品牌是很合適的,，但上海賽洋科技實業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內衣,，作為二十一世紀的高科技產品,，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化,、時尚感的信息，與趙本山的憨厚,、老土顯然是格格不入的。

吳,、高兩位老總聽了我們的觀點后,，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來,，再覓佳人。經過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人,。費翔作為國人熟悉的著名歌手，其形象青春,、帥氣、熱情,、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感,，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火,。

事不湊巧,，和遠在美國的費翔聯絡之后,，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出,，但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人。

接著,，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的討論分析認為還不錯,。聯絡后，寧靜檔期又排出,。

這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧,，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決,，就請你們想想辦法吧?！?/p>

趙本山的土氣問題怎么解決

如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病,，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業(yè)廣告人,，我們有責任幫助客戶解決問題。

項目小組成員通過激烈的探討,，拿出了不下二十句廣告語,，通過再三的推敲,，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”,。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時,，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關鍵語這個難題,，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現了,。

記得在沈陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意,，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩,。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早,，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉悠,。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行,。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技,、時尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯想……忽而,，感覺一束光線劃過眼前,，一群外星人立即映入我的腦海,，此時我眼睛一亮,，有了,！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說,，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”

匆匆用過早餐,，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里,當我將創(chuàng)意大概說來,，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎、大氣,。”他又一皺眉：“就是話不像我說的,。”我講還沒功夫細琢磨,，那不是問題。話雖這么說,，解說詞并不容易：一要傳播客戶產品的信息；二要語言風格像趙本山說的,。

從沈陽趕回北京，顧不得一路風塵,，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng)意思路,；一路人馬跑到新華書店,，將和趙本山有關的影碟全都抱回家,，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格,。經過幾天幾夜的奮戰(zhàn),，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了。

創(chuàng)意說明：

藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持,！引起受眾的充分關注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默,、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度,，并以代言人的角色，提高品牌的知名度,。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感,。趙本山和外星人的結合，新穎,、有趣，并以特殊的表現,，擊敗雜亂的廣告喧囂,，鶴立雞群，引發(fā)充分關注！

影視制作,，忙中出細活

遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》,，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時間少之又少,。第二，八套外星人服裝加工難度大,，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關系,，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,，最后只趕出六套，六套就六套吧,！

搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。

7月18日上午,，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細地和他最后一次溝通創(chuàng)意,。

下午一點，我們來到北影特技棚,。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內衣,，一個勁的說："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲,，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了,。"趙本山是個非常有戲的演員,，根本不要多指導，很快就進入了角色,。

下午四點多，影棚突然斷電,，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞，體現出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神,。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點半,。

十九日上午，進平面拍攝,。

第二天，平面的片子送來了,。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲,，精選出十張,。為了達到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張,，投入制作，挑選工作是很費時的,，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。

在平面制作上,，因為主體與背景的亮度差不多,，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度,，我們通過虛實對比的手法，將背景虛化,，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人,，我們通過反轉處理再加光,、調色，達到符合冰星人寒冷的感覺,。

為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出,，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息,，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合,。為賽洋品牌留下了一個基本元素,，即使以后要換形象代言人,，這個基本元素仍然可以延續(xù)使用,。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。

另外,，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現，我們又出了一組平面懸念廣告,，標題就是"x月x日，趙本山被外星人劫持,。"來配合廣告的播出。

片子的后期制作又花了半個月,，其中甘苦自知,。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇七

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè),，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂,、百事可樂,、吉百利,、柯特這4家跨國公司,。

娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備,，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質,，深受消費者的青睞，被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”,，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

1,、優(yōu)勢分析

哇哈哈企業(yè)形象很好,，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響,；娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座,，增加賣點,；分銷渠道機制非常完善,，創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式,，適應市場的變化和發(fā)展,，做屬于自己的營銷道路,，競爭力強,。

2、劣勢分析

面臨市場上眾多的競爭,，機會與市場威脅花費成本較大,，一時難以獲取滿意的利潤,。市場上各種飲用水和飲料層出不窮,，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低,，漲價后消費者不易接受,；但是生產成本又隨著物價上漲。

3,、機會分析

哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規(guī)模,，國家 和各級政府的高度重視和支持,；正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性,，對國內目標更好的接近和把握,；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免,；消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量,，擴大市場份額。

4,、威脅分析

隨著中國的發(fā)展，國內市場逐漸打開,，農夫山泉、怡寶,、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進駐中國市場,，使得純凈水市場競爭日漸激烈,。加上市場上各種茶飲料，保健飲料,，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調。工資上漲,，材料價格上升,，成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。

娃哈哈純凈水自1996年上市以來,，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝,，締造了優(yōu)異的品質，深受消費者的青睞,，被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮,。

先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監(jiān)控網絡,，使得娃哈哈純凈水多項指標均優(yōu)于國家標準,。產品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假,。

娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值,。

根據中國飲料工業(yè)協會提供的數據,，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶,、娃哈哈為首；礦物質水占28%的份額,，以康師傅為首；天然水占11%份額,，以農夫山泉為首,；礦泉水占8%份額,，以益力為首,。

農夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力,，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念,，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位,。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位于華南地區(qū),，純凈水市場強大的競爭對手,。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大,。目前市場上著重于礦物質水的銷售。

1,、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純凈水,。

2,、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自1999年起，以王力宏為形象代言人,，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對,，青春活力營養(yǎng)，純真年代,，活性含氧水，蘇打水等新產品,，但廣告宣傳少見。幾年不見,，娃哈哈純凈水“依然愛你”,。隨著社會潮流的變化,，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上,，同時獲得新的內容，增添新鮮感,，加強競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市,，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了,，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客,。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇八

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客,。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。

3,、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

3,、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2,、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應,。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點,。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機遇引領購物新高潮,。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

1,、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2,、給予適當數量折扣鼓勵多購。

1,、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益,。

2、保持本土化經營,。

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則,。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價,。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關系,。

2,、公司與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3,、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系,。

4,、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

5,、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2,、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3,、把握需求特征現在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。