為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

城市品牌推廣方案篇一

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識(shí)上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰,、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好,、廣告語一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度,；

2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理,，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強(qiáng)受眾對(duì)m品牌的友好度,；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

1．線上線下,，立體宣傳,；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動(dòng),。

2．互動(dòng)溝通，人氣為先,；

有參與才能互動(dòng),，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合,，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對(duì)于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi),。

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份，送完即止,。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點(diǎn)展示一周,，令受眾第一時(shí)間關(guān)注m品牌；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2．廣州地鐵報(bào)

城市品牌推廣方案篇二

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部,、工程部,、推廣部四個(gè)部門,，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃,、實(shí)施等工作,。

1,、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝,；

2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營,；

3,、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營銷活動(dòng),；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；

5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體；

6,、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理,；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負(fù)面事件；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃,，策劃,、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

10,、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12,、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；

14,、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；

15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行,；

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā),；

17,、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18,、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計(jì),、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合,、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件,、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作,。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善,；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施,；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

城市品牌推廣方案篇三

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路,。二十多年來，上海大眾自我積累,、滾動(dòng)發(fā)展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊(cè)資本已從1985年的1,、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個(gè)跨國界,、跨文化、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達(dá)到預(yù)期營銷效果,，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本,，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán),。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。

另一類是以機(jī)械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多,。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì),。

1,、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前,，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西,、新疆、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對(duì)于大眾汽車銷售來說,，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感,。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢(shì),。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng),。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團(tuán)對(duì)市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車,，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí),。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營銷模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話,。借助于這些來自客戶、員工,、投資人等的反饋,，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式,。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。

此外,，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣,、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng),，十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，推出視頻故事<大話西游>1-4集,。視頻故事中,，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路,，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生,，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上,，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注,。而對(duì)于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通,。所以，從這點(diǎn)看,，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告,，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性,，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。

1,、利用百度,、谷歌、等知名的搜索引擎,，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳,。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信,。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時(shí),，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

城市品牌推廣方案篇四

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn),。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格,。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）,、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤埃耄铮铮纾椤边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年,，也不過時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí),，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價(jià)格不菲,。

通過對(duì)ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析,，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場,，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題,。

三）,、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

１）品牌的號(hào)型系列搭配

２）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計(jì)

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的,。

２,、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣,；二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌,；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤,。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長,。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過店面生動(dòng)化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、ｐｏｐ、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

二,、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次,。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜,？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評(píng)估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn),。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨(dú)特,。

２、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）,、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b）正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾,？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列,。

２）,、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾,？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

３,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮,？卡倫的二線品牌安妮,？卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望,。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。如美國的唐納,？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬？克萊因的ｃｋ卡爾萬,？克萊因僅批發(fā)就超過１,。７５億美元。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三,、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步,？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢,？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版、成衣等逐步實(shí)施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場,，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等,，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況,、有否講價(jià)等等,，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià),，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象ｃｉｓ系。

還有,，日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

城市品牌推廣方案篇五

1、1 化妝品市場特征分析

1,、2 化妝品渠道分析

2,、1 大眾消費(fèi)群體

2、2 特殊消費(fèi)群體

3,、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4,、1品牌定位

4、2化妝品命名策略

4,、21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1,、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2,、新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3、化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢(shì),、市場機(jī)會(huì)利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

化妝品策劃,、化妝品策劃書、化妝品策劃方案,、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司,、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃,、化妝品促銷活動(dòng)策劃,、化妝品vi設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

城市品牌推廣方案篇六

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段,。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性,。顧客對(duì)某品牌的忠誠,，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢(shì)必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。

對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式。

首先,，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同,。因此,，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者,。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì),，即使有,，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí),，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題,、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊砷L期對(duì)于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃,。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此,，企業(yè)可以就技術(shù),、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場,。同時(shí)，在合作無望時(shí),，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn),、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則,，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展、品牌訴求,、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象,，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入,，以期重登全盛期,；要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑,。

城市品牌推廣方案篇七

（一）加入者眾,，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤高，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時(shí)間較長,、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。

②各廠家及其品牌對(duì)市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場,。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場消費(fèi)者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家,、品牌的識(shí)別,。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。

（二）視覺識(shí)別

1.顏色選擇

通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競爭對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球,，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合,。

2.視覺設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對(duì)企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標(biāo)志（logo）,、公司名稱,、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等,。

3.品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對(duì)的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象,；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活,。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化,。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競爭力,。

針對(duì)電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競爭對(duì)手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌,、燈箱、展示架,、條幅,、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺(tái)特別展示等）,，形成品牌的張力。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、五金批發(fā)市場,、設(shè)計(jì)院等,。同時(shí)根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額,。為此,，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級(jí)分銷體系具體職責(zé)

省級(jí)總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級(jí)總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級(jí)代理,、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司,、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷,、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期,，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類,，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示,。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會(huì)講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng)1．促銷、展示活動(dòng)：打折,、捆綁銷售,、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè),、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng),，作為品牌增值的一種有效途徑

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城市品牌推廣方案篇八

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳,，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體,，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一,。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外,，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整,。

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息,、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”,，也越來越“關(guān)系化”。“六度空間”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,，和任何一個(gè)人,，只要選擇對(duì)渠道。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個(gè)體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”,。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產(chǎn)生于 im 即時(shí)通訊工具,，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog ,、 bbs 、 sns 等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),?！保▉碜悦绹?womma 協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具,。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn),。多少有一些 “偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多,。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里,，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛情,，不會(huì)和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題,。也因此,，車友們聊車，媽媽們聊寶寶,，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立,，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂,。有些笑話會(huì)一傳十,、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

aisas 消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（ attention ）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

興趣（ interesting ）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣,，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好,，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上

行動(dòng)（ action ）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（ share ）—— 80% 的網(wǎng)絡(luò)言論由 20% 的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到 20% ,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了,。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客，甚至是 sns ,，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè) id 的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十、十傳百”,，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等,，然后制造“好”的內(nèi)容,，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去,。