總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實,、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇一

我的試用期過去了,，寫了轉(zhuǎn)正申請，也寫了試用期總結(jié),，也申請了公司的手機號，拿的`是諾基亞5230的手機,，交了176塊錢,，不過要承諾在網(wǎng)兩年?，F(xiàn)在，我要開始好好努力進入工作狀態(tài)了,，前面的3個月試用期一直奔走于深圳惠州四個工業(yè)園的第一現(xiàn)場,，才發(fā)現(xiàn)工作中很多實際情況跟課本上學(xué)的都不一樣，我們要學(xué)會隨機應(yīng)變,。

收獲最大的,，是這次寫試用期總結(jié)學(xué)到的一課。

試用期快滿之前,，我已經(jīng)著手在準(zhǔn)備我的試用期總結(jié)了,，還好我的導(dǎo)師中間有要求過我寫工作周結(jié)、月結(jié),，所以期間做了什么工作一看記錄就有了,，寫起總結(jié)來內(nèi)容也充實了。本來理工科的我語文水平就不好,，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫了滿滿4頁紙,，在把它交給部門經(jīng)理的時候還有點沾沾自喜，心想經(jīng)理肯定會很滿意,。但是部門經(jīng)理卻快速的翻了一下我的總結(jié)就在我的轉(zhuǎn)正申請上簽字了,，我有點失望。

第二天,，部門經(jīng)理給我們幾個應(yīng)屆生開了個短會,，他說你們幾個在試用期間的表現(xiàn)我都看到了，學(xué)習(xí)和態(tài)度都很誠懇,，做的事情也挺多的,，但是你們的總結(jié)卻寫的不好。我心想,，他不是都沒看我們的總結(jié)嗎,，怎么知道我們的總結(jié)寫的不好?經(jīng)理接著說，以后你們要學(xué)好怎么寫總結(jié),，最好用ppt或在ecxle來表達,，用數(shù)據(jù)說話，在ppt的第一頁就把結(jié)果告訴大家,，后面再用圖表等解釋你的過程,，簡單明了。像你們寫總結(jié),，都是用word文檔,，4、5頁紙,，滿滿的都是文字,，都不知道重點在哪里,，不知從哪里看起。

經(jīng)理的一句話,，仿佛點醒夢中人,。或許這是大部分理工科學(xué)生的特點吧,，不善于修飾表達,，只知道做事。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇二

進入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經(jīng)足足三個月了,。在這三個月的試用期里,，我對cnc調(diào)機有了更深入的了解和

學(xué)習(xí)

首先,，對零件的認(rèn)識,，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝,，到如何進行調(diào)機都有了比較深入的學(xué)習(xí)和實踐,。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大多都是一些理論知識而已，而在貴公司,，我更多的學(xué)習(xí)到了加工零件的具體步驟,，也真正自己動手操作起那些昂貴的數(shù)控機床。從

面試

珍惜

其次，我對貴公司的工作環(huán)境表示特別滿意,，無論是車間的規(guī)劃,，還是物料的'擺放，和分類等,，都是明確開來,。數(shù)控的一些設(shè)備參數(shù)，貴公司都請來廠家為我們進行

專業(yè)

再次,，貴公司提倡：'造物先造人'的口號，在人與人的相處過程中,，都以和諧為善的原則進行發(fā)展,。我平時言語并不多，但在貴公司的三個月時間里,，我的語言表達能力也有了顯著提高,。數(shù)控是一門很高深莫測的學(xué)問。所以,，在以后的工作上,，我要更加努力虛心學(xué)習(xí)。

通過這三個月的學(xué)習(xí),，我的數(shù)控方面知識速度提高很快,，對加工工藝、識圖,、檢測…都有了深入的了解,。

最后，我會服從貴公司的工作安排,。之外,，我也要對其它方面的學(xué)習(xí)進行加強。千里之行始于足下,，我深信：只要不斷努力學(xué)習(xí),，終會成就美好未來。

在公司里經(jīng)過了一段時間的培訓(xùn),，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后,，終于有些明了了，是公司的文化,、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了,。

企業(yè)文化

每個企業(yè)都有自己的成長之路，在發(fā)展壯大的過程中,，比亞迪也形成了自己獨有的企業(yè)文化,。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步，潛移默化逐步積累形成的,，它代表了比亞迪的精神面貌,、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。

比亞迪堅持不懈,，逐步打造“平等,、務(wù)實、激情,、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念,，努力做到“事業(yè)留人,，待遇留人，感情留人”,。

比亞迪自成立以來,，一直堅持倡導(dǎo)“以廠為家、

愛

資質(zhì)模型與認(rèn)真度

比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動體現(xiàn)為誠信,、忠誠,、無私奉獻、持續(xù)改進和客戶導(dǎo)向,；與人共事體現(xiàn)為團隊領(lǐng)導(dǎo),、團隊協(xié)作和積極主動；解決問題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策,。 公司在王總的倡導(dǎo)下,，大力推進認(rèn)真度文化建設(shè)，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項重要內(nèi)容,，用以評價,、考核員工。

認(rèn)真度的四個層級：貫徹落實、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),、力求完美和追求卓越,。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無誤地發(fā)郵件、寫報告,、輸材料,，認(rèn)識和了解公司對產(chǎn)品、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容,；按照公司制度流程辦事,，對于流程的漏洞與不足有高度的敏感性；每件工作都花足夠的時間和精力,，能夠一次性把工作做好；全身心投入制定品質(zhì)控制方案,，在容易出問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟,，不斷自我總結(jié)提出更好的工作方法。

培訓(xùn)中,，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的,，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。

從學(xué)校走出,，進入新的環(huán)境,，遇到新的挑戰(zhàn)，我們新員工應(yīng)該及時的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智,。在這一轉(zhuǎn)換過程中應(yīng)該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理,、自傲心理和失衡心理,；能夠安心本職，甘于吃苦,；學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力,，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位,，從思想上進行自我調(diào)節(jié),。

通過此次培訓(xùn)，學(xué)員對于公司的發(fā)展歷程,、職業(yè)道德規(guī)范,、商務(wù)禮儀、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止,、人力資源管理,、綜合管理、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進一步的了解。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇三

每個企業(yè)都有本人的成長之路,，在發(fā)展壯大的經(jīng)過中,，比亞迪也構(gòu)成了本人獨有的企業(yè)文化。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步,，潛移默化逐步積累構(gòu)成的,，它代表了比亞迪的精神相貌、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜,。

比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等,、務(wù)實,、激情、創(chuàng)新〞的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持“技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本〞的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人,，待遇留人,，感情留人〞。比亞迪自成立以來,，一直堅持倡導(dǎo)“以廠為家,、愛廠如家〞的“家文化〞，提倡管理不僅要“人性化〞,，更要“家人化〞,。比亞迪努力營造親近、和藹的工作環(huán)境,，提供家一樣的飲食,、住宿等基本服務(wù)需求，開展體驗式,、傳幫帶式的培訓(xùn),，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工暖和如家的關(guān)心和關(guān)心,，營造公司與員工共贏的局面,。

資質(zhì)模型與認(rèn)真度

比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動體現(xiàn)為誠信、忠實,、無私奉獻,、持續(xù)改良和客戶導(dǎo)向;與人共事體現(xiàn)為團隊領(lǐng)導(dǎo)、團隊協(xié)作和積極主動;解決問題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策,。

公司在王總的倡導(dǎo)下,，大力推進認(rèn)真度文化建設(shè),，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項重要內(nèi)容，用以評價,、考核員工,。

認(rèn)真度的四個層級：貫徹落實、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),、力求完美和追求卓越,。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無誤地發(fā)郵件、寫報告,、輸材料,，認(rèn)識和了解公司對產(chǎn)品、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容;根據(jù)公司制度流程辦事,，對于流程的漏洞與缺乏有高度的敏感性;每件工作都花足夠的時間和精神,，能夠一次性把工作做好;全身心投入制定品質(zhì)控制方案，在容易出問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟,，不斷自己總結(jié)提出更好的工作方法,。培訓(xùn)中，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的.,，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。從學(xué)校走出,，進入新的環(huán)境,，碰到新的挑戰(zhàn)，我們新員工應(yīng)該及時的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智,。在這一轉(zhuǎn)換經(jīng)過中應(yīng)該努力做到：克制依戀心理、畏懼心理,、自傲心理和失衡心理;能夠放心本職,，甘于吃苦;學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力，主動地融入新的集體,，合理正確地給本人定位,，從思想上進行自己調(diào)節(jié)。

通過此次培訓(xùn),，學(xué)員對于公司的發(fā)展歷程,、職業(yè)道德規(guī)范、商務(wù)禮儀,、商業(yè)機密保護和競業(yè)禁止,、人力資源管理、綜合管理,、后勤保障和賞罰管理等各個方面有了更進一步的了解,。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇四

20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的.整體經(jīng)濟環(huán)境,，給比亞迪的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競爭激烈，同比其他品牌,，我公司銷售比較單一只有f3,，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮,，力帆系列車型齊全,，江淮轎車（江淮賓悅，江淮和悅,，江淮和悅rs,，江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹,，江淮同悅,，江淮同悅rs，江淮悅悅,，）（力帆320,，力帆520，力帆620）全年銷售325臺,。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq,，旗云1，旗云2,，旗云3,，a1，a3,，a3兩廂,，e5，風(fēng)云2,，瑞虎）全年銷售573臺,。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品,，比亞迪g3,，l3價格浮動較大，配置較高,。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺,。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺,。

我們摸索了一套對策：

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會、培訓(xùn)例會化

6,、服務(wù)指標(biāo)進考核,。

1、細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對線路車和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門針對線路車,，出租車進行登門拜訪,，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年伊寧市市場出租車,，線路車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。

由于20xx年市場不為穩(wěn)定,，一個地區(qū)出現(xiàn)兩個比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點,，競爭激烈價格戰(zhàn)無優(yōu)勢所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目標(biāo)計劃,，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛,，實現(xiàn)毛利萬元,，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務(wù)指標(biāo),。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好,，轉(zhuǎn)眼見一年的試用期已經(jīng)結(jié)束，在這段時間里,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),、帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下,，我很好地完成了各項工作任務(wù),，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度,、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進步,，現(xiàn)將工作報告總結(jié)如下：

效勞；耐心對待每一位患者,，不管自己多累,，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實將〞兩好一滿意〞工作落實到實處,。讓每一個就診的患者滿意,，同時不斷積累經(jīng)驗，保持良好的醫(yī)患關(guān)系,，為以后的工作做好鋪墊,。

參加工作后我堅持每天學(xué)習(xí)，同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果,，不斷汲取新的'營養(yǎng),，堅持“精益求精，一絲不茍〞的原那么,，工作過程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作規(guī)程進行,，防止醫(yī)療事故及過失的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗,，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎,，遇到不懂的問題虛心向上級醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題的能力,；嚴(yán)密觀察病情,，及時準(zhǔn)確記錄病情開展，努力做到對患者負(fù)責(zé),，讓患者滿意,。

在做好本職工作的根底上,，積極為科室的開展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈,，因為以后的工作還會面臨更大的機遇和挑戰(zhàn),。和其它先進同事相比還有差距，所以在今后工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服缺乏，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,。以上是我的實習(xí)工作總結(jié),，在過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、科室主任及同事的教育,、指導(dǎo)、批評和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進取,，時刻以讓“人民滿意的醫(yī)生〞的要求去鼓勵自己,，使自己在以后的工作中取得更大的進步。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇六

時間如白駒過隙,，眨眼間,，比亞迪機修試用期已經(jīng)結(jié)束了。在過去的幾個月里,，我在比亞迪機修部門中學(xué)習(xí)和成長,，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和技能，同時也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難,。在這篇總結(jié)文章中,，我將分享我在比亞迪機修試用期的經(jīng)驗,、教訓(xùn)和收獲,。

第一部分：工作經(jīng)驗

作為比亞迪機修部門的一員，我主要負(fù)責(zé)設(shè)備的維修和保養(yǎng),，包括機器設(shè)備的安裝,、檢修和維護。在這個過程中,，我學(xué)會了很多實用的技能和技巧,，例如機器設(shè)備的故障判斷與排除,，相關(guān)部件的更換和維護，還有設(shè)備的定期保養(yǎng),，以及如何對設(shè)備進行簡單的`維修保養(yǎng),。

在實際工作中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難,。最大的問題是設(shè)備故障診斷的難度,，因為有時候故障不是顯而易見的，需要深入細(xì)致的檢查,。此外,，部分設(shè)備也公用于多個車間，我需要根據(jù)實際情況調(diào)度和安排工作時間,、量的分配和料的儲備,，確保設(shè)備可靠地運行。在這個過程中,，我不僅要具備機械維修技能,，還需要具備一定的計劃和組織能力。

第二部分：工作教訓(xùn)

在比亞迪機修試用期中,，我也意識到了一些值得改進的方面,。首先，我需要提高自己的效率,，在限定時間內(nèi)完成較多的任務(wù),。為了做到這一點，我需要更好地管理時間,，提高效率并優(yōu)化任務(wù)分配和處理,。其次，我需要加強與同事協(xié)作和溝通的能力,，以及更好地整合團隊資源,，實現(xiàn)有機的合作。當(dāng)然,，我也需要在工作中更注重細(xì)節(jié),，避免因一個小錯誤而產(chǎn)生較大的后果。

第三部分：工作收獲

在比亞迪機修試用期中,，我不僅學(xué)到了大量的技能和經(jīng)驗,，而且還建立了良好的工作關(guān)系和人際關(guān)系，提高了自己的工作技巧和能力,。同時,，在與同事的溝通和交流中，我也從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗,，讓我更好地理解和適應(yīng)企業(yè)環(huán)境,。

總之,，比亞迪機修試用期是我的一個難忘的經(jīng)歷。這個經(jīng)歷讓我更好地理解了機械維修知識和技能,，學(xué)會了更好地管理時間和人際關(guān)系,，并與團隊成員建立了良好的關(guān)系。我相信,，這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我的未來職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響,，讓我更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇七

三個月的時間很短暫,，從20xx年9月10號入司的第一天算起,，三個月的試用期已接近尾聲。來到比亞迪工作是我結(jié)束學(xué)生時代走向社會的第一步,，我很感激公司提供的鍛煉,、成長的平臺和機遇。三個月來,，通過參加入職培訓(xùn),、導(dǎo)師的精心指導(dǎo)以及同事們的熱心幫助，加上自己的努力,，我在各方面取得了一定的進步,。我較快的融入了公司的文化、學(xué)到了很多的知識,、適應(yīng)了自己的工作,，感受到了團隊合作的力量。試用期是短暫而珍貴的,，在這段時間里,，我雖然在不斷前進，但在前進的路上仍然存在很多不足之處,，現(xiàn)將我試用期工作總結(jié)如下：

試用期的前期,，我主要的工作是參加公司的培訓(xùn)——公司級的培訓(xùn)和事業(yè)部級的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富而精彩,，對我以后的工作,、生活、學(xué)習(xí)幫助很大,。通過公司的培訓(xùn),，首先我對公司的發(fā)展、概況,、企業(yè)文化,，自己所在的第二事業(yè)部的現(xiàn)狀,、發(fā)展有進一步的認(rèn)識,，同時接受公司的文化并融入到公司文化之中,。其次，我學(xué)習(xí)到了很多新知識,，比如5s,、六西格瑪、執(zhí)行力的修煉,、時間管理,、安全知識、禮儀知識等,。這些課程教會了我如何高效,、高質(zhì)地工作，傳授了很多與人交往和諧,、融洽的方法,。最重要的是，培訓(xùn)老師以自己的親身經(jīng)歷為例講述了該如何使自己快速成長,、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益匪淺,。公司的培訓(xùn)結(jié)束之后，我來到了我所在的部門開始工作,。在研究部,，我的工作主要是工業(yè)硅的.提純研究。在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下,，我對工業(yè)硅提純原理,、工藝及方法有了整體的掌握。結(jié)合相關(guān)文獻,、論文的研究學(xué)習(xí),，從原料酸的性質(zhì)、原料工業(yè)硅的粒度,、加熱工藝等入手,，我設(shè)計了課題試驗方案并進行了試驗。在項目研究中,，不斷的學(xué)習(xí)和交流充實了我的知識面,，課題的設(shè)計提高了我思考問題和解決問題的能力，試驗結(jié)果的分析升華了我工作的嚴(yán)謹(jǐn)性,。

在研究部工作三個星期后,，我來到了現(xiàn)在的小組——工業(yè)硅項目組，主要的工作是負(fù)責(zé)工業(yè)硅爐籌建以及后續(xù)生產(chǎn)工業(yè)硅的相關(guān)事宜,。出差西安與工業(yè)硅爐制造商交流技術(shù)問題,、協(xié)商技術(shù)方案，使我對工業(yè)硅爐的認(rèn)識從毫無概念到了解它的構(gòu)造、原理及核心部件的要求及特性,。雖然認(rèn)真地學(xué)習(xí)工業(yè)硅爐的相關(guān)知識,，但我仍深刻感受工業(yè)硅爐知識、特別是機電方面知識的缺乏,。懷著對知識的渴求,，我加強了學(xué)習(xí)，回到公司后,，我閱讀了許多與工業(yè)硅爐及工業(yè)硅技術(shù)相關(guān)的文獻和書籍,，特別是加強了工業(yè)硅冶煉技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。在以后的工作中我將繼續(xù)加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，逐步提高自己的專業(yè)水平,，以更出色的完成工作。三個月試用期的工作與學(xué)習(xí),，我適應(yīng)了自己的工作,，學(xué)到了不少新的知識，能做好自己的本職工作,，同時,，學(xué)習(xí)能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高,。在這里,，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我鍛煉的機會并引導(dǎo)我'入門',感謝你們對我工作的提醒和指正！現(xiàn)在的我,，與老員工相比,，還有很多不足之處：知識面狹窄，使我在專業(yè)性強的工作中表現(xiàn)的很陌生,；工作經(jīng)驗缺乏,，使我在工作中表現(xiàn)生疏；業(yè)務(wù)水平不高,，使我應(yīng)對不能得心應(yīng)手,，同時考慮問題的全面性有待加強。對于這些不足,，我將在以后的生活與工作中努力學(xué)習(xí)來擴充知識面,，不斷積累工作經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，細(xì)心,、細(xì)致的完成工作中的每一項任務(wù)，同時虛心向同時請教,、學(xué)習(xí),，不斷充實自己,，不斷完善自己。最后,，我宣言：我將循著'技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本'之道，做'平等,、務(wù)實,、激情,、創(chuàng)新'之人,。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇八

20××年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給比亞迪的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競爭激烈,，同比其他品牌,，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全,，如義豐華江淮,，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅,，江淮和悅,，江淮和悅rs，江淮瑞風(fēng),，江淮瑞鷹,，江淮同悅，江淮同悅rs,，江淮悅悅,，)(力帆320，力帆520,，力帆620)全年銷售325臺,。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1,，旗云2,，旗云3，a1,，a3,，a3兩廂,e5，風(fēng)云2,，瑞虎)全年銷售573臺,。

還有比亞迪自己的品牌g3,，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3,，l3價格浮動較大,，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺,。比亞迪g3半年年銷售283臺,。l3全年銷售66臺。

我們摸索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2,、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化5,、晨會、培訓(xùn)例會化6,、服務(wù)指標(biāo)進考核,。

二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1,、細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)11年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對線路車和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門針對線路車,，出租車進行登門拜訪,，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn),。

由于20××年市場不為穩(wěn)定，一個地區(qū)出現(xiàn)兩個比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點,，競爭激烈價格戰(zhàn)無優(yōu)勢所導(dǎo)致20××年未能完成年初目標(biāo)計劃,，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時。20××年我們我們的保守銷售計劃為200輛,，實現(xiàn)毛利萬元,，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務(wù)指標(biāo),。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇九

時間過的好快啊,，轉(zhuǎn)眼間便結(jié)束了自己在x幼兒園的試用期工作,。我在這里不斷學(xué)習(xí),、工作的同時也在不斷的成長。從最初的參加幼兒園培訓(xùn),、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境,，到開展日常教學(xué)工作、外出學(xué)習(xí),、做好家園互動活動,。這一路走來，我們付出了很多,，但我相信一句話：“付出總是有收獲的,！而事實也給了我們很有力的證明。以下是我的試用期工作總結(jié),。

有了這種心境,，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解,。我們要尊重和信任幼兒,、關(guān)心愛護幼兒，只要是我的學(xué)生,，無論活潑,、頑皮、或膽怯,、安靜,，我都會一視同仁。對性格孤僻的幼兒,，我會給予他們更多的關(guān)注,，幫助他們樹立起自信,，走出自我封閉的誤區(qū)。不能冷落任何一個幼兒,，讓每個孩子都感覺到老師的關(guān)心,。

對活潑開朗的'幼兒，我則會提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間,。每天上午或下午我們會播放節(jié)湊感較強的音樂,，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風(fēng)采,，不受任何壓抑,，同時還能帶動一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳。人的感覺是相互的,，老師的真誠,，孩子是能感受到的。堅持熱愛,、尊重每一位幼兒,，與之平等相處，讓幼兒接受了你,，就會以主動的態(tài)度接受你的教育,。

我班共有x名幼兒，和這些可愛的孩子們在一起,，我們組成了一個溫馨,、其樂融融的小家庭，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點,。每次看到孩子們天真燦爛的笑容,，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了。

我們每次都會和家長溝通交流,，了解孩子的個性特點以及愛好,、不良習(xí)慣，認(rèn)真填寫一日觀察表,，與家長及時交流孩子在園的生活情況,。在與孩子們的接觸中，我們互相認(rèn)識,，互相培養(yǎng)和增進感情,，孩子們也很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境。我們班的寶貝,，在整合課程上動手能力非常強,，孩子們愿意貼一些小貼畫，基本上都能正確的貼上,。

在美術(shù)方面,，孩子們對顏色的認(rèn)知基本上都能掌握,！在涂色的時候，我們美術(shù)課本上的紙張較大,，有的孩子涂了一半就不愿涂了,。我就想了一個辦法，讓這些圖畫形象,，生動起來運用角色進行教育,。調(diào)動孩子們的積極性，就會積極的去涂色,。在涂色的時候,，我會隨時提問：你涂的西紅柿寶寶是什么顏色”寶貝會回答：“我涂的是紅色”這樣又加深了對顏色的認(rèn)知。

在幼兒園工作中,，家長工作是十分重要的,，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。我的班里還有一個孩子是坐寶寶車的,，我們與家長們面對面交流的機會比較少,，于是我們采取電訪和寫寶寶本的方法，定時向家長反饋幼兒在園學(xué)習(xí),、生活情況,，同時也聽取家長們的想法和建議,。如果有孩子發(fā)生突發(fā)情況,，我們也會及時與家長電話交流或上門家訪。試用期間,，我通過多種渠道與家長溝通,，讓家長及時了解孩子在園的一些情況，做到家園共育,。

我真心地希望成為這個大家庭中的一員,，所以我想成為正式的幼兒教師！

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇十

在過去的20xx年,，是中國的汽車行業(yè)值得大書特書的年份,。年初受高油價和全球金融危機的影響，汽車業(yè)受到空前壓力,，以美國為首的發(fā)達國家汽車廠商紛紛面臨破產(chǎn)的危險,，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)也是日漸低迷。然而就是在這樣的壓力下,，我國的汽車行業(yè)卻低開高走,，整體出現(xiàn)超預(yù)期增長，而且是淡季不淡,，并持續(xù)多月產(chǎn)銷破百萬輛,。其中,，高端汽車市場的崛起尤其讓人感到驚喜。

仔細(xì)分析去年各大汽車品牌的銷售數(shù)字,，其中的銷售明顯無疑非比亞迪莫屬：20xx年,，比亞迪以44.8萬臺的總銷量和同比大增283.3%的卓越成績，成為國內(nèi)汽車企業(yè)總銷量增長冠軍,；于此同時,，在銷售取得驕人成績的同時，它們又在汽車榮譽上頗有建樹,，獲評美國《商業(yè)周刊》全球創(chuàng)新企業(yè)第八名就是最好的例證,。是什么促使比亞迪能在激烈的市場競爭中拔得頭籌，是什么讓比亞迪從高端汽車市場脫穎而出呢,？健康而現(xiàn)今的經(jīng)銷體系無疑是最大的籌碼之一,。做企業(yè)年終總結(jié)，是為了在以后的銷售中揚長避短,，對自身有個更全面的認(rèn)識和更好地提高,。

眾所周知，自從中國成為世界上第一汽車市場之后,，世界各大汽車商家便紛紛將戰(zhàn)略中心向這里靠攏,。作為中國汽車新銳品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，比亞迪全新打造的政商家三棲尊貴座駕m6,，向中高端車市場的進軍,，有力地推動著這一細(xì)分市場的新崛起。而依托強有力的經(jīng)銷體系,，比亞迪定位中高端的產(chǎn)品訴求,，表現(xiàn)出了更強大的市場競爭力和發(fā)展后勁。

比亞迪的發(fā)展不斷突破人們的想象,。用3年時間,，進入被日系企業(yè)壟斷的電池行業(yè)，搶占鋰電池全球近40％的市場,，鎳鎘電池全球市場占有率達60％,；用6年時間，從零做起,，汽車銷量連年實現(xiàn)100％的增長,，f3車型20xx年10月單月銷量據(jù)所有車型之冠。

20xx年比亞迪實現(xiàn)全年20萬輛目標(biāo),，20xx年突破40萬輛大關(guān),，20xx年年初制定的目標(biāo)則再創(chuàng)新高，達到80萬輛。

1,、管理理念的缺陷

比亞迪定任務(wù)都是沒譜的,，根本不考慮市場狀況，也不管經(jīng)銷商的死活,，就是一味地壓貨給經(jīng)銷商,。”通常比亞迪把經(jīng)銷商每個季度第一個月的任務(wù)量定得少些,，第二個月也讓經(jīng)銷商能勉強完成,，第三個月就給經(jīng)銷商定出一個很難完成的高額任務(wù)。這樣一來,，經(jīng)銷商第三個月的月度任務(wù)完不成,，也就完不成季度任務(wù)。比亞迪的管理理念有問題,，它根本就沒有給經(jīng)銷商利潤空間!

2,、質(zhì)量危機

比亞迪給經(jīng)銷商發(fā)過來的車總是會有各種各樣的質(zhì)量問題。例如,，漆面麻點,、流漆、內(nèi)飾臟,、車的縫隙大得可以伸進手指頭,，有的竟然車頂不平還凹個大坑這些質(zhì)量問題到了專賣店后，經(jīng)銷商都要自己解決,，比亞迪發(fā)過來的車幾乎是不可能退回去的,，這對利潤微薄的經(jīng)銷商來說幾乎是雪上加霜?！?/p>

3,、銷售渠道混亂

比亞迪不僅僅是在質(zhì)量治理上有問題，其他方面的治理也同樣混亂,。比亞迪只管把車賣到經(jīng)銷商手里，至于經(jīng)銷商怎么賣出往,，比亞迪就不聞不問了,。不只是比亞迪廠家和經(jīng)銷商之間有矛盾，竄貨使得經(jīng)銷商之間的矛盾也在激化,。

4,、價格混亂

1、分網(wǎng)渠道模式

在現(xiàn)有車型寥寥無幾以及品牌建樹基本為零的情況下,，比亞迪汽車要分成a1,、a2、a3,、a4四個網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售,，這種分網(wǎng)模式是國內(nèi)從未有過的創(chuàng)新更是史無前例的大膽,。這種短時間內(nèi)迅速拉動銷量的極端渠道網(wǎng)絡(luò)模式是否會不利于一個自主品牌的建設(shè)以及長遠(yuǎn)發(fā)展，并沒有得到比亞迪太多關(guān)注和深入衡量,。甚至就網(wǎng)絡(luò)銷售渠道本身如何在細(xì)節(jié)上維護,，如何讓客戶滿意度不斷提高，以改善長期以來比亞迪產(chǎn)品口碑低劣的詬病,。這種為銷量而生的分網(wǎng)模式,，從一開始就與品牌溢價背道而馳，同時也種下了今日危機的種子,。

2,、網(wǎng)絡(luò)擴張?zhí)?/p>

在迅速擴張銷售網(wǎng)絡(luò)面前，幾乎所有的車企都保持著相當(dāng)?shù)睦硇?。因為網(wǎng)絡(luò)擴張?zhí)煊兴谋锥?。要迅速擴張網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，那么經(jīng)銷商的進入門檻就會被迫放低,，同時網(wǎng)點鋪設(shè)容易出現(xiàn)不合理,，過于密集的網(wǎng)點會造成經(jīng)銷商之間的平行競爭，引發(fā)內(nèi)耗矛盾,，甚至是內(nèi)部惡性競爭,。如果把旗下車型劃分給不同渠道網(wǎng)絡(luò)，這樣就會容易導(dǎo)致經(jīng)銷商向熱銷車型傾斜,，最終冷門車型無人問津,。如此一來，就會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展不均衡,，那些弱勢的網(wǎng)絡(luò)會自然而然退出市場,，這同樣不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。比亞迪為了讓各個網(wǎng)絡(luò)平臺有車可賣,，生產(chǎn)那些看得見的地方不一樣,，看不見的一方一樣的車型嚴(yán)重弱化比亞迪的品牌形象。而在渠道網(wǎng)絡(luò)中,，有限的幾款車型排列組合式的投放在所謂的a1,、a2、a3,、a4網(wǎng)絡(luò),，更是帶給消費混亂不堪的印象，甚至是招來反感,。

3,、為銷量制定的營銷策略不恰當(dāng)

比亞迪的問題不只是網(wǎng)絡(luò)分網(wǎng)的問題，網(wǎng)絡(luò)是為銷量服務(wù)而誕生的，而它為了銷量制定的營銷策略讓上述矛盾進一步激化,。不切實際,，不近人情的營銷策略讓問題變得更加嚴(yán)重和復(fù)雜。

如果一個經(jīng)銷商整天都只是忙著銷售汽車,，被壓庫折騰得筋疲力盡,，甚至是否還要繼續(xù)經(jīng)營這個品牌都成為考慮對象，那么售后服務(wù)就無從談起了,，更不用談什么優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，更不用想客戶購車之后的滿意度。沒有售后的保障,，汽車的銷售根本不可能有持久的推動力,，一時的'放量終究是曇花一現(xiàn)。

汽車廠商和經(jīng)銷商關(guān)系就像魚和水,，誰也離不開誰,。廠家重量經(jīng)銷商重利。如果經(jīng)營一直虧損,，合作將難以繼續(xù),。渠道對汽車廠商說，就如同一個人的大動脈,，構(gòu)建得好,，企業(yè)如魚得水，反之,，產(chǎn)品通路受阻,，企業(yè)發(fā)展受困。對比亞迪來說,，成功的渠道策略曾助力企業(yè)高速發(fā)展,，而在渠道管理上的功利主義也讓比亞迪自食苦果。正所謂成也渠道,，敗也渠道,。隨著今年汽車消費市場增速持續(xù)走低，比亞迪的銷量下滑最為明顯,。解鈴還需系鈴人,，比亞迪汽車銷售公司原總經(jīng)理夏治冰以辭職來對比亞迪渠道管理中忽視經(jīng)銷商利益負(fù)責(zé)。夏治冰的離開,，讓比亞迪再次反思自己的發(fā)展模式：通過分網(wǎng)銷售模式來達到網(wǎng)絡(luò)的快速擴張，但是忽視了渠道的利益,，最終形成了惡性循環(huán),。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)車市好的時候，比亞迪汽車的擴張契合市場走向,，廠商和經(jīng)銷商都可以賺到錢,，但是市場不好的時候，比亞迪沒有及時改變自己的渠道以及市場策略,，就很容易出現(xiàn)經(jīng)銷商“反水”,。

1、不能自亂陣腳,。過度分網(wǎng)的發(fā)展路線,，已經(jīng)開始給比亞迪帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。四個網(wǎng)絡(luò)平臺的步子對于自主品牌而言,，這一步邁得太大了,。在比亞迪所謂的新能源汽車沒有真正迎來它的時代之前，要想讓傳統(tǒng)汽車業(yè)務(wù)持續(xù)健康的發(fā)展下去,，放棄當(dāng)前這種四個網(wǎng)絡(luò)渠道同時推進的模式,，集中所有產(chǎn)品在單一網(wǎng)絡(luò)平臺下向市場推廣才是上策。

這是一個看似簡單瘦身,，但實際上是一次從粗放型擴張向精品模式轉(zhuǎn)變的過程,，在這個過程中會牽涉大批量人員的調(diào)整，部分經(jīng)銷商的撤銷等問題,，比亞迪需要足夠的勇氣和決心來面對,。

2、必須改變銷量為王的觀念,。汽車有汽車的特殊屬性,，并不是賣了就完事的，售后的服務(wù)質(zhì)量同樣非常講究,。它和產(chǎn)品力共同作用決定著一個汽車品牌未來的價值,。比亞迪應(yīng)當(dāng)把工作重心從銷售轉(zhuǎn)移到售后，畢竟完美的售后才是最有力的營銷,。

1,、起點高。它包括兩個層面的意思,，一是渠道建設(shè)從一開始就把銷售,、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)考慮在更高的層面。對于比亞迪來說,，面對中國汽車市場紛雜的競爭態(tài)勢,，后來者如何居上？除了技術(shù),、產(chǎn)品的超越之外,，服務(wù)的高起點,，是取勝的關(guān)鍵所在。二是準(zhǔn)入門檻的問題,，相比于諸多汽車企業(yè)在4s店建設(shè)上的鋪張浪費,，比亞迪走了一條更務(wù)實的道路，從而占領(lǐng)渠道管理的一個獨特制高點,，給渠道伙伴帶來更好的贏利空間,、更高的回報，為渠道體系的持續(xù)發(fā)展奠定了“高起點”的基礎(chǔ),。

2,、立足遠(yuǎn)。某種意義上講,，“起點高”本身就是“立足遠(yuǎn)”的一個典型體現(xiàn),。不僅如此，比亞迪“一步規(guī)劃,，分步實施”的渠道建設(shè)思路,，逐步建立起從a1-a4完整的渠道體系，形成了完備的渠道管理政策和完善的運營模式,。這個過程的推進,，使比亞迪的渠道數(shù)量快速達到1000家的規(guī)模，實現(xiàn)了對省會城市100%,、二三線城市70%的覆蓋,，為消費者提供了便利的銷售支持及渠道服務(wù)。3,、體系全,。這應(yīng)該說是“高起點”和“立足遠(yuǎn)”的應(yīng)有目標(biāo)和必然結(jié)果。世界汽車巨頭的成功經(jīng)驗之一被形容為幾點,，其中一點就是“渠道為王”,。如何能做到“渠道為王”？比亞迪用短短的幾年時間,，打造了包括4s建店管理體系,、銷售服務(wù)體系、市場推廣支持體系,、渠道培訓(xùn)支持體系,、渠道商分級管理體系和“五星標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)體系等在內(nèi)的一整套渠道管理體系。其中尤其值得一提的是,，比亞迪獨特的“51022式的24小時求助保障體系”服務(wù),，對于用戶的求助，可以做到5分鐘之內(nèi)反饋給服務(wù)店,、10分鐘之內(nèi)和用戶取得聯(lián)系,、2小時之內(nèi)電話車主,，跟進救援情況,、2天之內(nèi)回訪的快速反應(yīng),，加上“365x24的全方位全時段無微不至的服務(wù)”，真正體現(xiàn)了對用戶的細(xì)節(jié)關(guān)愛,。

4,、協(xié)作密。優(yōu)秀的渠道,，不單是企業(yè)自身的片面感受,，更多的是全鏈條伙伴的共鳴。就如比亞迪汽車總經(jīng)理夏治冰所言,，“一路同馳騁”是比亞迪和經(jīng)銷商關(guān)系的真實寫照,。正是在這一基本思想的指導(dǎo)下，比亞迪的渠道伙伴都獲得了優(yōu)厚的回報,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù),、長久的發(fā)展、壯大,。另一方面,，企業(yè)也好，渠道也好,，其生存之本都源自于用戶,，而這恰恰也是比亞迪渠道成功的重要因素。比亞迪不僅與渠道伙伴保持了密切的協(xié)作,，更是讓用戶體驗到一種親密感,，這種親密感，又轉(zhuǎn)化為無限的口碑,，為已有的基礎(chǔ)注入新的源泉,，進而推動了比亞迪汽車事業(yè)的新未來。

通過新品來分設(shè)網(wǎng)絡(luò)和擴張渠道,，遲來的比亞迪的汽車一時間成為自主品牌中增速最快的企業(yè),。20xx年比亞迪的經(jīng)銷商數(shù)量在300家左右，一年后躍升到500家,，20xx年增至1200多家,。

從當(dāng)時來看，網(wǎng)絡(luò)渠道以及比亞迪采取的銷售策略確實幫助比亞迪銷量連續(xù)5年翻倍增長,。20xx年,，比亞迪f3上市，比亞迪20xx年完成5萬銷量,，20xx年10萬銷量,，20xx年翻倍到20萬,，20xx年實現(xiàn)接近44.5萬輛的銷量,，按照每年翻倍的速度,，20xx年比亞迪或許真能實現(xiàn)銷量全國第一，2025年全球第一的愿景,。

不過,，制造業(yè)有其自然發(fā)展的規(guī)律,，不以一家企業(yè)的發(fā)展和愿景為參照物。在汽車產(chǎn)業(yè)歷史上,，還沒有一家汽車公司能夠持續(xù)性地實現(xiàn)翻倍增長,。

經(jīng)過2年高速增長的中國車市今年突然戛然而止。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù),，上半年我國汽車產(chǎn)銷915.60萬輛和932.52萬輛,，同比增長2.48%和3.35%，比20xx年增速的32%回落了29個百分點左右,，這給一直高速擴張的比亞迪汽車打了個措手不及,。

今年上半年，比亞迪銷量僅為22.58萬輛,，下滑22%,，但是比亞迪的經(jīng)銷商仍然有上千家，不少經(jīng)銷商都在等廠商政策的調(diào)整,。還沒有等到政策調(diào)整,，先是聽到比亞迪總經(jīng)理夏治冰的辭職消息。夏治冰的離開,，讓業(yè)界以及比亞迪本身再次反思比亞迪汽車的渠道管理,。

在上個月結(jié)束的北京車展上，比亞迪汽車發(fā)布了面向中高端市場的品牌戰(zhàn)略,，這不僅對比亞迪汽車來說,，而且對中國汽車的中高端市場來說，都將是一個嶄新的發(fā)展階段,，相信業(yè)以建立的渠道優(yōu)勢,，將使比亞迪汽車的“buildyourdreams”步伐邁向一個嶄新的境界。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，大家上午好,，轉(zhuǎn)眼見一年的試用期已經(jīng)結(jié)束，在這段時間里,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),、帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下,，我很好地完成了各項工作任務(wù),，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進步,，現(xiàn)將工作報告總結(jié)如下：

服務(wù),；耐心對待每一位患者，不管自己多累,，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作,，切實將”兩好一滿意”工作落實到實處。讓每一個就診的患者滿意,，同時不斷積累經(jīng)驗，保持良好的醫(yī)患關(guān)系,，為以后的工作做好鋪墊,。

參加工作后我堅持每天學(xué)習(xí)，同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果,，不斷汲取新的營養(yǎng),，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，工作過程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作規(guī)程進行,，避免醫(yī)療事故及差錯的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗,，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎,，遇到不懂的問題虛心向上級醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題的能力,；嚴(yán)密觀察病情,，及時準(zhǔn)確記錄病情發(fā)展，努力做到對患者負(fù)責(zé),，讓患者滿意,。

持。在新的一年里我要更加努力工作,，不斷進取,，時刻以讓“人民滿意的醫(yī)生”的要求去激勵自己，使自己在以后的工作中取得更大的進步,。

比亞迪試用期工作總結(jié)品質(zhì)部檢驗員篇十二

20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。

，江淮和悅,，江淮和悅rs,，江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹,，江淮同悅,，江淮同悅rs,，江淮悅悅，)(力帆320,，力帆520,，力帆620)全年銷售325臺。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo),，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在20xx年年終總結(jié)大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰(zhàn)〞的誤區(qū),。我常講“價格是一把雙刃劍〞，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們探索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目的管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會,、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進考核,。

二：細(xì)分市場,，建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場，制定不同的.銷售策略,，構(gòu)成差異化營銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢,，我們確定了出租車、集團用戶,、零散用戶等三大市場,。對于這三大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對線路車和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪,，平常我們采取主動上門,，定期溝通反應(yīng)的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年伊寧市市場出租車,，線路車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行跟蹤，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn),。

由于20xx年市場不為穩(wěn)定,，一個地區(qū)出現(xiàn)兩個比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點，競爭劇烈

價格戰(zhàn)無優(yōu)勢所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目的計劃,，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時,。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現(xiàn)毛利萬元,，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務(wù)指標(biāo),。