光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

辦事處年度工作計劃篇一

現(xiàn)將我辦事處xx年銷售計劃指標分列如下：

一,、簽約：1700萬,。

二、交貨：1700萬,。

三,、結算：1700萬。

四,、回款：1360萬

五,、新戶開發(fā)：30戶

為了確保完成xx年的計劃指標，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業(yè)務學習,，客戶分類,，市場調研，市場開發(fā),，客戶維護,，項目開發(fā)，合同履約,，辦事處管理,，公司制度及業(yè)務費用。

（一）業(yè)務學習：專業(yè)知識,，規(guī)章制度,，銷售方法。

在新的一年要加大所有業(yè)務人員的學習力度,。專業(yè)知識：產(chǎn)品銷售標準,，產(chǎn)品的使用方法，用途,，生產(chǎn)工藝,，指標，各種爐型用材的學習并熟練掌握,，進行溝通交流的基礎,。規(guī)章制度：在銷售過程中嚴格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據(jù)流程理順銷售思路,。銷售方法：按照“知,，信，行”的銷售思路開展我們的每項銷售工作,。

（二）客戶分類：針對不同用戶類型,，確定不同銷售策略。

對20xx年客戶群體進行分類整理,，將每一客戶按照我公司7大客戶類型分別進行歸類,，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品,，用量,，價格，結算時間,，信譽度，開票信息等進行全方面整理,。根據(jù)客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關,。原則:不同客戶不同對待,。每一客戶專人維護。

（三）市場調研：通過各種手段進行市場調研,，分析市場狀況。

首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶群體,。了解用戶的基本信息資料：行業(yè),，資歷,，性質,，產(chǎn)品,，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶性質（7類客戶）,。最終確定拜訪對象，做好拜訪的準備工作,，拜訪是有針對性，目的性的,。根據(jù)客戶信息帶我公司樣品,，說明書，名片及方案,，對用戶介紹我的個人,，公司，產(chǎn)品讓用戶對我們的認知,。通過走訪進一步掌握用戶信息，市場潛力分析,，產(chǎn)品分析,，為下一步公關準備第一手材料，做好每次走訪總結,。

（四）市場開發(fā)：進一步加大市場開發(fā),，擴大產(chǎn)品銷量。

通過市場調研和產(chǎn)品的宣傳推廣,，利用走訪獲取的信息,，每個用戶“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進一步的隨后跟定工作,，隨時了解用戶信息,，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導,。市場是跑出來的,，按照制訂不同的公關方法回訪拜訪用戶。散發(fā)產(chǎn)品說明書,，我的名片,，產(chǎn)品樣品（針對性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷售埋下潛力的種子,，不要別人需要耐火,，保溫材料而找不到供應商。在保證公司利益的前提下,，擴大市場占有率和產(chǎn)品銷量,。

（五）客戶維護：專人負責，共同出招,。

客戶維護原則“先交朋友,，后做買賣;先做人,，后做事”。

老客戶,，長期重要客戶一般對我們的公司,，產(chǎn)品相對非常熟悉，已認可我們的產(chǎn)品,，關鍵在人,，我們的銷售業(yè)務經(jīng)理，人品處事方法非常重要,。在客戶維護做好以下幾點：

1專人負責：避免全員參與服務不周到,，產(chǎn)品需求信息不及時。

2定期走訪：加深友情,，獲取產(chǎn)品使用信息,，了解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產(chǎn)品需求信息,。

3快速響應：響應用戶心理,，精神，財力需求,，響應產(chǎn)品狀況,。

4發(fā)貨及時：及時組織貨源，按時發(fā)貨確保用戶需求,。

5售后服務：緊跟售后服務工作了解到貨情況,，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國節(jié)能領域最大的服務器,。

保證老客戶的產(chǎn)品銷量及市場占有率,，進一步拓寬產(chǎn)品應用領域引導老用戶使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤,。

（六）項目開發(fā)：全員參與,，全力拿下。

積極搜集項目信息：通過設計院,，用戶各種渠道獲取項目信息,，專人調查項目情況，設計單位,，使用單位,，施工單位，采購等相關單位的負責人,，聯(lián)系方式,。項目進展情況。

制訂應對策略：找準關鍵人,，做好關鍵人的前期工作,，分析競爭對手。

合同履約（專人負責,，全員參與）：合同簽訂后,，盡快落實生產(chǎn)，發(fā)貨確保工期,，全員參與做好交貨,，結算，回款及售后服務,。

（七）合同履約

合同文本填寫要求：

1標的物：引導公司主導產(chǎn)品,，交貨周期短,。

2價格：不同客戶性質不同價格,。不許低于銷售指導價,。

3質量標準：國標,。

4交貨時間地點，運費,。

5結算方式明確

6違約責任及爭議解決方式：原告方人民法院,。

合同備案表：要求與合同文本內容一致,，以公司產(chǎn)品代碼下達生產(chǎn)計劃,。合理的交貨周期和匯款進度,。

交貨：按時組織生產(chǎn)確保交貨期限,，及時發(fā)貨,。交貨時注意應急事件的處理，產(chǎn)品問題,。

結算回款：交貨后,，及時結算掛賬,，加快回款進度,。開具發(fā)票注意開票信息確認避免重開發(fā)票,，影響正常回款,，結算后督促回款減少應收帳款,。

（八）辦事處管理：養(yǎng)成好習慣。

生活習慣,，工作習慣,。做到事事有計劃，天天有總結，一周一次會,。避免盲目工作提高工作效率。

制訂系列表格：合同備案表,，交貨聯(lián)絡單,，結算聯(lián)絡單，合同登記表,，銷售收入利潤表，交貨明細表等,。

（九）規(guī)章制度及業(yè)務費用：嚴格遵守法律法規(guī)和公司規(guī)章制度約束平時的銷售工作,；業(yè)務費用該支則支,，越權請示。

為保證20xx年度銷售計劃的完成,，要求我們辦事處所有人員要不斷學習,，不斷提高自己，在公司領導的關心和幫助下,，我們會圓滿完成任務,，為我們公司輝煌的明天，貢獻應有的力量,。

鞍山辦事處

辦事處年度工作計劃篇二

各社區(qū)居委會、各有關單位：

20xx年辦事處司法行政工作的指導思想是：深入貫徹黨的十六屆五中,、六中全會和區(qū)委七屆九次,、十次全會精神，全面落實“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀,，按照省,、市、區(qū)司法行政工作會議的部署要求,，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府工作大局,，全面推進“法治新浦”、“平安新浦”建設,，加大基層基礎工作力度,，著力提高推進民主政治的能力，構建和協(xié)社會的能力,，改造特殊群體的能力和隊伍履行職責的能力,，為構建和協(xié)社會、服務跨越發(fā)展貢獻力量,。20xx年工作目標是：

1,、全面實施“五五”普法和依法治理工作；

2、認真落實黨風廉政建設責任制,。建立教育,、制度、監(jiān)督并重的懲防體系,，深入開展反腐倡廉教育,，制度健全，責任到位,。無違法違紀現(xiàn)象發(fā)生,，無越級上訪事件；

3,、落實學法制度,，抓好重點對象學法，領導干部學法列入黨委中心組學法計劃,；

4,、加強司法所規(guī)范化創(chuàng)建工作，達到市級規(guī)范化要求,；

5,、進一步完善“大調解”各項制度，繼續(xù)探索“大調解”平臺作用以及功能的發(fā)揮,。

司法行政工作直接面對基層,，面對群眾。司法行政工作隊伍的綜合素質如何直接影響到一個地區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展,，因此,，20xx年，我處司法行政工作一個至關重要的工作就是全面提升隊伍的綜合素質,。一是繼續(xù)加強與工作業(yè)務相關的專業(yè)知識,、技能的業(yè)務培訓，以務實和求實為工作目標,，做到通識與通才培訓兼顧,。二是進一步要求工作人員和基層調解員進行與業(yè)務相關的其他學科的自學，進一步提高法律文書制作的水平,。三是注重工作經(jīng)驗的積累和運用,。特別是相似案件處理方法比較分析，有助于提高業(yè)務技能,。

首先,，要進一步將工作力量、工作重心前移,，把摸排和預防工作放在工作的重點來抓,，做到宜散不宜聚,，宜疏不宜堵，宜鈍不宜激,，宜小不宜大,，把鈍化控制矛盾的形成和激化作為前移工作重點，進一步減小大調解平臺的壓力,。其次,，抓人民調解的潛能挖掘。人民調解是我們一項重要的傳統(tǒng)業(yè)務,，要充分彰顯人民調解在“大調解”機制中的主力軍地位,，進一步完善人民調解組織網(wǎng)絡，著力提高調解人員整體素質,。要認真做好矛盾糾紛排查調處工作,，年內有計劃地組織開展4次糾紛排查活動，集中調處和化解帶有規(guī)律性,、季節(jié)性的矛盾糾紛,，調解率達到100，調處成功率達到98以上,。

我處社區(qū)矯正工作重點,，是要在提高社區(qū)矯正工作質量上下功夫。要按照“重在矯正”的要求,，進一步創(chuàng)新方法,，不斷提高矯正程序的嚴密性和矯正手段的科學性，充分利用社會資源,，增強矯正隊伍的綜合素質和整體合力,，努力提高矯正質量。要按照“抓住重點,、培育亮點、形成特色”的要求,，著力完善規(guī)章制度,、質量評估、安全保證等體系建設,，加強調查研究,，強化實踐總結。進一步加大宣傳力度,，動員全社會來關心支持社區(qū)矯正工作,，努力營造一個良好的工作環(huán)境。要加強對矯正對象的監(jiān)督管理,，完善矯正工作程序,，健全志愿者隊伍,，加大督查指導力度，提高矯正質量,，確保矯正對象不脫漏管和無重新犯罪現(xiàn)象,。

區(qū)“五五”普法規(guī)劃將于5月出臺，我們要按照區(qū)“五五”普法規(guī)劃和《建設法治新浦實施綱要》的目標要求,，在充分調研論證的基礎上,，完成辦事處“五五”普法規(guī)劃。要按照推進“法治新浦”建設工作會議的要求,，積極參與法治新浦建設,，以深入開展“五五”普法為契機，把增強領導干部和執(zhí)法人員的法制觀念和依法辦事能力作為推進“法治新浦”建設的關鍵,。要適應要求,，不斷創(chuàng)新普法教育形式，進一步提高法制宣傳教育的實效性,。要深化對青少年和流動人口等重點對象的普法活動,，為區(qū)大開發(fā)、大建設,、大發(fā)展營造良好的法制環(huán)境,。要進一步深化基層依法治理工作，繼續(xù)協(xié)調民政部門做好“民主法治示范區(qū)”創(chuàng)建活動,，創(chuàng)建率要達到70,。要深入開展法律進社區(qū)、法律進校園等活動,，完善和健全充滿活力的'基層自治機制,，不斷提高基層民主法制建設水平。

辦事處年度工作計劃篇三

xx辦事處從維護社會穩(wěn)定的大局出發(fā),，按照“安全第一,，預防為主”的方針，結合轄區(qū)情況將于20xx年1月上旬召開辦事處安委會全體人員會議,，針對春節(jié)期間的安全生產(chǎn)及消防問題,，進行專項部署。調整辦事處安全生產(chǎn)領導小組,，由辦事處主任宋志政同志擔任組長,，并于1月中旬召開社區(qū)居委會和轄區(qū)有關單位的安全生產(chǎn)專項會議，要求各部門全力做好節(jié)日期間安全生產(chǎn)工作及消防安全工作,，從講政治,、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大局出發(fā),，切實把人民群眾的生命財產(chǎn)安全放在首位,。明確落實安全生產(chǎn)責任制,，制定各項應急處置預案，做到安全管理有組織,、有制度,、有方案、有措施,。嚴防重特大事故發(fā)生,，確保一方平安。

20xx年1月10日至2月10日,，我街道將分別由xxx主任,、xxx副主任帶隊，共計12人分成兩組,，按照橫向到邊,、縱向到底的檢查原則，對轄區(qū)46家單位進行安全生產(chǎn)消防安全大檢查,，重點檢查奎陵鑄鋼廠,、彭貿公司、民豐廢棉加工廠,、西郊磚瓦廠,、淮西客運站、東方學院等單位,。對發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)安全,、消防安全隱患下發(fā)安全隱患整改通知單，并督促其及時整改,。通過認真排查,、整改隱患，確保春節(jié)期間不發(fā)生重特大安全事故,。

春節(jié)期間是煙花爆竹事故多發(fā)期,，為防止事故發(fā)生，我們將利用板報,、宣傳欄,、發(fā)放宣傳單等形式，對煙花爆竹的正確使用進行了廣泛的宣傳,。在此基礎上，安監(jiān)科將聯(lián)合湖濱派出所,、工商所,、城管科等部門于1月10日至2月10日對轄區(qū)內煙花爆竹“四私”行為進行拉網(wǎng)式的大檢查，對私產(chǎn),、私銷,、私儲行為發(fā)現(xiàn)一處,，取締一處，處理一處,。對有證經(jīng)營煙花爆竹的業(yè)戶,，要求嚴格按市政府規(guī)定規(guī)范經(jīng)營；對無證銷售煙花爆竹的攤點,、店鋪,，堅決予以沒收。

通過廣泛的宣傳教育及深入細致的檢查,，確保轄區(qū)人民群眾過上一個安樂祥和的春節(jié),。

為切實做好春節(jié)期間的安全生產(chǎn)及消防工作，街道將建立和完善應急救援預案,，并于春節(jié)前制定節(jié)日期間安全生產(chǎn)值班表和事故上報制度,，每天都有一名辦事處領導在崗帶班，做到對各種突發(fā)事件和重大情況進行及時,、有效的處置,，確保人民群眾度過一個歡樂、祥和,、安全的節(jié)日,。

xx街道辦事處安委會

二〇〇八年十二月十五日

辦事處年度工作計劃篇四

繼續(xù)做好城鄉(xiāng)居民就業(yè)工作，宣傳志能激發(fā)培訓的政策,，組織困難子女參加培訓,，并做好跟蹤服務，確保培訓一人就業(yè)一人,；

充分發(fā)揮網(wǎng)格優(yōu)勢,，查缺補漏，確保續(xù)保率100%,；城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險是下半年的重點,，確保100%完成續(xù)保任務。

進一步進企業(yè)宣傳進行日常巡查,，宣傳法律法規(guī),，宣傳勞動人事爭議調解政策。

對照年初目標任務,，搞好檔案歸整,；二是本中心積極配合辦事處人社辦，搞好本年度人社工作,，對照目標,，查缺補漏，為市局對辦事處人社工作考核做好準備,。

辦事處年度工作計劃篇五

20xx年老齡,、老干工作將在街道黨工委,、辦事處領導下和縣老干局的關心支持和指導下，緊緊圍繞街道辦事處的中心工作,，根據(jù)國家老干工作的相關政策和規(guī)定,，認真貫徹和落實做好我街道老干部工作。

一,、加強老干部工作的管理,，健全完善檔案。隨著時間的推移,，我街道退休職工逐年增加,，并且老干部基本信息都會隨時發(fā)生變化，我們逐步加強老干部工作管理檔案,，切實做到“五清楚”,，即清楚家庭住址、清楚家庭通訊情況,、清楚身體狀況,、清楚家庭成員的工作單位、清楚家庭成員的聯(lián)系方式,，做到心中有數(shù),。

二、加強老干部醫(yī)藥費管理,，按時發(fā)放,。每月按時按點將離退休老干部的醫(yī)藥費上報到縣醫(yī)療保險事業(yè)處，月底報銷后及時準確的兌付到老干部們的手中,。

三,、為老干部訂閱《老干部之家》、《老年教育》,、《山東老年》等刊物,，每月按時發(fā)放到老干部手中，讓老干部及時了解國家,、省,、市重要決策和重要事務，做到讓老干部老有所學,。

四,、積極組織離退休老干部參加各類體育活動，使具有不同愛好的老干部都能參加自己所喜愛的活動,，從而普及老年健身活動,，不斷滿足離退休干部的精神文化需求。

五、健全完善生活有特殊困難老干部幫扶機制,，進一步拓寬幫扶渠道，強化幫扶措施,，擴大幫扶覆蓋面,，盡最大努力解決他們的實際困難，讓他們充分感受到各級黨委,、政府對老年人的關心愛護,。

六、做好節(jié)日慰問工作,。按照上級老干部業(yè)務部門的要求,，要對離退休老干部在春節(jié)前進行慰問活動。要做到逐戶走訪慰問,，深入了解他們生活中的困難和問題,，并竭盡全力給予幫助解決。并認真聽取老干部以他們特有的智慧和豐富的經(jīng)驗所提出的寶貴意見和建議,。

總之,，今后要繼續(xù)增強為老干部服務的意識,提高服務水平，不斷探索優(yōu)質服務的有效途徑,，做老干部工作不但要細心,、耐心，還要有熱心和愛心,，我們會在以后的工作中繼續(xù)努力,，為老干部服好務，使他們確實老有所養(yǎng),、老有所依,、老有所樂，促進老齡,、老干干部工作再上一個新臺階,。

辦事處年度工作計劃篇六

20xx年市政路政站將在黨工委、辦事處的領導下,，結合街道實際,，重點做好以下工作：

1、繼續(xù)加大農村環(huán)境衛(wèi)生的管理,，做好每月三次對農村社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生檢查工作,。成立以包社區(qū)的科級領導為組長，各農村社區(qū)書記,、建委,、督查室、市政路政等人員為成員的檢查小組，對農村的環(huán)境衛(wèi)生進行督導檢查,。

2,、做好農村保潔員的管理工作，進一步提高農村環(huán)境衛(wèi)生質量,。對保潔員的管理,，實行以村級管理為主體，街道市政路政站進行考核為輔,，街道和村各付一半的工資,，基本工資和績效工資的管理模式，對保潔員報酬采取基本工資和績效工資每月兌現(xiàn)方式,，每月的檢查考核中的最后一名,，扣除當月的績效工資，以此調動保潔員工作的積極性,。

3,、推進道路升級改造工程建設。加快促成聯(lián)網(wǎng)路升級工程動工,，協(xié)助做好博昌三路,、新城一路北延、新城三路等道路的遷占工作,，力爭早日動工建設,，提升街道交通水平。

4,、做好日常動態(tài)巡查工作,。開展經(jīng)常性安全排查，及時發(fā)現(xiàn)違法建筑,，減少處理成本和難度,，落實整改措施，切實消除安全隱患,，保障無重大施工質量安全事故發(fā)生,。

5、做好轄區(qū)的村級公路建設和養(yǎng)護工作,。

6,、做好轄區(qū)的道路兩旁的私搭亂建的違法工作。

7,、做好轄區(qū)的路域環(huán)境綜合整治工作,，加大對205國道、老濰高路等道路的衛(wèi)生巡查頻率,。

8,、做好與市政,、執(zhí)法局、交通局的溝通配合工作,。

第九篇:街道農技站工作計劃

1,、繼續(xù)做好糧食直補，小麥,、玉米,、棉花良種補貼會議準備以及政策落實。

2,、繼續(xù)完成小麥、玉米,、棉花政策性農業(yè)保險的保費收繳和災后賠付工作,。

3、認真完成種糧大戶,、家庭農場等新型種植模式的申報和管理工作,，為農民爭取更多的惠民政策。為農民增收,、農業(yè)增效做貢獻,。

4、配合縣檢疫部門搞好農情系統(tǒng)調查,、做好生物調查及病蟲草害的預測預報工作,，為指導農業(yè)生產(chǎn)決策提供依據(jù)。尤其是春耕備播,、秋收秋種的關鍵時期,，及時冬春深入田間地頭了解情況，及時制定了科學的管理意見,。

5,、繼續(xù)做好配方肥的推廣、實驗和土樣采集工作,。

6,、認真做好小麥一噴三防工作及時將免費農藥發(fā)放到農民手中。

7,、繼續(xù)做好全國基層農技推廣補助項目工作,。

8、認真做好電話技術咨詢工作,。搞好農業(yè)技術推廣是我的本職工作,。認真做好電話咨詢和來人咨詢工作，解決農民在生產(chǎn)中遇到的問題和困難,，做好相關的服務工作,。

辦事處年度工作計劃篇七

為了認真貫徹落實市安委會擴大會議精神和五安[]30文件精神，切實做好我處今冬明春的安全生產(chǎn)工作，特制訂以下工作計劃：

1,、12月14日—12月18日,，在全處范圍內開展一次安全生產(chǎn)大排查工作，排查內容包括安全生產(chǎn),、消防安全,、食品藥品安全、道路交通,、衛(wèi)生,。排查方式采用拉網(wǎng)式排查(含非煤礦山、水庫壩塘),。

2,、12月24日對社區(qū)進行安全生產(chǎn)工作考核。

3,、在1月25日—1月27日內,，召開處安全生產(chǎn)工作會議，內容有：總結安全生產(chǎn)工作,、安排安全生產(chǎn)工作,、表彰安全生產(chǎn)工作的先進單位和先進工作者、簽訂安全生產(chǎn)責任書等,。

4,、2月5日---2月28日對礦山、建筑施工,、銷售煙花爆竹,、危化品企業(yè)等安全情況進行檢查,。

5,、3月份，組織全處安全員進行培訓,。

5,、4月份針對我處安全生產(chǎn)工作中存在隱患較多的單位或隱患較多的方面組織開展一次專項整治。