人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃書篇1

澳雪簡介：

1994年9月,，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。

1997年,，澳雪品牌推陳出新,，以天然護(hù)理，家庭健康的概念,，推出家庭護(hù)理型沐浴露,。

1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品,。

20xx年,，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列,、完美秀發(fā)系列,、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。

20xx年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一,。

品類：洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品,、沐浴露、香皂,、花露水,、啫哩水

一、營銷策劃背景

(一)消費(fèi)者分析

1. 購買行為分析

據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：產(chǎn)品功效和質(zhì)量對消費(fèi)者購買決策的影響最大品牌因素,、價(jià)格,、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。

在洗發(fā)水功能方面,，去屑,、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重,。

而廣告,、公關(guān)等營銷策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購買決策中起不容忽視的作用。

● 在購買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng),，而且易受廣告和促銷等因素的影響,，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。

而男性在購買時(shí)相對理性,，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌,，所以他們僅占購買者的 28.2% 。

● 78.2 % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水,。

從整體上來說,，隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多,，消費(fèi)者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變,。

2. 使用頻率分析

整體上，中國人習(xí)慣每周洗發(fā) 1-3 次,。

據(jù)調(diào)查結(jié)果,，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%,。

從性別來看,，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

(二)市場背景分析

中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu),。

行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè),，不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營方面,，而且在市場占有率,、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。

據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位,，這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮,，共占中國洗發(fā)水市場 58.6% 的市場份額.

中國洗發(fā)水市場容量巨大。

中國總計(jì)有 20xx 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個(gè)洗發(fā)水品牌,，總銷售額超過 200 億人民幣,，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大,。

(三)澳雪產(chǎn)品分析

澳雪

A,、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調(diào)制而成，富含香子蘭,、依蘭,、幽百合、玫瑰,、茉莉,、橘花、橙花,、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白,，溫和清潔肌膚同時(shí)深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時(shí)刻玉潔細(xì)嫩，香馥迷人,。

規(guī)格：230ml,、400ml、650ml

B,、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：產(chǎn)品規(guī)格：750g,、450g、230g

C,、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

(四)市場領(lǐng)導(dǎo)者——寶潔現(xiàn)狀分析

1. 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,，二十多個(gè)系列，包括飄柔,、海飛絲,、潘婷和沙宣、伊卡璐,。

此外,，還有被雪藏潤妍品牌。

自 20xx年5月22日,，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后,，寶潔的.洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品,，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功,。

2. 產(chǎn)品功能

飄柔,，就是這樣自信

海飛絲，頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾

潘婷,，含維他命原B5,，令頭發(fā)健康,，加倍亮澤

沙宣，國際美發(fā)大師

伊卡璐,，回歸自然,，崇尚環(huán)保

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.價(jià)格策略。

普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級(jí)會(huì)員價(jià)：成為網(wǎng)站注冊會(huì)員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,。

2.分銷策略,。

包括郵寄、送貨上門,、自取,、快遞等。

3.促銷策略,。

A.與各地的理發(fā)店,、美容店合作。

一定要使澳雪旗下的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng),。

理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水,、護(hù)膚等其他產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

同時(shí),，由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會(huì)有脫俗的吸引力,。

同時(shí),，讓理發(fā)店贈(zèng)送澳雪產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡，促使更多的消費(fèi)者前來購買,。

B.與盡可能多的高校合作,，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。

同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng),，讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)澳雪產(chǎn)品,。

例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

C.電子郵件促銷,、新聞組促銷,、Flash動(dòng)畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩,、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫和游戲),、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等,。

4.服務(wù)策略。

提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)膚,、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí),，提供在線咨詢功能。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃書篇2

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。