人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

促銷廣告策劃書 產(chǎn)品促銷策劃案篇一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對象：西安理工大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

（1）推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊(duì)長會,，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

（1）基于對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

促銷廣告策劃書 產(chǎn)品促銷策劃案篇二

什么是完美的主題呢,？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義,，才會引起消費(fèi)者關(guān)注,、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,，才會有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”,；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時(shí)有社會意義又清楚明白,，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

三是主題通俗順口,，容易明白與記憶,。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng),！”,。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買一盒××,，就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想,，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會意義,！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn),，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá),。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度,、交通路途時(shí)間,、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),，成本太高，花不來,，從而失去參與熱情,！

二是促銷地點(diǎn)不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來的中國人,，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊,，消費(fèi)者見得多了,，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少,！

三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場,，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義,。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

刺激不夠,、主題不明,、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng),。都較難吸引人氣,，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,，物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么,、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,，效率也一定是低下的,！

此外,，促銷活動(dòng)一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價(jià),，而且對品牌是有傷害的,，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間,。我見過這樣的場面,，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲,，這是不允許的低級錯(cuò)誤,。

筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分,，人員場地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,，對于促銷活動(dòng),，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次,。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,，且三種媒體相互呼應(yīng),，廣播,、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,，特別注意的是,，電視太貴,，費(fèi)用太高時(shí),，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a,、電視＋廣播＋報(bào)紙,。

b,、電視（廣播）＋報(bào)紙,。

c、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

d,、電視（廣播）＋戶外pop海報(bào)

e,、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省,，有些二級市場這種方法非常有效,。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了,。可以在社區(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報(bào),、樓道入口，菜市場出入口,，藥店門診部（醫(yī)藥保健品,，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,，手繪,、小批量制作、打印,、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告,。預(yù)告本身就是提高廣告,，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告,。

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理,，也可以實(shí)現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1,、 視覺手段：

促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。

氣球、巨無霸充氣模型,。

橫幅,、條幅等,。

空中飛艇、熱氣球,。

整齊特別的著裝,。

散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。

特制的高帽子。

2,、 聽覺手段

高音喇叭,。不停大聲吆喝。

麥克風(fēng),、擴(kuò)音器,，播放歡快的曲子。

電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。

3,、 現(xiàn)場表演秀

可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演,、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托，但是最好不要用假托,。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。

用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球,。

1,、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,，限定每次加價(jià)金額,，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了,。

2,、采取批量作價(jià)方式，購買的批量越大越多,，則獲得的價(jià)格越低,。

3、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性,，參與度高，比如有的消費(fèi)者會說：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的,！”

4,、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中,、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場,。尤其是在低端客戶中非?？粗亍?/p>

再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購,。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價(jià)格信息不對稱,，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高,，但實(shí)際并非如此,。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),，但是我們說價(jià)值100元的禮品,，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格,。

迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的,，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的,。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。

趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具,，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具,。

1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。

2,、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題,、目的、意義,、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動(dòng),，保證執(zhí)行效果。

促銷廣告策劃書 產(chǎn)品促銷策劃案篇三

“慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫，意恐遲遲歸,，誰言寸草心,，報(bào)得三春暉?！?、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛,，每個(gè)人心中最完美的女人應(yīng)該是母親,，因?yàn)樗郎厝幔w貼,，因?yàn)樗砩系氖[花味最有家的味道,。

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，由于性格,、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦,。

從今天開始，留下母親燦爛的笑容,！

（一）,。價(jià)格（薄利多銷），滿1000元商品打九折,；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束,；滿3000元商品打8.5折并贈(zèng)送臺式風(fēng)扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠,，贈(zèng)送折疊自行車一輛以及康乃馨一束,；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，xxxxx樓全家福一套,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點(diǎn),；xx省xx市ххххх數(shù)碼相機(jī)專賣店

為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理,，顧客的心里各不相同,，服務(wù)方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。