人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

促銷廣告策劃書 產(chǎn)品促銷策劃案篇一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西安理工大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力,！

（1）基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

促銷廣告策劃書 產(chǎn)品促銷策劃案篇二

什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義,，有社會意義,，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注,、媒體關(guān)注,，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體,，三八免費婦檢”,；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商,！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與,。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”,，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白,。

三是主題通俗順口,，容易明白與記憶。比如：“××送健康,，買也贈換也贈,！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”,。買一盒××,，就向奧運會捐獻(xiàn)一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想,，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義,！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

所謂合適的促銷活動地點,，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標(biāo)消費群容易到達(dá),。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點,。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度,、交通路途時間,、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),，成本太高，花不來,，從而失去參與熱情,！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來的中國人,，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,，消費者見得多了,，地點選不好，可能來的人就很少,！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場,，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費群,，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義,。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

刺激不夠,、主題不明,、立意不深,、缺乏新意的促銷活動,。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等,！刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么、投入方式問題,。當(dāng)經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理,！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,，效率也一定是低下的,！

此外，促銷活動一定是短期的,，長期的促銷是一種變相降價,，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎,？

一次性促銷活動還要注意起止時間,。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫,，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,，這是不允許的低級錯誤。

筆者見到很多企業(yè),，活動準(zhǔn)備充分,，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告,，結(jié)果是場面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗,，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi),，對目標(biāo)消費群體最少預(yù)告三次,。三次可以擴大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費群體知道促銷活動信息,。同時三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望,。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播,、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒,，特別注意的是，電視太貴,，費用太高時,，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a、電視＋廣播＋報紙,。

b,、電視（廣播）＋報紙。

c,、手機短訊＋報紙

d,、電視（廣播）＋戶外pop海報

e,、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式,，這樣費用最省,，有些二級市場這種方法非常有效。

應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,，當(dāng)確實沒有多少經(jīng)費時,，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口,，菜市場出入口,，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫,。宣傳畫形式可以多種多樣,，手繪、小批量制作,、打印,、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告,。且用盡量多的形式預(yù)告,。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補充,。

不要怕預(yù)告花費成本,，不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高,。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

氣氛渲染有利于聚集人氣,，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛,。

1、 視覺手段：

促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。

氣球,、巨無霸充氣模型,。

橫幅、條幅等,。

空中飛艇,、熱氣球。

整齊特別的著裝,。

散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者,。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。

特制的高帽子,。

2、 聽覺手段

高音喇叭,。不停大聲吆喝,。

麥克風(fēng)、擴音器,，播放歡快的曲子,。

電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3,、 現(xiàn)場表演秀

可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔(dān)任此腳色,。

用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球。

1,、采用拍賣方式,。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額,，最終出價最高者有權(quán)以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

2,、采取批量作價方式,，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低,。

3,、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高,，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購,，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的,！”

4、在夾報中,、報紙廣告中,、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場,。尤其是在低端客戶中非常看重,。

再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：

有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多,。

珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價格信息不對稱，顯得很有檔次,，價值看上去很高,，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,，廠家供貨價僅20元/個,，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因為沒有人知道它的價格,。

迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少,，都將是最佳的,。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時,，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

1,、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底,、宣傳,、物品準(zhǔn)備。

2,、現(xiàn)場活動責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3,、前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題,、目的,、意義、程序,、注意事項等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后,，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果,。

促銷廣告策劃書 產(chǎn)品促銷策劃案篇三

“慈母手中線，游子身上衣,，臨行密密縫,，意恐遲遲歸，誰言寸草心,，報得三春暉,。”,、世界上一切光榮和驕傲都來自母親,、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應(yīng)該是母親,，因為她溫柔,，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。

a類消費群：25—45歲的消費群,，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,，或已事業(yè)有成,，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦。

從今天開始,，留下母親燦爛的笑容,！

（一）。價格（薄利多銷）,，滿1000元商品打九折,；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風(fēng)扇一臺,；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠,，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金,，xxxxx樓全家福一套,。

活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點；xx省xx市ххххх數(shù)碼相機專賣店

為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),，我們還要學(xué)會分析顧客的心理,，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。