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策劃公司營銷策略篇一

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

1,、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足,，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細,，肌肉豐滿結實,，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細嫩、口感好,，味道鮮美,，風味獨特,，深受消費者的喜愛。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本，獲利7萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的`,，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,，而且達到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥,，其含氮,、磷、鉀各種元素,，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

1,、近期計劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌,。

2,、遠期計劃

在三年之內(nèi)，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞,，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

1,、薪資預算

飼養(yǎng)員2名,，技術員1名，月薪1000元,。

2,、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元

(2)值班室,、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元,，玉米，糠麩等飼料1萬,，水電費20xx元

(5)網(wǎng)子,，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述,，一年的投入資金需要10.1萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬,。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,，固定場所費用是折合計算的。)

3,、經(jīng)營成本預算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元。

1,、經(jīng)營風險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,，多選幾個點，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案,。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術，建立科學,、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置,。

(6)囤積飼料,，多家比較，合理購買,，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預算時要寬松或上下互補。

(7)采取先進的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結合的模式,。

1、營銷策略

大戶與散戶相結合,，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場,，最終打造品牌,。

2,、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關營銷：利用雞販子關系,，由雞販推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點,，進行直接銷售。

3,、經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個,，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

(4)設立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等，建立固定的買家,。

(6)近期計劃完成,，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

策劃公司營銷策略篇二

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長,、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價格高,，主要面向中,、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體,，雖然價格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈,，無論進口或國產(chǎn)的,、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導新的護膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費熱點,，積極挖掘新的消費潛力,。可謂花樣層

出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場那么多,，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價格。于是,，女人走一家,，又一家,，比較，分析,，思考，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入,，

更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”,，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費者消費意識增強,，消費者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減,。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知,，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權,。《20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元,，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人,！有權威機構做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向,。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

策劃公司營銷策略篇三

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設計師

硬件維護

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務

普通業(yè)務

網(wǎng)絡營銷部門內(nèi)設三個分部,，即技術部、推廣部,、業(yè)務部,。網(wǎng)絡營銷部門設部門經(jīng)理一職，下屬三個分部,，設主管一職,。

（1）技術部主要職能

主要負責網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能,；定期設計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設計,；進行企業(yè)vi與網(wǎng)絡vi的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡推廣需要,，進行搜索引擎優(yōu)化,；負責企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡工程與電腦硬件，相關電子產(chǎn)品的維護,、保養(yǎng),，使其保障正常運行。

（2）推廣部主要職能

主要負責：,，負責網(wǎng)站關鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量,；通過其他的網(wǎng)絡方式進行產(chǎn)品推廣,；每天進行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

（3）業(yè)務部主要職能

主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調(diào),，努力提高客戶滿意度,。通過電話或網(wǎng)絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績,。

網(wǎng)絡營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡營銷項目帶頭人,，負責網(wǎng)絡營銷項目的構思、策劃以及統(tǒng)籌工作,，為公司制定營銷計劃,，做好公司上傳下達的工作，定期對總經(jīng)理進行項目匯報,、統(tǒng)計,。

負責網(wǎng)頁的制作、程序的編寫,、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負責部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡營銷經(jīng)理安排的各項技術類工作,，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用,，網(wǎng)絡通訊暢通，下設三個崗位,。

1．程序員

主要負責網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改進,，保證網(wǎng)站正常運行,，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關工作。

2.設計師

負責美工制圖,，并對采編圖片進行美觀設計,，達到人性化的要求。此外還要進行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡vi的品牌設計,，公司相關活動廣告設計。

3,、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用,，網(wǎng)絡通訊流暢，對公司相關電子產(chǎn)品進行維護,。

二,、推廣主管

主要負責：通過各種seo技術和營銷方法，提高網(wǎng)站關鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網(wǎng)絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績。其下設資深推廣專員,、信息發(fā)布人員,、信息收集人員。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對提高網(wǎng)站關鍵詞排名做好技術支持,，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量,。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進行及時更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對信息的發(fā)布量進行量化，做好統(tǒng)計，利用各種手段,，比如b2b,、知道、貼吧,、論壇,、郵箱、軟文等方法進行信息的發(fā)布,，讓富井機械手在網(wǎng)絡上進行“麻雀效應”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有關機械手的信息收集，做好統(tǒng)計,，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計,，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效,，將詢盤信息進行有效的業(yè)務轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責為：聯(lián)系客戶、在線準確有技巧性的回復客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理,。同時要做好客戶后期服務以及客戶培訓,。其下設資深業(yè)務專員與一般業(yè)務專員兩個崗位。

1）資深業(yè)務專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關糾紛問題的業(yè)務專員,，通常情況下,，具有一般業(yè)務員不具備處理復雜困難問題的能力。

2）業(yè)務專員

能夠詳細準確地回答網(wǎng)上客戶的相關問題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標客戶的一般業(yè)務員,。

策劃公司營銷策略篇四

1、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務12,。5萬元,。 3、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔,，頑強拼搏，完成3/4目標任務37,。5萬元,。

完成個險期交新單保費50萬元。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳,、李英、陳玉,、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海,、李紅（大）、錢宇浩,、李紅（?。⑿苄≡?、黃 蘭

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管,；負責電話追蹤,、會務追蹤和目標提醒。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭、熊小云,；根據(jù)業(yè)務競賽的需要,，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3、晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云,、黃蘭,；根據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4、技術支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負責說明會策劃和落實,，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵 2,、 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用500元。

3,、 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止,。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3,、進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；,。

5,、特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復享受,，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團隊要高度重視此次活動，明確目標,，任務到人,，號召所有人員行動起來，包括兼職人員,。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量,，確保競賽目標的完成,。

2、采取分類指導和宣導,，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破,。強化各級主管的責任意識,，加強考核力度，專職人員最低目標5000元,，兼職人員最低目標3000元,，對8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3,、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪,、輔導,、追蹤。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務,。

4,、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師,、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導,。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標,，促成機率高,，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情,。

6,、強化落實，增強責任感和使命感,，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人,。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,，完不成全年目標為恥的責任感,，人人都行動起來，不達目標,，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團結一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽而戰(zhàn),。