計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇一

一,、抓住科學(xué)技術(shù)這一先進(jìn)生產(chǎn)力,，走科技興農(nóng)之路 充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)與河北農(nóng)大,、省科學(xué)院,、廊坊科學(xué)院、北京先之聲社會(huì)科學(xué)研究所等科研單位合作,，積極引入,，大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品,、新品種,，使科技覆蓋率達(dá)到95%以上，三年內(nèi)科技這一先進(jìn)生產(chǎn)力將使xx農(nóng),、林,、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。

20xx年將重點(diǎn)引入推廣：1,、北京先之聲的植物微

電活能在馬坊,、xx設(shè)施果,、蔬、花木先行推廣的基礎(chǔ)上,，推及全鎮(zhèn)露地、保護(hù)地,、果樹(shù),、蔬菜上的應(yīng)用。2,、河北農(nóng)大皇甫教授的蘋(píng)果,、梨套袋技術(shù)。3,、河北林業(yè)科學(xué)院朱亞國(guó)教授的梨果早熟促膨新品種

二,、與廊坊農(nóng)科院（關(guān)系品種）、北京先之聲（產(chǎn)品,、關(guān)系）合作共打綠色產(chǎn)品牌,，引入西班牙西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路,。

三,、抓好小區(qū)建設(shè)，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

1,、在xx鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū),、和平村宋賀峰大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子李建國(guó)優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū),、東陶趙坡特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)和帶動(dòng)普及工作,。

2、在馬坊設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進(jìn)新的設(shè)施栽培品種,，食用菌栽培,，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在20xx年20余個(gè)棚的基礎(chǔ)上,，輻射帶動(dòng)周邊發(fā)展,，使菌類(lèi)生產(chǎn)在20xx年千萬(wàn)產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點(diǎn),。

四,、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計(jì)劃面積4000畝,，涉及3個(gè)蔬菜種植區(qū),，2個(gè)水果種植區(qū)和1個(gè)苗木區(qū)。此項(xiàng)工作在20xx年完成總?cè)蝿?wù)90%的基礎(chǔ)上,，20xx年春進(jìn)行掃尾,，準(zhǔn)備接受廊坊市驗(yàn)收,。

五、做好馬坊村中低產(chǎn)田改造的后期工程,。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造,，設(shè)計(jì)總面積為3000畝，總投資110萬(wàn)元,，上級(jí)支持74萬(wàn)元群眾自籌36萬(wàn)元,。20xx年完成總?cè)蝿?wù)的80%，20xx年做好后期工程及驗(yàn)收工作,。

六,、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點(diǎn)工作。建設(shè)總面積

1.47平方公里,，計(jì)劃到20xx年完成,，到20xx年田各莊村人均純收入達(dá)到10000元，率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化,，帶動(dòng)其他村街發(fā)展,。

七、防護(hù)林建設(shè)在美化環(huán)境,、提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的同時(shí),，成為農(nóng)民收益增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。20xx年,，我們將積極運(yùn)作探索活林經(jīng)營(yíng)之路,，使其在林業(yè)建設(shè)、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破,。這項(xiàng)工作主要由胡善根,、王樹(shù)貴負(fù)責(zé)。

八,、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計(jì)和農(nóng)經(jīng)分配工作,，配合主管單位完成對(duì)各村街帳目的審計(jì)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)，給鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),，當(dāng)好參謀,。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇二

指導(dǎo)思想：扎實(shí)推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)教學(xué)精細(xì)化管理,，提升全體教師執(zhí)教能力,，提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)校園文化建設(shè),，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量,。力爭(zhēng)常規(guī)工作出新思路，重點(diǎn)工作樹(shù)新優(yōu)勢(shì)，教學(xué)質(zhì)量上新平臺(tái),，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

工作要點(diǎn)：

1、構(gòu)建學(xué)習(xí)保障制度：

繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間,，系統(tǒng)組織學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章,；深化校本教研活動(dòng)，各教研組,、年級(jí)組要利用分組研討時(shí)間,，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務(wù)雜志自主學(xué)習(xí),；充分利用網(wǎng)絡(luò),、圖書(shū)資料等平臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí),；推薦優(yōu)秀教師參與各級(jí)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。

2、全面把握課程目標(biāo)：

緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念,，指導(dǎo)教學(xué),。深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材,，深刻理解內(nèi)涵,，進(jìn)一步落實(shí)課改精神，深化教學(xué)改革,。運(yùn)用新的課程理念指導(dǎo)具體的學(xué)科課改措施,。要認(rèn)真總結(jié)幾年來(lái)的課改經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功的課堂教學(xué)模式,，加以提煉,、推廣，形成學(xué)科,、個(gè)人課改的特色,。要積極研究課程實(shí)施中遇到的新問(wèn)題，扎實(shí)有效地開(kāi)展學(xué)習(xí),、研討活動(dòng),，解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。各教師要注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，尤其要在實(shí)踐中反思,，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí),，提高能力,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行課程規(guī)范：

認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)格執(zhí)行開(kāi)齊課程,，上足課時(shí)，小學(xué)作息時(shí)間表,，關(guān)心學(xué)生身心健康發(fā)展,，組織好大課間活動(dòng)，保證學(xué)生在校參加活動(dòng)時(shí)間,，科學(xué)合理布置學(xué)生的作業(yè),。不體罰與變相體罰學(xué)生，公正地對(duì)待每一位學(xué)生,，使學(xué)生全面,、和諧、有個(gè)性,、可持續(xù)發(fā)展,。

4、加強(qiáng)特色課程建設(shè)：

繼續(xù)在校本特色課程（勞動(dòng)技術(shù)教育）開(kāi)發(fā)上加大力度,，形成學(xué)校特色,。根據(jù)三級(jí)課程設(shè)置要求和特色建設(shè)需要，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，積極開(kāi)發(fā)校本教材,，為有天賦和有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展,。開(kāi)發(fā)課程資源,，組織交流研討，強(qiáng)化相關(guān)學(xué)科的綜合性學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程管理,。要通過(guò)案例研究鼓勵(lì)教師大膽拓展和創(chuàng)新,，形成個(gè)性化的教學(xué)方式。要研究傳統(tǒng)學(xué)科與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的有效結(jié)合點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)學(xué)生和老師喜聞樂(lè)見(jiàn),、自覺(jué)主動(dòng)參與的社會(huì)實(shí)踐方式，凸現(xiàn)課改的亮點(diǎn),。

1,、抓實(shí)教學(xué)六認(rèn)真工作：

對(duì)教師的教學(xué)工作進(jìn)行細(xì)致的檢查，認(rèn)真地做好記錄（記好成績(jī),、問(wèn)題,，提出改進(jìn)措施），及時(shí)反饋。加強(qiáng)總結(jié)反思工作,，各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作,，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，為教師評(píng)優(yōu),、職稱(chēng)晉升奠定基礎(chǔ),。繼續(xù)按常規(guī)組織六認(rèn)真檢查：第一次檢查教學(xué)計(jì)劃的制定，第二次檢查兼任科目的備課,，第三次檢查全部學(xué)科作業(yè)情況,，第四次檢查所有學(xué)科的備課情況，期末收繳所有教學(xué)資料查閱存檔,。期間,，將不定期組織六認(rèn)真的交流活動(dòng)。深入教學(xué)第一線,，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)六認(rèn)真工作的調(diào)研和評(píng)估,，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘先進(jìn)典型,，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)六認(rèn)真工作的扎實(shí)開(kāi)展,。要把教學(xué)六認(rèn)真作為教學(xué)評(píng)價(jià)和教師培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn),，在評(píng)選先進(jìn)教研組,、推薦評(píng)比教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人等活動(dòng)中，都要以教學(xué)六認(rèn)真為必要條件,。

2,、推進(jìn)教科研工作：

重視課題研究，加強(qiáng)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,，依托學(xué)校主課題《新課程理念下學(xué)科教學(xué)課程和方案的研究》通過(guò)中期評(píng)估的基礎(chǔ)上,，瞄準(zhǔn)教改進(jìn)程中的教學(xué)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,，把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為課題,，以個(gè)人小課題為抓手，合力攻關(guān),，把研究做實(shí),、做深、做優(yōu),，做出成效和影響,。要繼續(xù)深入開(kāi)展新教育有效課堂教學(xué)的研究，通過(guò)校級(jí)展示課研討,、撰寫(xiě)論文,、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力。各教研組要及早落實(shí)各教師校級(jí)展示課的內(nèi)容,，認(rèn)真計(jì)劃,，做好安排，結(jié)合個(gè)人教研專(zhuān)題開(kāi)展有效的課堂教學(xué)嘗試,。各教師要充分認(rèn)識(shí)到聽(tīng)課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，在聽(tīng)課過(guò)程中要認(rèn)真記錄，用心思考,，與上課教師,、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞,，在過(guò)程中提升個(gè)人對(duì)課程的理解,。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽(tīng)課,，利于學(xué)科之間的整合,。

1、規(guī)范師德建設(shè)：

學(xué)校教師帶頭倡導(dǎo)學(xué)校禮儀文化的特色建設(shè),，認(rèn)真組織教師深入學(xué)習(xí)新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》,，從自身點(diǎn)滴做起，用自己良好的言行對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教,、潛移默化的引導(dǎo),，讓禮儀之花在校園四季常開(kāi)。教師要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹(shù)形象,、終身學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn),，具體做到：一切為了學(xué)生,，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切,；有愛(ài)心,、童心、耐心,、關(guān)心,；讓家長(zhǎng)滿意，讓社會(huì)滿意,。同時(shí),，提倡用欣賞的眼光看學(xué)生，以尊重的態(tài)度待老師,，在社會(huì)中繼續(xù)樹(shù)立教師群體形象,、強(qiáng)化師德意識(shí),、規(guī)范師生行為，創(chuàng)建和諧校園,。

2,、分層管理，促進(jìn)發(fā)展：

教師的發(fā)展是整個(gè)教師群體的事情,，學(xué)校要進(jìn)一步重視中老年教師的發(fā)展,。關(guān)心他們的工作，發(fā)揮他們的積極性,，充分利用他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和良好的工作態(tài)度來(lái)影響指導(dǎo)青年

教師成長(zhǎng),。加強(qiáng)老師教師聽(tīng)課指導(dǎo)、上課引領(lǐng)的落實(shí),，來(lái)促進(jìn)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),。青年教師是學(xué)校發(fā)展的未來(lái)，要多為青年教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái),，更關(guān)注青年教師教學(xué)理念,、教學(xué)能力的綜合提升，以系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)幫助教師不斷獲取源頭活水,。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程,，充分利用骨干教師成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)加強(qiáng)管理，在情感上鼓勵(lì),，在政策上傾斜,。加強(qiáng)校際交流，選拔青年教師參加各級(jí)的學(xué)習(xí)交流,，提高骨干教師課堂教學(xué)藝術(shù),。學(xué)校將繼續(xù)組織教學(xué)骨干在各級(jí)各類(lèi)教學(xué)研究活動(dòng)中發(fā)揮教改嘗試,、帶頭示范的作用,。

3、著力教學(xué)研究,，打造品牌課堂：

要向課堂四十分鐘要質(zhì)量,，各教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo),，多探索課堂教學(xué)的新方法,、新思路、新形式,，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn),，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地,。每位教師多從教學(xué)雜志上閱讀優(yōu)秀課例,，吸收先進(jìn)的教學(xué)理念,，借鑒成功的教學(xué)方法，內(nèi)化自己的教學(xué)行為,。要根據(jù)課改要求,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程,，注重學(xué)生能力發(fā)展,，培養(yǎng)學(xué)生活潑向上的良好習(xí)慣。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇三

在毛尖山鄉(xiāng)紅旗村彎樹(shù)組劉會(huì)南屋后地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)滑坡即將發(fā)生的緊急情況下,，能夠迅速,、高效、有序的安全撤離險(xiǎn)區(qū)群眾,，做好地質(zhì)災(zāi)害的防災(zāi)避災(zāi)和搶險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急工作,。通過(guò)本次演練，進(jìn)一步提高各地和有關(guān)部門(mén)應(yīng)對(duì)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的應(yīng)急反應(yīng)能力,，提高廣大人民群眾的防災(zāi)避災(zāi)意識(shí),，一旦臨災(zāi)能迅速有序安全撤離避讓?zhuān)畲笙薅鹊販p輕地質(zhì)災(zāi)害造成的損失，維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的安全,。

本次地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案演練的任務(wù)是：毛尖山鄉(xiāng)紅旗村彎樹(shù)組劉會(huì)南屋后地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)滑坡遭受連續(xù)降雨,、強(qiáng)降雨等因素的誘發(fā)，滑坡有可能產(chǎn)生速滑趨勢(shì)的緊急情況下,，及時(shí)啟動(dòng)《毛尖山鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》,，在鄉(xiāng)人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織各相關(guān)部門(mén)各司其職,，用最短的時(shí)間組織滑坡危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)的群眾快速有序安全撤離,，盡快采取防災(zāi)減災(zāi)有效措施。

地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案演練工作遵照：

1,、以人為本,、避讓為主的原則。

2,、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、分級(jí)負(fù)責(zé)的原則。

3,、反應(yīng)迅速,、措施果斷的原則。

4,、部門(mén)配合,、分工協(xié)作的原則。

紅旗村彎樹(shù)組劉會(huì)南屋后地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)滑坡的危害性極大,，直接威脅著在滑坡體前緣下居住的劉會(huì)南戶(hù)6人及周邊和過(guò)往群眾生命財(cái)產(chǎn)的安全,?；w目前處于初期蠕滑階段，遇連續(xù)降雨（大雨,、暴雨）等因素的作用,，滑坡隨時(shí)可能產(chǎn)生突然滑動(dòng)，滑坡穩(wěn)定性極差,，有下滑的趨勢(shì),。該滑坡隱患點(diǎn)受威脅群眾持有“防災(zāi)避險(xiǎn)明白卡”。

1,、由毛尖山鄉(xiāng)人民政府組織實(shí)施,。

2、邀請(qǐng)觀摩的有關(guān)人員：鄉(xiāng)政府,、各村以及有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人,。

20xx年6月30日前（具體時(shí)間另行決定）。

七,、應(yīng)急預(yù)案演練的實(shí)施步驟

（一）應(yīng)急預(yù)案演練預(yù)備工作

1,、召開(kāi)應(yīng)急預(yù)案演練預(yù)備工作會(huì)議

會(huì)議由鄉(xiāng)人民政府召集，鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害防治領(lǐng)導(dǎo)小組成員,、相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、紅旗村兩委成員及組長(zhǎng)參加。

會(huì)議內(nèi)容：

（1）鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)講話,，通報(bào)進(jìn)行地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)預(yù)案演練工作的目的意義,、標(biāo)準(zhǔn)要求及有關(guān)部門(mén)的工作任務(wù)等情況。

（2）座談應(yīng)急預(yù)案演練方案實(shí)施的有關(guān)問(wèn)題,。

（3）演練工作分工：

a,、指揮長(zhǎng):劉亞維

主要負(fù)責(zé)：a、全面負(fù)責(zé)應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)工作,；

b,、決定啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案；

c,、指揮應(yīng)急搶險(xiǎn)工作,。

b1、常務(wù)副指揮長(zhǎng):吳功永

主要負(fù)責(zé)：a,、協(xié)助總指揮做好組織應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)工作；

b,、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,；

c、負(fù)責(zé)調(diào)查,、監(jiān)測(cè)及工作的策劃,。

b2,、副指揮長(zhǎng):蔣旺來(lái)

主要負(fù)責(zé)：a、負(fù)責(zé)后勤,、會(huì)務(wù),、演練物資準(zhǔn)備等相關(guān)事宜；

b,、負(fù)責(zé)衛(wèi)生醫(yī)療,；

c、負(fù)責(zé)新聞媒體報(bào)道工作,。

b3,、副指揮長(zhǎng):夏應(yīng)節(jié)

主要負(fù)責(zé)：a、負(fù)責(zé)交通治安,；

b,、負(fù)責(zé)應(yīng)急搶險(xiǎn)。

（4）六個(gè)應(yīng)急工作組演練職責(zé)：

a,、綜合聯(lián)絡(luò)組：由鄉(xiāng)黨委副書(shū)記蔣旺來(lái)任組長(zhǎng),，成員由政府辦、國(guó)土,、民政,、建設(shè)、交通,、水利,、安監(jiān)、公安,、教育,、衛(wèi)生等負(fù)責(zé)人組成。任務(wù)為：組織制定應(yīng)急處理和搶險(xiǎn)救災(zāi)方案,，報(bào)指揮部審定后送應(yīng)急搶險(xiǎn)小組組織實(shí)施,；負(fù)責(zé)應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)工作情況與信息的搜集、匯總形成書(shū)面材料向指揮部負(fù)責(zé)人報(bào)告,，并同時(shí)向上級(jí)主管部門(mén)報(bào)告,；掌握現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)救災(zāi)工作進(jìn)度，及時(shí)預(yù)測(cè)災(zāi)情發(fā)展變化趨勢(shì),，并研究對(duì)策,；負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)應(yīng)急搶險(xiǎn)組、交通治安管理組,、災(zāi)險(xiǎn)情調(diào)查監(jiān)測(cè)組,、醫(yī)療衛(wèi)生組、后勤物資保障組,、災(zāi)后重建組工作,。

b,、交通治安管理組：由鄉(xiāng)公安派出所所長(zhǎng)儲(chǔ)劉華任組長(zhǎng)，成員由公安,、交通,、司法及其有關(guān)部門(mén)工作人員組成。任務(wù)為：迅速組建交通治安管理隊(duì)伍,；維護(hù)災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)社會(huì)治安秩序和交通秩序,；負(fù)責(zé)災(zāi)區(qū)治安和刑事案件的偵破工作；對(duì)地質(zhì)災(zāi)害區(qū)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施戒嚴(yán)封鎖,；組織災(zāi)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)治安巡邏保護(hù),。負(fù)責(zé)疏散受災(zāi)區(qū)內(nèi)無(wú)關(guān)人員，協(xié)助應(yīng)急搶險(xiǎn)組轉(zhuǎn)移災(zāi)區(qū)人員及財(cái)產(chǎn),。完成現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)救災(zāi)指揮部交辦的其它工作,。

c、應(yīng)急搶險(xiǎn)組：由鄉(xiāng)武裝部部長(zhǎng)夏應(yīng)節(jié)任組長(zhǎng),，成員由武裝部,、教育、林業(yè)及其有關(guān)部門(mén)工作人員組成,。任務(wù)為：迅速組織部隊(duì),、民兵預(yù)備人員趕赴災(zāi)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)組織搶險(xiǎn)救災(zāi)，負(fù)責(zé)組織,、指導(dǎo)遇險(xiǎn)人員開(kāi)展自救和互救工作,；負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)集、指揮現(xiàn)場(chǎng)施救隊(duì)伍,，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)救災(zāi),；負(fù)責(zé)實(shí)施搶險(xiǎn)救災(zāi)工作的安全措施，搶救遇險(xiǎn)人員和轉(zhuǎn)移災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)的國(guó)家財(cái)產(chǎn),；完成現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)救災(zāi)指揮部交辦的其它工作,。

d、災(zāi)險(xiǎn)情調(diào)查監(jiān)測(cè)組：由國(guó)土資源所所長(zhǎng)儲(chǔ)著勤任組長(zhǎng),，成員由國(guó)土,、安監(jiān)及其有關(guān)部門(mén)工作人員組成。任務(wù)為組織專(zhuān)家開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，查明災(zāi)害形成的條件,、引發(fā)因素、影響范圍和人員財(cái)產(chǎn)損失情況,，確定地質(zhì)災(zāi)害等級(jí),；設(shè)立專(zhuān)業(yè)監(jiān)測(cè)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)災(zāi)害點(diǎn)現(xiàn)狀穩(wěn)定性進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估; 對(duì)可能再次發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害提出能夠阻止或延緩再次發(fā)生災(zāi)害的措施,；提供災(zāi)害發(fā)生地詳細(xì)準(zhǔn)確的氣象預(yù)報(bào),；提出人員財(cái)產(chǎn)的撤離、轉(zhuǎn)移最佳路線和災(zāi)民臨時(shí)安置地點(diǎn)的意見(jiàn),；完成地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)指揮部交辦的其它工作,。

e、醫(yī)療衛(wèi)生組：由衛(wèi)生院院長(zhǎng)郝三星任組長(zhǎng),，成員由衛(wèi)生,、計(jì)生及其相關(guān)部門(mén)工作人員組成。任務(wù)為：迅速組建,、調(diào)集現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療救治隊(duì)伍,；負(fù)責(zé)聯(lián)系、指定,、安排救治地點(diǎn),，組織指揮現(xiàn)場(chǎng)受傷人員接受緊急救治和轉(zhuǎn)送醫(yī)院救治，減少人員傷亡,；負(fù)責(zé)調(diào)集,、安排醫(yī)療器材和救護(hù)車(chē)輛；負(fù)責(zé)向上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)求援,；認(rèn)真搞好災(zāi)區(qū)的衛(wèi)生防疫工作,，確保在災(zāi)情發(fā)生后不發(fā)生各種傳染性疫病。

f,、后勤物資保障組：由民政辦主任儲(chǔ)誠(chéng)樓任組長(zhǎng),，成員為民政、交通,、財(cái)政,、教育、紅旗村及有關(guān)部門(mén)工作人員組成,。任務(wù)為：負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)救災(zāi)經(jīng)費(fèi)及時(shí)足額到位,；負(fù)責(zé)災(zāi)民的臨時(shí)安置工作；負(fù)責(zé)救災(zāi)物資的調(diào)運(yùn),、儲(chǔ)存和發(fā)放,；為災(zāi)民提供維持基本生活必需品和搶險(xiǎn)救災(zāi)人員的生活保障。確保搶險(xiǎn)救災(zāi)指揮通訊聯(lián)絡(luò)的優(yōu)先暢通,。

2,、應(yīng)急預(yù)案演練工作準(zhǔn)備

（1）綜合聯(lián)絡(luò)組全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的協(xié)調(diào)與籌劃。

（2）交通治安管理組應(yīng)熟悉紅旗村滑坡的災(zāi)害危險(xiǎn)性及危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)的相關(guān)情況,，制訂交通管制及災(zāi)區(qū)安全保衛(wèi)的措施,，解決有關(guān)問(wèn)題，準(zhǔn)備封鎖公路、道路通行的禁令,。

（3）災(zāi)險(xiǎn)情調(diào)查監(jiān)測(cè)組應(yīng)熟悉紅旗村彎樹(shù)組劉會(huì)南屋后地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的地理環(huán)境及滑坡情況,，設(shè)立監(jiān)測(cè)標(biāo)志，全站儀監(jiān)測(cè)安置地點(diǎn)和監(jiān)測(cè)記錄等,。

（4）應(yīng)急搶險(xiǎn)組,、后勤保障組應(yīng)熟悉紅旗村彎樹(shù)組劉會(huì)南屋后地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的地理環(huán)境及滑坡情況，悉記群眾撤離避讓路線,、災(zāi)民臨時(shí)安置地點(diǎn)及衛(wèi)生搶救所的臨時(shí)設(shè)置地點(diǎn)的有關(guān)情況,，做好搶險(xiǎn)救災(zāi)及物資儲(chǔ)備調(diào)運(yùn)及有關(guān)設(shè)備裝備與調(diào)運(yùn)工作。

（5）醫(yī)療衛(wèi)生組熟悉災(zāi)民臨時(shí)安置地的有關(guān)情況,，準(zhǔn)備救護(hù)車(chē)及相關(guān)救護(hù)醫(yī)療器材等,，確保搶險(xiǎn)救災(zāi)或演練應(yīng)急之用。

（6）鄉(xiāng)政府組織應(yīng)急搶險(xiǎn)小分隊(duì),，小分隊(duì)由鄉(xiāng)基層民兵組成,，人員30人左右，培訓(xùn)演練,。

（7）鄉(xiāng)政府及派出所做好緊急撤離群眾的訓(xùn)導(dǎo)工作,，確定相關(guān)典型形象的演練。

（二）演練工作程序

1,、演練工作預(yù)備會(huì)議

演練前在紅旗村部召開(kāi)演練工作協(xié)調(diào)預(yù)備會(huì)議,，參加人員：鄉(xiāng)指揮部成員、相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、紅旗村兩委成員及組長(zhǎng)參加,。

（1）鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)講話

（2）國(guó)土資源所所長(zhǎng)作演練工作的安排；

a,、布置演練工作（時(shí)間進(jìn)程安排）,。

b、觀摩現(xiàn)場(chǎng)定點(diǎn)定位及車(chē)輛安排,。

2,、演練工作程序安排

（1）參加演練單位及觀摩人員集中紅旗村部待命。

10:10,，接紅旗村報(bào)告：“因昨夜連續(xù)大雨,，紅旗村彎樹(shù)組地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)滑坡出現(xiàn)嚴(yán)重險(xiǎn)情，簡(jiǎn)易監(jiān)測(cè)資料表明滑坡后緣裂縫向兩側(cè)不斷延伸,，寬度已增大40cm左右,，滑坡有明顯下滑趨勢(shì)（跡象），要求鄉(xiāng)盡快派人調(diào)查處理,?！?/p>

10：15,，國(guó)土所：

a、向鄉(xiāng)人民政府匯報(bào),；

b,、鄉(xiāng)國(guó)土所派出應(yīng)急小分隊(duì)立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展調(diào)查，進(jìn)行險(xiǎn)情評(píng)估及應(yīng)急處理,，設(shè)立全站儀監(jiān)測(cè)點(diǎn),。

10：20：鄉(xiāng)國(guó)土所所長(zhǎng)接應(yīng)急小分隊(duì)報(bào)告：“紅旗村彎樹(shù)組劉會(huì)南屋后地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)滑坡活動(dòng)性增強(qiáng),，后緣裂縫程度達(dá)到30米,，寬度已增大牌及禁止進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)的警示標(biāo)志。到0.4米,，且裂縫之間出現(xiàn)多處落水洞,，直徑最大達(dá)0.8米，裂縫兩側(cè)發(fā)生明顯垂直位移,，前緣局部已滲出渾水,，據(jù)測(cè)定裂縫以3厘米／小時(shí)左右速度發(fā)展，滑坡處于臨滑狀態(tài),。建議盡快報(bào)告鄉(xiāng)政府,，啟動(dòng)鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案?！?/p>

10:30：國(guó)土所向鄉(xiāng)政府報(bào)告情況,，建議啟動(dòng)鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案。

經(jīng)鄉(xiāng)政府同意,，“啟動(dòng)鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案”,，成立“鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)指揮部”，通知“鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)應(yīng)急指揮部”的各成員單位立即趕赴紅旗村部集中待命,?！?/p>

10:40：指揮部設(shè)在紅旗村部，紅旗村部為集合地點(diǎn),，各組長(zhǎng)向指揮部報(bào)到,，原地待命。

10:50：國(guó)土所同志向指揮部介紹該滑坡地質(zhì)災(zāi)害有關(guān)情況,。

11:00：指揮部：下達(dá)命令,。

命令：交通治安管理組，封鎖進(jìn)入和上路南北兩個(gè)路口,同時(shí)設(shè)置警戒,，除搶險(xiǎn)救災(zāi)人員外,，其他人員不得進(jìn)入該危險(xiǎn)區(qū)域，對(duì)災(zāi)區(qū)實(shí)施治安巡邏,，保證災(zāi)區(qū)安全,。

應(yīng)急搶險(xiǎn)組：使用音響設(shè)備放警報(bào)信息或鳴鑼緊急通知危險(xiǎn)區(qū)域的人民群眾按原定路線有序安全轉(zhuǎn)移,，應(yīng)急搶險(xiǎn)組，要組織30人的民兵預(yù)備役人員火速趕往災(zāi)區(qū),，按照原定的編制序列目標(biāo)任務(wù)快速趕到災(zāi)區(qū)實(shí)施搶救,，迅速組織災(zāi)區(qū)人員和物資快速有序安全撤離到各安置點(diǎn)。

災(zāi)情調(diào)查監(jiān)測(cè)組：繼續(xù)跟蹤監(jiān)測(cè)災(zāi)情,，有情況及時(shí)報(bào)告,。

醫(yī)療衛(wèi)生組：組織醫(yī)療衛(wèi)生緊急搶救隊(duì)伍進(jìn)入災(zāi)區(qū)，進(jìn)行傷,、病員的搶救及轉(zhuǎn)移工作,。

后勤物資保障組：負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)移到各臨時(shí)安置點(diǎn)的災(zāi)民安置工作，認(rèn)真做好各安置點(diǎn)災(zāi)民的宣傳思想鞏固工作,，解決好災(zāi)民的吃,、穿、住等問(wèn)題,，確保救災(zāi)搶險(xiǎn)指揮的通訊與聯(lián)絡(luò)的暢通,。

11:10：撤離開(kāi)始。

11:40：撤離完畢,。

11:40：應(yīng)急搶險(xiǎn)組報(bào)告：全線撤離完畢,。已設(shè)好警界、切斷電源水源,。

交通治安管理組報(bào)告：通往危險(xiǎn)區(qū)的公路,、道路已封鎖，警戒工作有條不紊進(jìn)行,。

后勤物資保障組報(bào)告：撤離群眾基本安置妥當(dāng),。

醫(yī)療衛(wèi)生組報(bào)告：撤離過(guò)程中只有三人因摔跤受輕傷，已得到緊急處理,，臨時(shí)醫(yī)療點(diǎn)已建立,，工作正常開(kāi)展。

災(zāi)情調(diào)查監(jiān)測(cè)組報(bào)告：據(jù)監(jiān)測(cè)組監(jiān)測(cè),，滑坡變化已趨穩(wěn)定,，降雨也已停止，建議召開(kāi)指揮部會(huì)議,，研究解除封鎖警界事宜,。

11:50：指揮部召開(kāi)會(huì)議，下達(dá)命令：解除公路,、道路封鎖,、警界,。由災(zāi)情調(diào)查監(jiān)測(cè)組繼續(xù)監(jiān)測(cè)，有情況及時(shí)報(bào)告,；災(zāi)后重建組負(fù)責(zé)對(duì)危房進(jìn)行鑒定,，提出災(zāi)民回遷和重建方案，報(bào)政府批準(zhǔn)實(shí)施。

12:00：指揮部領(lǐng)導(dǎo)到各災(zāi)民轉(zhuǎn)移臨時(shí)安置點(diǎn)看望災(zāi)民撤離安置情況。

12:20：演練工作講評(píng)會(huì),。

12:30：宣布演練結(jié)束。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇四

20xx年,，xx鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)市委,、市政府的決策部署，緊扣“全面對(duì)接長(zhǎng)株潭,，借勢(shì)發(fā)展促跨越”工作主題,，迎難而上、頑強(qiáng)拼搏,，積極發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì),，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力構(gòu)建和諧社會(huì),，全面完成年度工作任務(wù)。

一,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 截止20xx年10月,，我鎮(zhèn)已完成財(cái)政總收入1063萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17%,，其中地方財(cái)政收入425萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)25%。以花炮生產(chǎn),、機(jī)械制造和硬質(zhì)合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成,。慶泰煙花在我鎮(zhèn)投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質(zhì)合金也已建成投產(chǎn);百草園項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。

二,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展 狠抓烤煙生產(chǎn),，今年我鎮(zhèn)種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達(dá)的1200畝任務(wù),，烤煙總產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)斤,。全鎮(zhèn)集中育秧共計(jì)12000畝，對(duì)育秧點(diǎn)實(shí)行種子,、壯秧劑免費(fèi),，投資超過(guò)20萬(wàn)元。新購(gòu)進(jìn)插秧機(jī),、耕田機(jī),、收割機(jī)100臺(tái)，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化打下了良好基礎(chǔ),。

三,、民生事業(yè)加快發(fā)展 計(jì)生工作穩(wěn)步提升,，落實(shí)措施328例，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)26.12萬(wàn)元,，符合政策生育率92.29%,。建立健全社會(huì)保障體系，新農(nóng)合參合率95.41%,，新農(nóng)保參保率82.8%,。發(fā)放特困戶(hù)慰問(wèn)款20余萬(wàn)元，合作醫(yī)療窗口進(jìn)行醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)2531人次,，共計(jì)145萬(wàn)余元,。投資500余萬(wàn)元新建的，可以提供130個(gè)床位的敬老院項(xiàng)目工程接近尾聲,，今年年底驗(yàn)收;xx中學(xué)教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成,，xx完小教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成一半工程;滬昆客專(zhuān)安置小區(qū)穩(wěn)步推進(jìn)，xx農(nóng)商行建設(shè)用地已完成征拆,。

四,、基礎(chǔ)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn) 積極做好農(nóng)村公路維修養(yǎng)護(hù)工作，大力支持村級(jí)硬化工程;投入690多萬(wàn)元建成集鎮(zhèn)污水處理廠,，率先在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運(yùn)行;啟動(dòng)了九龍垃圾焚燒爐的建設(shè);3.5萬(wàn)伏變電站主體工程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完工運(yùn)行;大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治,，積極實(shí)施全民綠化工程，使鎮(zhèn)村面貌不斷改觀,。

五,、社會(huì)大局和諧穩(wěn)定 全面推行網(wǎng)格化管理，走訪群眾6000余戶(hù),，為群眾提供法律咨詢(xún)279人次,，舉辦法律知識(shí)講座4場(chǎng)次，為當(dāng)事人避免和挽回經(jīng)濟(jì)損失80余萬(wàn)元,，調(diào)解處理各類(lèi)矛盾糾紛216起,，調(diào)處成功210起，調(diào)處率98%以上,。

六,、轉(zhuǎn)型發(fā)展再奠新基 xx新區(qū)建設(shè)已完成選址、測(cè)繪,、初步規(guī)劃,，各項(xiàng)手續(xù)正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期 萬(wàn)元的投資協(xié)議，征地協(xié)議簽字率已達(dá)97%,。目前正在啟動(dòng)房屋拆遷,、土地勘界、花木移栽,、遷墳等工作,。新區(qū)的建設(shè)將為xx新一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年工作目標(biāo)及措施

20xx年，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是我鎮(zhèn)推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的合力攻堅(jiān)期,。隨著瀏醴高速的順利通車(chē)，為我鎮(zhèn)跨越發(fā)展拓展了空間,。我們一定要以此為契機(jī),，變廣闊空間為全新平臺(tái)，變發(fā)展藍(lán)圖為美好現(xiàn)實(shí),，進(jìn)一步增強(qiáng)鎮(zhèn)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機(jī),、贏得主動(dòng),，奮力譜寫(xiě)xx發(fā)展新篇章。

為確保明年的目標(biāo)任務(wù)全面實(shí)現(xiàn),，我們將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、突出新區(qū)建設(shè)，注重招大引強(qiáng),，提升工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

xx新區(qū)選址于瀏醴高速互通口xx出口東南側(cè),，即八角亭村、集鎮(zhèn)社區(qū)境內(nèi),，總體規(guī)劃20xx畝，其中第一期規(guī)劃537畝,。一期建設(shè)完工后,，工業(yè)新區(qū)可入駐中小型企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)值規(guī)?？蛇_(dá)3億元,，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅收入1000萬(wàn)元，吸納就業(yè)人數(shù)5000人以上,。把引進(jìn)大企業(yè)和大集團(tuán),、加快培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為xx新區(qū)工作的重中之重。大力發(fā)展以機(jī)械制造,、硬質(zhì)合金,、電子信息、印刷包裝等為主的中高端產(chǎn)業(yè),，形成科技含量高,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、帶動(dòng)效益好的新型化產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),。

二,、突出農(nóng)業(yè)提質(zhì)，注重夯實(shí)基礎(chǔ),，筑牢農(nóng)業(yè)承載力

(一)穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。緊緊抓住1000畝烤煙發(fā)展任務(wù)不放松，著力加強(qiáng)對(duì)烤煙生產(chǎn)全過(guò)程的指導(dǎo)協(xié)調(diào),，確?？緹煯a(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)步提升,。全力遏制耕地拋荒,，穩(wěn)定糧食播種面積，推進(jìn)茶葉,、藥材,、蔬菜、花木等特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)發(fā)展,，進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐,，創(chuàng)建成建制萬(wàn)畝雙季稻基地。

(二)加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè),。20xx年,，爭(zhēng)取項(xiàng)目投入3000萬(wàn)元對(duì)澗江河進(jìn)行綜合整治，投入1000多萬(wàn)元對(duì)杉山壩進(jìn)行改造,，為防汛抗旱,、農(nóng)業(yè)灌溉和居民用水提供良好的保障。提高耕地機(jī)械化耕作水平,，啟動(dòng)實(shí)施國(guó)土整理項(xiàng)目,。

三、突出民生改善,，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，凝聚發(fā)展向心力

(一)加大基礎(chǔ)建設(shè)力度。20xx年將圍繞建設(shè)精品城鎮(zhèn)目標(biāo),，狠抓集鎮(zhèn)擴(kuò)容提質(zhì),，穩(wěn)定推進(jìn)城鎮(zhèn)化，深挖市場(chǎng)潛力,，突出商貿(mào)特色,，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，努力把xx建設(shè)成瀏陽(yáng)西區(qū)商貿(mào)繁榮,、設(shè)施完善,、功能齊全的精品小城鎮(zhèn)。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇五

一、 班級(jí)現(xiàn)狀分析：

上學(xué)期,，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優(yōu)異成績(jī),，較以前有了明顯進(jìn)步。我們嚴(yán)格要求自我,，同學(xué)們主動(dòng)完成學(xué)習(xí)任務(wù),，互助互進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。在期中,、期末考試中，我班多名同學(xué)像一匹匹黑馬沖進(jìn)年級(jí)前列,，我班還榮獲了期中“優(yōu)勝班級(jí)”的稱(chēng)號(hào),。

常規(guī)管理上，每個(gè)同學(xué)都認(rèn)真負(fù)責(zé),，本學(xué)期歷次“學(xué)校月常規(guī)管理流動(dòng)紅旗”是我們共同努力的結(jié)果,。

在學(xué)校組織的活動(dòng)中，我們都踴躍參加,，名列年級(jí)前茅,。我們?cè)诨顒?dòng)中提高，在活動(dòng)中享受快樂(lè),。

但也存在如下問(wèn)題：

1,、 優(yōu)秀率(年級(jí)前310名人數(shù))未達(dá)標(biāo)，主要原因是優(yōu)生存在瘸腿科目,，各科發(fā)展不均衡,。

2、 雙數(shù)班中后進(jìn)生人數(shù)(年級(jí)500后)最多,、他們對(duì)班級(jí)危害極大,，數(shù)學(xué)、物理及英語(yǔ)學(xué)科的均分上不去,，受到嚴(yán)重影響阻礙了班級(jí)整體進(jìn)步。

3,、 部分同學(xué)上課習(xí)慣差,，隨意講話、走神,，影響老師,、影響他人，影響課堂質(zhì)量,。少數(shù)同學(xué)一貫不做作業(yè),，屢教不改、毫無(wú)收效,。

二,、 目標(biāo)：

我們班不僅注重學(xué)習(xí),，在常規(guī)與活動(dòng)方面也不甘落后，永爭(zhēng)第一是我們所追求的目標(biāo),。我們?nèi)鄨?jiān)信在下學(xué)期中,，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰(zhàn)，努力做到最好,。我們每一位同學(xué)都時(shí)刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣,，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思,，刻苦鉆研,，在班級(jí)管理、班風(fēng)學(xué)風(fēng)上取得了較大的成績(jī),，我們會(huì)不斷追求,，相信明天一定會(huì)更好!

三、 主要措施：

1,、面向全體,，樹(shù)信心，找差距,，關(guān)注細(xì)節(jié),。

2、堅(jiān)定不移抓好第一梯隊(duì)(年級(jí)前310名)學(xué)生,，給予時(shí)刻關(guān)注,，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。繼續(xù)采用盯人戰(zhàn)術(shù)的對(duì)策,，對(duì)于學(xué)習(xí)上有跛腳的學(xué)生,，確認(rèn)學(xué)科幫教老師，提升第一梯隊(duì)的各科成績(jī),。

3,、繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)紀(jì)律,、作業(yè),、行為偏差學(xué)生的管教，并加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，以獲得合力教育,，從而為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4,、對(duì)第二梯隊(duì)同學(xué)(年級(jí)310-400名)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),，做好思想工作，多鼓勵(lì)，幫助他們樹(shù)立自信心,，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

5、營(yíng)造班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)氣氛,，引導(dǎo)學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中取得進(jìn)步,。

6、絕不放棄對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生(有空間)的教育,，主動(dòng)與他們交流談話,，做好他們的思想工作。動(dòng)員并鼓勵(lì)全體學(xué)生一起努力,，促使他們思想上有緊迫感,、愿意去努力，相信只要學(xué)生努力了,，班級(jí)一定會(huì)有進(jìn)步,。

四、 具體安排：

9月常規(guī)與班級(jí)特色創(chuàng)建月：先由班干部全權(quán)負(fù)責(zé)開(kāi)學(xué)兩周的常規(guī),，讓同學(xué)學(xué)習(xí),，有利于開(kāi)學(xué)的常規(guī)進(jìn)行順利。班委進(jìn)行討論,，對(duì)班級(jí)情況進(jìn)行討論反思,，提出不足與相應(yīng)的解決方案，然后召開(kāi)班會(huì)進(jìn)行總結(jié),。

10月生命教育：召開(kāi)有關(guān)主題班會(huì),，讓同學(xué)了解相關(guān)知識(shí)、重要性與防護(hù)措施,。每個(gè)人就生命的問(wèn)題進(jìn)行討論與反思,，寫(xiě)下自己的思考成果。

11月讀書(shū)節(jié)：每個(gè)人從家中帶幾本書(shū)到學(xué)校,，成立讀書(shū)角,，有專(zhuān)門(mén)的同學(xué)進(jìn)行管理。過(guò)一段時(shí)間后,，專(zhuān)門(mén)有一節(jié)課供同學(xué)們進(jìn)行交流討論,，展示讀書(shū)成果。

12月 藝術(shù)節(jié)：根據(jù)學(xué)校的相關(guān)通知和規(guī)定,，進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，對(duì)每個(gè)比賽項(xiàng)目進(jìn)行排練,。

1月 表彰班級(jí)特色展示,，強(qiáng)化班色：期末考試即將到來(lái)，所以應(yīng)努力備戰(zhàn)。讓優(yōu)秀的同學(xué)幫助困難的同學(xué),，進(jìn)行共同的進(jìn)步與提高,。

五、 班級(jí)主動(dòng)發(fā)展：

將秉承上半學(xué)期的優(yōu)良習(xí)慣,，在學(xué)習(xí)方面更加努力,，爭(zhēng)取有更多的同學(xué)有大的進(jìn)步。55位同學(xué)將互幫互學(xué),，攜手并進(jìn),，在年級(jí)中不斷拼搏，不斷創(chuàng)新,，不斷進(jìn)步,。成功源于辛勤的汗水澆灌，我們每一位同學(xué)都將時(shí)刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣,，收獲成功”這一班訓(xùn),，勤學(xué)善思，刻苦鉆研,，不斷追求,，相信明天一定會(huì)更好。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇六

xxxx年員工年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定應(yīng)以打造高素質(zhì),、高技能員工隊(duì)伍為基礎(chǔ),，做好員工年度培訓(xùn)工作。新員工在職培訓(xùn)主要包括醫(yī)藥,、科技,、互聯(lián)網(wǎng)、電子,、房地產(chǎn),、珠寶、物業(yè),、百貨等行業(yè),。

從目前情況來(lái)看，集團(tuán)新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范,，操作上沒(méi)有制度可循,，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

集團(tuán)公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒(méi)有明確的界限。也就是說(shuō),，總部新員工的培訓(xùn)應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)參加,，分行新員工的培訓(xùn)應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)參加，課程怎么設(shè)置,，都不清楚,。以今年4月舉行的第一次新員工培訓(xùn)為例,，房地產(chǎn)公司有20多人沒(méi)有參加新員工培訓(xùn)。如果把沒(méi)有參加過(guò)深層新員工培訓(xùn)的人都算進(jìn)去,，人數(shù)大概在40人左右,。這將對(duì)新員工培訓(xùn)的組織和課程產(chǎn)生不利影響。而且因?yàn)楹芏嗳巳肼殨r(shí)間長(zhǎng)了,，才舉辦新員工培訓(xùn),，培訓(xùn)就沒(méi)有意義了。

目前,，新員工培訓(xùn)的課程體系并不完全系統(tǒng),，尤其是在“金土地之路”推廣開(kāi)始后，原有的新員工培訓(xùn)課程與“金土地之路”培訓(xùn)推廣計(jì)劃之間的關(guān)系需要澄清,。

為新員工提供正確相關(guān)的公司和工作信息,，并鼓勵(lì)新員工的士氣

讓新員工知道公司能給他什么，以及公司對(duì)他的期望

讓新員工了解公司歷史,、政策和企業(yè)文化,，并提供討論平臺(tái)

減少新員工剛進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，讓他們更快適應(yīng)公司

讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,，讓新員工感受到歸屬感

讓新員工明白自己的工作職責(zé),，加強(qiáng)同事之間的關(guān)系

培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題并提供尋求幫助的方法

就業(yè)前：

給新員工的歡迎信

讓這個(gè)部門(mén)的其他員工知道新員工的到來(lái)

為新員工準(zhǔn)備辦公空間和辦公用品

為新員工準(zhǔn)備內(nèi)部培訓(xùn)材料

任命一名高級(jí)員工作為新員工的導(dǎo)師

準(zhǔn)備分配給新員工的第一項(xiàng)任務(wù)

上任第一天：

到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負(fù)責(zé))

到部門(mén)報(bào)到,，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)

部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述、職責(zé)要求

討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內(nèi),，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話,，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題,，回答新員工的提問(wèn),。

企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)

設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間

到職后第三十天

部門(mén)經(jīng)理與新員工面談,，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn),，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表

銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)

到職后第九十天

人力資源及培訓(xùn)部與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位,，填寫(xiě)試用期考核表,，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系,。

公司歷史與愿景,、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)

公司政策與福利,、公司相關(guān)程序,、績(jī)效考核

公司各部門(mén)功能介紹,、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序

公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題

首先在公司內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案",，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)新員工培訓(xùn)的重視程度

每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)講師

對(duì)推薦出來(lái)的兼職培訓(xùn)師參與新老員工交流會(huì).

給每個(gè)部門(mén)印發(fā)"新員工培訓(xùn)實(shí)施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格

根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)

在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓(xùn).

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇七

xx——xx學(xué)年度第一學(xué)期

本班共有學(xué)生19人,，男生13人,，女生6人。大部分學(xué)生天資聰穎,，接受能力也較強(qiáng),，但小部分同學(xué)紀(jì)律散漫，行為習(xí)慣不好,，學(xué)習(xí)沒(méi)有自覺(jué)性,，所以存在著學(xué)習(xí)上的“貧富懸殊”。對(duì)于這小部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式,，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性,，逐漸養(yǎng)成遵守紀(jì)律，愛(ài)學(xué)習(xí),，求上進(jìn)的良好習(xí)慣,。使整個(gè)班級(jí)形成一種要學(xué)的氛圍，使大家有所提高,。

本冊(cè)教科書(shū)設(shè)計(jì)了八個(gè)專(zhuān)題,，圍繞專(zhuān)題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：祖國(guó)山水美如畫(huà),，童年留影,，親近自然，哲理故事,，親情與關(guān)愛(ài),，認(rèn)識(shí)自然，名人故事,，燦爛的傳統(tǒng)文化,。每個(gè)專(zhuān)題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性,。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活,，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，具有一定的德育價(jià)值,。識(shí)字課的形式多樣,，有詞語(yǔ)、成語(yǔ),、諺語(yǔ),、三字經(jīng),、對(duì)聯(lián)、兒歌等,。全冊(cè)課文共三十四篇,，內(nèi)容豐富，體裁多樣,，語(yǔ)言生動(dòng),，對(duì)學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力。本冊(cè)課文不再全文注音,，生字配有田字格,，注有漢語(yǔ)拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意,。

1. 復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音,，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音,。

2. 認(rèn)識(shí)445個(gè)字,，會(huì)寫(xiě)260個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音,，結(jié)合詞句了解意思,，不作字形分析，不要求書(shū)寫(xiě),。要求會(huì)寫(xiě)的字能讀準(zhǔn)字音,，認(rèn)清字形，理解意思,，正確書(shū)寫(xiě),，練習(xí)在口頭和書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望,，在生活中自主識(shí)字,。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范,、端正,、整潔。3. 會(huì)使用音序查字法,，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典,，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。

4. 喜歡閱讀,，對(duì)閱讀有興趣,，學(xué)習(xí)用普通話正確、流利,、有感情地朗讀課文,。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段,。

5. 能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思,，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ),。

6. 能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法,。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣,。

7. 認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào),、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)。

8. 逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí),，能認(rèn)真聽(tīng)別人講話,，聽(tīng)懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談,，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞,。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌,。

9. 對(duì)寫(xiě)話有興趣,，能把看到的、想到的寫(xiě)下來(lái),。在寫(xiě)話中樂(lè)于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ),。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫(xiě)日記,。四,、教學(xué)措施1、讓學(xué)生借助漢語(yǔ)拼音讀準(zhǔn)字音,，分析記憶字形,，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性,，設(shè)計(jì)活潑多樣的教學(xué)方法,，在游戲中、在活動(dòng)中,、在語(yǔ)言環(huán)境中鞏固識(shí)字,。注意糾正學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，培養(yǎng)良好的寫(xiě)字習(xí)慣,。

2,、重視朗讀指導(dǎo)，采用多種方法,，每篇課文都要給學(xué)生充分朗讀的時(shí)間,，充分利用插圖,，聯(lián)系生活實(shí)際，幫助學(xué)生在語(yǔ)言環(huán)境中理解詞語(yǔ)和句子的意思

,。3,、注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容,，設(shè)計(jì)教學(xué)方案,創(chuàng)造性地使用教材,。

4、教學(xué)時(shí),，教師要充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)伙伴”的作用,，借以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真思考，展開(kāi)豐富的聯(lián)想和想象,，積極參與交流,、討論和語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。,。將游戲,、唱歌、猜謎語(yǔ),、表演等引進(jìn)課堂,，也可以帶領(lǐng)學(xué)生走出校門(mén)，走進(jìn)自然,、社會(huì),，走進(jìn)沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文,、用語(yǔ)文,。

5、引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句,、優(yōu)秀篇段并復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過(guò)的字詞,，進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)。教學(xué)時(shí),，要鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立完成練習(xí),，主動(dòng)積累詞句，將積累的詞語(yǔ)運(yùn)用于口頭和書(shū)面語(yǔ)言之中,。

6,、鼓勵(lì)學(xué)生互相釋疑，合作釋疑,，培養(yǎng)他們勤思善問(wèn)的習(xí)慣和提出問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃的目的和意義篇八

一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

1,、20xx年度市場(chǎng)分析

20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成,，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成,，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成?；臼袌?chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主,。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2,、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析

20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià),，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響,。使很多客戶(hù)對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo),。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。

3,、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

20xx年大包,，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,，公司口碑，公司品牌,，建材選購(gòu)范圍,，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保,，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面,。

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇,；

3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度,；

4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；

5) 依托管理層，有大量可用資源,；

6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力；

1) 目前情況公司知名度低,；

2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成,；

3) 公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù),；

5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明,；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；

1) 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力,；

2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助,；

3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),；

4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng),；

5) 各種活動(dòng)策劃能力完善,；

1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多,，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,；

2) 與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色,；

3) 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁,；

4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),，我們必須

拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù),。

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶(hù) 交朋友 學(xué)知識(shí)

學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。

制定工作計(jì)劃和目標(biāo),，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶(hù)量最多的,。

a類(lèi)，經(jīng)濟(jì)能力一般,，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔,，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù),，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務(wù)方面,，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),，盡量讓客戶(hù)放心,，對(duì)客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”口碑建立的基礎(chǔ),，對(duì)二線客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的,。

b類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房,，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì),。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù),，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向。

c類(lèi),，我們通常定義中的大客戶(hù),，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)價(jià)格因素不敏感,，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù),，我的個(gè)人意見(jiàn)是,，針對(duì)這部分客戶(hù)，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心,，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了,，利潤(rùn)一般a類(lèi)客戶(hù)的幾倍。 總結(jié),，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事,，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的,。

1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

2) 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上,，裝修消費(fèi)能力5.5萬(wàn)元以上客戶(hù)為主,，輻射所有客戶(hù)；

3) 以498活動(dòng)全年從始灌終,，堅(jiān)定不移的走下去,；

1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解,，如月計(jì)劃,，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,，那么才可能完成我們的大計(jì)劃,。

2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）,。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用,。

3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力,，以求在20xx年能受到c類(lèi)客戶(hù)關(guān)注,。

1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2）電話營(yíng)銷(xiāo)

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4）媒體營(yíng)銷(xiāo)

5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式,。

6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，要把我們的工作目標(biāo),、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

1,、20xx年度總體目標(biāo)

1) 完成銷(xiāo)售額1200以上,；

2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；

3) 拓展?fàn)I銷(xiāo)人員能力,，不能局限在市場(chǎng)框架下,；

2、月度細(xì)分目標(biāo)銷(xiāo)售額

1,、人事架構(gòu)