光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇一

以《20xx——20xx學年上學期工作計劃》為指導,，嚴格貫徹學校的各項管理制度,，樹立“細節(jié)左右成敗”的觀點,，轉變思想，積極探索,，在深入學習《美術新課程規(guī)范》，繼續(xù)推進我校課堂教學改革的同時,，把新課程規(guī)范的新思想,、新理念和美術課堂、課外教學的新思路,、新設想結合起來,，以培養(yǎng)同學創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進素質教育,，積極開展美術學科的的教育教學研究,，進一步完善科組隊伍建設，形成學校鮮明的美術,、書法藝術特色,。

1、貫徹新課程改革理念，加大課堂教學改革的力度,，以同學為本,，重視優(yōu)秀教案、教學方法,、教學手段和同學評價的改革,。強調學法的傳授、能力的培養(yǎng),、習慣的形成,、心理素質的提高以和學習興趣的激發(fā)，讓同學在"看看,、想想,、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識技能,，激發(fā)同學學習新知識的動力和能力,。

2、加強學習,，堅持每周舉行一次集體備課教研活動,。學習《新課程規(guī)范》和美術教學理論，更新教學觀念,，在科組內開展優(yōu)質課評比活動,，開展新教材教學研究和觀摩交流活動。組織科組教師外出聽課學習,，提高科組教師的業(yè)務素質,。

3、繼續(xù)開展美術,、書法個性特長選修課的培訓工作,，重點進行同學兒童畫、兒童水墨畫和毛筆書法的培訓,，加大美術選修課的管理力度,，積極組織同學參與各類書畫競賽，鍛煉隊伍,，爭優(yōu)創(chuàng)先,。

4、配合學校順利完成省級示范學校復評活動,，是科組本學期教學之外的重點工作,。要以大局為重，加強服務意識,，提倡奉獻精神,，爭取以出色的工作向復評活動獻禮。

5、配合有關部門搞好學校藝術櫥窗的安排工作,，定期更換美術書法作品,。

九月：

1、制定教學計劃,，進一步學習《新課程規(guī)范》,。

2、作好省級師范復評工作,，利用廢舊物品做服裝,。

十月：

1、40歲以下教師“英才杯”優(yōu)質課競賽,。

十一月：

1,、組內成員圍繞自身的子課題上研究課。

2,、家長開放周活動,。

十二月：

1、教師敘事性案例評比,。

2,、根據自身的子課題、小課題寫總結或優(yōu)秀論文,。

一月：

1,、制定期末考評方案。

2,、組織期末測評,。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇二

1、公司組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，行政人事部在20xx年首先應完善公司組織架構及人員編制?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學可行的組織架構,，確定和區(qū)分各職能部門的權責,，使每個部門、每個崗位的職責清晰明朗,，科學適用,，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運營規(guī)范化。

2、組織架構設計須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一年內運營需要進行設計,。同時注重可行性和實操性,。因為公司組織架構既是公司運營的基礎，更是業(yè)務部門編制,、人員配置的基礎,，組織架構一旦確定，除經公司高層特批以外,，行政人事部對各部門的超出組織架構外人員增編將有權予以拒絕,。

1、職位分析是公司定崗,、定編和調整組織架構,、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內容,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時調整公司及部門組織架構,，進行擴、縮編制,。詳細的職位分析能給人力資源配置,、招聘、考核及員工培訓提供依據,。

2,、具體實施計劃：

2、1擬對現有職位分析,，在此基礎上行政人事部將于3月底完成現行職位信息調查,，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認，由各部門負責人提出修改意見,，修改完成后匯總報行政人事總監(jiān),、行政人事副總審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料,。

2,、2公司職位分析資料必須嚴格參照公司組織架構對架構內所有職位進行職位分析，未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由行政人事部會同該職位所屬部門進行撰寫,。

2,、3計劃達成后將運用到公司組織架構實際規(guī)劃中，減少人力資源管理的重復性工作,，同時行政人事部需注意做好部門間的協調與溝通工作,。

1,、20xx年人才招募與配置計劃，是為了保證世紀財富（海納世紀）集團,、各項目正常運行及人員合理流動的需求,。考慮到公司目前發(fā)展階段和轉型升級時期,，行政人事部在人力招募與配置工作中,，嚴格執(zhí)行集團副總經理最終審批20xx年度人力資源需求計劃，盡可能的節(jié)約人力成本,，做到人盡其才,。

2、招聘渠道：以網絡招聘（智聯招聘網,、前程無憂,、58同城等）為主，兼顧現場招聘會特別是趙公口,、雍和宮,、國圖等人才市場；適當考慮3,、4月份國展,、農展等大型人才招聘會，6,、7月份北京市（或外市）高等院校舉辦的應屆生見面會等,。

3、具體實施計劃：

3,、12019年上半年,，根據各部門人力需求計劃每月參加1—2場現場招聘會（趙公口人才市場、國展人才市場和農展人才市場）及畢業(yè)生供需見面會,。

3,、2與智聯招聘網、前程無憂長期合作網上招聘,，儲備需要的人才,。兼顧考慮其它人才網站（58同城等），根據需求和網站招聘效果隨時發(fā)布招聘信息,。

3,、3招聘前做好準備工作，與用人部門溝通,，了解特定需求,；招聘廣告（招聘職位描述與任職要求）的撰寫、招聘時公司宣傳品及安排面試相關事項,。

4,、招聘費用：

1、員工培訓與開發(fā)是公司長期發(fā)展的最重要工作之一,，同時有利于培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力。通過對員工的培訓與開發(fā),，提升員工的工作技能,、知識層次，有效改善員工工作品質,，增強公司綜合競爭力,。

2、具體實施計劃：

2,、1根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃及20xx年各部門培訓需求,，會同銷管部編制20xx年度公司員工培訓計劃。

2,、2培訓方式：外聘講師到企業(yè)授課,；外派相關人員到外部機構學習；選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓,；購買先進管理科學vcd,、軟件包、書籍等資料組織內部培訓,；挖掘有潛力,、有培養(yǎng)前途的員工進行崗位輪換培訓，以老帶新,、以師傅帶徒弟等形式培訓,；組織發(fā)起員工自我學習與學歷進修等。

3,、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發(fā)展需要而定,，主要側重以下幾個方面：

3、1管理類：營銷管理,、人力資源管理,、自我管理、時間管理等,。

3,、2專業(yè)知識：房地產專業(yè)知識、房地產行業(yè)法律法規(guī),、電子商務知識及電子電腦產品等,。

3、3素質教育：職業(yè)禮儀,、溝通方法,、團隊協作,、奉獻精神等。

3,、4新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等,。

4、培訓安排：

4,、1組織員工參加vcd教學,、專業(yè)知識培訓原則上每月一次。

4,、2將公司常規(guī)的培訓文件制定成冊,，制作培訓教材。

4,、3建立專業(yè)的培訓師隊伍,，由行政人事部、銷管部一起,，各部門負責人參與,，與集團各職能部門、各項目部門的各級員工自由分享知識,。

4,、4建立電子版專業(yè)知識、行業(yè)知識庫,，包括：房地產相關知識,、電子相關知識、商務禮儀,、業(yè)務知識等電子文件夾,，共享給員工，便于員工隨時學習,。

4,、5積極開展戶外拓展、戶外活動等培訓,，培養(yǎng)員工團隊精神及開放的心態(tài),。

4、6行政人事部將在20xx年3月30日前完善《公司培訓制度》及具體培訓計劃并報集團副總批準后下發(fā)執(zhí)行,。

1,、本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則,，行政人事部將在20xx年度完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作,。進一步做好員工激勵工作，更好的挖掘員工的工作積極性,、主動性,、穩(wěn)定性及對企業(yè)的忠誠度,、榮譽感。

2,、具體實施計劃：

2,、1行政人事部于20xx年上半年完成公司現有薪資與福利狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析,，提交公司薪酬分析草案。

2,、3力爭公司薪酬水平達到行業(yè)中等偏上水平,，保持薪酬的競爭性，以利于我們招聘優(yōu)秀人才,，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤,。

2、3對現行員工福利項目予以完善：擬增加話費補貼,、重大節(jié)日補貼,。

2、2有計劃有針對性的制訂其他激勵政策：季度,、年度優(yōu)秀員工評選表彰,，員工內部升遷制度建立等。

1,、20xx年,，行政人事部將以20xx年績效考核為基礎，完善公司績效考核體系,。以達到績效考核應有效果,，實現績效考核的根本目的。有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質,，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調整改善,。

2、具體實施計劃：

2,、1對現行《績效考核制度》及使用表單進行分析完善,，保證績效考核工作的良性運行。

2,、2將年度優(yōu)秀員工評比與整個年度的月度考核結果相掛鉤,，并以此參考規(guī)劃年度獎金發(fā)放；同時對全年績效考核數據進行匯總及分析,，提交集團副總關于員工年度調薪的建議,。

2,、3根據公司發(fā)展目標，人事行政部循序漸進的對公司各部門進行關鍵績效指標的設定,，設立公司各職能部門各個崗位的kpi指標庫,。其中以行政人事部為先進行關鍵績效指標的設定，結合平衡積分卡對部門各崗位人員進行月度及年度績效考核,。

2,、3績效考核工作牽涉到各部門各員工的切身利益，因此行政人事部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上,，還要做好績效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作,。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作,、校正目標的目的,。

2、4績效管理在操作過程中注意縱向與橫向的溝通,，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行；保證建立科學,、合理,、公平、有效的績效考核體系,。

1,、創(chuàng)建良性企業(yè)文化，協調處理員工關系,，合理控制企業(yè)人員流動率,，是行政人事部門的基礎性工作。

1,、1人員流動控制年度目標：正式員工年流動率≤40%,。

1、2員工關系協調處理目標：完善公司相關體系,，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免員工關系糾紛。做好離職溝通與分析,，爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,，樹立公司良好的形象。

2,、具體實施方案：

2,、1為有效控制人員流動，首先把好嚴格用人關。行政人事部在20xx年將對人員招聘工作進一步規(guī)范管理,。一方面,，嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信、品行等進行綜合考查,。另一方面,，任何部門需要人員都必須經行政人事部面試和審查。各部門用人需求須于每月25—30日報行政人事部,，由行政人事經理審核,，行政人事總監(jiān)審批方可招聘。

2,、2行政人事部及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動,。了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應對方法,，避免員工不正常流動。

2,、3員工關系處理,，行政人事部從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益,。站在客觀公正的立場上,，協調好公司與員工雙方的關系。

2,、4,，建設企業(yè)文化，從制度,、文化活動,、價值觀各方面全面宣導及實施。

2,、5組織評選季度優(yōu)秀員工,，嘉獎通知，全員參與,，增強員工集體榮譽感與向心力,。

2、6組織各種活動，豐富員工的業(yè)余生活,，如每月生日會,、公司年會等。

1,、20xx年行政人事部將對公司日常管理規(guī)范進行完善,，并制訂改善更新措施，形成完整統一的管理體系,。通過培訓,、監(jiān)督、指導等方法加強員工意識,，加大執(zhí)行力度,，確保體系能高效執(zhí)行。

2,、1由行政人事部于3月29日前統一對現行的管理制度做核查,，根據現行情況給予更新及修訂。

2,、2根據公司已經實施的規(guī)章制度,，統一規(guī)劃世紀財富（海納世紀）管理制度體系，編撰制度大綱待審批完后由行政人事部收集各部門現有工作流程,、管理規(guī)定及相關資料,，匯總分析制定具體制度修訂計劃，于3月27日前落實到相關部門予以編寫,。

2,、3公司管理制度體系包括：管理總則（公司簡介、企業(yè)方針,、企業(yè)宗旨,、組織架構等），職責體系（部門職責,、崗位職責等）,，通用管理制度（人事管理、行政管理,、辦公用品及設備采購管理,、財務管理、費用報銷等）,，部門管理制度（部門管理制度,、一般管理規(guī)定、工作流程,、運作表格表單等）,。

2,、4行政人事部負責定期核查及管理規(guī)范的維護、更新,、回收,、發(fā)文等。

1,、20xx年,，行政人事部將以月度預算為依據，對公司行政服務與成本管控工作予以完善和補充,?；诔Ｒ?guī)工作的基準上，重點完善內部溝通,、辦公室管理及公共關系管理,，嚴格控制管理成本。

2,、具體實施計劃：

2,、1內部溝通：

2、1,、1建立內部溝通機制,。行政人事部加強員工訪談的力度。主要在員工升遷,、調動、離職,、學習,、調薪、績效考核或個人出現思想波動的時機進行,，每月訪談員工不少于4人次,，并將每次訪談記錄向部門經理及集團副總進行反饋。

2,、1,、2完善其他溝通機制。如員工滿意度調查,、經理助理會議等行政人事部將繼續(xù)保持和完善,。

2、1,、3加強公司人員危機意識,，不泄露公司任何機密。

2,、2辦公室管理：

2,、2、1于20xx年元月30日前，制訂辦公室管理制度,，規(guī)范辦公場所物品擺放,、衛(wèi)生清潔及人員著裝、工牌配戴,、禮節(jié)禮貌,、消防安全等規(guī)范；并將在日常工作中加強監(jiān)督檢查,。

2,、2、2規(guī)范管理辦公設備及資源：如打印機,、復印機,、傳真機、飲水機,、前臺管理,，報刊雜志管理等，專人負責,，盡量實行無紙化辦公,，節(jié)省辦公成本。

2,、3后勤支持管理：

2,、3、1采購與庫存管理：嚴格遵守公司采購流程,，本著節(jié)約的原則貨比三家,，有效保證質量，嚴格控制進出,。每季度對固定資產及庫存進行盤點,，上交庫盤點表，協同財務進行庫存檢查,，保證公司固定資產在可控,、節(jié)約、有效使用的范圍內,。

2,、4公共關系管理：

2、4,、1加強行政人事部對外關系的協調及維護,，如：政府、工商,、公安,、法院等,，確保其對公司相關工作的支持；同時需注意與一般業(yè)務單位如保險公司,、固定供應商等的關系維護,。

2、4,、2協助公司領導做好客戶接待工作,。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇三

為了全面貫徹黨的教育方針，適應社會需要,，以新課程促進課程改革,，全面改進教學方法，提高教育教學質量,，全面落實素質教育,，培養(yǎng)學生技能，培育學生創(chuàng)新能力,，使學生成為身心全面發(fā)展的新型社會所需人才,。為順利完成本學期教學任務，根據教材內容,、學生情況和目標要求,，特制定如下計劃：

小學階段的數學課程，其基本出發(fā)點是促進學生全面,、持續(xù),、和諧的發(fā)展。它不僅要考慮數學自身的特點,，更應遵循學生學習數學的心理規(guī)律,，強調從學生已有的生活經驗出發(fā)，讓學生親身經歷將實際問題抽象成數學模型并進行解釋與應用的過程,，進而使學生獲得對數學理解的同時,，在思維能力,、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展,。

本學期我繼續(xù)擔任二年級兩個班的數學教學工作，一班47人,，二班41人,，共計88人。與孩子們在一起已有一年半的時間了,，對孩子的家庭情況和學習狀況已基本了解,，學生也已經適應了我的教學方法。學生已形成良好的學習氛圍,，并掌握了一定的聽課技巧和形成了較好地聽課習慣,；且養(yǎng)成了課前預習的習慣,，有一定的學習能力，尤其是在數與計算方面,。但由于年齡特點的限制,，孩子們不論是哪方面都具有不穩(wěn)定性，需要我們培養(yǎng),，使其得到內化,。

本冊教材的內容包括：表內除法，有余數的除法,，混合運算,，萬以內數的認識，克和千克,，圖形的運動,，數據收集整理，數學廣角,，用數學解決問題,，綜合與實踐主題活動等。

這冊教材的重點教學內容是數與計算的教學內容,，如表內除法,、混合運算、有余數的除法和萬以內數的認識,。

在量的計量方面,，本冊教材給學生初步建立質量觀念，使學生初步認識克和千克,。讓學生在具體的生活情境中,，通過自主探索和動手實踐的活動感受克和千克，初步建立1克和1千克的質量觀念,。并通過實際操作與體驗,，培養(yǎng)學生估量物體質量的意識。

在圖形與幾何方面,，本冊教材安排了“圖形的運動（一）”一章,，包括簡單的“對稱現象和軸對稱圖形”，圖形的“平移和旋轉”等教學內容,。結合生活實例,，使學生通過直觀、操作,，感知對稱,、平移和旋轉現象，初步認識軸對稱圖形和圖形的平移,，學會進行最簡單的圖形平移,，發(fā)展學生的空間觀念,，初步感受變換的數學思想方法。

在統計知識方面,，本冊教材安排了“數據收集整理”一章,，讓學生經歷簡單的數據收集和整理過程，學習簡單的數據收集和整理的方法,，即運用調查的方法收集數據,，學習用最簡單、最基本的方法記錄,、整理和呈現數據,，能對統計表中的數據進行簡單的分析，回答簡單的問題,，初步了解統計的意義,。并且通過對周圍現實生活中有關事例的調查活動，激發(fā)學生學習數學的興趣,，培養(yǎng)學生的合作意識和創(chuàng)新精神,。

“數學廣角——推理”介紹了簡單的邏輯推理方法，引導學生通過嘗試,、推理等活動解決簡單的邏輯問題,。培養(yǎng)學生初步的分析及推理能力，以及有順序地,、全面地思考問題的意識,。

本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了一個綜合與實踐主題活動“小小設計師”,，讓學生通過小組合作的探究活動,，綜合運用數學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用,，感受用數學的愉悅,，培養(yǎng)學生的數學意識和實踐能力。

使學生：

1,、認識計數單位“百”和“千”,，知道相鄰兩個計數單位之間的十進關系；掌握萬以內的數位順序,，會讀,、寫萬以內的數,；知道萬以內數的組成,，會比較萬以內數的大小，能用符號和詞語描述萬以內數的大??；理解并認識萬以內的近似數,；

2、初步掌握含有兩級運算的兩步式題的運算順序,；

3,、知道除法的含義、除法算式中各部分的名稱,、乘法和除法的關系,，能夠熟練地用乘法口訣求商，能熟練地計算除數是一位數,、商是一位數的有余數除法,；

4、初步認識軸對稱現象,，初步感知平移,、旋轉現象；

5,、認識質量單位克和千克,，初步建立1克和1千克的質量觀念，知道1千克=1000克,；

6,、初步了解統計的意義，體驗數據的收集,、整理,、描述和分析的過程；會用簡單的方法收集和整理數據,，認識簡單的統計表,；能根據統計表中的數據回答簡單的問題，并能夠進行簡單的分析,；

7,、初步形成觀察、分析及推理的能力,；

8,、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣,，建立學好數學的信心,。

10、養(yǎng)成認真作業(yè),、書寫整潔的良好習慣,。

11、通過實踐活動,，經歷自主探索,、合作交流的過程,，體驗數學與日常生活的密切聯系。

1,、創(chuàng)設愉悅的教學情境,，激發(fā)學生學習的興趣。

2,、提倡學法的多樣性,，關注學生的個人體驗。

3,、課堂訓練形式的多樣化,，培養(yǎng)學生發(fā)現問題、提出問題,、分析問題和解決問題的能力,。

4、加強基礎知識的教學,，使學生切實掌握好這些基礎知識,。

5、學生能預習教材,，提出知識重點,，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問,。能通過查閱資料找出解決問題的方法,。

6、教師作為課堂教學的指導者,，以學生自主學習為主,，主張?zhí)骄渴健Ⅲw驗式的學習方法,，培養(yǎng)學生的動手操作能力和思維能力,。

7、利用小組討論的學習方式,，使學生在討論中人人參與,，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問題的方法,，體驗學習數學的快樂,。

8、培養(yǎng)學習數學的興趣和自信心,，使每位學生的能力有所提高,。

9、體現學生的主體作用，讓學生愛學,、會學，讓學生掌握學習方法,。

10,、教學與實踐活動相結合因材施教，每一堂課教學內容的設計都根據教學目標和學生的基礎,，創(chuàng)建問題情境,，設計符合學生認知規(guī)律的教學過程。

11,、加強對后進生思想教育建設,，讓其主動積極參與學習。

12,、培養(yǎng)學生良好的聽課習慣,、書寫習慣和獨立思考完成作業(yè)的習慣。

13,、從小讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣和數學素養(yǎng),。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇四

不知不覺，進入公司已經有1年了,。也成為了公司的部門經理之一?，F在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃,。

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度******萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據接待的每一位客戶進行細分化,，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務,。做到乘興而來,，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯系一次,，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次,。對于已成交的客戶經常保持聯系,。

4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

以上,，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

為了實現明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品,，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產品要體現公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產品,。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結合市場和疫情發(fā)展變化,，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去,，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習,。在管理上多學習，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標,。

悠閑的假期生活已經結束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了,。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉變教育行為。為幼兒提供安全,、健康,、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律,關注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發(fā)展。

本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達能力,、與人交往的能力,、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強紀律教育,努力做好班級保教工作,。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展,。

以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務工作計劃,扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),增強幼兒體質,做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感,。促進幼兒身心和諧發(fā)展,。

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒,、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適,、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣,。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入,。加強幼兒自理能力的培養(yǎng),學習做一些力所能及的事情。

細心呵護幼兒成長,。在日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌,發(fā)現問題及時處理。

積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢,、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長,。

尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容,制定好每月、每周教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發(fā)展,。充分發(fā)揮幼兒的主動性,。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能,、自我認識智能,、空間智能,、人際關系智能、音樂智能,、身體運動智能,、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當的表揚,對于那些較內向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感,。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發(fā)展,。通過晨間談話,、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī),、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則,。

在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓,、協作精神,。在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力,、提高幼兒的講述能力,。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容,。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動,。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園,。

結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動,。本學期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié),、國慶節(jié),、元旦節(jié)等,我們將根據不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動,。特別是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國,、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。

我們始終都要把安全工作放在首要,。 加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查,、游戲活動,、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線,。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能,。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素,。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

1,、每月定期召開班務會,總結上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法,。布置好本月的工作內容。

2,、認真制訂好月,、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動,。幼兒一日活動科學合理,、動靜交替地安排好。

3,、認真督促填寫幼兒考勤登記表,。

4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水,、用電以免造成不必要的浪費,。

做好家長工作,提高家園共育育的效果。

1,、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關幼教知識,讓家長及時了解幼兒在園情況,。

2、認真填寫家園聯系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用,。

3,、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通。

4,、通過家訪,、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優(yōu)秀的網站。

5,、定期開好家長會,提倡優(yōu)質服務,。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合,。

6,、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步,。

總之,我園教師將繼續(xù)努力,、團結一致、同心協力把班級工作做好,爭取取得更好成績!

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇五

本學期，我校語文教研組工作繼續(xù)以課程改革實驗為契機,，保持教研工作思路的連續(xù)性,，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性,，加大課堂教學改革的力度,，拓寬小學語文教育改革的領域，學習和貫徹《全國基礎教育課程改革綱要》和《語文課程標準》的精神和理念,。結合我校工作實際,，堅持“一切為了每一位孩子的發(fā)展”的總體思路，繼續(xù)以“自主探索,、學會學習”為科研課題,，加強語文教學的研究，提高語文教師群體的業(yè)務素質和課堂教學水平,，推進小學語文改革,，促進學生的全面、持續(xù),、和諧發(fā)展,。

本學期，我們要繼續(xù)高舉改革大旗,，扎實推進語文教學改革進程,。首先，我們要“研”起來,，要先“學”后“研”,，努力實現兩個“零距離”：向理論學習，研究理論發(fā)展的最新動態(tài),，努力,，實現與小學語文教育改革最前沿的“零距離”；向學生學習,，研究學生的學習心理,，努力促進教師與學生的“零距離”，不斷提高在小學語文領域里實施素質教育的水平,。

（1）深入學習、踐行“新課標”,，切實轉變教學理念,，切實改進教學行為，努力踐行“倡簡（目標簡明扼要,，過程簡潔明了,，手段簡捷有效）、務本（以學生的發(fā)展為本,，突出語文本體,，用好文本提供的資源,；）、求實（教學真實,，教法樸實,，訓練扎實；）,、有度（要求有度,，推進方式變化有度，拓展有度）”的精神,，深化語文課程改革,。

（2）以“課標”為指導，以教師教學理念的更新和教學行為的改進為重點,，以提高小語課堂教學效益為根本,，向優(yōu)化教學目標、教學過程及教學管理要質量,，向內化學生健康的學習心理及良好學習習慣的養(yǎng)成要質量,，努力追求課堂教學的新境界：充滿人文關懷的課堂，充滿問題探究的課堂,，充滿語文魅力的課堂,，充滿教學智慧的課堂。

（3）在堅持倡導一篇課文兩課時完成的同時,，要強化,、細化對新教材的研究；要重視課堂閱讀教學年段教學目標的落實,；要重視不同體裁課文的教學方法的研討,；重視“自主、合作,、探究”學習方式在課堂上的具體落實,。

（4）要重視課堂教學落實“聽、說,、讀,、寫”，尤其是關于“寫”的訓練,，低年級倡導每節(jié)課有動筆寫字的時間,，中年級倡導每節(jié)課有相應的動筆思考練習的機會，高年級應重視讀寫結合,，在課堂上給學生一些書面表達練習的時間,。要把布置課內外作業(yè)的研究納入課堂教學研究的范疇，打通課內外學習，減少重復低效的機械作業(yè),，使學生的語文學習更愉快,，更開放，更高效,。