做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

業(yè)務員年度計劃表 業(yè)務員年度計劃篇一

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,、每周至少拜訪20位客戶,、促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,、下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,、交通涌堵,、預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,、最好先了解決策人的個人愛好、準備一些有對方感興趣的話題,、并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,、并為工程商出謀劃策,、配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,、以備遺忘重要事項、并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表、根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,、并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,、至少一周回訪一次客戶、必要時配合工程商做業(yè)主的工作,、其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記、并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計、為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標過程中、提前兩天整理好相應的商務文件,、快遞或送到工程商手上,、以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結(jié)束,、及時回訪客戶、詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,、幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作、準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同、并收取預付款,、提前安排備貨,、以最快的供應時間響應工程商的需求、爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場、等工程安裝完設(shè)備,、申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,、驗收完成后及時收款,、保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場分析,、根據(jù)市場容量和個人能力,、客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,、制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通、確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理、對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標市場定位,、區(qū)分大客戶與一般客戶、分別對待,、加強對大客戶的溝通與合作,、用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,、新產(chǎn)品、為客戶帶來實用的資訊,、更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商、以備工程商需要時能及時作好項目配合,、并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,、達到多贏。

6,、先友后單,、與客戶發(fā)展良好的友誼、處處為客戶著想,、把客戶當成自己的好朋友,、達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,、答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),、講誠信不僅是經(jīng)商之本、也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系、善待同事,、確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,、增進彼此友誼、更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭、可也需要同行間互相學習和交流,、本人也曾參加過類似的聚會,、也詢問過客戶、都很愿意參加這樣的聚會,、所以本人認為不存在矛盾,、而且同行間除了工作還可以享受生活、讓沙龍成為生活的一部份,、讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,、經(jīng)常保持聯(lián)系,、在時間和條件允許時、送一些小禮物或宴請客戶,、當然宴請不是目的,、重在溝通、可以增進彼此的感情,、更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,、學習更多營銷和管理知識,、不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合、上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,、不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃、工作中總會有各種各樣的困難,、我會向領(lǐng)導請示,、向同事探討、共同努力克服、爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

業(yè)務員年度計劃表 業(yè)務員年度計劃篇二

總結(jié)一年來的工作,、自己的工作仍存在很多問題和不足、在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,、20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,、重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務、平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,、從產(chǎn)品的價格,、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,、細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,、仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系、并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,、堅持再堅持!

最后、想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,、但是實際卻不相符、有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,、建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單、或者與銷售聯(lián)系提醒下單,、飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,、對于這種現(xiàn)象、采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,、很少會想著怎么去與供應商解決,、而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品、由于時間拖延,、最后在逼不得已的`情況下一挑再挑,、并當成合格產(chǎn)品銷售、這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務、財務在幾個月之后才告訴銷售人員,、期間銷售人員以為沒回款一直都在催,、給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,、往往不會太關(guān)心他人,、不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,、可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之,、今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情、并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,、不斷開發(fā)新的區(qū)域,、相信公司一定會走得更遠、市場占有率更高,、楚天人都會洋溢著幸福的笑容,、

業(yè)務員年度計劃表 業(yè)務員年度計劃篇三

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展,。 公司不斷改革,，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員的協(xié)助,。 作為公司的老業(yè)務員,，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務,。

一,、第一季度以開拓訴訟業(yè)務為主。 對現(xiàn)有的老客戶資源進行訴訟業(yè)務的開發(fā),，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間,，至少促進兩項訴訟業(yè)務,，代理費用達到*萬元以上(每件*萬元)。 在開發(fā)訴訟業(yè)務的同時,，應放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務,，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系,，這些客戶不得及時報告業(yè)務進展情況。

2,、第二季度時,，以商標、專利業(yè)務為主,。 到專業(yè)市場,，參加專業(yè)展銷會，通過互聯(lián)網(wǎng),、電話,、陌生人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強與老顧客的交流,，構(gòu)成業(yè)務循環(huán)的顧客群體,。 *達到萬元以上代理費(每月*萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時,，不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務,，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時報告業(yè)務進展情況,。

3,、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端,。 隨著我的高端業(yè)務專業(yè)知識和綜合能力的相對提高,，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的的開發(fā)，希望合作的顧客應安排與業(yè)務經(jīng)理見面協(xié)商,，簽訂“廣東省知名商標”,，承包費用為 在開發(fā)著名商標和著名商標業(yè)務的同時，應放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務,，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系,，及時報告這些客戶業(yè)務的進展情況。

四,、第四季度到年底,，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。 首先,，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源,，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性,，以保護客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)最全面,、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。

二,、制定學習計劃,。 學習對業(yè)務員來說非常重要,。 這是因為業(yè)務員隨著時間的推移與業(yè)務方面的生命力直接相關(guān)。 我會及時根據(jù)需要調(diào)整學習方向以補充新能量,。 專業(yè)知識,、綜合能力，都是我想掌握的內(nèi)容,。 知己知彼,，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務經(jīng)理在這方面給予支持,。

三,、加強責任感，提高服務意識,，提高團隊意識,。 積極積極，盡量穩(wěn)步推進工作,。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導人的壓力,。