做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇一

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率,、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

①市場占有率達到xx%，進入行業(yè)前三甲,；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到xx%,；

③重點商品利潤貢獻率達到xx%。

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想,、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓,，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識,；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷,、貼近市場

（3）指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

（5）及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等,。

3,。充實成員，完善組織

隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉,，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）,。

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作xx月～xx月

廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月～xx月

1。品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位,、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細分市場的目標,。

（2）產(chǎn)品定位

通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,。

2。銷售網(wǎng)絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3,。市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇二

市場部直接對總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。 督促銷售部對銷售計劃進行實施,。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂,。

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃,、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢,，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作,。 組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控 制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

業(yè)務系統(tǒng)督察，評估市場運作是否規(guī)范,，合作伙伴各項指標是否達到公司要求,。

專賣店形象的管理、建設,、導購,、督導的培訓。 銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

進行品牌形象建設,，制定實施市場廣告,，推廣活動和公關活動。做好公司售前,，售中,，售后服務工作。

1 制定xx年市場部工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

商品知識系統(tǒng)培訓 促銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)務執(zhí)行標準培訓

實用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結構,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場部在xx年預計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家,，做好加盟店的維護工作,。數(shù)據(jù)分全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理,，確保完成拓展任務,，保證拓展質量。在完成既定的任務前提下,，爭取多拓展一家加盟店,。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡建立和維護,，特別是意向性客戶的建立及關系處理,，為來年工作開展奠定基礎。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接,，溝通,。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求,，做好加盟店的服務工作,，引導工作，以達到雙贏的局面,，使公司的業(yè)務再上一個臺階,。

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇三

公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場，現(xiàn)有產(chǎn)品有：p1,、p2,、p3，現(xiàn)有客戶有：本地一個,，國內(nèi)兩個?，F(xiàn)在公司迎來了第十年的經(jīng)營，面對客戶的需求以及市場的需求,，市場部制定了新一年的工作計劃,。

根據(jù)市場調(diào)研的結果顯示，p1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的,，第八至第十二年p1的市場需求量預測增長幅度(%)是-28.6～-4.0,，價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢。本部門預計第九年p1產(chǎn)品銷售量為：3570～5280件,。

根據(jù)市場調(diào)研的結果顯示,，p2、p3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的,，第八至第十二年市場需求量預測有不同程度的增長,，價格比第九年有小幅提高。

銷售業(yè)務員個人績效及培訓安排：

公司內(nèi)銷售團隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責,，兢兢業(yè)業(yè),，為公司的發(fā)展，銷售量的突破,，獻計獻策,，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的具體表現(xiàn)是有差異的,，能力大小也不同,，因此對各銷售業(yè)務員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標體系來評定，由本公司人力資源部負責設計,，實施考核,。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況,，各銷售業(yè)務員實際的銷售水平的高低，公司將會適當組織相應的培訓課程,，提高銷售業(yè)務員的素質與銷售專業(yè)水平,。

根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關系，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務往來,，則需支付本地客戶維護費2萬元和國內(nèi)客戶維護費5萬元,。尚未開發(fā)國際市場的客戶。

由于p1在本地市場的供需已基本飽和,，而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品,，在市場上的需求量趨于下降。因此對p1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費投入應適當減少,。對于p2,、p3在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費應該上調(diào)，加大宣傳力度和進行一系列的市場調(diào)研工作,，市場部將派信息部展開調(diào)研工作,，對本地和國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

廣告費根據(jù)第九年的銷售額進行調(diào)配,。基本調(diào)研費用是15萬,。

1、嚴格執(zhí)行本公司制定的各項工作制度,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果，提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

3、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成未來的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作,。

4,、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇四

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

（1）行政人事部：

行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

（2）研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質量,、嚴格推行iso— 20xx質量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

（3）市場留守,、物流部：

直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質的服務,。作為市場部，更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇五

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“xx公司”品牌,，擴大xx公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大xx公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx公司有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷,。

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇六

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為廣告客戶,；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設點,、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門,，市場銷售部門,，網(wǎng)絡營銷部門。

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬,，進入行業(yè)前10強,； ②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%； ③提升公司品牌形象和號召力,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作,。

（一）充實成員，完善組織

網(wǎng)絡營銷策劃人員 1 待定

（二）制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓

（三）電話營銷部門駐點營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。

三,、重點工作安排

1市場銷售部門業(yè)績提升

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息,，第現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末），日常設點宣傳,，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間）,，后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定），現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,，目標客戶為鋪面,，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務日報,，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動,。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門、網(wǎng)絡營銷部門之間的工作配合,。

2品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質,，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標。

（2）產(chǎn)品定位

通過細分若干套餐形式,，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”,；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

（3）市場網(wǎng)絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源,，建立市場銷售網(wǎng)絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作,，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工,，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務交由我公司來做,，并返還設計公司應得的業(yè)務提成,；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目,，在設計力量上與設計公司合作,，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的,。

3市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司,、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動,，促進簽約量,。

四、資源配置

1完成市場推廣活動需要準備的物品如下,。

（待定）

五,、市場費用預算（略）

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇七

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大xx公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx公司有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,。

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇八

為期一個月的實習結束了,，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會,，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解,。

這次實習收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,，也認識學習到了一些職業(yè)者必備的素質,，比如務實，創(chuàng)新等等,。 從實習的第一天起,，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象,，和諧的氣氛,，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我,。在馬一櫻,，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下,，我學到了不少東西,。從掃描樣本，收集樣本,，剪報 到 做標書,，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單,，其實都是需要拿出務實的態(tài)度,，負責任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過程中,，也出現(xiàn)了一些問題,。最大的問題出在心態(tài)上,，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點和幫助,。在剪報和搜集信息的過程中,，感謝汪磊給我做了榜樣。

作為一名市場部的實習生,，搜集信息,，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中,，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌,。了解了從信息搜集，電話跟蹤,，建立聯(lián)系,，到制作標書 ，投標中標的整個過程,。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的,。但是無論多么枯燥,，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗,，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn),。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好,，也才可能做強做大,。

在實習的過程中，也有一些意見和建議：1.對于樣本搜集,，應該更加全面,，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要,。不是每一家公司都要,。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值,。公司的實體實力不一樣,，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū),。要充分地了解對手,，就對他們進行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣,，我個人的感悟是用敏銳的眼光,，恰當?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應信息,，挖掘潛在信息,，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客,，貼吧上做,，應該有自己的一套推廣模式。

比如論壇,，權威期刊,。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,，鏈接已經(jīng)過期的東西,。3.對于剪報。都說要有自己的想法,，就應該讓它成為一個交流平臺,，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟,。作為我自己,，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性,，行業(yè)性更強的報紙,。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙,，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙,。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

公司市場部工作計劃市場部年度工作計劃篇九

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場上互為補充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列,。此外,，在包裝上也要做到以下幾點。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化,，使其終端陳列更醒目,。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

2.b類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點,，市場潛力巨大,，20xx年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝,，細化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,。

(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《xx公司產(chǎn)品價格表》,。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%;建議全國統(tǒng)一零售價,，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結合公司目前實際情況,，我們應選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別,。

①終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a、b,、c類終端網(wǎng)絡的客戶,。

②流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。

③餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時要視實際情況而定,，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。