工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇一

現就這三個月的工作,，我做出以下整理和總結,，請領導予以批閱：

1、積極認真的熟習公司架構,、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式,。讓自己快速的進進角色，打好展開工作的基礎;

2,、文件修訂工作：

1)協助總經理修訂公司x年提成方案

2)協助總經理修訂公司x年年度目標和各部分目標拆分

3)修訂目前使用的季度思想匯報專題,、月度和半月度會議用表格

3、會議組織和召開

1)從x年2月起,，所有業(yè)務和采購每個月舉行2次會議,，分別是半月度和月度總結會議，截止目前已成功召開3次,，效果比較理想,，反響也不錯;

2)每個月的部分經理以上總結會議如期舉行,。

4、協助新店開業(yè)

1)新店開業(yè)宣傳海報,、宣傳單的制作印刷;

2)新店開業(yè)物料的預備和購買;

3)協助總經理新店開業(yè)當天事項的跟進和職員安排;

4)協助總經理跟進新店開業(yè)的各項事務跟進,。

5、處理平常事務與總經理臨時交付的工作,。

作為公司總經理的助理,，配合好總經理做好綜合調和部分工作和處理平常事務尤其

重要，總經理的工作非常繁忙,，如何很好的協助總經理做好各項工作,，完成公司的年銷售目標，是工作的重點和核心,，對工作崗位的熟悉有以下幾點：

1,、作為總經理助理要及時搜集和了解各部分的工作動態(tài)，協助總經理調和各部分之間的業(yè)務工作,，把握公司主要活動情況;

2,、協助總經理搜集各部分重要報表，并校訂各項重要數據;

3,、負責召集公司辦公會議和其他相干會議,，做好會議記錄，并檢查催促會議決議的貫徹實施;

4,、負責公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作,。

短短的三個月過往了，在領導和同事的指導幫助下,，我努力學習了每項工作,，努力進步自己的工作能力。但是在工作進程中,，我還是出現了一些題目和不足,，幸虧總經理能及時的給與指正，這些也是我在往后的工作中需要不斷總結和檢討,。我相信自己會在以后的工作中,，充分發(fā)揮自己的上風，積極,、主動,、高效的完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的氣力,。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇二

在集團公司主管部門的指導幫助下,，鐵運公司緊緊圍繞中心工作，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效年”為主線，積極開展qc小組活動,，取得了明顯成效,，為公司的生產和發(fā)展做出了積極貢獻。現將一年來的活動開展情況總結如下,。

20xx年,，公司登記注冊的qc小組共68個，活動率100%,，成果率50%,，參qc小組人數為497人,，qc普及率56%，較往年有所增,。小組成員多為從事一線崗位的業(yè)務骨干,，真正掌握工作中存在問題，積極參活動,，獻計獻策,，為qc小組取得成果打下良好基礎，有效解決了安全生產,、質量管理,、現場管理、技能降耗等工作中的重點和難點,，促進了公司全面質量管理水平的提高,。

1、做好課題的選題和小組注冊登記工作,。20xx年,，各qc小組緊緊圍繞公司經營目標，結合班組具體工作和現場存在的問題,，以提高工作效率,、保證安全生產，服務運輸生產為課題方向,。在課題選擇中,，一是切合班組實際，不務高,、不務虛;二是以現場型為主,，確保難度不大，涉及面窄,，易出成果,。三是做好課題的選擇把關工作，公司主管部門對各單位上報的課題逐一進行審核，對不合格課題幫忙進行了修改,。20xx年全年共注冊登記qc小組67個,，比上年增了11個。

2,、做好培訓工作,，員工的質量意識和整體素質不斷提高。一是組織班組長qc培訓班,，并結合qc成果案例,，就qc小組活動的程序、步驟以及方法等逐一做了講解,。二是各基層單位也分別組織qc培訓班,以qc小組基礎教材為內容,，組織班長和qc骨干參，通過培訓,，為下一步更好地開展qc小組活動奠定了良好基礎,。

3、做好活動的檢查,、指導和考核工作,。在日常工作中，為保證活動的順利進行,，公司大了對活動的檢查,、指導和考核工作。一是將qc工作納入公司月度績效考核,，制定了考核標準,，公司主管部門對照考核標準，每月到各單位,、班組檢查活動開展情況,，考核結果當月公布，并與各單位月度績效工資掛鉤,。二是做好重點qc小組活動的指導工作,，對有價值、易出成果,，能夠解決實際問題的小組課題,，進行重點指導。

4,、qc小組成員的創(chuàng)新創(chuàng)效能力有了新的突破,。今年公司的qc小組類型在傳統(tǒng)的攻關型、現場型等問題解決型小組的基礎上,，出現了創(chuàng)新型,，提出了一些新的維修方法,，使設備的維護維修更方便快捷，同時,，小組成員對活動方法的掌握,、發(fā)表資料的制作等綜合能力也有了較大的提高。

5,、組織召開了20xx年度qc成果發(fā)布會,。

20xx年3月，公司對20xx年度qc小組組織進行了公司級的成果評審,，評選出了公司級優(yōu)秀qc小組,，并向集團公司推薦了4個優(yōu)秀qc小組，其中,，車站四車間一班qc小組《壓縮中港裝車線送車作業(yè)時間》獲交通行業(yè)優(yōu)秀質量管理小組稱號,。機修段徐玉金班qc小組《降低機車牽引電機帆布罩破損率》獲省交通行業(yè)優(yōu)秀質量管理小組稱號，機務段燃整班qc小組和車站二車間二班qc小組獲得集團公司優(yōu)秀質量管理小組稱號,，另外,，還有6個qc小組分別獲得公司級優(yōu)秀qc小組稱號。

1,、qc小組活動在各單位的發(fā)展不平衡。各小組活動開展差距大,，對qc活動的一些方法運用不熟練,，成果率不高，對qc小組成果的推廣力度還需要大,。

2,、通常出現qc小組活動僅有幾個骨干掌握，其他人發(fā)揮作用不大的問題,。

3,、對qc活動培訓較少，缺乏培訓活動知識,。

4,、部分單位和小組活動仍存在注重形式，忽視實效,，注重結果,、輕視過程的現象。

5,、活動過程中,，選題、調查占用的時間過多,，在措施實施階段占用時間較少,，并且在實施和效果驗證階段缺乏有效的數據,，不能用數據說話。

1,、做好20xx年qc小組注冊登記及課題選題工作,，圍繞公司生產和管理，幫助班組選好活動課題,，做好注冊工作,。年內爭創(chuàng)省部級以上成果2-3個，集團優(yōu)秀成果4-5個,，培育公司級優(yōu)秀成果2-3個,。

2、大培訓和教育力度,。20xx年繼續(xù)組織5-7名站段級管理人員或優(yōu)秀班組長外出進行qc知識培訓,。其次，年內要舉辦一次qc小組普及教育培訓班,，組織班組長對全面質量管理知識教材進行系統(tǒng)學習,，提高他們的理論素質。

3,、強對qc小組活動的組織,、管理和指導。強對各單位qc活動的指導和管理,，繼續(xù)大績效考核力度,，強活動過程管理，調動小組開展活動的積極性和主動性,。

4,、做好20xx年qc活動成果材料的整理、成果發(fā)表工作,。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇三

在學習中才有進步,，在進步中才能找到收獲。曾經的實習對我來到中鐵五局集團第四工程有限責任公司的見習工作中打了本職的基本功,，使自己在過去的實習中對自己的工作得到了幾分肯定,，雖然基本功不是很全面，但讓自己的工作更加充滿信心,。當然,，對于過去已成為歷史，面對將來仍需努力,。

來到公司報到后,，被安排到潼西項目部工作。在那里,，我的工作被安排是做路基內業(yè)資料,，然而對于路基內業(yè)資料來說我并沒什么問題,，因為過去的實習中已經有了這方面的工作經驗，記得在偶爾的一次中,，他們讓我查看他們之前做過的資料是否存在什么問題,，在查閱中萬萬沒想到……工作中雖然有過爭執(zhí)，但堅守責任這是自己分內的事情,。

“物有不同,，景有所變”。在潼西項目短暫的時間之后被調回到公司經營開發(fā)部,，從事招投標工作,，然而對于經營開發(fā)部內的工作是我一直夢寐以求的事情。能來到經營開發(fā)部,，十分感謝公司給了我這個嶄新的舞臺,，讓我展示自己的能力，擴展自己的認知,，讓自己吸收的知識,。

經營開發(fā)部的工作主要分為商務、施組,、報價三部分,。施組、報價對我來說,，雖然曾經都有各自不同的認知度,，但那些僅僅是皮毛功夫，不值一提,，所以對于工作上，自己必須聽從領導的安排,，全職做好自己的分內事情,，只有分配到位的工作，才是最快的提升,，最終自己的工作被安排做工程報價,。在平時的工作中，自己有了更深的認識,，充滿了的激情感,，同樣也讓自己有了進一步的熱程度，使自己可以學習到的東西,，讓自己每天的生活得到更好的充沛性,。

工作不應該只是一種單純的工作，而應該是一種更好的學習,。在工作中,，由于在全國各地都有奔跑,，對于每個省份在招標文件方面都各有自己的風格及獨特之處，因此在拿到招標文件時,，要細心的閱讀其中的內容,，深刻的理解文件中字里行間的關系以及對文件中的地質情況、所在地的市場地材情況,、交通情況等都必須有所了解,，只有掌握到這些重要的信息，才能獲得更大的把握,，使自己更胸有成竹的去面對自己的工作,，讓單位的利益獲得第一。

雖然自己對廣聯達軟件有所了解,，但是對于公路工程軟件卻未曾接觸過,。在工作中，對于軟件的學習是首要的,，盡管路基工程的施工現場自己曾經有過接觸,，但是做路基的工程報價時，在套用定額時,，經常會回顧起記憶中的現場景象,，但總會存在著這樣那樣的不同，不能很好的把現場的一些施工工序與定額很好的結合起來,，使自己在套用定額的時候總會覺得有些地方有些出入,，因此對于存在的問題同有過現場豐富經驗的同事、報價工作豐富的同事及經過自己在網絡中尋求的視頻教程等多次經過溝通,、他們細心的講解以及自己的學習中,，讓自己更進一步的理清施工現場與定額套用存在的差異。故此,，清晰的才明白在開始展開工程報價時,，存在套用定額的缺陷，造成因考慮不周而存在一些不足的地方,。至此,，在長期的工作中，經過長時間的虛心請教,、細心的講解中,，對自己工作中存在的病癥終于得到了解決，讓自己更好的揚長補短,、查漏補缺完善自己在套用定額上存在的問題,，也讓自己更進一步的認識到自己剛出茅廬，工作經驗有限,，不能對每個不同的施工現場所需要運用到的不同施工機械及施工工序都能深刻的理清,。

橋梁工程主要分為：基樁,、下部結構、上部結構,，附屬工程幾個部分,，

因為地理條件的差異在結構設計上各有不同，難易程度也存在眾多因素,，然而在這幾個部分中,，基樁、下部結構,、附屬工程在定額套用的時候也會有點問題,，但都能夠在很短的時間里一一解決。然而對于上部結構而言,，主要分為現澆部分,、預制部分兩大塊，但對于預制部分而言卻好幾次套用定額的時總不能夠周全的考慮,，在同事多次的指導和細心的講解下,，自己才慢慢有了提升，現在對于這部分定額的選用時,，在套用定額時,，不會再存在什么大的問題了。例如：砼t型梁的預制,，在定額選用時,，提及到“場地平整→場地碾壓→排水設施→砼（場地硬化）→平面底座→砼拌合→砼運輸→養(yǎng)生→龍門架→跨墩門架→安裝”等都可以考慮到，這些也是施工中經常運用到,，當然,，在不同的情況下也會在此基礎上在添加或更換部分定額；圓管涵,、箱涵,、拱涵等，自己在套用定額時所碰到的問題自己都基本可以解決,，所以不存在大的問題。

隧道工程是實習期間我首先接觸到的,，但由于時間過長,，也沒再回想現場的一些實戰(zhàn)知識，因此造成在隧道開挖爆破后,，因煙塵很大的情況需要用到的通風設備和定額中“對于長度在500米以內的短隧道是不計正洞通風費用”被自己忽視,，造成這部分在套用定額的時候，沒能考慮進去及定額錯誤的套用,，但經過時間的磨合,，最終在同事的幫助,、自己細心的檢查及反復的查閱定額中，這部分的問題也得到了提升,，使自己能夠很好的在這部分對于定額的運用發(fā)揮到最佳狀態(tài),。

工程報價對于調價部分，直接關系著工程的成本,、利潤,、信息。從細節(jié)來講,，成本：直接影響公司的虧盈,、負債等因素；利潤：是每個單位生存的基本保障,，在迎合公司的實際情況中,，報價能夠算出來的盈利僅為一個動搖的數字，并非定性,。因此對于一個純利潤,，就需要看怎樣的現場管理、怎樣的運營方式,，怎樣可以緊密的讓公司的利益放在第一,。信息：材料信息、人脈信息一個必不可少的因素,。對施工單位來講,，材料的采購地、業(yè)主提供的采購地直接關乎到材料費用,、機械運輸費用等成本及利潤的高低,，之間存在著環(huán)環(huán)相扣，緊密相連的關系,；人脈信息對于在信息的來源有著不尋常之處,，它所帶來的資源不可估量。

在招標文件遞交的前一天是最繁忙的時間,，隨著在緊張的調價階段花費的時間外,，在復印、裝訂,、檢查都必須確保整個環(huán)節(jié)的操作中不存在絲毫的錯誤,，以免造成更大的損失，更重要的一點就是必須確保自己的內容信息處于一種保密的狀態(tài),，因為在每次尋找復印店面時,，工作總結往往會碰到其他的施工單位報價人員，所以就會有不可避免的接觸，因此,，必須在緊張繁忙的時間里,，高度警惕、穩(wěn)心不亂的面對自己的工作,，看管好自己的招標文件,。所以，在如此緊張的工作環(huán)境下,，團隊的默契配合必須在調價前就應該在腦子里形成一個模式,，只有這樣才能在萬分緊張的工作環(huán)境下，短時間的分配工作中贏得更寶貴的時間,，才能在業(yè)主要求的時間里順利的把招標文件準時遞交,。

經驗來自于工作中細心的琢磨與深思的總結。對于在工作中,，想要獲得的收獲,、的提升，只有不斷的努力,、不斷的提升自己,，爭得的機會，讓自己對自己從事的工作充滿更深,、更濃厚的興趣,，想必只有這樣自己的工作才能得到肯定，才能被認知自己工作的端正態(tài)度,，才能對自己付得起責任,，對工作付得起責任，對單位付得起責任,。

滿足現狀不是目標,，尋求根源才是終點。工作中,，僅僅對部分達到目標,，僅僅會使用工程報價軟件是遠遠不夠的、遠遠滿做不了自己的需求,，滿足不了自己的求知欲,，更加滿足不了自己對自己工作的要求。因此,，還必修繼續(xù)的學習,，繼續(xù)的深化，讓自己獲得自己的肯定,、熱門思想匯報獲得同事的肯定、獲得單位的肯定,。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇四

大家好,，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結,，請同道中人提提意見。

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經過這么多時間的工作和學習,，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,，發(fā)現：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài),；

2)從經銷商數量來看,，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看,，以上經銷商尤其是比較大的經銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言；

3)從產品銷售分析來看,，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象,。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下,，利潤并沒有提高或得到改善,；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,，在這種情況的下,，競爭同行肯定會調動銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場，包括（深圳,、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主,，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調動為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數,。因此,，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況的下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數,，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門,；②,、部分產品的不開票價格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況的,，可以看出,，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看,，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的儲存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來,，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨,，做代.或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經銷商一種投機,、實力不夠的不良印象,；

2,、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

3,、產品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯,！這句話是做貿易公司的基本道.，但是,，反過來看,，公司目前的現狀，優(yōu)勢產品在哪里,？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品,？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面,，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場,。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸，inko產品等,。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價,，現在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現在還記憶猶新,。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀,，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1,、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現]的關鍵是公司從上到下,，都和執(zhí)行,。公司目前的狀況是團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上,，我們是以小經銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導。

2,、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產品《總代.和總經銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代.和經銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品,，我們公司組織人員對國內外市場進行考察,，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進入廣東市場的產品,，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代.和經銷,。一旦拿下代.或經銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說,；在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主,，經營的方式都是總代.為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn),，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經營策略,。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇五

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)xx。成為了xx普通的一員,。成為了客戶服務傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我的機會,，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了x人“海納百川”的胸襟,，感受到了x人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了x人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的.同時,，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望,，踏上了新的征程,，平凡而不平庸的崗位,。回想在過去的三個月里,，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅,，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來的經歷,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,，但又有秩序。

在這三個月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與環(huán)境,，對也逐漸進入了狀態(tài),。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的,。

在這期間,，我主要是熟悉日常流程。比如熟悉產權,、國土的權證辦理程序,，業(yè)主的咨詢解釋，房屋的維修整改流程,，其涉及到的事情比較蕪雜,，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情,，而有時卻閑得無聊,。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性,，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下,，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點,，哪些事情緊急哪些事情不急,，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的,。

當然了,，在這期間，是我出錯的高峰期了,，特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全,，但通過向一些有經驗的同事學習,，在后期的中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司,，對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說,。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西,。經常也和業(yè)主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西,，所以他們都成了我的良師益友,。

通過對上階段的表現與領導、同事的的指導,，在此階段的上作了一定的調整,，開始分類進行制定每日計劃，客戶部的權證辦理,、業(yè)主咨詢解釋,、整改流程、業(yè)主的談判等四大類,。

在這期間,，協助了部門的權證辦理，業(yè)主相關權證的領取步驟,，辦理所需資料,，以及辦理時的相關注意事項。業(yè)主的咨詢解釋是多樣性的,，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務質量需要提高,，我向領導、同事及其他相關部門的學習,，補充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務質量，使業(yè)主滿意,，也讓自己更好的服務于業(yè)主,。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主,，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使,，與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術,，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬,。

通過前兩個月對的不斷熟悉與鍛煉，對基本技能方面有了更進一步的提高，在效率上也有了一定的改善,。

此時xx也已順利交房,，但交房后的集中整改也隨即展開。報修的數量是前期的數倍,，對于這種情況,，為了控制這種現象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進行現場勘察,，找出癥結,，對癥下藥。其中發(fā)現誤報,、重復報修,、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點,，對于整改報修,、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要,，同時也為我們的后期帶來了方便,，鑒于此，在領導的幫助下,、在部門同事的協助下對整改報修的流程進行了部分完善,。

首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責任性,、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍,。例如：是否是業(yè)主的操作不當（主要是門窗鋁合金五金配件），通過對業(yè)主的解釋和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴,，同時避免了施工單位進行整改,，增加了維修成本及量，卻又沒有根本性的解決問題,，每次整改幾乎業(yè)主都要現場監(jiān)工,，還造成了業(yè)主對xx滿意度的下降。

其次,，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人,。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料,，造成整改不徹底的后遺癥,。回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度,，其次又能夠聽到業(yè)主真實,、中肯,、良好的意見和建議，提高了我們的質量,，又何樂而不為呢,？

通過整改流程的完善，并在實際操作中得以實施,，xxx的集中整改得以順利完成,。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改中還要繼續(xù)實施下去,，還要不斷的總結經驗和教訓,，提高、提高,、再提高,。

隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下,，我不斷成長,，解決了一個又一個的質量投訴問題。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇六

從x月x號到x月x號,，已經調出柜臺做客戶經理x個月了,，時間過得很快。現從各方面總結一下自己的收獲與不足：

1.收獲：通過了銀行從業(yè)考試的公共基礎與個人理財,。xx銀行很重視銀行從業(yè)的考試通過情況,，像客戶經理崗必須要通過公共基礎、公司信貸,、個人貸款,。而且通過的科目越多，對你的轉正考核越有利,。所以今年下半年要繼續(xù)報名把公司信貸和個貸都通過了,，否則就要被轉崗了。

2.不足：客戶經理的工作時間相對來說比較自由,，沒有監(jiān)控來監(jiān)督你,，而且有時候會很閑。如果自己沒有很好的自制力的話,，就會偷懶,。我就沒有利用好空閑時間來學習，像行里的《xx手冊》我就沒有好好看,。今后一定要注意,，不能太放縱自己了。

1.收獲：增長了一定的信貸業(yè)務知識,。我們支行加我就x個客戶經理,，x個月以來，我學會了整理授信材料(流動資金貸款,、開承兌匯票材料),，知道了企業(yè)申請貸款需要哪些材料，學會了企業(yè)在銀行開戶,、銷戶需要準備哪些材料,。知道了銀企對賬的重要性。

2.不足：同時,，也有很多要加強學習,，比如撰寫貸前調查報告，里面涉及到對企業(yè)的財務分析,，需要看企業(yè)的報表,，計算各種比率并分析企業(yè)的償債能力、盈利能力,、運營能力,。還有，時點,、日均,，我知道這個都是很重要的數據，但是我還不會透過數據進行分析,。今后還是要多學習會計知識,，學會利用企業(yè)的實際報表結合理論知識來對企業(yè)進行分析。

1.收獲：人生重在體驗各種經歷,。值得一提的是,，利用出差的機會，我體驗了一下坐飛機的感覺,。那飛機起飛前的加速階段,，絕對是讓人無比興奮的。此外,，我們行里組織的去xx漂流活動,，那天在去的路上居然下了大雨，本以為會很掃興的,，但是一下水,，就全然相反了，和同事一起體驗著大自然帶給我們的歡樂,。

2.不足：x月份的天氣真的是燒烤模式,，除了上下班，就真的沒有參加體育鍛煉了,，真希望有機會去運動出把汗,。說到這,，還是很懷念在大學的日子，有空就可以和幾個好友一起去田徑場,、足球場跑步的日子,。還有暑假在軍樂團和隊友們跑操，還喊著口號……唉,，回不去了,。

結語：x月x號，簽了x年的勞動合同,，意味著正式的踏入社會,，工作節(jié)奏雖然說沒那么快，但是每當我周末去省圖書館看到那座無虛席的場景時,，總有一股危機意識潛入心頭,。每當我來到xx灘，看到報紙以及房地產周刊上報道的一些房產信息,，殊不知,，當你思想上墮落的時候，別人卻在奮斗著把你甩在后面,。所以,，再安逸的時候都不能丟掉艱苦奮斗的精神。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇七

一年以來,，在x公司的正確領導下,，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際,，帶領全體銷售人員,，認真努力工作，積極服務客戶,，完成了工作任務,，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意,。有關個人工作情況總結如下：

我叫,，男，x年x月x日出生,，20xx年x月畢業(yè)于xx學院國際經濟與貿易專業(yè),，大學本科文化。20xx年x月參加工作,，先后在xx公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理,。

自參加工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習,，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要。為此,，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程,、相關制度,、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速,、正確地答復客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁,，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經濟效益。

我現在主要負責xx省xx市開發(fā)區(qū)""等6家4s店的保險業(yè)務,。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作,，努力服務好客戶,，促進保險業(yè)務發(fā)展,，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行"公開承諾",、"首問負責"、"微笑服務"，增強服務意識,，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為,，認真落實支公司各項服務措施,，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤，把握質量,，維護好客戶關系,。三是針對不同客戶的特點，細致入微,，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

我不怕困難，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經營業(yè)績,，其中20xx年x月為x萬元,，20xx年x月到20xx年x月為x萬元,，20xx年x月至今每個月實現業(yè)務收入x萬元,，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻,。

在過去的幾年中,，我雖然完成了任務,，取得良好成績,，但不能以此為滿足。今后,，我要更加努力學習,，提高自己的領導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇八

時間過得很真快,，轉眼就兩個月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆,。原先外資企業(yè)生活讓我感到漸漸遠去,，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸,，是讓我值得留戀的一段經歷,。

將近兩個月的試用期下來，自己努力了不少,，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。從這一階段來看,，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化,，這就是經驗,。兩個月以來，我分別在幾個不同的崗位或角色上練習,、實習,，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先說說在企劃部的工作心得,。在企劃部將近兩個月的工作生活,，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成,。自到百依參加工作以來,，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導,，在工作之余,，以朋友的姿態(tài)經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子,，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好企劃熱門思想匯報工作,，讓我真切感受到了百依人溫情。而其他大部分的老同事,，也對我這個新人投以真摯友情的目光,，在工作中，只要你需要,，他們隨時給予熱情地指導,；工作之余，大家開懷談笑,，不分彼此,。記得剛到一周的時間，公司新老同事就已經打成一片,，給我的感覺是上下同心,。正因為如此，在企劃部工作,，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣,。

1、基本學會或單獨處理了24張銷售訂單或計劃訂單,；

2,、參與并協助謝國忠老師,、工程部黃健翔等進行廠區(qū)測繪、規(guī)劃方案,、資料制作：第一階段已經完成,；《設備技術一覽表》等資料進一步優(yōu)化中、更新中,；

3,、生產粗能力分析、產能評估邁出第一步：老化架統(tǒng)計表及老化能力分析（第一版）已經完成,；

4,、協助謝國忠老師其它日常事務：《led產品系列參數性能一覽表》等資料的制作；

5,、物料跟蹤,、部門協調平均每個工作日3件次以上；見每月《計劃跟蹤》報表,；

6,、接管公司檔案室書籍管理工作：見：網上鄰居/caigou02/信息中心/書籍檔案；

7,、設備檔案,、收集整理工作第一階段基本完成，見：網上鄰居/caigou02/信息中心/設備檔案,；

8,、“三現”（現場、現物,、現實）學習每個工作日4個小時以上,，對公司目前生產的產品有了初步了解；理論業(yè)余學習了《led及其工程應用》,、《綠色照明工程實施手冊》,、《新一代綠色光源led及其應用技術》等書籍，部分讀書筆記見by—pmc的qq日志,；

9,、其它事宜（略）；

1,、缺乏基本的led燈具知識,，在開展具體工作中,，常常表現生澀,，甚至有時還覺得不知所措；

2,、工作細心度不夠,，經常在小問題上出現錯漏,；

3、辦事效率不夠快,，對領導的意圖領會不夠到位等,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們“百依”特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。

我知道,，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習,，坦白說,，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好,，保證讓領導滿意,。

以上報告，如有不當之處,，尚希請諒察,！

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇九

加強同省代的聯系，學習先進省代的成功經驗,，幫助落后省代加快調整,，完成品牌的升級和轉型。我要說的是,，暫時的業(yè)績下滑并不可怕,，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心,，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷,，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西,。在市場低迷的情況下,，信心甚至比黃金還可貴。

大區(qū)經理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量,。這些年**品牌一直致力于內部生產系統(tǒng)的規(guī)范和提升,，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱,，對省代的支持也相對有限,，的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去,，我們營銷人員必須多走出去,、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗,，多關心幫助那些主動要求上進,、想發(fā)展的省代。作為管理者,，必須要有全盤的考慮,，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩,，才能共同把事情做好,。在20xx年里，我們必須這么去做,，必須大力加強同省代的聯系和配合?，F在每個大區(qū)經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多,，日常的工作完全可以交給她們去處理,，這也是對她們的成長負責。

20xx年除了完成上述重點省代的參觀,、學習,、培訓外，全國每個省代至少要走一圈,，熟悉每個省代的經營狀況,、市場情況和終端現狀。徹底深入終端,，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合,。該淘汰的淘汰，該升級的升級,，并向公司遞交終端調查報告和整改方案,，同省代一起監(jiān)督落實。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理,。在出差過程中,，營銷人員還必須承擔收集樣衣做"買手"的任務，可以制訂每個人采購的數量,，做登記備案,。設計師采用的做大貨的，根據最終實賣情況給予適當的獎勵,。

在目前的市場情況下,，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題,，從公司內部來說,，產品的設計,、生產,、銷售每個環(huán)節(jié)都會產生庫存。對銷售部來說,，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實,，到訂單的整理，每個款的訂貨數據與我們看款時評估的對比差異,，每個款訂單的分布情況,，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異,，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃,。再根據終端的實賣情況，結合前面潛在暢銷款的分析,，如果吻合,，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比,，再確認單款的數量,。對單店來說，從選址,、銷售利潤評估,、裝修、訂貨,、上貨,、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責,，做有效店鋪,。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度,，貨品的銷售折扣,，分析同比、環(huán)比,，提出合理化建議,。這項工作主要靠ad人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓,，讓他們地參與到品牌管理中來,。

不管是任何工作，都有一個從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程,，當經歷了這個過程,，則是一大成長。例如配飾品銷售經理,，配飾品銷售經理的崗位職責是否完全履行,，在配飾品銷售經理工作總結中充分體現以及成長過程。首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺,，突破自己的機會,，這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許許多多不同的事情,，等等一些事物,，從一個不懂得我，內向,，怕失敗的我,，到現在什么都不怕的我，也不那么內向了,，什么都敢面對的我,，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累,，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路,，從此我也喜歡上了它,，慢慢產生的感情，它讓我改變了很多,，從整個人都改變了,，更加的成熟了，有了一絲經驗,，說話也不會那么吞吞吐吐了,，不會那么謙虛了些。記得我第一次去拜訪客戶時,，看到人不知道從哪里說起,，當時心里特別的緊張，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通,，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方,，當時在想不管是成功還是失敗,，都沒關系，只要勇敢去面對,，去追求,，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天,。

相信自己,，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣,，發(fā)生的事情也不同,，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣,，給自己加油，晚上睡覺也想,，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到,，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價完成它。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶,，他是老板，那時我也剛剛起步不久,，面對他的時候,，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè),，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大,，同時讓我在工作種有了新的認識,，新的變化。

其實發(fā)現自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時候,，說著說著，就不知道說什么了,，社會經驗還沒達到一定的程度,，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn),，不會轉彎,，大腦的思維沒轉起來,，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來,。

在做銷售中,，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好失敗的總結,，它也會帶許許多多的樂趣,，財富等等，也會給你帶來競爭的對手,，所以我們要好好珍惜身邊,，沒點每滴，不要讓自己后悔,，相信自己總會有突破,，每天給自己一點自信，你會成功的,。壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂。

在這個年度總結中,，我特別要感謝我的領導,，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵,，讓我的工作能力有了大的提高,，心理素質也越來越好。同時,，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行,，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。

翡翠的市場營銷是一個專業(yè)性很強的工作,，從某種意義上來說,，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作,，需要我不斷地學習和不斷地總結實踐經驗,，才能成為一名合格翡翠銷售職員。在珠寶市場中,，翡翠市場是最復雜,、最混亂的市場，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真,、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響,。由于多數消費者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限,，特別是目前翡翠價格一路高漲,，讓消費者或投資者不敢輕易相信,。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種顧慮,，使他們相信本公司和本店的產品,，讓他們建立起購買本品牌產品的信心。

要以恰如其分的語言引導顧客熟悉本品牌及產品,，如我們只經營a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經過權威鑒定機構的鑒定并配有鑒定證書,，證書的真假都可以通過網絡等進行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感,，建立對公司產品的信心,，顧客對產品有了信心和信任度才能產生購買本公司產品的欲看。

要以翡翠的文化內涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好,，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符,、可以健體強身等。作為一個普普通通的人,，誰都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿,，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好,，進而產生購買行為,。

作為一個翡翠銷售經理，首先,，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解,。如翡翠的顏色、水頭,、質地,、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎,。很多顧客可能有購買翡翠的強烈欲看,，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展,。有了這些知識,，才能向顧客先容本企業(yè)的產品，才能取信于顧客,，讓顧客買得放心,。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的熟悉,。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化,，激發(fā)他們的購買欲看,。另外，還要把握顧客的購買心理,，有針對性地進行引導和傾銷,，才能將顧客的購買欲看轉變成實際的購買行為。

多數消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的,，或者是一知半解的,。翡翠銷售職員要以自己的知識和經驗熟悉翡翠的品質、工藝和文化內涵,。通過不同產品之間的比較,，讓消費者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優(yōu)質工藝;通過對翡翠飾品構成含義的講解,，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意,，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期看，假如能起到這種效果,，我們的傾銷已經成功了一半,。

20xx年已經過去，新的一年又在展開,。作為一名飾品銷售經理,，我現將我的工作心得及體會總結如下，希望各位予在指導建議,。

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦飾品時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對飾品有信任感。

2,、給顧客推薦合適的飾品,。

3、每類有不同的特征,，如功能,、設計、品質等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調不同特征。

5,、服務決定一切,、我們要把服務工作做到位。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇十

1,、招聘工作

1）協助人事專員進行招聘工作,，目前為止參加現場招聘會四次,；

2）做好求職者來電登記，以便專人進行后續(xù)的跟進及人才儲備,。

2,、資料整理工作

1）完善勞動合同管理資料。

2）對目前在職員工勞動合同的簽訂,、續(xù)訂,、鑒證等工作；離職員工勞動合同進行封存管理,；

3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理,。

3、社保,、團體意外險模塊工作

1）每月轉正員工社保增員,，離職員工社保減員；

2）4月份進行本地戶口職工最低行政經理的能力,。

【優(yōu)缺點總結】

1,、為人正直，能堅持原則,；

2,、對工作有激情，舍得付出,；

3,、能吃苦耐勞；

4,、良好的溝通表達能力；

5,、有一定的人事工作經驗及基礎,。

1,、有點理想化,，追求完美主義；

2,、有時太過于直率,；

3、性子急,；

4,、缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓；

5,、對公司管理及經營模式了解的不太透徹,。

以上是我試用期間的工作總結,，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展,，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐,，我與xx共發(fā)展。

匯報完畢,，謝謝,！

匯報人

日期

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇十一

首先非常感謝xxx能夠給予我這樣一個機會；讓我能有幸加入漢基電器有限公司,。擔任行政人部經理工作，作為行政人事部的負責人,，自己要清醒地認識到，行政人事部是是承上啟下,、溝通內外,、協調左右,、聯系四面八方的樞紐,，面對復雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務,，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,。時間一晃而過，轉眼間,，我在公司即將度過三個月的時光。在公司領導的悉心關懷與指導下,，在各部門主管的配合下,，我經歷了從對公司的初窺門徑到順利融入這個大家庭。 現將三個月來的工作總結如下：

一、人事工作

1.招聘,、入職,、建檔

（1）在招聘方面，通過學習公司招聘制度與流程,，我感覺到公司目前在招聘方面應該說較為完善,，員工人員較為穩(wěn)定，目前需要做的就是認真執(zhí)行,，腳踏實地去做,。

當時招聘人員：計劃專員、激光打字,、模具師傅,、模具學徒、還有廚電車間,、電機車間,、沖壓車間、電子車間,、smt等部門都需要人員補充,，按照計劃時間，部分人員需求6月中旬就要報到上班,，但6月初還沒有確定幾個,，時間緊迫，離預定目標還相差很多,。關鍵崗位的招聘,，遇到了許多問題，進展緩慢,。針對上述情況,，我重新梳理了崗位需求，明確了招聘進展計劃,，并對招聘工作進行了合理分工,，尤其對工作的細致性與效率進行了嚴格要求。經過在網上中山領航人才網,、58同城、中山趕集網發(fā)布招聘信息,，人員招聘取得不錯的成效,，及時補充了人員。

（2）入職在“細”：規(guī)范員工入職必須填寫全面,、完整的人事資料,，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證,、學位證,、技能證、相片,，同時注重細節(jié),、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感,。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現象發(fā)生,。

（3）建檔在“全”：完善員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記,，定期進行核實,，保證員工檔案的真實性。

2.培訓

入職培訓：工作要及時,、注重細節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓需要記錄在檔（新員工入廠須知）

員工培訓考核:針對培訓知識進行書面考試，提高員工對公司的認識,。

安全培訓：注重實用性,、效率性，講解公司消防安全事項,。（安全承諾書）

3.考勤

（1）不定期進行考勤抽查,，促進員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況，對人事資料

進行及時更新,。

（2）進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關制度進行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，

力爭做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人,，嚴格按照考勤制度照

章行事。

（3）要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出,、請假,、轉班、按程序向行政人事部備

檔,。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班,，做到考勤數據和加班申請記錄一致,，出

現差誤由相關負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理,。

（2） 定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪,、獎罰,、績效獎金等資料及時跟行政人

事部進行溝通，確保核算薪資準確度,。

（3）及時收集,、遲到,、早退、曠工,，請假等資料，確保工資核算準確,。

5.社保,、工傷

社會保險的購買和退保保證及時,、有效,。完善工傷保險制度和流程，做到工傷事故處

理及時,，保證公司和員工利益,。并對重要傷員及時溝通，協調理培工作,。

修改公司消防制度，完善公司義務消防人員名單,，并對全廠消防器材進行統(tǒng)計檢查,，

對過期的消防器材進行維修更換，保證消防器材工作正常,。

6.人事資料

（1）完善人事資料，做到人在資料在,，資料完整,、準確,， 出現人事異動、離職及時進行資

料更改,。

（2）規(guī)范電子檔案和文本檔案配套，將員工的有效證件,、晉升、獎懲,、異動情況及時準確

的記錄在文本檔案上,，定期進行檢查和歸類,。

二,、行政工作

1.宿舍

（1）完善生活配套設施，維修宿舍停車棚,，對宿舍清潔工推行衛(wèi)生獎罰結合,，

（2）保安定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發(fā)生,；

（4）員工反映水電維修更換工作做到及時、 高效,，保證員工生活,；

2.食堂

（1）針對員要提出飯菜質量不好,，晚下班沒有飯吃情況同承包飯?zhí)民T小姐進行溝通,，就反映情況要求飯?zhí)昧⒓锤纳疲潞笥^察飯菜有所改善,，但還有待進步搞高。

（2）對飯?zhí)霉ぷ魅藛T提出要求,，在打菜時間,，飯?zhí)霉ぷ魅藛T必須進穿工作服、帶工作帽,、口罩，三個月進行一次體檢,。

3.保安

（1）保安工作對全廠財產、安全起重要作用,，完善保安隊伍,，配置了對講機,、電筒,、保安

服，對工作存在的老問題及時給予解決,、對玩忽職守的保安給予辭退。

（2）規(guī)范出入廠制度,，員工早上進入廠區(qū)必須出示廠牌、嚴禁帶早餐,、穿拖鞋,、背心進廠，

嚴禁物品出廠須嚴禁有物品放行條和車輛檢查,，非公司員工 進廠必須登記,。上班時間

員工出廠要有請假條或放行條。

（3）保安隊長每天中午到飯?zhí)镁S護員工打飯次序,，每周檢查一次公司消防安全器材,、通道,、

每天中下午不定時巡邏各車間，檢查是否有員工賭博,。

4.公共場所

（1） 重新規(guī)劃清潔工工作,，對公共場所清潔衛(wèi)生進行劃分區(qū)域，推行清潔工上班打卡制度,，

嚴格按照相關合同時間做好清潔工作。

（2） 規(guī)劃了沖壓車間,、電子車間,、辦公室停車棚，有效的解決了員工車輛亂擺亂放問題,。

（3） 規(guī)劃了公共區(qū)域跟辦公室人員小車停車位，解決了車輛擺放亂七八糟現象,。

4.5s檢查

（1）現階段公司5s工作只是還在做清潔工作，將進一步推行后續(xù)5s整理,、整頓工作。

（2）每月5s檢查工作中發(fā)現的問題及時跟相關部門主管溝通,，幫助相關部門提高5s工作,。

近期工作重點：

一、人員招聘

根據公司定編總表,，對各部門人員需求進行核對，因員工辭職需補充人員行政人事部要盡快補充,。對部份關鍵崗位招聘要盡快落實,，模具維修工,、沖壓車間統(tǒng)計員要盡快招聘到位,。

二、,、安全方面

1.防火,、安全

（1）排除火災隱患，每月行政人事部進行消防大檢查,，發(fā)現存在的隱患必須及時處理,，特殊區(qū)域的管理如,、油庫,、電房等，不定時的檢查,。

（2）進行消防演習，培訓義務消防人員使用消防器材,。

（3）規(guī)范各部門吸煙區(qū),，做好防火工作。

2.防盜

為保證公司財產安全,，保安要責任到人，加強防盜措施,。晚班保安人員不定時巡邏,，及時

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇十二

任職酒店經理助理的工作也已經是有三個月的樣子了,，對于自己近期的工作狀態(tài)確實是這非常多的感受與體會,，這段試用期也快要結束了,，我便是隨自己試用期的工作進行仔細的總結,，以便于接下來的努力與成長,。

剛開始工作的時候自己也是非常的迷茫，每天都是在努力的讓自己在學習,，每天面對著不同的工作確實是有著非常多的慌亂,。所幸在經理每天對我的指導之下讓我更是漸漸的熟悉了自己的工作，也是經理的鼓勵讓我對自己的工作有了更加多的信心與意志力,。這段時間的工作大部分都是由經理對我進行親自的指導,，將每一點都非常仔細認真的講明，這才讓我真正的做好了自己的工作,。也是自己在時間上的增長,，讓我越發(fā)的對自己的工作有了更多的感知，這才有了這些的提升,。

在工作的進行中也是由于我個人對工作的不熟悉,，讓我沒有完全的將自己崗位所負責的工作都完成好,，所以我更是需要去不斷地提升自己，盡可能的讓自己在工作的過程中去做好每一位員工應該要做的事情,。同時對于我在工作上還存在的一些問題,，也是讓我有很強的動力去改正，爭取為自己的未來而做好每一件事,。我自己也是明白身為經理的助理更是需要有經理一般的能力與魄力,，這樣才能夠更好的去為經理做更多的事情，也讓我可以在經理的指導下有更好的成長,。對于我個人更是有很多的東西都是需要去努力奮進的，并且我也非常的相信自己能夠將這一份工作做好,。

在面對接下來的工作上最需要的就是提升自己,，讓自己可以得到更好的鍛煉，不管未來的生活是何種模樣,，都是需要以更好地狀態(tài)去展開自己的工作,。往后我還是會堅定自己在工作上去努力奮進的心，爭取可以將自己的所負責的工作都完成好,，真正的成為經理最棒的助理,，更是為經理減輕負擔。我相信自己的能力,，更是可以將每一點事情都做好,，同時讓自己有更棒的收獲。對于自己接下來的生活,，我也是需要全身心的投入,，爭取以自己最棒的成績來回報領導，讓領導對我的成長安心,。雖然我知道自己的個人能力還是沒有辦法將工作都完成好,，但是我仍舊是相信自己有去成長的潛力，更是可以將自己的工作都完成好,，同時讓自己可以變得更加的優(yōu)秀,，讓經理看到我的成長與改變。

經理試用期工作總結 銀行客戶經理試用期工作總結篇十三

轉眼間,，兩個月的試用期即將結束,，在這段時間里，我在公司領導,、部門領導及同事們的關心與幫助下,，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境,，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高,，現將這二個月的工作情況作以下總結：

1,、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員,，并為符合條件的應聘者安排面試,。

2、對于通過面試的新員工,，根據hr的要求為其準備相關入司資料,，并系統(tǒng)中為新員工上工號。

3,、做好銷售人員的考勤工作,，以及他們傭金、薪金的計算工作,。

1,、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系,，跟蹤協議的會簽過程,，并在協議簽定后，在系統(tǒng)中設置相關網點信息,，以保證保單的錄入,，和單子的正常出單。

2,、負責日常的收單,、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報,，若出現照會等問題單,，做好跟蹤并及時處理。

3,、根據總監(jiān)的要求,，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

4,、負責制定銀行與brc人員激勵方案,，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作,。

5,、與財務和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計算并及時支付銀行手續(xù)費,。

6,、制定有關業(yè)務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作,。

7,、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務,。

8,、做好銀保單證的征訂，并及時對庫存資料做好清點和整理,。

9,、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作,。

作為一個新人,，最全面的站一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關系,，由于自己的粗心,，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉,，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃,，分清工作的主次順序,，一項項及時完成，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，提高工作效率。同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢,，加緊學習,，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作,。

當然在工作中,，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子,，全面地看待問題,，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作,，我會慢慢熟悉,，了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中,，不斷努力,，不斷完善，做到盡善盡美,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。