時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

護膚品創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司,，我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望,。為達到此目標(biāo),，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn),。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體,。這些單位都會相信我們的公司,，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是xx市xx區(qū)xx路x號,。

本公司是一個專有獨資公司,。我們的主要辦事機構(gòu)位于xx市xx區(qū)xx師范學(xué)院xx門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,，美容護膚雅間40平方米,。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場,。該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面,，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后,，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

管理隊伍狀況

（1）門市經(jīng)理一人

（2）門市值班5人：2名銷售,，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）,。

（3）上門推銷及服務(wù)8人（前期）,。上門推銷及服務(wù)4人（后期）。

1,、財務(wù),，商品管理制度。

2,、人員招聘,，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段,。

3,、印刷銷售單，報表等,，便于核查和管理,。

新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：

我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價,；我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價,，從而又成本優(yōu)勢,。

4、人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,，尤其美容師,。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生,，有一定營銷，銷售知識,。招聘人員應(yīng)注意外觀形象,，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上,，五官端正,，皮膚好，語言表達能力強,，工作細心,，無不良嗜好，無不良行為記錄,。招聘人員均有6個月的試用期,。

我們的公司總部位于xx市xx區(qū)xx路xx號

這個場地為xx師范學(xué)院所有,，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,，可望迅速在xx大學(xué),、xx大學(xué)擴展，開設(shè)連鎖店,。

此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面：

1,、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點,，對每個顧客跟蹤調(diào)查,，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時,，在購進商品時嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2,、防盜防火,。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人,，施行輪流值班制,。

護膚品創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

美容院用心經(jīng)營市場，用心服務(wù)客戶,。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗,，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟的奇跡,。當(dāng)今美容院經(jīng)營者,、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”：美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時代了;從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了;從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對以上種種市場困擾。然而,，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”,。不對稱原則、非均衡,、沒有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù),，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端,，在面對當(dāng)今的激烈市場競爭中,，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來。結(jié)合美容行業(yè)的缺陷,，我公司將制定最完美的策略彌補缺陷,，讓客戶滿意，也讓自己滿意,。

服務(wù)簡介：為社會成功女士和企業(yè)白領(lǐng)提供美容保健服務(wù),。

服務(wù)定位：一個中等規(guī)模和檔次的美容服務(wù)機構(gòu);服務(wù)人員全部為美容美發(fā)類中專及以上學(xué)歷,。營業(yè)環(huán)境潔凈優(yōu)雅，為社會各界成功人士特別是愛美之女性美容瘦身,、舒緩壓力,、消除疲勞、社會交流,、商務(wù)洽談之場所,。

商業(yè)項目：項目以面部美容、纖體塑身為主,，中醫(yī)保健推拿為輔,，附設(shè)中醫(yī)沐足室、商務(wù)茶座,。

項目經(jīng)營者：a女士是出色的企業(yè)投資人,，有敏銳的商業(yè)頭腦和市場洞察力并具備一定的本行業(yè)知識及技能;b女士，美容保健行業(yè)技術(shù)專家,。

投資計劃:本項目需要租用200平米場地,，首期投入50萬元裝修及設(shè)備費用，40萬元的開辦費,，預(yù)留70萬元的流動資金及風(fēng)險備用金,。全部投資為160萬元。預(yù)計開業(yè)后5月內(nèi)達到盈虧平衡,，一到兩年后收回全部投資,。

公司名稱：ng-sweet美療館

ng-sweet美療館，“讓美容成為享受”,，絕不是ng-sweet美療館的一句空話,。

項目初期營業(yè)場所面積約200平方米，要求裝修高雅,，環(huán)境明亮整潔,。除了以上項目，我公司計劃將來盈利后擴大規(guī)模,，逐步拓展康復(fù)醫(yī)療和身心健康相關(guān)的業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)部門：分為皮膚護理部、纖體推拿部和中醫(yī)保健部,。

“一分價錢一份體現(xiàn)”，只要您來,，便讓您滿意的離開,。“一邊美容,，一邊享受”,，便是對顧客最好的承諾,。

店長：全權(quán)負責(zé)美容美體館的整體營運。

美容主管(兼高級美容美體師)：主要負責(zé)美容美體館的專業(yè)人員的管理和培訓(xùn)工作,，協(xié)助店長的工作,。

高/中級美容美體師：主要負責(zé)顧客服務(wù)，療程操作,，商品銷售,。初級美容美體師/美容助理：顧客服務(wù)，療程操作,，工作環(huán)境清掃,，商品銷售。

財務(wù)/物流：各項財務(wù)收支及帳務(wù),，物流負責(zé)物品與產(chǎn)品保管工作,，接受店長的工作安排。前臺咨詢/接待：主要負責(zé)前臺接待,、咨詢及客戶資料管理,、環(huán)境管理。培訓(xùn)講師：主要負責(zé)對美容師的手法,、工作態(tài)度,、銷售能力的培訓(xùn)。后勤人員：主要負責(zé)美容美體館的后勤工作,。

皮膚護理部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：

ng-sweet皮膚護理部主要從事面部美容項目,，具體包括：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程,、眼部祛皺護理療程,、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程,、凈化排毒護理療程,、保濕護理療程、去黑頭護理療程,、修復(fù)護理療程,、美白護理療程、抗衰護理療程等等,。

隨著社會的進步,，人們對自身美的要求越來越高，希望通過科學(xué)的方法,，使自己永葆青春,，增強自信。而這青春永駐的重中之重，應(yīng)首推面子工程,，即面部肌膚的護理了,。自身經(jīng)濟條件不錯的女士，大都愿意選擇一家信譽有保障的美容院接受專業(yè)的美容服務(wù),，以求膚質(zhì)長久的柔滑嫩白,。

ng-sweet皮膚護理部根據(jù)不同的客戶膚質(zhì)及需求，將面部美容分為四個階層：指導(dǎo)性美容,、養(yǎng)護型美容,、修復(fù)型美容和調(diào)理型美容。指導(dǎo)型美容只對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導(dǎo),，基本上僅限于賣產(chǎn)品,，自身沒有任何技術(shù)含量。這個階層的服務(wù)對象往往是一些自身肌膚條件很好,，但平時缺乏足夠時間打理保養(yǎng)的職場女性;養(yǎng)護型美容能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡單結(jié)合,，對皮膚進行相對專業(yè)的護理;修復(fù)型美容的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進行改變，比如祛斑,、去紅血絲等,。需要此階層護理的客戶往往有明顯的肌膚問題;調(diào)理型美容注重三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度ph值的平衡;三是對身體內(nèi)部的調(diào)理，改善氣血平衡,，以內(nèi)養(yǎng)外,、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟,、疏通經(jīng)絡(luò),，達到健康美容、減肥瘦身,、抗衰老,、恢復(fù)年輕態(tài)的顯著效果。調(diào)理型美容是目前美容部發(fā)展的最高階段,，使人體各部位的缺陷在調(diào)理過程中自然恢復(fù),，是真正的健康美容。因此調(diào)理型美容是皮膚護理部的核心業(yè)務(wù),。

纖體推拿部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：

ng-sweet美療保健部是一個正規(guī)化,、專業(yè)性的美療保健場所。由于收入水平的不斷提高,，人們的物質(zhì)享受也在不斷增強,。日常飲食上，大量高脂高熱高糖食品及各種快餐和洋垃圾的攝入導(dǎo)致了現(xiàn)代人大腹便便的身材;另外由于生活節(jié)奏加快,，競爭激烈,，人們往往缺乏鍛煉且用腦過度,，導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài),，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠,、健忘),、煩燥、上火,、卵巢功能衰退,、內(nèi)分泌失調(diào)等癥狀，ng-sweet纖體推拿部采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩,、針灸,、拔火罐等手法結(jié)合先進的保健設(shè)備，能迅速消脂排毒,、舒通經(jīng)絡(luò),、補腎強腰、消除亞健康,。從而達到塑身美體,、消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息,，增強體質(zhì),，健美防衰，延年益壽的目的,。

針灸火罐,、按摩推拿對身材肥胖之女性，特別是缺乏鍛煉的中老年女性,，因各種原因引起的肥胖,、肢體麻木酸痛等癥狀療效顯著，且無任何副作用,。

中醫(yī)保健部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：

ng-sweet中醫(yī)保健部主要從事中醫(yī)沐足服務(wù),，即足浴療法。中醫(yī)學(xué)認為,，人體是一個內(nèi)外緊密聯(lián)系的整體,，足部是人體整體的一個縮小投影。

足浴療法主要用于治療疾病和預(yù)防疾病,，通過藥物作用,，溫水作用，按摩作用等共同作用于人體足部穴位,，使人體經(jīng)脈氣血流暢,，五臟六腑氣血充養(yǎng),，從而達到去病健身的治療與保健作用。ng-sweet中醫(yī)沐足主要提供足部藥浴法和足部熏蒸法兩種服務(wù),。

此部門服務(wù)對象不限性別,，因此另設(shè)沐足房與其它部門分開。

各類服務(wù)描述：

皮膚護理

第一階層：指導(dǎo)性美容

根據(jù)客戶需求對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導(dǎo),，基本上僅限于賣產(chǎn)品,。美容師根據(jù)客戶的膚質(zhì)條件，推薦合適的產(chǎn)品,，并告知正確的使用方法和注意事項即可,。這一階層的服務(wù)相對簡單，時間也靈活機動,，場所時間均不受制約,。

第二階層：養(yǎng)護型美容

提供每次一個半小時的洗面護理、美容等服務(wù),。

此階層根據(jù)客戶需求,，采用相應(yīng)的護理產(chǎn)品，為客戶進行洗面,、面部按摩,、面膜、眼膜,、修眉,、去黑頭等服務(wù)。

第三階層：修復(fù)型美容

此階層服務(wù)有待于ng-sweet美療館擴大規(guī)模后逐步開展,。

第四階層：調(diào)理型美容

提供每次二個半小時的美容美療服務(wù),。

調(diào)理型美容的理念是注重人體三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度ph值的平衡;三是對身體內(nèi)部的調(diào)理，改善氣血平衡,，以內(nèi)養(yǎng)外,、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟,、疏通經(jīng)絡(luò),，達到健康美容、抗衰老,、恢復(fù)年輕態(tài)的顯著效果,。因此，這一階層的美容服務(wù)內(nèi)容較多,、療程較長,。

在為顧客選擇正確護理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還應(yīng)根據(jù)不同顧客的身體素質(zhì)制訂不同的護理措施,。具體內(nèi)容包括：洗面,，頭部,、腹部、面部及其它身體部位按摩,、刮痧,、面膜、眼膜,、修眉,、去黑頭等。

纖體推拿

提供每次一至兩小時的全身保健推拿,、拔火罐、針灸等服務(wù),。

對于單純性肥胖,、腰肌勞損、風(fēng)濕酸痛等常見病癥采用中醫(yī)推拿,、穴位注射,、拔火罐等傳統(tǒng)手法，并輔以特色超聲波等現(xiàn)代科技手段,，達到排毒,、溶脂、緊膚,、瘦身,、緩解疲勞、舒筋活絡(luò)的效果,。

中醫(yī)保健

提供每次一個半小時足浴,、按摩等服務(wù)。

中醫(yī)認為：人體五臟六腑在腳上都有相應(yīng)的投影,，腳部是足三陰經(jīng)的起始點,，又是足三陽經(jīng)的終止點，踝關(guān)節(jié)以下就有六十多個穴位,。無論足部藥浴,、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位，促進血脈運行,，調(diào)理臟腑,，從而達到強身健體、祛除病邪,、降壓療疾的目的,。

商務(wù)洽談咖啡(茶)座。

美容護理產(chǎn)品,、健康藥品等,。

各類保健藥酒,、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等,。

美容健身咨詢等,。

業(yè)務(wù)發(fā)展遠景

在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容,，建立連鎖店,。在美容纖體、足浴保健的核心業(yè)務(wù)帶動下,，發(fā)展周邊業(yè)務(wù),，包括藥膳、保健藥品等,。

市場狀況

目前市面上美容纖體,、足浴按摩尚屬于特種服務(wù)行業(yè)。由于上市門檻不高,，導(dǎo)致這類服務(wù)多于牛毛,，從大規(guī)模的連鎖店到家庭式美容屋，各種檔次的服務(wù)均充斥于市場間,，服務(wù)能力及水平參差不齊,。而真正能上檔次、既為顧客提供正規(guī)專業(yè)服務(wù)又能提供明快舒適環(huán)境的美容店卻很少,。

市面上單一以美容纖體為主的美容店雖然不少,，但能全方位提供中醫(yī)保健美容服務(wù)、溶美容,、纖體,、推拿、按摩,、火罐,、針灸、足浴為一體的綜合性美療館少之又少,。在市區(qū)內(nèi)目前尚未有余本美療館定位的經(jīng)營手法相同的場所,。要想長久霸占美容院市場的地位，必須要樹立與其品牌相符的價值觀,。

客戶的需求分析

1.現(xiàn)代生活水平提高,，很多女性都渴望肌膚嫩白，青春永駐,，美容院是具有指導(dǎo)及治療護理等作用的最佳場所,。

2.物質(zhì)生活改善的同時，造就了大批肥胖的人士,，而肥胖是愛美女士之大忌,，因此纖體塑身成為她們的當(dāng)務(wù)之急,。

3.工作的緊張、競爭的壓力,、節(jié)奏的加快,，致使很多人處于亞健康狀態(tài)，對此最好的治療手段是中醫(yī)保健療法,，特別是保健按摩,。

4.現(xiàn)代女性在商業(yè)或者休閑過程中越來越傾向于到一些中高雅的消費場所，既滿足了自身調(diào)理的需要,，也達到了交流溝通的目的,。

5.高檔的美療中心將成為未來的一個市場發(fā)展點。

6.顧客在接受護理保健服務(wù)時,，希望有一個舒適整潔的環(huán)境,，也喜歡在緊張的工作之余，能找到志趣相投的人輕松地聊聊天,，舒緩壓力。

-sweet美療館地處商業(yè)中心,，近九成顧客居住或工作在周邊五公里以內(nèi),，平均車程不到十分鐘。且地下停車場車位充足,，可免卻停車難之苦,。而大部分顧客可步行至此。

8.商業(yè)交往過程中有人愿意出錢請人消費,，而且此類消費場所又不致令人尷尬,。

9.處于身心健康和工作的需要，顧客可在接受美容美體保健服務(wù)之前或之后到附設(shè)的商務(wù)茶座互相交流,、咨詢或聊天,。

估計業(yè)務(wù)量

很難從市場需求或營銷力度來推測業(yè)務(wù)量。如果初期聘用10個美容師,、10個按摩師,，按每人每月工作26天、每天工作8小時,、每人每天營業(yè)額500~750元人民幣計算,，每月營業(yè)收入應(yīng)為26~39萬左右。

服務(wù)導(dǎo)入市場的可能障礙及克服辦法

前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是缺乏知名度;克服辦法是用傳單到商業(yè)大廈和成功人士聚會的地方散發(fā),。還可以發(fā)放打折優(yōu)惠會員卡,。

根據(jù)《2009-2012年中國美容市場預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》：美容院主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體,，他們的美容需求最為強烈,，所占比例為40%,。

(一)美容院主要消費群體年齡分布在職業(yè)分布上，白領(lǐng)群體,，工人和農(nóng)民群體所占比例不高,。

(二)美容院主要消費方式和區(qū)域顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費,，另外31.32%的消費群體為為隨機選擇進行消費;還有將近40%的群體會采取會員卡方式進行消費(使用卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%),。

(三)美容院總體消費量調(diào)查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣118.31元，其中每人每月消費2--3次者30.66%,，每月消費一次者占40.26%,。80%以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。

競爭分析

機構(gòu)類型特點

小型美容院或纖體中心,，魚龍混雜,，難以辨認，且服務(wù)單一,，難以長期吸引顧客的興趣,。中醫(yī)保健診所規(guī)模小、經(jīng)營環(huán)境不佳,。桑拿按摩由于政府整頓,、行業(yè)整體走下坡路。洗浴屬于較低端的消費,，足浴良莠不齊,、競爭激烈、難上檔次,。整容?？漆t(yī)院面向嚴(yán)重面容缺陷者，過于專業(yè)化,，不具休閑性質(zhì),。

進入壁壘/潛在的競爭加入者

領(lǐng)取美療館的營業(yè)執(zhí)照必須有從業(yè)中醫(yī)師和針灸師的資格證書和衛(wèi)生局的審批證書。在經(jīng)營過程中,，需與政府相關(guān)管理部門保持良好關(guān)系,。進入這一行的技術(shù)壁壘并不高。對于中低端足浴及按摩中心,，壁壘在于特殊服務(wù)行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照;高端美容美體保健中心的進入壁壘在于營業(yè)牌照的申領(lǐng)和服務(wù)管理的水平,。我們將努力通過連鎖服務(wù)加強我們的競爭力。

風(fēng)險分析

政府政策：類似政府對桑拿按摩場所要求新的裝修間隔要求,，這種可能性不大,，因為我們的業(yè)務(wù)是純美容美體及保健性質(zhì)的。但近年來，不斷出現(xiàn)美容整容行業(yè)的醫(yī)患糾紛,，可能導(dǎo)致政府對此類企業(yè)采取更嚴(yán)格的控制管理政策,，如此則可能導(dǎo)致成本費用增加或客源流失。

人員流失：這一行人員的平均工作年限是5-10年,，員工的忠誠度較低,。解決辦法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇,，通過開設(shè)分店的形式讓出色的員工有晉升機會,。如果美療館經(jīng)營得好，員工跳槽將面臨業(yè)務(wù)提成降低的風(fēng)險,。

市場變化：過幾年又不知道時興什么消費,。但是人們生活越來越舒適，對身體美容保健和休閑的消費需求會越來越高,，本中心將根據(jù)市場變化調(diào)整業(yè)務(wù)和經(jīng)營方式,。

護膚品創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元,。

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得,。

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴大公司規(guī)模。

宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信,。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性,，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景,。

宣傳工作,。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳,；即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的`信譽贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1,、初期，我們將開設(shè)門面,，負責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大,，可以送貨到門。

4,、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施,。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來,，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展,。

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店,，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面,，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進管理方式,，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡,、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備。

2,、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會才是財富最大的來源,。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司,！

財務(wù)支出

公司組建的財務(wù)支出

辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

小計20000元20000元80000元80000元|

總計20，0000元

每月財務(wù)支出

人員工資水電費進貨費辦公費

小計5000元800元3000元1000元

總計9800元

月收入

估計前兩個月會處于虧損狀態(tài),，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利,，隨后每月增長500元,，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元,，此時公司正式進入正軌,。

籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1、創(chuàng)始人預(yù)計投資10,，0000元,，主要是向家人和親戚借貸。

2,、邀請其他商人或有意的人出部分資金,。

3、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到,。

還款計劃

當(dāng)公司運營穩(wěn)定后,，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足,，則由公司出資人出錢暫還貸款,。如果可以，盡量延長還貸時間,，爭取更多的發(fā)展時間,。

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層,，下面設(shè)五個部門：市場部,，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部,，質(zhì)檢部,，財務(wù)部。各部門均設(shè)有負責(zé)人,，作為第二層人員,。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員，負責(zé)具體的工作,，是第三層成員,。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1、市場部：主要負責(zé)對周邊市場及消費者群體的調(diào)查,，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向,。

2、業(yè)務(wù)部：主要負責(zé)對產(chǎn)品的進貨及銷售,，是直接參與銷售的部門,，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門,。

3,、服務(wù)部：負責(zé)解答顧客的問題,，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門,，解決顧客反饋的問題,，了解他們的看法。

4,、質(zhì)檢部：負責(zé)對所進貨物的質(zhì)量檢測,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護公司信譽和顧客權(quán)益的重要部門,。

5,、財務(wù)部：負責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用,。同時是制定還貸計劃并實施的部門,，是公司發(fā)展的核心。

各個部門雖然工作不同,，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的,。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息,，做出最佳決策,。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度,。顧客向業(yè)務(wù)員反饋,，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決,。

占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者,，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴,，這是我們集資和招攬人才的重要方式,。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例,，不會為了得到資金而出售過多份額,，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。

機遇

隨著社會的發(fā)展,，人們對形象的要求越來越高,。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象,。而且女性天生對美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期展露無遺,，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少,，這就給了我們發(fā)展的機會,，也是我們壯大的依靠,。

風(fēng)險

1、由于我們初期是以代銷為主,，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大,。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響,。

2,、因為市場已經(jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈,，而我們的公司是新開的,，工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利,。

3,、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏,，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金,。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

4,、新手開店,，經(jīng)驗缺乏，對于融資,，進貨,，簽約，銷售,，財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí),，新公司會因此而發(fā)展困難較大。

規(guī)避措施

1,、選擇信譽可靠的供貨商,，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同,。

2,、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì),，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),，對老顧客進行優(yōu)惠。

3,、創(chuàng)始人盡量出資,，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸,。

4,、開業(yè)前線去實地調(diào)研,，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，使經(jīng)驗得到迅速提高。

通過前面的分析,，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績,。可能初期我們的公司太小,，可能我們面臨校外同行的競爭,，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信,，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情,，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿?dān)憂都是我們成功后的笑料,。