總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,,目標(biāo)更加明確,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!
銷售跟單工作總結(jié)篇一
我是xx年9月份到太和總店工作的,工作期間到各小區(qū),,廣場獨(dú)立搞活動發(fā)宣傳資料,,到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多,,每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前,我是沒有經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個(gè)工作中來,,到總店上班之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索小家電工作,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,,經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí),,我初步掌握了凈水器的基本方法,具備了基本的銷售本事,,并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會,。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié):
1、對于銷售市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客,、戶解釋。
2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法,。
3、做事總是畏手畏腳的,,把自我的位置定的太低,,總是害怕做錯(cuò)了事。
4,、給自我的目標(biāo)定的太低,,做事有點(diǎn)拖拉,做事太慢,。
未來的計(jì)劃:家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,,凈水器功效顯而易見,,加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高,凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭,。也正是因?yàn)檫@些完美的前景,,才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,,期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇,。
在接下來的一年中,我們的工作重點(diǎn)是如何推廣,,及誠招經(jīng)銷商,。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,,當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事,。
銷售跟單工作總結(jié)篇二
時(shí)光飛逝,水月如梭,,一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)三個(gè)多月了,,回顧這幾個(gè)月的工作,有成績也有教訓(xùn),。
在這段時(shí)間的工作中,,做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進(jìn)廠的原材料(如:水泥,、粉煤灰,、礦粉,外加劑,,粗骨料,,細(xì)骨料)進(jìn)行檢測,如:檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度,,水泥膠砂強(qiáng)度,,還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測,,如有不合格及時(shí)通知并要求退貨,。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握,在以后的工作中就是要通過多做實(shí)驗(yàn)來累積經(jīng)驗(yàn),,讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值,。當(dāng)然,我還有很多需要去學(xué)習(xí),,比如配合比的設(shè)計(jì),,各種級配的設(shè)計(jì),對于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在今后的工作還要請教老鄧師傅,,還要繼續(xù)付出更多的努力,還要花費(fèi)更多的心思到工作中來,。
通過工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測標(biāo)準(zhǔn),,學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅,,要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí),,從而把我們所學(xué)的知識與實(shí)際操作相結(jié)合,把我們的理論知識更好的運(yùn)用到實(shí)際中去,。
剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境,,有很多事情還沒有完全去適應(yīng),但是我會時(shí)刻要求我自己,,牢記崗位職責(zé),,努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好,。對于這段時(shí)間我的表現(xiàn),,或許在工作中存在不足之處,希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教,,常言道:“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”,。對于大家指出的缺點(diǎn),我會去改正,,希望大家多多指點(diǎn),。
總結(jié):通過這段時(shí)間的工作,讓我從中不僅學(xué)到技能知識,,還學(xué)會了如何更好的去學(xué)會溝通,,處好人際關(guān)系,能更加積極主動去跟別人學(xué)習(xí)新技能,,在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力,。
銷售跟單工作總結(jié)篇三
這段時(shí)間公司給我們制定的銷售額是x元,我個(gè)人的銷售額是x元,,是完成了公司制定的銷售任務(wù)的,,也超過了百分之x。我對自己的這個(gè)成績其實(shí)是比較的滿意的,,因?yàn)楦弦粋€(gè)階段相比自己是有一些進(jìn)步的,,但跟其它的同事相比我又比較的落后了,所以還是不能驕傲的,,應(yīng)該要繼續(xù)的去提高自己,。
在這段時(shí)間中自己也是學(xué)習(xí)到了一些銷售技巧的,我也明白了在工作中運(yùn)用到這些銷售技巧對我自己的工作是有很大的幫助的,,至少跟之前比銷售額是增加了不少的,,所以之后也是要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧的,,利用技巧去幫助自己提高銷售額,。
我也總結(jié)了一下自己在這段時(shí)間銷售失敗的原因,,一些是自己沒有考慮到顧客實(shí)際的需要,一些是自己的沒能夠說服顧客購買我們的產(chǎn)品。知道自己失敗的原因之后我要做的就是從這兩個(gè)方面出發(fā),,去提高自己,,之后不要再因?yàn)檫@兩個(gè)原因?qū)е落N售失敗了。
在下一個(gè)階段中自己提升工作能力的計(jì)劃主要是從三個(gè)方面出發(fā),,具體如下:
1,、多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧,以及跟顧客溝通和交流的方式,提升自己的工作能力,,提高銷售額,。多去向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),,看他們是怎樣去銷售公司的產(chǎn)品的,從中去找到一些經(jīng)驗(yàn),。
2、要根據(jù)顧客的需求去推薦合適的產(chǎn)品,,而不是根據(jù)銷售提成的多少去推薦產(chǎn)品,這樣是能夠提高自己的銷售成功的比例的,。只有是顧客需要的產(chǎn)品,,他們才會產(chǎn)生購買的想法。
3,、要在失敗之后去反思這一次失敗的原因,,在之后不要再犯同樣的錯(cuò)誤,就能夠減少自己失敗的次數(shù)。這樣是能夠?yàn)樽约悍e累一些經(jīng)驗(yàn)的,,而銷售是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的職業(yè),。
我相信自己在這個(gè)的工作中是能夠有進(jìn)步的,我也相信自己會成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售,。之后我是會繼續(xù)的努力的,,讓自己在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上繼續(xù)的提高自己的銷售額。