“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇一

本酒店的顧客以政府機關單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益,，因為他們是的口碑宣傳者。

1,、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐,，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定),。

2,、娛樂部在中秋節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為10,、11,、12三天時間)。

3,、同樣的手機號碼尾數(shù)是815的可憑有效證件,，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠,。

4,、活動期間定于農(nóng)歷8月13—15日。

1、印制一部份宣傳折頁,，內(nèi)容以活動方案為主,。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,，加大視覺宣傳力度,，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,，主要介紹酒店的最新活動,。

3、各營業(yè)場所餐廳,、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù),，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4,、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容,。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5,、大廳內(nèi)作適當?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以,，并播放一些高雅的`音樂,，增加節(jié)日氣氛。

中秋節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店,，為國慶節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識,。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客,。

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇二

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的,。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好,。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準備和制定方案,。

節(jié)日營銷的“八大關鍵”

任何營銷活動,目標的制定是第一位的,。節(jié)日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外 首先,營銷目標一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環(huán),。 其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張,、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告,、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

再次,借助節(jié)日消費集中,推出新產(chǎn)品,能夠快速接觸到消費者,起到快速入市的作用,。 所以,要制定一個明確的營銷目標:如銷量、銷售額,、目標消費者到達人數(shù),。 營銷主題選擇

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義,。活動結(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住,。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩,、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標群體的身份和特征相適應,。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴,。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值,。 嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內(nèi)容,、形式,載體,。互動性一定要高,提高消費者參與的積極性,。

組織保障上,要成立專門的推廣小組,一來可以做到活動執(zhí)行的準確,、及時;二來可以在資源保障上提供強大的支持。創(chuàng)意設計

設計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力,。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標消費者的消費習慣、消費力,、消費需求,。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略,。

單純的自說自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動,。

培訓長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的.服務,這一個環(huán)節(jié)是必不可少的,。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差、服務的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等,。這就需要做好突發(fā)事件的應急處理,要有專人值班,負責處理,。

評估改進

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進,。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復制性,。成立專門的推廣專業(yè)小組負責活動的執(zhí)行。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略,、資源,、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前、中,、后建立全方位的流程和標準化模式,。

第三,做好跟蹤服務,與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈,、微信公眾賬號,、qq、論壇,、貼吧

具體節(jié)日時間表:

5月重要節(jié)日 (5月1日 勞動節(jié) 5月4日 青年節(jié) 5月10日 母親節(jié)5月12日 護士節(jié)) 6月重要節(jié)日 (6月1日 兒童節(jié)6月20日 端午節(jié) 6月21日 父親節(jié) 6月26日 反毒日) 7月重要節(jié)日(7月1日 建黨節(jié))

8月重要節(jié)日(8月1日 建軍節(jié)8月15日 日本投降日8月20日 七夕節(jié))

9月重要節(jié)日(9月1日 開學季9月10日 教師節(jié) 9月26日 中秋節(jié))

10月重要節(jié)日(10月1日 國慶節(jié)10月21日 重陽節(jié)10月31日 萬圣節(jié))

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日 大學生節(jié)11月26日 感恩節(jié)) 12月重要節(jié)日(12月13日 國家公祭日12月24 平安夜12月25 圣誕節(jié))

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇三

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復興的重要途徑和手段,。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎上發(fā)展起來的。出于對神靈的尊崇,，在節(jié)日到來之前,，人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食,，人們在祭祀之后,，也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段,。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以,，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽糕,，菊花酒等獨具特點的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會佳肴,，也無一不是從重陽飯,、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來的。保護傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護傳統(tǒng)飲食文化精華。

為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護意識,，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的`東西,，是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的審美情感、趣味,，它的精神影響力是巨大的,。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們,。所以，特策劃此活動,。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐,。

品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人

(一)組織機構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx生鮮市場

特邀嘉賓：xxx老師,、xx老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動構(gòu)思

1,、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡單而隆重的開幕式

3,、本次活動“美食使者”評選

為推動我們餐飲酒店服務人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個參與本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評選,。在開幕式當天舉行見面會，進行推介,。美食節(jié)期間,，在各參與團隊中進行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進行表演及評選,。

4,、活動期間的菜品，可供顧客們免費食用,。

5,、閉幕式

本次活動由xx大酒店全力贊助

重點推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告,，專題報道。在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗,、橫幅,、廣告氣球、廣告牌等,。編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關社團免費發(fā)放,。在會場航架上設大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

活動時間：20xx年xx月xx日8：00—13：00

活動地點：xx大酒店戶外廣場

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇四

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產(chǎn)品時,，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里,，或是重要的與酒相關的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動,。

1、 在與xx酒企業(yè)相關負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子,。

2,、 選擇不同類型，如高檔,，經(jīng)濟,，芳香,，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動當天展示各類型xx酒,。

3、 選擇場地,，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個比較好的選擇。

4,、 根據(jù)場地準備場景布置設備

5,、 在準備的同時，通過傳單,，媒體提前向消費者作出宣傳

1,、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好后通過電子設施向路過,，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解,。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時,，主持人登場,，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前,，主持人對每種類型做相關介紹,。

4、隨后在工作人員的維護主持下,，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后,，有相關工作人員發(fā)放問答卷,，針對xx酒的味道，質(zhì)量,，濃度,，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題,，并征求改進意見,。

5、活動接近尾聲,，由主持人提出,，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待,。

1,、活動過后,，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計

2,、對回收的`調(diào)查表,，意見單進行詳細的統(tǒng)計

3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計

4,、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計,，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導。

1,、以后的時間,，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識,，并不斷的改進提升,。

2、在城市舉行活動的同時,，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動,，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇五

1,、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費,，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達到更好的贏利目的。

為了迎接新年到來,，答謝新老客戶,，歡度新年。

:2017年x月x日-2018年x月x日

xxx

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作),。

2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶,，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張,。

3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2,、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。

3,、 包房一次性消費滿1000元,，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

4,、 元旦當日一次性消費滿2000元 ,，即贈送貴賓卡一張。

5,、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,，贈送標準客房一間一晚。

6,、 元旦當日在中餐一次性消費滿1500元,，贈送vip卡一張。

(三) 客房：

1,、 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2、 元旦當晚個人入住客房,，一律按門市價8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3,、 元旦當晚一次性開房滿8間者,，贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份,。

1,、 廣告宣傳：

（1） pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊,，西餐入口一塊,。布標一條，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：xxx

（2） 設計制作彩色宣傳單xxx張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3） 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

（4） 設計制作贈房券,。

（5） 設計制作現(xiàn)金券,。

2,、 口碑宣傳： 銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔 ,。

3,、 短信宣傳： 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用,。

1,、酒店外圍：

(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作新年倒計時牌,。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門正對面,，制作“元旦快樂”裝飾,。

2、大堂：

(1) 酒店大堂擺放“x”展架

(2) 在原圣誕屋的基礎上,，增加新年有關飾品,。

略

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇六

西雙版納昌泰茶行有限責任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，“裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無我有,，人有我精的經(jīng)營 理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、臺灣,、深圳,、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％,，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植,，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川,、西藏,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國,；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道,，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差,，自動化,、信息化程度低，競爭實力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導,，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有,，也是有一時，無一時,；短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多,，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標,。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟,，放任自流。

7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機關,，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù),，而西方人只將茶當商品,。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元,。

隨著社會的不斷進步 ,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機關,、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。

在全國各地大中城市都設立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬rmb,。

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所）,，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,，從各個領域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務組

2,、大中型商場超市業(yè)務組

3、企事業(yè)單位,、會議（集團消費）業(yè)務組人

4,、賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務組

5,、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝,；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅,，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇七

活動主題：

龍年買車，尊享保險服務一條龍

活動地點：

公司各網(wǎng)點

活動時間：

xx年4至8月份

活動對象：

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內(nèi)容：

1,、凡購買榮光,、之光、新之光系列車型(除特價車外)的.客戶,，贈200元交強險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

2,、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險,，低于4000元,，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇八

簡述：

邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今，市場反應良好,，終端易于接受,、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月,、9月,、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。（8月全面鋪市,、9月營造氛圍,、10月進行終端進貨促銷）。

以下為8月方案：

“全面賒銷,，閃電鋪市”,。

8月8日至9月5日

以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進行閃電式市場鋪市,。

各區(qū)域進貨任務：500件,；鋪市網(wǎng)點：500家。

1,、8月15日前,，必須實現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進貨；

2,、鋪市期間,，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市,。

1,、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的.客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼,；

2,、累計至10月25日，鋪市網(wǎng)點維持在100家以上,，進貨滿200件的客戶,，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇九

“孩子是祖國的未來”,，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機會,，“六一”國際兒童節(jié)不僅僅能帶動人氣,，促進相關商品的`直接銷售，并且能建立良好的企業(yè)形象,，增強品牌勢能,。為了表示對孩子們的祝賀,，我們結(jié)合其他促銷提前推出，經(jīng)過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動,，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力,，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以異常的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售,。進一步提高“新世紀”的知名度。

5月24日——6月1日（9天）

過六一歡樂城九天樂

歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié)十分61砸氣球贏大獎卡通面具歡樂大放送

歡聚新世紀,、童趣真滋味,，我的童年，我的選擇,，絢爛奪目的獎品,、豐富多彩的活動！

5月24日至6月日,，1000個卡通面具免費大發(fā)放,，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止,。

當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友）,，免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”供給的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務臺領取,。

當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友）,，享受其他優(yōu)惠后，再參加“十分61砸氣球贏大獎”活動,。（大家電除外）

獎品設置：

一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛

二等獎：61名59元亨得利學生書包一個

三等獎：610名28元旺旺大禮包一個

紀念獎：6100名1元伊利雪糕一支

◆活動期間,，童裝、童鞋,、兒童用品,、學生用品全場88折，

◆學生手提包特價1元,、2元3元搶購價,！旱冰鞋特價32元，兒童手表,、鐲子超低價,！

◆時尚童裝童鞋新上市，款式多,、禮品多,、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選,！

◆納紋女裝08夏裝款新上市,，買一件贈納紋包一個,。衣香麗影新款上市,！

◆穿運動---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起,！

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇十

一,、前言

現(xiàn)代醫(yī)院已經(jīng)進入了市場競爭的環(huán)境，在市場競爭中,，靠的是企業(yè)本身對市場的理解,、對市場的反應。醫(yī)院地位的轉(zhuǎn)變,，決定了醫(yī)院必須以一種新的策略,、新的理念來獲得在市場中的發(fā)展。

目前醫(yī)療市場是一個巨大的市場,，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要,，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要,，如：即使患同一種疾病，且病情相似,，不同患者間的需求還是存在很大的差異,。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀,，有的喜歡中醫(yī)治療,，有的喜歡手術(shù)治療，所以,，綜合醫(yī)院彌補了?？漆t(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局,。

現(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨有的營銷理念,，尋找對手的弱點，做一種差異性的營銷模式,，這對醫(yī)院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用,，運用服務營銷和公共營銷的策略，吸引顧客,，占領市場,，取得更遠更大的發(fā)展。

二、醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略

提高醫(yī)院的人氣,，就是如何把自身的優(yōu)勢資源,、業(yè)務項目、服務手段等盡快傳播出去,，快速占領患者的`心智空間,，做好人氣營銷，逐漸形成人氣和良好的口碑,。

但是現(xiàn)在對于我們醫(yī)院來說,，所面臨的問題是如何增加門診聚攏人氣。因為我們不能光等患者上門,，是要怎么主動出擊,，要最大化去整合我們自身資源，并且針對性的開展公關宣傳活動,，走個性化,、精細化服務路線，同時運用差異化手段,，結(jié)合自身資源點和現(xiàn)有人力,、設備、環(huán)境等因素,，抓好全程服務管理,。

目前，建議醫(yī)院應從兩大策略方向來定位：

1． 品牌服務——目標在于對美譽度的最大追求,。

目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在,，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求,，但這只是表面,，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者基礎,，對知名度及美譽度的追求因品牌而異,，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的,，耐用品則不同,，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平,、對口科室,、收費標準、服務態(tài)度等的整體認同之上,。

2．營銷服務——積累和開放患者的配套服務

醫(yī)療服務與其他服務或有形商品有很大的不同,，在醫(yī)療服務的提供過程中，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動,，給患者提供一個滿意的服務質(zhì)量,，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務的價值，這對醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響,，醫(yī)院的營銷服務需要有一系列的計劃制度來實現(xiàn),。

1、建立重點客戶檔案,，加強大客戶的營銷關系管理,，對患者滿意度和員工滿意度進行分析,；

2,、利用各種傳播媒介，社區(qū)的健康講座,、巡診,、聯(lián)合各種社會團體舉辦活動，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,；

3,、抓好客戶服務中心的管理工作，為患者提供診前,、診中,、診后的一體化服務；

4,、通過拜訪客戶,、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門,、社保局,、保險公司、各類公益組織,、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關系營銷,；

5、利用醫(yī)院的優(yōu)勢,，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關項目的合作,；

6、利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息,，并進行信息整理,、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標顧客群,，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊,；

7、營銷手段多種多樣，前期主要開展,；（從如何吸引眼球,、活動造勢、開發(fā)特色項目,、引發(fā)關注入手,，放大自身的特色和利益點，讓患者產(chǎn)生認同心理,。）

8,、后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪,、形成口碑等方面入手,。

雖然我們醫(yī)院是新開業(yè)的醫(yī)院，但是我們有很多吸引人的地方,，我們想要做的就是想盡辦法,，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉,，盡快就診,。如果沒有全員市場意識，缺乏基本營銷手段,，不僅凝聚不了人心,，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。作為一個新型醫(yī)院形態(tài)模式,，其市場推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個方面展開：

一,、小病種做人氣

這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律。就是頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤,，而這80％的利潤的相當一部分,，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤,，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損,。如五官兒科、中醫(yī)科等,。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少,，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣,，增加市場份額,，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度，擴大醫(yī)院的知名度,，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加,。

二,、大病種做效益

用大病種引大病種，不是用小病種引大病種,，也就大病種剛開始要沉住氣,，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候,，再來殺,。大破才能大立，大舍才能大得,。只有這樣才不會南轅北轍,。

因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣,，做一陣子,，人一多了，再挽起袖管抓魚,。但是,，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌,，重要的是貫徹“以病人為本”服務宗旨，形成“忠誠的顧客群體”,。

三,、醫(yī)院服務策略

（一）、醫(yī)院服務營銷的意義

1,、導入服務營銷有利于樹立品牌形象,，提高競爭力

品牌是顧客區(qū)別其他服務企業(yè)的一個重要標示。而醫(yī)院導入服務營銷,，能促使醫(yī)院從營銷的角度出發(fā)來建設醫(yī)院,，樹立起有醫(yī)院自身特色的服務文化、理念,、產(chǎn)品和員工,，增強顧客需求的向?qū)裕瑥亩岣吒偁幜?。品牌的效應,，有利于醫(yī)院開展內(nèi)部營銷和進行關系營銷以及拓展醫(yī)療服務渠道和醫(yī)療服務市場。

2,、導入服務營銷有助于促進醫(yī)院的改革和發(fā)展

醫(yī)院的改革越來越受到重視,，如何進行改革也成為群眾將來看病咨詢的一個重點，而引入服務營銷的觀念,，能使醫(yī)院從群眾的角度來思考,，從而確定改革發(fā)展的方向,，從群眾對健康的需求出發(fā)。

3,、導入服務營銷有助于醫(yī)院按市場需要組織營銷,，更好的滿足群眾需求

導入服務營銷，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展,、品牌推廣、顧客管理,、科室指導,、服務培訓提供良好的設計方案和實施計劃，讓醫(yī)院了解市場需求,，從而按需求組織資源,，按營銷的手段來滿足群眾的需要。

4,、導入服務營銷有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊伍

醫(yī)院的管理者,、醫(yī)務人員以及其他服務人員的個人修養(yǎng)、技術(shù)水平和攻關技巧對吸引顧客也都有著極大的影響,，員工良好的風范與技術(shù)是吸引顧客的重要因素,，而服務營銷最重要的一點就是內(nèi)部營銷，即將第一線員工作為顧客進行營銷,。

5,、導入服務營銷，有助于形成良好的社會人文環(huán)境

醫(yī)院導入服務營銷,，最主要的是讓顧客感覺自己在醫(yī)院中的地位,，使得雙方在溝通的同時，也相互得到尊重,，這樣才能避免醫(yī)患之間的信任危機,，避免醫(yī)院暴力等一系列醫(yī)患間的惡劣事件。良好的文化環(huán)境是建立在尊重和信任的基礎上的,，所以服務營銷觀念的運用對于塑造人文環(huán)境有重要意義,。

（二）、醫(yī)院服務營銷策略

1,、服務品牌策略

現(xiàn)代醫(yī)院的競爭不再單單是某個方面的競爭,，比如技術(shù)、人才方面的競爭,，實質(zhì)上是品牌的競爭,，醫(yī)院的品牌就是向顧客長期提供的一系列特定的特點、利益和服務,。好的品牌不僅傳達了質(zhì)量的保證,，而且還體現(xiàn)了承諾,、優(yōu)質(zhì)、文化等內(nèi)涵,。醫(yī)院在進行自己產(chǎn)品的品牌策略時,，要將自己的文化、承諾體現(xiàn)在產(chǎn)品中,，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽度,。在產(chǎn)品策略中，用名醫(yī)效應,、專病?？迫^科室及服務特色樹立品牌，能讓顧客保持高忠誠度,，擴大醫(yī)院的口碑,。

2、服務質(zhì)量策略

質(zhì)量是醫(yī)院服務的生命線,，沒有質(zhì)量,，醫(yī)院服務也就失去了意義，因此,，醫(yī)院在營銷活動中必須樹立質(zhì)量營銷的觀念,，建立質(zhì)量策略，從而保證服務的高質(zhì)量性,。醫(yī)院服務主要是對醫(yī)院顧客的生活服務,、心理服務和技術(shù)服務融為一體的，以顧客健康為目標的連續(xù)過程,，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對服務的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準確；治療是否有效,；是否在治療中感受到痛苦,；醫(yī)生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力,；是否帶來了額外的傷害,；個人權(quán)利是否得到了保護；服務是否方便,、快捷,；服務環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適,；個人自尊是否得到了維護等等,。

3、合理價格策略

價格對市場的需求者或服務的供求者有著非常重要的影響作用,，同時,，又是一種十分重要的競爭手段?，F(xiàn)在，人們總是希望花最少的錢,，獲取最大的滿足,，個體醫(yī)療機構(gòu)主要是以藥品、服務低價吸引消費者（病人）,。我們醫(yī)院堅持等級收費,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

4,、溝通渠道策略

溝通渠道分為兩種,，一種是組合渠道，一種是單一渠道,，拓寬渠道主要是指組合渠道的擴展,。

1、社區(qū)開發(fā)

2,、工廠企業(yè)

3,、轉(zhuǎn)診接診

5、營銷促銷策略

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇十一

自xx年6月2日盛大開幕以來,，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領導下,，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績,，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可,。

值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場,，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績,。

周年慶，是公司的重大事件,，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機,。以本次周沒慶典為契機，以特價商品,、氣憤營造等為訴求主線,，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌,，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象,，提升消費者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力,，進一步擴大市場占有率,，提升整體銷售業(yè)績!

三,、周年慶活動策劃

1、周年

慶慶典

活動時間：20xx年6月2日

活動流程：(附后)

2,、十佳會員評選

獎勵辦法：

1.證書+贈送周年紀念品1份;

2.獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;

評選標準：從會員總積分,、購買頻率、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部,、客服部提名,，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準

3,、十佳員工

評選標準：從出勤率,、紀律遵守、工作熱情,、同事關系,、工作效率等方面進行評估

評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選,，由經(jīng)辦審批,，最終由董事會核準

獎勵辦法：

1.證書

2.現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人

3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!

4,、周年

慶答謝酒會

出席人員：十佳會員,、十佳員工、出席慶典嘉賓,、政府職能部門代表,、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯(lián)系

5,、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時間：待定,，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

四,、活動舉措

1,、買一送一更實惠

活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

活動細則：1周年慶期間,，特聯(lián)合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主,，具體商品明細由采購部確定,。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數(shù)量至少保證4―5個堆頭的量

2,、魅力品牌非常

活動時間：20xx年6月2日-4日

活動細則：活動期間,，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元,，加1元即可換購1份,。小票不可累加,，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1.采購部負責確定換購單品明細及數(shù)量;

2.企劃部負責活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;

3.客服部負責商品調(diào)撥,、換購,，并做好記錄，每日活動結(jié)束后盤點數(shù)量;活動結(jié)束后報財務部沖帳;

4.為減少中間環(huán)節(jié),，所有換購商品直接由客服部從營運部調(diào)出,，活動結(jié)束后由財務部統(tǒng)一進行買單沖帳;

3、輝煌1周年生日共分享

活動時間：20xx年6月2日上午

活動細則：店慶日當天,，在周年慶典儀式結(jié)束后,，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個,，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少,，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份,，送完即止,。

工作安排：

1.生日蛋糕由生鮮部負責聯(lián)系面包專柜進行制作，要求必須有“xxx1周年慶”,、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣,，一次性紙碟、叉要準備充足;

2.生鮮部安排人員負責蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意：派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票;

3.防損部安派人員負責現(xiàn)場秩序維護;

4,、快樂1周年會員二重禮

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：

1.活動期間,，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;

2.凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份;

工作安排：

1.電腦部負責會員積分規(guī)則重新設定;

2.會員領取紀念品時,，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符,。

5、感恩1周年開心贏大獎

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

活動細則：活動期間,，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元,，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張,，顧客只需將自己的`姓名,、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可,?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)

二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)

三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)

四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)

費用預估：獎品5800元

工作安排：

1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;

2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫

6、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20xx年6月2日―4日

活動細則：活動期間,，在本商場二樓超市區(qū)購物,，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多,，省得多!

工作安排：

1.企劃部負責活動宣傳;

2.電腦部負責系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

7,、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元,，既可當天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個,。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠,。

8,、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進一步溝通)

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜,、特價商品除外),，在結(jié)帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專柜,、特價商品除外),，在結(jié)帳時即可減去40元。以此類推,，多買多減,，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

9,、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當天)

主辦單位：購物廣場

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián),、團委，文化站,、均安中學等

活動目的：結(jié)合當前國內(nèi)形式,，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運,，維護主權(quán)統(tǒng)一,。

利用本次店慶，開展公益活動,，激發(fā)全民愛國熱情,，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度,、美譽度,，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細則：

1.在周年慶典上舉行啟動儀式;

2.人事行政部邀請相關政府機構(gòu)出席本次活動;(5月25日前完成)

3.企劃部負責聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;

4.總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5.企劃部負責簽名條幅的設計制作及現(xiàn)場布置;

10,、“我與品牌共成長”有獎征文大賽(僅限內(nèi)部員工參與)

活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力,、團隊精神，

活動細則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓,、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅,、體裁不限,，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設置：

一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上,，永久載入品牌發(fā)展史冊

11,、“金點子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

活動細則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加,，你可以對本公司的日常管理,、操作流程、賣場布局,、商品陳列,、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作,、生活中的一系列細節(jié)問題提出你的觀點,，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據(jù)你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

1,、新聞標板

投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放,，時間在10秒以內(nèi)，此項作為長期宣傳投放,，提高商場知名度,。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀,、有效的主流媒體,，但費用偏高。本商場入主均安市場,，對外宣傳很重要,，要在段時期內(nèi)達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此,，電視廣告媒體的投入是值得的,。

2、dm宣傳

操作細則：在第0808期(母親節(jié))dm快訊(檔期：)上做軟性宣傳,，告之公眾本商場即將舉行周年慶典,，預熱市場

1、16開24p15000份

2,、拍照時間：20xx年5月22日

3,、dm商品確定最遲于5月21日前完成(責任人：采購部)

4、一樓各專柜,、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇十二

1.兒童游樂場的營銷有一定的特殊性,，兒童消費的決定權(quán)在家長，游樂場要贏得孩子喜愛的同時也要獲得家長的認可，不能讓家長反感,。

2.不能一味的以玩為口號作為宣傳意識,，要以玩為基礎，啟發(fā)孩子智力開發(fā),，在娛樂的同時學習成長,。

3.娛樂項目有一定時效性，一定時間后孩子的新鮮感驟步降低,。 結(jié)合以上特點,，根據(jù)岳陽寶貝宮殿的實際市場情況，針對暑假做出如下營銷方案：

暑期歡樂總動員

20xx年7月1日-9月30日 三.活動內(nèi)容：

1. 限時免費總動員

小朋友來寶貝宮殿開心過暑假,，規(guī)定時間內(nèi),，可以免費游玩娛樂項目哦！ （每天指定一個項目,，提前公示免費游玩時間/人數(shù),，聚集顧客與人氣，推廣弱勢項目,。如：7月10日5d動感影院10：30,，30人，免費觀看,。顧客登記領取免費票）

2. 才藝挑戰(zhàn)總動員

暑假游樂期間每周六,、日上午10:00，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽,，小朋友上臺表演即有機會得獎品昵?。í勂酚校好赓M游樂項目票、冰激凌,、咖啡票,、大獎有會員卡（300元），此活動最好營銷部聯(lián)系暑假藝術(shù)學校聯(lián)合進行,。）

3. 天天抽獎總動員

暑假游樂期間,，每天上午11:30，下午16:30,，舉行免費抽獎活動,。小朋友游玩時即可免費領取抽獎券一張，參與免費抽獎活動,。每天上午11:30,，下午16:30各一場。（獎品有：免費游樂項目票,、冰激凌,、咖啡票,、卡通公仔…此活動主要以收集顧客資料為主）

4.辦卡充值免費玩總動員

暑假期間，凡新辦卡首次一次性充值客戶 充值300元送5d/7d游樂票一張

充值500元送5d/7d游樂票一張,、碰碰車游樂票一張,、

充值1000元送5d/7d游樂票一張、碰碰車游樂票一張,、主題公園游樂票一張

充值6000元送5d/7d游樂票一張、碰碰車游樂票一張,、沙場游樂票一張,、主題公園游樂票一張、激凌票二張

（以上游樂票顧客必須當天消費完畢,，過期作廢,。請工作人員發(fā)放時注意填寫日期）

5.場內(nèi)氛圍布置

主要通道制作卡通、人物,、事物造型吊旗 收銀臺,、服務臺、主通道設置x展架 將形象廣告宣傳畫面換成活動內(nèi)容

以上活動,，獎品,、禮品請顧客登記領取。數(shù)量有限,，先到先得哦,！

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇十三

一、營銷策劃計劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查,、統(tǒng)計,、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市,。

沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散,，而且市場臟、亂,、差,。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài),、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市,。

（二）時間,、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準備

01月10日——14日 對市場情況進行具體調(diào)查

01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的`匯總,、統(tǒng)計、分析,，用word,、excel、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報告,。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書,。

（三）市場調(diào)查計劃

調(diào)查范圍：

從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量,、市民的購買習慣,、商品價格、商品種類,、貨源,、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）,、競爭者（賣主,、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法,、問卷法,。

調(diào)查時間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點：

26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費預算：

150——200元（其中包括調(diào)查問卷費,、交通費）

二,、調(diào)查階段：

按照準備階段的調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況,。

三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word,、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報告。

2,、通過策劃目的與市場調(diào)查報告,，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書,。

清吧營銷方案策劃 酒吧營銷方案策劃篇十四

1、做好公眾號定位,。

不可能也做不到大而全的公眾號,，如果能在細分市場分到一杯羹,，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成,，是建立在滿足用戶需求的基礎之上,，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主,。

2.做好微信認證,。

因為認證的微信號會有搜索中文的特權(quán)，另外認證以后就可以發(fā)外鏈,，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的。

(一) 社交網(wǎng),、客戶端推廣

微博：1、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個人微博小號還是官方號,，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的文章,，

2,、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。

3、微博合作互推

先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的粉絲,。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹慎,，被舉報可能被封號)

qq：1,、qq群用戶挖掘

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索,，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群,。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度,。通過qq郵件,、好友邀請等方式，都能批量實現(xiàn)qq用戶的導入,。

微信自身：1,、基于定位的推廣

個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人,，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關注。有人試過,，最開始用了一個小時不到時間,，就吸引關注120人左右。

漂流瓶-設置好誘導性的介紹內(nèi)容及關注方法,，不定期投放漂流瓶,。

2、微信互推

相關性的微信可以互推,。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,，但是適當?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度,。推薦公眾號要隱蔽一些,，別太直接，推薦一個賬號就行,，別推薦太多,。

其他客戶端推廣：

豆瓣、貼吧,、空間等等進行推廣,。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片,，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣,。

(二)企業(yè)實體資源推廣

1、現(xiàn)有資源推廣

實體店,、平臺,，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告,、二維碼,，活動宣傳等。

2,、企業(yè)廣告資源和營銷資源

通過宣傳單,、海報、產(chǎn)品包裝,、名片等形式制作,，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

3,、媒體推廣法

找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體,，報紙、電視、廣播等等報道,。

(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強,，易制造話題，搭配禮品回饋等,，吸粉效果顯著)

基于活動推廣的可分為線上和線下,。

1、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng),、微信活動,，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動,，關注就有機會活動禮品,。或者在微信里發(fā)起活動,，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號,，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。

(一)、線上具體方法

1,、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,，發(fā)布到大流量的平臺,。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注,，重點在于軟文的質(zhì)量,，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦,，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦,。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長,。

2,、視頻推廣法

尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號,、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,，別人就會看到你的微信號過來關注你,。

3、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎,，用戶想要得到這些內(nèi)容,，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容,，并關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試,，想知道測試結(jié)果需關注并轉(zhuǎn)發(fā),。

4、手機app推廣法

尋找用戶基數(shù)大的app應用嵌入做營銷推廣,、如唱吧,、各類新聞app。

5,、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上,，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng),，一切自己能掌控的網(wǎng)絡資源,，附上二維碼。

6,、互動推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉,，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了,，就是制作一個h5廣告分享頁面,，微信用戶只需分享該頁面就會收到現(xiàn)金紅包，很多人領到現(xiàn)金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,，把福利分享給小伙伴,，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉,，即使活動結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動,，購房節(jié)期間共計花費紅包費用120_元，共計吸粉4200人左右,，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次,，形成強勢社交傳播和大量增粉。

(2)直接關注領紅包吸粉

關注即送紅包,，簡單直接有效,，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現(xiàn)金紅包,，筆者曾經(jīng)親測,，領取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場不少這種可以實現(xiàn)關注領紅包的第三方工具,，一旦大眾領到紅包后會到處傳播,，分享給好友，進而實現(xiàn)品牌效應和粉絲增長。

(3)h5互動游戲吸粉

現(xiàn)在市場不少第三方h5互動游戲,，很多游戲都有紅利激勵,，最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤,、砸金蛋,，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲,，如幫忙拆禮包,，效果非常好，既能形成病毒分享,，又能實現(xiàn)粉絲增長,。

(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

如今微信曬娃已成為一種時尚,，孩子是父母的心肝寶貝,，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶,、外公外婆全家人到處拉票,，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲,，投票設置關注才能投票,，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動或節(jié)點,，均可建紅包群,，然后讓群友不斷拉人，每天準時發(fā)一次紅包,，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前,，把公眾號名片發(fā)到群內(nèi),，要求大家關注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號二維碼到朋友圈,，并告知關注即可進群搶紅包,，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片,，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外,，還可以和當?shù)厣畲筇柡献?，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關注,，同時,，通過與大號互推，導流粉絲,。

(6)關鍵字回復vs日常線上活動

公眾號日常運營維護中,，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效,，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字,，關鍵字回復最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試,、問答,、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、找茬(找錯別字)等需要回復的活動,，用紅利激勵，增強互動性,，增加粉絲,。日常創(chuàng)意趣味圖文、點擊藍色字體,、長按掃描指紋,、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

(二)線下具體方法

1,、事件營銷vs掃碼送禮

商業(yè)中心,、人流廣場、交通站點,、人流集聚中心掃碼送禮,，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果,。如果送出的禮品有噱頭有意思,，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾,，萬科送安全套等,，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲,。再配以線上互動,，活動現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了,。

2,、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地,，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報,，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲,，每逢案場活動，掃碼簽到,，掃碼參加,，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機,，客戶掃碼關注公眾號,，發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片。

3,、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉,，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用,，所有物料均要印上二維碼,。置業(yè)顧問名片、臺卡,、樓書,、折頁、dm單,、手提袋,、海報、報廣,、公交站牌,、網(wǎng)絡軟文....，尤其是客戶禮品,，環(huán)保購物袋成本較低,，實用頻率較高，讓二維碼移動起來,，兼職或模特外出,，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼,。

4、自己人vs利益相關者

微信第一批粉絲其實常常來自于自己人,，一個項目營銷,、技術(shù)等各部門員工首先關注，還可以要求供應商,、廣告商,、代理商,、合作媒體、合作商家等都關注,，并可以進行公眾號互推,，導流粉絲，完成第一批粉絲積累,，并常常發(fā)動自己人分享,，實現(xiàn)病毒式傳播增粉。

1,、種子粉絲期

公眾好剛建立后,，第一批關注的粉絲。是最值得信賴,、影響度活躍度非常高的粉絲,。一般是公司同事、請朋友好友,、合作伙伴等,。

2、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享,、一些微博,、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣,，一些線下實體物料宣傳等,，積累粉絲。

3,、增長粉絲期

過了初始粉絲期,，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣,，結(jié)合線上線下,，力度加大，見效要快,。目標應該制定更高點,，這個階段有事需要用到一定付費部分。

五,、增粉后的后期維護

1,、高質(zhì)內(nèi)容推送

2、增強與粉絲互動活動

3,、長發(fā)福利回饋粉絲

4,、提供良好客戶服務