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酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇一

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。

將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年11月20日——20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷活動(dòng)

購(gòu)買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛,，購(gòu)買30年15件贈(zèng)本品5件,、電動(dòng)車一輛。

(四)控制原則

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

(一)活動(dòng)發(fā)放條件

1,、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的`產(chǎn)品和贈(zèng)品,，并有電視臺(tái)新聞錄像,。

(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21--25日正式實(shí)施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍

2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

l活動(dòng)提報(bào)表

l贈(zèng)品預(yù)留登記表

l銷量表

銷售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)

銷售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛

注：1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：

1,、整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。

3,、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額

4,、造勢(shì)上也能一炮打響

5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇二

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液,、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司）,，西鳳老字號(hào)（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）,。

用促銷方式要考慮的因素

（1） 市場(chǎng)形態(tài)

（2） 競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3） 產(chǎn)品特性

（4） 顧客是否接受

（5） 購(gòu)買行為,，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性

（6） 法則限制

（7） 配銷狀況

促銷成功的要素

（1） 與眾不同,，但絕非驚世駭俗

（2） 配合顧客需求與心態(tài)

（3） 配合其它推廣工具

（4） 搶先對(duì)手一步

1,、促銷策略

1） 推式促銷

推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,，要他們多多定及,、存貨。有些人認(rèn)為,，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售,。

（1）針對(duì)飯店服務(wù)員

a,、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

b、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

c,、提供特別銷售獎(jiǎng)金

d,、開瓶費(fèi)

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家

（2）針對(duì)飯店

捆住零售商的技巧

交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要,。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：

歡迎,。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信,，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

周年記念,。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì)，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會(huì)感到驚喜,、高興，成為更加忠實(shí)的顧客,。

機(jī)會(huì),。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,，盡快以信函,、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們,。

調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù),，也知道你惦念著他們,。 推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客,，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,，開始對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了,。

a、舉辦銷售明星店活動(dòng)

b ,、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

c,、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買折讓活動(dòng)（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié),、季結(jié)）

d,、承諾不進(jìn)超市,、商場(chǎng)

e、促銷小姐

f,、白酒銷售淡季給予特殊折扣

g,、贈(zèng)送（買10件，送2件）

h,、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）

i、放寬付款期限（延遲120天）

j,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

k,、退費(fèi)促銷

一般有以下一些形式：

a,、 退費(fèi)

b、 折價(jià)券退費(fèi)

c、 現(xiàn)金加折價(jià)券（或贈(zèng)品）退費(fèi)

d,、 全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗(yàn)證明，這種方式對(duì)于銷售緩慢,、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買的商品，促銷效果比較好,！承諾月月有促銷,，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對(duì)促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）

l、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌,、桌牌、菜譜封底,、門口大水牌等地方,。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上,。他們的哲學(xué)是,；忘掉零售商，既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上,。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,，需要時(shí)間,、管理和人員的大量參與，并且促銷的時(shí)間跨度大,，周期長(zhǎng),。對(duì)消費(fèi)者促銷，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

（1）獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。

（2）送特色菜 凡購(gòu)買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

（3）買酒贈(zèng)煙

香煙一遞,，說話和氣,，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。正所謂煙酒不分家

（4）結(jié)婚、滿月,、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓,、親友的請(qǐng)柬、信封,，或節(jié)日給親友利事封,、禮品包裝紙、送禮包裝袋,，或者生日卡,、祝福卡等載體印刷信息,。

（5）捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

（6）免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng),。

（7）實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng)，吸引家庭主婦的購(gòu)買,。日常生活物品：例如煙灰缸,、打火機(jī)、紙巾盒,、牙簽筒,、留言便箋、圓珠筆,、水杯,、杯墊等，禮品麻將,、禮品煙斗,、年歷卡、掛歷,、臺(tái)歷,。

（8）旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽,。

（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費(fèi)者。

在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,，以品牌為核心，以科學(xué)的營(yíng)銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來運(yùn)營(yíng),，白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

2,、促銷的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”,，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo),。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

刺激消費(fèi)者品嘗,，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

扼制淡季的銷量下降

鼓勵(lì)大量的購(gòu)買

建立品牌忠誠(chéng)度

目標(biāo)2：對(duì)零售商的目標(biāo)

勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列,；

目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動(dòng)迅速

目標(biāo)4：以促銷營(yíng)造促銷區(qū)隔

促銷區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)

3、促銷規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定,。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的.產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷?！?yàn)榇黉N是一雙刃劍,，運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失,。

市場(chǎng)范圍

品牌的市場(chǎng)占有率,、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度,，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場(chǎng)范圍,。

折扣率

在設(shè)定折扣率時(shí),，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者,，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者,。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品，價(jià)格折扣所起的作用十分有限,。通常情況下,，價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

時(shí)間的設(shè)定

促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng),。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長(zhǎng),，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間,、多頻率來設(shè)定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂,，也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn),。如果一個(gè)品牌無(wú)緣無(wú)故地不斷促銷，消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足,。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,，關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程,，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,，明確促銷在各個(gè)利益層次的分配,。 動(dòng)態(tài)促銷

動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同階段，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng),。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性,。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行,、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),，吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播,、銷售提升的目的,。

整合促銷

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品，并安排特別的購(gòu)買支持,，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行,。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí)，可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。

4,、促銷的主要工具

對(duì)飯店促銷，主要有：

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等,。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持,。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

銷售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金,、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法,。

經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償,。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷小姐,、飯店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告,、橫幅,、電視標(biāo)板、pop,、戶外看板等等

認(rèn)同期 飯店促銷小姐,、飯店終端活動(dòng),、商場(chǎng)超市終端活動(dòng),、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅,、電視標(biāo)板,、報(bào)紙、公交車身廣告,、pop等等

強(qiáng)化期 飯店終端活動(dòng),、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng),、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅,、電視標(biāo)板、報(bào)紙

信賴期 大型戶外活動(dòng),、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板,、報(bào)紙

但是，我們也要注意,，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的,；同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

1,、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問題

（1）活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同,；

（2）促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行,；

（3）促銷貨物出現(xiàn)問題,，包括數(shù)量、存貨,、供給,、質(zhì)量、品種等,，以至促銷宣傳,、傳播受到限制,；

（4）決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng),；

（5）促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果,；

（6）競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段,、措施,、內(nèi)容,；

諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí),，促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整,，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,，從而最終達(dá)到既定目標(biāo),。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí),，也不排除當(dāng)機(jī)立斷,，停止促銷活動(dòng)的必要性,。

2,、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來說,，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：

（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事,；

主要原因有：

●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”,；

國(guó)慶中秋就在眼前，南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn),，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭,。飲酒游戲,、包裝中夾送錢物等,，均引起不小爭(zhēng)議,。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場(chǎng)上搞促銷,，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲,。酒令牌上畫著古代人物,，題著古代詩(shī)文,，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”,。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅,。而有些促銷就怪得讓人不理解了,。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”,。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,，不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪,。（據(jù)揚(yáng)子晚報(bào)）

●促銷中，產(chǎn)品,、服務(wù),、形象等給消費(fèi)者留下不良印象,；

●給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅,；

●促銷管理工作出現(xiàn)失控,，給消費(fèi)者,、新聞媒體等造成不好印象；

●促銷盲動(dòng),，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo),，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,；

●在制定促銷計(jì)劃方案時(shí),，沒有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究,；

基于這些原因，對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

●加強(qiáng)品牌價(jià)值（無(wú)形資產(chǎn)）的投入,，以使消費(fèi)者樹立正確的概念,；

●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容；

●啟用其它促銷方式,，如銷售后服務(wù),、形象促銷等,；

●樹立消費(fèi)者購(gòu)買信心和中間商經(jīng)銷信心,；

（2）促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見，甚至反感,，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降,，并直接影響企業(yè)今后的銷售量,；

其主要原因有：

●促銷的立意,、方式,、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感,；

●促銷方案的論證不準(zhǔn)確,，把關(guān)不嚴(yán),；

●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時(shí)解決,；

解決辦法有：

●加強(qiáng)促銷的管理,，重點(diǎn)在制度,、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì),；

●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性,，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序,、分析,、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫,；

●如果已出現(xiàn)后遺癥,，則應(yīng)從樹立新形象著手,，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見，具體方法是： ——通過人員溝通,，消除誤解,；

——通過廣告,、宣傳講明道理；

——采用其它經(jīng)營(yíng)和銷售方式,，在形象上轉(zhuǎn)變看法,；

——以品種,、花色等新,、奇,、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野,；

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇三

如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平,，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則,，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器,；現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1、借助“五一”促銷活動(dòng),，開展大型促銷（簽售）活動(dòng),，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量,。

2、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

3,、傳播品牌“品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷”口碑,，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

五一感恩,，大放價(jià),。

20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

1,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷。

2,、廠價(jià)補(bǔ)貼,，實(shí)惠到家。

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷（管理）中心,，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟。

1,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷,，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，

2,、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

4,、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）

一等獎(jiǎng)xx一名,。

二等獎(jiǎng)xx二名,。

三等獎(jiǎng)xx五名,。

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。

1、促銷短信：用已掌握xx的電話號(hào)碼,。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā),；

2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面?？膳R時(shí)租借幾塊,；

3,、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容,；

4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái),，直播促銷內(nèi)容,，為期一個(gè)星期,；

5,、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷信息；

7,、dm單頁(yè)：在小區(qū),，xx派發(fā)，夾報(bào)形式派送,。

1,、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；

2,、整理各項(xiàng)物料,、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇四

雙溝系列酒(主打珍寶坊)

年銷售目標(biāo)：xx萬(wàn)元

xxx萬(wàn)元

整個(gè)菏澤市區(qū)市場(chǎng),，部分縣城市場(chǎng)

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng),，結(jié)合公司產(chǎn)品,，雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況,，針對(duì)本款產(chǎn)品在菏澤市場(chǎng)的銷售，特做建議性方案如下：

一,、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核。

②,、制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。

③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為投資股東負(fù)責(zé),。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門雙溝辦事處經(jīng)理,，為公司發(fā)展壯大儲(chǔ)備骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧經(jīng)常能夠洞察市場(chǎng),，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案,。 ⑨每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:

①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對(duì)銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議,。

二,、市場(chǎng)定位

介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;15-100元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;150元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、星級(jí)賓館的餐廳,。

3、政府機(jī)關(guān)食堂,。

4,、公司宴請(qǐng)用酒。

5,、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒,。

7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。

三,、實(shí)施辦法

針對(duì)不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1,、針對(duì)高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對(duì)公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司,，提高雙溝系列酒銷量的目的,。

3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪稠?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的,。

4,、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營(yíng)銷部合作的方式,，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

5,、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況,，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的,。

6,、針對(duì)禮品用酒,，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午,、春節(jié)等,，用活動(dòng)在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的,。

7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購(gòu),、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的,。

四,、價(jià)格策略

1,、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細(xì)方案另報(bào)),。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入,。

五,、客戶銷售政策

1,、全市客戶統(tǒng)一零售價(jià),。

2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。六、各地級(jí)市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬(wàn)元,。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí),。

其中a類市場(chǎng)年銷售額為xx萬(wàn)元或以上,。(指市區(qū))

b類市場(chǎng)年銷售額為xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元,。(指縣級(jí)城市)

c市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為xx萬(wàn)元以下,。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

六,、各地級(jí)市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

目標(biāo)：xx萬(wàn),，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn),，以達(dá)到銷售目標(biāo),。

七,、操作方法

按照以上區(qū)域劃分,，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，結(jié)合第三條實(shí)施辦法,，針對(duì)市內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作,，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場(chǎng)開拓,。

2,、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作,。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行,。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇五

xxx酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。

春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年11月11日——20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷。

（二）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）

凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

（三）市區(qū)促銷活動(dòng)

購(gòu)買50年12件增本品4件,、電動(dòng)車一輛，購(gòu)買30年15件贈(zèng)本品5件,、電動(dòng)車一輛,。

（四）控制原則

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

（一）活動(dòng)發(fā)放條件

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動(dòng)通知）,。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,，并有電視臺(tái)新聞錄像,。

（二）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1、在電視臺(tái)以新聞形式播出,。

2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3,、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）11月11日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

（二）11月15日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）11月21——25日正式實(shí)施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）,。

各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

（四）人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍

2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

1,、活動(dòng)提報(bào)表

2、贈(zèng)品預(yù)留登記表

3,、銷量表

（預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件,、紅高爾夫4000件），銷售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn),。

銷售費(fèi)用：100萬(wàn)（能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的.最便宜1100元（質(zhì)量好的）。

所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛,。

注：1,、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的）,。

2,、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,，給他壓力,。

3、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額

4,、造勢(shì)上也能一炮打響

5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇六

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：

拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu),、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的`點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，從而最大化促銷的效果,。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇七

以“五一”小長(zhǎng)假為契機(jī)，通過促銷活動(dòng)吸引顧客,，最大限度的提高人流量,、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績(jī),。

xx各連鎖門店,。

1、進(jìn)店有禮,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；

門店活動(dòng)：活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)xx精美禮品一份,，每天限xx份，先到先得,；

公司支持：禮品：每店xx份；展架海報(bào)：每店xx份,，dm單份。

2,、勁爆特價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日共xx天,；

門店活動(dòng)：活動(dòng)期間xx特價(jià)xx元/㎡；xx特價(jià)xxx元/㎡,；xx組合特價(jià)xxx元/㎡,；

公司支持：活動(dòng)期間進(jìn)價(jià)xxx元/㎡,，進(jìn)價(jià)xx元/㎡,，xx組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡,。

3、多買多得,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日共xx天,；

門店活動(dòng)：活動(dòng)期間訂貨（特價(jià)產(chǎn)品除外）滿xx元減xx元,，滿xx元減xx元，滿x萬(wàn)元減xxx元,；

公司支持：活動(dòng)期間進(jìn)貨（以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn),，特價(jià)產(chǎn)品除外）滿xx元享xx折優(yōu)惠,，滿xx萬(wàn)元享xx折優(yōu)惠,。

提前xx天（xx月xx日）收到公司發(fā)出的活動(dòng)禮品和宣傳資料，在宣傳單頁(yè)上填寫好門店的聯(lián)系信息,；

提前xx天（xx月xx日）開始派人到xx發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè),；并在門店展示活動(dòng)宣傳海報(bào)，特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌,。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有,。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇八

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔期間,、第三檔期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到,，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和,、期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重,。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng),。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?

期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里,，才能取得理想的銷量,。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇九

一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),，不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如購(gòu)買高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買其它產(chǎn)品,，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品,、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),，每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別，增加品牌的`曝光率,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀,。色彩外觀要鮮明,，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,，讓消費(fèi)者看得到,、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,，酒類產(chǎn)品可以做成梯形,，保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,，能提高視覺沖擊力,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。贈(zèng)品也需要拿出來展示，打開包裝將贈(zèng)品懸掛起來或者放在堆頭頂部,，讓顧客一目了然,。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱,、展架,、易拉寶、宣傳海報(bào)等,。

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動(dòng),，主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng),、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展,，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對(duì)答如流,，選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主,。

在吧臺(tái)或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,，每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列,，效果會(huì)更好,。

盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見的促銷手段,，主要針對(duì)酒店服務(wù)員,，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計(jì)數(shù),，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷售競(jìng)賽,。

消費(fèi)者購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券,，也可以通過買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者,，促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買,。

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái)，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息,。當(dāng)然,，如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好,，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇十

中國(guó)是酒的王國(guó),。酒,，形態(tài)萬(wàn)千，色澤紛呈;品種之多,，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂土,，地?zé)o分南北,，人無(wú)分男女老少，族無(wú)分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi),，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào),，一種文化消費(fèi),，用來表示一種禮儀，一種氣氛,，一種情趣,，一種心境;酒與詩(shī)，從來就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此,，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞,。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無(wú)畏氣概緊密相接。

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng),，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì),，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo),，通過酒吧各營(yíng)銷人員引導(dǎo)消費(fèi),，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來更有針對(duì)性,，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所

2.夜總會(huì)

夜總會(huì)是最有消費(fèi)能力,，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售,，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高,。

目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng),，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢(shì),，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格捆綁消費(fèi),。

4.中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來自客桌,，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式,，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好,。

1、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);

2,、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng),，如文藝演出、劉老根平臺(tái),、夜場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì),、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;

3、促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

(1)消費(fèi)者主題促銷(如1+2模式、獎(jiǎng)品模式)：4——7月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng),，以抽獎(jiǎng)、禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng),，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

(2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌,、海報(bào),、dm單,、x展架、禮品

(3)公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇十一

提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體,。

紅華新天地西市商城一層至四層

1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2,、加一元換名酒

1,、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止,。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高,，貴陽(yáng)人愛喝,、好評(píng)的.商品。

3,、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,，可以通過三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客,。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià),、買二送一,、整箱特惠等方式。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng),，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額,、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品,，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品,。

所需資源,、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品,。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào),、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁(yè),、廣播,。