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酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇一

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

20xx年11月20日——20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛,，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛,。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

(一)活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的`產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度,。

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排

1,、負責(zé)人：李長軍

2,、銷售部全體(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

l活動提報表

l贈品預(yù)留登記表

l銷量表

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎品電動車960輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1,、整個市場沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力,。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇二

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來與宜賓五糧液股份有限公司,、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液,、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）,。

用促銷方式要考慮的因素

（1） 市場形態(tài)

（2） 競爭狀況

（3） 產(chǎn)品特性

（4） 顧客是否接受

（5） 購買行為,，時機，消費特性

（6） 法則限制

（7） 配銷狀況

促銷成功的要素

（1） 與眾不同,，但絕非驚世駭俗

（2） 配合顧客需求與心態(tài)

（3） 配合其它推廣工具

（4） 搶先對手一步

1,、促銷策略

1） 推式促銷

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,，要他們多多定及,、存貨。有些人認為,，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售,。

（1）針對飯店服務(wù)員

a,、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

b、贈送相關(guān)小禮品

c,、提供特別銷售獎金

d,、開瓶費

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家

（2）針對飯店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要,。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎,。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信,，感謝他們對你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

周年記念,。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信,，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會感到驚喜、高興,，成為更加忠實的顧客,。

機會。一旦你的產(chǎn)品,、價格和程序有何變化,，盡快以信函,、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們,。

調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù),，也知道你惦念著他們,。 推動。如果你在跟蹤顧客,，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,，開始對你的競爭對手動心了,。

a,、舉辦銷售明星店活動

b ,、舉辦達標(biāo)獎活動

c、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié),、月結(jié),、季結(jié)）

d、承諾不進超市,、商場

e,、促銷小姐

f、白酒銷售淡季給予特殊折扣

g,、贈送（買10件,，送2件）

h、旺季來臨追求銷量最大化,，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）

i,、放寬付款期限（延遲120天）

j、現(xiàn)場抽獎活動,、婚慶促銷

k,、退費促銷

一般有以下一些形式：

a、 退費

b,、 折價券退費

c,、 現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費

d、 全額退費

退費雖然本質(zhì)上等同于降價,，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗證明,，這種方式對于銷售緩慢,、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品,，促銷效果比較好,！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調(diào)查,，飯店對促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）

l,、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌、桌牌,、菜譜封底、門口大水牌等地方,。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求,，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是,；忘掉零售商,，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上,。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者,。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間,、管理和人員的大量參與,，并且促銷的時間跨度大,，周期長,。對消費者促銷,，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券,，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜（龍蝦,、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙

香煙一遞,，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系,。正所謂煙酒不分家

（4）結(jié)婚,、滿月,、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬,、信封,，或節(jié)日給親友利事封,、禮品包裝紙,、送禮包裝袋，或者生日卡,、祝?？ǖ容d體印刷信息。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動,。

（7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動,，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸,、打火機,、紙巾盒、牙簽筒,、留言便箋,、圓珠筆,、水杯,、杯墊等，禮品麻將,、禮品煙斗,、年歷卡、掛歷,、臺歷,。

（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽,。

（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅持以消費者為核心,，以品牌為核心，以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細致的市場管理來運營,，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地,。

2、促銷的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”,，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo),。在城市白酒品牌推廣中,，促銷必須達到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對消費者的目標(biāo)

刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費者,，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標(biāo)2：對零售商的目標(biāo)

勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；

目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動迅速

目標(biāo)4：以促銷營造促銷區(qū)隔

促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢

3,、促銷規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的.產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷,。——因為促銷是一雙刃劍,，運用得法會促進銷售,，運用失誤將導(dǎo)致品牌價值的流失。

市場范圍

品牌的市場占有率,、競爭行為,、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度,，都會隨市場不同而不同,。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

折扣率

在設(shè)定折扣率時,，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者,。白酒是一個十分情緒化的商品,，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化,。

時間的設(shè)定

促銷時間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動,。白酒促銷的時間通常比較短,。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時間,、多頻率來設(shè)定,。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點,。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷,，消費者對于該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細節(jié)和執(zhí)行細則,，關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程,，因此,，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目，明確促銷在各個利益層次的分配,。 動態(tài)促銷

動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性,。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,，以流行、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點,，吸引消費者的參與,。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的,。

整合促銷

為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,，并安排特別的購買支持，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進行,。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時,，可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

4,、促銷的主要工具

對飯店促銷,，主要有：

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持,。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。

銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金,、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量,，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,，促進產(chǎn)品的銷售,。

現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法,。

經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償,。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎勵措施,。

導(dǎo)入期 免費品嘗、飯店促銷小姐,、飯店終端活動 隨鋪貨廣告,、橫幅,、電視標(biāo)板、pop,、戶外看板等等

認同期 飯店促銷小姐,、飯店終端活動、商場超市終端活動,、大型戶外活動 橫幅,、巨幅、電視標(biāo)板,、報紙,、公交車身廣告、pop等等

強化期 飯店終端活動,、商場超市終端活動,、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 巨幅,、電視標(biāo)板,、報紙

信賴期 大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 電視標(biāo)板,、報紙

但是,，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實際情況及具體環(huán)境而定的,；同時也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合,、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接

1、 促銷活動中的不良傾向問題

（1）活動不能得到消費者認同,；

（2）促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況,，導(dǎo)致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行；

（3）促銷貨物出現(xiàn)問題,，包括數(shù)量,、存貨、供給,、質(zhì)量,、品種等，以至促銷宣傳,、傳播受到限制,；

（4）決策負責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動,；

（5）促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強效果；

（6）競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施,、內(nèi)容,；

諸如此類的情況出現(xiàn)時，促銷活動就必須進行調(diào)整,，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,，從而最終達到既定目標(biāo)。當(dāng)然,，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時,，也不排除當(dāng)機立斷，停止促銷活動的必要性,。

2,、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來說，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：

（1）促銷后,，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事,；

主要原因有：

●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費者找到滿意的“由頭”,；

國慶中秋就在眼前,，南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化,，讓消費者直搖頭,。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,，均引起不小爭議,。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷,，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,，和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物,，題著古代詩文,，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強,，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了,。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪,。（據(jù)揚子晚報）

●促銷中,，產(chǎn)品、服務(wù),、形象等給消費者留下不良印象,；

●給消費者的錯誤引導(dǎo)，使消費者獲得利益的期待破滅,；

●促銷管理工作出現(xiàn)失控,，給消費者、新聞媒體等造成不好印象,；

●促銷盲動,，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒有長遠規(guī)劃,；

●在制定促銷計劃方案時,，沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究；

基于這些原因,，對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

●加強品牌價值（無形資產(chǎn)）的投入,，以使消費者樹立正確的概念；

●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容,；

●啟用其它促銷方式,，如銷售后服務(wù)、形象促銷等,；

●樹立消費者購買信心和中間商經(jīng)銷信心,；

（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感,，從而使企業(yè)名譽大幅度下降,，并直接影響企業(yè)今后的銷售量；

其主要原因有：

●促銷的立意,、方式,、內(nèi)容使消費者產(chǎn)生普遍的反感；

●促銷方案的論證不準(zhǔn)確,，把關(guān)不嚴(yán),；

●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時解決；

解決辦法有：

●加強促銷的管理,，重點在制度,、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵,；

●加強策劃的制訂和論證的科學(xué)性,，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫,；

●如果已出現(xiàn)后遺癥,，則應(yīng)從樹立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費者成見,，具體方法是： ——通過人員溝通,，消除誤解；

——通過廣告,、宣傳講明道理,；

——采用其它經(jīng)營和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法,；

——以品種,、花色等新、奇,、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費者的視野,；

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇三

如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平,，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功,，總部將本著“放棄利潤,，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器,；現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

1,、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動,，提升品牌知名度,，搶占市場銷量。

2,、提高品牌美譽度,、確保市場健康快速發(fā)展。

3,、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,，價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持,，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

五一感恩,，大放價。

20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

1,、品質(zhì)巔峰,，價格低谷,。

2,、廠價補貼，實惠到家,。

全國各級營銷（管理）中心,，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟,。

1、品質(zhì)巔峰,，價格低谷,，全場最低低谷價6.9折起，

2,、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份,。

3、現(xiàn)場簽單送禮：

4,、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進行變更）

一等獎xx一名,。

二等獎xx二名。

三等獎xx五名,。

注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單。

1,、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼,。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；

2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面,。可臨時租借幾塊,；

3,、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；

4,、廣播電臺：交通廣播電臺,，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期,；

5,、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷信息,；

7、dm單頁：在小區(qū),，xx派發(fā),，夾報形式派送。

1,、保持布置一周,，價格立即恢復(fù)原價；

2,、整理各項物料,、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度,。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇四

雙溝系列酒(主打珍寶坊)

年銷售目標(biāo)：xx萬元

xxx萬元

整個菏澤市區(qū)市場,，部分縣城市場

為了達到公司亟定年銷售目標(biāo)xx萬元，根據(jù)目前白酒市場,，結(jié)合公司產(chǎn)品,，雙溝系列酒產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售,，特做建議性方案如下：

一,、完善銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排,。

③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進行劃分，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為投資股東負責(zé),。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理,，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分,。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘雙溝辦事處下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?？己?。

⑤負責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

⑧經(jīng)常能夠洞察市場,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進方案,。 ⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:

①對銷售經(jīng)理負責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③負責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議,。

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;15-100元/瓶,，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校核裕瑢⒖蛻羧后w定位在：

1,、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、星級賓館的餐廳,。

3、政府機關(guān)食堂,。

4,、公司宴請用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請用酒。

三,、實施辦法

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對高檔的餐廳酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請,、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的,。

3,、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪稠椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式,，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的,。

5、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況,，通過給相關(guān)負責(zé)人回傭,，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的,。

6,、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M行推廣,，達到禮品銷售的目的,。

7、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的,。

四,、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價,，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細方案另報),。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入,。

五,、客戶銷售政策

1、全市客戶統(tǒng)一零售價,。

2,、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作,。六,、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元,。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級,。

其中a類市場年銷售額為xx萬元或以上。(指市區(qū))

b類市場年銷售額為xx萬元至xx萬元,。(指縣級城市)

c市場點年銷售額為xx萬元以下,。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

六、各地級市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

目標(biāo)：xx萬,，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標(biāo),。

七,、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊,，結(jié)合第三條實施辦法,，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1,、銷售總監(jiān)：負責(zé)以市區(qū)為中心市場開拓,。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表,，在各自負責(zé)區(qū)域展開銷售工作,。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù),。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇五

xxx酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習(xí)慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

20xx年11月11日——20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

（一）活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷。

（二）活動內(nèi)容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn),。

（三）市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

（一）活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動通知）,。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像,。

（二）促銷活動的廣宣安排

1,、在電視臺以新聞形式播出。

2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3、場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

（一）11月11日前確定各項活動政策,，完成報批

（二）11月15日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）11月21——25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。

各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例,。

（四）人員安排

1,、負責(zé)人：李長軍

2、銷售部全體（負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

1,、活動提報表

2、贈品預(yù)留登記表

3,、銷量表

（預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件、紅高爾夫4000件）,，銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬,。

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的.最便宜1100元（質(zhì)量好的）。

所需獎品電動車960輛,。

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的）,。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,，給他壓力。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額

4,、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇六

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾,，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu),、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的`點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果,。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇七

以“五一”小長假為契機,，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的提高人流量,、集聚人氣,、提升門店的銷售業(yè)績。

xx各連鎖門店,。

1,、進店有禮。

活動時間：xx月xx日至xx月xx日共xx天,；

門店活動：活動期間進店的顧客均可獲贈xx精美禮品一份,，每天限xx份，先到先得,；

公司支持：禮品：每店xx份,；展架海報：每店xx份，dm單份,。

2,、勁爆特價。

活動時間：xx月xx日至xx月xx日共xx天,；

門店活動：活動期間xx特價xx元/㎡,；xx特價xxx元/㎡；xx組合特價xxx元/㎡,；

公司支持：活動期間進價xxx元/㎡,，進價xx元/㎡,，xx組合進價xxx元/㎡。

3,、多買多得,。

活動時間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；

門店活動：活動期間訂貨（特價產(chǎn)品除外）滿xx元減xx元,，滿xx元減xx元,，滿x萬元減xxx元；

公司支持：活動期間進貨（以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn),，特價產(chǎn)品除外）滿xx元享xx折優(yōu)惠,，滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。

提前xx天（xx月xx日）收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料,，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息,；

提前xx天（xx月xx日）開始派人到xx發(fā)放活動宣傳單頁；并在門店展示活動宣傳海報,，特價產(chǎn)品上貼好特價牌,。

本次活動最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇八

賣場銷售的計劃性很強,，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔期間,、第三檔期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到,，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和,、期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?

期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇九

一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品,，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進行互補,，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品,，消費達到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣,。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進行相應(yīng)的優(yōu)惠活動,，每個等級促銷活動有所區(qū)別,，增加品牌的`曝光率，刺激消費者的購買欲望,。

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明,，具有視覺沖擊力,。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到,、摸得著,。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形,，保證顧客可以從不同方向同時取貨,。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望,。贈品也需要拿出來展示,，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然,。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招,、燈箱、展架,、易拉寶,、宣傳海報等。

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動,，主要以“買贈、刮獎,、抽獎,、掃碼送禮品、幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點開展,，可以準(zhǔn)備一些免費品嘗的樣品,，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費者提出的問題要對答如流,，選擇的贈品盡量以生活用品為主,。

在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點產(chǎn)品,，點酒送菜或點菜送酒,，每桌客人免費贈送一瓶。配合店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳列,，效果會更好,。

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員,，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性,。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數(shù),，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進行選擇,，也可以安排相應(yīng)銷售競賽。

消費者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券,，也可以通過買一贈一,、降價折扣等形式刺激消費者，促進其重復(fù)購買,。

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺,，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好,，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果,。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇十

中國是酒的王國。酒,，形態(tài)萬千,，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠,。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北,，人無分男女老少,，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費,，遠不止口腹之樂;在許多場合,，它都是作為一個文化符號，一種文化消費,，用來表示一種禮儀,，一種氣氛，一種情趣,，一種心境;酒與詩,，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊密相接,。

隨著進口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷,，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費,，單一性比較強,，可以讓消費者直接消費,，選擇起來更有針對性，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右,，也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

夜總會是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售,，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,，銷售價格相對比其它場所略高。

目前很多人看好這個市場,，它有充足的市場信息,，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢,，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇,，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌,，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售,。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好,。

1、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2,、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,，如文藝演出、劉老根平臺,、夜場相關(guān)協(xié)會,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用,。

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動,，以抽獎,、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

(2)常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估促銷服,、酒水牌,、海報、dm單,、x展架,、禮品

(3)公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

酒水促銷方案 酒水促銷方案論文篇十一

提高白酒參展廠商銷售額,，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動,，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣,。

對白酒有很強購買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體。

紅華新天地西市商城一層至四層

1,、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價

2、加一元換名酒

1,、全場購買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止,。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝,、好評的.商品,。

3、各參展商自己的特賣活動集中展示,，可以通過三個主題展示：自家囤貨,、走親訪友、宴請賓客,。促銷方式可以是買一贈一,、第二件半價、買二送一,、整箱特惠等方式,。

一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額,、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單,。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章,?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源,、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品,、引流的爆款商品。

市場推廣：晚報,、都市報,、派發(fā)dm單頁、廣播,。