為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇一

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1,、餐飲渠道

2,、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場,，酒樓,。這次活動我們主要針對，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費人群,。

1、活動主題名稱：這個夏天,，雪花讓你爽一夏,！

2、活動主題的`展開方法：采用路演促銷,，特價促銷,，買贈促銷,，免費品嘗,。

活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店,，百貨,，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒600mlx1226元/件

雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件

雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件

對象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

（1）路演促銷

通過臨時搭建舞臺,，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解,。

（2）特價促銷

針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷,。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

（3）買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強化買得多送得多的量販裝概念,。

（4）免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品,，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力,，充分進行市場預(yù)熱,，以便活動的順利展開。

2,、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件

雪花冰爽啤酒600mlx12200件

雪花啤酒勇闖500mplx12160件

人員：宣傳人員6名，司機2名,，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇二

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

與xx酒水共嬋娟

主要對象為“親人”

10.3

讓利促銷：

1,、促銷活動時間,，購買xx酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動時間，xx酒水xx系列,，九折銷售,，不享有贈送活動。

活動促銷：

1,、中秋與xx酒水共嬋娟,。

凡是為親人來購買酒水，可獲得xx影樓全家福照片的贈券,。

情侶參與“心心相印”活動,，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2,、當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本酒水有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

1,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2,、宣傳單。

3,、店外展板,，條幅等。

1,、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

2,、對工作人員進行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇三

提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動,，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣,。

對白酒有很強購買需求的中老年客戶,、25到35的.年輕送禮群體。

紅華新天地西市商城一層至四層

1,、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價

2、加一元換名酒

1,、全場購買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止,。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝,、好評的商品,。

3、各參展商自己的特賣活動集中展示,，可以通過三個主題展示：自家囤貨,、走親訪友、宴請賓客,。促銷方式可以是買一贈一,、第二件半價、買二送一,、整箱特惠等方式,。

一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額,、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單,。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品,，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章,。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品,。

所需資源,、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品,。

市場推廣：晚報,、都市報,、派發(fā)dm單頁、廣播,。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇四

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開始,，淡季做市場，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動xx酒旺季銷售

xxx

1,、活動主題：月圓

家圓酒團圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團圓，當(dāng)酒團圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的'其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

此次促銷活動,，中獎額不高，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ),。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇五

中國是酒的王國,。酒,，形態(tài)萬千，色澤紛呈,；品種之多,，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠,。中國又是酒人的樂土,，地?zé)o分南北,，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費,，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場合,，它都是作為一個文化符號,，一種文化消費，用來表示一種禮儀,，一種氣氛,，一種情趣，一種心境,；酒與詩,，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊密相接,。

隨著進口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷,，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）：

1、酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo),，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費,，單一性比較強，可以讓消費者直接消費,，選擇起來更有針對性,，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右,，也是酒水快速銷售場所

2.x

x是最有消費能力,，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式x銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,，銷售價格相對比其它場所略高,。

目前很多人看好這個市場,，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢,，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格x消費,。

4,、中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售,。但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的.市場會比較好。

1,、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝,；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2,、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,，如文藝演出、劉老根平臺,、夜場相關(guān)協(xié)會,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；

3,、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)）

（1）通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。

（1）消費者主題促銷（如1+2模式,、獎品模式）：4――7月終端消費買贈活動,，以抽獎、

禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

（2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌,、海報,、dm單、x展架,、禮品

（3）公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。