為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
酒水促銷策劃方案篇一
（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。
（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三）,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。
二市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。
（一）,、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別,。
（二）,、競爭對手分析
“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。
（三）、消費心理研究,。
根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1,、消費者購買動機
（,！)、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習慣）
（2）,、會客、待客飲用
（3）,、送禮
（4）,、喜慶事飲用需要
（5）、節(jié)假日購買飲用,。
（6）,、開心時、煩惱時飲用
2,、消費者性格分析
（1）,、炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。
（2）,、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
（3）,、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3,、消費習慣
（1）,、生活習慣（比較固定）
（2）、廣告影響
（3）,、聽說
4,、消費者分類
（1）、大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群,。
（2）、中檔價位流行型
（3）,、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。
消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。
5,、消費者與品牌的關(guān)系
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進,、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風,，吹過便靜,。
三swot分析
（一）公司的優(yōu)勢
1、華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗豐富。
2,、擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3,、巨大的空白市場廣闊的利潤空間
（二）公司的劣勢
1,、華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。
3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。
4、缺乏市場影響力,。
（三）機遇
1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報。
2,、作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。
（四）威脅
1,、中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2,、競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。
3,、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升,。
四產(chǎn)品策略
（一）目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高，中,，低市場,。
（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
（三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列；
（五）分銷渠道：
1,、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。
2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3,、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊伍的建設(shè)：
1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。
2、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度,、信用期限支持。
（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。
（八）廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。
4、采用此媒體組合原因為：
(,！),、利用強勢媒體電視，效果比較直接,。
（2）,、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者,。
（3）、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。
（九）促銷：
1,、春節(jié)活動促銷方案
（1）、推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。
（2）、設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。
2,、公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。
五預算
六進度表
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實施。
2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責制作,。
3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。4,，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。
七人員分配及場地
1,、銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案。
2,、廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。
3、總經(jīng)理,；與廣告公司的洽談,。
場地：三個廣場做促銷活動。
八通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。
酒水促銷策劃方案篇二
7月20日——8月12日
（一）“啤酒節(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
晚會
副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
由四個主題內(nèi)容構(gòu)成
一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間
2,、參展的啤酒品牌
3,、活動期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2,、啤酒的起源
3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技
四、歌舞表演：美聲,、民族
表演藝術(shù)要求：
1,、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強,，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深,。
場地：
1,、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席
3,、冰吧設(shè)為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人
2,、聯(lián)系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導,、中心領(lǐng)導,、超市領(lǐng)導
4、整個活動現(xiàn)場導演,。
食品區(qū)經(jīng)理負責事項：
1,、安排、確定中廳背墻的廣告
2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1,、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3,、禮儀接待工作
4,、收場工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：
酒水促銷策劃方案篇三
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費,，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備,，同時塑造公司外在的親和力量,。
與xx手機共嬋娟
主要對象為“親人”
10.3
讓利促銷
1、促銷活動時間,，購買xx手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2,、促銷活動時間,，xx手機系列，九折銷售,，不享有贈送活動。
活動促銷
1,、中秋與xx手機共嬋娟
?凡是為親人來購買手機,，可獲得影樓全家福照片的贈券。
?情侶參與“心心相印”活動,，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個,。
2、當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。
一等獎：北京國慶游
二等獎：數(shù)碼相機
三等獎：mp3
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。
1、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2,、宣傳單
3、店外展板,，條幅等,。
1、對工作人員進行培訓,，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。
2,、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。
3,、作出防意外措施。
酒水促銷策劃方案篇四
（1）市場形態(tài)
（2）競爭狀況
（3）產(chǎn)品特性
（4）顧客是否接受
（5）購買行為,，時機,，消費特性
（6）法則限制
（7）配銷狀況
促銷成功的要素
（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗
（2）配合顧客需求與心態(tài)
（3）配合其它推廣工具
（4）搶先對手一步
1,、促銷策略
1）推式促銷
推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動,。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費者,。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及,、存貨,。有些人認為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品,，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。
（1）針對飯店服務(wù)員
a,、選拔優(yōu)秀銷售明星活動
b,、贈送相關(guān)小禮品
c、提供特別銷售獎金
d,、開瓶費
所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,，特別是那些提供服務(wù)的商家
（2）針對飯店
捆住零售商的技巧
交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：
周年
記念,。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信,，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會感到驚喜、高興,，成為更加忠實的顧客,。
機會。一旦你的產(chǎn)品,、價格和程序有何變化,，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客,。他們會藉此知道你的確時刻記著他們,。
調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復,，也知道你惦念著他們,。推動。如果你在跟蹤顧客,，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,，開始對你的競爭對手動心了,。
a、舉辦銷售明星店活動
b ,、舉辦達標獎活動
c,、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié),、季結(jié)）
d,、承諾不進超市、商場
e,、促銷小姐
f,、白酒銷售淡季給予特殊折扣
g、贈送（買10件,，送2件）
h,、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）
i,、放寬付款期限（延遲120天）
j、現(xiàn)場抽獎活動,、婚慶促銷
k,、退費促銷
一般有以下一些形式：
a、退費
b,、折價券退費
c,、現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費
d、全額退費
退費雖然本質(zhì)上等同于降價,，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗證明,，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動購買的商品,，促銷效果比較好,！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調(diào)查,，飯店對促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）
l,、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌、桌牌,、菜譜封底,、門口大水牌等地方。
2）拉式促銷策略
拉式促銷是直接刺激消費者的需求,，并花大筆預算在廣告上,。他們的哲學是；忘掉零售商,，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品,，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者,。
“拉“其實就是向消費者促銷,，需要時間、管理和人員的大量參與,，并且促銷的時間跨度大,，周期長。對消費者促銷,，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：
（1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券,，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買。
（2）送特色菜凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜（龍蝦,、東山老鵝等等）
（3）買酒贈煙
（4）結(jié)婚,、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓,、親友的請柬,、信封，或節(jié)日給親友利事封,、禮品包裝紙,、送禮包裝袋，或者生日卡,、祝?？ǖ容d體印刷信息。
（5）捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅
（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動。
（7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動,，吸引家庭主婦的購買,。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機,、紙巾盒,、牙簽筒、留言便箋,、圓珠筆,、水杯、杯墊等,，禮品麻將,、禮品煙斗、年歷卡,、掛歷,、臺歷。
（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動,。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風景區(qū)游覽,。
（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費者,。
在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心,，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營,，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。
2,、促銷的目標
不論是“推”或者“拉”,，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中,，促銷必須達到以下的目標：
目標1：對消費者的目標
刺激消費者品嘗,，以擴大消費者的基礎(chǔ)
延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費者,，并保持原有的顧客
品牌轉(zhuǎn)換
產(chǎn)生品牌與消費者的互動
扼制淡季的銷量下降
鼓勵大量的購買
建立品牌忠誠度
目標2：對零售商的目標
勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；
目標3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)
讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動迅速
目標4：以促銷營造促銷區(qū)隔
促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢
3,、促銷規(guī)劃
產(chǎn)品范圍
白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷,。——因為促銷是一雙刃劍,，運用得法會促進銷售,，運用失誤將導致品牌價值的,。流失。
市場范圍
品牌的市場占有率,、競爭行為,、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度,，都會隨市場不同而不同,。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。
折扣率
在設(shè)定折扣率時,，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者,。白酒是一個十分情緒化的商品,，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化,。
時間的設(shè)定
促銷時間的.設(shè)定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動,。白酒促銷的時間通常比較短,。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應(yīng)當以短時間,、多頻率來設(shè)定,。
促銷主題
促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點,。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷,，消費者對于該品牌肯定信心不足。
促銷條款
動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動,。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。
娛樂促銷
娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,，以流行,、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點，吸引消費者的參與,。在娛樂互動中達到品牌傳播,、銷售提升的目的。
整合促銷
為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,，并安排特別的購買支持,，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時，可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。
4,、促銷的主要工具
對飯店促銷，主要有：
合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,，向零售商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等,。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持,。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。
銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金,、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量,，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,，促進產(chǎn)品的銷售,。
現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。
企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法,。
經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償,。
年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施,。
酒水促銷策劃方案篇五
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案。以活躍市場,，造勢,，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ),。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷,。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案,。
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存,，提升銷量，更好的提升品牌認知度,。
目前,，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2,、商超渠道
3,、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場,，酒樓,。這次活動我們主要針對，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費人群,。
1、活動主題名稱：這個夏天,，雪花讓你爽一夏,！
2、活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷,，買贈促銷，免費品嘗,。
活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點：開封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。
雪花清爽啤酒600mlx1226元/件
雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件
對象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
（1）路演促銷
通過臨時搭建舞臺,，吸引消費者眼球,，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解,。
（2）特價促銷
針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。
（3）買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈,，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念,。
（4）免費品嘗
在售賣的'啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。
1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱,，以便活動的順利展開,。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳,。
時間：20xx年6月1日至6月10日
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件
雪花冰爽啤酒600mlx12200件
雪花啤酒勇闖500mplx12160件
人員：宣傳人員6名,，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁,，墻報,，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,，賣場配合,。
店外布置：拱門,，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售,。由所有的工作人員全程配合,。
酒水促銷策劃方案篇六
活動時間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內(nèi)容：一、開獎
二,、啤酒傳說
三、啤酒表演
四,、啤酒知識搶答
五,、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七,、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)
1,、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝,、口味,、業(yè)績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演)
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
(由廠方提供節(jié)目)
活動6：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場顧客參與活動,，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。
比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與,，分為兩組，每組5人,。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完,。
設(shè)獎：超級酒仙兩名,，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。
比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽,，每組5人)
2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3)最快者為當晚的酒王
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)
規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動,。
游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,，還有一杯的為鼓勵獎,，出局的也可獲參與獎
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方,，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,，參與獎為參與者
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)
參與獎：獎啤酒1件(每人半件)
酒水促銷策劃方案篇七
春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：
（1）餐飲：600元/桌，（含服務(wù)費,、僅限1,、2、17樓餐廳）
（2）客房：160元/間,。天（含雙早,、含服務(wù)費）
（3）娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品,。（商品不打折,、含服務(wù)費）
1、自2月14日（年三十）至28日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間,。天（含早,、含服）
2、2月14日—28日,，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份。
1,、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌,、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯,，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時惠贈“全家福”一張,。
預定熱線：xx
2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
（1）榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學聚會,、生日party、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。
（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。
（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù),。
“情人節(jié)燭光套餐”360元（包括餐飲：200元,、客房160元）無服務(wù)費，客房含雙份早餐,。
提前一周預定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
酒水促銷策劃方案篇八
（1） 市場形態(tài)
（2） 競爭狀況
（3） 產(chǎn)品特性
（4） 顧客是否接受
（5） 購買行為,，時機,，消費特性
（6） 法則限制
（7） 配銷狀況
促銷成功的要素
（1） 與眾不同，但絕非驚世駭俗
（2） 配合顧客需求與心態(tài)
（3） 配合其它推廣工具
（4） 搶先對手一步
1,、促銷策略
1） 推式促銷
推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,，要他們多多定及,、存貨。有些人認為,，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售,。
（1）針對飯店服務(wù)員
a,、選拔優(yōu)秀銷售明星活動
b、贈送相關(guān)小禮品
c,、提供特別銷售獎金
d,、開瓶費
所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家
（2）針對飯店
捆住零售商的技巧
交流對保持零售商滿意度十分重要,。以下是進行有計劃交流的幾種方式：
歡迎,。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信,，感謝他們對你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準則。
周年
記念,。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信,，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會感到驚喜,、高興，成為更加忠實的顧客,。
機會,。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化,，盡快以信函,、新聞搞等形式通知顧客,。他們會藉此知道你的確時刻記著他們,。
調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法,。即使他們不回復,，也知道你惦念著他們。 推動,。如果你在跟蹤顧客,，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因,。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了,。
a、舉辦銷售明星店活動
b ,、舉辦達標獎活動
c,、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié),、季結(jié)）
d、承諾不進超市,、商場
e,、促銷小姐
f、白酒銷售淡季給予特殊折扣
g,、贈送（買10件，送2件）
h、旺季來臨追求銷量最大化,，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）
i,、放寬付款期限（延遲120天）
j、現(xiàn)場抽獎活動,、婚慶促銷
k,、退費促銷
一般有以下一些形式：
a、 退費
b,、 折價券退費
c,、 現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費
d、 全額退費
退費雖然本質(zhì)上等同于降價,，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗證明,，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動購買的商品,，促銷效果比較好！承諾月月有促銷,，周周有活動定期進行調(diào)查，飯店對促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競爭對手的）
l、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌,、桌牌、菜譜封底,、門口大水牌等地方,。
2）拉式促銷策略
拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上,。他們的哲學是,；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品,，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上,。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者。
“拉“其實就是向消費者促銷,，需要時間,、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長,。對消費者促銷,，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：
（1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買,。
（2）送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜（龍蝦,、東山老鵝等等）
（3）買酒贈煙
（4）結(jié)婚、滿月,、祝壽等喜慶宴會請嘉賓,、親友的請柬、信封,，或節(jié)日給親友利事封,、禮品包裝紙、送禮包裝袋,，或者生日卡,、祝福卡等載體印刷信息,。
（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅
（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動,。
（7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買,。日常生活物品：例如煙灰缸,、打火機、紙巾盒,、牙簽筒,、留言便箋、圓珠筆,、水杯,、杯墊等，禮品麻將,、禮品煙斗,、年歷卡、掛歷,、臺歷,。
（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風景區(qū)游覽,。
（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費者。
在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅持以消費者為核心,，以品牌為核心,，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地,。
2,、促銷的目標
不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標,。在城市白酒品牌推廣中,，促銷必須達到以下的目標：
目標1：對消費者的目標
刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎(chǔ)
延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費者,，并保持原有的顧客
品牌轉(zhuǎn)換
產(chǎn)生品牌與消費者的互動
扼制淡季的銷量下降
鼓勵大量的購買
建立品牌忠誠度
目標2：對零售商的目標
勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；
目標3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)
讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動迅速
目標4：以促銷營造促銷區(qū)隔
促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢
3,、促銷規(guī)劃
產(chǎn)品范圍
白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷,。——因為促銷是一雙刃劍,，運用得法會促進銷售,，運用失誤將導致品牌價值的。流失,。
市場范圍
品牌的市場占有率,、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度,，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍,。
折扣率
在設(shè)定折扣率時,，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者,，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品,，價格折扣所起的作用十分有限,。通常情況下，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化,。
時間的設(shè)定
促銷時間的設(shè)定必須要嚴加保密,，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短,。淡季的促銷周期可以適當延長,，而旺季的促銷應(yīng)當以短時間、多頻率來設(shè)定。
促銷主題
促銷的主題是促銷的靈魂,，也是促銷與品牌的結(jié)合點,。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足,。
促銷條款
動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性,。
娛樂促銷
娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,，以流行、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點,，吸引消費者的參與,。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的,。
整合促銷
為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,，并安排特別的購買支持，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進行,。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時,，可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。
4,、促銷的主要工具
對飯店促銷,，主要有：
合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,，幫助零售商培訓銷售人員,，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持,。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。
銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量,，加快商品到達消費者手中的速度,。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛，促進產(chǎn)品的銷售,。
現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù),。
企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達信息，保持聯(lián)系的一種有效做法,。
經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。
年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施,。
酒水促銷策劃方案篇九
現(xiàn)今階段,，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求,。因此業(yè)績也有所改變了,，下面提供了酒店銷售業(yè)績考核方案，請參閱,。
1,、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核,，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核,。
2、考核參數(shù)分為業(yè)績,、費用,、綜合考評三項。
3,、銷售業(yè)績考核以客房,、會議、餐飲為主,，康體次之,。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提,。
享受酒店主管級待遇,，基本工資為2200元/月-----2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理,。
銷售經(jīng)理,、部門副經(jīng)理
1、業(yè)績考核
每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解）,，超出部分按1.5%獎勵,。
個人業(yè)績組成：
（1）銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡,、售出的package,、個人下單的零散接待等。
（2）銷售員發(fā)出的團隊,、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）,。
（3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,，按個人80%與部門20%劃分,。
（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費,。
（5）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額,。
（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金,。
2、費用考核（包括交通補貼,、招待費,、贈券費用等）
（1）交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼,。
（2）通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月,、駐外銷售人員按350元/月補貼。
（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）
（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準,，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶,，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
（5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶,，將實惠帶給客戶,，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計）,，不足部分按50%從考核獎勵中扣除,。
3、綜合考評
部門完成酒店指標前提下,，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵,，綜合考評：
（1）業(yè)績獎勵85%
（2）團隊精神10%
（3）工作紀律5%
業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責統(tǒng)計，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評,。
1,、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為1500元/月,，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放,。
2、美工：享受酒店主管級待遇,，基本工資為2500元/月,，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置,、宴會/會議場地布置策劃等,。
酒水促銷策劃方案篇十
期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家,。
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的,。
二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在xx一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動,，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換,。
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。
比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導購員的管理費、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。
酒水促銷策劃方案篇十一
眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候,，是選擇默默等待淡季來臨,？還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn),？相信貴廠一定會明智的選擇后者,！
沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候,，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢,？我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣,，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨特的贈品魅力,。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人,，贈禮贈名牌,，消費者自然感覺物超所值！
指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強,，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感,，消費者對于這些贈品往往愛不釋手,。
廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益,，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強化廣告效果,。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進而促進下次購買。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產(chǎn)品款式繁多,，價格有低、中,、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品,。
酒水促銷策劃方案篇十二
營銷專家告訴我們，促銷只是營銷中的一部分,，它并不是營銷的主干和重點,；但是現(xiàn)實告訴我們，促銷還是相當重要,。做到成功促銷,，有許多決定性因素，其中哪個是最關(guān)鍵的決定性因素呢,？通過投票結(jié)果統(tǒng)計得知,，其中有三個選項得到了較高的支持：
c 創(chuàng)新的促銷花樣能夠事半功倍
e 面對消費者的告知的廣泛性、有效性
b 廠家多方位支持,，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷
絕技一：促銷創(chuàng)新
雖然現(xiàn)在促銷活動已經(jīng)泛濫,，消費者看到酒水種。種促銷活動已經(jīng)不是那么“激動”了,，但是終端促銷還是少不了,，在促銷時可以選擇在在促銷手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費者耳目一新的感覺,，從而達到推動銷售的目的,。
促銷創(chuàng)新的方式有很多種，例如比如服務(wù)促銷：多給顧客方便,，功夫在“暗處”,。舉一個案例說明：在酒菜沒有上桌之前,，消費者習慣人多是很無聊,，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃,，而且記憶深刻,。某一白酒抓住該切入點，給顧客提供以下服務(wù),。例如：
1,、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時注入自己的品牌名稱和廣告語,。例如該白酒品牌統(tǒng)計以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴,，在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功,，男人愛喝的酒等等,。
2、特色的藝術(shù)型牙簽盒,，注有自己品牌名稱,，一桌兩個,。若顧客喜歡，也可以作為飲用該白酒的小贈品,。
還有如活動促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力,，引起共鳴是關(guān)鍵；曾經(jīng)有某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店做出有創(chuàng)意的促銷活動,，就是針對不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合,，與消費者產(chǎn)生共鳴。
酒企業(yè)所采用的促銷手段,，讓消費者心理接受才是根本,。在創(chuàng)新中，思考創(chuàng)意點子過程中,，要開放思想,，大膽設(shè)想，比如聯(lián)合其它食品,、快消品共同做促銷等等,。
絕技二：對消費者的告之
一、告知是促銷成功的關(guān)鍵,；
二,、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
三,、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息,；
四、堆頭,、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容,；
五、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域,，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置,；
六、收款臺,、出入口是重點告知區(qū)域,。
通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息,，這本身就是最有力的促銷政策,。廣泛告知是促銷成功的秘訣，而且也是筆者調(diào)查時,，最受營銷專家推崇和支持的一個關(guān)鍵因素,。
絕技三：廠商協(xié)作
成功促銷，應(yīng)該是廠商精誠協(xié)作的“結(jié)晶”,。在本次調(diào)查中,，大部分酒水商貿(mào)公司的老板,、管理者、業(yè)務(wù)員都選擇了“廠家多方位支持,，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷”這個選項,。
廠家在做好消費者工作的同時，還要做好銷售渠道的工作,。要做好銷售渠道的推廣力,，包括提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性,，這些都可以通過物質(zhì)獎勵,、暗扣等手段激發(fā)經(jīng)銷商、終端老板,、終端服務(wù)人員的積極性,，幫助經(jīng)銷商培訓促銷員，等等,。
除了物質(zhì)等激勵手段,，還要做好客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪,，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板,，勤做些客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān),，使讓終端多推多賣,。針對消費者，酒水企業(yè)可以成立專門的消費者俱樂部,，建立消費者vip系統(tǒng),，經(jīng)常舉行一些針對消費者的活動，如參觀企業(yè),、座談等,，針對vip消費者，買酒給予特殊的優(yōu)惠和積分,，不同的積分可以兌換不同的獎品，積分達到一定的額度還可以免費參加企業(yè)舉行的各種活動,，這樣就會牢牢抓住消費者的心智,，培養(yǎng)出一大批忠實的消費群體，這也是實現(xiàn)動銷的一個方法,。針對消費者vip系統(tǒng)的建設(shè),，八部營銷擁有成熟的理論系統(tǒng)和實操經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場培養(yǎng)大批的忠誠消費者和潛在消費群體,。
選項f是
“三絕技”的基本功
誠然,，選項f“只要產(chǎn)品好,，一切都會好”是成功促銷的最根本要素，它是使用“三絕技”達到成功促銷的基本功,。
產(chǎn)品做促銷首先要質(zhì)量過硬,，現(xiàn)在的消費者都趨于理智,，他們有分辨產(chǎn)品質(zhì)量的能力,，如果為了促銷而通過降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式降低成本就不會得到消費者的認可。不僅要質(zhì)量過硬,，還要注意到,，不要讓消費者對該產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生質(zhì)疑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，科學的促銷方法,，才能實現(xiàn)成功促銷。
總之,，對于當前競爭日趨白熱化,、促銷手法大多雷同的酒類市場而言，酒企業(yè)必須協(xié)助經(jīng)銷商,，通過核心競爭力,、不一樣的競爭優(yōu)勢的角度，挖掘打造企業(yè)獨特的核心競爭力,，對手不具備或者缺少的競爭優(yōu)勢,，并以此為核心，建立有針對性,、有目的性的創(chuàng)新營銷系統(tǒng),，這一系統(tǒng)因為是量身打造所以效果會更好，酒企業(yè)和經(jīng)銷商只要能夠廣開思路,，就必然能夠在這個白酒銷售旺季里,，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速良性動銷,。
酒水促銷策劃方案篇十三
xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，（主要是資源聚焦）
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。
占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷,。
（二）活動內(nèi)容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區(qū)促銷活動
購買x年x件增本品x件,、電動車一輛,，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛,。
（四）控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
（一）活動發(fā)放條件
1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像。
（二）促銷活動的廣宣安排
1.在電視臺以新聞形式播出,。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度,。
（一）x月x日前確定各項活動政策，完成報批
（二x月x日前完成各項所需物品準備工作,。
（三）x月x日正式實施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少x萬元,。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）,。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
（四）人員安排
1,、負責人：李長軍
2,、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九,、執(zhí)行報表
活動提報表
贈品預留登記表
銷量表
（預估銷量：x年：x件,、x年x件、紅高爾夫x件）,，
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元（質(zhì)量好的）。
（一）所需獎品電動車x輛
注：1,、能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元（質(zhì)量好的）。
2,、做這樣的活動屬于強勢推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：
1,、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,，給他壓力,。
3、占領(lǐng)的市場份額
4,、造勢上也能一炮打響
5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
酒水促銷策劃方案篇十四
去年，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應(yīng),、規(guī)模經(jīng)濟,、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。___有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。
我公司通過對___有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：
第一,、___有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)專家會聚長沙,，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點,，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為,，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非常混亂,，其中假酒問題還特別突出,。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度,，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革,?？磥砗蟔__有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。
第二,、___有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種,、低糧耗、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“__道”酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后，再適時推出“__王”和“__后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風味上尋求差異,，形成自己的特色。
第三,、___有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平、創(chuàng)風格,。消費者第一感觀要好,，不僅華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色,、風格,，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二,、湖南白酒市場調(diào)查
1,、基礎(chǔ)調(diào)查：
香型、品牌,、文化
主導香型：濃香型,、兼香型
暢銷酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長沙——白沙液系列
衡陽——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽——開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液,、金六福,、瀏陽河、全興,、沱牌,、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺、小糊涂仙
2,、消費市場調(diào)查
湖南白酒市場有80%的酒是52°的,，高度化趨勢明顯,。白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%,，消費區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%,，消費區(qū)域以地,、市、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計為84.8%,。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%，消費區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭,，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶,。
酒水促銷策劃方案篇十五
1,、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。
2,、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤回報。
3,、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬,。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店,。由__提供名單,，并與吳雪弟一起選定，報公司確定,。
5,、促銷活動細則：
促銷方式：扎飛標，中獎品,。
終端布置：在賣場的氛圍營造上,，在終端的大堂、走廊,、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報,，在吧臺懸掛吊旗。
活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉,。
終端店堂pop活動公告,。
消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡,。
服務(wù)員口頭告知,、促銷,。
活動流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張
“活動宣傳卡”,。（內(nèi)容文字及設(shè)計見后,。）
通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程,。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率,。獎品直接在飛標上顯示,，扎中什么得什么。多喝多扎,，但必須以每2瓶為單位。
飛標設(shè)置在酒店大堂或吧臺處,。由促銷員負責扎飛標,、獎品的管理、發(fā)放,。
獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管,、發(fā)放、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對,，并根據(jù)營業(yè)預測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時,，數(shù)量按預測量的1.5倍申領(lǐng),。
根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換,，進行調(diào)配,。
獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充,，同時可勸說消費者更換其它獎品,。
獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機。
“百斯德利”撲克牌,。
“百斯德利”鑰匙扣,。
“百斯德利”開瓶器。
“百斯德利”煙缸,。
“百斯德利”啤酒一瓶,。
“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>
限價的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）
飛標設(shè)置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱,，視活動進展更換,。價值較高者,，獎比率降低。
廣告宣傳：
___電視臺1套,、2套每晚各2次,，白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒,。用“游扉”加打活動場地的告知,。
“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,，均有意外驚喜,。（酒店名）”
活動宣傳卡設(shè)計：
正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動,。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,，多喝多中多歡暢,。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒,、紅酒的圖片,。
活動預算：
促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入,?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。
廣告宣傳費用：4500元/月（每晚黃金時段播出2次,，白天時段播出2次,；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月,。）
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天,，每晚黃金段播出4次，（要求贈送白天2次）,。播出第11天—第30天,，每晚黃金段播出1次，贈播不變,。
（廣告投放價格按報價計,，有待根據(jù)最后確定價格計算。）
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店,，進行抽獎箱抽獎,。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次,。100%中獎,，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放,。
