當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

酒水促銷方案篇一

（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

（三）,，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

二市場(chǎng)狀況分析

酒,，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）,、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買地也有所差別。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

（三）,、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購(gòu)買欲望,，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

1,、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

（,！)、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣）

（2）,、會(huì)客、待客飲用

（3）,、送禮

（4）,、喜慶事飲用需要

（5）、節(jié)假日購(gòu)買飲用,。

（6）,、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

（1）,、炫耀心：地位、財(cái)富,、名譽(yù),、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌,。

（2）,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

（3）,、比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

（1）,、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）,、廣告影響

（3）、聽(tīng)說(shuō)

4,、消費(fèi)者分類

（1）,、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

（2）,、中檔價(jià)位流行型

（3）、禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過(guò)便靜。

三swot分析

（一）公司的優(yōu)勢(shì)

1,、華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2,、擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3、巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

（二）公司的劣勢(shì)

1,、華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3,、銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng),。

4,、缺乏市場(chǎng)影響力。

（三）機(jī)遇

1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展,。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái),，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

2,、作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái),，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1,、中國(guó)白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3、白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,，面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,，有待于創(chuàng)新和提升,。

四產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列,；

（五）分銷渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo),。

3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題,，得到公司證實(shí)，一律包退換,。

（八）廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺(jué)提示,、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

4,、采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(！),、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接。

（2）,、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

（3）,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

（九）促銷：

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

（1）,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

（2）,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過(guò)這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

五預(yù)算

六進(jìn)度表

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開(kāi)始寫策劃方案,。人員的確定，方案的實(shí)施,。

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。4，20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),，宣傳,。

七人員分配及場(chǎng)地

1、銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案,。

2、廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3,、總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng),。

八通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),，驚動(dòng)四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

酒水促銷方案篇二

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的.主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：

拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒體投放,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu),、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果,。

酒水促銷方案篇三

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔期間、第三檔期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里,，才能取得理想的銷量,。

酒水促銷方案篇四

20xx年1月27日—20xx年1月31日,。

活動(dòng)一：迎新春，賀新年,，送春聯(lián),。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日。

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客,，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺(tái)歷一本,。限50名，送完為止,。

操作方法：

1,、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放,；

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的'發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部,。

活動(dòng)二：年到福到禮送到,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日。

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章,；

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)??；

3、紅章制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)??；

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部,；

5,、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31—20xx年1月18日。

操作方法：

1,、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表,；

3,、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；

活動(dòng)四：xx,、xx影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日,。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受,。

一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照。

一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照,。

一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。

一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次,，限3人,，送兩張。

操作方法：

1,、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

2,、xx影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上x(chóng)x影樓宣傳冊(cè),，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日,。

7、收銀員在收款時(shí),，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

酒水促銷方案篇五

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，（主要是資源聚焦）

二,、活動(dòng)背景（咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。

春節(jié)將近,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,。

三,、活動(dòng)目的

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五、活動(dòng)渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷。

（二）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）

凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

（三）市區(qū)促銷活動(dòng)

購(gòu)買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛,，購(gòu)買30年15件贈(zèng)本品5件,、電動(dòng)車一輛,。

（四）控制原則

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（一）活動(dòng)發(fā)放條件

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）,。

2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像,。

（二）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1,、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度。

八,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

（一）11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

（二）11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）11月21——25日正式實(shí)施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。

各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例,。

（四）人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍

2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

九,、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

贈(zèng)品預(yù)留登記表

銷量表

十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件,、紅高爾夫4000件）

銷售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)

銷售費(fèi)用：100萬(wàn)（能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的））,。

所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛

注：1,、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的）,。

2,、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：

3、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌

4,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,，給他壓力。

5,、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額

6,、造勢(shì)上也能一炮打響

7、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案篇六

宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機(jī)共嬋娟。

主要對(duì)象為“親人”

10.3,。

讓利促銷,。

1、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購(gòu)買xx手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間,，xx手機(jī)xx系列,，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng),。

1,、中秋與xx手機(jī)共嬋娟。

·凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī),，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券,。

·情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè),。

2,、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游,。

二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)。

三等獎(jiǎng)：mp3,。

注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力,。

1,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等,。

2,、宣傳單,。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

酒水促銷方案篇七

要做酒水促銷,，需要知道市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,，開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫(kù)存，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。下面是酒水,。

范文，歡迎參閱,。

一,、活動(dòng)主題。

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦),。

二、活動(dòng)背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。

春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額。

三,、活動(dòng)目的,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

四,、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年11月20日——20xx年11月25日,。

五,、活動(dòng)渠道,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。

六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容,。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

(三)市區(qū)促銷活動(dòng)。

購(gòu)買50年12件增本品4件,、電動(dòng)車一輛,，購(gòu)買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛,。

(四)控制原則,。

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則,。

(一)活動(dòng)發(fā)放條件,。

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知),。

2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像,。

(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排,。

1.在電視臺(tái)以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程,。

(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批,。

(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21--25日正式實(shí)施階段,。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元,。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排,。

1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍。

2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九、執(zhí)行報(bào)表,。

l活動(dòng)提報(bào)表,。

l贈(zèng)品預(yù)留登記表。

l銷量表,。

銷售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn),。

銷售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛,。

注：1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：

1,、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌,。

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,，給他壓力,。

3、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額,。

4,、造勢(shì)上也能一炮打響。

5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒,。

一,、活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題,。

2、包裝活動(dòng)主題,。

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷,。

活動(dòng)方案,。

的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：

拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備。

3,、試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu),、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

十、費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果,。

一,、活動(dòng)主題。

qz陳釀樂(lè)享中秋,。

二,、活動(dòng)背景。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三,、活動(dòng)目的,。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

四,、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年9月1日——20xx年9月15日,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)。

惠友超市(軍校店,、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))。

六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容,。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容,。

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度,。

(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)。

購(gòu)買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%,。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶,。

l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶,。

l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。

七,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則,。

(一)活動(dòng)店的選擇條件。

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序,。

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2,、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3,、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

八,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批,。

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段,。

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排,。

1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)),。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九,、廣宣文案及所需物料。

lpop海報(bào),。

l促銷臺(tái),、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。

l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。

十,、執(zhí)行報(bào)表。

l活動(dòng)提報(bào)表,。

l禮品預(yù)留登記表,。

l銷量表。

十一,、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件,、珍品15件)。

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng),。

l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶,。

l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶。

l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶,。

l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè),。

(二)所需費(fèi)用,。

l果粒橙13件*75元/件=975元。

l露露10件*58元/件=580元,。

l匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元,。

l八寶粥40提*30元/提=1200元。

l臨促6個(gè)*50元/天=300元,。

l海報(bào)6張*20元/張=120元,。

l展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元。

l氣球2袋*5元/袋=10元,。

l茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存),。

共

2

頁(yè)，當(dāng)前第,。

1

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1

2

酒水促銷方案篇八

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

晚會(huì)

副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二,、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技

四,、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排,、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4,、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

酒水促銷方案篇九

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

三、活動(dòng)目的,。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四,、活動(dòng)時(shí)間,。

年9月1日——2011年9月15日。

惠友超市(軍校店、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào)),。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容,。

(一)活動(dòng)形式,。

初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(二)活動(dòng)內(nèi)容。

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度,。

購(gòu)買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則,。

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng),。

l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶,。

l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶。

l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。

l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序,。

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3,、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

八,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批,。

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段,。

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。

(四)人員安排,。

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹,。

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2,、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九,、廣宣文案及所需物料。

lpop海報(bào),。

l促銷臺(tái),、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。

l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。

十,、執(zhí)行報(bào)表。

l活動(dòng)提報(bào)表,。

l禮品預(yù)留登記表,。

l銷量表。

十一,、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件,、珍品15件)。

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng),。

l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶,。

l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶。

l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶,。

l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè),。

(二)所需費(fèi)用。

l果粒橙13件*75元/件=975元,。

l露露10件*58元/件=580元,。

l匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元。

l八寶粥40提*30元/提=1200元,。

l臨促6個(gè)*50元/天=300元,。

l海報(bào)6張*20元/張=120元。

l展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元,。

l氣球2袋*5元/袋=10元,。

l茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)。