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最新酒水促銷方案 酒水促銷策劃方案(實用9篇)

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最新酒水促銷方案 酒水促銷策劃方案(實用9篇)
時間:2023-11-29 11:12:12     小編:XY字客

當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,,我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,并提出解決方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。

酒水促銷方案篇一

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,驚動四周,,招徠客人,,創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,,才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三),中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時,,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,,割據(jù)一方,;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

二市場狀況分析

酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,,中國百姓對酒的感受利大于弊,,現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,,而是趨于理智,,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,,成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一),、消費者購買酒類的地點,,正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,,購買地也有所差別,。

(二)、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福,、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,,這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,,知名度較高,因而取得了很好的市場份額,。

(三),、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,,顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為,、消費行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,,引起顧客的興趣、購買欲望,,激發(fā)起購買動機,。

1、消費者購買動機

(,!),、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2),、會客,、待客飲用

(3)、送禮

(4),、喜慶事飲用需要

(5),、節(jié)假日購買飲用。

(6),、開心時,、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

(1),、炫耀心:地位,、財富、名譽,、愛情方面,,都希望勝人一籌。

(2),、平常心:認定的一種品牌一般不會改變,。

(3)、比較理性,,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3、消費習(xí)慣

(1),、生活習(xí)慣(比較固定)

(2),、廣告影響

(3)、聽說

4,、消費者分類

(1),、大眾溫飽型,,是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2),、中檔價位流行型

(3),、禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,,這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,,酒類廣告宣傳效果比較明顯,,是影響人們選購白酒的重要因素。

5,、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,,并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,,堅持品牌的一貫形象與個性,,進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進,、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,,“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風(fēng),,吹過便靜,。

三swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1、華夏酒廠釀造白酒有30多年,,經(jīng)驗豐富,。

2、擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3、巨大的空白市場廣闊的利潤空間

(二)公司的劣勢

1,、華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3,、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,,缺乏市場。

4,、缺乏市場影響力,。

(三)機遇

1、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,,三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,,相信政府這只手的力量,,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,,共同給力中國白酒,,我們也會獲得更好的回報。

2,、作為中國釀酒人中的一員,,這些年來,中國白酒產(chǎn)業(yè),,尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,,因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,,無論是產(chǎn)量,、銷售收入,還是利稅,,都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅

1、中國白酒的快速發(fā)展,,也引起許多問題,,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2,、競爭者越來越多,中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3,、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

四產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場:先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,,開拓白酒行業(yè)的高,中,,低市場。

(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線:1.宴會喜慶系列,,2.禮品盒系列,3.享受生活系列,;

(五)分銷渠道:

1,、公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),,提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo),。

3,、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設(shè):

1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2,、購貨量要求,,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,,考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,,可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

(七)售后服務(wù):1.如有質(zhì)量問題,,得到公司證實,,一律包退換。

(八)廣告:

3,、企業(yè)宣傳冊:pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作,;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),,有利于傳播,更有利于吸引消費者,。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4,、采用此媒體組合原因為:

(,!)、利用強勢媒體電視,,效果比較直接,。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,,更有利于深入的訴求,,吸引更多的消費者。

(3),、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,,擴大知名度,。

(九)促銷:

1、春節(jié)活動促銷方案

(1),、推出一系列文化趣味有獎問答,,體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

(2),、設(shè)立驚喜大獎,,凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,強化品牌形象,,深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化,、知識的價值,,促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,,損款2萬元,,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,,頌揚企業(yè)的愛心,,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,,展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,,從而達到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,,樹立企業(yè)形象,,深化文化內(nèi)涵的目的。

五預(yù)算

六進度表

1.20xx年9月28號~10月9號:開始寫策劃方案,。人員的確定,方案的實施,。

2.20xx年10月10號~10月20號:與廣告公司洽談廣告方案,,交由他們負責(zé)制作。

3.20xx年10月21號~11月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。4,,20xx年1,1月19號~11月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳,。

七人員分配及場地

1,、銷售經(jīng)理:負責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案,。

2,、廠長:產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3,、總經(jīng)理,;與廣告公司的洽談。

場地:三個廣場做促銷活動,。

八通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo),,驚動四周,招徠客人,創(chuàng)造一個更好的市場,。

酒水促銷方案篇二

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,?是處理庫存,?是提升銷量?是打擊競爭對手,?是新品上市,?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,,才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi),?哪些人是促銷的.主要目標(biāo),?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,?價格折扣?贈品,?抽獎,?禮券?服務(wù)促銷,?演示促銷,?消費信用?還是其它促銷工具,?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),,藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,,使活動更接近于消費者,,更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1,、確定伙伴:

拉上一個強大的組織做后盾,,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源,?是廠家單獨行動,,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷,?和政府或媒體合作,,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度:

要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,,促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放,?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,,無空白點,,也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu),、媒體的溝通,?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理,?誰負責(zé)禮品發(fā)放,?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會臨陣出麻煩,,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細,,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來,,然后按單清點,確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,有條有理,。

同時,,在實施方案過程中,,應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,,保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,?

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動開展后,,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,,僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,,在實際操作中,,應(yīng)大膽想象,小心求證,,進行分析比較和優(yōu)化組合,,以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,,才能讓公司高層支持你的方案,,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,,從而最大化促銷的效果,。

酒水促銷方案篇三

賣場銷售的計劃性很強,白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),,堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),,第二檔期間,、第三檔期間,目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,,也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,,廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到,,一般商家會給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,,但只適于實力比較雄厚的廠家,。

期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利,,,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,,通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,,要把銷量和費用掛鉤,,把費用放在最好的賣場里,才能取得理想的銷量,。

酒水促銷方案篇四

20xx年1月27日—20xx年1月31日,。

活動一:迎新春,賀新年,,送春聯(lián),。

活動時間:20xx年1月27日。

活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,,可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本,。限50名,送完為止,。

操作方法:

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放,;

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的'發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部,。

活動二:年到福到禮送到,。

活動時間:20xx年1月27日—20xx年1月31日。

活動內(nèi)容:

凡在本超市一次性購物滿88元,,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠,。

操作方法:

1、卡片需加蓋分場專用章,;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部,;

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動三:慶元旦賀新春送大禮,。

活動時間:20xx年12月31—20xx年1月18日。

操作方法:

1,、活動結(jié)束,,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表,;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四:xx,、xx影樓喜連緣,,百家歡喜賀新春。

活動時間:20xx年1月1日,。

活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),,凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受,。

一次性購物滿58元免費提供化妝,、造型、服裝一次,,照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照。

一次性購物滿88元免費提供化妝,、造型,、服裝一次,照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照,。

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型,、服裝一次,,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照,。

一次性購物滿218元免費照全家福一次,,限3人,送兩張,。

操作方法:

1,、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,,并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

2,、xx影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則,,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,,均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,,顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月20日,。

7、收銀員在收款時,,查看顧客是否滿足其條件,,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

酒水促銷方案篇五

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),,(主要是資源聚焦)

二,、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

春節(jié)將近,,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,,消費者習(xí)慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,,全方位出擊推動市場,,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,。

三、活動目的

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六,、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,,分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛,,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛,。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七,、活動執(zhí)行細則

(一)活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知),。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排

1,、在電視臺以新聞形式播出。

2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3、場外擺展臺,,促銷人員穿廣告衫進行銷售,,擴大宣傳力度。

八,、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策,,完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21——25日正式實施階段

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例,。

(四)人員安排

1,、負責(zé)人:李長軍

2、銷售部全體(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九,、執(zhí)行報表

活動提報表

贈品預(yù)留登記表

銷量表

十、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:50年:6000件,、30年6000件,、紅高爾夫4000件)

銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)),。

所需獎品電動車960輛

注:1,、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,,這一點咱們具備,,所以這么做的好處是:

3、整個市場沒有模仿的品牌

4,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,,給他壓力。

5,、占領(lǐng)最大的市場份額

6,、造勢上也能一炮打響

7、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案篇六

宣傳新產(chǎn)品,,刺激消費,,拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,,同時塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機共嬋娟。

主要對象為“親人”

10.3,。

讓利促銷,。

1、促銷活動時間,,購買xx手機多媒體系列,,即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動時間,,xx手機xx系列,,九折銷售,不享有贈送活動,。

1,、中秋與xx手機共嬋娟。

·凡是為親人來購買手機,,可獲得xx影樓全家福照片的贈券,。

·情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個,。

2,、當(dāng)天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。

一等獎:北京國慶游,。

二等獎:數(shù)碼相機。

三等獎:mp3,。

注:回答問題均與本手機有關(guān),,且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,,旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。

1、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2、宣傳單,。

3,、店外展板,條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

酒水促銷方案篇七

要做酒水促銷,,需要知道市場現(xiàn)狀如何,,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,,是提升銷量,,是打擊競爭對手?是新品上市,,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢,。下面是酒水,。

范文,歡迎參閱,。

一,、活動主題。

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),,(主要是資源聚焦),。

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,,為市場旺季的到來做一個良好的開端,,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三,、活動目的,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間。

20xx年11月20日——20xx年11月25日,。

五,、活動渠道。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商,。

六,、活動形式及內(nèi)容,。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,,分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn),。

(三)市區(qū)促銷活動。

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛,,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛,。

(四)控制原則,。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七、活動執(zhí)行細則,。

(一)活動發(fā)放條件,。

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,,并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排。

1.在電視臺以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,,擴大宣傳力度,。

八、活動執(zhí)行時間進程,。

(一)11月16日前確定各項活動政策,,完成報批。

(二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)11月21--25日正式實施階段,。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排,。

1,、負責(zé)人:李長軍。

2,、銷售部全體(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九、執(zhí)行報表,。

l活動提報表,。

l贈品預(yù)留登記表。

l銷量表,。

銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬,。

銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎品電動車960輛,。

注:1、能找到便宜的電動車就更好了,,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣,,酒質(zhì)必須要好才能做,,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

1,、整個市場沒有模仿的品牌,。

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,,給他壓力,。

3、占領(lǐng)最大的市場份額,。

4,、造勢上也能一炮打響。

5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒,。

一、活動目的:

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,,才能使活動有的放矢,。

二、活動對象:

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題:

在這一部分,主要是解決兩個問題:

1,、確定活動主題,。

2、包裝活動主題,。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),,藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,,使活動更接近于消費者,,更能打動消費者。

這一部分是促銷,。

活動方案,。

的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式:

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:

1,、確定伙伴:

拉上一個強大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度:

要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),,因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五、活動時間和地點:

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,,選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式:

一個成功的促銷活動,,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、前期準(zhǔn)備:

前期準(zhǔn)備分三塊,,

1、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備。

3,、試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,,無空白點,,也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu),、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細,大到車輛,,小到螺絲釘,,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,,有條有理,。

同時,在實施方案過程中,,應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,,保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

十、費用預(yù)算:

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個好的促銷活動,,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、意外防范:

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,,在實際操作中,,應(yīng)大膽想象,小心求證,,進行分析比較和優(yōu)化組合,,以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,,才能讓公司高層支持你的方案,,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果,。

一,、活動主題。

qz陳釀樂享中秋,。

二,、活動背景。

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,,消費者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,,全方位出擊推動市場,,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

三,、活動目的。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間。

20xx年9月1日——20xx年9月15日,。

五,、活動地點。

惠友超市(軍校店,、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。

六,、活動形式及內(nèi)容,。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,,分場內(nèi)和場外,,杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容,。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,,場外可適當(dāng)增加買贈力度,。

(三)杰出便利店外促銷活動。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,,中獎率為100%,。

(四)獎項設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動設(shè)一,、二,、三等獎和參與獎。

l一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶,。

l二等獎:贈qz陳釀精品1瓶,。

l三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎:贈打火機1個,。

七,、活動執(zhí)行細則。

(一)活動店的選擇條件,。

1,、活動店規(guī)模比較大,,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營業(yè)時間的客流量大,,能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動店的提報程序。

1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,,由銷售部評定決定是否進行活動,。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求,。

5,、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動的廣宣安排,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭,,配合促銷活動,。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,,促銷人員穿廣告衫進行銷售,,擴大宣傳力度。

八,、活動執(zhí)行時間進程,。

(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批,。

(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)9月1-15日正式實施階段。

現(xiàn)場要求:

1,、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列,。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求,。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,,展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,,核對無誤人員簽字,。

(四)人員安排。

1,、負責(zé)人:張雨竹,。

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動),。

2,、市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九,、廣宣文案及所需物料,。

lpop海報。

l促銷臺,、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

l活動禮品:果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

十,、執(zhí)行報表,。

l活動提報表。

l禮品預(yù)留登記表,。

l銷量表,。

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件,、珍品15件),。

(一)所需獎品申請。

l一等獎:qz陳釀典藏10瓶,。

l二等獎:qz陳釀精品20瓶,。

l三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運獎:打火機140個,。

(二)所需費用,。

l果粒橙13件*75元/件=975元。

l露露10件*58元/件=580元,。

l匯源禮盒40個*38元/個=1520元,。

l八寶粥40提*30元/提=1200元,。

l臨促6個*50元/天=300元。

l海報6張*20元/張=120元,。

l展臺6個*200元/個=1200元,。

l氣球2袋*5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒(公司有庫存),。

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頁,,當(dāng)前第。

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1

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酒水促銷方案篇八

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

晚會

副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮:店長

由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,,并介紹如下內(nèi)容:

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演:啤酒的幾種喝法,、魔術(shù)、雜技

四,、歌舞表演:美聲,、民族

表演藝術(shù)要求:

1、幾種活動自然的融會在一起,,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強,題材新穎時尚,,文化內(nèi)涵深,。

場地:

1、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席,,右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細則:

店長負責(zé)事項:

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)

3,、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負責(zé)事項:

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負責(zé)事項:

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責(zé)事項:會場效果布置

采購部經(jīng)理負責(zé)事項:

酒水促銷方案篇九

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,,消費者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,,全方位出擊推動市場,,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

三,、活動目的。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四、活動時間,。

年9月1日——2011年9月15日,。

惠友超市(軍校店、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報),。

六、活動形式及內(nèi)容,。

(一)活動形式,。

初步定為買贈形式,,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動,。

(二)活動內(nèi)容,。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品,、尚品,、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,,中獎率為100%,。

(四)獎項設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動設(shè)一,、二,、三等獎和參與獎。

l一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶,。

l二等獎:贈qz陳釀精品1瓶。

l三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。

l參與獎:贈打火機1個,。

1、活動店規(guī)模比較大,,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,,能起到戶外宣傳的作用。

2,、營業(yè)時間的客流量大,,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序,。

1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動,。

2,、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3,、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4,、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求,。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭,,配合促銷活動,。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,,促銷人員穿廣告衫進行銷售,,擴大宣傳力度。

八,、活動執(zhí)行時間進程,。

(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批,。

(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)9月1-15日正式實施階段。

現(xiàn)場要求:

1,、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列,。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求,。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,,展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,,核對無誤人員簽字。

(四)人員安排,。

1,、負責(zé)人:張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動),。

2、市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九,、廣宣文案及所需物料。

lpop海報,。

l促銷臺,、空箱子、氣球、紅色手提袋,。

l活動禮品:果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

十,、執(zhí)行報表,。

l活動提報表。

l禮品預(yù)留登記表,。

l銷量表,。

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件,、珍品15件),。

(一)所需獎品申請。

l一等獎:qz陳釀典藏10瓶,。

l二等獎:qz陳釀精品20瓶,。

l三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運獎:打火機140個,。

(二)所需費用,。

l果粒橙13件*75元/件=975元。

l露露10件*58元/件=580元,。

l匯源禮盒40個*38元/個=1520元,。

l八寶粥40提*30元/提=1200元。

l臨促6個*50元/天=300元,。

l海報6張*20元/張=120元。

l展臺6個*200元/個=1200元,。

l氣球2袋*5元/袋=10元,。

l茶禮盒20盒(公司有庫存)。

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