無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

酒水促銷方案篇一

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題：

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題。

2,、包裝活動主題,。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的'商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾,，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五,、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備：

前期準備分三塊，

1,、人員安排,。

2、物資準備,。

3,、試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與機構(gòu),、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算,。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果,。

酒水促銷方案篇二

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦)。

二,、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率_0%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,。

三,、活動目的。

占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四、活動時間,。

20_年11月20日——20_年11月25日,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。

六,、活動形式及內(nèi)容,。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準,。

購買50年12件增本品4件、電動車一輛,，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛。

(四)控制原則,。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

八,、活動執(zhí)行時間進程。

(一)11月16日前確定各項活動政策,，完成報批,。

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段,。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排,。

1,、負責人：李長軍。

2,、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九、執(zhí)行報表,。

l活動提報表,。

l贈品預留登記表。

l銷量表,。

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬,。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎品電動車960輛,。

注：1、能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌,。

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力,。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額。

4,、造勢上也能一炮打響,。

5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒,。

酒水促銷方案篇三

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，近年來與宜賓五糧液股份有限公司,、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司）,，西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司）,，今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

酒水促銷方案篇四

初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外,，杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容,。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當增加買贈力度,。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%,。

(四)獎項設(shè)置和控制原則,。

本次促銷活動設(shè)一、二,、三等獎和參與獎,。

一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶,。

二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。

三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎：贈打火機1個,。

酒水促銷方案篇五

——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,，讓顧客試用,，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,，目的是讓顧客享受實惠?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇酒水促銷活動方案范本吧!

一,、活動目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,，在吸引客流量、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象,。

二、活動時間：

20xx年12月24日,。

三,、活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷,，驚喜不斷!

四,、活動內(nèi)容：

1、圣誕老人的禮物,。

凡到酒吧消費的客人,，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取)，同時,，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少,。

2、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半,。

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會,，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具,，希望大家能夠在酒吧里,，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

3,、平安夜幸運抽獎,，好禮等你拿。

在平安夜當天消費滿x元的客人,，即可參加酒吧的幸運抽獎活動,，獎項從贈送啤酒、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡。

凡在酒吧消費滿x元的客人,，就可免費獲得啤酒半打;消費滿x元,，酒吧贈送啤酒一打,。

五,、活動準備：

1、酒吧場內(nèi)布置,。

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;,。

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;,。

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2,、酒吧場外布置：

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;。

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;,。

六,、宣傳方式：

1.制作彩色傳單進行發(fā)放;。

2.在報紙上進行活動宣傳;,。

3.在網(wǎng)站進行活動宣傳,。

七,、工作安排：

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

八,、其他事項,。

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);。

2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;,。

3.酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人,。

一,、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題,。

2、包裝活動主題,。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾,，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備：

前期準備分三塊，

1,、人員安排,。

2、物資準備,。

3,、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與機構(gòu),、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對。

的控制,。

九,、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

十,、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。要杜絕直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，從而最大化促銷的效果,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

四、商超費用的控制,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導購員的管理費、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

酒水促銷方案篇六

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

酒水促銷方案篇七

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一),、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別,。

(二)、競爭對手分析,。

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機。

(!),、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習慣)。

(2),、會客,、待客飲用。

(3),、送禮,。

(4)、喜慶事飲用需要,。

(5),、節(jié)假日購買飲用。

(6),、開心時,、煩惱時飲用。

2,、消費者性格分析,。

(1)、炫耀心：地位,、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

(2),、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

(3),、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費習慣,。

(1)、生活習慣(比較固定),。

(2),、廣告影響。

(3),、聽說,。

4、消費者分類,。

(1),、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

(2),、中檔價位流行型。

(3),、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費者與品牌的關(guān)系。

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風，吹過便靜,。

(一)公司的優(yōu)勢,。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間,。

(二)公司的劣勢,。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機遇,。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報,。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量,、銷售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅。

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的'高,，中,，低市場。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：

1.宴會喜慶系列,；

2.禮品盒系列；

3.享受生活系列;,。

(五)分銷渠道：

1.公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3,、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。

2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視,，效果比較直接,。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者。

(3),、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度,。

(九)促銷：

(1)、推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2),、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3),、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動贊助,。

為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定，方案的實施,。

年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責制作。

年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。

酒水促銷方案篇八

活動內(nèi)容：一、開獎,。

二,、啤酒傳說。

三,、啤酒表演,。

四、啤酒知識搶答,。

五,、各種飲啤酒競技。

六,、啤酒品評,。

七、趣味游戲,。

開獎,。

活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)。

1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝、口味,、業(yè)績等,。

2、舞劇的形式,。

啤酒表演。

活動3：啤酒舞(文娛表演),。

活動4：現(xiàn)場釀酒表演,。

活動5：斟酒表演……。

(由廠方提供節(jié)目),。

活動6：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶,。

啤酒競技比賽,。

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3)選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完。

設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱,。

參與獎10名,，各獎啤酒3瓶。

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽,，每組5人)。

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多,。

3)最快者為當晚的酒王,。

設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱,。

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱。

參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱,。

活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。

規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進行品嘗,。

2)看誰能分別出來。

3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評,。

趣味游戲(請顧客參與活動),。

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓,。

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。

3)鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局。

4)擊鼓十次后,，比賽結(jié)束,。

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎,，出局的也可獲參與獎,。

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱。

鼓勵獎：獎啤酒半箱,。

參與獎：獎啤酒兩瓶,。

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動,。

2)男女各站一方,，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠,。

3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯。

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎,。優(yōu)勝獎為交杯成功者,，參與獎為參與者。

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件),。

參與獎：獎啤酒1件(每人半件),。

酒水促銷方案篇九

年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定,，方案的實施,。

年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作,。

年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳,。

酒水促銷方案篇十

酒水促銷活動方案——捆綁銷售,。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用,，是推出新品的一種促銷方式,。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠,。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等,。

酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買,。當公司組織試吃活動時，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進行特殊標識,，試吃商品與銷售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔,、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全,。

酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品,。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的,。有些贈品貼有“贈品”標志,。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品,，并介紹贈品是什么商品,，有什么用途等,，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明。

酒水促銷活動方案——買贈,。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式,。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客,，并說明有關(guān)規(guī)定,。