為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

酒水促銷(xiāo)方案篇一

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排,。

1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)),。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

酒水促銷(xiāo)方案篇二

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年鄭州的各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)也不例外,，五一沒(méi)到但促銷(xiāo)活動(dòng)已提前上演,，新亞手機(jī)連鎖、迪信通,、八方,、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個(gè)明例，今年的五一會(huì)讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈,。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)段分析：中鴻建手機(jī)港4月9日—16日所搞的促銷(xiāo)活動(dòng)為五一黃金期促銷(xiāo)制造人氣；從4月24日開(kāi)始進(jìn)行為期兩個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng),，4月24日到4月30進(jìn)行五一總動(dòng)員,，4月30日到5月9日進(jìn)行五一總攻略。

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：4月24日到4月30日第一個(gè)階段的副主題是“天天讓你過(guò)五一”,，正主題是摩托羅拉手機(jī)南鄭州四月普及風(fēng)暴,。5月1日---5月9日為促銷(xiāo)的第二階段，主題是“五一手機(jī)嘉年華,，中鴻建實(shí)惠到您家”,。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：中鴻建手機(jī)港是鄭州手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的新生力量,，提高賣(mài)場(chǎng)知名度十分重要,，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)本著提高日銷(xiāo)量，加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的美譽(yù)度,，打造中鴻建手機(jī)港在南鄭州專(zhuān)業(yè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)袖地位,，使中鴻建手機(jī)港成為南鄭州人民購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選賣(mài)場(chǎng)。

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式：以單頁(yè)推廣為主,，第一個(gè)階段印制10000份，第二階段印制0份,，分階段發(fā)放,。10000份費(fèi)用為1150元，總費(fèi)用為3450元（不包括人員發(fā)放單頁(yè)費(fèi)用）,。

七,、促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造方式：1、中鴻建手機(jī)港手機(jī)全線優(yōu)惠,，每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷(xiāo),，讓顧客知道在中鴻建手機(jī)港購(gòu)機(jī)價(jià)格降到底；手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少,，現(xiàn)價(jià)多少,，您現(xiàn)在購(gòu)機(jī)可以節(jié)省____元。

2,、店內(nèi)氛圍的營(yíng)造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè),，例如：島形堆頭。

3,、店外造勢(shì)：（1）租用兩個(gè)大熱氣球,，每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅，上寫(xiě)“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊,，五一購(gòu)機(jī)非我莫屬”,，5米長(zhǎng)條幅兩個(gè)，單價(jià)為50元每條,，共100元,；（2）門(mén)前放上彩拱門(mén)及用花束和氣球編織的小拱門(mén)；（3）把所有活動(dòng)贈(zèng)品碼在賣(mài)場(chǎng)門(mén)前，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們賣(mài)場(chǎng)的禮品十分豐厚,；（4）做一塊2m__3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上,，懸掛在店前，把五一促銷(xiāo)活動(dòng)信息傳達(dá)給有意購(gòu)機(jī)的顧客,；（5）在賣(mài)場(chǎng)前設(shè)置二展,，配備二名單頁(yè)發(fā)放人員，現(xiàn)場(chǎng)吸引過(guò)往人流,；（6）、五一新氣象,，從店門(mén)延伸6米鋪一塊紅地毯,，地毯面積為2.5米__6米=15平米，單價(jià)每平米為8元,，費(fèi)用為120元,。

（一）、中鴻建手機(jī)港“五一”黃金周“1”行動(dòng)：

一馬當(dāng)先：1元買(mǎi)手機(jī)號(hào),；1元利潤(rùn)賣(mài)手機(jī),；1元起購(gòu)手機(jī)配件。

一降到底：手機(jī)全線降價(jià),，每款手機(jī)均降價(jià)20——300元,。

一摸千金：購(gòu)機(jī)將有機(jī)會(huì)獲得中鴻建手機(jī)港1----51元的現(xiàn)金返還，采用機(jī)會(huì)返還方式,，特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng),，每天限前五名購(gòu)機(jī)者,。采用摸紙條的方式，每個(gè)上寫(xiě)1——51元不等,，摸到多少返多少,。

11=2：買(mǎi)一送一,，所有手機(jī)均可獲得中鴻建手機(jī)港提供的精美大禮,。所有購(gòu)機(jī)者都可以獲得鐘愛(ài)一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂(lè)一瓶或風(fēng)箏一個(gè),；單品滿1000元送旅行包一個(gè)；單品滿1200元送價(jià)值22元口杯一個(gè),；單品滿1500元送價(jià)值28元餐具一套,；單品滿2000元送價(jià)值38元雨傘一把；購(gòu)機(jī)滿3000元送價(jià)值68元夏涼被一床,。

一番好禮：購(gòu)機(jī)都有機(jī)會(huì)獲得中鴻手機(jī)港送的大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：河南省省內(nèi)游,；二等獎(jiǎng)：價(jià)值799元免費(fèi)攝影；三等獎(jiǎng)：名牌電飯煲,。

（二）、手機(jī)“以舊換新”：科健、cect手機(jī)或任何一品牌的指定型號(hào)參加手機(jī)以舊換新,；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)300元,；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

（三）,、“0”元購(gòu)手機(jī)專(zhuān)區(qū)：夏新a210售400元送400元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)；波導(dǎo)s198售400元送400元移動(dòng)話費(fèi),。

（四）、現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī)：盡快聯(lián)系一個(gè)手機(jī)維修加盟商,，五一開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī),，20元以下的配件三折,，20元以上的手機(jī)配件四折,。

（五）、積分換大禮：顧客在本店消費(fèi)100元積一分,，積滿12分可兌換精美手機(jī)套一個(gè),；積滿18分可兌換品牌萬(wàn)能充電器一個(gè)；積滿23分可兌換線充一個(gè),；積滿30分可兌換電池一塊,；積滿50分兌換電飯煲一個(gè)。

（六）,、買(mǎi)手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣(mài)場(chǎng)購(gòu)任一套餐移動(dòng)號(hào)都可以獲得精美小禮品,。

（七）、老顧客憑購(gòu)機(jī)憑證五月一日到中鴻建手機(jī)港可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）,。

九,、促銷(xiāo)效果分析：1、通過(guò)新一輪的活動(dòng)攻勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中鴻建手機(jī)港的認(rèn)知度,，提高中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。

2,、打擊本地一些小手機(jī)賣(mài)場(chǎng),，從周邊小手機(jī)賣(mài)場(chǎng)口中搶奪手機(jī)市場(chǎng)份額。

3,、通過(guò)五一宣傳活動(dòng),，中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)知名度提高20%，每天人流量達(dá)到200人,，成交率10%,，每天銷(xiāo)量20臺(tái)。

十,、促銷(xiāo)活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：1,、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；2,、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力,；3,、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)對(duì)手信心,。

預(yù)算,、單頁(yè)20000份，費(fèi)用1500元,；可樂(lè)：15瓶1.25升可樂(lè),，單價(jià)4.5元，總費(fèi)用67.5元,；水杯：10個(gè),，單價(jià)7.5元，總費(fèi)用75元,；雨傘：20把,，單價(jià)12元，總費(fèi)用240元,；餐具,、夏涼被：5床，單價(jià)30元,，費(fèi)用150元,；河南省內(nèi)游150元；價(jià)值799元攝影寫(xiě)真實(shí)際需要79元,；噴繪6平米,，單價(jià)13元，費(fèi)用78元,；地毯120元,；花束10條，單價(jià)4.5元,，共45元；氣柱兩個(gè),，費(fèi)用300元,；水杯51個(gè)，單價(jià)2.5元,，費(fèi)用127.5元,；場(chǎng)地費(fèi)：500元。

總費(fèi)用：3432元,。

手機(jī)高端機(jī)破局：

一,、通過(guò)上次市場(chǎng)調(diào)查了解到本地市場(chǎng)需求以1500元以下的手機(jī)為主，占到被調(diào)查的80%左右,，高端機(jī)占20%左右,。

二,、高端機(jī)銷(xiāo)費(fèi)者主要區(qū)域：古玩城、金泰成燈飾城,、附近行政事業(yè)單位,。

三、送出去式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的利弊分析：

利：能使顧客切身體驗(yàn)到新機(jī)的魅力,，形成消費(fèi)偏好,。

弊：新機(jī)體驗(yàn)者是否愛(ài)護(hù)手機(jī)；怎么保證體驗(yàn)者如期交回我們送給他體驗(yàn)的手機(jī),。

四,、爭(zhēng)取高端消費(fèi)者的策略：

1、公司通過(guò)印制精品機(jī)貴賓體驗(yàn)手冊(cè),，全面介紹精品機(jī)及使用方法,，讓消費(fèi)者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。

2,、制作一批vip貴賓卡,，尊貴體驗(yàn)盡在vip。

3,、通過(guò)郵寄的方式讓我們的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費(fèi)者手中,。

4、送給古玩城,、燈飾城老板的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè),、vip貴賓卡用信封裝著，信封上寫(xiě)____老板收,。

五,、貴賓營(yíng)銷(xiāo)分析：高消費(fèi)者追求尊貴消費(fèi)，要求享受不一樣的服務(wù),，通過(guò)精品手機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)和vip貴賓卡及一個(gè)電話上門(mén)服務(wù)讓他們感到中鴻建手機(jī)港別樣的服務(wù),。

制作中鴻建手機(jī)港貴賓體驗(yàn)手冊(cè)300本，16個(gè)頁(yè)面,，單價(jià)3元,。費(fèi)用：900元；vip貴賓卡300張,，單價(jià)1.3元,，費(fèi)用390元。

總費(fèi)用：1290元,。

兩項(xiàng)總費(fèi)用：4722元,。

酒水促銷(xiāo)方案篇三

最近幾年來(lái)，隨著我國(guó)白酒產(chǎn)量的大量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,特別在中高端白酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更是日趨加劇,。商超酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)?小編今天在這里給大家分享一些關(guān)于商超酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，希望能幫到各位。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——捆綁銷(xiāo)售,。捆綁銷(xiāo)售是指在某一商品上捆綁上類(lèi)似的或相關(guān)的新品,，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷(xiāo)方式,。而在某一商品上捆綁同類(lèi)商品是贈(zèng)送的促銷(xiāo),，目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷(xiāo)應(yīng)向顧客介紹時(shí)說(shuō)明是新品還是贈(zèng)送的等,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——試吃,。其主要目的是讓顧客通過(guò)品嘗來(lái)了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí),，促銷(xiāo)員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí)，試吃商品與銷(xiāo)售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生,、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性,，以確保顧客在試吃時(shí)的安全,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——發(fā)放贈(zèng)品。公司會(huì)提供一些贈(zèng)品,，有些贈(zèng)品會(huì)由促銷(xiāo)員根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的情況直接贈(zèng)送給顧客的,。有些贈(zèng)品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志。無(wú)論有沒(méi)有標(biāo)志,，都要向顧客說(shuō)明是贈(zèng)品,，并介紹贈(zèng)品是什么商品，有什么用途等,，并告知顧客去收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——買(mǎi)贈(zèng)。買(mǎi)贈(zèng)一般是為了吸引顧客多買(mǎi)而采取的促銷(xiāo)方式,。促銷(xiāo)員一定要按照公司提供的贈(zèng)品,，如實(shí)地贈(zèng)送給顧客，并說(shuō)明有關(guān)規(guī)定,。

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日,。

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式,。

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式,。

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)形式：晚會(huì),。

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理,。

總指揮：店長(zhǎng),。

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。

一,、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間,。

2,、參展的啤酒品牌。

3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策,。

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng),。

二,、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容,。

1,、啤酒的釀制工藝。

2,、啤酒的起源,。

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī),。

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技,。

四、歌舞表演：美聲,、民族,。

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題,。

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1,、中廳前設(shè)表演臺(tái),。

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席,。

3,、冰吧設(shè)為雅座。

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人。

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo),。

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)。

4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排,、確定中廳背墻的廣告,。

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料,。

3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出。

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料,。

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演,。

3、禮儀接待工作,。

4,、收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置,。

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

前言,。

隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期,。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷(xiāo)方案,。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì),，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商,。經(jīng)銷(xiāo)商,。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的,。特制定本方案。

一,、活動(dòng)目的,。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1,、餐飲渠道,。

2、商超渠道,。

3,、零售店再批發(fā)流通渠道。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商自身,。

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場(chǎng)，酒樓,。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群。

三,、活動(dòng)主題,。

1、活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏!

2,、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo),，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間：20__年7月10號(hào)到20__年七月15號(hào),。

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。

五、促銷(xiāo)產(chǎn)品,。

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件,。

雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件。

雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件,。

六,、促銷(xiāo)對(duì)象和范圍。

對(duì)象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域,。

七、促銷(xiāo)形式：

(1)路演促銷(xiāo),。

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解,。

(2)特價(jià)促銷(xiāo),。

針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo),。

(3)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式,，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng)，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等,，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。

(4)免費(fèi)品嘗,。

在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2,、促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷(xiāo)墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九,、促銷(xiāo)時(shí)間,。

時(shí)間：20__年6月1日至6月10日。

十,、促銷(xiāo)物品,。

車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件,。

雪花冰爽啤酒600ml_12200件。

雪花啤酒勇闖500mpl_12160件,。

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷(xiāo)售代表2名,。

物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)單頁(yè),，墻報(bào)，氣球,，拱門(mén),，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,，賣(mài)場(chǎng)配合,。

店外布置：拱門(mén)，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售,。由所有的工作人員全程配合。

十一,、促銷(xiāo)費(fèi)用：20萬(wàn)元,。

1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng),。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：在促銷(xiāo)期間直接提升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)回報(bào),。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。

4,、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店,。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定,，報(bào)公司確定,。

促銷(xiāo)方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品,。

終端布置：在賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上,，在終端的大堂、走廊,、門(mén)外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào),，在吧臺(tái)懸掛吊旗。

活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉,。

終端店堂pop活動(dòng)公告,。

消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡,。

服務(wù)員口頭告知,、促銷(xiāo)。

活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后,，由促銷(xiāo)人員向每桌客人發(fā)放一張,。

“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后,。),。

通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次,。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,，扎中什么得什么,。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位,。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處,。由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理,、發(fā)放,。

獎(jiǎng)品管理控制：由促銷(xiāo)員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放,、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷(xiāo)量進(jìn)行核對(duì),，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品,。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng),。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況,，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配,。

獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,，首先由促銷(xiāo)員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī),。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣,。

“百斯德利”開(kāi)瓶器,。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶,。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份,。(每天每店限1—2份)。

飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱(chēng),，視活動(dòng)進(jìn)展更換,。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低,。

廣告宣傳：

___電視臺(tái)1套,、2套每晚各2次,，白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒,。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知,。

“游扉”字幕為：“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到___，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,，均有意外驚喜,。(酒店名)”

活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：

正面：“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。

為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到___,，即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng),。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品,。100%有禮,，多喝多中多歡暢。

背面：“百斯德利”啤酒,、白酒,、紅酒的圖片。

活動(dòng)預(yù)算：

促銷(xiāo)品費(fèi)用：每店按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì),，作為促銷(xiāo)品的費(fèi)用投入,。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi),。

廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月,。),。

廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天，每晚黃金段播出4次,，(要求贈(zèng)送白天2次),。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次,，贈(zèng)播不變,。

(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算,。),。

附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。

一,、活動(dòng)主題。

__陳釀樂(lè)享中秋,。

二,、活動(dòng)背景。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。

市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

三,、活動(dòng)目的。

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

四,、活動(dòng)時(shí)間,。

中秋節(jié)期間。

購(gòu)買(mǎi)__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%,。

(一)活動(dòng)店的選擇條件。

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度,。

酒水促銷(xiāo)方案篇四

一,、活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題,。

2、包裝活動(dòng)主題,。

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),，藝術(shù)化去處理，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷(xiāo),。

的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾,，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：

要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促銷(xiāo)的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與工商等有關(guān)部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備。

3,、試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu),、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)。

的控制,。

九,、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

十,、費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐諸如此類(lèi)的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益,。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，從而化促銷(xiāo)的效果,。

酒水促銷(xiāo)方案篇五

(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的'高,，中,，低市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：

1.宴會(huì)喜慶系列,；

2.禮品盒系列；

3.享受生活系列;,。

(五)分銷(xiāo)渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3,、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo),。

2、購(gòu)貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

(七)售后服務(wù)：如有質(zhì)量問(wèn)題,，得到公司證實(shí),，一律包退換。

(八)廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

(2)、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

(3),、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度,。

(九)促銷(xiāo)：

(1),、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視,。

(2),、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3),、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動(dòng)贊助,。

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過(guò)這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

酒水促銷(xiāo)方案篇六

廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年9月1日——20xx年9月15日,。

惠友超市(軍校店,、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào)),。

(一)活動(dòng)形式,。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(二)活動(dòng)內(nèi)容。

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度,。

購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%,。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

(一)活動(dòng)店的選擇條件,。

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序,。

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

(1)物料盤(pán)點(diǎn),。

(2)人員明確崗位要求,。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度,。

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批。

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段,。

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。

(四)人員安排。

1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹,。

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

2,、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

pop海報(bào)。

促銷(xiāo)臺(tái),、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥,。

活動(dòng)提報(bào)表,。

禮品預(yù)留登記表。

銷(xiāo)量表,。

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng),。

一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶,。

二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用,。

果粒橙13件x75元/件=975元。

露露10件x58元/件=580元,。

匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元。

八寶粥40提x30元/提=1200元,。

臨促6個(gè)x50元/天=300元,。

海報(bào)6張x20元/張=120元,。

展臺(tái)6個(gè)x200元/個(gè)=1200元。

氣球2袋x5元/袋=10元,。

茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)。

酒水促銷(xiāo)方案篇七

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況。

（3）產(chǎn)品特性,。

（4）顧客是否接受。

（5）購(gòu)買(mǎi)行為,，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性,。

（6）法則限制,。

（7）配銷(xiāo)狀況,。

促銷(xiāo)成功的要素。

（1）與眾不同,，但絕非驚世駭俗,。

（2）配合顧客需求與心態(tài),。

（3）配合其它推廣工具。

（4）搶先對(duì)手一步,。

1）推式促銷(xiāo),。

推式促銷(xiāo)是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷(xiāo)活動(dòng),。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷(xiāo)商手里，經(jīng)銷(xiāo)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷(xiāo)主要是影響經(jīng)銷(xiāo)商,，要他們多多定及,、存貨,。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道比較有利,，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N(xiāo)售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售,。

（1）針對(duì)飯店服務(wù)員,。

a、選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售明星活動(dòng),。

b、贈(zèng)送相關(guān)小禮品,。

c,、提供特別銷(xiāo)售獎(jiǎng)金,。

d、開(kāi)瓶費(fèi),。

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,，特別是那些提供服務(wù)的商家,。

（2）針對(duì)飯店。

捆住零售商的技巧,。

交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要,。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是,，給每位新顧客寫(xiě)封感謝信,，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來(lái)關(guān)系的準(zhǔn)則,。

周年。

記念,。利用顧客生日、顧客開(kāi)始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì),，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷(xiāo)任何產(chǎn)品,。他們會(huì)感到驚喜,、高興,，成為更加忠實(shí)的顧客,。

機(jī)會(huì),。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客,。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們,。

調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù),，也知道你惦念著他們,。推動(dòng),。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問(wèn)個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,，開(kāi)始對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了。

a,、舉辦銷(xiāo)售明星店活動(dòng),。

b,、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)。

c,、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)折讓活動(dòng)（結(jié)算方式有批結(jié),、月結(jié),、季結(jié)）。

d,、承諾不進(jìn)超市,、商場(chǎng)。

e,、促銷(xiāo)小姐。

f,、白酒銷(xiāo)售淡季給予特殊折扣,。

g,、贈(zèng)送（買(mǎi)10件,，送2件）。

h,、旺季來(lái)臨追求銷(xiāo)量最大化,，托售（賣(mài)出產(chǎn)品后再付貨款）。

i,、放寬付款期限（延遲120天）。

j,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),、婚慶促銷(xiāo),。

k、退費(fèi)促銷(xiāo),。

一般有以下一些形式：

a、退費(fèi),。

b、折價(jià)券退費(fèi),。

c、現(xiàn)金加折價(jià)券（或贈(zèng)品）退費(fèi),。

d、全額退費(fèi),。

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗(yàn)證明,，這種方式對(duì)于銷(xiāo)售緩慢、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品，促銷(xiāo)效果比較好,！承諾月月有促銷(xiāo)，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查,，飯店對(duì)促銷(xiāo)方式、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）。

l,、酒樓飯店里的門(mén)頭、菜式介紹牌,、桌牌,、菜譜封底,、門(mén)口大水牌等地方。

拉式促銷(xiāo)是直接刺激消費(fèi)者的需求,，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是,；忘掉零售商,，既然一定要讓消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品,，那你最好一開(kāi)始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者,。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷(xiāo),，需要時(shí)間、管理和人員的大量參與,，并且促銷(xiāo)的時(shí)間跨度大，周期長(zhǎng),。對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo),，白酒企業(yè)通常采用的促銷(xiāo)工具有：

（1）獎(jiǎng)券促銷(xiāo)是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

（2）送特色菜凡購(gòu)買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）,。

（3）買(mǎi)酒贈(zèng)煙。

（4）結(jié)婚,、滿月,、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓,、親友的請(qǐng)柬、信封,，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙,、送禮包裝袋，或者生日卡,、祝?？ǖ容d體印刷信息。

（5）捆綁贈(zèng)送買(mǎi)兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅,。

（6）免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開(kāi)展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

（7）實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)。日常生活物品：例如煙灰缸,、打火機(jī)、紙巾盒,、牙簽筒,、留言便箋、圓珠筆,、水杯,、杯墊等,，禮品麻將、禮品煙斗,、年歷卡、掛歷,、臺(tái)歷,。

（8）旅游促銷(xiāo)是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開(kāi)展的活動(dòng),。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

（9）禮品促銷(xiāo)在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費(fèi)者,。

在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以品牌為核心,，以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來(lái)運(yùn)營(yíng),，白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

2、促銷(xiāo)的目標(biāo),。

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷(xiāo)管理必須擁有明確的目標(biāo),。在城市白酒品牌推廣中,，促銷(xiāo)必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo),。

刺激消費(fèi)者品嘗，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)。

延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客,。

品牌轉(zhuǎn)換,。

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng),。

扼制淡季的銷(xiāo)量下降。

鼓勵(lì)大量的購(gòu)買(mǎi),。

建立品牌忠誠(chéng)度。

目標(biāo)2：對(duì)零售商的目標(biāo),。

勸說(shuō)現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列；

目標(biāo)3：活躍銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

讓品牌在城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動(dòng)迅速,。

目標(biāo)4：以促銷(xiāo)營(yíng)造促銷(xiāo)區(qū)隔。

促銷(xiāo)區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)攻勢(shì),。

產(chǎn)品范圍。

白酒的促銷(xiāo)通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定,。確定的促銷(xiāo)產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷(xiāo)售不暢的產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來(lái)促銷(xiāo),。——因?yàn)榇黉N(xiāo)是一雙刃劍,，運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的,。流失,。

市場(chǎng)范圍,。

品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷(xiāo)售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)程度，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同,。白酒的促銷(xiāo)尤其必須重視促銷(xiāo)的市場(chǎng)范圍。

折扣率,。

在設(shè)定折扣率時(shí),，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷(xiāo)實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢(qián)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，以及經(jīng)銷(xiāo)商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者,。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品，價(jià)格折扣所起的作用十分有限,。通常情況下,，價(jià)格折扣被經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)消化,。

時(shí)間的設(shè)定。

促銷(xiāo)時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷(xiāo)的時(shí)間通常比較短,。淡季的促銷(xiāo)周期可以適當(dāng)延長(zhǎng),，而旺季的促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間,、多頻率來(lái)設(shè)定。

促銷(xiāo)主題,。

促銷(xiāo)的主題是促銷(xiāo)的靈魂，也是促銷(xiāo)與品牌的結(jié)合點(diǎn),。如果一個(gè)品牌無(wú)緣無(wú)故地不斷促銷(xiāo),，消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同階段,，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)情況而策動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性。

娛樂(lè)促銷(xiāo),。

娛樂(lè)促銷(xiāo)是在促銷(xiāo)過(guò)程中加入娛樂(lè)因素，以流行,、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),，吸引消費(fèi)者的參與,。在娛樂(lè)互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播,、銷(xiāo)售提升的目的。

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，并安排特別的購(gòu)買(mǎi)支持，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)應(yīng)該與消費(fèi)者促銷(xiāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行,。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷(xiāo)節(jié)奏一致時(shí),，可以增強(qiáng)促銷(xiāo)品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。

4、促銷(xiāo)的主要工具,。

對(duì)飯店促銷(xiāo)，主要有：

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,，幫助零售商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等,。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品,。

銷(xiāo)售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金,、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法。

經(jīng)銷(xiāo)補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷(xiāo)售目標(biāo)或超出銷(xiāo)售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

酒水促銷(xiāo)方案篇八

提高白酒參展廠商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售,、并提升紅華新天地知名度。

通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體,。

紅華新天地西市商城一層至四層,。

1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷(xiāo)正品低價(jià),。

2、加一元換名酒,。

1、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒,，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止,。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高,，貴陽(yáng)人愛(ài)喝,、好評(píng)的商品。

3,、各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨,、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客,。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià),、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式,。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額,、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買(mǎi)成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品,。

所需資源,、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品,、引流的爆款商品。

酒水促銷(xiāo)方案篇九

我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo),。

春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

20xx年11月11日——20xx年11月25日,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。

(一)活動(dòng)形式,。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo),。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商),。

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

購(gòu)買(mǎi)50年12件增本品4件,、電動(dòng)車(chē)一輛，購(gòu)買(mǎi)30年15件贈(zèng)本品5件,、電動(dòng)車(chē)一輛。

(四)控制原則,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1,、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。

2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像,。

1.在電視臺(tái)以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

(一)11月11日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批。

(二)11月15日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)11月21——25日正式實(shí)施階段。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排,。

1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍。

2,、銷(xiāo)售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

1,、活動(dòng)提報(bào)表。

2,、贈(zèng)品預(yù)留登記表,。

3、銷(xiāo)量表,。

(預(yù)估銷(xiāo)量：50年：6000件、30年6000件,、紅高爾夫4000件),，銷(xiāo)售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)。

銷(xiāo)售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車(chē)960輛,。

注：1、能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

2,、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：

1,、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌,。

2,、各經(jīng)銷(xiāo)商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力,。

3、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額,。

4,、造勢(shì)上也能一炮打響。

5,、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。

酒水促銷(xiāo)方案篇十

通過(guò)“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷(xiāo)量,，提高品牌知名度,。

9月初至9月27號(hào)。

各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng),。

買(mǎi)任意一款xx酒產(chǎn)品，即可參加“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；

二等獎(jiǎng)為享受三折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；

三等獎(jiǎng)為享受五折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；

四等獎(jiǎng)為享受七折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；

五等獎(jiǎng)為享受九折“xx酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡,。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間，正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的x酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。

為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx酒。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

實(shí)際上“xx酒—神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán),，利用公司總部在xx的優(yōu)勢(shì),，這樣一來(lái),，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。

旅游路線為xx——xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）—xx———xx,，共計(jì)三天兩晚,。

通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),，）開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

xx引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的賭博心理,。

媒體投放：tv,、fm、報(bào)紙,、賣(mài)場(chǎng)pop等。

有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。獲得總公司/xx縣旅游局的支持,，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）,。

預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票,。一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者,。

酒水促銷(xiāo)方案篇十一

1、借助促銷(xiāo)活動(dòng),，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量,。

2,、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展,。

20xx年xx月xx日—xx月xx日。

1,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷,。

2、廠價(jià)補(bǔ)貼，實(shí)惠到家,。

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心,，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟,。

1,、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷,，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6。9折起,，

2,、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份,。

3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

4,、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）,。

一等獎(jiǎng)xx一名,。

二等獎(jiǎng)xx二名。

三等獎(jiǎng)xx五名,。

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。

1、促銷(xiāo)短信：用已掌握xx的電話號(hào)碼,。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā)；

2,、戶外廣告：戶外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面?？膳R時(shí)租借幾塊,；

3,、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容；

4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái),，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期,；

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息；

7,、dm單頁(yè)：在小區(qū)，xx派發(fā),，夾報(bào)形式派送,。

1、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià),；

2,、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。

酒水促銷(xiāo)方案篇十二

隨著啤酒旺季的到來(lái),。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷(xiāo)方案,。以活躍市場(chǎng),，造勢(shì),，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商,。經(jīng)銷(xiāo)商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法,。以締造旺銷(xiāo),。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案,。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存,，提升銷(xiāo)量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1、餐飲渠道,。

2,、商超渠道。

3,、零售店再批發(fā)流通渠道。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商自身,。

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店，餐飲店,，夜場(chǎng),，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群,。

1,、活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏,！

2,、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo),，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),，免費(fèi)品嘗,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào),。

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店,，百貨,，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600mlx1226元/件。

雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件,。

雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件。

對(duì)象：各大超市,，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域。

（1）路演促銷(xiāo),。

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

（2）特價(jià)促銷(xiāo),。

針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo),。以展賣(mài)商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo),。

（3）買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念,。

（4）免費(fèi)品嘗。

在售賣(mài)的'啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm,，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi),。

2,、促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日。

車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛,、貨車(chē)一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件,。

雪花冰爽啤酒600mlx12200件。

雪花啤酒勇闖500mplx12160件,。

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷(xiāo)售代表2名,。

物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報(bào),，氣球,，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,，賣(mài)場(chǎng)配合,。

店外布置：拱門(mén)，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合,。