總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇一

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質(zhì)化的產(chǎn)品,，雷同的促銷手段,，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟，因此,，在制作超市國慶促銷方案的時候,，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日,，因此,，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時抓住消費者的消費心理,，在國慶期間，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率,，增加iga超市的美譽度,。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶

歡度佳節(jié)”

四,、活動目的：

*以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

*借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額;

*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

*擴大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民

共建溫馨家園”的社會形象,。

五、活動對象：顧客,、供應(yīng)商,、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶

歡度佳節(jié)

2)月圓中秋

情系iga

3)舉國同慶

佳節(jié)大獻(xiàn)禮

4)重陽佳節(jié)

iga濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親

iga為您送溫情

6)熱烈慶祝xxx成立62周年!

7)愛是摯誠

家乃至親

8)品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!

七、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1,、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息,，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛),。

2,、場內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境;

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場,，傳達(dá)信息,。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招,，時間9月3日—9月16日,、a4,、4p彩色;

2,、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額,。

3,、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出

“月餅一條街”,、“旅游食品一條街”，并配上叫賣,，方便顧客選購,，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛,。

4,、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5,、報紙廣告：6期,。

6、電視廣告：3期

7,、廣告氣球派發(fā),，禮品廣告圍裙贈送。

八,、活動內(nèi)容

為了更好的做好,，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度,，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng),。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶

購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年9月15日——10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

元,，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動,，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個,。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券

活動時間：20xx年9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間，凡在iga購買服裝,、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。,。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動人流,、推動銷售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售,。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

(四)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,，活躍場內(nèi)外氣氛,。

九、費用預(yù)算：

十,、活動操作：

1)活動總負(fù)責(zé)：iga

2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,，確?；顒拥捻樌M(jìn)行,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間,，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間,，可以再次組織,，“超低商品、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰,。

精彩華誕,，舉國同慶

xx月xx日—xx月xx日

1,、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

xx日活動期間,，在xx西門口,，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2,、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。（限xx面，送完為止）

3,、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起，三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市,，休閑裝、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會,。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）

10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國慶七天,，歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲。

選擇商品時,，根據(jù)xx的近期活動,，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利,。

情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10月1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購物滿xx元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：xx；

二等獎：xx,；

三等獎：xx,；

參與獎：xx。

100%中獎,！

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎,！

7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動,，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機會，讓我一生一世對你好,！親愛的,，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我超市一次性購物滿xx元以上,，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。

8,、您來購物我送禮：

凡在10月6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx,。（小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品）

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇三

一,、 u—pvc管材市場概況

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp—r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢)

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的`一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2,、價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低，有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護(hù)需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條,、

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價,。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務(wù)等)

提價策略

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b,、通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c,、產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d,、顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：

a,、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b、成長期

c,、銷售旺季

d,、對手提價

3、渠道

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇四

九九重陽,，在鄉(xiāng)間的節(jié)俗主要有：登高,、賞菊、拜觀音,、喝菊花酒,、吃重陽糕等。重陽節(jié)日雖不大,，但因期間缺少宣傳主題,，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區(qū)做公關(guān)形象宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品,、菊花酒,、重陽糕,、（雞、雞蛋,、豬肉,、白酒等拜觀音用品）?？捎煤?、廣播對重陽推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

百善孝為先重陽樂翻天,。

20xx年10月14,、15、16日

（一）蘇格重陽有禮,；

在活動期間,，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽禮———舒適棉襪一雙,。

在活動期間，凡在本超市購物滿99元的顧客,，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽大禮———暖手寶一個,。

（二）蘇格重陽送溫暖；

1,、組織員工在重陽節(jié)前給敬老院做清潔衛(wèi)生,。

2,、送給敬老院的每位老人電熱毯一床,。

（三）蘇格首屆登山節(jié)及賞菊會,；

配合湄江風(fēng)景管理區(qū)組織“蘇格首屆登山節(jié)及賞菊會”,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇五

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣,，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多,，這一來,，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提升形象的時期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年1月12日―1月25日

**超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

1、 促銷時間：1/12-1/25

2,、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價不做計算。)

3,、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品,。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品,，,，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案,。

4,、 廠商促銷安排：場外，食品5家,、用品3家,。場內(nèi)，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

一、**超市-海南雙飛五日游

1,、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25),，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎,。

2,、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),，最多限抽5次。

3,、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個(一等獎50個,，二等獎200個，三等獎1000個,，四等獎5000個,、五等獎10000個、六等獎50000個,、),，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4、 若抽中獎券,，有的則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5,、 購物券僅限在**超市購買,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

6,、 活動門店：**超市。

7,、 活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料.

8,、 注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元*10000)

二,、**旅游-有禮伴游天下

1、 在活動時間內(nèi)(止1月21日),，持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份,。價值50元的健康稱。

2,、 同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門店布置----在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的dm出臺,，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;

在1月2日,，春節(jié)布置完成,。

媒體推廣―--溫州晚報,，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)行軟消息報道(1/11)

都市報,，以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳(1/12)

溫州日報,、晚報、都市報,、商報,，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)

電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道,。(1月12---2月12)

費用預(yù)算

項目 數(shù)量 贊助 備注

dm費用：18萬 14萬份 / 上dm商品費用不做統(tǒng)計

獎券：24000元 萬張 /

促銷海報：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1*)

獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具

活動獎項：16萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元 29張 /

合計：366300元 / / 不包括廠商dm費用

各部門主要職能

營運部：負(fù)責(zé)實實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查,、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)

采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資,、禮品的設(shè)計制作

負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣

負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋,、信息處理。

負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇六

通過生鮮購物節(jié)的系列活動,，促進(jìn)xxx店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績,。

20xx年月日——20xx年月日,，分三個階段進(jìn)行。

xxx生鮮購物節(jié)

xxx生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮,，日子越過越新鮮,！

新鮮果菜、質(zhì)量好,、計量足,、價格實惠

1.海報宣傳：主題：xxx生鮮購物節(jié)

2.環(huán)境布置：

a場外升空氣球x個，氣球條幅用廣告語,。

b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容,。

c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語,。

d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號,。

e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳,。

1.活動主題：

xxx生鮮特價周

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間,，選擇水果、鮮魚,、面包,、蔬菜、熟食等xx—xx個商品進(jìn)行特價銷售,，其間x—x個品種以超低價銷售,。粘貼促銷商品爆炸號,，并用喇叭叫賣。

b.活動內(nèi)容：

加一元多一件,。凡活動期間,，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品,。商品另附,。

2.活動主題：

xx百禽宴

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，主通道生鮮部禽,、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街,。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅xx百禽宴廣告,。

b.活動內(nèi)容：

凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽,。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場，比計時,。每場x人,，每天x人，香香噴噴好吃,，心動不如行動,，先報名先獲獎，額滿為止,。

一等獎1名獎x只雞,，

二等獎1名獎x只雞。

c.活動內(nèi)容：

“八仙過海,，各顯神通”——抓魚比賽,。月日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽,。

當(dāng)天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進(jìn)行一場,，限時30秒，抓住越多袋回報越多,，快快行動,。

3.活動主題：

生鮮購物大回報

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份,，滿元可獲禮品兩份,，以此類推。

每天限500份,?？炜煨袆樱炜焓斩Y，快快好心情,。

b.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張,，滿元即可獲抽獎劵兩張,，以此類推。

參加“快樂周末”大抽獎活動,。

抽獎時間：

20xx年月日,。

特等獎1名獎xx元獎品一份

一等獎3名獎xx元獎品一份

二等獎5名獎xx元獎品一份

三等獎30名獎xx元獎品一份

1.海報：x元

2.升空氣球：x元

3.大條幅：x元

企劃用材料：x元

5.獎品：x元

合計：x元

1.活動總指揮：

2.企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳、實施與跟蹤,。

3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作,。

所有活動的最終解釋權(quán)屬xxx超市，如遇不可抗因素,，本超市擁有終止活動的權(quán)力

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇七

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

1,、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚,、鯉魚,、帶魚。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇,、山野菜、南瓜,、絲瓜,、土豆、生菜,、冬瓜,、青筍等。

水果類：蘋果,、梨,、香蕉、柑桔、柿子、栗子,、哈密瓜等。

2,、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜、姜,、青筍,、大白菜、辣椒等,；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出,，包裝形式待定

魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

肉 類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客,，將雞翅、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排,、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

1、 生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2、 消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底。

一般來說,，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的,。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

（1） 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),，假如我超市的客單價定在五十元,，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

（2） 在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料,，口香糖，顧客買滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

（3） 員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價,，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價,。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細(xì)更好的方案,，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇八

五一大促銷

(一)深呼吸海的味道

在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

xx月xx日至xx月xx日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。

(四)超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇九

人間百善孝為先，九九重陽享健康

敬老,、愛老孝心大比拼

10月11日一一15日

一樓超市：每天早上8：30-9：30,、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價搶購活動;

負(fù)責(zé)人：xx

二樓服裝：每天早上8：30-9：00 ,、中午11：00--12：00,、下午4：00—4：30三個時段內(nèi)指定區(qū)域的老年服裝、鞋類正價商品,，全部折火爆搶購;

負(fù)責(zé)人：xx

負(fù)責(zé)人要跟蹤搶購商品的變價,、宣傳和現(xiàn)場氣氛營造;手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時收銀臺;

1,、超市類每天3個負(fù)毛利商品,。

2、服裝類預(yù)計論文聯(lián)盟整理每天銷售7萬,，3個時段銷售占全天銷售的40%,，相當(dāng)于全場折。

3,、歡渡老人節(jié)購物送健康

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十

超市11月份生鮮節(jié)活動促銷方案

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等。

海產(chǎn)品：螃蟹,？,？草魚、鯉魚,、帶魚,。

蔬菜類：大白菜、蘑菇,、山野菜,、南瓜、絲瓜,、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。

水果類：蘋果,、梨,、香蕉、柑桔,、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道,；重點陳列草菇,、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜,、姜、青筍,、大白菜,、辣椒等；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出,，包裝形式待定。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的,，有1只包裝,，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排,、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。 生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,； 試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底。

一般來說,，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的,。

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（1） 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價定在五十元,，則要求收銀員告之顧客,，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料,，口香糖,，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧,，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱,，提出更多更詳細(xì)更好的方案,，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十一

五一大促銷

(一)深呼吸海的味道

在xx月xx日到xx月xx日期間,，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

xx月xx日至xx月xx日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、一公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

(四)超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十二

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。

活動策劃：

(1)宣傳期間

例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)vip,，發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題,，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動,，卡片上須注明時間,、權(quán)限和使用方法。注釋：卡片的形式,。

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值,，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息,。

(2)實施方案

如是a形式卡片,，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演、各種互動游戲,、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路,，具體實施操作還需具體商討,。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點30前進(jìn)場到12點未退場并且在吧臺消費達(dá)到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒,。 4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12：吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十三

一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充,。

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三,、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

第四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

第五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十四

活動內(nèi)容：

春節(jié)超市促銷活動期間,，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價銷售,，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

1,、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折,；

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,；

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,，商場只扣繳2%的廣告費,，其余費用不再扣繳；

5,、年春節(jié)超市促銷活動期間,，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算；

6,、足金,、鉑金、名表,、部分化妝品不參加本活動,；

春節(jié)超市促銷活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計)；

活動期間,，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),，以此類推,，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計),。

1,、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%；

2,、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動,；

3、年春節(jié)超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商),；

4,、在年春節(jié)超市促銷活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金,、名表、部分化妝品除外),；

5,、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺,；

6,、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間,；

7,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色),；發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購物小票顧客留存聯(lián),；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,，再參加贈送活動,；

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請,，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔,，并現(xiàn)場明示后方可有效,；

在xxxx年春節(jié)超市促銷活動期間，在4號門附近設(shè)三個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月、日順序進(jìn)行摸獎活動,；

2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球,；

3,、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計,。

獎項設(shè)置：

1,、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元,；

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元,；

3,、摸出購物當(dāng)天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元,；

抽獎事項：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

2,、顧客抽完獎后,，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”,、“幸運日”章；

3,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記；

4,、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè)),；

5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間,；

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺,；

7,、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；

春節(jié)超市促銷活動期間,，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客,，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份,；xx月xx日、xx日,、xx日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；xx月xx日,、xx日,、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十五

春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,，也是超市銷售新特商品的好時機,。

xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年xx月xx日—xx月xx日

xx超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：xx/xx-xx/xx

2,、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品為80種,，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價不做計算。)

3,、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品,。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，,，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

4,、廠商促銷安排：場外,，食品5家、用品3家,。場內(nèi),，食品10家、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二部分：促銷活動

xx超市-海南雙飛五日游

1,、在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者,，參加抽獎,。

2、抽獎憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次,。

3,、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個,，二等獎200個,，三等獎1000個，四等獎5000個,、五等獎10000個,、六等獎50000個、),，以抽出的券決定中獎與否,。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4,、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390

四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000

六等獎：獎新春大吉獎,。

5、購物券僅限在xx超市購買,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。

6、活動門店：xx超市,。

7、活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十六

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

20xx年6月1日

超市首屆兒童節(jié)

1,、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：

3—6歲組——繪畫10名,，征文5名

7—15歲組——繪畫10名，征文5名

頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店、蓮花分店,、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2,、 6元多一件 ,購物小票再加6元,，xx到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件,。

3,、 “六一節(jié)”買六送一

4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等。

（2）你是才童嗎,？走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶。

（3）vcd或cd,、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十七

一,、活動時間

20__年_月_日—_月_日

二,、活動主題

______

三、具體活動

四重喜,、驚喜連連看!

1,、激情五一開門送禮!

_月_日當(dāng)天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

2,、購物抽獎抽完還送!

_月_日—_月_日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

3,、您購物，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把,。

購物滿38元送500ml茶飲一瓶。

購物滿68元送可樂一瓶,。

購物滿118元送洗潔精一瓶,。

購物滿168元送調(diào)和油一瓶。

(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

4,、超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十八

生鮮早晚市 勁爽夏日風(fēng)

針對學(xué)生即將放假,，店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對學(xué)生以外消費群體做一次充分摸底,，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣,。給廣大消費者一個很強的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

a,、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8

折形式進(jìn)行銷售;

如肉品,、蔬果、熟食等,，通過現(xiàn)場叫賣、拍賣等形式,，不僅可以帶動

人氣,，促進(jìn)生鮮區(qū)域的銷售，還可以促進(jìn)生鮮商品的每日新鮮

b,、每日推出兩種超低價的商品,，做到日日有驚爆

以夏季時令商品為主，如飲料,、礦泉水,、啤酒、水果蔬菜,、夏裝,、風(fēng)扇、滅蚊蠅類器具藥物,、防曬護(hù)膚用品等,，雞蛋、大米,、豬肉等敏感商品也可以穿插進(jìn)行

c,、瓜果總動員

西瓜、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料,、解暑飲品(連帶商品)

西瓜免費送

6月22日—24日,，每早8：00營業(yè)后進(jìn)本店購物的前100名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣,，購物金額不限,。

1元西瓜放肆賣

6月25日—27日，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準(zhǔn)備100個西瓜只賣1元!每人限購1個,，售完即止,。

d、1元特賣會(2元,、5元,、8元)

百貨挑選≥以上價格商品,，陳列于2樓主通道，有相關(guān)促銷員喊賣,，要求商品豐富,、堆頭陳列突出商品的量感。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇十九

春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動,，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來了，對于我們超市來說,，我們要借著這個節(jié)日搞一些抽獎等促銷活動,。

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流,。借助本次促銷活動拉動年初銷量,，塑造企業(yè)外在形象。

健康的女人最美麗

3月1日-8日

一,、三八節(jié)快樂抽獎

活動期間,，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂抽獎”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次,，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次),。

一等獎：10名價值xx元禮品一份

二等獎：30名價值xx元禮品一份

三等獎：80名價值xx元禮品一份

紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。

二,、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液,、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類,，日用保健品,，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭,，形成女人用品一條街并布置好,。

三、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價,、春季服裝折扣酬賓,、女鞋、化妝品,、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定),。

四,、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎,、易操作,、健康指數(shù)高,、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與,，并可領(lǐng)取精美禮品一份,。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,，獲獎金200元,。

項目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注

1、方案送審企劃部

2,、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3,、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報名,、接受投票及統(tǒng)計,；活動氣氛營造；禮品若干企劃部：活動廣告宣傳開始宣傳報名截止評選截止

通過營造商場的節(jié)日氣氛,、制造參與性的活動,，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動,，以引導(dǎo)消費,，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團(tuán)購促銷,，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,，迎合顧客購物心理(大批量購物,、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,，從而提高客單價,，提升銷售。

110期 本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

活動以團(tuán)購特價商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,，挖掘和培養(yǎng)**年的新消費群體,，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群,。

主題：福多春意濃

1,、特價團(tuán)購商品dm

a、規(guī)格：小8k,，4p,，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

b、要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%;

c,、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類,。

2、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿500元,，即可以dm團(tuán)購專版上的特價購買;

3,、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識,，提示購買

4,、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時,，請門店團(tuán)購人員按dm價格手工調(diào)價;

5,、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈20xx年會員卡一張,，單筆銷售限送1張;

6,、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動,，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì),。

主題：新春 搶購第一站

時間：.—.(.**年初一，情人節(jié))

共計天 由于春節(jié)的特殊性,，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,，形象生動具體的訴求商品銷售點,，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售,。

適當(dāng)配合刺激性的活動,，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購物氛圍,。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性,。

1,、 商品組合以及dm要求

a、 dm規(guī)格：小8k,，20個p,，400余件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨),、禮品酒類,、玩具、家居用品套件,、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持

c,、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品,、干貨、休閑食品,、糧油面制品,、飲料、酒品,、休閑食品,、糖果

d、百貨：開門迎新 床上用品,、服裝,、服飾配件、家用雜件……

e,、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品,、生鮮中的日配、冷盤,、熟食,、蔬菜……

f、分類版面主題：這個冬天不太冷

i,、紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián),、“?！弊帧⒓t包等;

ii,、火系列：火鍋,，火鍋料，調(diào)味料

iii,、暖系列：床上用品,，內(nèi)衣，取暖類電器

g,、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品,，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用;

h,、長假消耗補給，為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要,，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動需求和購買,，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2,、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實證明,，價格競爭盡管是最低層次的競爭,，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段,，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源,，達(dá)到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失,。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,，作為活動費用。

a,、時間：.-.

b,、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動; 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油,、1袋味精、2瓶香醋,、4袋鹽,、2聽可口可樂;

c、操作細(xì)則：

i,、有場地條件的門店單獨開辟特賣場,，面積比較小的門店在總臺贈送,，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳;

ii,、贈品事先要貨,，并打包,，以免活動開始造成混亂;

iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv,、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效,，小票不可累加;

v,、若購“特賣場”商品后退超市所購商品,，需憑購物小票辦理退貨手續(xù),，并將“特賣場”商品一同退貨;

vi,、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

vii,、本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。

d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來超市購物,，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! **月**日起，如果您在超市購買保健品,、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。

一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3,、 裝飾

a,、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b,、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

c,、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設(shè)計;

e,、井道特殊裝飾：春滿——廣告公司出方案

f,、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗,、豎幅,、活動海報,、dm噴匯等

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十一

把握購物高峰，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷蘇泊湯產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(1)針對在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

(2)對上班一族,、打工一族進(jìn)行了調(diào)查,。

(4)火車站,、汽車站對旅客進(jìn)行了調(diào)查。

1,、活動主題：純純蘇泊湯,，款款校園情

2、銷售地點：生活廣場

3,、活動時間：中午11點～1點

4,、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十二

1、門店在開店之初,，采購部各采購經(jīng)理依據(jù)給定的平面布置，確定門店銷售的門類及各小類的經(jīng)營品項數(shù)及具體經(jīng)營品項,，并制作門店《經(jīng)營品項數(shù)明細(xì)表》,。明細(xì)表應(yīng)提交營運部備案；

2,、該《經(jīng)營品項明細(xì)表》及具體經(jīng)營品項在新開店開出后三個月內(nèi)進(jìn)行一次檢討。檢討會由營運部,、采購部、門店店長,、門店商品部經(jīng)理參加，并根據(jù)研討會的決議進(jìn)行修訂,，修訂后的明細(xì)表亦應(yīng)提交營運部備案；

3,、上述明細(xì)表確定后,，采購經(jīng)理應(yīng)對品項進(jìn)行確定，并全部鎖定品項的激活標(biāo)志,；

門店品項數(shù)調(diào)整依下列流程進(jìn)行：

1、門店品項數(shù)總量的調(diào)整,。原則上，門店品項數(shù)的總量應(yīng)保持穩(wěn)定,，在下列情況下可以調(diào)整品項數(shù)：

a,、門店動線發(fā)生重大變化；

b,、門店經(jīng)營門類大類應(yīng)競爭及經(jīng)營思路的變化而發(fā)生重大變化。

上述情況下發(fā)生變化時,，門店商品數(shù)的確定依第一條的方法調(diào)整,。

2、各類別品項數(shù)的調(diào)整：

各類別品項數(shù)的調(diào)整必須以保持品項數(shù)的總量平衡為前提,。品項數(shù)調(diào)整的提核決權(quán)限依下列原則確定：

a、小類間的品項數(shù)調(diào)整以及由同一采購經(jīng)理負(fù)責(zé)的中類間的品項數(shù)調(diào)整由采購經(jīng)理提出,，采購督導(dǎo)審核，采購處長批準(zhǔn)；

b,、非同一采購經(jīng)理負(fù)責(zé)的中類間的品項數(shù)調(diào)整和同部門內(nèi)大類之間的調(diào)整由采購督導(dǎo)提出,，采購處長審核,，采購部長批準(zhǔn)。

營運部員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和要求

顧客來到所在的區(qū)域時,，該區(qū)域負(fù)責(zé)人必須主動迎上去,，面帶笑容禮貌地與顧客打招呼,，并且熱情耐心地為其提供所需之服務(wù)。在做這些工作的同時必須達(dá)到以下幾點要求：

1,、始終面帶笑容，語氣要委婉,，不管顧客買不買,，都要耐心回答顧客提出的任何問題，對顧客提出的要求在不違反商店原則和不損害商店利益的情況下,，應(yīng)盡量滿足。

2,、介紹商品要實事求是：正確介紹商品的優(yōu)點、缺點以及功能等,；每一位員工必須對區(qū)域的商品相當(dāng)熟悉,，正確掌握商品的各項技術(shù)數(shù)據(jù)和各項技術(shù)。

3,、在顧客確定購買該商品后，應(yīng)主動為顧客提供試機服務(wù),，在試機過程中主動給顧客介紹方法、注意事項程序等等,。

4,、如果顧客提出一些不合理的要求,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)商店制度規(guī)定耐心地向顧客解釋，溝通不暢時,，一定要及時同部門主管或當(dāng)班經(jīng)理聯(lián)系，以取得主管或經(jīng)理的幫助,；絕不允許與顧客發(fā)生爭執(zhí)吵鬧行為,。

5、在服務(wù)顧客的同時：一定不要忘記多說“歡迎您,，請走好,，不用謝，這是我應(yīng)該做的”等禮貌用語,。

6,、如果顧客需要特殊服務(wù)，如：送貨服務(wù),。一定要按商店的規(guī)定妥善處理，不要隨便承諾顧客,，如果顧客要求上門安裝調(diào)方式的,，應(yīng)報告主管或經(jīng)理或填寫在《顧客服務(wù)登記本》上。

7,、當(dāng)班應(yīng)隨身攜帶對講機,，并隨叫隨答,，且要有禮貌,，凡涉及內(nèi)容不便于在對講機里講的，應(yīng)通過電話溝通,。

8,、當(dāng)聽到電話響時，要盡快接聽,，原則上不超過三聲，應(yīng)主動說“對不起”,，對話前,，應(yīng)先說“早上好,，電器部”或“您好，電器部,，我是xxx?！弊詈媚芨嬖V對方你的名字。

9,、對于沒有顧客卡的顧客,，應(yīng)當(dāng)盡力說服其到顧客接待處辦理顧客卡,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十三

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六,、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十四

父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點,，來達(dá)到銷售的目的,。

6月10日-6月24日

1,、扮靚父親，重返年輕

2,、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3,、真情實意送父親，健康禮品更貼心

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考:

1,、食品類:啤酒、飲料,、滋補品、保健品等;

2,、日用類:西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等;

3、煙酒類,。

二)商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售:

1,、讓父親更瀟灑:西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表,、手機,、剔須刀等特賣;

2,、讓父親更健康:啤酒、飲料,、滋補品,、保健品、體育用品等特賣;

3,、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

活動時間:6月17日-6月18日

活動主題:健康老爸

活動內(nèi)容:

一,、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三,、送給父親的祝福

(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝,。)

四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.

具體操作:時間:6月17日(周六),、18日(周日)

每天分兩個場次上午10:30-11:00;

下午17:00-17:40

地點:大廈店換購處

細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

b:每場次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，

商品準(zhǔn)備:水杯,，男士內(nèi)衣,，吉列系列,，酒類,，涼席,，涼枕

賣場布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十五

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰,。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的我們也不例外,，也要抓住這個機會。

過去和現(xiàn)在,，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的,，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等),，娛樂,，餐飲,。

在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史,，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折,，送禮等形式實現(xiàn),。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,，最多搞一下店面布置而已,。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長,，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動,。

昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧,、電影院等,，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，同樣沒有新意，而且受自身條件的限制,，導(dǎo)致活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費群體情況：

a類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄,。

b類消費群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存,，是一個易被“同化”的群體,，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源,，消費能力最高,。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程,，所以不做重點考慮,。

c類消費群：25—35歲的消費群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價值觀等原因的影響,，使得此類群體消費行為最成熟,，消費習(xí)慣最復(fù)雜,，最不利于市場推廣，但他們是影響b類消費群的主力,，而且同樣擁有豐富的財富資源,，消費能力非同一般，絕不能放棄,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十六

春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,，也是超市銷售新特商品的好時機,。

xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年xx月xx日—xx月xx日

xx超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

1、 促銷時間：xx/xx-xx/xx

2,、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算,。)

3,、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品,，，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案,。

4,、 廠商促銷安排：場外，食品5家,、用品3家,。場內(nèi)，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

一、xx超市-海南雙飛五日游

1,、 在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎,。

2,、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),，最多限抽5次。

3,、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個,，三等獎1000個,，四等獎5000個、五等獎10000個,、六等獎50000個,、)，以抽出的券決定中獎與否,。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4,、 若抽中獎券,，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390 四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎,。

5,、 購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。

6、 活動門店：xx超市。

7,、 活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十七

一,、活動時間

__月__日-__月8日

二,、活動目的

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的`社會效應(yīng),，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象,。

三、活動主題

慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎

四、活動口號

五一逛快易拍,，購物中大獎,；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停,。

五,、廣告宣傳

dm__月__日---__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

六、場景布置

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,，

七,、活動策略

1、五一黃金周，低價降到底,，推出一期dm海報__月__日至__月__日,，單品分類，生鮮____,，食品____,，非食品____，專柜____,，老店____

2,、五一逛______，購物中大獎（具體方案見附頁）

3,、低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）

4、__月__日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5,、__月__日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6、__月__日“五一逛______,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出（內(nèi)部員工）

7、__月__日“五一逛____,，購物中大獎”頒獎晚會

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十八

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),，圣誕節(jié)（元旦節(jié)），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴,，圣誕,、元旦先下手為強”為主題，著重周末,，顧及其它,，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn),。

狂購風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強

1,、狂購風(fēng)暴,，圣誕,、元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選,，先下手為強,；幾十款手機，款款讓利100元,，超值100,。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍,，最高100元限價,，等你來賺。這個冬天不會冷,。

晚8：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃制作）,。xxxx年12月31日上午9點,，統(tǒng)一抽獎。

來者都是客,，大家都有禮,。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲,、娛樂,、服裝、賓館等商家的折扣券,、代金券,、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂,，食行住行盡在其中,，這個鼠年真快樂

幸運100（1月3日―6日）

dm促銷

本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊,。

第二期：1月1日―1月6日

幾百款商品超炫低價,，驚爆出擊

2、（或其他新晉小鮮肉）,，xxxx年的最后一場激情（圣誕狂歡夜）

上午10：30―11：30（或其他新晉小鮮肉）,，簽名合影（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最后一場激情

）

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇二十九

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量與客單價,，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量,，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點與本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份與11月份）注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等。

1,、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹,？？草魚,、鯉魚,、帶魚。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇,、山野菜、南瓜,、絲瓜,、土豆、生菜、冬瓜,、青筍等。

水果類：蘋果,、梨,、香蕉,、柑桔,、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

2,、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇與應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的味道,；重點陳列草菇、香菇,，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜,、青筍、大白菜,、辣椒等,；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的與熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝與切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛、讓人看起來很新鮮。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿與雞胸肉拚盤，可分包成帶骨與去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜與調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

1,、 生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量與口味,，并作出書面的試吃意見；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品； 試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃,；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2,、 消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示與加工。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底,。

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格,，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識,，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（1） 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價定在五十元,，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

（2）在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料,，口香糖，顧客買滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的.宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價,，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價,。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細(xì)更好的方案,，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇三十

舉國歡騰慶五一,，開心購物去xx

x月x日—x月x日

文藝活動安排：

1、最后勝利（x月x日—x日）

活動形式：采用拍賣會的形式,，每天推出一檔,，每檔xx—xx樣商品，超低價起拍,。

活動時間：時間從上午9：00起拍,。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動（與xx音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）

2,、風(fēng)情萬種（x月x日）

活動形式：內(nèi)衣秀,、時裝秀現(xiàn)場模特表演

3,、款款情深（x月x日）

活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4、人生風(fēng)采（x月x日）

活動形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品,；設(shè)置一處景點,，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會,；美容美發(fā)專家咨詢會,。

5、愛我中華（x月x日）

活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽,、作品展

從x月x日開始,，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。

x月x日展出報名作品,，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,，評出一、二,、三等獎3名,，其余為紀(jì)念獎。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅,。

獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：

6,、明星在線（x月x日-x日）

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）,、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

從x月x日開始免費報名,。xx店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從x月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。

獎項設(shè)置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

商品促銷活動安排：

1,、換季商品蹦極行動

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮,、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣。

3,、購物套餐，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠誠度,，提高門店銷售額,，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,。

好鄰居,，好伙伴

a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動

b,、“最忠誠的客”活動

c、“最稱心的禮”活動

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務(wù)為主,?；顒悠陂g在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深鞏固的作用,。

建議：超市各門店成立一個顧客服務(wù)部,；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求,；(要求必須離我超市不超過1公里)

附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,，只要顧客在活動期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

生鮮商場促銷活動方案

為了做好 “店慶”的準(zhǔn)備工作,，并且希望能在店慶的時候生鮮商場能夠為我們的店慶活動增光添彩，所以我生鮮商場生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動,。具體方案如下：

活動一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周,，國產(chǎn)水果周

促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產(chǎn)水果和熱帶水果,。其中熱帶水果為：龍眼,，芒果，山竹,，榴蓮,，菠蘿，菠蘿蜜,，香蕉,，火龍果，木瓜,。國產(chǎn)水果有：香蕉,，西瓜，榴蓮,，山竹,，蘋果,，菠蘿,，富硒蘋果，甜瓜系列,。

促銷場地：超市生鮮商場生鮮組

促銷陳列方式：堆頭陳列

其中我們在國產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié),，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜,，黑美人西瓜,，無籽西瓜等,。

活動二xx蔬菜“特”賣

在店慶到來之際,，我們要用“菜”博會的方式來推動我們的蔬菜的銷售,。在活動期間我們會準(zhǔn)備一些有特色的商品來吸引顧客,，在堆頭上陳列一些能夠吸引眼球的“特”型（特大，特長等）商品,。 促銷品種：土豆,，白菜，黃瓜,，西紅柿，辣椒,，韭菜,，吊瓜等。 促銷場地：超市生鮮商場生鮮組

促銷陳列方式：特色堆頭（堆頭上擺放特色商品）

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

通過生鮮購物節(jié)的系列活動,，促進(jìn)xxx店的整體銷售能力,，提高銷售業(yè)績。

20xx年月日——20xx年月日,，分三個階段進(jìn)行,。

xxx生鮮購物節(jié)

xxx生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮，日子越過越新鮮,！

新鮮果菜,、質(zhì)量好、計量足,、價格實惠

1．海報宣傳：主題：xxxxxx生鮮購物節(jié)

2．環(huán)境布置：

a場外升空氣球4個,，氣球條幅用廣告語。

b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容,。

c入口處懸掛條幅,，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。

d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號,。

e賣場內(nèi)外用廣播,、喇叭宣傳。

1．活動主題：

xxx生鮮特價周

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a．活動內(nèi)容：

活動期間,，選擇水果,、鮮魚,、面包、蔬菜,、熟食等40—50個商品進(jìn)行特價銷售,，其間5—8個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號,，并用喇叭叫賣,。

b．活動內(nèi)容：

加一元多一件。凡活動期間,，一次性購生鮮滿元,，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附,。

2．活動主題：

xxx百禽宴

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a．活動內(nèi)容：

活動期間,，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街,。并用特大爆炸號告示超低價,，場外制作一幅xxx百禽宴廣告。

b．活動內(nèi)容：

凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽,。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場，比計時,。每場5人,，每天10人，香香噴噴好吃,，心動不如行動,，先報名先獲獎，額滿為止,。

一等獎1名獎2只雞,，

二等獎1名獎1只雞。

c．活動內(nèi)容：

“八仙過海,，各顯神通”——抓魚比賽,。月日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽,。

當(dāng)天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各進(jìn)行一場,，限時30秒，抓住越多袋回報越多,，快快行動,。

3．活動主題：

生鮮購物大回報

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a．活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份,，滿元可獲禮品兩份,，以此類推,。

每天限500份?？炜煨袆?，快快收禮，快快好心情,。

b．活動內(nèi)容：

活動期間,，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張,，以此類推,。

參加“快樂周末”大抽獎活動。

抽獎時間：

20xx年月日,。

特等獎1名獎1500元獎品一份

一等獎3名獎800元獎品一份

二等獎5名獎500元獎品一份

三等獎30名獎100元獎品一份

1．海報：元

2．升空氣球：元

3．大條幅：元

企劃用材料：元

5．獎品：元

合計：元

1．活動總指揮：

2．企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳,、實施與跟蹤。

3．生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作,。

所有活動的最終解釋權(quán)屬xxx超市,，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動的權(quán)力

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

一,、活動名稱和意義

本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”,。意在通過系列活動提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采,。

二,、活動的定位

通過“情滿”系列活動的組合，以“情”字為切入點,，鞏固目標(biāo)顧客群,，使消費者切實地感受到品質(zhì)、實惠,、便利,。

三、活動的流程及展開

活動時間：20xx年11月6——11月12日,。(6號星期六)現(xiàn)場氛圍布置：

1,、店面上方巨幅

2、門口放跨街彩虹橋

3,、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈,、喜慶(氣球裝點)

4、2名職員穿禮儀服,，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子,。

媒體及宣傳：1,、制作各項組合促銷活動的pop,。

2、dm郵報制作宣傳,，增發(fā)5000份,，

3、電視臺信息發(fā)布,。

四,、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。(時間：11月5——7號)活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1,、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價送西湖味精一包

2,、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

3,、寶寶乖乖套餐+呵護(hù)送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥

4,、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力

以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜

系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購3斤;

12月7日散裝冰糖元/斤,，限購3斤;

12月8日散三暉蛋黃派,，價格：

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價格：)

12月10日水果類(蘋果、香蕉,，價格：)

12月11日佐佐果凍條散裝(價格：)

12月12日面巾紙系列(價格：)

系列活動之三：快樂來購物,，好運滿把抓

a：活動時間：11月8日——9日

b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客,，可獲得“好運滿把抓”活動,，滿60元可抓兩次，以此類推,，上限3次。數(shù)量有限,，抓完為止,。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的商品,。(費用控制在1000元/天內(nèi),，共2天)

系列活動之四：超市與您有約

活動方式及內(nèi)容：

真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品;

二、真情便民服務(wù)周：活動期間開通

1：收銀綠色通道,，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情,，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡,，可優(yōu)先結(jié)帳,。

2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門,。

3,、管理參議：

(1)意見和建議,，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建議每條50元;

(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。

五,、活動費用：

總費用預(yù)計15000元,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

一、前奏

今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,，對于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義。因此,，能否搞好本次活動,，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理,，在中秋,、國慶期間，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大商場的銷售額，勢必提高_(dá)_超市各分店的市場占有率,，增加__超市的美譽度,。

二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三,、活動時間：

四,、活動目的：

1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節(jié)”,、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深__超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

五、活動對象：顧客,、供應(yīng)商,、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情系__

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝xxx成立__周年!

10)品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!

11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七,、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠,。

2、場內(nèi)：

1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境。

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置。

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛,。(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,。

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供),。

(二)活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm,，時間9月7日—9月14日,、a4、4p彩色,。

第三期：國慶節(jié)dm,，時間9月24日—10月5日、a3,、12p彩色,。

2,、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。

3,、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣,，方便顧客選購,，刺激顧客消費,，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4,、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作。

5,、dm刊廣告：2期,。

6、電視廣告：3期,，宣傳中秋月餅促銷信息,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

20xx年xx月xx日—xx月xx日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

xx月xx日當(dāng)天前xx名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

xx月xx日—xx月xx日,，凡在本商場一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

二等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

三等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

四等獎：精美禮品一份xx名

驚喜三：您購物,，我送禮!

xx月xx日—xx月xx日，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送xxml茶飲一瓶;

購物滿xx元送xxl可樂一瓶;

購物滿xx元送xxl洗潔精一瓶;

購物滿xx元送xxl調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xxxx元,，就可憑海報剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元，加xx元可換購價值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元,，加xx元換購價值xx元保健品一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié)、今年是6月22日（星期二）,、端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,，但在現(xiàn)代 生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉等,，主要是滿足人們xxx驅(qū)邪，消毒,，避疫xxx的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點,，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的

6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

1,，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2,，xx猜靚粽,，超級價格平

3，五月端午節(jié),，xx包粽賽

一）商品促銷

1,，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天,，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止、

2,，商品陳列

1） 采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌,，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個,；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置,，合作是可行的）

2） 促銷期間,，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方 ,，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）,、

3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間,，應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭,；

4） 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子,，5月初三,，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭銷售,；

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一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三. 活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面

的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度,，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1. 活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦),、20xx年1月15日(周六),、20xx年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日,、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六),、20xx年1月29日(周六),、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力,，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

六. 活動經(jīng)費預(yù)算

1. x展架：65元×2=130元,，條幅：150元;

2. 宣傳頁(dm)：元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4. 總計： 8780元。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折,，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰!),。

二,、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三,、訂滿再送。(折后價為準(zhǔn))

1,、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券,。

2,、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,，直送價值1000元抵扣券,。

3、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,，直送價值1500元抵扣券。

注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策,。

四,、套餐特價優(yōu)惠

①、特賣套餐廚柜

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜,、**米臺面(金剛石),、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊,、德國歐式煙機32925,、一臺嵌灶71252一臺,、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層),、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套,、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板,，阻力抽屜)。

②,、特賣套餐廚柜

訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥柜每米價格相當(dāng)于(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦,，免去了再花錢訂購吊柜的負(fù)擔(dān))

特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行折，,。

②以上特價不再享受其它返送,、贈送活動。

五,、特別說明：

1.活動前期已交預(yù)約金的客戶,，原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個月,。從交定金之日起計算,。

2.遇兩種優(yōu)惠活動時，只能任選其一,。促銷產(chǎn)品,，恕不退單。

3.此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時尚櫥柜所有,。

4.此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止,。

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活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)

一. 活動時間： 7月21日-7月31日

二. 活動內(nèi)容： 1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外),，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,，增加擴大固定消費群。

2.宣傳海報增加優(yōu)惠角,，通過購物,，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份,，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品,。

3.推出一批特價購買量大的時令商品。

活動主題(二)：購物風(fēng)光無限 天天特價不斷

一. 活動時間： 7月20日-7月30日

二. 活動內(nèi)容： 1. 夏季商品全場特價銷售,。(1元啤酒飲料,、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動,。

2. 天天特價不斷,，活動期間百余種商品全線下調(diào),，再次沖擊，低價絕對震撼,，主推夏季時令商品,。

3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購,，每日限量供應(yīng)100提,，每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服安排,，對于海報回收和禮品,、購物券的兌換。

收銀臺安排布置,，強調(diào)注明會員優(yōu)惠,，和會員卡的兌換。

前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品,，活動人員安排,，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（x月份和x月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。x月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

海產(chǎn)品：螃蟹,、草魚,、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇,、山野菜,、南瓜、絲瓜、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。

水果類：蘋果、梨,、香蕉、柑桔、柿子,、栗子,、哈密瓜等,。

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的

味道；重點陳列草菇,、香菇,，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜、姜,、青筍,、大白菜、辣椒等,；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出，包裝形式待定

類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的,，有1只包裝,，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1,、生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃,；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2,、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底。

一般來說,，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購x斤，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價定在x元,，則要求收銀員告之顧客,，滿x元即可購買一元錢一斤的雞蛋。

（2）在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料,，口香糖，顧客買滿x元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的,。

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高 潮,。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價,，達(dá)到同樣的目的,。

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

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莘莘學(xué)子，明日棟梁(開學(xué)補給站,，盡在白蓮廣場購物中心)

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20xx年8月25日xx9月4日

1,、 在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡),。同時在文體專柜一次性購滿98元送軟皮筆記本一個,，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支

2,、 即將開學(xué)之際,，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛，我超市文體專柜開展學(xué)前優(yōu)惠活動,，文化用品9折優(yōu)惠,，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價商品除外)。

3,、 季末大清倉,，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷,，默默無蚊的貢獻(xiàn))

4,、 書包、電風(fēng)扇,、涼草席,、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)

5,、 物超所值,，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復(fù)購買第二次時可享受半價優(yōu)惠)

1.生鮮特價：每天補充新營養(yǎng)(包括：水果、蔬菜,、雞蛋,、鮮肉)

2.調(diào)味部特價：調(diào)味健康生活(包括：油,、米、面,、調(diào)味食品)

3.食品部特價：美食誘惑,，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍,、餅干,、熟食)

4.酒飲特價：震撼低價

5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶)

6.日常用品類：貨真價低為您省錢

會員積分 好禮相送 每日特賣

積分 贈券 周一 新鮮蔬菜特賣

200分 38元 周二 雞蛋特賣

400分 80元 周三 水果特賣

600分 128元 周四 大米特賣

800分 178元 周五 面條特賣

1000分 238元 周六、日 新鮮豬肉部分特賣

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

超市生鮮促銷活動方案

僅供參考,。 參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

以下關(guān)于超市生鮮促銷活動方案兩篇，

超市生鮮促銷活動方案 ( 一)

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，

從而帶動客流量和客單價,， 而且通過各種促

生銷活動來達(dá)到低價， 新鮮的目的,， 然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。 鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類， 高品質(zhì)以及高享受低消費形象,， 鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價

拉動客流量,， 提高客單價， 現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，

和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季

不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，

一般來說,， 春節(jié)

(1 月份和 11 月份) 注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多 , 特

, 推薦別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜

對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,， 推薦多種花樣的火鍋， 推薦便于保存的部分應(yīng)季 食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。

11 月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜、蘑菇,、山野菜,、南瓜、絲瓜,、土豆,、生菜,、冬瓜,、青筍等。

精品資料

水果類：蘋果,、梨,、香蕉、柑桔,、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

果蔬類： 以火鍋燉菜譜為主,， 包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。 蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的

味道 ; 重點陳列草菇,、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜,、姜、青筍,、大白菜,、辣椒等 ; 代表秋天的柿子，可作為果品類推出,，包裝形式待定

類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列

8 種至 10 種螃蟹火鍋和魚火鍋配

料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的,，有 裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。 包裝和切開包裝,，各擺出

類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨

1 只包裝,，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包

其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條

2 行，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

種,。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成 10 種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用

pop 寫出制作的方法以及功效,。超市

2015 年清明節(jié)促銷活動方案及超市 “生鮮節(jié) ”活動促銷方案活動方案,。 可以采用與一貫制作方法不同的制作方 法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

精品資料

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃

; 只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。 試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃

; 只能取少量的食品

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃

試吃或只能試吃其中的一部分

; 試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃

取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

; 只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品,，

通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

包括現(xiàn)場展示和加工,。 但必須能

一般來說,， 消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。

建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,，要保證全縣第一低 價,。為了證明這里的價格是最便宜的，

專門用統(tǒng)一大小的 pop 進(jìn)行標(biāo)識,， 明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,， 并用醒目的顏色來區(qū)別。 要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,， 得起比較的,。

精品資料

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：

購物滿 xx 元，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

(1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客,，

滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

(2)

在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料，口香糖,，

顧客買滿四十幾元,， 可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧,，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

(3)

員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，

要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢

因為贈品

買一斤雞蛋， 而且限購三斤,， 這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。 有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，

而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，

所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，

質(zhì)期非常短， 并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。

要第一時間處理尾貨,， 因為生鮮食品的保生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上， 即可通過降價等手段來處理余貨,， 這樣既可以減少損耗,， 又可以引起一個銷售高潮。 但是通過降價的方式很多種,， 如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了， 這個方法實施降價,，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,， 可以在閉店前做個買一斤， 送二斤活動,， 總之要想辦法在這個時

寧愿不買,。我建議可以用

候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價,。

超市生鮮促銷活動方案 ( 二)

精品資料

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過促銷達(dá)到與消費者的信息溝通,，

再運用各種積極的方式,、各種促銷手段，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求 引消費者且抓住消費者視線

, 從而刺激其購買需求 , 以...

, 吸

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達(dá)到與消費者的信息溝通,，

再運用各種積極的方式、各種促銷手段,，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求

引消費者且抓住消費者視線 高銷售額,、增加盈利的目的。

, 吸

, 從而刺激其購買需求 , 以增進(jìn)生鮮各類商品的銷售 , 從而達(dá)到提

在一定的期間內(nèi),，提高營業(yè)額并提升毛利額,。穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù),。及時清理店內(nèi)存貨,，加速資金運行回轉(zhuǎn)。 提升生鮮形象,，提高門店的知名度,。

與競爭對手抗衡,，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。

有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種,，長期性促銷活動：是進(jìn)行期間多在

dm期間或一個月左右,。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力,， 以確保顧客長期來店購物,。短期性促銷活動：

如店內(nèi)促銷、公司周促銷,，主要目的是希望在有限的期間內(nèi),，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù),，達(dá)到預(yù)期的營業(yè)指標(biāo),。

例如：慶祝元旦、十一國慶,、中秋節(jié),、清明節(jié)、開幕促銷,、周年慶,、五一節(jié)、春節(jié)

精品資料

折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買,。

限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動,。有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進(jìn)行立即兌獎。

免費試吃,、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品,、高利益商品的推廣,，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用。如：現(xiàn)場制作,、現(xiàn)場演說,，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感,，拉近顧客與賣場的距離,。

面對面銷售叫賣： 叫賣是面對面最好的一種方式， 也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段,，

最能滿足顧客的購物欲望,。 叫賣的重點商品為特價商品、價格低商品,、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式,。

贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動,。

折扣券促銷： 顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，

的是為了吸引顧客再次上門購物,。

競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動,。

可享受一定的折讓金額的活動，

在生鮮人員方面,， 生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間,、促銷商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問,。生鮮部門主管必須配合促銷活動,，安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù)、班次,、休假 及用餐時間,， 以免影響高峰時段對顧客的服務(wù)。

生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度,，

并隨時

保持服裝儀容的整潔,，留給顧客良好的印象。

其次是促銷商品必須齊全,，

以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會,。

必須正確， 以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性,。

促銷商品標(biāo)價商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客,， 暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。

精品資料

對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式,， 以免顧客缺乏信心不敢購買,。 促銷商品

以吸引顧客消費，

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,，在此期間，“五一”長假,，客流增加,，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機,，特推出本次特別企劃活動,，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象。

家的感覺,，價的樂趣

4月28日~5月10日

讓顧客朋友們度過一個輕松,、休閑,、娛樂、省錢的假期,，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費,，提高賣場的銷售額,。

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動,。

買贈、現(xiàn)場試吃,、抽獎等,。

1、“五一”,，我想要的五元,、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨,、日化類等)，做封面,。

2,、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg,。

3,、凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運抽獎活動,，78元2次，買的多機會多,，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計,，最多不超3次(外場專柜,、家電不參與此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份(5份)

三等獎：價值10元禮品一份(20份)

四等獎：價值3元禮品一份(100份)

五等獎：價值1元禮品一份(500份)

1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動,。

生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個),。

驚爆價蔬菜每天1個單品,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

活動檔期：

4月28日—5月5日

活動前言：

歡樂五一的來臨，市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑,，并用形式各樣的方式來愉悅自己,，最大限度的滿足假日帶來的愜意;本超市將緊扣商機,提前唱響五一，以“玩轉(zhuǎn)五一,、暢享酷夏”為營銷賣點,，引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗精彩絕倫的購物樂趣，以此達(dá)到提高來客數(shù),促進(jìn)銷售的目的,。

活動主題：

玩轉(zhuǎn)五一,、暢享酷夏

活動時間：

4月28日—5月4日

活動形式：

dm促銷、商品促銷,、文化促銷

活動版塊：

活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠

活動時間：4月28日—5月5日

營銷重點：晚米,、魚、肉,、西瓜,、葡萄、飲料,、冰棍系列,、休閑食品、啤酒,、洗衣粉,、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品,、內(nèi)衣xxx,、涼鞋拖鞋、防曬系列,、飲水機,、電風(fēng)扇、電鈑煲等;

規(guī)格：dm快訊,，對8開8p,，分超市、百貨兩個版面,，其中超市占6p,百貨占2p;

內(nèi)容：生鮮處(30個)日用食雜處(40個),，針棉服飾處(30個);百貨處(20個)，單品合計：150個

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

:我們時常歌頌?zāi)赣H,，卻總是無法形容深沉的父愛,，對于父親，我們總是忘了表達(dá),，說聲我愛老爸有多難?也許我們和父親之間,，就總是這樣心息相通,，卻默默無言。父親總是真切地默默承受著,，為愛扛起一片天,。我們將在父親節(jié)這天,讓我們回憶自己童年時候的父親，一起感恩父親,。

:x年6月x日

棠下好又多超市

商場附近購物者,，年輕人

1、xxx感恩老爸 祝福便簽貼商場將于當(dāng)天活動前提早一小時,，亮出一塊感恩父親節(jié)的可移動2m*1m宣傳牌,，安排工作人員提前裝備好筆和便簽紙給路過的路人寫下祝福的話語，便提醒路人,，這些紙條是等等抽獎的籌碼,。

2、《父親》演講節(jié)目一開始,，有演講師開始朗誦《父親》朗誦完畢后演講汶川大地震種種父親為了保護(hù)子女的性命的感人英雄事跡,。

3、《感恩的心》手語舞演講一結(jié)束,，立馬由潮汕學(xué)院心理協(xié)會舞蹈團(tuán)成員共同送上手語舞《感恩的心》送給天下所有的父親,，祝福他們父親節(jié)快了、主持人互動:

手語舞完畢后,，主持人上來先祝福天下所有的父親,，祝福他們父親節(jié)快后，來幾道有獎問答的題目,，與觀眾互動,，送出印有好友多l(xiāng)ogo的小禮品(如鑰匙扣，開瓶器等),，搞起全場氣氛,。

4、熱舞送上:

互動完畢后,，主持人由請上max舞團(tuán)送上性感的爵士舞,，再次帶動起全場氣氛。

5,、抽獎環(huán)節(jié)主持安排把簽好名的祝福牌搬上來,，隨機抽取幾份，抽獎中的幸運兒將會得到有好又多提供的紀(jì)念品(印有好又多l(xiāng)ogo的物品,，做到最佳宣傳效果)，但是領(lǐng)取紀(jì)念品之前,，必須講出自己小時候父親做過最感動的一件事情,，(理想感動全場觀眾)講的最感動的一個幸運兒,，可以得到好又多提供的更大的獎品。(至于獎品內(nèi)容與商家達(dá)成協(xié)議,，目的做好商業(yè)性宣傳),、最后又歌手送上陳奕迅的《單車》做為本次活動的告別曲，跟大家說再見,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

一,、新年新氣象，元旦好禮多

二,、活動目的

通過這次活動,，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上,，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

1,、全面提高超市的整體銷售額,。2、提升超市整體外在形象,。3,、提高超市員工的積極性和對超市的責(zé)任感。4,、通過賣場內(nèi)部的陳列,、塑造濃郁的、

幽雅舒適的購物環(huán)境,。5,、通過促銷活動，達(dá)到宣傳超市,、促進(jìn)銷售的目的,。6、通過活動,，曠大超市知名度,，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，進(jìn)一步增強校園超市在學(xué)校的整體影響力,。

三,、活動時間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活動主題

炫彩冬日歡樂購物新年禮

五,、活動地點

校園超市一樓學(xué)校文化廣場六,、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演,，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演,。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2,、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券,，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

活動規(guī)則

1,、一次性購買16元商品即可參加“超市商品快速搶購”活動2,、憑當(dāng)日購物小票到“特賣專柜”購買一元特價商品。每天限額30個

3,、請依此排隊購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中一種商品。

4,、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票,，隔日無效，小票不可累加,。5,、本活動解釋權(quán)歸本超市所有?；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi),，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市,，以促進(jìn)營業(yè)額的提高,。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒

百事可樂355ml罐

果粒橙480ml瓶

小太平疏達(dá)餅80g包

膠皮筆記本120頁本

佳潔士鹽白牙膏90g條

活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個,，在汽球內(nèi)有獎券,。滿30元扎兩個，依此類推,，單張小票限扎3個,，小票不可累加，獎券為即開型,，中獎100%,，獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0,。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品,。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶,，進(jìn)出口懸掛宣傳牌,，以突出活動的主題。1,、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓,，一元搶購活動,，數(shù)量有限。b,，校園超

市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動,，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場,。2,、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b,、制作小型宣傳卡片c,、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求,，爭取供貨商冠名贊助,，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏,。

六,、活動經(jīng)費

七、活動要求

八,、預(yù)計效果

1,、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售,，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售,。

2、整個促銷活動3天,，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元,，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。

3,、通過此活動,，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度,，提高校園超市在學(xué)校消費市場的占有率,，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

為繼續(xù)深入貫徹落實《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》（以下簡稱《條例》）、《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》和《河北省人民政府關(guān)于大力整頓奶業(yè)秩序促進(jìn)奶業(yè)健康發(fā)展的意見》（冀政〔20xx〕91號）精神,，進(jìn)一步加強生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購銷活動,嚴(yán)厲打擊無證照經(jīng)營和收購,、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點解決流動攤點在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問題,，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患,。決定在全市范圍內(nèi)組織開展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動，特制訂本行動方案,。

城鎮(zhèn)居民生活區(qū),、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū)、戶）,、奶站,。

（一）堅決取締散養(yǎng)奶牛?！稐l例》規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模,。”按照省政府[20xx]91號文件和市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強生鮮乳生產(chǎn)收購監(jiān)管工作的實施意見》（石政發(fā)〔20xx〕63號）文件要求,，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上,，實際存欄要達(dá)到150頭以上。石家莊市于20xx年6月底前全部實現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng),，在全省率先實現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。針對目前個別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛,，各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)（區(qū)）要對本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛（無論產(chǎn)奶還是不產(chǎn)奶的）,，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）進(jìn)行飼養(yǎng),。

（二）聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為,。目前在居民生活區(qū)存在流動攤點零售生鮮乳的現(xiàn)象,，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患,，屬于非法經(jīng)營,。一是零售生鮮乳的經(jīng)營者沒有人員健康證明和《營業(yè)執(zhí)照》等有效證照，由xxx門和工商部門予以依法查處,。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測的質(zhì)量沒有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問題的生鮮乳,。三是所售生鮮乳為常溫出售。運載車輛無準(zhǔn)運證明,，儲存容器不符合冷藏要求等均違反了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》的有關(guān)規(guī)定,，畜牧,、衛(wèi)生、工商,、城管,、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限,，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動攤點,，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為。

（三）強化奶站監(jiān)管,，確保生鮮乳質(zhì)量安全,。畜牧部門要加強對本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項要求”,、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的有關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)禁超范圍收購生鮮乳,，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全,。

本次專項整治行動自20xx年7月5日始,，至7月30日結(jié)束，為期一個月左右,，分三個階段進(jìn)行：

（二）宣傳發(fā)動階段（20xx年7月10日-15日）：一是以市政府名義發(fā)布通告,，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū),、戶）和奶站等場所進(jìn)行張貼,，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”,，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患,，引導(dǎo)居民樹立正確的乳品消費觀念。

（三）清理整頓階段（20xx年7月16日-30日）：嚴(yán)格按照上級文件要求,，多措并舉,，堅決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛（無論產(chǎn)奶還是不產(chǎn)奶的），進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng),；聯(lián)合執(zhí)法,，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為,；深化奶站監(jiān)管工作,，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對不合格奶站要限期整改,，整改無望的要堅決予以取締,。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo),。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧,、工商,、衛(wèi)生、質(zhì)檢,、城管,、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，辦公室設(shè)在市畜牧局,。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）也要成立相應(yīng)機構(gòu),，責(zé)任落實到人,。

（二）明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合,。各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)（區(qū)）負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧,、工商,、衛(wèi)生、質(zhì)檢,、城管,、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度,，嚴(yán)肅查處一批違法案件,，對構(gòu)成犯罪的移交司法機關(guān)，追究刑事責(zé)任,。

（三）廣泛發(fā)動群眾,。在活動期間要設(shè)立舉報電話，并向社會公開,，方便廣大群眾對違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報,。舉報電話：xxxx

（四）加強信息溝通?；顒悠陂g,，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）和有關(guān)部門要在每個階段結(jié)束后及時將本階段的工作進(jìn)展情況,、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局（居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治辦公室）,。

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

活動主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

活動時間：即日起——3月20日結(jié)束

活動內(nèi)容：

三月,，春意濃濃的日子,，三月,，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,，忙碌辛勞中,，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放,，觀念的更新，視野的開闊,，給在生活注入了新主張新概念,。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下,，嫵媚一下,，野蠻一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,，在我們的節(jié)日里,，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

1,、活動要求：

內(nèi)容不限，題目自擬,。文字類不少于500字;圖片類,，圖片不少于5張，文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行,。

參與活動的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi);請在題目前注明[浪漫不浪漫],。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動資格。

2,、活動獎品設(shè)置：

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵,。

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵。

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵,。

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵,。

費用預(yù)算與效益

提供獎品：150元

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

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超市生鮮促銷活動方案

超市生鮮促銷活動方案(一)

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價,，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量,，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等,。

海產(chǎn)品：螃蟹,、草魚、鯉魚,、帶魚,。

蔬菜類：大白菜、蘑菇,、山野菜,、南瓜、絲瓜,、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。

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水果類：蘋果、梨,、香蕉,、柑桔、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的

味道;重點陳列草菇、香菇,，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜、姜,、青筍,、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,，可作為果品類推出,，包裝形式待定

類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效。超市2015年清明節(jié)促銷活動方案及超市“生鮮節(jié)”活動促銷方案活動方案,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

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試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見;

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃;

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃;

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底,。

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格,，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識,，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的。

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可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

(1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),，假如我超市的客單價定在五十元,，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

(2)

在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料,，口香糖，顧客買滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

(3)

員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價,。

超市生鮮促銷活動方案(二) 頁腳..頁眉.

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過促銷達(dá)到與消費者的信息溝通,，再運用各種積極的方式,、各種促銷手段,，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以...

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達(dá)到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式,、各種促銷手段,，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以增進(jìn)生鮮各類商品的銷售,從而達(dá)到提高銷售額,、增加盈利的目的。

在一定的期間內(nèi),，提高營業(yè)額并提升毛利額,。

穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù),。

及時清理店內(nèi)存貨,，加速資金運行回轉(zhuǎn)。

提升生鮮形象,，提高門店的知名度,。

與競爭對手抗衡，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響,。

有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種,，長期性促銷活動：是進(jìn)行期間多在dm期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢,，增加顧客對本店的向心力,，以確保顧客長期來店購物。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷,、公司周促銷,，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的促銷活動,，以提高來客數(shù),，達(dá)到預(yù)期的營業(yè)指標(biāo)。

例如：慶祝元旦,、十一國慶,、中秋節(jié)、清明節(jié),、開幕促銷,、周年慶,、五一節(jié)、春節(jié)等,。

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折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買,。

限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。

有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進(jìn)行立即兌獎,。

免費試吃,、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品,、高利益商品的推廣,，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用。如：現(xiàn)場制作,、現(xiàn)場演說,，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感,，拉近顧客與賣場的距離,。

面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段,，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品,、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式,。

贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。

折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物,，可享受一定的折讓金額的活動，其目的是為了吸引顧客再次上門購物,。

競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動。

在生鮮人員方面,，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間、促銷商品及其他活動內(nèi)容,，以備顧客詢問,。生鮮部門主管必須配合促銷活動，安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù),、班次、休假及用餐時間,，以免影響高峰時段對顧客的服務(wù)。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度,，并隨時保持服裝儀容的整潔,，留給顧客良好的印象。

其次是促銷商品必須齊全,，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。促銷商品標(biāo)價必須正確,，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性,。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客,，暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感,。對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式，以吸引顧客消費,，以免顧客缺乏信心不敢購買。促銷商品頁腳..頁眉.應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列,，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買,。

再次生鮮廣告宣傳方面必須確認(rèn)廣告宣傳單已發(fā)放完畢，以免閑置逾期作廢,。廣告海報、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處,，如入口處或布告欄上,，以吸引顧客入內(nèi)購買,，要特別注意特價品pop廣告應(yīng)懸于正確位置，價格標(biāo)示應(yīng)醒目,，以吸引顧客購買,。賣場不定時廣播促銷活動,，以刺激顧客購買,。

最后生鮮氣氛方面可利用海報、旗幟等用品來標(biāo)示商品特性,，以增加顧客購物的氣氛。也可利用燈具,、電視播放、隔物板,、模型等用品，以刺激顧客購買的欲望,。

方法雖多且各有其效果，但若要使促銷活動成功,，最重要的還是要靠人員,、商品、廣告宣傳,、氣氛布置等各方面的配合,，才能使生鮮促銷活動火爆有效、紅紅火火，以達(dá)到促銷目標(biāo),。

生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置,、新商品、推薦商品,、特價品等，并通過pop將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來,，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買,。

生鮮的pop廣告要達(dá)到理想的宣傳效果,，不能僅靠pop廣告物品自身成功的設(shè)計,，還必須要有合理的設(shè)置,。

在設(shè)置pop應(yīng)考慮以下幾點：

從天花板往下掛pop廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛,，這樣看起來比較美觀，但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠(yuǎn),，以免顧客不知是哪個商品的pop廣告,。

要把pop廣告物放在陳列架上時,，要注意廣告物絕對不能遮擋商品,。

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在設(shè)置pop廣告物時，不能貼于商品上,，也不能將商品打開小口插入，更不可直接在商品上描繪廣告圖案,。

要根據(jù)物價局指定的標(biāo)示，包括有明確標(biāo)示品名,、規(guī)格、產(chǎn)地,、單位、銷售價外,，在做促銷時還須標(biāo)明原價、特價提供給消費者,，在做促銷時可以作為比較，更可刺激消費者，提高購買力度,。

生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造,，目的就是“活躍賣場,、生鮮鮮活化”,。讓顧客來到能從耳中、眼中、嘴中體會到為顧客準(zhǔn)備的生鮮商品,，完全感受到“一切為顧客精打細(xì)算、樣樣新鮮天天平價”,，也就是所謂的“要顧客購買”，就要讓顧客知道“好”在哪里,。

“現(xiàn)烤”,、“現(xiàn)炸”,、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范,、各種現(xiàn)場制作,。提供多種口味的選擇,，介紹各種食用料理,，輔助有關(guān)食譜的贈送,，讓賣場活性化無時無刻的進(jìn)行著,。

叫賣,，面對面販賣最直接的方式,，也就是拉近顧客的最好的方法,，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始,。

叫賣商品時的重點：

a.特價或季節(jié)性商品

b.每日一鮮或特別低價商品商品

c.新上市或季節(jié)開始商品

試吃,、試飲、試用

超市陳列商品大部分均非計劃性購買,，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗,，讓顧客感受滿足感，拉近顧客于商品的距離,，必須配合促銷試吃、試飲,、頁腳..頁眉.試用,，使顧客對商品有商品有認(rèn)同感，進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿;現(xiàn)烤出爐的面包,、熟食,、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍,。

現(xiàn)場銷售創(chuàng)意

a.可將西瓜大堆陳列,，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度

b.開榴蓮的方法,，將其切割圖用pop顯示給顧客

c.強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送,、綠色食品、凈菜…

d.擺放榨汁機,，現(xiàn)場操作榨汁，果汁百分百原汁,，顧客可將新鮮帶回家…

a.透過將“放心肉”的證明掛牌吊掛于銷售區(qū)，強調(diào)質(zhì)量保證,，絕不缺斤少量,，絕無注水肉出售等

b.現(xiàn)場處理,、分割,、烹調(diào)…

a.活魚的展示，強調(diào)魚保鮮方法

b.提供殺魚,、清潔服務(wù)

c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法

d.舉辦現(xiàn)場試吃…

a.標(biāo)示每日現(xiàn)烤,、每日出爐時間

b.現(xiàn)場舉辦試吃、并且外帶服務(wù)

c.為員工穿上大廚師的服裝,，塑造專業(yè)形象

d.可借由推出熟食餐、便當(dāng)或各種便利簡單

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賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛,、清潔、很適時、服務(wù)很好,。”“這家超市的魚很新鮮,、干凈?！薄斑@家超市的肉吃起來很放心?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好,。”……這些除了利用現(xiàn)場展示形式之外,，還必須利用“促銷手段”來達(dá)到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。

配合季節(jié)與月份來營造生鮮

春季：舉行“新春見面禮,，來就送”活動，“春之頌”

夏季：“清涼一夏”,、“夏的美食”，將關(guān)聯(lián)性商品結(jié)合在一起辦活動,，例：飲料、凍品,、西瓜等

秋季：“賀中秋、慶團(tuán)圓”活動,，將中秋禮盒與中秋月餅連在一起，發(fā)揮“花好月圓,、送禮的好季節(jié)”;

冬季：“冬冷進(jìn)補”、“火鍋,、燒烤”,，將火鍋、燒烤料與補品大量促銷;

加上春節(jié),、五一節(jié)等長休假期，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛,。

配合商品組合來營造：

特產(chǎn)展——例;大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展,、山東蘋果展,、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”,。

商品展——例：新西蘭的西蘭果展、泰國榴蓮山竹展,、美國牛肉展。

促銷手段來營造：

大贈買活動——來店有獎活動,，購買滿××元抽電視機活動。

大贈送活動——購買滿××元送××元活動,，買甲魚送雞骨架活動等。

現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動,、喝啤酒比賽,、吃西瓜比賽等,。

限時搶購活動等

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pop的利用

氣氛布置：季節(jié)性(換季)或國慶(周年慶)的pop要有活性化,。

裝飾物：用生鮮魚、肉,、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性,。

頁腳.

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

通過生鮮購物節(jié)的系列活動,，促進(jìn)xxx店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績,。

20xx年月日――20xx年月日,，分三個階段進(jìn)行。

xxx生鮮購物節(jié)

xxx生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮,，日子越過越新鮮！

新鮮果菜,、質(zhì)量好、計量足,、價格實惠

1.海報宣傳：主題：xxx生鮮購物節(jié)

2.環(huán)境布置：

a場外升空氣球x個，氣球條幅用廣告語,。

b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容。

c入口處懸掛條幅,，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。

d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號,。

e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳,。

1.活動主題：

xxx生鮮特價周

活動時間：

20xx年月日――20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，選擇水果,、鮮魚,、面包,、蔬菜、熟食等xx―xx個商品進(jìn)行特價銷售,，其間x―x個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號,，并用喇叭叫賣。

b.活動內(nèi)容：

加一元多一件,。凡活動期間，一次性購生鮮滿元,，憑電腦小票（副唬┘右輝嘁患唐貳ｉ唐妨碭健

2.活動主題：

xx百禽宴

活動時間：

20xx年月日――20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間,，主通道生鮮部禽,、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價,，場外制作一幅xx百禽宴廣告,。

b.活動內(nèi)容：

凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場,，比計時。每場x人,，每天x人，香香噴噴好吃,，心動不如行動,，先報名先獲獎,，額滿為止,。

一等獎1名獎x只雞，

二等獎1名獎x只雞,。

c.活動內(nèi)容：

“八仙過海，各顯神通”――抓魚比賽,。月日,，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽,。

當(dāng)天上午11：00―11：30和下午x：00―x：30各進(jìn)行一場，限時30秒,，抓住越多袋回報越多，快快行動,。

3.活動主題：

生鮮購物大回報

活動時間：

20xx年月日――20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份,，滿元可獲禮品兩份，以此類推,。

每天限500份,?？炜煨袆?，快快收禮，快快好心情,。

b.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎灰徽牛純苫癯榻渙秸牛源死嗤啤

參加“快樂周末”大抽獎活動,。

抽獎時間：

20xx年月日。

特等獎1名獎xx元獎品一份

一等獎3名獎xx元獎品一份

二等獎5名獎xx元獎品一份

三等獎30名獎xx元獎品一份

1.海報：x元

2.升空氣球：x元

3.大條幅：x元

企劃用材料：x元

5.獎品：x元

合計：x元

1.活動總指揮：

2.企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳,、實施與跟蹤。

3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作,。

所有活動的最終解釋權(quán)屬xxx超市，如遇不可抗因素,，本超市擁有終止活動的權(quán)力

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

(一)穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎,，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,，內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,，半額返還2個,，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎,。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客,，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間,，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,，每日每店500個,，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險(成本15元),。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元),。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

一. 活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三,、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物,，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 可樂一瓶;

購物滿118元 送 洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

感恩大回饋，燃情xx月

xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

1,、瘋狂時段天天有

(1)、活動時間：xx月xx日-xx月xx日,。

(2),、活動地點：xx-xx樓,。

(3)、活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品，建議免扣),。

2、超市購物新鮮派加1元多一件,。

(1),、活動地點：-1f,。

(2)、活動時間：xx月xx日

(3),、活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

(4)、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

(1)、活動地點：商場大門外步行街

(2)、活動時間：xx月xx日-xx日

(3),、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會

(1)、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

(2),、活動時間：xx月xx日-xx日

(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1),、活動地點：全場

(2)、活動時間：xx月xx日-xx日

(3),、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在xxxx關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1)、活動地點：大門外步行街

(2),、活動時間：xx月xx日,、xx日晚上xxxx-xxxx

(3),、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

1,、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于xx月xx日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

(2),、報紙廣告：xx月xx日在《xxxx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,；

1,、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4,、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元,。

5,、活動及圣誕氣氛布置10,，000元

6、合計56,，500

本次活動費用,，百貨部分，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度,，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢 或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購,。

消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿,。

一,、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三,、整體活動廣告語--------

歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四,、活動內(nèi)容

(一) 新春到，“?！彼偷? 活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20xx個送完為止)

(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購價低更有禮,，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購滿20xx元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

生鮮配送年度總結(jié) 生鮮配送營銷策略篇

1、 店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）,；

2、 人流量大,，形象好,，地理位置好,；

3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市。

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力,、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”,；

② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲,；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?/p>

5,、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支,；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件,。

6,、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款,、清場的危險。

1,、 廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致,，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠,、更大克重、更多雞蛋,、更營養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈品好玩，卡通化的訴求方式,；

②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別；

盡可能減少文字,，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價,、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1,。8元/包）消費者自然明白；

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,，售完為止,、××號之前有效等,。

2、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品,。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆,、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）；

②高形象,，低價位，如：掛表,、圍裙,、t恤,、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵,；

③最好有宣傳意義。如圍裙,、t恤,、口杯,；

④ 與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符,，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品,；碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板,、透明鑰匙包；

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%―20%之間,，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用,。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時補貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé),；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價,、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）,。