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2023年火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案(11篇)

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2023年火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案(11篇)
時間:2023-06-13 16:57:16     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助。

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇一

1,、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,名稱為自助火鍋店,是合伙合資企業(yè),。主要經(jīng)營:狗,,羊,雞,,鴨,,魚等等火鍋;副營的食品有:海鮮,,鹵肉,,鹵菜等等。

2,、自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街,,開創(chuàng)期是一家中檔火鍋店,未來將逐步發(fā)展成為品牌連鎖店,。

3,、都市快餐店的所有者是合股者三人,廚師一名,,服務(wù)員一名,,二人均有3年的餐飲工作經(jīng)驗,以我們的智慧,、才能與對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金8萬元左右,,其中2萬多元已籌集到位,,剩下6萬元向銀行貸款,。

1、由于地理位置處于商業(yè)街,,客源相對豐富,,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),,想要打開市場,,必須要在服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,,1年內(nèi)收回成本,。

2、本店將在2年內(nèi)增設(shè)2家分店,,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的火鍋連鎖店,,在眾多火鍋品牌中闖出一片天地,并將成為餐飲行業(yè)的知名品牌,。

1,、客源:自助火鍋店的目標(biāo)顧客有到華寧路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%,;附近的酒店,,賓館;娛樂場所,;商店工作人員,、小區(qū)居民,約占50%,??驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔,。

2,、競爭對手:

自助火鍋店附近共有4家主要競爭對手,其中有門面的2家,,其它2家為地攤式的大排擋,。這4家店經(jīng)營期均在1年左右的時間。前面2家餐店,,價格較貴,,客源泉稀疏。另外2家大排擋衛(wèi)生情況較差,,服務(wù)質(zhì)量較差,,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家餐店現(xiàn)有的弊端,,推出“物美價廉,;服務(wù)至上”等營銷策略,,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1,、火鍋店主要是面向大眾,因此菜價不太高,,屬中低價位,。

2、考慮到時間及人員方面不夠,;本店暫時的經(jīng)營時間以晚上為主,。

3,、開業(yè)期間本店實行優(yōu)惠活動;送出優(yōu)惠卡,,凡再次光顧本店的顧客,;本店將實施打折優(yōu)惠。

4,、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,,以適應(yīng)市場的變化與需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是:“打造自己的品牌,;推出主打火鍋”,。

5、經(jīng)營時間:下午4點到晚上2左右,。

6,、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,,各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源,。

1,、本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),,多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:

(1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,,年齡在20—30歲之間,,有意加入餐飲行業(yè)者,應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

(2)經(jīng)面試,,筆試,體檢合格者,,與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),,被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:

(1)制定培訓(xùn)計劃,,確定培訓(xùn)目的,,制定評估方法,。

(2)實施培訓(xùn)計劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》與各種規(guī)章制度,。

(3)考核上崗,,對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,,直至合格為止,。若3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資與福利,。

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉,,服務(wù)至上”的銷售策略,,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2、推出會員制,,季卡,、月卡,從而吸引更多的顧客

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,,以免帳務(wù)混亂,,每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,,以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,,每月的總收益,,除去一切費用,剩下的存入銀行,;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,,以調(diào)動大家的工作熱情,,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

(1)本店固定資產(chǎn)_____萬元,,桌椅_____套,,營業(yè)面積_____平方米,冷凍柜_____臺灶件若干,。

(2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

(3)對于帳目,,要做到日有日帳,月有月帳,,季有季帳,,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細(xì)算,,但要保證肉類及蔬菜的質(zhì)量,,盡量把價格放低。

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇二

串串香火鍋加盟店每周工作計劃如何做

串串香火鍋的店長每周都做好計劃,,可以讓自己的串串香火鍋店有條不紊的發(fā)展下去,,這對一個串串香火鍋店的發(fā)展是非常重要的。那么串串香火鍋的店長應(yīng)該怎樣制定每周的工作計劃呢,?下面將為店長建議以下幾點,。

店長要在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下,對串串香火鍋店規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,,并且要詢問各個工作的工作進(jìn)程,。二、串串香火鍋店長要向上級反映店員的工作情況

上級多掌握店員的工作情況,,有助于遇到問題能夠及時解決,,這時候店長一定要發(fā)揮橋梁的作用,準(zhǔn)確如實的向上級匯報,。三,、串串香火鍋店長每日要審閱昨天的營業(yè)情況

串串香火鍋店長要對昨日的經(jīng)營情況數(shù)據(jù)有一定的了解,并對出現(xiàn)的情況做出及時的判斷和處理,,以防出現(xiàn)數(shù)據(jù)不明確,,賬目對不上等問題。

串串香火鍋店長要及時詢問上級對這周有無工作安排,,并詢問好注意事項,,將這些工作合理的安排,并落實到每個員工身上,,并且督促和檢查員工是否按時完成,。五、串串香火鍋店長要驗收貨物 一個串串香火鍋店每周肯定有很多的貨物消費,同理肯定也會有大批的貨物運輸?shù)酱慊疱伒陜?nèi),,串串香火鍋店長在驗收貨物時一定要保證多人在場,并在眾多人面前把貨物點清楚,,并對這些貨物的數(shù)量,,價格有非常具體的了解。

如何做一個合理的店長,?首先就是要對串串香火鍋的后廚菜品,,前臺服務(wù)以及后勤衛(wèi)生都要做好檢查,保證各個事項萬無一失,,因此串串香火鍋店長要每天準(zhǔn)時查詢員工是否按時到達(dá)崗位,,同時對員工完成情況做好檢查,看員工各項事務(wù)有無達(dá)標(biāo),,比如廚房的設(shè)施設(shè)備,,前臺衛(wèi)生是否達(dá)到合理的標(biāo)準(zhǔn)。七,、串串香火鍋店長要在營業(yè)時巡邏

一個串串香火鍋店特別是在高峰期時,,很容易出現(xiàn)一些矛盾,比如說顧客對服務(wù)或者是對串串香火鍋的意見,,這時候參與店長一定要及時做好巡邏,,遇到問題及時進(jìn)行糾錯,并保證客戶能夠滿意接受為止,。

串串香火鍋店長可以定時對串串香火鍋員工進(jìn)行談話,,了解員工近期的工作情況,并且對串串香火鍋有什么建議可以提出,,對員工的家庭情況進(jìn)行詢問,,碰到有問題的員工,串串香火鍋店長一定要積極幫忙解決,,不要讓串串香火鍋店員工在心理上有什么問題,。九、串串香火鍋店長對同行對手餐廳的調(diào)查 串串香火鍋店長要對餐廳周邊新開的餐飲店有一定的了解,,剛發(fā)現(xiàn)有新的餐飲店營業(yè)時,,可以對這個新的餐飲店做好調(diào)查并及時向上級匯報,并對串串香火鍋店每個節(jié)日的宣傳做好提前的規(guī)劃,。以上便是串串香火鍋店每周的工作計劃,,想要做好餐飲并不是一件容易的事情,這需要每個店的店員以及店長共同努力,,做好每周的工作計劃,,讓自己的串串香火鍋店能夠發(fā)展的越來越好的共同目標(biāo),共同努力。

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇三

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響,,其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨特性等。

1,、服務(wù)對象分析:

消費者的職業(yè)特點:一般學(xué)生,、民工、普通工薪階層,,與高級白領(lǐng),、公務(wù)人員,他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的,。

消費者的年齡特征,;如老年人喜愛清淡型,年輕人偏好重味型等

消費者的性別特征:女性和男性往王對于火鍋的鍋品,、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,,適合大多數(shù)人的口味,,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少,。

2,、顧客消費行為分析:

消費是一個綜合概念,消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣,。

消費水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型,;

消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,其開支與職業(yè),、年齡,、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系

消費方式有個人,、家庭,、商務(wù),、團(tuán)體等,,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同

消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍,、品派,、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。

3,、顧客消費特征分析:

不確定性:大部門顧客是流動的,小部分是確定的,,因此選址要合理,。

隨機(jī)性;顧客數(shù)量多,、差別大,,對火鍋的消費具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),,及時調(diào)整口味,,改進(jìn)創(chuàng)新。

靈活性:之是由成功的品派所決定,,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。

引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等,,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo),。

a、劃分要求:

1,、對經(jīng)營品種,、酒水飲料、服務(wù)水平,、營業(yè)時間,、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握,,用于對比自己的品牌能否進(jìn)入市場

2、具有可操作性,。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套,,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),必須放棄,,重新劃分失常,,找準(zhǔn)位置

3、具有穩(wěn)定性,,市場劃分后,,只要符合實際就大膽開拓,制定長期計劃,,占領(lǐng)失常,。

b、劃分種類:

1,、地理位置,;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,要充分了解火鍋地理因素,。同一個區(qū)域,,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體,而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化,。

2,、人口分類:受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響,對火鍋的消費有差異,,對品種,、檔次、目的均有不同,。不同層次的消費群,,對檔次、品種要求也不同,。

3,、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,,還要分析其動機(jī),,是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實惠行,、新朝沖動形,,還是豪華張揚(yáng)形,,才能取得實效。

4,、行為分析:將顧客分為??汀⒁话憧腿?、流動散客,、新客等等,這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān),。

1、火鍋市場定位的分析,,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補(bǔ)火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自身特點,選擇自己經(jīng)營的品種,。

2,、價格的定位,,影響經(jīng)營的重要因素之一,,在其它條件成熟后,價格是決定因素:

a,、高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,,以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客,,可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營

b,、高高結(jié)合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客,。風(fēng)險大利潤也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大

c,、品派壟斷法:獨特的鍋品、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

d,、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng),,以薄利多銷為主,。

1、自助型:

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,,由客人自行選用,,服務(wù)人員較少的火鍋店,。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外,,還擁有較大的選擇性,,感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實行開放式,、以大廳為主,,鍋品上以一二個品種為主、品位大眾化為好,,價格上采取每人限定金額消費,,服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少,,顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),,講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費,,充分利用空間與顧客的運動性等特點,。

2、大眾型:

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,,其數(shù)量最大,。經(jīng)營品種比較單一,原材料以中低檔為主,,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模,、檔次,、服務(wù)的區(qū)別,在顧客中各有自己的地位形象,,有自身的獨有特點,,價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,,經(jīng)營方式靈活多樣,服務(wù)對象面對大眾消費者,、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點,。

3、風(fēng)味型:

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化,,具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,,往往具有一定的代表性,,是歷史性,、地域性、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定性,,湯鹵比較固定,服務(wù)有一定特色,,風(fēng)味得到公認(rèn),,風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào),,吃與樂結(jié)合,、參與性強(qiáng),展示某種有特殊意義的活動,,氣氛輕松和睦等特點,。

4、豪華型

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),,裝修設(shè)施齊備,,環(huán)境優(yōu)美,在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點外,,其獨特之處為價格較高,高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務(wù)人員,,其服務(wù)對象以高收入者居多,。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務(wù)水平、就餐環(huán)境容為一體,,火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,,服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出,管理到位,、制度完善等特點,。

1、合伙經(jīng)營

此類火鍋是有幾個人分別出資,、或分別出技術(shù),、設(shè)備、營業(yè)場地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,,進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,,遇到各種困難問題,,由合伙人一致協(xié)商解決,,其優(yōu)點有:在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下,解決開店遇到的如資金,、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,,團(tuán)結(jié)互助,,形成合力,可以互相制約,,彌補(bǔ)不足之處,,建立監(jiān)督機(jī)制,與市場聯(lián)系緊密,,信息較多,,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,把握市場動態(tài),,緊緊跟消費需求,。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,,其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,,經(jīng)營便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,,需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識,具有較高的素質(zhì),,要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,,明確責(zé)權(quán)及利潤分配等。

2,、獨立經(jīng)營

此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,,獨立選擇自己的經(jīng)營品種,一般規(guī)模較小,、費用較少,,利潤不高,資金來源以獨資,、入股,、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位,,其優(yōu)點有:能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經(jīng)營品種,、策略的調(diào)整與適應(yīng),以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色,,并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品,;員工關(guān)系比較密切,管理比較直接,,利于調(diào)動積極性,。其不足之處為:由于規(guī)模較小,經(jīng)營品種單一,,可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,,在市場競爭中經(jīng)不起風(fēng)浪,發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取獨立?jīng)營方式開辦火鍋店,,必須要有獨特的火鍋品種、較好的口碑,、比較充足的資金等,。

3、特許經(jīng)營

特許經(jīng)營作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方式,,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,,其優(yōu)點和效果十分明顯。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時,。具體方法措施包括:多種形式進(jìn)行連鎖加盟,,對火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊,成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu),;管理規(guī)范化,,清理凈化市場,開展連鎖配送等,。實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題,其一是找準(zhǔn)市場的需求定位,;其二是由點到面,全面開花,,其三是抓好人力資源,。

1、火鍋店選址的區(qū)域因素

在選址之前,,必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提,,在選址時要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2,、火鍋店選址的原則

第一要確定服務(wù)對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,,確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營檔次,,在確定火鍋品種;

第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通便利、來往方便,、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等,道路暢通,,顧客容易接近,

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,,如餐飲一條街,火鍋城,同時提倡自身綜合配套,,各種經(jīng)營結(jié)合,形成規(guī)模效益,。

第四要科學(xué)預(yù)測贏利,在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,,對一定時期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,,預(yù)測贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇,。

3,、火鍋店的選址與布局

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇四

《古詩串串串》主題是贊美中華民族的寶貴財富

甲:聽說最近大家都在猛啃古詩,,準(zhǔn)備參加學(xué)校的古詩文大賽?

乙:那是,。(得意地點點頭)甲:啃得怎么樣? 乙:還可以吧,。

甲:經(jīng)得起我考一考嗎? 乙:當(dāng)然,。

甲:聽說你老家在安徽,,到無錫來讀書,,想不想家,? 乙:你不是多此一問嗎?

甲:那我來考一考有關(guān)思鄉(xiāng)的古詩文,我出上句,,你對下句,。乙:行,,保你滿意,。

甲:渭城朝雨浥輕塵,客舍青青柳色新,。乙:勸君更盡一杯酒,西出陽關(guān)無故人,。甲:獨在異鄉(xiāng)為異客,,每逢佳節(jié)倍思親,。乙:遙知兄弟登高處,,遍插茱萸少一人。甲:床前明月光,,疑是地上霜,。乙:舉頭望明月,,低頭思故鄉(xiāng)。

甲:京口瓜洲一水間,,鐘山只隔數(shù)重山。乙:春風(fēng)又綠江南岸,,明月何時照我還? 甲:不錯,,不錯,。你喜歡梅,、蘭、竹,、菊嗎? 乙:我可喜歡了,。甲:你能背一背有關(guān)它們的詩詞嗎,? 乙:那還不容易。瞧我的,。甲:梅,。

乙:《梅花》:墻角數(shù)枝梅,,凌寒獨自開,。遙知不是雪,,為有暗香來,。

甲:蘭,。孤蘭生幽園,,眾草共無沒,。乙:雖照陽春暉,復(fù)悲高秋月,。甲:很有韻味。請背與竹有關(guān)的詩詞,。

乙:咬定青山不放松,立根原在破巖中,。千磨萬擊還堅韌,任爾東西南北風(fēng),。

甲:請你背一下李商隱的有關(guān)菊的詩句,。乙:暗暗淡淡紫,,融融冶冶黃,。乙,、甲:陶令籬邊色,羅含宅里香,。

甲:看不出你還真有一套,。大自然真是造化人啊,你看,,一年四季春夏秋冬景色多美妙。

乙:說到這個,,我又要用一肚子的詩來贊美了。甲:真的,?那你來說說看。

乙:那你聽好了,。唐/韓愈《早春》)天街小雨潤如酥,,草色遙看近卻無,。

甲,、乙:最是一年春好處,,絕勝煙柳滿皇都,。甲:楊萬里《曉出凈慈寺送林子方》

乙:畢竟西湖六月中,,風(fēng)光不與四時同,。接天蓮葉無窮碧,,映日荷花別樣紅,。寫秋天的可多了,你要聽那一首,? 甲:容易一點的《山行》就可以。

乙:那你聽好了,。遠(yuǎn)上寒山石徑斜,白云深處有人家,。停車坐愛楓林晚,霜葉紅于二月花,。甲:佩服,、佩服,。

乙:冬天的詩句我們也來背一點,,你來猜一猜我背的是誰的作品,。千山鳥飛絕,,萬徑人蹤滅,。孤舟蓑笠翁,獨釣寒江雪,。甲:我知道,這是唐朝柳宗元的作品,。

乙:我告訴你啊,其實要背古詩詞并不難,,我們還能根據(jù)詩詞來吟唱呢,?甲:真的?大家還有這樣的本事,?

乙:要不,我們來一段,。(唱《春曉》)我剛才唱的是什么,? 甲:《春曉》。

乙:對,,這是一首描寫春天的詩。說起背誦,、吟唱古詩對我來說是小事一樁。我還會根據(jù)古詩畫畫呢,。(出示)甲:畫畫?你有這個本事,?我有,你也有,。乙:你看(出示自己畫的畫)靈不靈? 甲:靈,。乙:妙不妙?

甲:妙,。古詩詞是中華民族的寶貴財富。作為一個中國人就應(yīng)該好好地利用這個財富,。

乙:對、對,、對,我熟讀了唐詩三百首,,你看,,我不也成了詩人? 甲:詩人,?你是詩人,?

乙:不信,?你聽聽我作的詩,。吟千古美文,抒人文情懷,。當(dāng)時代主人,為中國爭光,!

甲、乙: 吟千古美文,,抒人文情懷。當(dāng)時代主人,,為中國爭光,!

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇五

篇1:串串香小吃店個人創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè) 名稱: 創(chuàng)業(yè)者姓名: 日期:

通信 地址: 郵政 編碼: 電話: 傳真:

一,、計劃摘要 1 二,、公司簡介 1 三,、戰(zhàn)略規(guī)劃 2 四,、企業(yè)組織 3 五,、產(chǎn)品服務(wù) 3 六,、市場預(yù)測 6 七、營銷計劃 7 八,、銷售計劃 8 九,、財務(wù)計劃 8 十,、風(fēng)險與退出.......12一,、計劃摘要

本創(chuàng)業(yè)項目的競爭對手主要是廣場周邊的流動小吃攤,,有些顧客為了方便會選擇就近原則,,但是本創(chuàng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢就是相比流動的小吃攤衛(wèi)生并且有免費的服務(wù),而且適合各類人群,。

二、公司簡介

本創(chuàng)業(yè)項目的名字為串串香屬于個體工商戶,占地大約40平方米,。地址選在沈陽市鐵西區(qū)北一馬路小廣場對面。這里地理位置優(yōu)越,,西面是廣場,、醫(yī)院,、學(xué)校,、駕校,南面是65147部隊,,東面是商業(yè)街,北面是居民住宅樓,。預(yù)計每天的顧客流量在30人左右。本創(chuàng)業(yè)項目的店面會給人耳目一新的感覺,,有醒目的標(biāo)牌“串串香”,店內(nèi)裝飾主要以暖色調(diào)為主,,清新優(yōu)雅。本創(chuàng)業(yè)項目占地面積雖小,,但內(nèi)設(shè)有舒適的桌椅,,有兒童和老人專用的座椅,讓更多的人感受共同擁有舒適的環(huán)境和美食?,F(xiàn)如今有的人喜歡走在路上欣賞風(fēng)景,有的人選擇做“高大上”在奢侈品上花停留,,但仍有些人對贊不絕口的美食情有獨鐘。街邊的各種小吃吸引了來來往往的眾多行人,,尤其是街邊的煮串、炸串、特別吸引消費者,。那么,本創(chuàng)業(yè)項目就是了解到顧客的需求,,從實際出發(fā),,考慮到男女老少的口味不同,,喜好不同而制作出不同口味的炸串,從而滿足顧客的需求和欲望,。

本創(chuàng)業(yè)項目在創(chuàng)業(yè)初期與同行業(yè)相比定會有諸多不利,例如知名度,、顧客的信任度,、企業(yè)自身設(shè)備的購置與完善,、產(chǎn)品價格的定位、對市場需求量的把握,、資金的周轉(zhuǎn)等眾多因素都關(guān)乎著企業(yè)未來的發(fā)展。1,、選址

首先確定目標(biāo)顧客群,考察在人流量大的地方,,交通便利的地方,。地址選在沈陽市鐵西區(qū)北一馬路小廣場對面,。這里地理位置優(yōu)越,西面是廣場,、醫(yī)院、學(xué)校,、駕校,,南面是65147部隊,,東面是商業(yè)街,北面是居民住宅樓,,而且,距離易冷也是比較近的,。此處是顧客活動較頻繁的地方,對企業(yè)的經(jīng)營是非常有利的,。2、設(shè)備的購置,、店面裝修、選擇供貨商

初期創(chuàng)業(yè)為減少投資,,降低風(fēng)險,選擇比較經(jīng)濟(jì)適用的設(shè)備,,供貨商選擇易冷,少量的蔬菜則臨時選擇供貨商,。5、定價

顧客認(rèn)可的價格又能盈利的價格,??紤]到前期的設(shè)備購置,、人員招聘,、廣告的投入來制定產(chǎn)品的價格,,并且考慮到企業(yè)的長期發(fā)展綜合定價。(二),、投入運營后的規(guī)劃 第一年:銷售量在15萬串,年度凈利為8萬元,。

第二年:適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn),,根據(jù)本創(chuàng)業(yè)項目的實際情況具體確定計劃銷售量是20萬串,,年度凈利為10萬元,,適當(dāng)改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)工具,,進(jìn)一步做更深入的促銷,,提高企業(yè)的知名度,。第三年:在保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的前提下,繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè),,充分利用本店門前的空地,預(yù)計銷售收入為25萬串,。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,在產(chǎn)品促銷上加大投入,。四、企業(yè)組織

本創(chuàng)業(yè)項目是個體工商,,有一個小的管理團(tuán)隊,由創(chuàng)業(yè)者本人擔(dān)任經(jīng)理一職,。負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理,,財務(wù)管理,,食材采購管理,食品制作等,。創(chuàng)業(yè)者本人所學(xué)專業(yè)是工商企業(yè)管理,學(xué)習(xí)了企業(yè)管理的相關(guān)知識,,對財務(wù)有所了解。工資在1000元左右,。本創(chuàng)業(yè)項目是初創(chuàng)企業(yè),所以為了減少投資,,降低風(fēng)險,暫時有創(chuàng)業(yè)者本人進(jìn)行企業(yè)的全部生產(chǎn)管理服務(wù)等一系列工作,。五、產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品

香酥蝦串,、土豆瘦肉串、什錦豆腐串,,同一種材料可以做成麻辣、五香,、酸甜、酸辣四種口味,。制作使用的原材料主要有蝦、瘦肉,、土豆、豆腐,,調(diào)味原料有獨特,、自制的辣椒油(配料:梨,、綿白糖,、味精,、朝天椒,、),、生粉,、淀粉,、胡椒粉,、雞粉,、番茄醬,、花椒,、孜然等。篇2:火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書

安徽科技學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

項 目 名 稱:hot火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng) 業(yè)者: 蔣 曉旺

所 屬 學(xué) 院: 城建與環(huán)境學(xué)院 專 業(yè) 班 級: 資 源 122 學(xué) 號: 2204120209 日 期:2014年4月7日聯(lián) 系 方 式: *** 目錄

一,、項目背景.......3 二、火鍋市場調(diào)查...3(一)對火鍋市場影響因素.....3(二)客源的調(diào)查分析.........4 1,、服務(wù)對象分析..4 2,、顧客消費行為分析........5 3,、顧客消費特征分析........5 三、火鍋市場的劃分.6(一)劃分要求..6(二)劃分種類..6 四,、火鍋市場的定位.7(一)火鍋市場定位的分析,,有著不同的標(biāo)準(zhǔn)..7(二)價格的定位,影響經(jīng)營的重要因素之一,,在 其它條件成熟后,,價格是決定因素..7 五、火鍋店類型.....8 六,、火鍋店經(jīng)營形式.8 七,、火鍋店的選址...9 1、火鍋店選址的區(qū)域因素......9 2,、火鍋店選址的原則 9 3,、火鍋店的選址與布局.......10 八、火鍋店的裝修..10九,、人員管理......10(一)火鍋店人員的構(gòu)成......10(二)火鍋店人員的管理......11 十,、火鍋店供應(yīng)系統(tǒng)的管理.......11(一)采購業(yè)務(wù)管理 11(二)儲存業(yè)務(wù)管理 12 十、投資分析......13 1,、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.13 2、資金來源及運用.13 十一,、財務(wù)分析....13(一)主要財務(wù)假設(shè) 13(二)財務(wù)報表及附表(略)..14 十二、風(fēng)險預(yù)期....14 1,、管理風(fēng)險....14 2、市場風(fēng)險....14 3,、原料資源風(fēng)險 15 一,、項目背景

四川的火鍋發(fā)展到今天,,從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣,。但是,,如何開一家正宗的四川火鍋店,,卻是門不小的學(xué)問,。

做為火鍋店,,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,,即生產(chǎn),、銷售,、服務(wù),、消費為一體,。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),,必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,,掌握風(fēng)味,、特點,、方式,、地點,、人群等信息,,在特定的市場區(qū)域,,開辦具有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額,。所以說做好前期的市場調(diào)查,,是開火鍋店決策或投資的前提。

由于火鍋店時??腿藵M座,,因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進(jìn)門的帶位,、點菜、送菜,、教導(dǎo)吃法,、整理,、結(jié)賬到送客等等,,一點都不可馬虎。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方,,由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的,因此吃的方法也會不同,,這時由服務(wù)員親自教導(dǎo),,除了幫助客人外,,更加深他們對這間火鍋店的印象。二,、火鍋市場調(diào)查

(一)對火鍋市場影響因素

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇六

游戲目的

1,、發(fā)展幼兒間合作與比賽并重的能力,。

2,、能與同伴一起進(jìn)行集體舞表演,,從中感受合作的樂趣,。

3,、通過游戲提高幼兒追趕奔跑能力及反應(yīng)的靈敏性。

4,、增強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識,,提高自己的自控能力,。

游戲準(zhǔn)備(材料)

1、蘋果,、生梨頭飾各一個

2、手絹一塊,,小圓墊與游戲人數(shù)一樣多。

游戲人數(shù)

中班幼兒11—13人,。

游戲過程:

一、準(zhǔn)備運動

幼兒排成四組,,跟隨教師的口令進(jìn)行活動前的一系列活動準(zhǔn)備。然后交代游戲規(guī)則:幼兒自由組隊,,每組自選一名有能力的幼兒當(dāng)組長,進(jìn)行游戲指導(dǎo)。

二,、大串燒

幼兒自由結(jié)伴組隊,圍成一個圓圈,,邊拍手邊念:“乒呀乒頭噶”,,連續(xù)三次,,以最后一次為準(zhǔn),,出手心的幼兒為一組,,出手背的幼兒為一組,兩組進(jìn)行拔河比賽,,贏的那組上的幼兒自由推選出兩名幼兒,,一名幼兒做蘋果,,一名幼兒做生梨,,其余幼兒手拉手邊念《蘋果,、生梨》兒歌邊進(jìn)行游戲,,當(dāng)念到“你想吃啥”時當(dāng)蘋果、生梨的兩名幼兒用手套住一名幼兒,,問他:“蘋果、生梨你想吃啥,?”該幼兒自由選擇,,游戲依次類推。游戲結(jié)束后,,兩組幼兒進(jìn)行拔河比賽,贏的那組上的幼兒自由推選出一名幼兒做丟手絹的人,,其余幼兒圍成圓圈蹲下,大家一起和丟手絹人唱丟手絹歌,,唱到:“輕輕地放在小朋友的后面”時,,丟手絹人把手絹放在其中的一名幼兒后面,,該幼兒發(fā)現(xiàn)手絹后馬上去追丟手絹人,,抓住后兩人在圓圈中間進(jìn)行《石頭,、剪子、布》游戲,,贏的幼兒做丟手絹人,,游戲依次類推,,直到每個幼兒都能輪到為止,。

三,、游戲小結(jié)

教師用獎勵小紅花的方法表揚(yáng)做游戲認(rèn)真的幼兒,鼓勵沒有得到大紅花的幼兒下次繼續(xù)努力,。

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇七

俗話說,民以食為天,,餐飲業(yè)的發(fā)展尤為重要。隨著大學(xué)生消費水平的提高,,火鍋消費也不斷得到普及和受到大學(xué)生群體的喜愛,。經(jīng)過縝密的調(diào)查和認(rèn)真的討論,我團(tuán)隊計劃在安陽師范學(xué)院西門處的后營小吃街籌資建立自助火鍋城,,豐富學(xué)生的飲食選擇,,為學(xué)生提供健康飲食,,相信會獲得充足的發(fā)展空間和巨大的收益,。

在我國,,餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的一個傳統(tǒng)支柱行業(yè),,在社會發(fā)展與人們生活中具有不可缺少的地位發(fā)揮著重要的作用,。展望今后餐飲業(yè)的發(fā)展,,將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭,,經(jīng)營質(zhì)量與企業(yè)水平也將不斷提高,。從長期發(fā)展看,社會發(fā)展與消費水平提高是餐飲業(yè)發(fā)展的兩個重要基礎(chǔ),。“民以食為天”,,社會越發(fā)展,人們生活越提高,,餐飲業(yè)的發(fā)展越來越快,,行業(yè)規(guī)模也將更趨擴(kuò)大,。餐飲的特色化,飲食的社會化,,健康化將成為大趨勢。

就餐飲業(yè)說,,火鍋是最有發(fā)展空間的,。火鍋符合人民吃飯要求食材新鮮,、味道香濃、氣氛活躍,、價格合理的特點,同時又符合經(jīng)營者成本降低,,對廚師要求不高等心理。

后營小吃街有多家火鍋店,,但都存在有不完善的地方,,本店的自助火鍋形式既滿足學(xué)生的新型消費需求,,同時,以完善的服務(wù)為那些愛好火鍋的同學(xué)們提供良好的飲食環(huán)境,。相信我們的火鍋店會有廣闊的發(fā)展空間。

通過前期的調(diào)查,,大部分學(xué)生喜歡吃火鍋,,從西門的環(huán)境來說,西門外是學(xué)校最重要的娛樂區(qū),。西門外聚集眾多的餐飲店和娛樂場所,,人流量大,,是經(jīng)營的好地方,。因此我們的店址計劃選在學(xué)校西門外南北路的北街上,,這樣方便同學(xué)就餐。

我們的目標(biāo)客戶除了本校學(xué)生,,還有本地的居民。學(xué)???cè)藬?shù)2萬左右,,是一個龐大的消費主體,,同時本店有著完善的經(jīng)營體系及服務(wù),,這些都說明市場需求巨大,,機(jī)會很多,,我們好好把握機(jī)會,,火鍋店一定會受到同學(xué)們的青睞,。

本店采取自助火鍋形式,本店會提供多樣的菜品及飲料,,以本店提供的菜品及飲料為基礎(chǔ),,讓顧客自主選擇。在火鍋鍋底方面,,本店會提供諸如清湯鍋,、麻辣鍋,、還有頗受情侶喜愛的鴛鴦火鍋等,,真正做到眾味不難調(diào)。本店的鍋底會以藥材為基礎(chǔ),,避免顧客在夏天食用火鍋容易上火的毛病,,同時也有益人體健康。

在店里,,我們將努力布置輕松清爽時尚的用餐環(huán)境,加上提供的服務(wù),,真正做到讓年輕人娛樂盡興的火鍋。

(一)價格策略

本店依靠特色經(jīng)營,,選料上乘,,保證原料新鮮,,干凈衛(wèi)生,。預(yù)估人均24元左右,同時采取高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,,以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務(wù),、較低廉的價格迎接顧客,,可以很快贏得顧客,、樹立形象,、打開局面,,實現(xiàn)正常經(jīng)營,。

(二)促銷策略

1.一般來說,,吃飯和娛樂是在一起的,,尤其是吃火鍋,,一般和朋友聚餐吃飯后都去娛樂,,因此我們可以與附近的ktv合作,在本店消費滿足一定金額后可贈予代金券,。

2.在生日當(dāng)天來本店消費均可享受九折優(yōu)惠,。

3.實行會員策略,,針對營銷額達(dá)到一定量的消費者,,會員在一般日期消費可以打折,在活動期間可以贈送禮品或是折上折,。

(三)產(chǎn)品及服務(wù)策略

1.在主要餐飲材料方面,除了一般材料與其他店相同外,,每星期還要推出一種其他火鍋店沒有的主要材料,。

2.每月推出以生日,、愛情為主題的套餐(數(shù)量有限)以及精美禮品,,主要是為了提高本店的知名度,、美譽(yù)度等。

3.本店特設(shè)包間,、情侶間等,,打造良好舒適的就餐環(huán)境,。

(四)廣告策略

我們將充分利用周圍可利用資源,最大化宣傳我們店,。我們將在學(xué)校內(nèi)利用條幅、版面等宣傳廣告,,把本店健康美味以及時尚的特色展現(xiàn)在消費者面前,,并且將吃健康火鍋的知識展現(xiàn)在消費者面前,。另外,,還可以通過發(fā)放傳單來宣傳我們的火鍋店。

本店在租金方面,,每月要花費一萬左右,裝修方面大約花費3--4萬左右,,本店預(yù)計年盈利在20萬左右,之后幾年會有更大的利潤增長空間,。

我們團(tuán)隊基本上都是由財經(jīng)專業(yè)的人員組成,,在本店的經(jīng)營策劃上,,大家各盡所能,,出謀劃策,,共同商討經(jīng)營策略及方法,采取效益最大化,、成本最低化的經(jīng)營策略,,團(tuán)隊人員共同努力,,奮力發(fā)展,,我們相信一定會把聚德火鍋店越辦越好,!

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇八

我喜歡美食,,更喜歡火鍋,,一直有個夢想就是開一家屬于自己的火鍋店,,打造一個火鍋連鎖品牌,,我希望通過眾籌模式組織一群喜歡美食,、有創(chuàng)業(yè)夢想的人一起開一家屬于咱們自己的店,。我們不僅是一家眾籌火鍋店,,也是一個交友平臺,。以后還會召集更多的人,,開創(chuàng)更大的夢想!【夢想一定要有,,萬一實現(xiàn)了呢,?】——馬云

項目定位火鍋,,主要原因第一:火鍋可以標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制,,便于以后開連鎖店,,有發(fā)展空間,。第二:調(diào)查顯示68%的消費者喜歡吃火鍋,,其次是燒烤,。第三:可以省去廚師降低成本,,不受技術(shù)限制,,不至于廚師走了味道就變了,。

我們要打造火鍋細(xì)分市場里的第一,,因為沒有人能記住第二,,就像奧運冠軍大家都能記住,但是亞軍是誰大家都不知道,。

項目位置開在江南,,資金到位開始選房子,爭取9月底開業(yè)正好天氣轉(zhuǎn)涼!

1,、計劃總投資:25-50萬左右,面積200-300平左右

投資預(yù)算

總面積

200-300(平方米)

吧臺,、后廚、衛(wèi)生間,、大廳,、單間、庫房

廚房面積

大約30平左右

切配,、洗碗,、配鍋、炒料,、貨架,、冷凍保鮮

餐位數(shù)

大約80-140

按照格局與面積定

裝修費用

大約15萬-18萬

門頭、天花,、地面,、墻面、吧臺,、后廚,、冰箱冰柜、水電,、燈,、桌椅、設(shè)備等

大約6-10萬

根據(jù)地段面積不同價格不定

流動資金

2萬-3萬

采購第一批貨物

總投資

25-30萬

舒適,、簡約

投資回報預(yù)算

總投資

25-30萬

餐位數(shù)

大約80-140

人員配置

切肉一名,、改刀一名、配菜一名,、洗碗一名,、服務(wù)員2名、傳菜一名、吧員一名

8-11名員工,、平均工資按2300元一年總計22萬萬

6-10萬

人均消費

35-45元

上座率

上午40%營業(yè)額1120-1440或者1960-2520

下午100%營業(yè)額2800-3600或者4900-6300

日營業(yè)額

3920-5040或者6860——8820

月營業(yè)額

萬——萬或者萬——萬

年營業(yè)額

萬——萬或者246萬——萬

毛利率

55%

水電能源

6-8萬

年凈利潤

凈利潤=營業(yè)額*55%-房租,、工資、能源-裝修(28萬-50萬或者69萬萬)

以上可能是比較理想的情況下結(jié)果(不理想的情況下再除以2=14,、25,、34、53萬)

200平年利潤在14-25萬之間,、300平年利潤在34-53萬之間

投資回報率

理想狀態(tài)下100%-200%,、不理想狀態(tài)下50%-100%

2、根據(jù)每個人的承受風(fēng)險能力不同,,我們設(shè)置了多種投資方式:

1,、投資499元vip(500個名額)消費享受折待遇

成為股東擁有收益分紅權(quán),贈送500元代金卷

2,、投資999元一星(250個名額)消費享受9折待遇

成為股東擁有收益分紅權(quán),,贈送1000元代金卷,贈100元啤酒卡

3,、投資1999元二星(100個名額)消費享受折待遇

成為股東擁有收益分紅權(quán),、贈送2000元代金卷,贈500元啤酒卡

4,、投資2999元三星(80個名額)消費享受折待遇

成為股東擁有收益分紅權(quán)送3000元代金卷1000元啤酒卡贈高級餐具一套

5,、投資4999元四星(50個名額)消費享受折待遇

成為股東擁有收益分紅權(quán)、送5000元代金卷,、贈2000元啤酒卡,、贈高級餐具一套

6,、投資9999元五星(10個名額)消費享受折待遇

成為股東擁有收益分紅權(quán),、送10000元代金卷、贈4000元啤酒卡,、贈高級餐具一套

為了更好的有秩序的經(jīng)營好飯店,,以上投資股東不參與飯店運營管理,以免出現(xiàn)分歧,,發(fā)起人負(fù)責(zé)整個店面的選址,、裝修設(shè)計、制度建立,、營銷策略制定,、股東可以提出意見建議,發(fā)起人成立股東微信群,,大家可以在群里進(jìn)行討論建議,,發(fā)起人每月會上報財務(wù)報表(所有開支和收入明細(xì)表),所有花銷盈利情況股東監(jiān)督,。

此次眾籌風(fēng)險自擔(dān),,要求年滿18周歲,,每個股東最高投資不得超過5萬元,投資的越多賺的越多,,風(fēng)險越大,,每個人根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力投資,成功了我們繼續(xù)開分店,,不成功也算是人生一次美好的經(jīng)歷,,500元不會影響你的生活,但是可以成就一群人的夢想!伙伴們加入我們吧!成立一個松原最大的團(tuán)體,,抱團(tuán)取暖,,成功屬于勇敢的你!

發(fā)起人占5%股份,其余95%融資額平均分配,,其余細(xì)節(jié)全體股東在第一次股東大會商議!

1.成立監(jiān)管委員會(股東內(nèi)選出5名投資額高者優(yōu)先考慮),,條件:有時間,有經(jīng)驗,,有責(zé)任心,、年齡不得低于30歲。

2.每位股東簽署股東協(xié)議(投資多少錢占多少股份)

3.股東出資以后不得已任何理由退股(特殊情況可以轉(zhuǎn)讓股份)飯店有回收權(quán)力(飯店資金充足的情況下飯店優(yōu)先回購)!

4.飯店盈利了利潤按股份平分,,飯店失敗了剩余資金和出兌變現(xiàn)金額也按照股份平分!(飯店是大家共同財產(chǎn))

1,、每季度純利潤70%給股東分紅,剩余30%作為流動資金,,如果店里流動資金充足利潤全部按股東比例分紅,。

2、股東每次消費總額的一半可以使用代金卷(折扣和代金卷不

得同時使用)

3,、股東享有分店優(yōu)先認(rèn)購權(quán)(眾籌開分店)

后廚人員:改刀,、洗菜洗碗、鍋底蘸料(發(fā)起人),、切肉工前廳:服務(wù)員,、服務(wù)生、吧員

主要是簡約大方,,給人舒適放松的感覺!

1,、先把第一家店開起來,建立完善管理制度,,菜品標(biāo)

準(zhǔn)定制,,員工管理制度建立。

2,、運營1年后如果發(fā)展沒有問題,,計劃第二家分店

3、5年內(nèi)開5家分店,發(fā)展加盟店(全國連鎖發(fā)展)

7月2號—9月2號,,兩個月如果籌集資金達(dá)到25萬,,說明成功,沒到25萬自動取消,,現(xiàn)在每個人都不用拿錢,,先確定一下人數(shù)和金額,有意向加入的,,加發(fā)起人微信把姓名和電話意向投資金額發(fā)給他就可以了,,我們先做登記

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇九

一、目的

我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,,通過打擊競爭品牌,,我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手,,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,,所以需要本篇補(bǔ)充方案,以便能搶奪,,縮小些類競爭對手的市場,,同時達(dá)到打擊競爭對手的目的。

二,、搶奪前的準(zhǔn)備工作

在任何活動開展的前,,單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,,主要競爭對手的調(diào)查包含:裝修定位檔次,、菜品價格定位、竟?fàn)帉κ仲u點,、服務(wù)質(zhì)量,、衛(wèi)生等,營運流程,、營業(yè)額,、上座率,、廣告策略,、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,,制定我們的搶奪計劃,。

三、因為品牌不同和地區(qū)差異,,總部僅提供幾個典型事例,,不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則,重在傳播一種思路,,希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計劃和謀略,。

四,、搶奪略策

單店的裝修定位

1,、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn),即具有鮮明的個性,,又能突出文化氛圍,。(檔次高的店有匾、詩賦,、字畫,、浮雕等)

2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙,。

3,、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大,,單店的包間可以設(shè)一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶,,同時可以起到廣告效應(yīng),在行業(yè)中制造影響,。

4,、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺:①民樂演奏(古箏、揚(yáng)琴,、二胡等);②時裝模特表演,、歌手演唱,以增加氣氛,、穩(wěn)住客源,。

價格定位

價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿,我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價格定位,,我們的定價標(biāo)準(zhǔn)不參考次級競爭對手,,主要參考同等檔次的主要競爭對手,價格略低于此類競爭對手,,決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價銷售,,(其它差價基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

分析競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢,。

商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析,,重要因素如:環(huán)境,、衛(wèi)生、菜品,、服務(wù)等,。非重要因素主要是指補(bǔ)充,、輔助措施,如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點),,因此我們的細(xì)則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉κ值牟蛔?,如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù);小吃品種的多少,,是否有兒童,、婦女喜歡的食品;團(tuán)體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。

為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路,,下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論,,希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

修補(bǔ)區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū):(重要程度高)是單店優(yōu)點,,需要加以保持,。

機(jī)會區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū):(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差,需要重點修補(bǔ),、改進(jìn),。

機(jī)會區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,

消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了,,我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會,,了解我們顧客群的滿意度,吸引潛在客戶,。

維持區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好,,對單店的實際意義不大,不需要花太大的功夫,。

下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例:

1,、用餐贈書或光碟活動

細(xì)則:消費滿ⅹⅹ元,贈送ⅹⅹ元的書或光碟,。

這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力,,無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店,并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店,,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,,這種方式很符合我們單店,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,,這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍,。

2、如果對方米飯收錢的話,,咱們的米飯就采用免費,,如果竟?fàn)帉κ值拿罪埐皇斟X,那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成,,如泰國香米,、東北大米等,突出自己的特點,。

3,、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種,如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤,,那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇,。

4、可制作“收銀袋”,,收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話,,用于裝收銀臺找補(bǔ)給客人的零錢,既衛(wèi)生又方便,,并且起到宣傳單店的作用,。

5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地,,那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺,,拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

6,、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜,、咸菜),那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆,、花生米,、泡黃瓜、薺頭,、蒜頭等),。

7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機(jī)會區(qū)的一種創(chuàng)新,。

等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機(jī)會點,,前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。

單店的宣傳

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度,,主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度,,如報紙、電視,、廣播,、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn),。通過公益活動,,如贊助、捐款,、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度,。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用,。

尋找賣點

賣點主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié),如果競爭對手的某個賣點收效很大,,單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿,,如果競爭對手不立即創(chuàng)新,那么他的賣點將被我們淡化,,同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫,,反而成了競爭對手頭痛的賣點,此方法是消極被動的辦法,,積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點,,如低價促銷酒水,創(chuàng)新菜品,,創(chuàng)新服務(wù),,客服配套措施等方法,此類方法不斷更新,,以免競爭對手跟風(fēng),。

建立營銷隊伍,多渠道開展行銷策略

1,、建立營銷隊伍,。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員,是行銷隊伍的,,全體員工都應(yīng)是單店的行銷員,,開展全員營銷。店經(jīng)理,、樓面,、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用,也是核心力量,,內(nèi)抓管理,,外拓市場??偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團(tuán)體的評估和預(yù)測,,有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

2,、建立兼職營銷隊伍,。列名單、排名單:

a,、列出要好的,、具有一定社會關(guān)系的朋友,通過他們經(jīng)?!皫Э?或推薦)消費”,。

b,、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡,,按實際的消費給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t,。

當(dāng)然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足,,主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式,。

渠道營銷不是新概念,單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑,,使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競爭對手市場的目的,。

經(jīng)常促銷

某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,送50”的鏤空及時貼,,作為常年促銷手段和宣傳方式,,這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量,所以我們不建議采用此種方式,,而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動,,打擊競爭對手,這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示,,當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,,店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。

建立客戶檔案

總部提供的客戶檔案表,,單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息,,并存檔,定期回訪,,請主要客戶參與店方的促銷活動,,加強(qiáng)公關(guān)工作。

五,、總評

無論哪種搶奪措施,,必須作有效的評估,事后便于總結(jié)提高,,每次打擊行動不必面面俱到,,但必須有重點、有策略,,在行動前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電:(023)62983645—801,,企業(yè)策劃部聯(lián)系。

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇十

優(yōu)品課件

串串香創(chuàng)業(yè)計劃書

串串香創(chuàng)業(yè)計劃書

吃正宗串串香,,就來xx串串香,,良心好料做出好味道,4款秘制鍋底,,鮮,、香,、麻、辣囊括各種需求,。xx串串香自有工廠底料低價直供,,無需經(jīng)驗專人進(jìn)店指導(dǎo),無需技術(shù)操作手把手教,,料包化加工操作簡單,,2-3人經(jīng)營無需大廚,這真是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)選擇,。xx串串香,,采用多味中草藥混合香料精熬湯底,營養(yǎng)鮮美,,4大鍋底各有滋味,。精選當(dāng)季時蔬,科學(xué)膳食理念,,綠色健康百吃不膩,。愛吃辣的朋友更可以享受到多種辣椒麻椒,麻辣口感有層次,,香辣過足癮,。xx串串香,百味鮮材饞口水,,自由搭配吃的香,,3大主打,食客愛不釋口,。

xx串串香,,自創(chuàng)辦以來,一直苦心專注于串串香的核心技術(shù),、秘制配方的研發(fā)和串串香創(chuàng)業(yè),,與此同時也注重企業(yè)品牌影響力的提升,近年來又掀起了一場轟轟烈烈串串香新革命,,xx串一經(jīng)推出,,受到廣大食客的熱烈追捧,xx串以敏銳的市場眼光,,不管在任何時候都走在商機(jī)前列,。

創(chuàng)業(yè)隨機(jī)而遇,把握機(jī)會才能前行,,xx串串香創(chuàng)業(yè)開店,,幫幫幫!xx串串香創(chuàng)業(yè),售后服務(wù)做全套,,全程幫扶很高效,,九大支持助力多,創(chuàng)業(yè)投資有保障,。輕奢的潮店設(shè)計,,豐富的菜品種類,靈活的投資方式,,xx串串香,,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)好地方!xx串串香創(chuàng)業(yè)條件:

1,、申請人能夠承擔(dān)法律責(zé)任,,對創(chuàng)業(yè)有想法,。

2,、有強(qiáng)烈的意愿投入到串串香行業(yè)之中,能夠正常的處理投資和回報的問題,。

3,、認(rèn)同xx串串香的企業(yè)文化、經(jīng)營理念,、運營模式,、考核管理制度等,服從總部機(jī)構(gòu)管理,,積極配合總部的市場運作,,遵紀(jì)守法,規(guī)范經(jīng)營,。4,、經(jīng)濟(jì)獨立,有足夠的財力支撐,,能夠滿足創(chuàng)業(yè)店的啟動資金要求以及后期的經(jīng)營費用,。

5、學(xué)習(xí)能力快,,能夠快速學(xué)習(xí)一些相關(guān)管理方法,。

6、熟悉當(dāng)?shù)氐貐^(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和城市規(guī)劃,、發(fā)展情況,。

xx串串香創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢:

1、整店輸出:為您開店提供一條龍服務(wù),。

2,、品牌資源:免費使用龐大的品牌資源,真正讓品牌的力量深入人心。

3,、區(qū)域保護(hù):按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和人口密度,,對每一個創(chuàng)

優(yōu)品課件

業(yè)商實行商圈保護(hù),確??驮?。

4、產(chǎn)品研發(fā):豐富的研發(fā)經(jīng)驗,,為產(chǎn)品保駕護(hù)航,。

5、提供選址:店面裝修設(shè)計,、營業(yè)指導(dǎo),、銷售培訓(xùn),讓您快速而專業(yè)的啟動品牌之旅,。

6,、價格統(tǒng)一:價格公開,費用透明,,無中間利潤,。7、資料宣傳:提供產(chǎn)品目錄,、廣告物料以及宣傳資料,。

xx串串香創(chuàng)業(yè)支持:

1、品牌形象支持:全國統(tǒng)一形象支持,,統(tǒng)一店面形象設(shè)計,,可以利用xx串串香正面的品牌形象,快速獲得消費者的信賴,。

2,、商務(wù)考察支持:商業(yè)圈調(diào)查,市場經(jīng)濟(jì)分析,,統(tǒng)一的vi設(shè)計……依靠細(xì)節(jié)決定成敗,。

3、培訓(xùn)支持:xx串串香總部給您做相關(guān)培訓(xùn),,在店面營業(yè)后還會做后續(xù)培訓(xùn),,確保您掌握更多經(jīng)營技巧。

4,、宣傳廣告支持:加大宣傳力度,,提高“xx串串香”的知名度和美譽(yù)度、共同分享品牌效應(yīng),。

5,、市場資訊支持:總部向各位創(chuàng)業(yè)店提供市場動態(tài)、商品資訊、搶抓商機(jī),。

6,、選址裝修支持:總部會協(xié)助您對店面進(jìn)行規(guī)劃,裝修,,確保您的店面正常開業(yè),。

7、跟蹤服務(wù)支持:總部會派專業(yè)的開店人員為客戶進(jìn)行營銷診斷指導(dǎo),,實現(xiàn)盈利,。

xx串串香創(chuàng)業(yè)流程:

1、首先預(yù)定:創(chuàng)業(yè)者可以通過各種渠道溝通總部預(yù)定開店區(qū)域名額,。

2,、實地參觀:到總部所在地進(jìn)行實地觀摩,并與xx串串香總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,,了解公司和項目狀態(tài),。

3、提交申請:向總部或者工作人員遞交創(chuàng)業(yè)申請表,。

4,、資格審核:總部接收到申請表后,對創(chuàng)業(yè)商的具體情況及條件進(jìn)行審查,。確認(rèn)投資者的經(jīng)營資格。

5,、合作簽約:雙方準(zhǔn)備各項文件,,簽定創(chuàng)業(yè)意向書/創(chuàng)業(yè)合約。

6,、店面裝修:總部為投資者提供裝修指導(dǎo),,與設(shè)計指導(dǎo)。

7,、開店籌備:總部相應(yīng)人員接洽您店面的人員招聘以及培訓(xùn)工作,。8、貨物配送:物料配送,,總部協(xié)助投資人試營業(yè),,提供營銷方案。

9,、試營業(yè):開始嘗試營業(yè),,做一些推廣活動。

10,、正式營業(yè):試營業(yè)之后,,客源開始逐步穩(wěn)定,正式開始營業(yè)。

11,、售后服務(wù):開業(yè)后,,總部會根據(jù)創(chuàng)業(yè)店實際情況必要時派專人上門指導(dǎo)。優(yōu)品課件,,意猶未盡,,知識共享,共創(chuàng)未來??!

優(yōu)品課件

火鍋串串店營銷方案 火鍋串串營銷活動方案篇十一

主要形式是舞蹈串燒,簡單加上志愿者的故事情節(jié),。

活動背景定為 杭州國際馬拉松活動

第一段音樂《廣播體操》:

簡單的活動前準(zhǔn)備,,都很興奮,集體舞.一名帶隊者在點到,,并在大家面前提醒著活動紀(jì)律,。有一名禮儀在另一邊從舞臺拿著提示牌出來,上寫“服務(wù)活動過

程中應(yīng)注意著裝,,并不能遲到”環(huán)場一周從另一邊下,。

第二段音樂《gee》 :

一名穿著高跟短裙的女生來遲,女生領(lǐng)舞,。一名高跟短裙女生步履匆匆趕來,,帶隊人有點不悅,開始批評她,,女生感到錯誤,,回去換了衣服。(可以準(zhǔn)備兩人,,一人是高跟的,,一人是換好衣服的)

第三幕音樂《衣服脫掉》:

由于活動過程中天太熱,志愿者們摘下小紅帽,,并且用小紅帽當(dāng)扇子使,,有幾名志愿者還嫌累坐在了地上。領(lǐng)隊人從舞臺邊跑出來,,提醒他們不能這么做,。志愿者們又重新戴上了帽子。并且站成一排,,開始跳起集體舞,。

第三段音樂《纖夫的愛》

舞臺上人員散去,只剩下一男一女在舞臺中談笑,,并且摘下了帽子,。女生一會兒俯身,,一會跳起,表示活潑,。這時,,帶隊人又從舞臺邊上跑出來,提醒他們,。一男一女戴上帽子,,認(rèn)真做事。

第四段音樂《千年等一回》

午飯時間到了,,大家在帶隊人的指揮下做到了一起,,可是等了好久卻遲遲等不到飯。一些人坐在一起交談,,一些人開始追逐,。可以一個場景一個場景的變換,,最后形成有一個集體舞蹈,。這時,突然安靜下來,。2秒過后,,大家又開始躁動,因為午飯來了,。大家沖到舞臺的右前方,,開始拿飯,并且拿到煩的坐到舞臺中間吃飯,。

第五段音樂《小雞進(jìn)行曲》

活動了一段時間,,大家覺得無聊了。舞臺左邊的人朝右邊的聳聳肩,,掏出手機(jī)玩了起來。并且吸引了一大堆的志愿者來圍觀,。帶隊人又匆匆跑來,,指出錯誤。大家排成一排站崗,。

第六段音樂《相親相愛一家人》

活動結(jié)束,,大家很累,排成一排,,帶隊人站在大家面前表示感謝,。一排圍成一個圈,開始轉(zhuǎn)動,,轉(zhuǎn)成兩排,,然后第一排開始后退變成愛心的前段并蹲下,,都一排變成愛心的后端,站立,。愛心有一個弧度的立體感,。

第七段音樂《我愛北京**》

正當(dāng)大家開心的時候,又一陣安靜,。有一名穿著西裝的工作人員從舞臺一邊出來,。大家以為出了什么事,并且把帶隊人叫過去了,。然后,,帶隊人重新回到隊伍中間,告訴大家獲獎的消息,。大家又high了起來,。又一名工作人員把錦旗帶給帶隊人,大家圍著錦旗又開心的跳了起來,。

然后謝幕退場

end

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