為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

串串店營銷策劃方案篇一

隨著經(jīng)濟發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場,，大都有自己的果菜集團,，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場,，較早的進入這個領域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時期,，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少,，技術含量低，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點,。不久的將來,，必然成為一個新的加盟熱點。

(一)消費群體分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販）,，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析,，具體如下：

消費群體 消費組成 消費場所占比 消費傾向 消費心里 水果攤 一般消費群體（中老年） 70% 30% 低價,、便利 實惠、實用 超市 中高消費群體（中青年） 40% 60% 品質(zhì),、種類 高品質(zhì),、誠信。

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個消費群體的消費心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,，也為了順應市場需求,，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本,，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價,、便利、時尚,、誠信,、高品質(zhì),、服務優(yōu),。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

（二）市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜,、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺,，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標,。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市,。

（一）價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種,。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地,，價格,。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳,，不會短斤缺兩,，配備標有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好,。

（三）夠檔次,，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速。

（四）便利,，服務快捷

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務策略、商圈劃定策略,、鋪面規(guī)劃策略,、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成，具體如下：

（一）經(jīng)營策略

平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,，也是平價形象塑造的主要手段之一,，一般來說，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷,。 實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換,！

2,、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%,。 折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量,，從而保證利潤的總量，同時保證客源,，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3,、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體,。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動,。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告,，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設置的廣告,。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置.價格.特價時限等,，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

（二）服務策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應,，同時,，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關的聯(lián)系。實踐表明,，有90%以上的利潤來源,，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來,，6/10由忠誠顧客帶來,。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別,，所以我們就要改變觀念,，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉移，以此區(qū)別與其他競爭對手,，穩(wěn)固自己的生存空間,。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進貨是1元,，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4元的3倍。

2,、比滿意更滿意的服務原則

我們賣的不是水果,，而是服務。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費送貨上門）,，不斷改進服務，給予他們更好的服務,。

3,、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事,，立即微笑的打招呼,。并詢問有什么要幫助的。

4,、日清原則

指的是工作必須在當日下班之前完成,，對于顧客的服務要求在當天予以滿足，作到日清日結,，決不延誤,，而不顧客戶是窮人還是富人。

（三）商圈策略

1,、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復雜的工作,，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力,、生活狀況,、年齡階層,、消費傾向等因素,。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多,，購買頻次就越多,。另外，周邊是否存在競爭對手,，雙方的商圈是否重疊,，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié),。

由此可見，商圈的確立是至關重要的環(huán)節(jié),，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論：

結論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店,。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2,、店鋪選址

選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力,；②進出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定,。

詳解

① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素,。選擇經(jīng)營性的水果超市應該說是一項長遠的投資,，應該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后,，再根據(jù)切實的地理位置,、消費者出行習慣、道路特點,、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結合相關的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置,。

② 進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用,。一般來說,，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊,、車輛進出自由,，且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設在幾個車站的交匯點附近,，往往能吸引大量顧客前往進行購物,。

③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少,。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割,。

串串店營銷策劃方案篇二

a、xx年全國城市479個,，xx年城市人口3.4億人,，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個,，中等城市178個,，大城市、特大城市76個,。

b,、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個企業(yè)一個機會,。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶,、椰風等已形成品牌的飲料,。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足,，社會活動面廣，流動性大,，接受新鮮事物能力較強，好奇心強,，一旦取得這一消費群的認可和信賴,，將會帶動大批消費群,。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場,，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實就虛,，為進入城市市場作好準備,。進入夏季同時在風景區(qū),、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎,，再一方面，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊,。

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費者的購買欲,、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒,、引起消費者注意,。

b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一,、減少錢貨交易時間,；其二、便于計算,、找零,；其三、適當時機增加自動售貨機,。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放,。

地方選擇報紙為媒體,，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

b,、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志,，如遮陽棚、傘等上的標志,，制作精美鑰匙扣作為贈品,。

c、加強營銷策劃,，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品,。

d、大型活動

a,、聯(lián)系風景名勝區(qū)當?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當?shù)芈糜谓?jīng)濟,，便于飲料進入當?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡,，每張一個風景名勝,。每包夾帶一張,，一般原則只在當?shù)仫L景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀念價值,，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一,、二,、三、紀念獎若干,。

3,、銷售渠道

1 東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a、北京總部負責東北三省,、京,、津、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務,。

b,、重慶總部負責云、貴,、湖北,、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務,。

c,、廣州總部負責廣東,、海南,、福建,、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務,。

d,、南京總部負責上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務,。

e、西安本企業(yè)總部負責山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。

2 由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡,，著名旅游風景區(qū)的經(jīng)銷商（一級）,，以信譽,、服務、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象,。在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達,、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡，根據(jù)當?shù)劁N售情況收縮或擴展絡外延,。

3 五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務,，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡,，及時收集,、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。

4,、行銷步驟（略）

5,、注意事項

1 加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強企業(yè)形象策劃,。

2 及時、準確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計劃,，防患于未然,。

3 針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數(shù),。

串串店營銷策劃方案篇三

酒吧開展營銷工作有利于推廣酒吧的品牌,，吸引更多的顧客,，下面酒吧營銷策劃方案是小編為大家整理的,，在這里跟大家分享一下。

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。 活動策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題,，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動,，卡片上須注明時間,、權限和使用方法。

{注釋：卡片的形式

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值,，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠,。。銷售的同時盡量留下客人的信息,。}

(2)實施方案 如是a形式卡片,，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演、各種互動游戲,、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒,，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制,，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。)

2：酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜,，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。 4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售,。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒,，給予服務員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所,，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事,。

12：吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對策改善,。

串串店營銷策劃方案篇四

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費者也變的越來越成熟,，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調(diào)整,，吸引消費者到我店消費,，提高我店經(jīng)營效益。

1.我酒店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確,，過于狹窄,。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多,，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位,。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,，這是導致效益不佳主要原因,。

我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工,。但我酒店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力,。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會上對我酒店卻不甚了解,，我酒店也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我酒店的位置有特色,，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口,。其位置優(yōu)越,，交通極為方便，車程5-10分鐘可達xx火車站,、xx汽車站,，距離xx機場25公里，乘坐出租車約25分鐘,。

地處xx市主要交通要道,，是所有進入xx市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多,，商務散客是一個潛在的消費群,。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場,。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面xx大酒店,，xx大酒店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲,、休閑,、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。

但因營業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色,，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,。

4.我店優(yōu)勢分析

（1）我酒店隸屬xx聯(lián)運（集團）公司,，聯(lián)運（集團）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細致規(guī)劃時,，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我酒店硬件設施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶,。

機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件,；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標市場即最有希望的消費者組合群體,。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,，對目標顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,，服務成本較低,，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳,。

維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。

忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,，其需求量也將進一步增長,。

2,、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減,。

雖然在建立關系的早期,，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入,，但隨著雙方關系的進展,，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關系維護費用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。

對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務,，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。

這是顧客關系營銷的間接效果,。如果一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導致酒店服務質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關,、汽車4s店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高,，講究服務上乘,，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶,。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高,。

3.關注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務。

一,、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點,。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過,。

在當今廣告泛濫成災的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施,，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻),。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認真一分析,，原來只不過是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二,、目標人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,，象導彈一樣精確擊中目標,。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向,。因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右,。

2,、白領階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求。

3、夫妻一同逛商場。

三、購買家具訴求點

根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品,、價格,、品牌,、服務、購買成本(不僅是金錢,，還有時間、精力、便利、風險等等),、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個點已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物,、關愛是情,，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P愛的表現(xiàn),，是“關愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣,。(如何實現(xiàn)強化這一關聯(lián)見下)需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品,，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強化顧客感受,。產(chǎn)品,、價格、服務等等是正,，營銷策略是奇,。正與奇、實與虛的關系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費者感到新奇罷了,，而不會進一步掏錢購買。

四,、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強化性,。

1.提煉出幾個核心的廣告語,，如“愛心打造幸福家”,、“xx家具，讓您生活在愛的空間里”,、“xx家具,，家人般的濃濃關愛”,、“xx家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”,。

2.簡短的pop形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述,。如“每當回到家,，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛,。

我被幸福的空間包圍”(重點描述xx家具是“關愛的見證”、“關愛的物語”,，需要注意的是,，這必須和活動結合起來。否則,，會給人牽強關聯(lián)之感),。

五、終端設計

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用x展架,、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)dm單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚,，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性),。

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》,。

六,、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(，將其導入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場,、對比,、選擇、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導購服務,，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感,、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,，再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她,，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,，都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

七,、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的,，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

(注意，這里一定先要預算好各種成本,，預算好最佳時間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實施細則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈禮品xx,。

3、我們具體實施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間,，前10名的消費朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip會員卡一張,。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得vip會員卡一張,。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進行消費,，達20000元即可獲得200元的禮品,。

4、買10000返100;

1,、活動期內(nèi),，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“xx家具售后服務章”的合同單,，可獲10元xxxx購物券一卡,。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額,。

3、購物卡的使用時間為xx月xxxx日--xx月xxxx日,。

若顧客要求退貨,，如責任在本店,，(比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等),，則全額退款,，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時要回購物卡,，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金,。

5,、xx家具，給您家人般點滴關愛

凡購買xx家具的女性消費者,，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關愛)。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的,，應送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品,、工藝飾品,、兒童玩具等等。

八,、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品,，但可以運用otc、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法,、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中,，需要攔截終端顧客,，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1,、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2、促銷預算

省略(有待商定)

3,、促銷效果展望

省略(有待商定)

4,、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額,、顧客類型,、顧客意見,、訴求偏重點,、關鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

串串店營銷策劃方案篇五

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合,，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構思學習新的設計理念,、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務,，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義,。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務結構，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度,，是企業(yè)擴大知名度,、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標性強、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點,。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結構，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能，提升服務,；做強城區(qū),，力拓縣域，強勢推進,，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量,，實現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源,，重點加強對政府,、中小企業(yè)的開發(fā),；調(diào)整結構,，擴大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點,，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主,，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務,。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式,，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。

串串店營銷策劃方案篇六

制作人：7155研究中心

王琦瑜 制作

xx年x月x日

（一）營銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場分析——————————————————————

（四）項目定位——————————————————————

（五）市場定位——————————————————————

（六）市場情況——————————————————————

（七）營銷活動的開展———————————————————

（八）營銷策略——————————————————————

（九）營銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務——————————————————————

（十一） 總體費用預算——————————————————

（十二） 效果評估————————————————————

1、目前,，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力,，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力,。

2,、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭,。

3,、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進行適當?shù)恼{(diào)整,，以符合廣大消費者的消費能力,。

4、綜上可知,，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機會并存的狀態(tài),。

競爭對手概況：

根據(jù)市場調(diào)查，我們了解到,，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進行銷售,，在價格和質(zhì)量方面沒有很好的要求,，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊,，對于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種,，對我公司構成了潛在的競爭關系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會很關注,。

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘,、，營養(yǎng)豐富,，價格公道的優(yōu)良公司,，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主。

策劃項目概況

本項目書將從市場分析,、項目定位,、市場定位、業(yè)主情況,、營銷活動的開展,、營銷策略、銷售管理,、銷售服務,、總體費用預算、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進行詳盡的說明：

市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后,，我們總結出以下市場信息：

1． 目標消費人群是廣大的四川人民,，不管你是白領還是藍領還是其他的人，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的,。

2． 目標消費人群喜歡所有含有綠色的字樣,，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比一般的要好很多,，吃起來讓人放心舒心,。

3． 目標消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對于價格方面只要合理一切都不是的問題,。

4． 目標消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品,。

5． 目標消費人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

市場規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預估市場信息,，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段,，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去,。

市場特性：目標消費市場為需求容量較大但購買能力較強的寬廣型市場,。

上位競爭者：無

同位競爭者：無

下位競爭者： 各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商。

競爭格局辨認：

根據(jù)綜合市場分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領導者,、挑戰(zhàn)者與補缺者,。

主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

項目定位點及理論支持

該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場,，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求,，市場機會相當?shù)拿黠@。新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā),，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上,。 項目訴求及理論支持我們以得到中國航空技術局的大力支持，綠色蔬菜在各發(fā)達城市都享有很高的聲望,，科技的先進在對于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫,，科學家也在保證品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎上降低成本，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜,。

主市場（目標市場）定位及理論支持點

綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎,，大力的發(fā)展其他反面的服務，比如定制蔬菜,，時尚蔬菜等等,，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產(chǎn)品,，價格我們會做一定的調(diào)整。

市場分類/分布,。

面向全四川的所有人,，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場前景可觀,。

市場特點

對于特點,，就是需求量是很大的，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬菜市場是不起什么作用的,。

市場規(guī)模

市場規(guī)模很大,，我們面向的是所有人群，所以需求量也是很大的,，試銷階段只是為了盡快打通所有市場,。

市場消費行為/心理

目標市場消費能力強，購買力充足,。但重視品質(zhì)與營養(yǎng),，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細節(jié)。

營銷活動的目標：

在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi)，完成第一批綠色蔬菜60%,。

串串店營銷策劃方案篇七

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段,，還沒有構成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡營銷相適應的營銷策略,，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術,、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距,，因而網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來,。

網(wǎng)絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段,，是網(wǎng)絡營銷的基礎與靈魂,。網(wǎng)絡營銷僅有建立在知名度高、商業(yè)信譽好,、服務體系完備的汽車品牌的基礎上,，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能理解網(wǎng)上購車等新的交易方式,，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣,。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化,、規(guī)范化的動作系統(tǒng),，品牌實力還有待提升。

網(wǎng)絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段,，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡技術做做網(wǎng)絡廣告、促銷宣傳,、車型介紹,、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務,，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡介、車型,、研發(fā)成果,、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已,。事實上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡業(yè)務根本不能等同于網(wǎng)絡營銷,。企業(yè)僅有經(jīng)過大力探索各種具體的營銷業(yè)務，如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務等等,，才能充分利用網(wǎng)絡資源,，并不斷向網(wǎng)絡營銷靠攏。

目前xx網(wǎng)站主要設有產(chǎn)品展示,、專家應答,、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡（需要帳號登錄）,、經(jīng)銷商、服務商查詢,。在這些功能當中僅有專家應答是能夠和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡不清楚,，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里供給一些下載,，如鈴聲、mv,、廣告片、屏幕保護,、經(jīng)典圖片,；有一個在線游戲,，都是flash的很簡單的游戲，有一個《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已,；另外有一個是定制郵件信息的功能,。

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查,，因為就目前而言xx汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,，高檔車型的暫不研究，選取對象情景如下：

1,、xxxx：主要設有《員工車主俱樂部》,、相關信息,、經(jīng)銷商查詢、服務站查詢查詢,，情景和xx差不多,，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）,。

2,、xx：在線咨詢、購買咨詢,、售后服務,、感想及意見提議、公司相關信息及新聞,，也是以介紹企業(yè)相關信息為主,，比xx多了購買咨詢、售后服務,、感想及意見提議,。

3、xx：全部都是公司相關信息及新聞,，未找到在線咨詢之類信息,。

4、xx通用：在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理（具體情景不清楚,，介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主,，多出鏈接無效,。

使更多人了解xx，人們更了解xx,，更加關注xx,，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論,。此刻，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的xx。xx也應當走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權威部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式,，在國內(nèi)xx汽車銷售中,，xx能夠節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅僅能夠是減少的成本回到給消費者,，同時能夠增加xx的利潤率,。

（一）對xx公司網(wǎng)站的建設

1、增加faq：目前僅有在線咨詢系統(tǒng),，能夠?qū)ψ晕冶救颂岬膯栴}進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是十分常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間，針對該類問題xx應當做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq能夠幫忙顧客盡快解決問題且能夠節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應供給查詢其他顧客以往提問過的問題,，而不是只允許查詢自我的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前僅有《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》,，實際上只是一個flash的演示,，能夠嘗試用flash做一個能夠人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車,，而應當供給更多的測試選擇,，還應當有在不一樣環(huán)境下的測試，以及以不一樣車速進行不一樣的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時也能夠吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要供給經(jīng)過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的認識。

3,、供給申請試駕：購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后，便能夠向xx的4s店申請試駕,，如果試駕滿意，購車者能夠從網(wǎng)站直接預訂,。在得到xx的電子回復函件后,，購車者便能夠在xx指定的4s店預付訂金,，在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最終將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留,，并且同時也能夠采用網(wǎng)上售后服務,。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)儉了推廣與營銷成本，使其與廠家到達了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式，對于xx而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結果,，而銷售鏈條節(jié)儉的成本能夠讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，xx公司在國內(nèi)率先經(jīng)過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。經(jīng)過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,，節(jié)省的利潤能夠用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時xx公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也能夠讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務部。這樣不僅僅能夠讓用戶更加的滿意,，也能夠讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與xx對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用,。xx汽車經(jīng)過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，經(jīng)過這一形式,，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與xx汽車對話,。借助于這些來自客戶、員工,、投資人等的反饋,，促進xx汽車成長為一個更好的公司,，為客戶供給更好的'產(chǎn)品。經(jīng)過博客,，xx的管理者能夠用他們自我的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

（二）建一個社區(qū)――xx在線

建一個社區(qū)成本不大,，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，并且有xx汽車做為強大后盾,，勝算很大,，即使失敗也只是損失建設經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,，故可不算在社區(qū)建設經(jīng)費中,，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,，直接的好處就是能夠獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺,，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時能夠很好的了解顧客需求,，掌握很多的網(wǎng)民信息,，還能夠?qū)⒔?jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結合成新的網(wǎng)絡營銷體系,。該體系中包括尋找新的商機,，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客,，經(jīng)過不斷增加的產(chǎn)品和服務為自我的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢,，社區(qū)的模式大都相同,，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應當供給一個較全面的bbs,，功能強大界面美觀的博客,，還有就是音樂、影視,、游戲之類來吸引網(wǎng)民,。這些都只是初期的構建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級,，確保留住用戶,。

第一階段：建設好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊qq、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁,。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線,，在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告資料，社區(qū)方面與游戲運營商,、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，經(jīng)過xx在線限量向網(wǎng)民供給某些游戲,、收費軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客,。

總結：

一個網(wǎng)絡營銷事件的成功必然有他獨特之處,。無論是從正面、側面還是從反面推廣,、炒做,，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件,、產(chǎn)品引起大眾關注,、討論。

以個別網(wǎng)絡推廣公司的力量是有限的,，即使用上網(wǎng)絡所有渠道,，媒體宣傳也不能到達預定效果。僅有依靠當時的熱點新聞,、事件的強大力量,，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴大,。經(jīng)過在網(wǎng)絡,、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴,，從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果。

對于網(wǎng)絡視頻營銷,，是一種很好的新型營銷模式,，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大,，加上做標題與事件新聞的相關性,，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡營銷推廣的一個強有力途徑,。

串串店營銷策劃方案篇八

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景、項目的概況,、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

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主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

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主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

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主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點是什么,？通過何種途徑,？采取什么方式解決?等等。

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圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,，也應考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”,，要實事求是。

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主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項,。

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主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預測,。

一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析,。

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅。

三,、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟、社會,、技術,。

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局,、主導操作思路、運作模式,、市場進入與運作思路及設計,。

五、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分,；價格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃,。

1,、具有高度的自信心；

2,、富于競爭,，且樂此不倦；

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；

4、感性認識和理性認識相處融合,；

5,、尊重歷史，注重現(xiàn)實,，睽重未來,。

6、語言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則,；

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復雜,、顯效低,。

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不妥,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

串串店營銷策劃方案篇九

餐廳經(jīng)營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客。餐廳必須關注市場,，以市場為導向,，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調(diào)查,，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營,，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè),，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務,，從思想建設上奠定良好的經(jīng)營基礎,。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導致成本上升,，效益下降,。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格,、品味,、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標準化,、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化,、形象化),。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見,，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務人員服飾,、服務形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動。

等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新,、求異,、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然,，創(chuàng)新服務不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇，做好個性化服務,。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式,。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務員,，從前臺到后臺，人人都可參與,，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，再適當?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見效最快的促銷手段,。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷,，非常便捷。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導,，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

串串店營銷策劃方案篇十

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃,。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx,。5,。1—20xx—8。1策劃人：商務091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬,。

（一）新產(chǎn)品營銷簡介

（二）計劃提要

（三）營銷現(xiàn)狀分析

（四）問題分析

（五）目標

（六）營銷策略

（七）行動方案

（八）營銷預算

（九）控制

（一）新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,，快樂就喝！

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求,，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手,，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右,，維生素損失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明,，綠茶含有機化合物450多種,、無機礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費者,。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者,。

從目前的市場占有率來看,，它已達到50。5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶,。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴，健康等功效,，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇,。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候,，首先在口味上要有所突破,。

2、產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況,。

康師傅20xx年盈利同比增長21%,。

串串店營銷策劃方案篇十一

“錦龍舞春章，_行送吉祥”

活動開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活動考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標，積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū),，開展系列社區(qū)金融活動，重點突破收入分配市場,、縣域市場,、批發(fā)市場、教育市場等,，加大考核激勵力度,，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)之戰(zhàn)”,，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎。

——20_年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元,；平均余額新增4億元,。

——個人中間業(yè)務收入新增900萬元。

——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）—20萬元客戶）,。

——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張,。

——信用卡新增客戶3900戶,，分期交易額1000萬元,，有效商戶新增30戶。

——電子銀行交易量比提升7個百分點,，達到46%以上,；自助設備交易量比達到50%以上,。

——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評價各網(wǎng)點20_年一季度個人業(yè)務經(jīng)營成果,，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎,，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵,。

（一）“綜合貢獻獎”

1.指標設置內(nèi)容及權重。

2.有關指標說明,。

（1）個人存款新增考核指標,。

個人存款平均余額新增：20_年一季度末存款日均余額減20_年初存款考核余額，其中20_年初存款考核余額=∑20_年年末后5天存款時點余額/5,。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度,。

aum5—20萬為1個標準客戶，20—50萬,、50—300萬,、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3,、10,、40、200折算,。

（3）電子銀行業(yè)務考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行、電話銀行,、短信,、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務類交易,，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算,，即一戶算一戶,。

3.獎項設置：

活動結束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評,，計算各網(wǎng)點綜合得分,，分別評出一等獎2名、二等獎4名,、三等獎6名,，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵,。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件,。

（二）單項獎

1.網(wǎng)點單項獎

（1）“存款超越獎”,。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20_年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點。

（2）“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點,。

（3）“客戶成長獎”。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點,。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”,。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點。

（5）“精準營銷獎”,，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務系統(tǒng)”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法,。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”,。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”,。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點,。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

2.個人單項獎。

評選“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”,。旺季營銷活動結束后,，分別評選個人存款,、理財產(chǎn)品,、信用卡,、電子銀行營銷能手,，每項評選5名,。其中：個人存款考核平均余額新增,。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券,、貨幣型分別按5：1、10：1折算）,、保險（期繳按1：4折算）,、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜、相關系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

上述各項獎勵除精神獎勵外,，獎勵省外培訓名額,。其中綜合貢獻獎一,、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額,。

培訓名額獎勵標準：網(wǎng)點單項獎中的3—5名及“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右,，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。

（一）制定方案，加強組織領導,。

按照省行旺季營銷活動方案,，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案,。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃,、早部署,、早落實。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領導小組,，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,，力爭取得優(yōu)異成績,。

（二）加大營銷宣傳力度,。

1.加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品,，市行統(tǒng)一在晚報,、交通臺,、街道路牌,、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品。

2.發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購置中國結,、對聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置,，增強節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁、宣傳單,、海報等,，營造營銷聲勢。

3.開展形式多樣的營銷活動,。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動,，組織黃金投資報告會、黃金展銷會,；各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動,，深入網(wǎng)點周邊社區(qū)、機關,、企事業(yè)單位,、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品,，發(fā)展客戶,。特別要重點針對收入分配市場、批發(fā)市場,、教育市場等開展深入營銷和開發(fā),。加強中小企業(yè)關系營銷，抓好工資,、獎金歸集,；對經(jīng)商的中高端客戶，關注現(xiàn)金流變化,，爭取年終結算資金回流我行；加強動遷,、樓盤出售等信息捕捉,，及早跟進營銷,，拉動存款增長。

（三）開展客戶回饋活動,。

1.市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品,，用于客戶答謝，各網(wǎng)點要將禮品按客戶名單贈送到位,，不得挪作他用,。對aum100萬以下客戶，各網(wǎng)點也要安排一些費用,，購置禮品，回饋客戶,，促進關系維護,。

2.對aum300萬觀察關注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講座,。

3.保證重點客戶回訪率,。各網(wǎng)點應發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標客戶群體,，開展多種形式的主題沙龍,、新春年會、座談會等,。還可以通過主動上門,、寄送新年賀卡,、贈送鮮花、電話,、郵件,、短信等開展形式多樣的拜年活動,，各網(wǎng)點負責人要按客戶分層管理實施細則要求,，做好節(jié)日期間的客戶維護工作,，確保網(wǎng)點aum列前100位的客戶回訪率100%,。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼,。

活動期間,，以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點客戶,，組織公私聯(lián)動的營銷團隊,，深入到企業(yè)機構,，開展系列理財沙龍,、講座、論壇等形式的服務宣傳活動,；開展銀企聯(lián)誼活動,，量身定制產(chǎn)品團購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務等政策,，實現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增長,。

5.舉辦保險產(chǎn)品說明會,，開展保險優(yōu)惠活動。

活動期間,，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會,，邀請保險公司專業(yè)培訓師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品,，為客戶分析計算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益,。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點和風險收益情況,，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營銷,。加強與保險公司的談判，調(diào)動公司合作的積極性,，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動,，調(diào)動網(wǎng)點出大單的熱情。

（四）繼續(xù)深入開展“賽服務,、創(chuàng)佳績”活動,。

目前，“賽服務,、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展,，旺季營銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,，鎖定行外目標客戶,，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫,，為后續(xù)客戶營銷服務工作打下堅實基礎,。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務，促進aum提升,。各網(wǎng)點要重視營銷服務案例的編寫,，及時上報市行，市行將形成案例匯編,，并對優(yōu)秀案例給予獎勵,。對走進社區(qū),、單位的信息要及時上報，省,、市行將評選優(yōu)秀案例,。

（五）開展員工關愛活動。

經(jīng)營工作要堅持以人為本的原則,。針對一線員工工作時間長,、營動強度大、心理壓力大的情況,，各級領導要加強對員工工作,、生活、學習,、家庭等多維度的關愛,，開展層層表揚活動。市行將結合省行要求,，制定我行的實施細則,，提高員工的歸屬感、主人翁意識,，以促進各項工作更好地發(fā)展,。

串串店營銷策劃方案篇十二

作為中國最早的汽車合資企業(yè)，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路,；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿,，而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的技術和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達市場水平的車型,。從朗逸,、途觀，到全新帕薩特,，上海大眾的設計研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場的充分認可,。

在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目,，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白,，同時也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時,，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,，結合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,，全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,，尋求人性化設計與先進技術的完美融合,，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市,，在高端中高級車領馭,，自20xx年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國消費者新車購買意向的車,。20xx年4月xx大眾實現(xiàn)銷售148,，338輛，同比增長17.9%,；1-4月,，上海大眾實現(xiàn)累計銷售660，702輛,，同比增幅達23.5%,，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中,，在b級車市場,，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售出24,，381輛,，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛,，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領軍位置,。而上市三年以來，新xxx累計銷量突破60萬輛,，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇,。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領著b級車市潮流,，成為國內(nèi)車壇中的王者,。

xxx的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士,；25~45歲男性為主,；年輕成功的企業(yè)家；合資,、外企的高層管理人員,；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：成功者,，各自領域的佼佼者,；自信，一切盡在掌握中，學歷并不重要,，善于在實踐中學習,，不斷提升自我；務實,，排斥”虛“的東西,；不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗,，懂得生活,；追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是：用于商務,、體現(xiàn)身份,；用于生活、折射品味,；配備豪華,、功能出色、動力十足,；在預算之內(nèi),。

財務本事：經(jīng)過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣,；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣,。經(jīng)過一、二,、三期技術改造工程和資產(chǎn)收購,，上海大眾目前構成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術開發(fā)中心的布局；截至20xx年年末,，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè),。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20xx年,。

制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線,、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手,、焊接機器人,，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設備,，自動化的生產(chǎn)線,，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備,。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術開發(fā)中心,，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分,，技術中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設備,，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室,、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng),、發(fā)動機耐久試驗臺等,，并構成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車場,。

銷售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面,、方便,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務。加強網(wǎng)絡建設,。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡建設,。依托直營店，分支機構,、精品店等多元化的網(wǎng)絡模式,。加大對重點城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率,。

串串店營銷策劃方案篇十三

1.1我市汽車市場狀況

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢，這為我國汽車服務業(yè)發(fā)展提了強勁動力,，我國整個汽車服務行業(yè)或?qū)⑹且粋€幾萬億的大市場，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我國汽車服務行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面：1,、我國汽車市場在政策的大力推動下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長態(tài)勢,，隨著三四線城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，汽車市場正向三四級市場轉變，為我國汽車服務行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境,；2,、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%,。

1.2 xxxx300c產(chǎn)品背景

xxxx300c是xxxxx公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品,，迄今已獲得56項海外權威機構的大獎：其中不僅包括北美“20xx年最值得購買車型”的稱號，更被北美最權威的消費導購刊物《消費者報告》評為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”,。值得一提的是xxxx300c獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動機”的”雙十佳”殊榮,。

1.3 xxxx300c核心競爭力

在同級別車型中最長、最寬,、軸距最長,。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。

源于xxx的5連桿后懸掛系統(tǒng),，遠優(yōu)于競爭對手,。

發(fā)動機技術。具有mds可變排量技術的5.7lhemi v8發(fā)動機,，以及具有主動進氣增壓功能的3.5l和2.7l發(fā)動機,。

轉向操控性強。轉向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術,。

獨特的可潰縮傳動軸與戴姆勒后驅(qū)完美結合,。6、安全,。源于xxxx技術的安全車身框架,，高腰線設計。五星級防撞車身結構+6氣囊,。

感載的變阻尼系統(tǒng),。作用：可自動調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時,，能自動調(diào)解車輛恢復平衡,。

boston音響。美國白宮指定的專業(yè)級音響系統(tǒng),。

30-39歲人群已購車人數(shù)占比達55.5%,，為按年齡分類群體中占比最高，是已購車的主力人群,；20-29歲人群關注人群占比達44.1%,，但購車人群占比只有25.9%，是首次購車最大的潛在消費人群,?？梢园l(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購車需求基本達到飽和狀態(tài),，30-39歲人群目前還有一定增長空間,，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車,。

3.1活動目的：

促銷宣傳、回饋老用戶,。

3.2銷售渠道

1,、店面營銷通過建立4s店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費群體,。

2,、網(wǎng)絡營銷在網(wǎng)絡上公開克萊斯勒300c的、配置,、價位以及對比車型,。

3.3推廣方式

1、媒體廣告在電視,、報紙雜志對克萊斯勒300c進行詳細的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策,、公司活動等,。

2、網(wǎng)絡推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費用低,、傳播迅速,、面積廣的特點。

3,、車友會借助4s店的車主信息邀請客戶來店交流,。

4、試乘試駕：邀請一些忠誠客戶進行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶,。

5,、公關活動對新車可以進行一次發(fā)布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。

6,、加大促銷力度,，或者是新牛型的促銷推廠活動,。這類活動最直接的是降價,，打折，贈送保險等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

7、答謝消費者促銷活動,，為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動。

8,、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動,。

4.1前期安排前期準備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準備,，試驗方案。

4.2活動流程和人員安排,。

4.3試驗方案,。

一.宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報（由贊助商提供）,。

地段及居民區(qū)散發(fā),。

二.咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式,。

三.舞臺表演

1.車模表演,。

2.表演的人員可以是在外請來的表演團。

3.汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進行駕駛表演,，現(xiàn)場也可請在場觀眾進行汽車試駕,。

3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛,。