為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇一

1.啤酒免費

夏季,，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨,。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,，無限量供應,。可能有的人認為會虧損,，事實證明相當于全單打八折,。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略,，不僅賺來了十足的人氣,，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù),，大家就不用懷疑,。

最后說明一點,，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你,，難道不去,？

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略,。這也是營銷策略之一,，實際操作方法就是“上火，你更火,！”的主題營銷活動“天上掉餡餅,，火鍋免費整”。

活動規(guī)則：

（1）每天前來就餐的顧客,，有一桌將會獲得全免單的機會,。

（2）如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球,。其中有一個球是免費的,。

（3）在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候,，將入座的客人進行扎帳,。

（4）挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球,，則在扎帳之前的消費全由店買單,。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量,。

此策略的做法就是火上加火,，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來,，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼,。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,，我幸運,，如同中了彩票頭獎；如果我沒中,，那么我也無所謂,。反正自己消費了。

3.其他營銷小策略

（1）免費冰激凌,。

（2）免費涼茶,。

（3）免費綠豆湯。

以及其他,，但小策略的營銷活動不要單獨使用,。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像,。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇二

當今社會,，各行各業(yè)都十分的競爭激烈，火鍋店也毫不例外,。此次策劃主要針對火鍋店促銷做的初步方案,，如若有改動，后期再加以改進,。

一,、目的

我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌,，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,，所以需要本篇補充方案,，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場,，同時達到打擊競爭對手的目的,。

二、搶奪前的準備工作

在任何活動開展的前,，單店應在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次,、菜品價格定位,、竟爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)量,、衛(wèi)生等,，營運流程、營業(yè)額,、上座率,、廣告策略、促銷策略等,。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析,，制定我們的搶奪計劃。

三,、因為品牌不同和地區(qū)差異,，總部僅提供幾個典型事例

不做詳細的執(zhí)行細則，重在傳播一種思路,，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略,。

四,、搶奪略策

（一）單店的裝修定位

1.單店的裝修風格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性,，又能突出文化氛圍,。（檔次高的店有匾、詩賦,、字畫,、浮雕等）

2.在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

3.上規(guī)模,、上檔次的單店相對競爭力大,，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應,，在行業(yè)中制造影響,。

4.800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：

①民樂演奏（古箏、揚琴,、二胡等）,；

②時裝模特表演、歌手演唱,，以增加氣氛,、穩(wěn)住客源。

（二）價格定位,。

價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿,，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手,，主要參考同等檔次的主要競爭對手,，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售,，（其它差價基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手,。

（三）分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢,、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境,、衛(wèi)生,、菜品、服務(wù)等,。非重要因素主要是指補充,、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價格上的差異是我們的訴求點）,，因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟爭對手的不足,，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù),；小吃品種的多少,，是否有兒童、婦女喜歡的食品,；團體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物,；服務(wù)的延伸,；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等,。

為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路,，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示,。

修補區(qū),、優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點，需要加以保持,。

機會區(qū),、維持區(qū)、修補區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差,，需要重點修補,、改進。

機會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差,。

消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會,，了解我們顧客群的滿意度,，吸引潛在客戶。

維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好,，對單店的實際意義不大,，不需要花太大的功夫。

下面針對以上理論做幾例應用舉例：

1.用餐贈書或光碟活動

細則：消費滿xx元,，贈送xx元的書或光碟,。

這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店,，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店,，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店,，吸引另外一些朋友成為我們的顧客,，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍,。

2.如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費,，如果竟爭對手的米飯不收錢,，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成，如香米,、xx大米等,，突出自己的特點。

3.店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種,，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤,，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4.可制作“收銀袋”,，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話,，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便,，并且起到宣傳單店的作用,。

5.如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺,，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用,。

6.如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜）,，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆,、花生米、泡黃瓜,、薺頭,、蒜頭等）。

7.包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新,。

等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點,，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。

（四）單店的宣傳

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度,，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度,，如報紙、電視,、廣播,、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn),。通過公益活動,，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度,。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用,。

（五）尋找賣點

賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，如果競爭對手的某個賣點收效很大,，單店應立即進行初步模仿,，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化,，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫,，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法,，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點,，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品,，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法,，此類方法不斷更新,，以免競爭對手跟風。

（六）建立營銷隊伍,，多渠道開展行銷策略

1.建立營銷隊伍,。單店經(jīng)理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的,，全體員工都應是單店的行銷員,，開展全員營銷。店經(jīng)理,、樓面,、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量,，內(nèi)抓管理,，外拓市場?？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測,，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。

2.建立兼職營銷隊伍,。列名單,、排名單：

（1）列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友,，通過他們經(jīng)?！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。

（2）可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡,，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t,。

當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式,。

渠道營銷不是新概念,，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的,。

（七）經(jīng)常促銷

某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式,，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量,，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動,，打擊競爭對手,，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點,。

（八）建立客戶檔案

總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息,，并存檔,，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動,，加強公關(guān)工作,。

五、總評

無論哪種搶奪措施,，必須作有效的評估,，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動不必面面俱到,，但必須有重點,、有策略，在行動前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電：,，企業(yè)策劃部聯(lián)系,。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇三

火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星,，火鍋夏季如何經(jīng)營,？路在何方？

1.啤酒免費

夏季,，炎熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒,，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,，無限量供應?？赡苡械娜苏J為會虧損,，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候,，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略,，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿,。有事實作為依據(jù),，大家就不用懷疑。

最后說明一點,，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球,。是你，難道不去,？

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火,，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一,，實際操作方法就是“上火，你更火,！”的主題營銷活動“天上掉餡餅,，火鍋免費整”。

活動規(guī)則：

（1）每天前來就餐的顧客,，有一桌將會獲得全免單的機會,。

（2）如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球,。其中有一個球是免費的,。

（3）在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候,，將入座的客人進行扎帳,。

（4）挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球,，則在扎帳之前的消費全由店買單,。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量,。

此策略的做法就是火上加火,，營造一種人們都希望自己火的美好向往,。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼,。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理,。如果我免單了，我幸運,，如同中了彩票頭獎,；如果我沒中，那么我也無所謂,。反正自己消費了,。

3.其他營銷小策略

（1）免費冰激凌。

（2）免費涼茶,。

（3）免費綠豆湯,。

以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用,。配合其他大型促銷活動使用,，增加顧客對我們的映像。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇四

一,、目的

我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手,，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案,，以便能搶奪,，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的,。

二,、搶奪前的準備工作

在任何活動開展的前，單店應在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,，并分出主要競爭對手和次要競爭對手,，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位,、竟爭對手賣點,、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等,，營運流程,、營業(yè)額、上座率,、廣告策略,、促銷策略等,。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析，制定我們的搶奪計劃,。

三,、因為品牌不同和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例,，不擬做詳細的執(zhí)行細則,，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略,。

四,、搶奪略策

<一>單店的裝修定位

1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準,，即具有鮮明的個性,，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾,、詩賦,、字畫、浮雕等)

2,、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙,。

3、上規(guī)模,、上檔次的單店相對競爭力大,，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應,，在行業(yè)中制造影響,。

4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏(古箏,、揚琴、二胡等);②時裝模特表演,、歌手演唱,，以增加氣氛、穩(wěn)住客源,。

<二>價格定位

價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿,，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手,，主要參考同等檔次的主要競爭對手,，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售,，(其它差價基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手,。

<三>分析競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢,、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析,，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生,、菜品,、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充,、輔助措施,，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點)，因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足,，如競爭對手有無停車場,、洗車服務(wù);小吃品種的多少，是否有兒童,、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等,。

為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論,，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示,。

修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點，需要加以保持,。

機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差,， 需要重點修補、改進,。

機會區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,，

消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會,，了解我們顧客群的滿意度,，吸引潛在客戶。

維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好,，對單店的實際意義不大,，不需要花太大的功夫。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇五

每年的x月x日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習俗,。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

一,、活動目的

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日,，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳,、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤,，也會增強火鍋店的知名度,，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準備,。

另外,，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中,，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備,。

二,、活動主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

三,、活動時間

20xx年x月日-x月x日,。

四、活動內(nèi)容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客,，均享受8折優(yōu)惠,。期間學生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠,。后不再算入總活動優(yōu)惠當中）

活動一：消費有禮禮品連連：（所依據(jù)費用為最終實際消費額）。

20xx年x月x日-20x年x月x日（除去平安夜當晚）,。

凡一次性消費滿x元的贈送價值20元的圣誕手套一副,。

凡一次性消費滿x元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

凡一次性消費滿x元的贈送價值50元的圣誕樹一株,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去元旦當天）,。

凡一次性消費滿x元的贈送價值20元的卡通兔一對,。

凡一次性消費滿x元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

凡一次性消費滿x元的贈送價值50元的中國結(jié)一對,。

備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察,，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過，聚餐時應該會大約-x元,，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動,。

活動二：x號當天活動

1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品,。

2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券,、酒水券,、小吃券、菜品券,、圣誕吉祥物,、新年賀卡等），在規(guī)定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客,，選一個紅包）,。

3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤,，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費滿五百）,。

4.一次性消費滿x元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,，元旦活動期間進店消費可使用代金券,，每桌限用一張代金券。

5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中）惠,。

元旦當天活動：

1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準備）湯,。

2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂,，鼠年吉祥）,。

3.推出多種新品小吃，特色菜,，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工,，如年糕，春卷,，拼盤等,。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇六

一、公司概述

xx市“128”涮羊肉火鍋店位于xx人民路120號，在市內(nèi)可乘31路公交車,，城里十字站下即到,。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生,，在像這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

128于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,，獨特的五種湯汁口味,，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功,。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古128餐飲有限責任公司,，已經(jīng)國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利,。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號,。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展,，同時逐步形成一整套加盟、策劃,、培訓,、配送、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理,。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展,。

公司目標是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來,，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中,，保持踏實、穩(wěn)重的一貫風格,，以求實,、創(chuàng)新的作風帶動企業(yè)整體面貌的提高,，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階。

二,、環(huán)境分析

1、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉,，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠征,。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉,，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變，馬上撈入碗中,，撒下細鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙迎上前說：“此菜尚無名稱,，請帥爺賜名,。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”從此,，“涮羊肉”就成了宮廷佳肴,。

涮羊肉講究刀工細，肉片薄而完整,，調(diào)料適口,。調(diào)料一般有芝麻醬、紹興黃酒,、醬豆腐,、辣椒油、腌韭菜花,、鹵蝦油,、特制醬油等。食時,，顧客圍坐火爐四周,，將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮，再蘸上佐料，隨涮隨吃,，味道鮮美,。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳,。窗外大雪紛紛,，一片寒冷景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰，幾個好友邊吃邊侃,，又是一派火熱的景象,。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯的很受歡迎的選擇,。

位于王府井大街東安市場附近的東來順飯莊歷史悠久,，是品涮羊肉的首選之地。此外,，在北京,、上海這樣的街頭，涮羊肉的店隨處可見,，足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心中占有了很高的地位,。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地，涮羊肉也有很強的號召力,，這點從人們對火鍋店的熱情就足以可以看出,。

在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，人們接觸草原副產(chǎn)物的機會并不是很多,，相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來說,，涮羊肉在市民心中有很強的吸引力。據(jù)調(diào)查所知,，尤其是在冬天,，人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的東西，而火鍋當然是人們的首選,。而像羊肉,、牛肉這樣的溫性補品，也有益于人們的健康,。

因此,，xx地區(qū)的客觀環(huán)境十分有益于這家新開的鮮羔樓分店，在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的情況下開涮羊肉館,，更是一個不錯的打入市場的時機,。

2、競爭者,機會\威脅 分析 (ot分析)

在北京乃至全國地區(qū),，東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館,。它由名叫丁德山的回民始創(chuàng)于1920xx年,。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內(nèi)作羊肉的典范。1989年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎;1994年在首屆全國清真烹飪技術(shù)競賽中,，又被認定為清真名牌風味食品,。

但本地，還沒有東來順的分店,。xx市歷史較長,，規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的，總店在北京的“口福居”火鍋店,。它成立于1998年，在xx市區(qū)已經(jīng)開了四家分店,，在xx市火鍋業(yè)中有較強的影響力,，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口,，并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在還有“老北京”涮肉坊,，“草原興發(fā)”火鍋店,，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在xx市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

在這樣激烈的市場競爭下,，若128沒有一定獨特的優(yōu)勢，很難在這樣的競爭下生存下去,，鮮羔樓也已經(jīng)充分認識到了這一點,，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感,。

128擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉,。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋,、排毒等多道工序精制而成,。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老,。常食之具有補氣益腎,、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,，對病后初愈者效果尤佳,。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,，占領(lǐng)了一定的市場，贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯,，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目,、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,，十分適合上班族食用,。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口,、回味香醇幽長,、有開胃健脾、除濕祛風,、消除疲乏之功效,，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩,、辣而不燥,、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無微不至,、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

堅持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),，是每個商家都必須堅持的準則。128在這樣做的同時,，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法。因此,，128必須意識到這一點,，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列,。

三,、4p分析

在企業(yè)的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響,。在市場營銷組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) ,。此4p ( 產(chǎn)品,、價格、地點,、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略;對它們運用的好壞,，也深刻影響著企業(yè)未來的命運。

1,、產(chǎn)品( product)

128作為一個火鍋店,，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。128的特色是涮羊肉,，這是鮮羔樓的優(yōu)勢,，也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展,，這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向,，其它毫無疑問都應該以此為中心。

2,、價格( price)

128的店面面積為230平方米，客容量為150平方米,，由于此店的規(guī)模和xx市人的消費習慣,，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說,，是完全可以接受的,。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,，鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢,。鮮羔樓應該抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費者,。

3、地點( place)

128位于新鄉(xiāng)市人民路120號,，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚,，在此路上有眾多的消費者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距128很近，加上人民路在重要的地理位置和周圍發(fā)達的交通環(huán)境,，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4,、促銷( promotion)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ),，采取一定的促銷手段是必不可少的,，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此，在開業(yè)之初的促銷手段,，對企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初,，企業(yè)必須把此當作營銷方案制定的重點,，其它活動應以此為中心來開展。

四,、action

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當?shù)丨h(huán)境的營銷策略,，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說,，可以采用以下的幾種策略：

(1)開業(yè)之初,，在集貿(mào)市場、商場,、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點,。(也可尋求合伙或零售商)

(2)在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單,。

(3)成立一些群眾組織,，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折,。

(4)建立密切的客戶關(guān)系,，在客戶生日、結(jié)婚紀念日或生病時,，我們贈送一份小禮品,。

(5)新品推出時，配合小袋免費贈品,。

(6)請當?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞、留影,。

(7)在當?shù)嘏e辦素食文化活動,，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響,。

(8)在節(jié)假日開展“獻愛心”,、“孝心”活動，讓子女為父母送健康,。

(9)參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生,、美容、健身的公益活動,。

(10)節(jié)假日跟當?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座，火鍋專欄,，火鍋菜譜,。

五、目標

公司在發(fā)展事業(yè)的同時,，應是中遵循 “ 品質(zhì)為本,、誠信至尚、偉業(yè)恒績,、決勝千年 ” 的企業(yè)精神,，把 “ 精、誠 ” 二字做為公司的經(jīng)營理念,，以顧客為關(guān)注焦點,，奉行 “ 產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),，現(xiàn)代化管理是手段,，顧客滿意是目標 ” 的經(jīng)營宗旨。 “ 鮮羔樓 ” 在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,，為了保持良好的聲譽和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術(shù)指導和監(jiān)督以及服務(wù),。

堅持“顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標,，是128奮斗的方向,，也是對消費者的承諾。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇七

春節(jié)是餐飲最熱鬧的時間,，但是有一類可能沒有那么好過了,，那就是火鍋餐廳，雖然,，春節(jié)人們喜歡去餐廳酒店訂團圓飯,，但是火鍋類是最不受歡迎的，通常在除夕夜三天,，火鍋店的生意都不怎樣,。生意不好,，所以要做促銷，促銷做得好,，許多顧客都會掉回頭顧光你的餐廳的,。下面是一家自助火鍋的春節(jié)營銷方案，供大家參考學習,。

活動主題：重點推出“38元每位自助火鍋”

活動時間：1月28號到2月19號

活動的內(nèi)容介紹：

1,、本次活動的時間主要集中在春節(jié)期間，估計人數(shù)較多,。為了節(jié)省成本和方便操作,，也為了更好的吸引顧客。享受優(yōu)惠的具體時間為每天的9：00到2：00,，晚上的5：00到9：00,。

2、本次活動的任吃食物只限于展臺上所擺放的火鍋物料,，客人另點按所點食物收費,。本酒家會保證所提供的自助火鍋材料新鮮、齊全,。

3,、自助火鍋的湯底不在活動范圍之內(nèi)?？腿怂x湯底按原價另外收費,。

4、每位享受38元優(yōu)惠的的顧客均可以免費獲得本酒家的特制涼茶,，清熱解毒,。

5、享受優(yōu)惠的客人必須珍惜食物,，不得任意浪費,。到結(jié)帳時間止鍋內(nèi)有大量食物殘留要加收費用。費用從10元到100元不等,，按殘留食物量計算,。

6、為保證每一位客人都可以享受優(yōu)惠,，自助的用餐時間規(guī)定不超過3小時,，否則另加每小時10元收費。

7,、用餐食物為客人自取,，不得呼喚服務(wù)人員拿取食物。另外加費的除外。

8,、本店對每位客人優(yōu)惠加優(yōu)惠,，每一位到本店吃火鍋的客人均可以免費贈送精美餃子一碟。自助用餐客人可以打包帶回,。

執(zhí)行細節(jié)

1,、本次活動是本店開業(yè)兩周年以來的首次嘗試，意義重大,。所有的執(zhí)行有樓面的張部長負責,。

2、對酒家全體服務(wù)人員和廚房人員,、行政人員清楚告知此次的活動內(nèi)容,。重點在服務(wù)人員要遵守活動規(guī)則，不得給自助客人拿取食物,。以免客人有剩余食物時造成爭執(zhí),。另外也要注意服務(wù)質(zhì)量，不能怠慢客人,。

3,、廚房主事要監(jiān)督好自助食物的質(zhì)量，活動結(jié)束后及時將食物入庫,，盡量保持新鮮和減少活動的消耗,。

4、負責的張部長必須對當天享受自助的客人進行記載和分析,，及時修改方案,，報經(jīng)理批準。

5,、活動宣傳和物料均由策劃人員負責,。

活動開展所需要的物料

1.大概10米長22厘米寬的橫布，活動期間橫掛在酒家正門上方,，紅底黃字橫寫“全市最平,，38元每位任食自助火鍋”

2,、高一米的展架,，展架貼一張紅紙，用金字寫“歡迎享受自助火鍋”,。

火鍋店促銷活動方案策劃 火鍋店的促銷活動篇八

一,、目的

我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌,，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案,，以便能搶奪,，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的,。

二,、搶奪前的準備工作

在任何活動開展的前，單店應在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,，并分出主要競爭對手和次要競爭對手,，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位,、竟爭對手賣點,、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等,，營運流程,、營業(yè)額、上座率,、廣告策略,、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析,，制定我們的搶奪計劃,。

三、因為品牌不同和地區(qū)差異,，總部僅提供幾個典型事例

不做詳細的執(zhí)行細則,，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略,。

四,、搶奪略策

(一)單店的裝修定位

1.單店的裝修風格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性,，又能突出文化氛圍,。(檔次高的店有匾、詩賦,、字畫,、浮雕等)

2.在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

3.上規(guī)模,、上檔次的單店相對競爭力大,，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應,，在行業(yè)中制造影響,。

4.800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：

①民樂演奏(古箏,、揚琴、二胡等);

②時裝模特表演,、歌手演唱,，以增加氣氛、穩(wěn)住客源,。

(二)價格定位,。

價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位,，我們的定價標準不參考次級競爭對手,，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手,，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售,，(其它差價基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

(三)分析競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢,。

商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析,，重要因素如：環(huán)境,、衛(wèi)生、菜品,、服務(wù)等,。非重要因素主要是指補充、輔助措施,，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點),，因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場,、洗車服務(wù);小吃品種的多少,，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等,。

為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路,，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示,。

修補區(qū),、優(yōu)勢區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點，需要加以保持,。

機會區(qū),、維持區(qū),、修補區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差,，需要重點修補、改進。

機會區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,。

消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了,，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度,，吸引潛在客戶,。

維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實際意義不大,，不需要花太大的功夫,。

下面針對以上理論做幾例應用舉例：

1.用餐贈書或光碟活動

細則：消費滿__元，贈送__元的書或光碟,。

這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力,，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店,，吸引另外一些朋友成為我們的顧客,，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客,，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍,。

2.如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費,，如果竟爭對手的米飯不收錢,，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成，如__香米,、__大米等,，突出自己的特點。

3.店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種,，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤,，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4.可制作“收銀袋”,，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話,，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便,，并且起到宣傳單店的作用,。

5.如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺,，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用,。

6.如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜),，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆,、花生米,、泡黃瓜、薺頭,、蒜頭等),。

7.包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。

等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點,，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀,。

(四)單店的宣傳

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度,，如報紙,、電視、廣播,、路牌,、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動,，如贊助,、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度,。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用,。

(五)尋找賣點

賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，如果競爭對手的某個賣點收效很大,，單店應立即進行初步模仿,，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化,，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫,，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法,，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點,，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品,，創(chuàng)新服務(wù),，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新,，以免競爭對手跟風,。

(六)建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略

1.建立營銷隊伍,。單店經(jīng)理也應是出色的營銷員,，是行銷隊伍的，全體員工都應是單店的行銷員,，開展全員營銷,。店經(jīng)理,、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用,，也是核心力量，內(nèi)抓管理,，外拓市場,。總店的營銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測,，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新,。

2.建立兼職營銷隊伍。列名單,、排名單：

(1)列出要好的,、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)?！皫Э?或推薦)消費”,。

(2)可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡,，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t,。

當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式,。

渠道營銷不是新概念,，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的,。

(七)經(jīng)常促銷

某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式,，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量,，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動,，打擊競爭對手,，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點,。

(八)建立客戶檔案

總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息,，并存檔,，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動,，加強公關(guān)工作,。

五,、總評

無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估,，事后便于總結(jié)提高,，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點,、有策略,，在行動前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電：___，企業(yè)策劃部聯(lián)系,。