人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

信貸業(yè)務(wù)案例篇一

為感謝廣大客戶長期以來對(duì)本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任,，致力提升客戶價(jià)值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開展“存款拿大獎(jiǎng),，福氣喜臨門”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶,。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日,。

3,、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。

(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日,。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,。活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

信貸業(yè)務(wù)案例篇二

xx學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)心得體會(huì)

5月25日,，我行一行27人赴xx學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過與xx行領(lǐng)導(dǎo)、銷售主管,、信貸員等多層次的交流,， 感觸頗深，收獲也較大,。主要體會(huì)有以下幾點(diǎn)：

一,、管理者的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)和工作作風(fēng)硬。通過和對(duì)方銷售主管交流,，深深感到其業(yè)務(wù)知識(shí)的扎實(shí),、工作作風(fēng)踏實(shí)、特別敬業(yè),。銷售主管業(yè)務(wù)能力決定著銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力,。相比之下，我們是重視信貸,，但真正學(xué)信貸,、懂信貸做的不到位，給信貸員技術(shù)支撐不到位,，經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)不到位,。如何抓營銷、談發(fā)展,、控風(fēng)險(xiǎn),。xx行商務(wù)貸款從去年下半年2000萬到目前8640萬的規(guī)模，是跟他們有個(gè)有力的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有直接關(guān)系,，而我們的業(yè)務(wù)存在各種各樣的問題,，一次通過率為零，并且審查審批環(huán)節(jié)存在多次退回的現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)辦理時(shí)間過長,，嚴(yán)重影響了我行業(yè)務(wù)辦理效率及發(fā)展速度。小額貸款存在同樣的問題，如何判斷客戶的經(jīng)營能力還款意愿對(duì)信貸員來說存在同樣的困惑,，從我行目前的表面現(xiàn)象來看,，是客戶源少，常常出現(xiàn)斷戶現(xiàn)象,，但深層次的原因應(yīng)該是判斷客戶不準(zhǔn),，往往做法是沒戶就加大宣傳-客戶來申請(qǐng)-調(diào)查判斷不準(zhǔn)-否決-被否客戶宣傳等形成不良循環(huán)，管理層在這個(gè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)缺失是造成客戶較少的主要原因,。另外,，管理層的務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)給我留下了深刻印象，管理層堅(jiān)持更多的精力放在信貸業(yè)務(wù)上,，多研究業(yè)務(wù),，多研究市場，多深入了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,，掌握

手資料,，及時(shí)解決業(yè)務(wù)發(fā)展存在的困難。這一點(diǎn)也是我們亟待改變的,。

二,、重視信貸隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化信貸管理,。xx行在行內(nèi)廣泛樹立信貸第一重點(diǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)地位,，抽調(diào)精干力量充實(shí)信貸隊(duì)伍，在人員管理上把住準(zhǔn)入關(guān),，全行上下以干信貸為榮,，人人爭干信貸，以信貸為重及“比 學(xué) 趕 幫 超”發(fā)展氛圍特別濃厚,，在這種氛圍下及時(shí)推出末位淘汰制,、除績效考核外增加激勵(lì)措施，這樣信貸員自覺學(xué)習(xí)的能力得到加強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力自然提高較快,，市場開拓主動(dòng)性較高，吃苦精神更一步深化,。形成了良好的信貸文化,。

三、在業(yè)務(wù)發(fā)展上堅(jiān)持正確的方向和方法,。通過和xx行信貸員交談，第一感覺信貸員對(duì)如何發(fā)展業(yè)務(wù)心里特別有數(shù),，他們是真正以客戶為中心來開展工作的,，如我行信貸員通常反映的產(chǎn)品手續(xù)繁瑣等，在他們那里讓客戶感覺不到，因?yàn)樗麄兊奶崆肮ぷ髯龅谋容^到位,，提前已核實(shí)到客戶的真實(shí)情況及軟信息,，到客戶家中的時(shí)侯只需驗(yàn)證一下簽字等，既提高了效率,，又和客戶拉近了距離,，讓客戶感覺到是信貸員的真誠、產(chǎn)品的快捷,，這樣口碑宣傳帶動(dòng)了客戶的不斷增加,，客戶的熟悉度不斷加深，業(yè)務(wù)規(guī)模才得以擴(kuò)張,，管控風(fēng)險(xiǎn)能力得到提升,。

了以上好的發(fā)展環(huán)境、業(yè)務(wù)支撐,、正確方向引導(dǎo),，信貸員的思想得到進(jìn)一步解放，業(yè)務(wù)管理水平逐步增強(qiáng),，業(yè)務(wù)發(fā)展才進(jìn)入良性發(fā)展軌道,，這是我體會(huì)較深的三個(gè)方面。

根據(jù)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)再結(jié)合我行實(shí)際情況,，我認(rèn)為要真正改變目前發(fā)展不力的狀況,，應(yīng)采取以下措施：

一、管理層必須以身作則,，全身心投入到信貸業(yè)務(wù)中去,。一是盡快提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，不僅要重視信貸,，更要學(xué)信貸,、懂信貸，要學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)制度,，熟悉監(jiān)管要求,，了解信貸技術(shù)，這樣才能知道要如何抓營銷,、抓發(fā)展,；知道風(fēng)險(xiǎn)控制的要點(diǎn)是什么，抓好風(fēng)險(xiǎn)控制,，才能避免不良率過高,；以自己好學(xué)、專業(yè)的形象影響周圍人員,，盡快在行內(nèi)形成討論業(yè)務(wù),、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的氛圍,。二是真正與客戶、市場連在一起,，及時(shí)掌握各方信息,、行業(yè)知識(shí)、市場趨向才能有力指導(dǎo)信貸員,。三是改變拖拉,、只說不做、高高在上等不良工作作風(fēng),，凡事帶頭去做,，以身作則、腳踏實(shí)地,，以吃苦在前的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待工作,。四是要真心關(guān)心和愛護(hù)信貸員，經(jīng)常關(guān)注他們的思想動(dòng)向,，及時(shí)調(diào)整他們的心態(tài),。要保護(hù)信貸員做業(yè)務(wù)的積極性。如不能因?yàn)樾刨J人員沒有完成業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)或造成了幾筆逾期就橫加指責(zé),，而應(yīng)看到信貸人員為了做好信貸業(yè)務(wù)所付出的艱辛努力,，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵(lì)。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上,，身為管理層一定要率先士卒,。、積極引導(dǎo)信貸員,，營造積極向上的氛圍,，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)?？h行已提供了齊全的硬件設(shè)施,，提供了良好的辦公環(huán)境，在各方面給了較大支持,。支行更應(yīng)該以建好信貸軟環(huán)境當(dāng)成首任,，引導(dǎo)信貸員正確認(rèn)識(shí)信貸、正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與控制風(fēng)險(xiǎn),、充分調(diào)動(dòng)信貸員的主觀能動(dòng)性,，對(duì)信貸員多關(guān)心，了解他們的需求,，讓信貸員真正把支行當(dāng)成自己的家,。在業(yè)務(wù)發(fā)展上以大力營造“比 學(xué) 趕 幫 超”發(fā)展氛圍為著力點(diǎn)，排除一切不利因素,，讓信貸員解放思想合規(guī)發(fā)展,。

三,、在具體業(yè)務(wù)上，堅(jiān)持分組包片區(qū)域管理加上以客戶為中心的發(fā)展理念,。根據(jù)我行的實(shí)際情況，區(qū)域化管理已形成共識(shí),，下步工作就是在各自區(qū)域內(nèi)深耕細(xì)作,，挖掘客戶需求，以點(diǎn)帶面成片開發(fā)以擴(kuò)大市場占有率,。重視客戶關(guān)系維護(hù),，考慮問題及業(yè)務(wù)處理要讓客戶真切感受到產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好,、品牌硬,。管理層深入到每個(gè)信貸員的業(yè)務(wù)，從受理到放款,、從細(xì)節(jié)入手,，從每筆業(yè)務(wù)入手，逐步改善做業(yè)務(wù)的方式,，提高工作效率,，真正提高信貸員的溝通技巧及駕馭能力。

通過學(xué)習(xí)交流,，找出我們的不足加以改正,，他們的經(jīng)驗(yàn)加以取舍，大家團(tuán)結(jié)一心,，思想真正統(tǒng)一,，保持較好的執(zhí)行力，戰(zhàn)勝困難,，我相信我們的業(yè)務(wù)定會(huì)扭轉(zhuǎn)不利局面 ,，業(yè)務(wù)得以健康發(fā)展。 篇2：銀行個(gè)人住房貸款產(chǎn)品營銷心得體會(huì)

品營銷心得體會(huì)

前段時(shí)間,，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培養(yǎng),，我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場個(gè)人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營銷。幾趟跑下來,，感受頗深,。

首先，一定要做好充分的準(zhǔn)備,?！秾O子兵法》曰：兵馬未動(dòng)，糧草先行,。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗,，不能盲目草率地出擊,。在一開始就應(yīng)該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準(zhǔn)備。否則,，只能是勞而無功,，白費(fèi)力氣。所謂物質(zhì)上的準(zhǔn)備,，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準(zhǔn)備齊全,。我們中國銀行業(yè)務(wù)辦理審批向來認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，因此需要的各種材料也很豐富,。例如,，辦理個(gè)人一手住房貸款需要 ；辦理“商戶通”需要準(zhǔn)備個(gè)人開戶申請(qǐng)單,、商務(wù)通申請(qǐng)單等各種材料讓客戶填寫,，并需要客戶提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等,。我們上門營銷,，應(yīng)該事先把這些東西分門別類地準(zhǔn)備齊全，準(zhǔn)備充分,，切不可馬虎大意,，掛一漏萬。否則,，等到和客戶洽談成功,，需要請(qǐng)客戶填寫、提供相關(guān)材料時(shí),，發(fā)現(xiàn)帶來的材料不齊,，再亡羊補(bǔ)牢，不免為時(shí)已晚,，就會(huì)給自己和客戶帶來雙重的麻煩,。所謂精神上的準(zhǔn)備，就是事先了解,、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品,。我要推銷的產(chǎn)品是什么？功能或者用途是什么,？與市場上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點(diǎn),？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些,？這些問題答案,，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹,、得心應(yīng)手地向客戶進(jìn)行營銷了,。

其次,，一定要多開口。營銷是個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作,。我們作為主動(dòng)的一方,，理應(yīng)踴躍大膽地開口向潛在的客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷。這樣做的好處有三：其一,，能夠最有效的提高成功率,，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動(dòng)出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率,。其二,，只有在與客戶互動(dòng)交談過程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處,，比如在明發(fā)廣場,，我在與客戶洽談過程中，當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息到底是多少的疑問時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點(diǎn)自己不太清楚,，于是我連忙請(qǐng)教師傅才順利回答了這個(gè)問題。 只有遵循尋找問題,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的道路前進(jìn)，我們才能不斷進(jìn)步,。其三,，多開口能夠提高我們的口才，增強(qiáng)我們的自信心,，養(yǎng)成良好的營銷習(xí)慣,。正如梁主任在晨會(huì)上說的那樣：“我們每天至少要開口

產(chǎn)五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能,，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了,。” 只有敢開口,，勤開口,，會(huì)開口，在失敗中獲得教訓(xùn),，在成功中汲取經(jīng)驗(yàn),，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦,，切切實(shí)實(shí)地做好營銷工作,。

最后,，學(xué)會(huì)講揚(yáng)州話。這點(diǎn)要求主要是針對(duì)像我這樣的外地人而言的,。我們進(jìn)行營銷的對(duì)象,，大部分是本地的商戶或居民，他們?nèi)粘５纳钫Z言是揚(yáng)州話,。雖然普通話全國通用,，他們既能聽得懂又能說。但無疑地,，說得一口流利的揚(yáng)州話,，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜,，可能對(duì)我們的營銷工作帶來不利因素,。目前我在努力學(xué)習(xí)揚(yáng)州話，相信以我的勤奮,，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境,，一定能在不久的將來聽懂、說好揚(yáng)州話,。

篇3：微貸心得體會(huì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

廣交叉檢驗(yàn)分析技術(shù)和信貸調(diào)查理念 打造核心競爭力 擴(kuò)大我行社會(huì)影響

——工作心得

2010年3月份開始籌備微貸項(xiàng)目至2010年11月底的今

信貸業(yè)務(wù)案例篇三

以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化的營造與感受,，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)社區(qū)銀行，走進(jìn)社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段，在社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息的來源,。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到一定的預(yù)期效果,。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡單了解后可進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

信貸業(yè)務(wù)案例篇四

xx農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)于

貸款營銷及逾期貸款管理工作的匯報(bào)

2013年,，xx農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸工作將以開展貸款營銷及加強(qiáng)逾期貸款管理為重點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo)。現(xiàn)將我行貸款營銷及逾期貸款管理工作匯報(bào)如下：

一,、強(qiáng)化貸款營銷,，確保實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo)。 為充分調(diào)動(dòng)廣大干部員工的營銷積極性,，提高同業(yè)市場競爭力,，我行制訂了《xx農(nóng)村商業(yè)銀行信貸營銷方案》，具體內(nèi)容概括如下：

（一）明確考核方式

一是對(duì)全轄貸款營銷實(shí)行專項(xiàng)考核與激勵(lì)管理,，考核對(duì)象為總行班子成員,、各部室、各支行,；

二是總行班子成員每人為一個(gè)營銷單位,，各部室、各支行分別各為一個(gè)營銷單位,，誰營銷誰受益,；

三是由信貸管理部建立臺(tái)賬，分別記錄營銷貸款明細(xì),，作為考核的依據(jù),；

四是營銷貸款按月收息并計(jì)入臺(tái)帳，次月獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)到貸款到期收回時(shí)止,；

五是如貸款形成逾期,，或貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)金收回,，并按比例承擔(dān)清收責(zé)任,。

（二）明確營銷重點(diǎn)一是積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，大力扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出,、集聚效應(yīng)明顯,、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、帶動(dòng)能力顯著的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè),，加快農(nóng)民致富奔小康進(jìn)程,。

二是積極支持產(chǎn)權(quán)清晰、銷售順暢,、效益良好,、信譽(yù)良好、前景廣闊中小微型企業(yè),，大力扶持潛能大的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。

三是嚴(yán)格執(zhí)行國家信貸政策，對(duì)國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及高耗低效企業(yè)堅(jiān)決不予支持,。

（三）明確獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)

1,、營銷客戶為原有客戶的，或者在營銷期內(nèi)客戶還舊借新,、借新還舊,、重組貸款的，以及原客戶在原抵押物未增加情況下發(fā)放貸款的,，均不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍,。

2、每個(gè)營銷單位營銷的單戶貸款額在100萬元（不含100萬元）以下的,，一律不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、按營銷貸款利息收入的70%計(jì)營銷人員獎(jiǎng)勵(lì)份額,，不計(jì)經(jīng)辦單位收息任務(wù),；按營銷貸款利息收入的30%計(jì)經(jīng)辦人員收息任務(wù)，不計(jì)營銷獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、營銷原有客戶新增貸款，按收息額的1%予以獎(jiǎng)勵(lì),；通過營銷原客戶新增關(guān)聯(lián)客戶貸款,，按收息額的x%予以獎(jiǎng)勵(lì),；營銷新增客戶貸款，按收息額的x%予以獎(jiǎng)勵(lì),；營銷其它銀行優(yōu)質(zhì)客戶貸款,，按收息額的x%予以獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、以2013年6月末營銷貸款占用額為標(biāo)準(zhǔn),，先獎(jiǎng)勵(lì)一批。各營銷單班子成員營銷貸款日均占用額度前3名且每人營銷貸款日均額度在400萬元以上的,，其它營銷單位營銷貸款占用額度前10名且每單位營銷貸款日均額度在200萬元以上的,，獎(jiǎng)勵(lì)一家3口7日游，報(bào)銷x元費(fèi)用,。

6,、班子成員和各支行營銷貸款收息額低于5萬元的，罰班子成員,、支行行長各x元,；各部室收息額低于5萬元的，罰各部門總經(jīng)理x元,。

（二）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí),，做好逾期貸款清收工作。 為從根本上遏制逾期貸款上升態(tài)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo),，我行制訂了《xx農(nóng)村商業(yè)銀行到期貸款管理暫行規(guī)定》，具體內(nèi)容概括如下：

一是按時(shí)向借款人,、擔(dān)保人送達(dá)《貸款催收通知書》，確保債權(quán)不喪失,。

二是實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測考核,，每月對(duì)全行逾期貸款情況通報(bào)一次，對(duì)存量,、增量逾期貸款排名靠前的支行給予通報(bào)批評(píng),。對(duì)新形成逾期貸款排名前5位的支行行長進(jìn)行誡勉談話。

三是實(shí)行貸款到期報(bào)告制度,，由綜合員在貸款到期前10天填制《到期貸款報(bào)告表》,，按旬分別向支行行長及信貸員報(bào)告一次。每少報(bào)一次對(duì)綜合員罰款x元,，每漏報(bào)一筆對(duì)綜合員罰款20元,。

四是堅(jiān)持按期結(jié)息制度，對(duì)正常貸款到期掛息的,，罰信貸員,、支行副行長、支行行長各x元。如30日內(nèi)不能收回的,，實(shí)行責(zé)任追究,。五是對(duì)每月形成的逾期貸款，每筆罰經(jīng)辦信貸員x元,。如果該筆貸款系其他信貸員轉(zhuǎn)化重組,，則罰現(xiàn)經(jīng)辦信貸員x元，罰支行副行長x元,，罰支行行長x元,。如果逾期貸款1個(gè)月內(nèi)未收回，將按規(guī)定實(shí)行責(zé)任追究,。

六是對(duì)當(dāng)月形成的逾期貸款,，各支行必須在下月初5日內(nèi)將逾期貸款明細(xì)表、匯總表以電子版形式上報(bào)總行信貸管理部,，每少報(bào),、漏報(bào)、遲報(bào)一次,，罰主管支行副行長x元,，罰支行行長x元。對(duì)當(dāng)月新形成的逾期貸款,，經(jīng)辦信貸員要按戶形成書面說明,，落實(shí)清收計(jì)劃。書面說明和清收計(jì)劃由支行副行長負(fù)責(zé)在下月初5日內(nèi)上交信貸管理部,。

七是對(duì)涉及違規(guī)發(fā)放借名貸款,、超權(quán)或變相超權(quán)貸款，以及跨區(qū),、跨片貸款的經(jīng)辦人,、貸審小組成員、支行副行長,、支行行長各罰款x元,，限30日內(nèi)收回。如30日內(nèi)不能收回,，則對(duì)經(jīng)辦信貸員,、支行副行長、支行行長解除勞動(dòng)合同,，并將問題嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理,。

八是對(duì)新增逾期貸款的支行，在沒有收回逾期貸款之前,，不得發(fā)放新增貸款,。

總之,，xx農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸工作將按省聯(lián)社、監(jiān)管部門及xx市辦的要求,，不斷完善考核機(jī)制,，確保盤活存量取得階段性效果、優(yōu)化增量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

二○一三年x月x日

信貸業(yè)務(wù)案例篇五

銀行貸款營銷工作匯報(bào)材料

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來

xx年，注定是不平凡的一年,，通過分理處各位員工的共同努力,，圓滿完成了支行年初下達(dá)的貸款營銷任務(wù)。截止xx年12月末,，各項(xiàng)貸款余額xxx萬元,，全年累計(jì)發(fā)放各類貸款xxxx萬元，其中個(gè)人類抵押貸款較年初凈增xxxx萬元,，完成全年計(jì)劃任務(wù)xxx萬元的xxx%,，增幅達(dá)xxx%。現(xiàn)就我分理處在開展貸款營銷方面的工作匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,、上下齊心

人心齊、泰山移,。貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展要取得實(shí)效,，離不開一個(gè)同心協(xié)力的合作團(tuán)隊(duì),。我分理處首先是建立了一支思想統(tǒng)一、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)向上的客戶經(jīng)理合作團(tuán)隊(duì),。年初通過制定《客戶經(jīng)理管理考核辦法》競聘上崗,，將社會(huì)關(guān)系面廣,、信貸知識(shí)全面的人員選配到客戶經(jīng)理崗位上，做到各盡其才,。

二,、重視工作方法,、提高工作效率,。

信貸業(yè)務(wù)案例篇六

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信貸業(yè)務(wù)案例篇七

韋xx，男,，壯族,，1972年4月出生，1998年7月任xx村xx屯村民小組長,。他在小組長這個(gè)崗位上,，十幾年如一日，堅(jiān)持落實(shí)黨和國家各項(xiàng)方針政策，認(rèn)真配合縣,、鄉(xiāng),、村兩委為群眾服務(wù)，十多年以來,，他用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行和詮釋著一個(gè)村民小組長的諾言和標(biāo)準(zhǔn),。他的形象已深深地印在了村民的心里，贏得了群眾的信賴和稱頌,。

一,、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。韋xx清楚要脫貧致富,，光靠面朝黃土背朝天的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)是不夠的，要想富裕起來,，必須開拓新的路子,。經(jīng)過認(rèn)真考證，根據(jù)屯里的實(shí)際情況,，他覺得搞種養(yǎng)是一項(xiàng)前景可觀的項(xiàng)目,。首先是大力發(fā)展甘蔗產(chǎn)業(yè)?？h糖廠改制后,，他經(jīng)過對(duì)政策的深入研究以及到鄰近村屯的考察，結(jié)合本屯實(shí)際,，認(rèn)定甘蔗種植是一項(xiàng)投資少,、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快的富民產(chǎn)業(yè)路子,。為此,，他組織群眾開會(huì)討論，利用平時(shí)休息時(shí)間,，深入農(nóng)戶做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,。完成各項(xiàng)工作任務(wù)，xx屯只有6戶20多人,，甘蔗種植任務(wù)為20畝,，韋xx自己率先垂范，贏得了群眾的信任,，最后本屯共種植了25畝，超額完成了村委布置的任務(wù),，廣大農(nóng)戶也真正地從甘蔗產(chǎn)業(yè)中得到了實(shí)惠,，增加了家庭經(jīng)濟(jì)收入,。其次是大力發(fā)展香豬產(chǎn)業(yè)。充分利用好縣香豬的品牌項(xiàng)目優(yōu)勢(shì),，爭取母本香豬10多頭,，確保每戶養(yǎng)有一頭母香豬。

二,、狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善群眾生活環(huán)境。由于屯里人住得較偏遠(yuǎn),，平時(shí)出行難,，交通不方便一直是個(gè)問題。他看在眼里,，急在心上。于是他跟隨村干多次到縣直部門找資金,，跑項(xiàng)目,。功夫不負(fù)有心人，通過努力,，爭取到上級(jí)的支持,，修通了公里的屯級(jí)路，解決了本屯群眾行路難的問題,。

三,、以身作則，示范帶動(dòng),。先富了,，他忘不了貧困線上的村民。幾年來,，他通過發(fā)展甘蔗種植,、香豬養(yǎng)殖等多種家庭經(jīng)營。經(jīng)濟(jì)收入增加了,，生活富裕了,。但他沒有忘記本屯尚未脫困的村民。他不遺余力地為他們選擇致富項(xiàng)目,，傳授致富技術(shù),，借墊致富資金，帶領(lǐng)困難群眾共同致富,，共奔小康,。

四、統(tǒng)籌兼顧,，全力抓好其它各項(xiàng)工作,。在抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),，他致力于抓好計(jì)生、安全生產(chǎn)和民間糾紛的調(diào)解等工作,，所在屯計(jì)生工作穩(wěn)步推進(jìn),，沒有發(fā)生重大事件，調(diào)解民事糾紛多起,。

當(dāng)村民小組長工作辛苦,，是一個(gè)瑣碎又容易得罪人的差事，有時(shí)候還被誤解,，得不到支持,。但多年來，他風(fēng)雨無阻,，無怨無悔,，始終用一心為民的作風(fēng)詮釋著一個(gè)村民小組長的良好人格魅力和對(duì)黨的事業(yè)的無比忠誠。如今,，他正以滿懷的信心,，百倍的努力，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)而忘我工作著,，一步一個(gè)腳印書寫著一個(gè)村組干部的美好人生,。

信貸業(yè)務(wù)案例篇八

1、集中招募階段（2014年12月1日-12月10日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：參加培訓(xùn)的專職理財(cái)隊(duì)伍人力要達(dá)到240人,。

經(jīng)營重點(diǎn)：為2015年儲(chǔ)備有效人力，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開展招募活動(dòng),，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動(dòng),，7日-8日各縣局進(jìn)行職場面談，9-10日市局組織一場“同心,、同行,、同幸福”大型人才招聘會(huì),，市局將借鑒專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)運(yùn)作本場創(chuàng)說會(huì),，11-12日市局組織新人培訓(xùn)班。各局要?jiǎng)?wù)必高度重視,，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見附件2：《集中招募方案》）,。

2、培訓(xùn)啟動(dòng)階段（2014年12月11日-12月18日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：參加市縣兩級(jí)培訓(xùn),、啟動(dòng)、通關(guān)人數(shù)達(dá)至1000人,。

經(jīng)營重點(diǎn)：為快速調(diào)整隊(duì)伍狀態(tài),，激發(fā)隊(duì)伍熱情,，提升隊(duì)伍技能，以“瘋搶”的態(tài)勢(shì)全力備戰(zhàn)開門紅,，市縣兩級(jí)做好以下三項(xiàng)工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層,、精英層、全員三個(gè)層級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng),，力爭在市級(jí)啟動(dòng)會(huì)上參與人數(shù)達(dá)到500人,；二是17日，各單位進(jìn)行縣局職場布置,，營造開門紅大戰(zhàn)氛圍,；三是18日，縣局召開啟動(dòng)大會(huì),，確保全市有1000人參加啟動(dòng),，了解本次開門紅的意義、明確開門紅的主打產(chǎn)品,、了解開門紅的激勵(lì)政策,。

3、客戶積累階段（2014年12月19日-12月31日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶積累12000人，全市日均1000人,，支局日點(diǎn)均人,，全員行動(dòng)率達(dá)到85%。

經(jīng)營重點(diǎn)：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營契機(jī),，以“傳遞福滿卡,，樂享全家福”為拜訪理由,、以“福滿刮刮卡”進(jìn)行客戶信息收集,；二是各單位要做好“傳遞福滿卡，樂享全家?！钡某掷m(xù)宣導(dǎo)和職場深度培訓(xùn),，對(duì)“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必進(jìn)行多次通關(guān)，確保全員“會(huì)講,、會(huì)用”,，市局將進(jìn)行“飛檢”，檢查營銷員對(duì)工具的掌握情況,；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當(dāng)做最重要的工作去抓,，要安排專人對(duì)客戶積累情況進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，不可流于形式（詳見附件3：《客戶拜訪方案》）,。

4,、平臺(tái)搭建階段（2014年12月22日-12月31日）

經(jīng)營目標(biāo)：確?！?23”底線目標(biāo)達(dá)成。

信貸業(yè)務(wù)案例篇九

我是三年級(jí)三班馮津京的家長,，承蒙學(xué)校和老師的信任,，給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位家長交流孩子的家庭教育。

其實(shí),，經(jīng)驗(yàn)談不上,，只是孩子在上學(xué)這三年來自己總結(jié)的一點(diǎn)體會(huì)兒。孩子在學(xué)校取得的進(jìn)步和成績主要?dú)w功于班主任老師和全體授課老師的關(guān)心教育,，在此,，我表示感謝!作為家長，我僅作了一些配合工作而已,。事實(shí)上,，在座各位家長肯定有很多很好的教育方法，下面我把教育孩子的一點(diǎn)體會(huì)跟大家做一個(gè)匯報(bào)：

做為家長我們都有一個(gè)美好的愿望,，那就是希望自己的孩子將來能成龍成鳳,，但是由于個(gè)體的差異，并不是都能稱心如意,。期望值太高會(huì)使孩子覺得無論自己怎么努力,，也達(dá)不到父母的要求，甚至覺得根本無法實(shí)現(xiàn)而放棄努力,，失去學(xué)習(xí)的信心,，變得不相信自己。我們做為家長孩子不論做什么事情,，只要孩子努力去做了,，我們就要給予認(rèn)可肯定。

1,、要幫助孩子養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣

孩子在家的學(xué)習(xí)除了復(fù)習(xí)自己在學(xué)校一天所學(xué)過的知識(shí),，最主要的就是做家庭作業(yè)。家庭作業(yè)一定要讓孩子獨(dú)立完成,，家長不要在旁邊陪讀,，這樣孩子會(huì)更專心的學(xué)習(xí)，這并不是不關(guān)心孩子的一種表現(xiàn),。相反家長在旁邊陪讀,，孩子會(huì)有一種無形的壓力，這樣就大大降底了學(xué)習(xí)的效果,。當(dāng)孩子在學(xué)習(xí)中遇到難題的時(shí)候,，家長要正確引導(dǎo)孩子思考問題的思路，讓他獨(dú)立完成,，家長不要不耐煩,，不要直接告訴他答案,，這樣孩子會(huì)產(chǎn)生依賴性。

2,、如何檢查孩子的家庭作業(yè)

檢查孩子的家庭作業(yè),，是家庭學(xué)習(xí)指導(dǎo)的重要內(nèi)容，是家長的“必修課”,。

首先作業(yè)的正確性是家長檢查作業(yè)一定要關(guān)心的問題,，其次作業(yè)完成的效率是不是合格，半個(gè)小時(shí)的作業(yè)不要拖到一個(gè)小時(shí),，為此要求孩子在做作業(yè)的時(shí)候要全神貫注,、不分心，養(yǎng)成在最短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確無誤的完成作業(yè)的好習(xí)慣,。再有家長在檢查作業(yè)后要給孩子一個(gè)積極,、肯定的評(píng)價(jià)，作業(yè)寫得比以前工整了,，計(jì)算的正確率提高了等等,，這無疑是對(duì)孩子的一種鼓勵(lì)，因?yàn)樗男燎趧趧?dòng)得到了應(yīng)有的肯定,，同時(shí)也對(duì)你的批評(píng),、建議創(chuàng)造了良好的心里氣氛。

3,、幫助孩子養(yǎng)成整理和愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣,。

要讓孩子知道自己的事情一定要自己做，不要找人代替,，不要依賴父母,，養(yǎng)成孩子很好的自理能力,，不論做什么都非常有條理,，桌上的書是不是整整齊齊，作業(yè)本是否干干凈凈,，書包里是不是一團(tuán)糟,，這就要求家長要為孩子起帶頭作用，為孩子樹立榜樣,。要讓孩子養(yǎng)成整理和愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的好習(xí)慣,。

我們中國人是比較含蓄的，不善于用語言表達(dá)自己內(nèi)心的想法,。我不知道各位家長有沒有和我一樣的感受,，反正我有時(shí)是這樣，如果孩子表現(xiàn)的不如意,，我們會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行訓(xùn)斥,，如果孩子有了好的表現(xiàn),，只是心里暗自高興，卻不會(huì)說出來讓孩子知道,，其實(shí)我們應(yīng)該把心里的話說出來,，對(duì)孩子也是一個(gè)很好的鼓勵(lì)，讓他知道自己應(yīng)該怎樣做,，對(duì)自己也更有信心,。

家長是孩子的第一任教師，我們教育孩子,，不在于你怎么說,，而在于你怎么做。這就是要教育好自己的孩子,，為孩子樹立榜樣,，要求孩子做到的，家長要首先做到,。有時(shí)我們說過的事沒有做到,，孩子指出來后，作為家長我們應(yīng)該放下自己的架子,，馬上向孩子承認(rèn)錯(cuò)誤,，并立刻改正。這樣不僅可以讓孩子學(xué)會(huì)做人的原則,，而且能讓孩子對(duì)父母產(chǎn)生由衷的崇敬,，家長的威信才會(huì)真正樹立起來。

要及時(shí)主動(dòng)的與班主任老師保持聯(lián)系,，這樣家長就會(huì)了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn),，老師也會(huì)了解孩子在家的學(xué)習(xí)情況。

看著孩子一天一天的變化,，作為家長,，我看在眼里，喜在心上,。我知道,，她所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開各位老師的諄諄教導(dǎo)。孩子畢竟是孩子,，有時(shí)管不住自己,，只要我們平時(shí)多注意觀察孩子的變化，多與孩子交流,，尊重孩子,，適當(dāng)引導(dǎo)，我們的孩子會(huì)健康快樂的成長。

信貸業(yè)務(wù)案例篇十

燕子去了,，有再來的時(shí)候,；楊柳枯了，有再春的時(shí)候,；而歲月卻是如流水一樣,，一去不復(fù)返。轉(zhuǎn)眼間,，我工作已有24個(gè)年頭,，在教育教學(xué)的路上，不斷演繹著自己的教育教學(xué)故事,，許多都已隨著時(shí)日的流逝漸漸淡忘,，但有一些如同樹根一樣深深地扎在了我的心上，歷歷在目,，感人至深,。

1996年9月，我從宣威師范畢業(yè),，懷揣著滿腔熱血,，打算在自己的職業(yè)生涯上一展抱負(fù)的我，站在大海鄉(xiāng)一個(gè)最偏遠(yuǎn)的小學(xué)?！嗟闷盒W(xué)的大門口,，我所有的激情都沒了?？粗矍鞍唏g的校舍,，破敗的宿舍，我真恨不得扭頭就走,。我強(qiáng)迫自己冷靜下來,，告訴自己凡事都有另一面：興許因?yàn)樽约菏悄泻⒆樱I(lǐng)導(dǎo)要好好磨礪一下自己也說不定,，再說了,，這兒沒什么不好的，可以安安心心地干點(diǎn)自己喜歡的事,，挺好的,。就這樣,，我一面收拾東西,，一面安慰著自己。

有幾個(gè)小同學(xué)剛開始用怯生生的眼光盯著我,，后來聽別的老師說我是新分來的老師時(shí),，他們?cè)谀亲h論開了。有個(gè)膽子大一點(diǎn)的小男孩跑過來問我是不是新分來的老師時(shí),，看著他那期待的眼神,，我情不自禁地摸了摸他的小腦袋：“是的,，以后李老師就要和你們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)、生活了,，歡不歡迎呀,？”小男孩笑了，那一瞬間仿佛定格在了我的腦海里,，至今回想起來,，都猶如昨天一樣。

因?yàn)閷W(xué)校老師少,，我一個(gè)人承擔(dān)了四年級(jí)所有科目的教學(xué)工作,，一天從早到晚地當(dāng)著我的“孩子王”,，帶著他們?cè)隰斞傅娜稌堇飼秤危黄鹪跀?shù)學(xué)王國里漫步,，一起在那個(gè)簡陋的操場上揮汗如雨……我所有的心思都撲在了教學(xué)上，每天晚上其他老師和學(xué)生都回去了,，我一個(gè)人就靜靜地在燈下研究教育教學(xué)理念,，遇到不懂的，我就又拿出學(xué)校里的教材來仔細(xì)琢磨,，第二天再去向其他有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,；碰到學(xué)習(xí)后進(jìn)的學(xué)生，我比誰都著急,，三五成群地,，喊著他們來我宿舍一點(diǎn)一點(diǎn)地再講給他們聽，直到他說：“老師,，我會(huì)了”,。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一年的努力,，我所任教的班級(jí)在全鄉(xiāng)期末檢測中,，四科成績均名列全鄉(xiāng)第一名。其他老師都說：“小李老師的付出,，當(dāng)?shù)闷疬@樣的成績,。”

領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，家長的信任,，孩子們的努力，讓初為人師的我自信,、奮進(jìn),。1998年9月，組織的信任，我調(diào)到大海鄉(xiāng)二道坪小學(xué)擔(dān)任校長,。不知是誰,，把這個(gè)消息告訴給了那些孩子們，在我回原學(xué)校收拾東西時(shí),，19名孩子眼巴巴地守在我的門口,，不說話就這樣看著我。在他們面前一直善談的我也詞窮了,。不知是誰哭喊一聲：“李老師,，別走，我們舍不得你,！”一下子,，所有的孩子都哭了，我的眼眶也禁不止?jié)駶櫫?。幾天后,，我收到?9名同學(xué)聯(lián)名寫的信，他們哭訴了兩年和我相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，是呀,，兩年，我把最美好的青春年華播散在這里,，這里也傾注了我最初的教育夢(mèng)想,，我心里也說不出的不舍。

2003年9月,，我又調(diào)到大海鄉(xiāng)武警春蕾希望小學(xué)擔(dān)任校長,，新的工作崗位，新的身份挑戰(zhàn),，我依然選擇沉下心來踏踏實(shí)實(shí)做事,，認(rèn)認(rèn)真真育人。

武警春蕾希望小學(xué)是大海鄉(xiāng)中心學(xué)校的“排頭兵”,，大海鄉(xiāng)山高坡陡谷深,，群眾居住分散，很多家長常年外出打工,，學(xué)生基本是留守兒童,，中心學(xué)校經(jīng)過多方協(xié)調(diào)調(diào)研，在全縣范圍內(nèi)率先提出寄宿制辦學(xué)模式,，即把周邊村委會(huì)的六年級(jí)同學(xué)集中到大海小學(xué)就讀,。至今，老校長朱龍照老師那語重心長的話語猶在耳邊：“開頂,，實(shí)行寄宿制集中辦學(xué),，在全縣是首創(chuàng)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,，你一定要確保娃娃們進(jìn)得來,、留得住、吃得好,、上得去,。”帶著領(lǐng)導(dǎo)的囑托,，帶著老百姓的期望,，我毅然決然地闖出了一條“大海特色”的辦學(xué)道路。

“孩子別哭,，我在,。”這句話是我在春蕾希望小學(xué)對(duì)寄宿學(xué)生說得最多的一句,。由于留守寄宿學(xué)生來自偏僻的山村,，很少與外界接觸，膽小,、怕羞,、性格孤僻，不愿和別人溝通,。到校寄宿幾天后,，他們便開始想家了，有的學(xué)生還流下了眼淚,。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)校班子成員來到孩子們中間,，一邊擦淚一邊安慰，給孩子們講故事,，講道理,。為了照顧孩子們的情緒，我?guī)ь^搬到學(xué)生宿舍,，睡在門口的第一個(gè)床位,，和同學(xué)們交心談心，半夜有同學(xué)不敢上廁所,，親自陪同,。有個(gè)膽子大點(diǎn)的孩子對(duì)我說：“李老師，你對(duì)我太好了,！我爸媽估計(jì)也做不到你這樣,。”看著孩子們漸漸地適應(yīng)了這種學(xué)校生活,，安心上課,，我覺得所有的付出都是值得的,。

“爸爸，你放心在外面掙錢,，我在學(xué)校一切都好,，別牽掛我?！边@句話是我為了解決寄宿學(xué)生“想家,、思親”問題而開通親情熱線時(shí)，孩子們?cè)陔娫捵詈蟪Ｕf的一句話,。學(xué)生通過電話給家人報(bào)平安,；節(jié)日里，學(xué)生通過電話給親人送去問候和祝福,；想家時(shí),，同學(xué)們得到家人的安慰……當(dāng)時(shí)有一個(gè)家長還激動(dòng)地和我說過，這個(gè)親情電話讓他收獲了孩子最真切的祝福和關(guān)心,，他很感謝學(xué)校這么細(xì)膩而周到的服務(wù),。

“李老師，今年收成很不錯(cuò),，孩子們的餐桌上又可以加餐了,。”這是學(xué)?？倓?wù)主任常說的話,。為了解決學(xué)校的經(jīng)費(fèi)緊張，我們大膽地提出勤工儉學(xué)策略,，解決“就學(xué)難”問題,。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)校老師學(xué)生勞動(dòng)，開墾出了學(xué)校旁邊的一片山坡作為勤工儉學(xué)基地,。在基地栽種草烏,、一枝蒿、瑪卡等名貴中藥材,，每年純收入7000元,；種植洋芋、蓮花白等每年可收5000公斤,，價(jià)值5000元,；建蓋2間豬舍養(yǎng)豬，利用學(xué)生用餐后的剩菜剩飯,、蔬菜邊葉喂豬,。每年出欄肥豬5-6頭，價(jià)值1萬余元,；

所有勤工儉學(xué)收入用于救助貧困學(xué)生,，真正最大限度地降低學(xué)生就學(xué)開支,，使農(nóng)村學(xué)生進(jìn)得來，留得住,，學(xué)得好,，上得去。

“為了春蕾的綻放”,，這是學(xué)校教師矢志不渝的初心和使命,。2004年我被評(píng)為“云南省十佳春蕾園丁”,。2008年,，高峰副省長參觀學(xué)校后說“這是出典型、出經(jīng)驗(yàn)的地方”,省xxx會(huì)副主任楊保建視察學(xué)校后說“這是貧困山區(qū)的一朵奇葩”……這些榮譽(yù)的背后,，是我對(duì)這份事業(yè)的執(zhí)著和追求,。

2016年9月，我調(diào)到駕車鄉(xiāng)中心學(xué)校擔(dān)任校長,。這是組織的重托,，領(lǐng)導(dǎo)的信任，更是我個(gè)人的幸運(yùn),，面對(duì)這份使命,，我傾注了心血和追求，融入了甘苦和憂樂,，寫滿了情感和寄托,。我時(shí)刻保持“當(dāng)一天校長就要造福一方教育”的責(zé)任感，“不進(jìn)則退,、慢進(jìn)亦退”的危機(jī)感,。不夸張的說，在駕車的每一天,，我都把自己的心血和汗水,、智慧和力量、激情和干勁傾注到駕車的各小學(xué)的發(fā)展中去,，用腳步丈量了13所學(xué)校及周邊的山山水水,，用真情感悟了的全體師生的辛勤付出，用行動(dòng)書寫了駕車教育的發(fā)展答卷,。

2019年暑假的一天,，我們中心學(xué)校老師準(zhǔn)備去迤石小學(xué)查看學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)情況,，可天公不作美,，大雨傾盆而下，去還是不去,？在場的所有老師異口同聲地回答一定得去,，那里的老師應(yīng)該早已經(jīng)翹首以盼我們的到來了,。車行至半路時(shí)，就在我們前面大約5米處,，“轟”地一聲,，山上的泥土因?yàn)榛驴逅艘淮蠖训焦飞希秒U(xiǎn)啊,，我們一車人差點(diǎn)就被這堆土掩埋了,。路斷了，只有步行去學(xué)校了,，一行人踏著泥濘的山路前行著,，時(shí)不時(shí)還要避開山上滾落的碎石，深一腳淺一腳,，記不清自己多少年沒有走過這樣的路面了,，但那天我們所有的老師，沒有誰抱怨過,，大家默默地在心里對(duì)自己說：“學(xué)校建設(shè)一定盡己所能做到最好,，孩子們讀書的路真太不容易了！”

到了迤石小學(xué)門口,，老遠(yuǎn)的,，就看到學(xué)校的校長帶領(lǐng)全體教師站在大門口迎接我們，校長拉著我的手說：“李老師,，這么大的雨,，你們還能走路來來關(guān)心我們學(xué)校的建設(shè)，我們所有老師真是感動(dòng)得很,！”

面對(duì)建設(shè)資金緊缺的情況,，我果斷地召開會(huì)議研究，就地取材,，依托本地資源——元寶石,，打造一所“石文化”的特色小學(xué)校。于是,，石頭雕塑,、石頭小路、石頭圖案等變成了迤石小學(xué)的特色,，尤其是那兩個(gè)石頭腳印,，變成了孩子們最喜歡的校園一角，而這,，也是我要告訴孩子們的：希望孩子們一輩子腳踏實(shí)地地走好每一步,！

那個(gè)周末回到家，妻子不知從哪里聽說我們這次下學(xué)校的事情,，再加上我的腳那天崴了一下變得一瘸一拐的,，就異常激動(dòng),，似乎要把這么多年來為家庭付出所積攢的委屈統(tǒng)統(tǒng)釋放出來一樣。一個(gè)勁哭個(gè)不停,，我和她好好地解釋了我們此行的初衷和取得的成效,，妻子本來就很通情達(dá)理，一說就全都明白了,，但還是耿耿于懷,，哭訴著我對(duì)工作的執(zhí)著、對(duì)家庭的疏忽,，我聽了,，心里也很不是滋味，但每每想到那些山區(qū)的孩子們能夠因?yàn)槲覀兊呐δ茉诟玫丨h(huán)境里學(xué)習(xí),，我就無怨無悔了,。

為了讓老師們能更好地提高業(yè)務(wù)水平,，我通過加強(qiáng)校際交流等形式,，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式,，組織完小校長及骨干教師,，先后到昆明金康園小學(xué)、云波小學(xué),、縣內(nèi)的春暉小學(xué),，樂業(yè)中心學(xué)校參觀學(xué)習(xí)；2018年從昆明請(qǐng)專家到學(xué)校進(jìn)行2輪教師全員培訓(xùn),；爭取與城區(qū)學(xué)校結(jié)對(duì)子活動(dòng),，迤石小學(xué)、光頭小學(xué),、鋼廠小學(xué)分別與城區(qū)東風(fēng)小學(xué),、馳宏小學(xué)、工農(nóng)小學(xué)結(jié)成手拉手學(xué)校,。功夫不負(fù)有心人,。經(jīng)過全體師生的共同努力，2017年畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量檢測名列同類地區(qū)第一名,；2018年名列同類地區(qū)第四名,；2019年列同類地區(qū)第三名。這些成績的取得,，是所有老師心往一處想,，勁往一處使的真實(shí)寫照?？粗@些老師忘我地工作,，試問：還有什么樣的難關(guān)是無法攻克的呢,？

在均衡發(fā)展工作最關(guān)鍵的時(shí)候，腰店小學(xué)的老師們?yōu)榱耸剐@的墻壁更美觀,，晚上用投影照射在墻壁上勾圖作畫,，因?yàn)槎疾皇菍I(yè)美術(shù)教師，他們只有用這樣的“笨”辦法繪圖,，59歲的楊國安老師,，身體本來就不好，患有多種疾病,，平時(shí)站一會(huì)兒腰就會(huì)疼,，夜幕降臨依然打著手電在那作畫，一工作就是幾個(gè)小時(shí),。在聽說我要調(diào)任馳宏小學(xué)擔(dān)任校長時(shí),，他拉著我的手說：“李老師啊，是你來到我們駕車后,，駕車的教育才能取得這么好的成績,！每一所小學(xué)的校容校貌都發(fā)生了翻天覆地的變化，不光是我們老師,，連老百姓都舍不得你走,，希望你常回來看看,?！蔽铱粗粗砗蟮钠渌彩逻^的同仁,，內(nèi)心充滿無限地感激,，我真心地謝謝你們：是你們，讓我在駕車的每一步都走得那么堅(jiān)實(shí)有力,。

詩人說,，天空沒有翅膀的痕跡，但我已經(jīng)飛過,。生命的意義不在固守,，而是開拓。而今,，我站在馳宏小學(xué)的大門口,，看著嶄新的校舍，看著整齊劃一的多媒體辦公設(shè)備,，看著操場上那群快樂的孩子們……我知道,，迎接我的挑戰(zhàn)還有很多，但我內(nèi)心很充實(shí)：踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真育人,，我依然堅(jiān)持我的初心,，行走在教書育人的路上！

信貸業(yè)務(wù)案例篇十一

在深圳市龍崗區(qū)坪地街道第二小學(xué)的懷抱中,，有一塊土地格外的通紅透亮,，那就是充滿自信、知難而進(jìn),、團(tuán)結(jié)合作,、朝氣蓬勃、健康成長的二（1）中隊(duì),。在這里有49顆朝氣蓬勃的童心,，他們有著自己獨(dú)特的個(gè)性，又有著為一個(gè)共同的目標(biāo),、共同的集體而擰成的一股強(qiáng)大的力量,。雖然年輕，但充滿自信,；雖然稚嫩,，但敢于拼搏。短短的兩年多來,，我們相親相愛,，攜手共進(jìn),，以堅(jiān)實(shí)的步履留下了讓我們引以自豪的足跡,，展示了我們獨(dú)特的風(fēng)采。

這個(gè)中隊(duì),，近年來在校少先隊(duì)大隊(duì)部的指導(dǎo)下,，在輔導(dǎo)員的引導(dǎo)下積極開展各種少先隊(duì)活動(dòng)，不斷地向著新的高峰前進(jìn),，取得了較為豐碩的成績,。作為中隊(duì)輔導(dǎo)員的我，一方面要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與指導(dǎo),，另一方面要感謝曾擔(dān)任過這個(gè)中隊(duì)輔導(dǎo)員的幾位老師,，是她們?yōu)槲医裉炷苋玺~得水地開展班級(jí)工作，也為這個(gè)中隊(duì)能獲得今天這么多榮譽(yù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下面就本中隊(duì)開展的活動(dòng)作一匯報(bào),。

思想教育活動(dòng)是對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行共產(chǎn)主義思想教育的基礎(chǔ)。接班以來,，我十分注重開展這方面的活動(dòng),。

（1）配合少先大隊(duì)開展的民族精神活動(dòng)月，在中隊(duì)內(nèi)開展各式各樣的教育活動(dòng)。觀看了《開學(xué)第一課》對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行理性主義教育,，以學(xué)英雄為主要內(nèi)容的革命傳統(tǒng)教育活動(dòng),。有目的地向少先隊(duì)員講述中國革命歷史、訪問革命前輩,，思過去,，想未來，學(xué)英雄,、贊英雄,、做英雄式的好少年等形式的主題隊(duì)會(huì)。如中隊(duì)主題活動(dòng)《英雄的贊歌》在我和其他任課老師的精心安排下,，在全體隊(duì)員的共同努力下,，以豐富、新穎,、活潑的內(nèi)容,，以歌舞、朗誦,、合唱等表演形式,，再現(xiàn)了英雄的高大形象，抒發(fā)了少先隊(duì)員贊英雄,、學(xué)英雄,、做英雄式的好少年的真摯感情。通過這些活動(dòng),，幫助少年兒童樹立遠(yuǎn)大的革命理想,，繼承革命傳統(tǒng)。

（2）以愛國主義為起點(diǎn)的共產(chǎn)主義理想教育活動(dòng),。講戰(zhàn)斗英雄,、著名勞模故事；舉行“我心中的祖國”,，看愛國主義題材的影片等多種形式的主題隊(duì)會(huì),。此外，不定期舉行“讀書,、讀報(bào)會(huì)”,、“做跨世紀(jì)的小主人”等主題隊(duì)會(huì)。通過這一系列活動(dòng),，培養(yǎng)少先隊(duì)員熱愛祖國,、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛人民,、熱愛黨的思想感情,，培養(yǎng)少先隊(duì)員的共產(chǎn)主義理想。

（3）以“人民利益高于一切”為準(zhǔn)則的集體主義品德教育活動(dòng)。開展此項(xiàng)活動(dòng),，目的是幫助少年兒童把理想化為實(shí)際行動(dòng),，養(yǎng)成共產(chǎn)主義的道德行為習(xí)慣。經(jīng)常組織少先隊(duì)員開展“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”,、“熱愛班集體”、“爭當(dāng)文明好少年”等活動(dòng),。通過這些活動(dòng),，教育少先隊(duì)員在校做個(gè)好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子,，在社會(huì)做個(gè)好公民,，并把這些思想教育寓于實(shí)際的行動(dòng)之中。

良好的校風(fēng)是學(xué)校教學(xué)工作順利開展,，班級(jí)健康發(fā)展的前提,。因此我們提出“學(xué)校是我家，我們都為她”的理念,，靠集體里每位同學(xué)的悉心經(jīng)營,，同心同德，為學(xué)校爭光,，以此增加同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,，自豪感，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神,，這便形成強(qiáng)大的集體凝聚力。沒有規(guī)矩不成方圓,，一個(gè)優(yōu)秀的集體要有一套完善的制度來管理,，為此，我們常常組織召開隊(duì)委會(huì)和班會(huì),，共同討論集體建設(shè)計(jì)劃和存在問題，發(fā)揚(yáng)民主精神,，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)的積極性,，讓大家一起參與到學(xué)校的管理和建設(shè)當(dāng)中。我們共同制定了二(1)中隊(duì)文明公約,、《班級(jí)日常行為規(guī)范細(xì)則》等一系列制度,，督促同學(xué)們學(xué)習(xí)、做好各項(xiàng)常規(guī)工作,，為學(xué)校建設(shè)順利前進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。一個(gè)班級(jí)的班風(fēng)建設(shè)好了，才會(huì)有濃厚的學(xué)風(fēng)，才能營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,，讓大家在這個(gè)學(xué)習(xí)氣氛濃郁的環(huán)境xxx同進(jìn)步,。慢慢地，孩子們都相信“一份耕耘,，一份收獲”的道理,，每一次考試中，孩子們都能在每一次考試中有所進(jìn)步,、提高,，這深受老師們的好評(píng)，讓老師們深感欣慰,。優(yōu)秀的學(xué)生更奮發(fā),，中等學(xué)生不再安居中游，后進(jìn)學(xué)生也激勵(lì)得要不斷進(jìn)步,。

一個(gè)成功的集體,，必須有一支能干的隊(duì)伍。小干部作為聯(lián)系老師與學(xué)生的橋梁,，作為老師的助手,，他們工作能力的高低，工作方法的好壞,，在同學(xué)中威信的高低,，往往能夠決定一個(gè)集體的精神面貌與學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我們的小干部是通過學(xué)生自薦,、競選演講,、民主選舉的方式產(chǎn)生，在老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下,，現(xiàn)在的小干部們工作認(rèn)真,、責(zé)任心強(qiáng)，都能各司其職,，互相配合共同為集體建設(shè)做出了自己的貢獻(xiàn),。

“愛”是一個(gè)永恒的主題。新世紀(jì),、新時(shí)代的到來,，更需要加強(qiáng)愛的教育。

日常的文化建設(shè)中,，應(yīng)該注重“愛”的教育,，通過班會(huì)課，我們發(fā)現(xiàn)了人生的“愛”,，探討了許多人生的哲理,，并且及時(shí)總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為各項(xiàng)工作提供了源源不斷的動(dòng)力；教室里的墻報(bào),，展示學(xué)生的繪畫,、童年回憶、優(yōu)秀的作業(yè),、精美的手抄報(bào)等等,，讓學(xué)生置身于美的環(huán)境，因?yàn)槲沂敲佬g(shù)老師,，所以我更注重班級(jí)文化建設(shè),，我也深知會(huì)在不知不覺中，自然而然地受到美的熏陶和啟迪,，也是利用班級(jí)文化氛圍去浸潤學(xué)生的心靈,，熏陶學(xué)生的性情，提升學(xué)生的價(jià)值觀念,。

1,、班級(jí)在活動(dòng)中增強(qiáng)凝聚力

上學(xué)期學(xué)校組織了“愛我中華合唱”比賽。當(dāng)時(shí)任務(wù)重,，時(shí)間緊,，我們只能利用中午休息和下午放學(xué)的時(shí)間練習(xí)，小隊(duì)長自告奮勇指揮,，沒有一個(gè)叫苦叫累,，大家齊心協(xié)力。當(dāng)比賽結(jié)束宣布二等獎(jiǎng)班級(jí)時(shí),，學(xué)生們無不歡呼雀躍,，大家的集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力更強(qiáng)了。

2,、主題活動(dòng)中學(xué)生受到了教育

為配合“學(xué)會(huì)感恩”的主題教育,，我們中隊(duì)舉行了一次名為“感謝父母讓我如此幸福”的主題中隊(duì)會(huì),。全班同學(xué)都在精心的準(zhǔn)備：卡片制作,、朗誦準(zhǔn)備、教師布置……那一天,，我們請(qǐng)來了家長，我們一同坐在觀眾席觀看著孩子們的表演：孩子們把與自己父母的合照做成卡片相冊(cè),，寫下了真情的告白；高昂情深的朗誦,；深情的演唱……當(dāng)孩子們?yōu)榘职謰寢屗蜕献约河H手制作的感恩卡時(shí),，孩子們都哭了……

這堂隊(duì)活課取得了意想不到的效果,，使我們意識(shí)到，孩子們的心靈是稚嫩的花朵,，要用真實(shí)的情感去激發(fā)他們對(duì)善良的事物受到的鼓舞和欽佩的情感,。

3、活動(dòng)中學(xué)生展示才華

平時(shí),，學(xué)生還積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，努力地展現(xiàn)自己的才華，如：設(shè)計(jì)制作手抄報(bào),、設(shè)計(jì)主題黑板報(bào),、主題繪畫、你猜我猜成語故事等各項(xiàng)活動(dòng),，陣陣的喝彩與掌聲便是他們最大的鼓勵(lì),。

二十一世紀(jì)要求學(xué)校培育的人有自主性。然而以往的班隊(duì)活動(dòng),在很大程度上卻忽略了隊(duì)員的自主性,。整節(jié)課上,，隊(duì)員缺乏主動(dòng)性，缺乏生機(jī)和活力,。自從我接班后,，我深刻意識(shí)到這點(diǎn)，所以我把主動(dòng)權(quán)給隊(duì)員們,，讓隊(duì)員自選主題,，自己報(bào)名當(dāng)主持自主選擇參加節(jié)目、把學(xué)生推向籃球場,、足球場,、美術(shù)室、古箏室,、二胡室等等,，充分發(fā)揮每個(gè)隊(duì)員的主人翁精神，調(diào)動(dòng)了他們的積極性,。這樣一來,，每次的班隊(duì)課，我從不用操心,，而且開展得相當(dāng)出色,。因?yàn)閷W(xué)生會(huì)自行安排時(shí)間、人員排練節(jié)目,。而且只要你愿意,，盡管可以去寫上一劃，畫上一筆,。每到寫字課下課,，黑板前就擠滿了人,，熱鬧紛紛，寫的寫,，畫的畫,，評(píng)的評(píng)，一黑板都安排得滿滿的,，非常值得觀賞,。

二(1)中隊(duì)，是一棵正在茁壯成長的幼苗,。我們用團(tuán)結(jié)向上彌補(bǔ)我們的不成熟,，我們用朝氣蓬勃彌補(bǔ)我們的不完善，我們更會(huì)滿懷希望與激情加強(qiáng)各方面的協(xié)作努力,，改進(jìn)不足,。過去的成績是我們往后工作最大的動(dòng)力，往后的路上,，我們還要培養(yǎng)出更多更多的幼苗,。