無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇一

大家可以想象一個(gè)場(chǎng)景來(lái)幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣貨,，城里有南北兩個(gè)市場(chǎng),，北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場(chǎng)集中打工一族,。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),，這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇，也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇,。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng),，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦，針對(duì)這群人,，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足她們的需求呢,？這就是產(chǎn)品定位。

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所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位,，然后挑選出需要的商品款式,。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品,。

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長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過(guò)程,，不斷地精細(xì)化定位,，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:

看到這里,，很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水,。沒(méi)有方向去具體地刻畫出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來(lái)綜合鎖定你需要定位的人群：

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1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何,？ 2,、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何？3,、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何,？

確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式,，所以確定好方向后開(kāi)始規(guī)劃店鋪的商品,，如何選款，如何定價(jià),，什么樣的款該定什么樣的價(jià),？

完全沒(méi)有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做整體規(guī)劃

要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純地打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了,，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念,，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。

現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多,，越早謀劃,，前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大,。所以做好產(chǎn)品定位,，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的步驟

對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來(lái)說(shuō),，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的,、對(duì)本細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)大量消費(fèi)者有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,，產(chǎn)品品牌定位的步驟應(yīng)圍繞著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明確,、選擇和有效的市場(chǎng)傳達(dá)進(jìn)行。

明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),按照美國(guó)著名戰(zhàn)略大師波特的描述,是能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值,而這個(gè)價(jià)值量大于公司本身創(chuàng)造這個(gè)價(jià)值時(shí)所花費(fèi)的成本,。顧客愿意花錢購(gòu)買的就是價(jià)值,。以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格銷售,卻獲得等值效益,或者提供足以抵消較高價(jià)格的獨(dú)特效益,這就是超值。因此,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型:成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化。

選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要考慮3個(gè)方面:差別化利益值得開(kāi)發(fā)的前提條件,、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益,。并不是所有的品牌差別都是有價(jià)值的,有的差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因?yàn)槊糠N差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益,所以公司要細(xì)心選擇每種區(qū)分自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑,。一種差別化利益值得開(kāi)發(fā)的前提條件應(yīng)當(dāng)包括:重要性--能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益;區(qū)別性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的;優(yōu)越性--它比用其他方式獲得相同利益來(lái)得優(yōu)越;溝通性--對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是可以溝通的,并且可見(jiàn)的;優(yōu)先權(quán)--不易被競(jìng)爭(zhēng)者效仿;負(fù)擔(dān)得起--顧客能夠支付得起的這種差別性的費(fèi)用;盈利性--公司介紹這種差別性是有利可圖的[4],。

確定不同的品牌定位戰(zhàn)略:

毫無(wú)疑問(wèn),領(lǐng)先者自有其成功之道,他們需要保持自己的做法,發(fā)揚(yáng)光大。那么,后來(lái)者又該怎么做呢?后來(lái)(或落后)品牌們常想:領(lǐng)導(dǎo)品牌能做到最大,他們肯定知道怎么做有效,。讓我們也這樣做吧,只是要做到更好。實(shí)際上,更好的想法并不妙,這樣做其實(shí)是把營(yíng)銷當(dāng)成了競(jìng)賽,而且以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量勝負(fù),后來(lái)者(或落后者)完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機(jī)會(huì),。要想成功地與領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),正確的做法就是站在它的對(duì)立面,向顧客提供不同甚至相反的東西,而不是期望做得更好,。換句話說(shuō),就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。

舉一個(gè)例子,香港康富來(lái)國(guó)際公司底的時(shí)候欲進(jìn)入龐大的補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng),開(kāi)發(fā)一個(gè)比紅桃k更好的產(chǎn)品--康復(fù)來(lái)補(bǔ)血雞精(即后來(lái)的血爾口服液),準(zhǔn)備以既補(bǔ)血又強(qiáng)身的定位推向市場(chǎng),。這是一種典型的競(jìng)賽型思維模式,要據(jù)此立足市場(chǎng)本身就比較困難,更別提與領(lǐng)導(dǎo)品牌分庭抗禮了,。但康富來(lái)公司卻明智地調(diào)整了定位策略,既然紅桃k的承諾是補(bǔ)血快,那么,在它的對(duì)立面就存在有第2品牌乃至最終取而代之的定位機(jī)會(huì)--補(bǔ)血持久。最后,因?yàn)檠獱柨诜旱某霈F(xiàn),人們削弱了對(duì)紅桃k的購(gòu)買理由--誰(shuí)愿意買一個(gè)快而不持久的補(bǔ)血產(chǎn)品呢[5]?

傳達(dá)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位

醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是通過(guò)有效地傳播而形成的,。人們常說(shuō):在傳播層面上,少就是多,舍就是得,。品牌定位的一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是--聚焦于一個(gè)概念上,并把它推入心智。如果說(shuō)找到一個(gè)簡(jiǎn)單的概念有什么竅門的話,那就是,在編造你那公之于眾的故事的時(shí)候,必須要懂得舍棄,懂得舍棄才懂得擁有,如果其他人也能說(shuō)出你要說(shuō)的東西,放棄它;如果它需要復(fù)雜的證明去分析,忘了它;如果它和認(rèn)知不一致,避開(kāi)它,。所以,醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位并非確定藥品真正是什么,而是期望消費(fèi)者對(duì)藥品產(chǎn)生什么樣的認(rèn)知,。醫(yī)藥企業(yè)可以選擇不同的定位策略,通過(guò)擬定定位主張,結(jié)合產(chǎn)品品牌的包裝、銷售渠道,、促銷方式,、品牌形象等向醫(yī)藥市場(chǎng)傳達(dá)定位概念。

腦白金的成功,可以說(shuō)準(zhǔn)確有效的廣告定位居功至偉,。今年過(guò)年不收禮,收禮只收腦白金,。簡(jiǎn)單的一句話,明確地告訴消費(fèi)者,腦白金是一種禮品,而且是人們?cè)谶x擇禮品時(shí)的首選。這一定位可謂老謀深算,。由于目前國(guó)內(nèi)的保健品的廣告宣傳經(jīng)?？浯笃湓~,既能包治百病又能強(qiáng)身健體,使得保健品在中國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機(jī)。腦白金沒(méi)有步其后塵,而是獨(dú)辟蹊徑,將自己定位于具有時(shí)尚感的禮品上,從而成功地創(chuàng)造出具有巨大潛力的市場(chǎng)空間,并且通過(guò)反復(fù)強(qiáng)化式的宣傳和瑯瑯上口的廣告語(yǔ),使腦白金這一禮品定位訴求家喻戶曉,。在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了送腦白金就是送禮品的心理定勢(shì),腦白金也就隨之成為了禮品市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌[6],。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇三

方法：

步驟（一）：分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷售的產(chǎn)品,，是定位的良好起點(diǎn),。

步驟（二）：找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性,，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營(yíng)銷組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候,，表面上看來(lái)是負(fù)面效果的差異性,，也許會(huì)變成正面效果,。

步驟（三）：列出主要目標(biāo)市場(chǎng)，才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位,。

步驟（四）：指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征,。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫出簡(jiǎn)單扼要的,。

步驟（五）：與目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候,，營(yíng)銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間,，畫上許多條線，以發(fā)覺(jué)消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望,，未被公司產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿足,。

1. 產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求,。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化,、產(chǎn)品化的工作,。

2. 產(chǎn)品定位遵循的原則：適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。

1）適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面,，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求,，投其所好，給其所需,，以樹(shù)立產(chǎn)品形象,，促進(jìn)購(gòu)買行為發(fā)生；二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人,、財(cái),、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量,、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置,。

2）競(jìng)爭(zhēng)性原則，也可以稱之為差異性原則,。產(chǎn)品定位不能一廂情愿,，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等）來(lái)確定，避免定位雷同,，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇四

目前我們公司只有京東商城,、淘寶商城,、名品匯、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建設(shè),。其中亞馬遜商城我們公司的合同日期已經(jīng)到了,。所以，我建議申請(qǐng)?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀児鹃_(kāi)店的另一個(gè)接口,。

天貓商城:

揭由旺已經(jīng)在申請(qǐng)了,，估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們公司就可以付保證金,，然后我們公司開(kāi)始店鋪裝修。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們公司正式開(kāi)始正式上線做活動(dòng),，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù),。

京東商城:

京東商城我們公司目前產(chǎn)品詳情頁(yè)預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成。以后我們公司所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳,。

京東目前流量每天保持300人左右,。歷史最高紀(jì)錄月訪問(wèn)量4747人，成單82件,。由于我們公司目前產(chǎn)品鏈條單一性,，其中主線產(chǎn)品沒(méi)有明顯的促銷力度?；顒?dòng)產(chǎn)品也沒(méi)有較好的政策,。

雖然，我們公司幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線了,。但是還是暴露出我們公司明顯人力配置方面太少,，電腦配置跟不上我們公司做圖的需求。時(shí)間又太趕等諸多因素,。

團(tuán)購(gòu)方面：我們公司因?yàn)?，沒(méi)有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無(wú)法參加京東的活動(dòng)，同時(shí)前期我們公司的刷單也屬于沒(méi)有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ?，只是徒增了銷售數(shù)據(jù),。

商務(wù)艙方面：由于對(duì)方公司對(duì)我們公司的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn),。同時(shí)沒(méi)有掌控好促銷的時(shí)間段,。單價(jià)消費(fèi)過(guò)高，整體預(yù)算不足。

在此關(guān)于京東商城,，我們公司就不過(guò)多做詳細(xì)的分析了,。我建議xx年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,。多做幾款爆款產(chǎn)品,，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們公司的主流產(chǎn)品,。其中增加白酒的數(shù)量,，因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款。

淘寶商城:

淘寶商城,，從開(kāi)店至今,，一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們公司店鋪沒(méi)有穩(wěn)定的流量,，甚至沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶進(jìn)行二次購(gòu)買,。

xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長(zhǎng)，進(jìn)行線上維護(hù),。因?yàn)樘詫毜拈T檻很低,，沒(méi)有太多手續(xù)方面的限制。所以,，我建議我們公司把一些名品,，例如：茅臺(tái)、五糧液,、國(guó)窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷,。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號(hào)和密碼,。方便店長(zhǎng)的操作,。

微店、名品匯:

微店,、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面,。其中名品匯我們公司的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

xx年建議名品匯和微店增加推廣力度,，活動(dòng)促銷,。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,，線下也做成品牌,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇五

新濟(jì)藥業(yè)產(chǎn)品整改方案

致各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會(huì)到如此亂象：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件,，但在我們這里,，我感覺(jué)帶有極強(qiáng)的個(gè)人感情思想,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)繩展開(kāi)，而我們似乎是先出產(chǎn)品,，再圍繞產(chǎn)品展開(kāi)后繼工作,。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司更是沒(méi)有一個(gè)完整的主線來(lái)貫穿始終,，在這里,，職位成了話語(yǔ)權(quán)的中心。

營(yíng)銷有著完整的套路,，循著套路出牌,，即使是新人，也能很快上手,，而我在這里看到的是銷售的無(wú)耐,，市場(chǎng)的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居,，絲毫沒(méi)有放低身段,，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的氣魄。在市場(chǎng)行銷方案上,，至少我來(lái)的這幾天,，我沒(méi)有獲得來(lái)自這塊的信息，這對(duì)于營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō),，無(wú)異于馬放南山。

而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢,，換來(lái)的不僅是思維方式的改變,，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事，市場(chǎng)說(shuō)了不算,，開(kāi)發(fā)出來(lái),，銷售就得去跑了，賣不動(dòng)是銷售的事,，不行就換人,，這都是什么事。 我的觀點(diǎn)：

好的產(chǎn)品可以帶來(lái)企業(yè)的興旺,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，品牌的擴(kuò)張；反之,，則勢(shì)必會(huì)造成人心散漫,，企業(yè)文化缺失，人員流動(dòng)大,，企業(yè)生命力萎縮,，產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,。 什么是好的產(chǎn)品？

好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過(guò)硬,、好的外觀,、好的解決方案、具有遠(yuǎn)見(jiàn),、注重體驗(yàn),、專注和堅(jiān)持。

通過(guò)幾天的了解,，個(gè)人感覺(jué)我司產(chǎn)品是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng),，科技開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)勁，加之多年的市場(chǎng)精耕,，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位,。

但對(duì)于現(xiàn)今的市場(chǎng)動(dòng)作導(dǎo)向，仍有著較大的滯后性,。產(chǎn)品線及功能性重合,，無(wú)行之有效的拳頭主力產(chǎn)品，定位模糊,，賣點(diǎn)不清,。

基于此，我認(rèn)為在現(xiàn)階段,，應(yīng)將新品開(kāi)發(fā)延后,，通過(guò)科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研，制定出完善的市場(chǎng)定位后再行實(shí)施,，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費(fèi),。 我的想法：（產(chǎn)品歸納）

去除功能性單

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或現(xiàn)場(chǎng)走訪，完成數(shù)據(jù)支撐,，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn)。

從兒童和中老年這些最需補(bǔ)鈣人群開(kāi)始,，通過(guò)合理的成分組合,，滿足其自身對(duì)鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開(kāi)發(fā)專用成長(zhǎng)鈣,，中老年開(kāi)發(fā)壯骨鈣品,。

是未來(lái)最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項(xiàng)，要知道,，一個(gè)匯仁腎寶2009年單品銷售43億,。

完成好上面的四步，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，是化繁瑣為簡(jiǎn)單,，從無(wú)序到有序,，從主動(dòng)找尋客戶到市場(chǎng)快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市,、上架陳列,、終端促銷來(lái)完成產(chǎn)品的市場(chǎng)考驗(yàn)。通過(guò)給產(chǎn)品做減法和設(shè)計(jì)完美整合,，我們可以讓：

看法補(bǔ)充如下：

也有失敗的案例,，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的,，結(jié)果又出了雪豹牙膏,，結(jié)果市場(chǎng)慘淡收?qǐng)觯抑耙矊?duì)我們的產(chǎn)品線作了三大歸類,。

本著一切為消費(fèi)者服務(wù),，一切為銷售服務(wù)的原則，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格,，更能理解企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定義,，也更加靈活。

我知道公司應(yīng)該是在申請(qǐng)藍(lán)帽子資質(zhì),，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標(biāo)識(shí),，產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)增加更多的渠道，消費(fèi)者接納信心也會(huì)增強(qiáng),。

把握住產(chǎn)品的賣點(diǎn),、有效的市場(chǎng)區(qū)分。

文：陳亞?wèn)|

2015年12月3日

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇六

1．主營(yíng)產(chǎn)品定位策略1.大眾市場(chǎng)定位這是生產(chǎn)一種品牌產(chǎn)品,，希望吸引市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者的定位方式,。這種方式適合年輕及未細(xì)分的市場(chǎng)，而且產(chǎn)品訴求必須集中于消費(fèi)者的基本需要,。

2．如果產(chǎn)品本身非常優(yōu)良的話，自然能吸引足夠多的消費(fèi)人群,，很多品牌就是這樣起家的,。2.細(xì)分市場(chǎng)定位選擇一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，只提供品牌產(chǎn)品定位方法的前提是,，至少有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)明顯不同于其他細(xì)分市場(chǎng),。

3．一般認(rèn)為，選擇細(xì)分市場(chǎng)的品牌比面向大眾市場(chǎng)的品牌更有優(yōu)勢(shì),，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為面向細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品更加獨(dú)特,。

4．當(dāng)市場(chǎng)成熟時(shí)，走大眾市場(chǎng)導(dǎo)向路線的品牌將逐漸受到細(xì)分市場(chǎng)品牌的威脅,。同時(shí),，在定位細(xì)分市場(chǎng)時(shí),，需要考慮市場(chǎng)需求。

5．如果市場(chǎng)分割很冷,，需求很小,，產(chǎn)品銷量不足，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn),。一個(gè)成功的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有可觀的需求,、增長(zhǎng)和可持續(xù)性,。

6．3.分割市場(chǎng)定位打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分,，重新組合，重新定義新的市場(chǎng),。如白酒行業(yè),，中國(guó)白酒是按照醬香、濃香,、清香,、兼香四大香型劃分的。

7．按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分洋河白酒毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，洋河不再按照香型劃分市場(chǎng),，而是按照口味重新定義市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，將白酒市場(chǎng)分割成綿柔型和辛辣型,，洋河將自己定義為中國(guó)綿柔白酒,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇七

未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來(lái)劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過(guò)使品牌所體現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相吻合來(lái)確定,。醫(yī)藥企業(yè)需要通過(guò)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的 內(nèi)容 ,，使產(chǎn)品品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)機(jī)一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能,，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感,，從而引起消費(fèi)者的共鳴,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中[1],。

消費(fèi)者在選擇藥品品牌時(shí),，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面,，由于思維的局限又不可能了解大批藥品品牌的特征,。總的來(lái)說(shuō),，藥品品牌具有理性和感性兩大特征,，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實(shí)際功能為基礎(chǔ)的,，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費(fèi)者自我價(jià)值的提高為基礎(chǔ),。如果麗珠得樂(lè)僅僅是高 科技 的胃藥,，而沒(méi)有以“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”的情感價(jià)值去感動(dòng)人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒(méi)什么區(qū)別,。

在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過(guò)程中,，必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)消費(fèi)者而言，定位必須是能切身感受的,。如果不能讓消費(fèi)者作為評(píng)定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn),，這種定位就失去了意義。例如,，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀,，尤其是鼻部癥狀，其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題,。

定位應(yīng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。雖然對(duì)藥品優(yōu)勢(shì)不能夠夸大其辭，但也要突出其無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),，要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn),，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，才能確保顧客忠誠(chéng),。

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇

藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間,。所以,，對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好,，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好,，唯此，才能贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位,。例如，西安楊森的息斯敏號(hào)稱“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”,。

使用/ 應(yīng)用 定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或者應(yīng)用功能定位,。例如，佳得樂(lè)（gatorade）被介紹成是一種運(yùn)動(dòng)員所需要的補(bǔ)充體液的夏季飲料,，后來(lái)它又發(fā)展出了一種冬季定位策略,，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料,。

治療 途徑定位：如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等,。

疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸,、背痛、腿抽筋”,。

競(jìng)爭(zhēng)者定位：以一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來(lái)定位產(chǎn)品,。例如，泰諾針對(duì)阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項(xiàng),，提出“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”[3],。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇八

從目前來(lái)看，政府政策引導(dǎo)與社會(huì)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變,，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)重,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為社會(huì)關(guān)心的話題。據(jù)本次分析調(diào)查,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂(lè)觀,，存在許多實(shí)際問(wèn)題是大學(xué)生們所努力要去克服的，但大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展,。本次調(diào)查報(bào)告對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀,、原因及對(duì)策進(jìn)行了著重分析。

1,、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

（一）大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法但是沒(méi)有采取行動(dòng)

在對(duì)“您對(duì)大學(xué)期間是否考慮過(guò)自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)有70%的學(xué)生都是有過(guò)這樣的想法，但僅僅只是想過(guò),，并沒(méi)有采取任何實(shí)際的行動(dòng),。有想法但是沒(méi)有采取實(shí)際行動(dòng)，這說(shuō)明存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法,，而不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，是某種原因抑制了他們的想法,，還是僅僅只是他們一味的想法,。

（二）創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)觀念不成熟

目前大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng),，未形成成熟的創(chuàng)業(yè)觀念,，僅停留在理論上。大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板,，就是指揮員工干活,。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)目的很明確，就是指揮他人，但對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的預(yù)期卻是含糊不清,。導(dǎo)致他們對(duì)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)處于糊涂狀態(tài),，想法過(guò)于簡(jiǎn)單。因此他們的行為存在著較大的盲目性,，世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤,，導(dǎo)致難以正確處理一些事情。

（三）創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟因素

一方面,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟的因素,。比如說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的不了解，無(wú)法掌握市場(chǎng)信息,，就難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),；自身素質(zhì)水平還不夠，自主創(chuàng)業(yè),，需要有一定的綜合能力,，大學(xué)生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面,，創(chuàng)業(yè)教育理論體系不完善,，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育缺乏，最重要的一點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的社會(huì)壞境還不是很成熟,，同時(shí)資金瓶頸也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)障礙,。

（四）大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，自身素質(zhì)有待提高

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇九

1. 微軟已努力的擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的暗淡日子和一系列產(chǎn)品定位上的錯(cuò)位問(wèn)題,。近義詞：昏暗陰暗暗濁暗淡黯淡黯?；璋祷野怠?/p>

2. 本文在產(chǎn)品定位的四大基本要素的基礎(chǔ)上,，提出了產(chǎn)品定位的四圓區(qū)位法則,，詳細(xì)分析了其中13種狀態(tài)的顧客認(rèn)同度的具體情況。

3. 最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位,。

4. 對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最大影響的是產(chǎn)品定位,、定價(jià)以及個(gè)人感受。

5. 同時(shí)清晰的產(chǎn)品定位開(kāi)始也在2家大眾之間形成,。

6. 當(dāng)討論需求,、特征和產(chǎn)品定位時(shí)每個(gè)人都能夠互相理解。

7. 因此,，當(dāng)討論需求,、特性和產(chǎn)品定位的時(shí)候，每個(gè)人都處于同一頁(yè)面,。

8. 于廣告商和代理來(lái)說(shuō),，一定有一些符合產(chǎn)品定位的各種選擇。

9. 按照通用汽車最新的產(chǎn)品定位，別克是“平易近人的”高質(zhì)量產(chǎn)品,，而與卡迪拉克鋒芒畢露、極度張揚(yáng)的風(fēng)格形成了鮮明的對(duì)照,。

10. 將產(chǎn)品定位于流行方面是一個(gè)常識(shí)錯(cuò)誤,。

11. 我們的產(chǎn)品定位：為食品、乳品,、藥品,、日化、農(nóng)化,、電子電纜等行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的軟包裝制品,，同時(shí)提供容器、卷煙包裝等業(yè)務(wù)服務(wù),。

12. 的產(chǎn)品定位非常好,，并且通過(guò)免費(fèi)軟件的概念粘滯了大批的用戶。

13. lotus將該產(chǎn)品定位到更大的市場(chǎng)上,，因此相應(yīng)降低了價(jià)格,。

14. 他沒(méi)有呆在原地探索做嚴(yán)密的產(chǎn)品定位工作，顧客的啟發(fā),，人種學(xué)和人類學(xué)觀察,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十

進(jìn)入21世紀(jì)后，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,，消費(fèi)市場(chǎng)被進(jìn)一步加快,，消費(fèi)領(lǐng)域也進(jìn)一步擴(kuò)大。因此帶動(dòng)了住宅的產(chǎn)業(yè)化,，當(dāng)住宅成為一種商品進(jìn)入市場(chǎng),，各類家具與其配套的潔具等裝飾產(chǎn)業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。

隨著人們的生活水平日益提高,，人們對(duì)潔具的需求也有了更高的要求,。不僅僅是家庭室內(nèi)，如火車站,、飛機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所的潔具都有了相較于以前的更高的標(biāo)準(zhǔn),，也更追求實(shí)用耐用、美觀,、環(huán)保,。針對(duì)衛(wèi)生潔具這一方面來(lái)講，人們需要更符合我們生活方式的產(chǎn)品,。 因此,，我們需要進(jìn)一步了解潔具市場(chǎng)以及它的發(fā)展方向。

①潔具市場(chǎng)概況：

20xx年的全國(guó)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)潔具行業(yè)經(jīng)過(guò)了30多年的發(fā)展,，生產(chǎn)與銷售已占領(lǐng)了世界總量的30%,。在全國(guó)市場(chǎng)中，潮州,、唐山,、佛山、長(zhǎng)葛等重要產(chǎn)地的平均產(chǎn)量月3500多件,。近年來(lái),，潔具紅葉對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注逐漸提高，專業(yè)化的程度也越來(lái)越高,，整體潔具的概念進(jìn)一步得到企業(yè)的追捧,。

而零售市場(chǎng)則開(kāi)始充斥促銷戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)略，各種x99的廣告隨處可見(jiàn),?？墒钱?dāng)國(guó)際性的品牌加入促銷戰(zhàn)中后，消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越向著品牌企業(yè)聚集,。各種品牌定價(jià)與定位決定了主要市場(chǎng)的方向,。一些高端酒店、機(jī)場(chǎng),、代表型公共場(chǎng)所的工程領(lǐng)域主要是被科勒,、toto、美標(biāo)等少數(shù)國(guó)際品牌壟斷,。國(guó)產(chǎn)品牌則主要出現(xiàn)在學(xué)校,。家庭旅館、經(jīng)濟(jì)型酒店等領(lǐng)域,。

②潔具產(chǎn)品的主流分類：

③主流分類市場(chǎng)概況：

面盆市場(chǎng)：市場(chǎng)中面盆的種類,、款式、造型非常豐富,，不僅普通的臺(tái)上盆,、臺(tái)下盆、柱盆隨處可見(jiàn),，而且還有嵌墻式面盆,、幾座式面盆等。面盆價(jià)格相差懸殊,，檔次分明,，從100元到10000元以上的臺(tái)盆都有。影響面盆價(jià)格的主要因素有品牌,、材質(zhì)與造型,。普通陶瓷的面盆價(jià)格較低,，而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價(jià)格則比較高,。但陶瓷面盆還是大多數(shù)消費(fèi)者的首選,。面盆除了較為常見(jiàn)的圓形方形之外還有扇形、三角形等,，風(fēng)格也多樣化,，除了普通的純色系，還有中國(guó)風(fēng),、洛可可風(fēng)等特色個(gè)性的設(shè)計(jì)。

花灑：市場(chǎng)上花灑的外形其實(shí)差不多,，但在價(jià)格上卻有著比較大的差距,，150—3500的價(jià)格不等。相對(duì)于比較貴的一些知名品牌質(zhì)量更高,，實(shí)用性更優(yōu),，如toto的花灑，最低的標(biāo)價(jià)都是1000左右,，而3000以上的這使從國(guó)外進(jìn)口的,。

浴缸：家居建材市場(chǎng)銷售的浴缸把部分以質(zhì)輕耐用的亞克力材料為主。現(xiàn)在,，還有不少人選擇木制的浴桶,，賣場(chǎng)之中浴桶的銷量還比較可觀。

馬桶：在馬桶這方面,，國(guó)產(chǎn)品牌尚高衛(wèi)浴,、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,，打折前的馬桶以4800--10000這樣的價(jià)格居多,，基本上會(huì)打六七折的樣子。但同類產(chǎn)品,，進(jìn)口的就不會(huì)有很高的折扣,。

就市場(chǎng)上的馬桶來(lái)講，其陶瓷配件其實(shí)差不多,，但內(nèi)部排水工藝和品牌價(jià)值就拉開(kāi)了價(jià)格,。雖然，在功能方面現(xiàn)在出現(xiàn)了旋沖式,、靜音式,、斜沖式、直落式,、虹吸式,、噴射式,，造型則出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列,、連體式坐便器,、婦洗器、蹲便式器,、小便器,、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器國(guó)產(chǎn)品牌也可以在基本型上做到形似,，在內(nèi)在的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上往往存在缺陷和技術(shù)上的不足,，使得許多國(guó)產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水,、外觀細(xì)微處,、使用舒適度等許多方面都和進(jìn)口衛(wèi)浴品牌有不小的差距。雖然極具價(jià)格優(yōu)勢(shì),，但是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的這些關(guān)系到使用耐久性的明顯不足,，仍使得許多高檔消費(fèi)者不愿問(wèn)津。

④中外潔具品牌定位與銷售情況：

科勒：科勒的理念是“藝術(shù)品”,，用戶定位是中高端用戶,。

toto：理念是節(jié)能環(huán)保、有效用水,、達(dá)至完美,，用戶定位為富有人群，產(chǎn)品定位以智能為導(dǎo)向,。

美標(biāo)：產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)型,、豪華型、基本型和超豪華型4種,，用戶定位為中高端人群,。

惠達(dá)：理念是創(chuàng)意、品位,、生活,，以“質(zhì)量衛(wèi)浴”為核心，品牌定位為走差異化路線,，打造適合農(nóng)村市場(chǎng)的建材產(chǎn)品,。

恒潔：秉持“以客戶為中心”理念，全面推行“終身售后服務(wù),，五年免費(fèi)保修”的服務(wù)承諾,，定位為中偏低檔。

阿波羅：產(chǎn)品定位為奢華高貴,，價(jià)格定位為高貴不貴,。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大,，國(guó)外衛(wèi)浴潔具品牌進(jìn)軍中國(guó)的步伐也明顯加快。由于國(guó)際品牌技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，在沒(méi)有過(guò)多的宣傳的條件下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們,。以美國(guó)的科勒為例，其市場(chǎng)定位高檔,，除零售外,，它占據(jù)了一大部分五星級(jí)酒店的市場(chǎng)，而部分富裕的家庭也會(huì)因其耐用,、上檔次選擇像科勒這樣的國(guó)際品牌,。但由于國(guó)際潔具品牌的產(chǎn)品價(jià)格偏高，僅僅占領(lǐng)了高端市場(chǎng),，普通民眾的家庭基本不會(huì)選擇,，機(jī)場(chǎng)和火車站這樣的公共場(chǎng)所也是大部分地選用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。

從現(xiàn)在的市場(chǎng)上的潔具產(chǎn)品可以看出衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品漸漸地家具化,，越來(lái)越注意結(jié)局的外形，崇尚美觀的潔具,。在美觀的基礎(chǔ)上,，設(shè)計(jì)師們也更傾向極簡(jiǎn)主義，讓使用更加簡(jiǎn)單,、更加方便,。消費(fèi)者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具,。隨著科技的發(fā)展,，衛(wèi)浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張,，綠色環(huán)保,、節(jié)水也是未來(lái)潔具設(shè)計(jì)的重要方向之一。 顏色上,，未來(lái)的潔具,，還會(huì)將以淺色調(diào)為主，還是要給人干凈,、清透的感覺(jué),。消費(fèi)者早已摒棄了原來(lái)衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致,、完美并能體現(xiàn)健康,，人們?cè)絹?lái)越舍得花錢買衛(wèi)浴設(shè)施帶來(lái)的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛(wèi)浴潔具,，也將成為設(shè)計(jì)發(fā)展重點(diǎn)?，F(xiàn)存的根據(jù)不同年齡階段的的人設(shè)計(jì)不同高度,、寬度的坐便器就可以體現(xiàn)這樣的理念，所有的產(chǎn)品還是應(yīng)該按照人體的使用方式,、使用習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)的,。

就我們的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)還是很好的,，一些具有品牌影響力和號(hào)召力的民族衛(wèi)浴品牌也逐漸走向國(guó)際,，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)具備了一定的實(shí)力。但是作為高端消費(fèi)市場(chǎng)的星級(jí)酒店和一些高端的個(gè)體消費(fèi)者,，他們?cè)谶x擇衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時(shí)依然選擇國(guó)際品牌而不是本土產(chǎn)品,，由此現(xiàn)狀可見(jiàn)，本土品牌的產(chǎn)品不能再一味地模仿,，一味地打低價(jià)牌了,。

在調(diào)查過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)潔具行業(yè)還是比較混亂的,，多數(shù)品牌沒(méi)有自己的核心技術(shù),，沒(méi)有把握好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的正確方向。有很多品牌店的產(chǎn)品做的很漂亮,，但實(shí)用性欠缺,。未來(lái)的潔具行業(yè)應(yīng)該晶塊形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)群，對(duì)資源進(jìn)行合理配置,。按消費(fèi)者的需求來(lái)說(shuō),，潔具在滿足了使用功能外，還要解決節(jié)水,、節(jié)能,、舒適、防老化等多項(xiàng)功能,，這樣新一代的產(chǎn)品,，就要利用生物技術(shù)、電子技術(shù),、感應(yīng)技術(shù)等綜合性高科技成果,，將各種新功能進(jìn)行組合配套，以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實(shí)物質(zhì)量,。

作為潔具產(chǎn)品,，本土品牌最應(yīng)提高的就是核心技術(shù)，雖然我們的產(chǎn)品和進(jìn)口品牌看起來(lái)差別不大,，但卻有大部分的差異存在與內(nèi)部的技術(shù)含金量上,。以花灑為例，國(guó)產(chǎn)的花灑易塞孔,，時(shí)間長(zhǎng)后吐水無(wú)力,，但國(guó)際品牌花灑內(nèi)的除垢針功能就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題,，而且保修時(shí)間長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌還應(yīng)在人性化設(shè)計(jì)上更下功夫,，比如馬桶使用時(shí)外濺的問(wèn)題,、冬天坐便器過(guò)涼、水龍頭出水面的問(wèn)題等等,，我們要將舒適度和核心技術(shù)作為發(fā)展的側(cè)重點(diǎn),，而不是只做表面功夫。

從全球范圍來(lái)看,，潔具逐漸功能化,、實(shí)用化，中國(guó)本土的潔具品牌也應(yīng)該跟上世界的腳步,，讓被銷售的產(chǎn)品真正能引領(lǐng)一種生活方式,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十一

產(chǎn)品定位的方法 產(chǎn)品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法,。

1. 產(chǎn)品差異定位法 營(yíng)銷人員應(yīng)自問(wèn)：本公司所銷售的產(chǎn)品,，有什么顯著的差異性？pillsbury公司在面粉包裝內(nèi),，附贈(zèng)面食食品烹調(diào)食譜,，使其面粉和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異性，并稱此為xxx您想要的面粉xxx,。famous fixtures 公司是利用產(chǎn)品差異特性,，做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子,，該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備,，把自已定位為對(duì)零售店擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)槠淠腹揪褪橇闶蹣I(yè)---xxxfamous fixtures：零售業(yè)所擁有,、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè),，并經(jīng)零售業(yè)測(cè)試過(guò)的公司xxx。

所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品,，同時(shí)也擴(kuò)及其服務(wù),。產(chǎn)品差異性有時(shí)很容易被模仿，如上述第一個(gè)例子--gold meda面粉模仿 pillsbury面粉,，在包裝袋內(nèi)附加隨贈(zèng)食譜,。

但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來(lái)就有的特征，就不容易模仿了,，如上述第二個(gè)例子,。制造商店設(shè)備的公司，大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設(shè)的,，他們通常只想制造自己理想中的設(shè)備,，在生產(chǎn)及裝設(shè)零售商設(shè)備時(shí),，并沒(méi)有真正站在零售店的立場(chǎng)來(lái)思考。

而famous fixtures則確實(shí)是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng)立的公司,。 此外,，在這二個(gè)定位實(shí)例中，產(chǎn)品定位始于差異性,，而這些差異性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)都是有意義的,。

對(duì)家庭主婦而言，產(chǎn)品差異性包括為家人烹調(diào)食物的新方法或更好的方法,。對(duì)零售業(yè)者而言,，famous fixtures 具有零售導(dǎo)向，知道如何布置零售店才能提高銷售,，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置,、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。

2. 主要屬性/利益定位法 營(yíng)銷者自問(wèn)：產(chǎn)品所提供的利益,，目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)為很重要嗎,？一家醫(yī)院針對(duì)消費(fèi)者所做的初級(jí)研究中，發(fā)現(xiàn)個(gè)人保健是病人認(rèn)為非常重要的利益點(diǎn),，但是沒(méi)有一家競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),。因?yàn)檫@家醫(yī)院，將它自已按基本推銷想法定位為：xxx我們關(guān)心你的……還有很多,。

xxx結(jié)果使這家醫(yī)院在個(gè)人保健中,，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個(gè)人保健的醫(yī)院,，但卻只有1家強(qiáng)調(diào)這種重要特征為其特有的特性,。在此特別強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷人員為公司所塑造的外在定位形象,，對(duì)公司內(nèi)部人員也會(huì)產(chǎn)生積極的影響,。

在零售業(yè)中，最重要的消費(fèi)者特征,，莫過(guò)于品質(zhì),、選擇性、價(jià)格,、服務(wù)及地點(diǎn)等,。其所持零售觀念，購(gòu)買特征會(huì)隨著對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的重要性而有所改變,。

品質(zhì)和價(jià)格不只對(duì)零售業(yè)者很重要,，在為產(chǎn)品與服務(wù)定位時(shí)，這也是如此，牢記,，品質(zhì)和價(jià)格這兩項(xiàng)特征,，會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌N非常重要的特征：價(jià)值。如果率先塑造,，并且確實(shí)掌握,，價(jià)值將是一種絕佳的競(jìng)爭(zhēng)印象，這也是定位的良好考慮點(diǎn),。

營(yíng)銷人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客,，將其低價(jià)位連銷店的形象，重新定位為富有價(jià)值的連銷店,。這種價(jià)值定位轉(zhuǎn)換為廣告主題xxx物美價(jià)兼的好鞋子xxx,，避開(kāi)過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì),。

3. 產(chǎn)品使用者定位法 找出產(chǎn)品的正確使用者/購(gòu)買者,，會(huì)使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中,，為他們的地點(diǎn),、產(chǎn)品、服務(wù)等,，特別塑造一種形象,。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過(guò)人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售店,，即為喜愛(ài)縫紉的婦女提供xxx更多構(gòu)想的商店xxx,。

一家公司曾以使用者定位法來(lái)定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號(hào)沖泡即溶咖啡,，以取代需要釀煮的咖啡,。在此例中，針對(duì)目標(biāo)顧客群,，直接將產(chǎn)品定位為：xxx在辦公室中泡咖啡的人,，向煩人的釀煮咖啡說(shuō)再見(jiàn)吧,！xxx向在辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備咖啡者的個(gè)人名單（或職稱）,，直接在信函上以xxx辦公室咖啡準(zhǔn)備者xxx稱呼，此時(shí)的定位,，則直接針對(duì)使用者及辦公室行政人員二者,。

4. 使用定位法 有時(shí)可用消費(fèi)者如何及何時(shí)使用產(chǎn)品，將產(chǎn)品予以定位,。coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動(dòng),，該公司的定位為夏季歡樂(lè)時(shí)光、團(tuán)體活動(dòng)場(chǎng)所飲用的啤酒。

后來(lái)又將此定位轉(zhuǎn)換為,，xxxcoors在都市慶祝夏季的來(lái)臨xxx并向歌手john sebastian 購(gòu)得xxx都市之夏xxx（summer in city）這首歌的版權(quán),。 另一家啤酒公司michelob，根據(jù)啤酒使用場(chǎng)合為自已定位,，然后擴(kuò)大啤酒的飲用場(chǎng)合,，michelob，將原來(lái)是周末飲用的啤酒,，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將xxx周末為michelob而設(shè)xxx,，改為xxx屬于michelob的夜晚xxx。

5. 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法,。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng),，而是要和同類產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是屬于新產(chǎn)品時(shí),，此法特別有效--不論是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競(jìng)爭(zhēng),，就是這種定位的典型例子,，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法,。

由于淡啤酒的市場(chǎng)大幅成長(zhǎng),，使得美樂(lè)淡啤酒（miller lite）重新定位為優(yōu)先選購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場(chǎng)地位--xxx只有一種淡啤酒……那就是美樂(lè)淡啤酒xxx,。 在大眾運(yùn)輸方面,，以產(chǎn)品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運(yùn)輸公司,。

它揭露開(kāi)車所花費(fèi)的成本及停車費(fèi)太高,，所以反對(duì)開(kāi)車，該公司所主張的定位為：xxx搭乘大眾運(yùn)輸工具最經(jīng)濟(jì)xxx,。 在企業(yè)對(duì)企業(yè)（b2b）營(yíng)銷的場(chǎng)合,，一家廣告公司曾以廣告及營(yíng)銷代理商的身分，將自已直接定位為不同于其他的代理公司,，尤其是和沒(méi)能提供完整服務(wù)的廣告代,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十二

一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）,。

二,、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。

a,、企業(yè)定位

1,、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改,，我只是舉個(gè)例子,。）

2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤(rùn),，當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷量來(lái)支撐,，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。

b,、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷

三,、市場(chǎng)定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn),，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳,。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。

如：泰州市面積5848平方千米,，人口501萬(wàn),。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬(wàn),。

⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展,。樣板建立后，可以以此為例,，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶,。

推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶的方法在后面有講）

a、先找準(zhǔn)客戶b,、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談c,、簽約d、做好售前和后服務(wù),。

四,、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶,。

一定要做到用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意。

1,、用耐心說(shuō)服客戶：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活,，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急,，才能成功,。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,，然后解決掉,，你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過(guò)程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問(wèn)題,，但是客戶還是不肯接受,，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了,，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了,，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅剑媚托恼f(shuō)服客戶,。

2,、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶：老戶開(kāi)發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，一定要有踏實(shí),、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦,、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析,、施工方案,、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下,，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮,，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶接受你,，同時(shí)接受你的產(chǎn)品,。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急,，想用戶之所想”,，在客戶遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們,。

總之,，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意,。

面對(duì)工作,，要滿腔激情；面對(duì)客戶,，要周到熱心,；面對(duì)榮譽(yù)，要坦然,；面對(duì)以后,，我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十三

一,、市場(chǎng)管理

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

2,、市場(chǎng)分析：

(1)市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;

(2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)

(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型,。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型，如群體,、個(gè)體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等。

二,、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等),。

三,、銷售策略

1、銷售模式;

2,、銷售政策;

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù),、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則,，不欺不瞞,。

3、銷售措施;

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果,，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4,、促銷手段;

階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施,，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì),。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比,，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度,。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買,。使淡季銷售量提高,，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō),，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷,。

5、銷售廣告;

《某某某某報(bào)》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報(bào)》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它地市晚報(bào),、廣播電視報(bào)配合刊出,。

廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗。

6,、售后服務(wù)體系

收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn),。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十四

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì),。許多營(yíng)銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷一種利益,，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。

總的來(lái)說(shuō),，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤,。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位,，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。最后,。企業(yè)必須避免混亂定位,，給購(gòu)買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢(shì)

單一性定位：例如,，廣告制作人羅澤·里福斯說(shuō)，企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張,，并堅(jiān)持這一主張,。企業(yè)應(yīng)給每一個(gè)品牌分派一個(gè)特點(diǎn)，并使它成為這一特點(diǎn)中的xxx第一名xxx,。購(gòu)買者趨向于熟記xxx第一名xxx,，特別是在一個(gè)信息泛濫的社會(huì)中。因此,，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能,。有吸引力的xxx第一名xxx品牌有什么特征呢？最主要的是xxx最好的質(zhì)量xxx,，xxx最優(yōu)的服務(wù)xxxxxx最低的價(jià)格xxx,，xxx最佳的價(jià)值xxx以及xxx最先進(jìn)的技術(shù)xxx等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，并且堅(jiān)持不懈,，就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,，這樣做就很有必要了,。這樣做的動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到一個(gè)特定的空缺。 比如將其汽車定位為xxx最安全xxx和xxx最耐用xxx。這兩項(xiàng)利益是可以兼容的,。通常認(rèn)為,，一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如,， 牙膏提供3種利益:xxx防蛀xxxxxx爽口xxx和xxx增白xxx,。顯然，許多人覺(jué)得這3種利益都很重要,，問(wèn)題是要使他們相信這一品牌確實(shí)具有這3種利益,。通過(guò)同時(shí)擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過(guò)視覺(jué)相信該牙膏確實(shí)具有3種利益,，從而解決了這個(gè)問(wèn)題,。

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值,。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。 人員差異 ： 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 形象差異 ：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似,，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái),。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

一旦選擇好市場(chǎng)定位,，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談,。

并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價(jià)值的。也非每一種差異都是一個(gè)差異化手段,。每一種差異都可能增加公司成本,，當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以,，公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的途徑,。有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則:

重要性 ：該差異能給目標(biāo)購(gòu)買者帶來(lái)高價(jià)值的利益 專有性 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來(lái)提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實(shí)實(shí)在在,，可為購(gòu)買者感知 不易模仿性 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易地復(fù)制出此差異 可支付性 ：購(gòu)買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利

當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時(shí),，可能會(huì)變得令人難以相信,，并失去一個(gè)明確的定位。一般而言,，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯(cuò)誤:

定位過(guò)低：有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象,。購(gòu)買者并沒(méi)有真正地感覺(jué)到它有什么特別之處。

定位過(guò)高：買主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得十分有限

定位混亂：顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清,。這種混亂可能是由于主題太多所致

定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色,、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。

營(yíng)銷商可遵循的幾個(gè)市場(chǎng)定位策略

根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十五

0941電子商務(wù)

上海旅專機(jī)房

20xx年3月15日—20xx年6月15日

由老師,、班長(zhǎng)、課代表,、學(xué)習(xí)委員等組成市場(chǎng)規(guī)則由全體班級(jí)成員協(xié)商原則決定,。

通過(guò)模擬企業(yè)化管理，鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐操作能力,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。加強(qiáng)同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會(huì)，彼此之間更多的接觸,，相互合作,，共同進(jìn)步。

提高自己的交流實(shí)踐能力,，實(shí)踐模擬運(yùn)行電子商務(wù)項(xiàng)目管理

1,、將全班46人分為6組（6組6人，2組5人,，每組至少2名男生,。）

2、每組選一名組長(zhǎng)和副組長(zhǎng),，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作,。

3、由組長(zhǎng)分配組員在此次項(xiàng)目中擔(dān)任的角色（ceo,、cfo,、cio、hr,、cmo等）

4,、項(xiàng)目由團(tuán)隊(duì)自擬，可任意選擇創(chuàng)新，以最終“盈利”為目的,。

5,、評(píng)委進(jìn)行評(píng)選選出優(yōu)秀小組。

6,、對(duì)優(yōu)秀小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，評(píng)定平時(shí)分?jǐn)?shù)。

1,、每組擬定一定相同資金（200萬(wàn)）對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的資金進(jìn)行合理分配合理規(guī)劃,，（）最終評(píng)委需要對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)進(jìn)行審核，對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估,。

2,、當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時(shí),，每組派一名代表上臺(tái)解說(shuō)自己的項(xiàng)目,。

3、在場(chǎng)人員可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn),，最后由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分,。

4,、本次投標(biāo)本著：公平,，公開(kāi),，公正的原則進(jìn)行評(píng)選。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十六

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場(chǎng)、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng),；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè),，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧,，輻射全國(guó),。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色,、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏，利潤(rùn)空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng),。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大,，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國(guó)其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”,、“上品堂”、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。都是海參,，都在說(shuō)自己的海參好,，如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者,？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？

4,、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó),，但是,，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)！“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌,！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動(dòng)者,；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,；心臟病患者,、腦血管疾病患者、高血壓患者,、糖尿病患者,；腫瘤、癌癥患者,；中年以上夫妻,；

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場(chǎng)專柜,、專賣店,、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5,、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué)，甚至保守,。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店,，商超等各賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，專賣柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫,，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十七

近年來(lái),，市場(chǎng)各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)變化速度快,，企業(yè)產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力,，與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場(chǎng)定位分不開(kāi)的。首先,，從概念上理解什么是產(chǎn)品定位,，什么是市場(chǎng)定位。在當(dāng)前市場(chǎng)中,，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別,，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的：

目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位）：是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇,。

產(chǎn)品定位：指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求,。

從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化,，產(chǎn)品化的工作,。

如何將產(chǎn)品定位清晰？產(chǎn)品與其他同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,？那么在產(chǎn)品未推出市場(chǎng)之前,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系：

1）消費(fèi)者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘潛在商業(yè)價(jià)值,。

2）產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益,，以滿足目標(biāo)受眾需求。

3) 價(jià)格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者,，制定價(jià)格體系與確立產(chǎn)品檔次,。

4）風(fēng)格/形象：傳達(dá)統(tǒng)一風(fēng)格理念，鞏固維系消費(fèi)者情感及體驗(yàn)感受,。

5）競(jìng)爭(zhēng)定位：與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化,，最大化牽引最大用戶群體。

6）傳播定位渠道/推廣：尋找與消費(fèi)者間有效的溝通方式,，針對(duì)性開(kāi)展立體式推廣,。銷售渠道開(kāi)拓、消費(fèi)者信息獲取的渠道,、推廣方法制度,。

家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下：

談產(chǎn)品定位有必要了解一下品牌定位，

品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于消費(fèi)者的需要,，尋找有獨(dú)特個(gè)性和良好的形象,，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置,。品牌定位的載體是產(chǎn)品,，最終是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中,。

維達(dá)產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重,，偏向事業(yè)成功的男性,，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性,。主要來(lái)源于產(chǎn)品的知名度,、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。

清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散,，個(gè)性不鮮明,。與其大眾化的價(jià)格，較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系,。產(chǎn)品定位在：清秀單純可愛(ài)的學(xué)生,、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽(yáng)光積極的小伙子。主要是來(lái)源于價(jià)格適中,、包裝設(shè)計(jì)柔和,、以及具親和力的名稱使消費(fèi)者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。

心相印產(chǎn)品定位在浪漫情侶,、時(shí)尚女性,。

又如奔馳汽車，將產(chǎn)品定位在高端,、有身份有地位的成功男性,。

將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，實(shí)際上等同于將產(chǎn)品賣給誰(shuí),？誰(shuí)才是產(chǎn)品最適合的使用者,？如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十八

在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位,，所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌,，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象,，從而凝固于消費(fèi)者心目中,，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值,。品牌定位的載體是產(chǎn)品,，其承諾最終通過(guò)產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中,。

產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置,。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征,、包裝,、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化,，在必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位(repositioning)。

對(duì)產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),，受市場(chǎng)定位指導(dǎo),，但比市場(chǎng)定位更深入人心。具體地說(shuō),，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好,。

■ 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品定位的影響

一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說(shuō)了算的,，而是要消費(fèi)者認(rèn)同的。不同的階段,，不同的市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。比如在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的,，但是在今天的市場(chǎng)上，即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費(fèi)者也未必會(huì)認(rèn)同,。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,，是因?yàn)橄M(fèi)者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的，

所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時(shí)候就要考慮市場(chǎng)環(huán)境,，尤其是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)的都是哪些類別的產(chǎn)品,，是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的，還是個(gè)性化的或者差異化的產(chǎn)品,。企業(yè)要針對(duì)這些產(chǎn)品的類別,，參考市場(chǎng)的需求狀況，來(lái)選擇如何定位自己的產(chǎn)品,。

■ 產(chǎn)品階段對(duì)產(chǎn)品定位的影響

產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被教育的程度,，如果是產(chǎn)品的初級(jí)階段,，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度不高，就需要向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品的共性利益,。在這個(gè)階段,，如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色、款式等個(gè)性利益作為推廣重點(diǎn),，市場(chǎng)是不會(huì)接受的,。因?yàn)橄M(fèi)者首先接受產(chǎn)品的共性利益，然后才會(huì)考慮其他的個(gè)性利益,。到了產(chǎn)品的成熟階段,，雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè)，那是因?yàn)樵撈髽I(yè)的品牌有足夠的影響力,，而且該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求又足夠大,。比如，寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂,，向市場(chǎng)傳達(dá)的就是產(chǎn)品的共性利益——“去污”“殺菌”，這是因?yàn)閷殱嵉钠放谱銐驈?qiáng)大,。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強(qiáng)大的品牌,，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個(gè)性利益為主要訴求點(diǎn)。如果一個(gè)小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益,，想去和寶潔公司爭(zhēng)大眾市場(chǎng),，就無(wú)異于以卵擊石。

在不同的時(shí)間點(diǎn)里會(huì)有不同的產(chǎn)品條件,，不同的產(chǎn)品階段會(huì)給產(chǎn)品增添不同的個(gè)性利益,，有時(shí)是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益，有時(shí)是功能利益以外的品牌利益,。而附加品牌利益的時(shí)候,，還需要提前運(yùn)作，以便讓市場(chǎng)有一定的接受度,。

產(chǎn)品的定位要有條件,，品牌定位的時(shí)候也需要有一些條件，為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對(duì)品牌同樣適用,，比如說(shuō)產(chǎn)品的款式,、色彩、外形等,，都是產(chǎn)品的定位條件,，這些產(chǎn)品的定位條件會(huì)考慮市場(chǎng)需求的多樣化，考慮產(chǎn)品階段的不同性,，考慮產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候是個(gè)性的還是大眾的,，而這些又都是和市場(chǎng)對(duì)接的品牌條件所需要的,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十九

市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品定位的影響

一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說(shuō)了算的，而是要消費(fèi)者認(rèn)同的,，不同的階段,，不同的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。比如在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的，但是在今天的市場(chǎng)上,，即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費(fèi)者也未必會(huì)認(rèn)同,。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)橄M(fèi)者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的,。所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時(shí)候就要考慮市場(chǎng)環(huán)境,，尤其是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)的都是哪些類別的產(chǎn)品，是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的,，還是個(gè)性化的或者差異化的產(chǎn)品,。企業(yè)要針對(duì)這些產(chǎn)品的類別，參考市場(chǎng)的需求狀況,，來(lái)選擇如何定位自己的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品階段對(duì)產(chǎn)品定位的影響

產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被教育的程度，如果是產(chǎn)品的初級(jí)階段,，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度不高,，就需要向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品的共性利益，

在這個(gè)階段,，如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色,、款式等個(gè)性利益作為推廣重點(diǎn)，市場(chǎng)是不會(huì)接受的,。因?yàn)橄M(fèi)者首先接受產(chǎn)品的共性利益,，然后才會(huì)考慮其他的個(gè)性利益。到了產(chǎn)品的成熟階段,，雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè),，那是因?yàn)樵撈髽I(yè)的品牌有足夠的影響力，而且該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求又足夠大,。比如,，寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂，向市場(chǎng)傳達(dá)的就是產(chǎn)品的共性利益――“去污”“殺菌”,，這是因?yàn)閷殱嵉钠放谱銐驈?qiáng)大,。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強(qiáng)大的品牌，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個(gè)性利益為主要訴求點(diǎn),。如果一個(gè)小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益,，想去和寶潔公司爭(zhēng)大眾市場(chǎng),，就無(wú)異于以卵擊石。

在不同的時(shí)間點(diǎn)里會(huì)有不同的產(chǎn)品條件,，不同的產(chǎn)品階段會(huì)給產(chǎn)品增添不同的個(gè)性利益,，有時(shí)是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益，有時(shí)是功能利益以外的品牌利益,。而附加品牌利益的時(shí)候,，還需要提前運(yùn)作，以便讓市場(chǎng)有一定的接受度,。

產(chǎn)品的定位要有條件,，品牌定位的時(shí)候也需要有一些條件，為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對(duì)品牌同樣適用,，比如說(shuō)產(chǎn)品的款式,、色彩、外形等,，都是產(chǎn)品的定位條件,，這些產(chǎn)品的定位條件會(huì)考慮市場(chǎng)需求的多樣化，考慮產(chǎn)品階段的不同性,，考慮產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候是個(gè)性的還是大眾的,，而這些又都是和市場(chǎng)對(duì)接的品牌條件所需要的。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十

子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣,，并會(huì)讓潛在投資機(jī)構(gòu)愿意與電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式,。獲得投資機(jī)構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求,，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起,，依托并購(gòu)擴(kuò)張，占據(jù)壟斷的市場(chǎng)地位,。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗(yàn),，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，無(wú)論任何一種新的商業(yè)模式都將會(huì)失去其市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì),，最終會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代,。

電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認(rèn)為,，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確,，梳理一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案，待投資機(jī)構(gòu)的資金到位后,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去,，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。

電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書品質(zhì)保障

智力支持

中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè),，且其中核心團(tuán)隊(duì)均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的意識(shí)死角,。我們將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，通過(guò)獨(dú)立的第三方視角,，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的咨詢及策劃經(jīng)驗(yàn),，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計(jì)服務(wù)客戶百余家,，撰寫商業(yè)計(jì)劃書數(shù)百份,。我們的咨詢顧問(wèn)將會(huì)重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起梳理公司的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,。我們?cè)趯I(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程中,，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計(jì)劃書的每一章節(jié),，都能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值所在,。

融資平臺(tái)

中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目融資信息平臺(tái)被眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注,，我們過(guò)往推薦的高質(zhì)量的項(xiàng)目贏得了投資機(jī)構(gòu)合作伙伴的信任,。我們的融資平臺(tái)可以向百余家投資機(jī)構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項(xiàng)目，并確保投資人親自過(guò)目項(xiàng)目書,。對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目,，我們甚至?xí)H自講解以便推動(dòng)項(xiàng)目迅速獲得資金支持，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機(jī)構(gòu)的雙贏,。

電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄概要

一,、電子商務(wù)項(xiàng)目總述

1、公司名稱與發(fā)展歷史

2,、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)

3,、項(xiàng)目商業(yè)模式概述

4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述

5,、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)

6,、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

1,、核心團(tuán)隊(duì)介紹

2,、公司組織架構(gòu)

三、電子商務(wù)項(xiàng)目方案介紹

1,、項(xiàng)目整體方案

2,、項(xiàng)目產(chǎn)品路線

3,、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)

4、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃

四,、電子商務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用

1,、研發(fā)資金投入

2、研發(fā)人員投入

3,、研發(fā)設(shè)備投入

五,、電子商務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目定位分析

2,、項(xiàng)目行業(yè)分析

3,、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

5,、項(xiàng)目swot分析

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十一

產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略

? 重要的細(xì)分市場(chǎng)

? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

? 公司的其他產(chǎn)品是否可能會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品搭配戰(zhàn)略

? 定價(jià)策略

【方案前提】

是否理解市場(chǎng)本質(zhì),，是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否了解本公司,？

1. 全局觀念的市場(chǎng)到底有多大,？

2. 這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是多少？

3. 當(dāng)前的市場(chǎng)是如何被細(xì)分的,？

4. 當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)是否能指示未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的重要性,？

5. 目前公司參與競(jìng)爭(zhēng)的是哪一細(xì)分市場(chǎng)，所占份額有多大,？

6. 競(jìng)爭(zhēng)者所占有的`市場(chǎng)份額有多大,？

7. 是否有可能進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng)？

8. 公司現(xiàn)有的市場(chǎng)是否在增長(zhǎng),，還有沒(méi)有可能擴(kuò)展,？有新的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)嗎？

9. 公司可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊奪取市場(chǎng)份額嗎,？如果能，又是從哪里開(kāi)始的呢,？

10. 能激發(fā)現(xiàn)有的廣告主更大的投資力度嗎,？如果能，是從哪幾個(gè)方面,？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1. 他們的目標(biāo)是什么,？

2. 他們的實(shí)力

3. 他們目前以哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)？

4. 他們將來(lái)可能參與那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),？

5. 他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格，或其他實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),？

本公司分析

? 公司規(guī)模,，市場(chǎng)份額,，資金來(lái)源，歷史紀(jì)律和現(xiàn)行市場(chǎng)定位記錄上來(lái)分析公司在市場(chǎng)中

所處的位置如何,？地位是如何,？

? 本公司處于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位還是一個(gè)跟隨者？

? 管理的的目標(biāo)和策略是什么,？他是否正確,？

? 為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，可以管理的資源是什么,？

? 與競(jìng)爭(zhēng)者比,，公司的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)的關(guān)鍵在哪里？

? 公司所處行業(yè)的關(guān)鍵性成功因素是什么,？

? 產(chǎn)品特性,，產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格、渠道,、銷售能力等等都要進(jìn)行分析,。

執(zhí)行前提

? 本公司相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上的品牌定位

? 廣告主動(dòng)機(jī)和購(gòu)買方式

? 渠道和真正確定廣告主有效的銷售手段（拉動(dòng)策略）。

? 營(yíng)銷定量分析,，它使人更易明了公司在哪可以獲利以及每種可能的營(yíng)銷組合給公司財(cái)務(wù)

帶來(lái)的影響

產(chǎn)品定位上只有兩條可能產(chǎn)生的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)途徑,。

1． 以成本為基礎(chǔ)

2． 客戶認(rèn)可的產(chǎn)品特性為基礎(chǔ)。

@ 客戶看到了本公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的不同時(shí),，會(huì)認(rèn)為值得以更高的價(jià)格購(gòu)買這種不同嗎,？產(chǎn)品自身利益點(diǎn)是否充足？

@本公司與對(duì)手之間的產(chǎn)品質(zhì)量,、形象設(shè)計(jì),、服務(wù)、名譽(yù)或聲望上有所不同嗎,？ @怎樣能使分銷渠道更有利的推薦本公司的產(chǎn)品,？

生產(chǎn)策略―分銷策略―促銷策略

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十二

a、企業(yè)定位

1,、自身定位：本企業(yè)坐落于xxxx地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的xx現(xiàn)只是處在一個(gè)xxxxx的創(chuàng)業(yè)初期,，還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改,，我只是舉個(gè)例子,。）

2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤(rùn),，當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷量來(lái)支撐,，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。

b、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷

鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí),，應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn),，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn),。

如：泰州市面積5848平方千米,，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,，人口39萬(wàn),。

⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后,，可以以此為例,，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶。

推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶的方法在后面有講）

a,、先找準(zhǔn)客戶b,、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談c、簽約d,、做好售前和后服務(wù),。

一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意,。

1,、用耐心說(shuō)服客戶：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的,，你要急他（客戶）不急,，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,，然后解決掉,，你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過(guò)程中,，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問(wèn)題,，但是客戶還是不肯接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因,，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了,，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅?，用耐心說(shuō)服客戶。

2,、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶：老戶開(kāi)發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題,，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神,，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析,、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料,，在最大程度保證公司利益的前提下,，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮，并與客戶友好的溝通和商談,，相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶接受你,，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。

3,、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急,，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時(shí)候,，一定要熱心的幫助他們,。

總之，要做到：用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意,。

面對(duì)工作，要滿腔激情,；面對(duì)客戶,，要周到熱心；面對(duì)榮譽(yù),，要坦然,；面對(duì)以后，我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力,，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好,。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十三

定位是企業(yè)和品牌的指南針，不恰當(dāng),、不準(zhǔn)確,、不清晰的定位，都會(huì)讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差,，誤入歧途,，失足泥潭。而正確的品牌,，為品牌后期市場(chǎng)運(yùn)作提供標(biāo)尺,，讓各種戰(zhàn)術(shù)行為有章可循，有法可依,，不至于偏離航道,。

因此，定位必須以消費(fèi)者需求空檔為終點(diǎn)，以企業(yè)資源和產(chǎn)品特征為起點(diǎn),，以競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌定位和市場(chǎng)策略為路障,，最終走一條自己的康莊大道。

藥品定位三個(gè)層次

定位的精髓在于,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中,，形成一種心智位置的搶占，也就是占據(jù)“第一”的位置,，形成關(guān)于品牌的“第一”的概念,，讓消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)形成“首選”。 占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的制高點(diǎn),；

在產(chǎn)品過(guò)度,、傳播過(guò)度的醫(yī)藥市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心命題,。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè),，定位可分為三個(gè)層次：

一、 企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)整體的戰(zhàn)略性市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng)方向抉擇,，為企業(yè)確立產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)和資本運(yùn)作的方向,；

二,、 品牌戰(zhàn)略定位：具體單品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)選擇、功能定位,，為品牌運(yùn)作和延伸提供準(zhǔn)繩,，具有短期有效性和長(zhǎng)期適應(yīng)性的特征；

三,、 傳播策略定位：創(chuàng)立自身能有效提供,、消費(fèi)者需求空缺而競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提供或未提及的傳播概念和說(shuō)服理由，講求簡(jiǎn)潔,、清晰,、尖銳，形成快速認(rèn)知和記憶,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你,，選擇你，同一種藥品,，在針對(duì)醫(yī)生和大眾時(shí),，說(shuō)辭要因人而異；

三層次定位含義不同,，卻又互相滲透,，相互統(tǒng)一,。比如，正大福瑞達(dá)戰(zhàn)略定位在眼病市場(chǎng),，旗下產(chǎn)品潤(rùn)舒品牌定位在眼睛炎癥市場(chǎng)，潤(rùn)潔品牌定位于眼睛日用保健市場(chǎng),；用紅藍(lán)白三色包裝,，分別將功能定位在“抗過(guò)敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤(rùn)”功能上,，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋,；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求,，提示視疲勞市場(chǎng),，“刻苦的學(xué)習(xí)，投入的工作,，快節(jié)奏的生活,，眼疲勞，點(diǎn)潤(rùn)潔”的廣告訴求,，來(lái)提示受眾使用,。實(shí)現(xiàn)傳播的快速到達(dá)和記憶。

再比如,，修正藥業(yè)定位于“良心藥,、放心藥”的普藥，斯達(dá)舒定位于胃病市場(chǎng)中的青年人,，通過(guò)“胃酸,、胃痛、胃脹”三大癥狀定位,，讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入組,，從而抓住廣大目標(biāo)市場(chǎng)，

三者統(tǒng)一性越強(qiáng),，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象就會(huì)越犀利,，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)大。再如“天士力―復(fù)方丹參滴丸”將定位統(tǒng)一于“現(xiàn)代中藥”,，“宛西仲景―六味地黃丸”將定位統(tǒng)一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等,，從而在各自市場(chǎng)成就領(lǐng)先地位。

而如果自上而下,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差和錯(cuò)位,，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的海浪中迷航，發(fā)生失誤甚至失敗,。

藥品定位誤區(qū)

綜合分析,，在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,，醫(yī)藥企業(yè)在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區(qū),。

一,、定位過(guò)寬：貪多嚼不爛

按照定位原理，就是要做到市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立,，用來(lái)復(fù)槍而不是散彈槍,。一些成功品牌，沃爾沃強(qiáng)調(diào)“安全”,，寶馬集中“駕駛樂(lè)趣”,，金利來(lái)定位為“男人世界”等。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十四

如果說(shuō)你被利用價(jià)值越高,，那么你的定位起點(diǎn)就越高,，品牌價(jià)值、影響力就越大,。

美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯提到的定位理論,，簡(jiǎn)單講就是

簡(jiǎn)稱，心智占領(lǐng),。

比如,，十年前，一聽(tīng)耳朵就炸的今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金,，怕上火，就喝王老吉,，還有前段時(shí)間的喊麥廣告,，比如伯爵旅拍，boss 直聘……

講真的,，當(dāng)時(shí)一開(kāi)電視,，實(shí)在是沒(méi)法再聽(tīng)第二遍……

這種定位對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是成功的,，但是也只是過(guò)去的成功而已,；

這就是第一個(gè)維度的定位分析，

這個(gè)玩法說(shuō)俗點(diǎn),，就是割韭菜賣貨定位方法,。

現(xiàn)在，很多人做微商代理,，賣產(chǎn)品,，做項(xiàng)目的，大多還是這種思維,，就是會(huì)很自然的用自己的產(chǎn)品去做品牌定位,，但是,，我說(shuō)實(shí)話，這個(gè)定位方法我在去年已經(jīng)試過(guò),，花了好幾個(gè)月時(shí)間去執(zhí)行,，但是效果很差;

這是因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品，項(xiàng)目市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和,，特別是半路出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,，本身資源，人脈,，能力，背書都缺失的情況下,，單刀直入的近紅海市場(chǎng),，基本涼涼。

所以,，我不建議大家這樣去做定位,，未來(lái)，也沒(méi)有機(jī)會(huì),，因?yàn)?，這個(gè)玩法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十五

市場(chǎng)的主要特征可用市場(chǎng)容量和市場(chǎng)交易便利程序兩個(gè)指標(biāo)來(lái)描述,。市場(chǎng)容量決定企業(yè)發(fā)展的可能邊界,，市場(chǎng)交易便利程度或市場(chǎng)交易成本反映市場(chǎng)交易的可實(shí)現(xiàn)程度。

市場(chǎng)容量必須要界定地域和需求性質(zhì),。根據(jù)所界定的地域和需求性質(zhì),，分析市場(chǎng)總需求、總需求中有支付能力的需求,、暫時(shí)沒(méi)有支付能力的潛在需求,。這種分析需要再次分析宏觀一般環(huán)境的。一些信息,，如區(qū)域的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、居民收入水平、居民儲(chǔ)蓄和消費(fèi)偏好,、人口數(shù)量等,。

市場(chǎng)交易的便利程度主要取決于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、法規(guī)建設(shè),、產(chǎn)權(quán)制度和市場(chǎng)制度建設(shè)狀況,。這些建設(shè)狀況好，將大大刺激人們交易,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)的廣度,。對(duì)這些因素的考察,，同樣需要再次分析宏觀一般環(huán)境的一些信息。

總體市場(chǎng)分析不僅要注意分析諸如經(jīng)濟(jì),、基礎(chǔ)建設(shè)等硬件,，更要注意分析政治、法律,、社會(huì),、文化等軟件。

市場(chǎng)細(xì)分就是將一個(gè)總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有不同特點(diǎn)的顧客群,，每個(gè)顧客群需要相應(yīng)的產(chǎn)品或市場(chǎng)組合,。對(duì)于一個(gè)總體市場(chǎng)，可能存在兩種極端：一種是市場(chǎng)中所有顧客都具有完全相同偏好,，稱之為“同質(zhì)市場(chǎng)”或“無(wú)市場(chǎng)細(xì)分”,；

另一種是市場(chǎng)中每位顧客均具有不同的偏好，并且企業(yè)對(duì)顧客的偏好具有完全信息,，企業(yè)能夠根據(jù)每位顧客需要提供別具一格的產(chǎn)品和服務(wù),，稱之為“用戶化市場(chǎng)”或“完全市場(chǎng)細(xì)分”。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)總體市場(chǎng)可以根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將顧客歸類,，每一類顧客具有相同或相似的偏好。

市場(chǎng)細(xì)分一般包括以下三個(gè)階段,。首先,，調(diào)查階段。調(diào)查者可以先對(duì)一些顧客進(jìn)行非正式的訪談,，從而對(duì)顧客的偏好,、行為有一個(gè)大概了解。在此基礎(chǔ)上,，調(diào)查者進(jìn)一步進(jìn)行抽樣問(wèn)卷調(diào)查,，收集顧客特征、顧客重要分類,、品牌了解,、品牌分類、產(chǎn)品類型以及顧客人口統(tǒng)計(jì),、心理特征等信息,。其次，分析階段,。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的因素分析和聚類分析等方法對(duì)取得的資料進(jìn)行分析,。第三，細(xì)分結(jié)果描述階段,。對(duì)聚類的群體命名,，并描述其特征,。由于市場(chǎng)不斷變化，市場(chǎng)細(xì)分工作必須定期地重復(fù)進(jìn)行,。

典型的消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分變量有四類：第一,，地理因素，主要包括地區(qū),、區(qū)域大小,、城市規(guī)模、人口密度,、氣候等,。第二，人口統(tǒng)計(jì)因素,，主要包括年齡,、性別、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育水平、宗教信仰,、種族,、國(guó)籍等。第三,，心理特征因素,，主要包括社會(huì)分層、生活方式,、個(gè)性特征等,。第四，行為因素,，是與顧客的知識(shí),、態(tài)度、使用以及顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)有關(guān)的因素,，主要包括場(chǎng)合（如定期還是特別場(chǎng)合）,、利益（如豪華、中等還是經(jīng)濟(jì)的）,、使用率（如經(jīng)常還是偶爾使用）,、使用狀態(tài)（如從不使用、準(zhǔn)備使用,、初次使用,、重復(fù)使用）,、忠誠(chéng)度（不忠誠(chéng)、中等忠誠(chéng),、忠誠(chéng),、專一）、了解情況（不了解,、了解,、渴望使用、反復(fù)使用）,、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度（厭惡,、可使用、喜歡,、熱愛(ài)）,。

市場(chǎng)細(xì)分揭示了各細(xì)分市場(chǎng)的可能機(jī)會(huì)，接下來(lái)企業(yè)必須評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)并選擇企業(yè)所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)從以下三個(gè)主要指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng),，即：

（1）細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模及其成長(zhǎng)狀況。

（2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力,。這可以用上文所提到的波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析框架,。

（3）企業(yè)的目標(biāo)和資源狀況。即使細(xì)分市場(chǎng)在規(guī)模,、增長(zhǎng)及其結(jié)構(gòu)吸引力方面都較好,，如果該細(xì)分市場(chǎng)不符合企業(yè)的目標(biāo)，該細(xì)分市場(chǎng)也不宜選擇為目標(biāo)市場(chǎng),。

良好的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有如下特征：

（1）可測(cè)量性,，即市場(chǎng)規(guī)模、容量和購(gòu)買力可以測(cè)量,。

（2）豐富性,，即市場(chǎng)規(guī)模足夠大且有利可圖，企業(yè)可投入該市場(chǎng),。

（3）可接近性,，即市場(chǎng)可以有效地接受且能為顧客服務(wù)。

（4）可實(shí)現(xiàn)性,，即企業(yè)有能力滿足該市場(chǎng)的需求,。如果細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)具有吸引力，但市場(chǎng)容量過(guò)大,，企業(yè)過(guò)小,，從而無(wú)法滿足該市場(chǎng)需求，則應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。

產(chǎn)品定位是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng),，確定產(chǎn)品（或服務(wù)）的功能,、質(zhì)量、價(jià)格,、包裝,、銷售渠道、服務(wù)方式等等,。必須用“整體產(chǎn)品”概念來(lái)理解“產(chǎn)品定位”,。整體產(chǎn)品是指產(chǎn)品包括向市場(chǎng)提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務(wù)，是由核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和擴(kuò)增產(chǎn)品三個(gè)層次所組成的整體,。企業(yè)可以在任一層次或多層次上創(chuàng)造產(chǎn)品差別化，從而創(chuàng)造顧客,。

與產(chǎn)品定位相聯(lián)系的是廣告（促銷）定位,。廣告定位是使企業(yè)的產(chǎn)品在顧客心里占有位置，以及占什么位置,。一般來(lái)說(shuō),，定位策略主要有：

（1）搶先定位策略。

（2）領(lǐng)導(dǎo)定位策略,。一些經(jīng)驗(yàn)表明,，進(jìn)入顧客心里的第一個(gè)產(chǎn)品牌子的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率，一般來(lái)說(shuō)比第二個(gè)牌子高出兩倍,，第二個(gè)牌子差不多也比第三個(gè)牌子高出兩倍，而且這種關(guān)系不會(huì)輕易改變,。

（3）依附定位策略,。有時(shí)，當(dāng)企業(yè)推出了新產(chǎn)品,，它卻盡量告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品不是什么完全新的產(chǎn)品,，而是同老產(chǎn)品有聯(lián)系的新產(chǎn)品。第一種依附定位策略是緊挨著市場(chǎng)中已存在的產(chǎn)品建立自己的位置,；第二種依附定位策略是小心緩慢慢地爬上別人占的階梯,。

（4）空隙定位策略?？障抖ㄎ徊呗砸话闶亲冯S者所采用的策略,。空隙可以是規(guī)模,、價(jià)格,、性別、年齡、時(shí)間方面的空隙,。

（5）重新定位策略,。根據(jù)市場(chǎng)演進(jìn)理論，到了一定的時(shí)候,，由于市場(chǎng)上每類產(chǎn)品都有數(shù)以百計(jì)的品種,，企業(yè)將在顧客的心里再也找不到一個(gè)空隙。一個(gè)公司如果想利用廣告炸開(kāi)一條路使自己的產(chǎn)品進(jìn)入顧客的心里,，那么必須改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心里已經(jīng)占有的位置,，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造個(gè)空隙。

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十六

產(chǎn)品策劃書模板(一)

一,、市場(chǎng)管理

1,、市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

2,、市場(chǎng)分析:

(1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,；

(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定*分析,。

3,、行業(yè)分析:

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)

(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型,。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品*能分析購(gòu)買類型,，如群體,、個(gè)體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等。

二,、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1,、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過(guò)材料采購(gòu),、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

2,、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

三,、銷售策略

1,、銷售模式；

2,、銷售政策,；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù),、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,，售后服務(wù)和質(zhì)

電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十七

1.這些成本和價(jià)值的認(rèn)知可以提供研究來(lái)決策,，并用于產(chǎn)品定位。

2.產(chǎn)品定位于中青年白領(lǐng)階層,，適合上班,、商務(wù)、慶典,、會(huì)議禮品等正規(guī)場(chǎng)合,。

3.今后這里將開(kāi)發(fā)低容積率,、低密度的住宅,，產(chǎn)品定位為別墅、排屋,，滿足更多人的“”生活方式,。

4.產(chǎn)品定位中、高檔,，可廣泛滿足建筑夾心板用材需要,。

5.曲軸集團(tuán)將產(chǎn)品定位為進(jìn)口汽車曲軸生產(chǎn),已為神龍富康、千里馬、天津現(xiàn)代等企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品,。

6.一直與狼共舞;服務(wù)“小糊涂仙”系列酒,從起名到產(chǎn)品定位,、從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)的銷售策略,狼道團(tuán)隊(duì)練就一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

7.上汽為全新榮威制定了清晰的產(chǎn)品定位,特意為后年輕消費(fèi)者量身打造了新的動(dòng)力配置,以及更多數(shù)字化,、科技化配置,。

8.為做到這一點(diǎn)你必須通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用程序的主要目標(biāo)和意向用戶的簡(jiǎn)要說(shuō)明，也就是眾所周知的產(chǎn)品定位說(shuō)明書來(lái)決定程序的首要任務(wù),。

9.例如,，價(jià)格大幅變動(dòng)，比如從美金到美金,，將被認(rèn)為是產(chǎn)品定位的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,。

10.出錯(cuò)的故事屢見(jiàn)不鮮，可見(jiàn)今天的奢侈品行業(yè)不但要善于產(chǎn)品定位,，更要精于海外政策,。

11.漢森香榭里作為高新區(qū)八一水庫(kù)板塊的優(yōu)質(zhì)名盤,無(wú)論從前期考察選址、產(chǎn)品定位,、后期建筑施工等方面都進(jìn)行了全方位科學(xué)的考量,。

12.這也如同作為以家用車為目標(biāo)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的駿逸,沒(méi)有延續(xù)市場(chǎng)上固有的產(chǎn)品定位,而是推出了一個(gè)全新的概念“隨心空間休旅車”。

13.就產(chǎn)品本身而言,富可視的系列產(chǎn)品真正做到了以用戶為先的品牌價(jià)值定位和產(chǎn)品定位,。

14.在美方人員主導(dǎo)下的榮事達(dá)美泰克,一直想要理順榮事達(dá)與三洋產(chǎn)品定位與市場(chǎng)投入等各方面關(guān)系,而合肥三洋也在謀求公司在資本市場(chǎng)上市,。

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博諾（bono）

淘寶個(gè)人零售商和檔口批發(fā)

男裝休閑、修身小西服和大衣為主打產(chǎn)品,，休閑襯衫,、休閑褲、針織衫,、毛衫為輔,。

在其他同類店鋪同類產(chǎn)品的比較下賣出特色，做自己的品牌,，主要以自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中檔修身小西服為主,，打造淘寶休閑小西服第一品牌,其他產(chǎn)品為輔。

2,、客戶定位

15-25歲的在校學(xué)生

20-30歲的時(shí)尚青年（主要服務(wù)群體）

30-35歲的中高檔人群

3,、價(jià)格定位

高檔產(chǎn)品定位：180-500元左右

中檔產(chǎn)品定位：90-180元左右

低檔產(chǎn)品定位：5-90元左右

3、商品的風(fēng)格

以時(shí)尚,、青春,、陽(yáng)光的產(chǎn)品風(fēng)格，針對(duì)小西服主要從版型,、色彩,、面料上著手,。

4、商品的品質(zhì)

所有產(chǎn)品都已品質(zhì)為第一前提,，只做好的,，不做貴的。產(chǎn)品質(zhì)量層層把關(guān),，確?？蛻羰盏降拿考a(chǎn)品都是合格品，每件產(chǎn)品比較要有l(wèi)ogo

5,、客戶體驗(yàn)

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、服務(wù)至上。在版型和面料上切實(shí)考慮顧客的需求,，把握好衣服的舒適性和功能性,，注重產(chǎn)品的包裝，加強(qiáng)產(chǎn)品選購(gòu)上的引導(dǎo)和售后服務(wù),。

6,、店鋪裝修、宣傳,、物流,、售后

店鋪的風(fēng)格以時(shí)尚、大氣,、精致為主題,，產(chǎn)品描述均采用美觀清晰的模特和實(shí)物拍攝。產(chǎn)品分類清楚,，讓顧客一目了然,，使顧客能更輕松直接買到自己所需要的產(chǎn)品。商標(biāo),、吊牌,、水洗嘜、名片,、包裝的設(shè)計(jì),。和一至兩家的物流公司談合作。

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校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店,。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)大多在校生的調(diào)查,，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上,。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間,。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下,。

隨著生活水平的提高，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)水果消費(fèi)量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％

1,、行業(yè)的需要：學(xué)校周圍沒(méi)有比較正規(guī)的水果店,。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小,。

3,、新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選。

4,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗,，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

5、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果,。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購(gòu)買很多的水果,。

6,、龐大的市場(chǎng)：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性,，他們有著巨大的消費(fèi)需求,，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約,。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇,。

1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大,，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方,。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它（游商和街頭水果攤）,。我們學(xué)校附近沒(méi)有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便,。在學(xué)校開(kāi)設(shè)水果店,，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買水果更方便，增加水果的消費(fèi)量,。

2．給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮,，價(jià)格便宜,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3．獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)?，F(xiàn)在的人購(gòu)買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4．提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝,，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求,，顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。

1,、超市：

一般超市都是以以生活用品,，零食為主，對(duì)于水果,，一般都很少,，而我們學(xué)校周圍超市沒(méi)有賣水果的。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們把店面開(kāi)在學(xué)校,，成本較低,，并且我們的購(gòu)物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜,。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹,、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒(méi)有的`。

2,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：

一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：

一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開(kāi)在學(xué)校里,，這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買，而且我們提供冰水果,，夏天比較涼爽,。

3、游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到學(xué)校,，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們保證不會(huì)缺斤少兩,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。

（一）、如何降低成本：

1,、采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢,？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,，我們會(huì)與水果批發(fā)商合作,。

2、運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外,，會(huì)降低水果的價(jià)格。

（二）,、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

開(kāi)業(yè)初期,，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng),。這樣可以增加水果的消費(fèi)量,。

（三）、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1,、良好的形象

2,、良好購(gòu)物環(huán)境

3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

4,、多重的促銷活動(dòng)5,、多種多樣的便利服務(wù)措施。

（四）、損耗問(wèn)題：

水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度,。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn),。

（五）,、氣候條件：

氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

（一）,、銷售：

1．單店推廣：

（1）開(kāi)業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客,。

（2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來(lái)消費(fèi),。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量?jī)?yōu)惠的活動(dòng),。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性,，推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

（二）、產(chǎn)品,、市場(chǎng),、利潤(rùn)分析

1．產(chǎn)品定位：

水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。

2．利潤(rùn)分析：

（1）目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院,。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上,。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下,。

（2）水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便在校生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)，相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大,。

（3）贏利分析：

市場(chǎng)份額分析：

消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生,。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,，并購(gòu)買很多很重的水果,，所以在學(xué)校里開(kāi)水果店最方便其購(gòu)買水果。