計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

一周工作計(jì)劃書篇一

一周工作計(jì)劃書

導(dǎo)讀：一周工作計(jì)劃書范文(一)電話銷售周工作計(jì)劃范文

1,、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

2,、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色;3、根據(jù)老板的意見和建議,，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;4、協(xié)調(diào)各部門工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí),，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;5,、關(guān)注銷售,、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流,、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng),，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威,，尤其是在大集團(tuán)公司 7,、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán) 附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃; 2,、主持制定,、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;3、按工作程序做好與銷售,、企劃、售后服務(wù),、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;4,、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢,、出庫抽檢,、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行; 6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場管理制度的執(zhí)行情況;7,、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,，保證整體運(yùn)作效率的改善;9,、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理,、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;10,、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜,?？偨?jīng)理助理績效考核重點(diǎn)： 1.公司計(jì)劃完成情況 2.公司制度的執(zhí)行情況 3.日常銷售額 4.市場推廣與促銷管理 5.各部門日常績效考核 日常工作事項(xiàng)： 1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉庫管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查 7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)(5)廣告和促銷活動(dòng)效果(6)重點(diǎn)客戶情況(7)新客戶情況

(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶(9)待開發(fā)客戶及其情況(10)競爭對手動(dòng)態(tài)

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保,、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃 一周工作計(jì)劃書范文(二)業(yè)務(wù)員銷售周工作計(jì)劃范文 一、工作要求

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。 二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼?/p>

間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

感謝您的閱讀,，本文如對您有幫助,，可下載編輯，謝謝

一周工作計(jì)劃書篇二

個(gè)人一周工作計(jì)劃書6篇

個(gè)人一周工作計(jì)劃書1

根據(jù)目前煉鋼廠目前生產(chǎn)狀況及公司給煉鋼下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)一起連鑄特制定以下份工作計(jì)劃： 產(chǎn)量：

1.廠部下達(dá)的產(chǎn)量任務(wù)75000t,。車間目標(biāo)78000t

2.分解到班組每班任務(wù)25000t,。目標(biāo)26000t

3.要完成任務(wù)產(chǎn)量要班產(chǎn)1250t。完成目標(biāo)產(chǎn)量要1300t

4.班組完成1300t的目標(biāo)產(chǎn)量全流生產(chǎn)平均拉速 保證1.8米以上,，單流班產(chǎn)必保217t

5.為保證完成以上生產(chǎn)任務(wù)和目標(biāo)產(chǎn)量制定以下保產(chǎn)措施：

1）,、接班前做好生產(chǎn)用的物料準(zhǔn)備工作避免出現(xiàn)事故擴(kuò)大。

2）,、減少或杜絕人為操作事故,，做到精心操作,，如出現(xiàn)事故抓緊時(shí)間積極處理耽誤時(shí)間算出影響產(chǎn)量寫出報(bào)告交車間。

3）如電器,、設(shè)備出現(xiàn)影響產(chǎn)量事故必須經(jīng)過調(diào)度分析認(rèn)可寫出報(bào)告交車間,。

4）機(jī)長必須每天班前會(huì)必須做出本班產(chǎn)量分析，目前完成多少噸產(chǎn)量,、還差多少噸沒有完成,，要完成還需班產(chǎn)多少噸。

5）以上產(chǎn)量任務(wù)分解到人,，做到人人都有指標(biāo),，計(jì)算方法：工資除以任務(wù)產(chǎn)量乘以實(shí)際產(chǎn)量 消耗：

1)提高拉鋼工操作水平，做到開澆擺槽的控制,，盡量能不擺槽做到不擺槽,，減少鋼水流失提高收得率

2)節(jié)約用電、節(jié)約用水,、禁止長明燈長流水,，切割滾道禁止空轉(zhuǎn)，小余50公斤物品上平臺(tái)禁止使用天車以節(jié)省用電,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以上行為嚴(yán)懲。

3)嚴(yán)格控制大中包澆余,，大包下渣后再開一次觀察,，杜絕剩鋼現(xiàn)象，中包熱換剩鋼不許超過100mm,，拉下中包不許剩鋼,。

4)單流拉下或鑄機(jī)拉下合理掐好定尺，本班出的頭坯尾坯盡量回大包調(diào)溫

質(zhì)量:

1)必保公司下達(dá)的99.5%以上,，目標(biāo)99.8%以上

2)為保證任務(wù)目標(biāo)必須拉矯工每吊鑄坯觀察質(zhì)量發(fā)現(xiàn)問題,，把問題鑄坯挑出放待檢垛，及時(shí)通知機(jī)長調(diào)整

3)機(jī)長接到拉矯工通知必須及時(shí)處理如不能處理及時(shí)

拉下,，每流最多不許出3支廢品

4)出現(xiàn)鑄坯質(zhì)量情況機(jī)長及時(shí)通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 安全：

1)機(jī)長必須班前會(huì)班后會(huì)強(qiáng)調(diào)安全問題,，加強(qiáng)職工安全意識(shí)

2)做好安全教育，各種記錄臺(tái)賬認(rèn)真填寫

3)及時(shí)制止各種違章違紀(jì)行為

4)排查安全隱患,，把事故消滅在萌芽狀態(tài)

5)做好班組的防暑降溫工作準(zhǔn)備好防暑降溫用品

6)確保安全事故為零,。

以上為本車間8月份工作計(jì)劃各班組要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保計(jì)劃的穩(wěn)步實(shí)施

一期連鑄 20xx年7月20號

個(gè)人一周工作計(jì)劃書2

每周必做的事情,。

1.大組評比,，每周評出一個(gè)先進(jìn)組，各組之間換坐位,。

2.每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫,。

3.每周批改一次日記,，學(xué)生每周寫三篇。

4.組織班會(huì),，由班干部找班會(huì)主題,，利用班會(huì)來滲透素質(zhì)教育。

5.周五放學(xué)以前唱班歌"相親相愛",，感受同學(xué)之間的親情,。由同學(xué)輪流介紹一篇好文章，布置命題日記,。

6.每周要找三個(gè)同學(xué)交流思想,，關(guān)注學(xué)生的思想狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問題

7.爭取全校每周的流動(dòng)紅旗,。

個(gè)人一周工作計(jì)劃四：銷售人員周工作

總結(jié)

(一)創(chuàng)建"服務(wù)形象",。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把"要我服務(wù)"改變成"我要服務(wù)",。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著 "多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動(dòng)"的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處 理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，個(gè)人一周工作計(jì)劃書3

一,。規(guī)范并落實(shí)接待流程（售前售后）

1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化,。

可以避免客戶看車時(shí)每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫,。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化,。

為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象,。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。“您好,，歡迎光臨紳雅汽車”“您好,，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位,，很多登記信息過于簡單,，普遍達(dá)不到廠方要求a/c的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對月底的神秘客戶,，銷售過程的規(guī)范化為重中之重,。

二．制定并落實(shí)獎(jiǎng)懲制度（售前售后）

1.沒有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn),。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù),。明確公司的理念,。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行,，需要長期的,，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實(shí)施,。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際的價(jià)值,。

三．第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵(lì)政策。銷售部開會(huì)并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識(shí),。學(xué)習(xí)新的激勵(lì)政策下達(dá)后,，大家的面對新的挑戰(zhàn)怎么面對，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的,。研究并討論提高銷量的實(shí)際操作方法,。

四．規(guī)劃巡展,，定展的路線及區(qū)域。

2.落實(shí)小組的巡展定展的時(shí)間及日期,，及事后報(bào)告,。及不定期的現(xiàn)場抽查。

五．落實(shí)貫徹5-7月份的促銷政策,。

1.為貫徹落實(shí)5-7月份的銷售政策,。我們決定使用過程管理，指標(biāo)不光分配到月,。還要分配到小組,，分配到個(gè)人。每周討論成敗得失,。每天討論完成進(jìn)度,。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻,。每天更新,，大家監(jiān)督。大家比較,。做到公平,，公正，公開,。造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競爭,。活躍展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛,。

六．落實(shí)銜接好售前售后的配合工作,。

1.銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助,。大家同為一家人,，都為兄弟姐妹。怎么樣,，售前,，售后一條心，擰成一股繩,。心往一處想,，力往一處使。

個(gè)人一周工作計(jì)劃書4

本周計(jì)劃：

1,、下達(dá)對縣教科局開展財(cái)經(jīng)監(jiān)督檢查工作的處理決定,。

2,、繼續(xù)對基層衛(wèi)生院開展財(cái)經(jīng)監(jiān)督檢查工作,。

3,、審批有關(guān)單位報(bào)來的采購申請,。

4、參加集中采購會(huì)議,。

4,、參加省廳20xx年財(cái)政監(jiān)督及會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查培訓(xùn)。

5,、完成其它臨時(shí)性工作,。

個(gè)人一周工作計(jì)劃書5

由于楊主任回家治病，為了讓試驗(yàn)室的工作能夠繼續(xù)順利有序的開展,，也為了下一周能夠讓試驗(yàn)室正常的工作,。對于下一周我做了以下計(jì)劃，首先試驗(yàn)室應(yīng)該繼續(xù)同中心試驗(yàn)室緊密的聯(lián)系起來,，應(yīng)該及時(shí)的取回屬于我們東線的報(bào)告,，并且應(yīng)該多跟中心試驗(yàn)室的人員進(jìn)行溝通看看我們是否有什么遺漏或者需要我們提供的相關(guān)資料，以及需要我們配合的一些工作,。在我們拿到中心試驗(yàn)室的資料以后回來及時(shí)的做成報(bào)驗(yàn)單,，送到監(jiān)理那里去簽字。在監(jiān)理簽完字以后要取回報(bào)驗(yàn)單,，并且做好歸檔備案的工作,。下一周東方大道還會(huì)有承臺(tái)以及墩柱需要澆筑，我們試驗(yàn)室應(yīng)繼續(xù)做好各種原材及時(shí)的取樣送樣的工作,，給監(jiān)理送樣以及給中心試驗(yàn)室我們進(jìn)行自檢,。下一周要做好澆筑箱梁的準(zhǔn)備工作，以及去外委檢測公司同監(jiān)理見證千斤頂和油壓表的監(jiān)測工作,。

今年是20xx年的剛開始,，對于我們項(xiàng)目部來說也是我們20xx年的結(jié)束。在我們工作還沒有正式的展開之前,，把去年的資料存檔也是我們工作的一部分,。下一周我們工作計(jì)劃還有對去年資料的一個(gè)總結(jié)歸檔、查漏補(bǔ)缺,?？纯次覀兪欠翊嬖谀男┻z漏,，并且及時(shí)的補(bǔ)充完整,。下一周東方大道應(yīng)該還有承臺(tái)以墩柱需要澆筑，要提前做好準(zhǔn)備工作,，我們要到拌合樓控制好混凝土的塌落度以及流動(dòng)性,。確保前方生產(chǎn)能順利的進(jìn)行。

在箱梁澆筑前我們要跟杭達(dá)溝通好,，通知杭達(dá)有關(guān)負(fù)責(zé)人開始準(zhǔn)備原材的進(jìn)場工作,，確保我們箱梁能夠有條不紊的進(jìn)行澆筑,。

最后我們在下一周要協(xié)助各個(gè)部門進(jìn)行他們的工作。確保我們項(xiàng)目部能夠安全正常的進(jìn)行下一步的工作,。具體工作如下：

周一 原材的取樣,、送樣工作，在中心試驗(yàn)室看看是否由我們的報(bào)告需要取回,，要及時(shí)的取回,。對混凝土的配合比需要近一步的跟進(jìn)。

周二 跟監(jiān)理一起去外圍檢測中心進(jìn)行千斤頂和壓力表的檢測,。

周三 通知杭達(dá)對混凝土的原材料進(jìn)廠的準(zhǔn)備以及檢測工作,。以及做好周報(bào)，報(bào)給后方我們項(xiàng)目部近期的工作進(jìn)展情況,。

周四 對取回的資料進(jìn)行整理,，做成報(bào)驗(yàn)單，周五 給監(jiān)理送報(bào)驗(yàn)單,，同時(shí)對簽完的報(bào)驗(yàn)單進(jìn)行歸檔

周六 如果有承臺(tái)及墩柱要澆筑,，做好混凝土的控制工作，以及對20xx年現(xiàn)有資料的整理及存檔工作,。

周日 對要澆筑的箱梁做最后的準(zhǔn)備工作,，以及取回千斤頂及壓力表的外委檢測單。

以上就是我對于試驗(yàn)室下一周的工作計(jì)劃,，其中還有一些不確定因素可能會(huì)隨時(shí)調(diào)整每日的工作計(jì)劃,，但是整體的一周工作基本不會(huì)改變。

20xx年3月16日星期日

個(gè)人一周工作計(jì)劃書6

本周,，我的工作:

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議,。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項(xiàng)方案,，發(fā)文至全轄,。

二是對xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文,。

三是對xx,、xx和xx市場部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場部參加夕會(huì),，了解相關(guān)情況,，解決相關(guān)問題。

這 周遇到的最大問題是農(nóng)行渠道問題,，農(nóng)行銀保通測試通過后,，各機(jī)構(gòu)依然沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn),，現(xiàn)有網(wǎng) 點(diǎn)產(chǎn)能低,，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急,。郵政渠道遲遲未開,，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影,，加上其他一 些方面的原因,，合作問題比較困難。

下周工作安排：

一是支援各機(jī)構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn),。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn),。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)方案，爭取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出,。

二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù),。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援,。

三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評,，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況,，并作kpi指標(biāo)分析。

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表,。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù),。五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。

一周工作計(jì)劃書篇三

周工作計(jì)劃書

（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”,，周工作計(jì)劃書,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語,；誠信為本,，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到,、辦好,；不可忽視細(xì)節(jié)問題；對著裝,、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與招商工作有關(guān)的各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，根據(jù)不同商戶的不同情況給予他們最恰當(dāng)?shù)耐顿Y方案,。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，工作計(jì)劃《周工作計(jì)劃書》,。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效,，不明白就多學(xué)習(xí)，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

以上，是我對2012年2月第一周客服工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰,，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助,。回首2011展望2012,，在新的一年里,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語；誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好,；不可忽視細(xì)節(jié)問題,；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意,。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與招商工作有關(guān)的各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，根據(jù)不同商戶的不同情況給予他們最恰當(dāng)?shù)耐顿Y方案。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效,，不明白就多學(xué)習(xí)，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

以上，是我對2012年2月第一周客服工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰,，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助,。回首2011展望2012,，在新的一年里,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

一周工作計(jì)劃書篇四

一周計(jì)劃書

周一上午

1：開會(huì)

2: 建風(fēng)行茶飲店,，豐富風(fēng)行茶飲的商品的品類（因?yàn)槟０逯?，產(chǎn)品不齊全，問商務(wù)支持借excel）,，上半價(jià)產(chǎn)品（急）,，（下午茶檔：兩種,，夜宵檔：兩種）

3：上水果半價(jià)的產(chǎn)品（水蜜桃,青玫瑰葡萄）下午：去片區(qū)

1：找雞排店與鮮榨果汁店混合的談協(xié)議，2：找快客店談?wù)?，是繼續(xù)合作下去還是我換其他的超市還是綁定其他的超市

3：重開超市,，重新定蜂窩點(diǎn)，4：問下甜品店是否有合作意向,，星巴克商量下 5：重新盤點(diǎn)超市（連鎖店），cbd,，社區(qū),，周二上午8:00-10:00

1:推廣飲品和水果的半價(jià)產(chǎn)品，吸引客戶,，提高裝機(jī)量,，邀請客戶進(jìn)微信群，具體的推廣地址：cbd進(jìn)出口點(diǎn),，地鐵出口流量密集點(diǎn)

2:推廣超市半價(jià)產(chǎn)品（談下的或者綁定其他人的超市）與1相結(jié)合推廣

11:30-13:00

重點(diǎn)打cbd商務(wù)樓,，觀察主要的集中人群走向，觀察他們飯后去便利店的機(jī)率與咖啡店,，飲品店的機(jī)率

2:00-6：00 輔助水果店或者飲品店的半價(jià)活動(dòng)的順利展開,，為了提高配送率，降低客訴率

8：00-9:30

組內(nèi)相互配合去推廣,，比如去韓城推廣

周三

同周二大致相同,，有部分改動(dòng)，會(huì)根據(jù)具體情況來調(diào)整,，并且會(huì)根據(jù)前幾日的半價(jià)訂單來調(diào)整半價(jià)產(chǎn)品

周四

1：繼續(xù)進(jìn)行展開,，爭取突破50單

2：換半價(jià)產(chǎn)品，與水果店老板協(xié)商換半價(jià)產(chǎn)品的品類 3：飲品類的換半價(jià)產(chǎn)品 4：爭取找到超市

5:多看看其他的品類,，看看是否可以談合作,，建新品類的商鋪

周五

1：爭取將超市搞好，協(xié)議搞好,，上線半價(jià)產(chǎn)品,，比如：養(yǎng)樂多，味全,，優(yōu)+,，莫斯利安 2：下午茶活動(dòng)之后，對片區(qū)進(jìn)行有針對蜂窩的推廣,，重點(diǎn)在社區(qū),，街道的店鋪推廣

周六周日 上午推廣

1：主要是推廣超市的產(chǎn)品

2：將超市的半價(jià)產(chǎn)品改為針對社區(qū)的快消品，比如生活用品,，和小零食組合,，酸奶組合 半價(jià)產(chǎn)品：針對超市的 1：酸奶與牛奶組合 2：零食組合 針對水果店與老板協(xié)商

針對飲品類的店關(guān)注店內(nèi)熱銷品 下午主要是關(guān)注配送和客訴問題

一周工作計(jì)劃書篇五

一周的工作計(jì)劃書模板

2,、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色;3、根據(jù)老板的意見和建議,，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;4、協(xié)調(diào)各部門工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí),，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;5,、關(guān)注銷售,、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流,、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng),，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威,，尤其是在大集團(tuán)公司

7,、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán) 附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃; 2,、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3,、按工作程序做好與銷售,、企劃、售后服務(wù),、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系; 4,、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢,、出庫抽檢,、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場管理制度的執(zhí)行情況;7,、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,，保證整體運(yùn)作效率的改善;9,、監(jiān)督商場貨品管理,、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;10,、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜?？偨?jīng)理助理績效考核重點(diǎn)： 1.公司計(jì)劃完成情況 2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額 4.市場推廣與促銷管理 5.各部門日?？冃Э己?日常工作事項(xiàng)： 1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉庫管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查 7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)(5)廣告和促銷活動(dòng)效果(6)重點(diǎn)客戶情況(7)新客戶情況

(8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶(9)待開發(fā)客戶及其情況(10)競爭對手動(dòng)態(tài)

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保,、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃 一,、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相

關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。 二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少

打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

一周工作計(jì)劃書篇六

一周工作計(jì)劃書

一周工作計(jì)劃書

一周工作計(jì)劃書(一)電話銷售周工作計(jì)劃

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

2,、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議,，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí),，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;

5,、關(guān)注銷售,、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流,、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng),，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威,，尤其是在大集團(tuán)公司

7,、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃;

2,、主持制定,、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售,、企劃,、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

4,、組織召開銷售研討會(huì),，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,，組織實(shí)施并監(jiān)督,、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢,、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;

6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7,、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

8,、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;

9,、監(jiān)督商場貨品管理,、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

10,、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)：

1.公司計(jì)劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項(xiàng)：

1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

(1)銷售量

(2)回款情況

(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)

(5)廣告和促銷活動(dòng)效果

(6)重點(diǎn)客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動(dòng)態(tài)

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保,、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃一周工作計(jì)劃書(二)業(yè)務(wù)員銷售周工作計(jì)劃

一,、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持ｘｘ*的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。