光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

一周工作計(jì)劃書篇一

一,、確定周計(jì)劃的時(shí)間。

是從周一到周日,，還是從周六到周五,，這要根據(jù)公司是如何進(jìn)行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五,，周六,、周日的時(shí)間要單獨(dú)制定。

二,、周計(jì)劃的內(nèi)容,。

周計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí),、與生活三大部分,，尤其是生活中的家庭、聚會,、旅游等都要安排進(jìn)去,，特別是周六與周日是如何利用的，當(dāng)然這部分是個(gè)人所掌握的,。

三,、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列。

一定要分清主次,，同時(shí)對完成的工作可分為自己獨(dú)立完成,、需配合完成、別人完成等不同的類別,，必須完成的一定要完成,，一定要有工作臺帳或工作任務(wù)清單。

四,、按每天進(jìn)行排列,。

也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時(shí)間很短，一過周三,，一周很快就結(jié)束,，所以每天都要有一個(gè)日計(jì)劃，要有日工作清單,，這樣與周計(jì)劃可以相結(jié)合,。

五,、特別時(shí)間安排,。

其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及時(shí)地溝通,，只有去溝通才能解決問題,，問題的積壓與不理解都是溝通不到位的問題。

六,、周計(jì)劃的檢查,。

每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好,，那么就要采取措施,，決定周六、周日是否加班,，周計(jì)劃是必須要保證完成的,。

七、周計(jì)劃的獎(jiǎng)一般對周計(jì)劃沒有獎(jiǎng)罰,。

因?yàn)闆]有考核,，所以應(yīng)該對周計(jì)劃制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，一是對完成好者要獎(jiǎng),，二是完成不好者要罰,，并與月考核進(jìn)行掛鉤相連，并進(jìn)行總結(jié),。

八,、周計(jì)劃的開會匯報(bào)不要超過1個(gè)小時(shí)，在會上不要對具體問題展開討論，會后再專題討論解決,。

周會一般是互相交流與碰頭,，領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍,，并結(jié)合月計(jì)劃強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問題的解決,，所以會議不能太長。開會的時(shí)間大多在周五下午,、周六或周一上午,，不論什么時(shí)間，如何有利于工作的強(qiáng)力推進(jìn)都是可以的,。

九,、注意避免周計(jì)劃制定時(shí)的問題。

1,、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作,。

2、分工不清不知道誰來完成,。

3,、數(shù)字目標(biāo)不清晰。

4,、走過場,，在一起說說而已，或者報(bào)上去沒有檢查,。

5,、與月計(jì)劃中的周計(jì)劃沒有很好地結(jié)合。

6,、工作任務(wù)量過大,，根本就完不成，造成周計(jì)劃經(jīng)常落空,。

7,、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個(gè)員工也要清楚每天都需干什么,，同時(shí)部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo),，請求支持與配合的工作。

8,、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌,，不能就事論事，往往可能會有一些副作用的伴生,，要統(tǒng)籌解決好,。

一周工作計(jì)劃書篇二

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),，所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。

1.建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化,，自上而下,。使工作事事有人管，件件能落實(shí),，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工,、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識,，以店為榮，讓每位員工,、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù),、會管理的高素質(zhì)人才,。

3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工,、銷售人員的工作,，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競爭中立于不敗之地,。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件,，創(chuàng)造,、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象,，盡努力使顧客在布局合理,、寬松、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣,。

5.以“為您服務(wù)我”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí),，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

6.重視安全保衛(wèi)工作,，防火、防盜,，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,，以減少不必要的麻煩。

二,、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.明確全店銷售目標(biāo),，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,，落實(shí)到每個(gè)部門,、品牌、人員,，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,。

3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng),，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗,、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼,，通過市場調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距,，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,，提高市場占有率,。

6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流,，以減少開支,。

一周工作計(jì)劃書篇三

一、工作思路

1.人性化管理,。

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合,，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo),。管理的核心是人,，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅(jiān)持一個(gè)優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境,，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,。

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,，制定銷售目標(biāo),，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),，構(gòu)成合力,，共同前進(jìn))。

3.做好預(yù)算及成本管理,。

預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度,，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,，做好銷售前,，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,，什么不該做及為什么做,，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做,，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性,，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)成一種健康的,、主動(dòng)向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷,，工作匯報(bào)都要按照制度,、程序有序進(jìn)行。

4.銷售,。

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤,，最終構(gòu)成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一齊努力,，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧,。

二、工作計(jì)劃,。

1.盡快進(jìn)入主角,，開展工作;對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。

3.搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程。

4.做好培訓(xùn)工作,，組織好,，協(xié)調(diào)好，到達(dá)夢想效果培訓(xùn),。(這是初期計(jì)劃,，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)調(diào)整)

a、培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績，賣點(diǎn),，基本銷售模式,，行業(yè)情景,，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)資料,。

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能,，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情景等,。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b,、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé),，我來協(xié)調(diào))

c,、公司情景，發(fā)展遠(yuǎn)景,，市場情景,，業(yè)績，客戶情景,，賣點(diǎn),，銷售技巧，案例等,。(由負(fù)責(zé)人親自講,，有鼓動(dòng)性為佳。)

d,、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé),，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e,、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬,。(我負(fù)責(zé))

f,、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé),，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

b,、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上頭的順序，也能夠適當(dāng)交叉,。

c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成,。

d,、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,，所以費(fèi)用會相對較少,。

5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么,、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個(gè)人情景及工作情景。

一周工作計(jì)劃書篇四

在競爭日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要,。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店,，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶,。

(3)對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

三、具體工作計(jì)劃

1,、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視。

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃,。在這一年里,，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計(jì)劃,，力取在20xx年干出漂亮的成績,。

一、自我認(rèn)識,。做到“走在前面,，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時(shí)代步伐走,，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個(gè)店面里,，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員,，面對消費(fèi)者,，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績，提高自己,。

二,、心態(tài)修煉。做到“四心”,。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費(fèi)者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

三、專業(yè)營銷技巧,。做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了,。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店,，在同樣的問題下,，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們,，只有把話說到點(diǎn)子上了,，成功銷售的機(jī)會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值,。

一周工作計(jì)劃書篇五

時(shí)間如指尖上的沙,，總是留不住?？偨Y(jié)了__年自己的一些成果后,，就意味著__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;__年對自己有以下計(jì)劃

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃20__)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

一周工作計(jì)劃書篇六

有目標(biāo)的人在奔跑,，沒目標(biāo)的人在流浪，因?yàn)椴恢酪ツ睦?有目標(biāo)的人在感恩,，沒目標(biāo)的人在抱怨,，因?yàn)橛X得全世界都欠他的;有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒,，因?yàn)椴恢榔饋砣ジ陕?。給人生一個(gè)夢，給夢一條路,，給路一個(gè)方向!

1,、放平心態(tài)，充實(shí)自身的知識,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，真正走入社會，走進(jìn)工作崗位后,，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校和書本上所學(xué)得東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。無論是與工作相關(guān)的管理和銷售方面還是人際交往能力，都要求我放平心態(tài),，從零開始,，一點(diǎn)點(diǎn)累積，一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)自身所缺乏的知識!

人常道：一個(gè)好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功,，但回想起經(jīng)歷過的這三個(gè)月,，我做到了問心無愧;一個(gè)人心態(tài)也許會決定很多東西，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個(gè)良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài),，每天努力的去做好工作，每天盡量過的充實(shí),，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識,。

2、虛心求教,，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處,。

在未來的工作中，會遇到的問題各種各樣,，不是每一種情況都能把握,。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好，除了要有良好的學(xué)習(xí)能力,，還要虛心求教,，通過向前輩,、帶教老師以及同事學(xué)習(xí)，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來解決工作中遇到的每一個(gè)問題,。同時(shí),，在學(xué)習(xí)交流中，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系,，只有團(tuán)隊(duì)合作才可達(dá)到成功!

因?yàn)閯側(cè)肼毑痪?，工作上肯定還會遇到很多問題和困難，回憶在百貨實(shí)習(xí)這段期間,，老員工都會熱心,、認(rèn)真的來幫助和指導(dǎo)，所以甚是感激,。相信在這樣的環(huán)境和氛圍中,，作為新員工，我會得到了很大的進(jìn)步和成長,，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨(dú)立當(dāng)班，還可以獨(dú)立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題,。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)比較致命的弱點(diǎn),，但我相信，有了那份對工作的熱情和激情,，完全可以彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的不足,。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認(rèn)真、積極,、努力的心態(tài)，做好在雄風(fēng)的每一天,。

路在腳下——腳踏實(shí)地,，走好每一步。

古人云：千里之行,，始于足下,。不積跬步，無以至千里;不積小流,，無以成江海,。再偉大的豪言壯語，沒有行動(dòng),，等于廢話一堆,。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路,。讓行動(dòng)為思想插上翅膀,，飛躍千山萬水吧!

1,、謹(jǐn)言慎行，忠于自己的本職工作,。

正所謂三人成虎,，在未來的工作中一定要注意自己的言行，不要多管閑事,，管好自己該管的,，忠于本職工作。多做事少說話,，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識，在自己的崗位上做到游刃有余,。

2,、注重細(xì)節(jié)，善于從細(xì)微處著手,。

有一句話,，叫做細(xì)節(jié)決定成敗，也有一句話,，叫做失之毫厘,，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個(gè)重要的理論,，即細(xì)節(jié)的極其重要性,。在雄風(fēng)百貨，我學(xué)到了微笑待客,，學(xué)到了關(guān)心營業(yè)員,，學(xué)會了說“您好，歡迎光臨”,、“歡迎下次光臨”,。這些看似不經(jīng)意的舉動(dòng)卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細(xì)心,，從細(xì)微處著手,，從而解決問題。

3,、持之以恒,，敢于面對困難挫折。

初入職場的我,，不論是遭遇怎樣的挫折,，我都要敢于面對，持之以恒,，以積極的態(tài)度去克服困難,。跌倒了要學(xué)會自己爬起來,，受傷了要學(xué)會自己療傷!如果感到此時(shí)的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅(jiān)持住,，因?yàn)槟阏谧呱掀侣?，走過去，你就一定會有進(jìn)步!堅(jiān)持,，才是人生的態(tài)度!

相信未來的日子,，有開心也有難過，有難忘的事情,，也會有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都將努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去!

一周工作計(jì)劃書篇七

20__年的工作即將到來,，回望自我的過去，展望工作的未來,，我感到自我的職責(zé)重大,。在前段時(shí)間里，我對過去一年的工作做了總結(jié),?？粗晕以谝荒陙淼某砷L和提高，實(shí)在是感到自豪又慚愧,。在成長上,，自我確實(shí)成長了不少，收獲了很多的工作經(jīng)驗(yàn),。并且在工作中也收獲了很多同事們的熱心幫忙,，學(xué)會了很多他們在工作中的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?？墒牵?yàn)樽晕以诠ぷ鞅姸噙啦怀墒?，?dǎo)致了很多的工作都沒能好好的完成,，給工作也造成了十分多不好的影響。

此刻,，帶著各種各樣的問題,，我對全新的20__年工作進(jìn)行了規(guī)劃，期望經(jīng)過在這一年,，自我能經(jīng)過自的計(jì)劃更好的完成工作,，更好的提升自我,，更多的為公司供給自我的光和熱!我的工作計(jì)劃如下：

一、學(xué)習(xí)計(jì)劃

在這一年里,，我要在工作中時(shí)刻提升自我,，從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正自我在工作中的不足,，提升自我的本事,。

首先，在自我的崗位中,，還有很多需要擴(kuò)產(chǎn)的工作,，隨著自我的工作本事上漲，自我也要去對這些工作進(jìn)行了解和學(xué)習(xí),，在期間主要還是多請教一下__前輩,，在學(xué)習(xí)后要多練習(xí)多反省，鞏固自我的學(xué)習(xí),。

其次,，我要在工作外多增加一些學(xué)習(xí)時(shí)間，僅僅只靠工作的時(shí)間培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我要多花上一些時(shí)間,，對自我的工作本事進(jìn)行強(qiáng)化。

二,、個(gè)人的工作計(jì)劃

在今年的工作當(dāng)中,，我首先要針對過去一年的工作問題，對自我的不足進(jìn)行改正,。過去犯錯(cuò)的地方也要好好的提醒自我,，不能繼續(xù)造工作中犯下錯(cuò)誤。

其次,，隨著工作的進(jìn)展,，自我也是時(shí)候?qū)W習(xí)一些新的知識，提升自我在工作中的價(jià)值,，不僅僅是為了跟好的完成工作,，也是為了提升個(gè)人的本事。

最終,，我要加強(qiáng)和同事們的交流,，提升和同事們的情誼。在工作后,，能夠多去和同事們討論,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，一次更好的提升自我。

三,、結(jié)束語

一年的計(jì)劃最主要的還是對自我的提升,，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展，讓自我能在發(fā)展中更貼合公司和工作的要求,，更圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù),。當(dāng)然，也期望自我能認(rèn)識更多的朋友,，讓我們一齊為公司的發(fā)展提高,，為自我提高!相信在努力過后，我們都能成為出色的員工,，一齊在工作中為公司貢獻(xiàn)自我的力量,。

一周工作計(jì)劃書篇八

時(shí)光荏苒，××年即將過去,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也算是對自己的一種鞭策,。

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,，對外要應(yīng)對稅務(wù),、工商、藥監(jiān),、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成,。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進(jìn)了一步,。

回顧年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足,，現(xiàn)將××年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：

一、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實(shí)際需要,，有針對性,、合理地招聘一批員工，以配備各崗位,。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

配合采購和財(cái)務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān),。

有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制,，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作,。

二,、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

⒉和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商,、稅務(wù),、藥監(jiān)、社保,、銀行等做好溝通工作,，以使公司對外工作更為通暢。

⒊聯(lián)系報(bào)刊,、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作,。

⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品,。

三,、公司管理運(yùn)作方面

⒈順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋,。在日常工作中,，及時(shí)和公司各個(gè)部門、門店密切溝通,、聯(lián)系,，適時(shí)對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個(gè)原因,，本年度加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的公司新形象,。

⒋充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。以前公司各職能部門職責(zé)不清,，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林,、北京同仁堂的進(jìn)駐,，對我們來說，既是壓力也是動(dòng)力,，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),?！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉€(gè)方面著手工作：

一、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,，年工作將以此為中心。

二,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人,，他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入店手冊,。

三、協(xié)助部門工作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,。年是百姓拓展并壯大的一年,，擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心,。共2頁,當(dāng)前第1頁12

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會越做越強(qiáng),。

一周工作計(jì)劃書篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2019年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個(gè)年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績

以上是我針對2019年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

一周工作計(jì)劃書篇十

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)遵循“快樂童年,，幸福一生”的辦學(xué)理念,，探索以人為本的精細(xì)化管理體系，鞏固“工作激情向上,、教育創(chuàng)新自主,、團(tuán)隊(duì)親如一家、園所和諧穩(wěn)定”的校園文化,，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩,，以創(chuàng)新園本管理為重心，深化教育改革,，發(fā)揮教職工潛力,、提升辦園品質(zhì),，全面、有效地提高辦園質(zhì)量,，確保本園長效穩(wěn)步發(fā)展,。

二、工作任務(wù)

1.繼續(xù)探索幼兒園精細(xì)化管理的有效途徑,，本學(xué)年將結(jié)合當(dāng)前學(xué)前教育發(fā)展大背景,、本園事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從保教管理,、師資培養(yǎng)上提出新的發(fā)展思路,，促使全體教職員工以更堅(jiān)定的工作信心和更加飽滿的工作激情投入新一輪的創(chuàng)業(yè)。

2.開展落實(shí)安全教育和管理“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”暨創(chuàng)建“平安先行學(xué)?！惫ぷ?，始終緊繃安全這根弦，在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化,，以評促進(jìn),，以評促改，使幼兒園的安全工作再上新臺階,。

3.繼續(xù)開展省市兩級立項(xiàng)課題研究,。組織課題組成員把課題同日常教學(xué)相結(jié)合，把課題同園本教研相結(jié)合,，力使課題組成員在參與中有收獲,、有成長，課題研究有實(shí)效,。

4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)與引導(dǎo),，努力打造一支德才兼?zhèn)涞男腋F(tuán)隊(duì)。幼兒園必須堅(jiān)持把教師作為發(fā)展的第一對象,，針對不同年齡層次的教師,，通過多種活動(dòng)，關(guān)注教師需求,，不斷激發(fā)教師的責(zé)任意識,，強(qiáng)化教師的師德建設(shè)，提高教師的素質(zhì)涵養(yǎng),，使教師們克服因年齡結(jié)構(gòu)不合理,、專業(yè)不銜接、職業(yè)有所倦怠的等影響教師發(fā)展的困難問題,，使每位教師都能找到自身的發(fā)展定位,。

5.繼續(xù)發(fā)揮省級示范園的示范與幅射作用。開展片區(qū)教研活動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)園所的共同發(fā)展,。

6.做好迎接省級示范性幼兒園的復(fù)評工作,。

三、工作措施

㈠加強(qiáng)常規(guī)管理,，在精細(xì)中求規(guī)范

1.優(yōu)化保教管理模式,，嘗試推行“部長負(fù)責(zé)制”，使保教管理從金字塔管理向條塊管理轉(zhuǎn)變,。從縱向看,，幼兒園行政方面形成園長全面負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)副園長和保育后勤副園長各自主抓兩條線,。從橫向看,，將幼兒園現(xiàn)有的四個(gè)年段劃分為“大段部”、“中段部”,、“小托部”三大塊,。每部組建領(lǐng)導(dǎo)班子，直接管轄本部的各項(xiàng)保教工作,。園部制定《涵西幼兒園保教管理考核評估細(xì)則(試行)》,，作為段部開展工作的指針。建立“誰的班級誰負(fù)責(zé)”,、“誰的崗位誰負(fù)責(zé)”、“誰分管誰負(fù)責(zé)”的崗位責(zé)任制,，提升教師的目標(biāo)感,、責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)協(xié)作感,，進(jìn)而提升管理工作的“執(zhí)行力,、時(shí)效性、問責(zé)制”,。

2.加強(qiáng)行政值日,，扎扎實(shí)實(shí)做好每日工作。本著幼兒園“管理無小事,，事事皆教育”的管理理念,，引領(lǐng)教職員工樹立“精心、精細(xì),、精品”的工作觀念,，理解和掌握精細(xì)化管理的內(nèi)涵，加強(qiáng)部門工作巡查與考評,，從安全工作,、保健工作、教學(xué)常規(guī),、科研工作等入手,，做到例行檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋、及時(shí)改進(jìn),，使涵西幼的每一天都是有質(zhì)量的一天,，讓幼兒度過有質(zhì)量的每一天。

3.加強(qiáng)保教配合互動(dòng),，促進(jìn)保教質(zhì)量提高,。強(qiáng)化班主任的管理意識，提高班主任的管理水平及協(xié)調(diào)水平,，進(jìn)一步明確教師和保育員的崗位責(zé)任制和崗位職能,，全面實(shí)施《福建省幼兒園一日活動(dòng)內(nèi)容的常規(guī)要求》，做好一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的保育及教育配合工作,，照顧好幼兒的一日生活,。以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,、全新的工作理念,，出色完成保育教育任務(wù)，確保保教質(zhì)量的提升,。

㈡強(qiáng)化教師培訓(xùn),，在專業(yè)上求提升

1.加強(qiáng)師德修養(yǎng)

⑴組織廣大教師收看收聽張麗莉同志先進(jìn)事跡報(bào)告會，把學(xué)習(xí)活動(dòng)與師德教育結(jié)合起來,，與貫徹落實(shí)職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來,，引導(dǎo)廣大教師以張麗莉同志為榜樣，愛崗敬業(yè),、關(guān)愛學(xué)生,，肩負(fù)起教書育人的光榮使命，不斷提高教書育人水平,，努力做人民滿意的教師,。

⑵進(jìn)一步實(shí)施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個(gè)教師的成長,。設(shè)立教師書吧,，提供溫馨的閱讀空間，引導(dǎo)與促進(jìn)教師們的學(xué)習(xí),，培養(yǎng)書香型教師,。

每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習(xí)慣，廣泛閱讀各類報(bào)刊雜志,、幼教書籍及網(wǎng)上信息,。將學(xué)習(xí)過程中獲得的信息、知識、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實(shí)踐行為,，以達(dá)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐的完美結(jié)合,。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

⑴加強(qiáng)教師專業(yè)成長的引導(dǎo)。讓教師們找準(zhǔn)目標(biāo)與定位,，結(jié)合幼兒園的發(fā)展平臺,，加大鍛煉力度，及時(shí)把握各種發(fā)展機(jī)遇并積極主動(dòng)參與活動(dòng),，讓自身在活動(dòng)中不斷得到鍛煉與成長,。繼續(xù)開展“人人參與創(chuàng)意發(fā)布，個(gè)個(gè)奉獻(xiàn)實(shí)踐精品”的教師創(chuàng)造的分享系列活動(dòng),。園領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，做領(lǐng)頭雁、帶頭開示范課或舉辦講座(2次);區(qū)級骨干教師,、開展與自己研修方向一致的示范課不少于2個(gè)活動(dòng);一般教師開展與自己研修方向一致的示范課不少于1個(gè)活動(dòng),。

⑵加強(qiáng)骨干教師和青年教師的培養(yǎng)。

a.骨干教師培養(yǎng),。通過搭建外出培訓(xùn)學(xué)習(xí),、參加各類公開活動(dòng)和競賽等平臺，使在實(shí)踐中有成效的教師脫穎而出,。

b.青年教師培養(yǎng),。關(guān)心青年教師的成長，通過分層帶教,、分層培訓(xùn),，強(qiáng)化訓(xùn)練等形式，鼓勵(lì)青年教師在全面掌握領(lǐng)域教學(xué)的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的偏愛和特長主研1-2門學(xué)科,，把自己擅長的學(xué)科研究深入，逐步形成特色,。

c.新上崗教師培養(yǎng),。開展師徒結(jié)對活動(dòng)，有計(jì)劃地對新教師的課堂教學(xué),、游戲組織,、班級管理等進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培養(yǎng)，加快新教師成長的步伐,。

⑶強(qiáng)化跟班聽課機(jī)制,。各段部要建立跟班聽課制度，加強(qiáng)聽課后的交流與指導(dǎo),，促進(jìn)每位教師在班級常規(guī)管理及教育教學(xué)綜合能力上的提高,。

⑷注重競賽活動(dòng)的促進(jìn)作用。幼兒園將借助各級各類各種形式競賽活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參加論文撰寫,、案例評比,、優(yōu)質(zhì)課評選等活動(dòng)，讓競賽促進(jìn)老師多想,、多寫,、多反思、多出成績,，專業(yè)多成長,。

㈢潛心教學(xué)科研，在內(nèi)涵中求發(fā)展,。

1.課題研究

繼續(xù)堅(jiān)持以校園文化建設(shè)研究為突破口,，努力實(shí)現(xiàn)“活力的幼兒教育;生態(tài)的美麗校園;和諧的師幼關(guān)系”。引領(lǐng)全體教師在幸福課程的研究上做實(shí),、做深,，結(jié)合各年齡段學(xué)習(xí)特點(diǎn)，整理出幾年來所研究的教學(xué)案例,，匯集成一套較完整的教材,，并成為幼兒園特色課題研究的有效成果。課題預(yù)計(jì)于20__年5月結(jié)題,，力求以活動(dòng)集錦,、論文案例集、結(jié)題報(bào)告等形式來體現(xiàn)課題研究成果,。

2.園本教研

⑴基于常規(guī)保教活動(dòng)中問題與困惑的研究,。要求以段部為單位，把一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)中所發(fā)現(xiàn)的典型問題或所遇到的困惑拿出來實(shí)實(shí)在在研討,，切實(shí)提高活動(dòng)的實(shí)效性,，達(dá)到一日活動(dòng)實(shí)施的化。

⑵加強(qiáng)教師的反思能力,，構(gòu)建反思型教師角色,。要求老師們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中提高,。隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為,，檢驗(yàn)預(yù)訂措施的可行性，調(diào)整策略,。在自己反思的基礎(chǔ)上,，提出改進(jìn)意見，提高教學(xué)水平,，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方法和幼兒的學(xué)習(xí)方法,。

⑶重視幼兒一日活動(dòng)的優(yōu)化(重點(diǎn)在區(qū)域,、游戲活動(dòng))。本學(xué)年,，將把各班區(qū)域目標(biāo)的制定及區(qū)域材料的投放工作作為業(yè)務(wù)部門工作督查的重點(diǎn)項(xiàng)目,。從養(yǎng)成教育入手，認(rèn)真觀察幼兒,，用心了解幼兒,，為幼兒提供可操作、可探索的材料,，按教育目標(biāo)不斷更新補(bǔ)充區(qū)域材料,，提供思考、表現(xiàn)的機(jī)會,，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍,，真正做到讓孩子們在玩中學(xué)、玩中樂,、玩中思,、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力,。

㈣創(chuàng)建平安先行校,，在有序中求有效

安全工作是幼兒園所有工作的前提，也是幼兒園重中之重的工作,。本學(xué)年安全工作的重點(diǎn)是：加強(qiáng)幼兒安全教育,，提升幼兒的自我防護(hù)意識。進(jìn)一步強(qiáng)化安全預(yù)案的執(zhí)行和落實(shí),，強(qiáng)化日常工作檢查,，創(chuàng)建市級平安先行學(xué)校。

1.根據(jù)幼兒園的特殊性,，強(qiáng)化安全責(zé)任重于泰山,，安全人人有責(zé)的意識，制定相應(yīng)的安全工作計(jì)劃,、安全教育工作計(jì)劃及各種安全預(yù)案,，逐層簽訂《安全工作責(zé)任狀》，預(yù)防各類安全事故的發(fā)生,，提高家長,、教職工對安全工作重要性的認(rèn)識,，保證在園每位孩子和教職員工的安全,。

2.強(qiáng)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的安全細(xì)化工作和安全檢查措施，堅(jiān)持執(zhí)行行政人員每天一巡查,、安全小組成員每月一次安全大檢查的檢查制度,，確保幼兒在園學(xué)習(xí)生活的安全,、愉快。

3.增強(qiáng)廣大師生的法制觀念,，提高日常生活中的安全防范意識和自我保護(hù)能力,。以安全教育周、開學(xué)安全第一課和期末安全一課等為載體,，根據(jù)不同年齡段特點(diǎn)開展內(nèi)容不同的安全教育活動(dòng),，定期開展法制教育講座、安全演練活動(dòng),，另外日常教學(xué)活動(dòng)中滲透性的安全教育,、節(jié)假日的安全提醒、以及生活中發(fā)現(xiàn)的一些事件的隨機(jī)教育,，使孩子在豐富多彩的活動(dòng)中了解安全知識,，掌握自我保護(hù)技能，使每位教職工把安全工作都作為最重要的工作貫徹到一日活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),。

4.做好衛(wèi)生保健工作,，把每天常規(guī)衛(wèi)生保健工作做細(xì)做實(shí)、嚴(yán)格規(guī)范,。加強(qiáng)食堂管理,，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好人員體檢工作,，嚴(yán)格把好進(jìn)菜關(guān),，科學(xué)合理制定食譜，保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全,。積極做好預(yù)防傳染工作,，及時(shí)更換櫥窗，向家長宣傳疾病預(yù)防知識,。

5.加強(qiáng)門衛(wèi)管理,，對園內(nèi)出入人員做到多詢問，細(xì)觀察,，并做好來訪紀(jì)錄,，杜絕閑雜人員隨意進(jìn)入幼兒園。

6.加強(qiáng)對校園活動(dòng)器械的檢查與維修,，防患于未然,，以保證幼兒玩耍時(shí)的安全。

7.繼續(xù)了解校園周邊實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),，關(guān)注校園周邊治安綜合治理情況,，主動(dòng)與公安、工商,、環(huán)保,、城管,、交警等部門聯(lián)系，及時(shí)清除周邊小攤小販,、車輛違規(guī)停放等現(xiàn)象,。

㈤細(xì)化其他工作，在和諧中求進(jìn)步

1.黨,、工會與團(tuán)生活：將結(jié)合幼兒園的大活動(dòng)或以節(jié)日為載體,，開展豐富多彩的工會活動(dòng)與黨團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)教職工的積極性,，凝聚合力,。同時(shí)，積極發(fā)揮團(tuán)員,、黨員的先鋒模范作用,，進(jìn)一步健全組織生活、民主生活活動(dòng),，形成一個(gè)師德高尚,、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀而和諧的教工集體，在涵西幼的發(fā)展中積極發(fā)揮力量,。

2.后勤管理

認(rèn)真做好各項(xiàng)保健工作,，加強(qiáng)各種傳染病的預(yù)防、隔離和消毒工作,，堅(jiān)持晨間衛(wèi)生保健檢查,，一看、二摸,、三問,、四查，掌握幼兒的健康狀況,，做到全面觀察,、個(gè)別照顧。嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應(yīng)商索證,，對進(jìn)園食品認(rèn)真核對,、驗(yàn)收、記錄,，把好購物關(guān),、驗(yàn)收關(guān)。督促食堂工作人員規(guī)范操作,，對幼兒每天的菜肴進(jìn)行24小時(shí)留樣觀察,，做到嚴(yán)、實(shí),、細(xì),、安全、衛(wèi)生,，增強(qiáng)食品安全意識,。在幼兒的膳食營養(yǎng)、花樣品種和搭配方面多下功夫,。針對幼兒每天所需的營養(yǎng)制定食譜,，集思廣益不斷增加食譜花樣，確保幼兒膳食搭配多樣,，營養(yǎng)均衡,，不斷提高幼兒的飲食質(zhì)量，促進(jìn)身心健康成長,。