為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

廣告策劃實(shí)施方案篇1

一,、市場狀況分析

1、 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講,，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場無疑是一個(gè)巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國,，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈,，奶糖市場：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯,，優(yōu)哈,，金絲猴，喔喔,，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技,，估計(jì)占糖果市場容量的24%,。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競爭相當(dāng)激烈,。20xx年，國際原料價(jià)格上漲,，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價(jià)格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率,，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶,，水果,，咖啡，草本薄荷等,，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求,。

（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果,。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯,， 忍不住的快樂誘惑好者的心

3、產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年,。

二,、市場定位

1、市場選擇：中國大眾消費(fèi)市場

2,、消費(fèi)者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng),。這部分人中，女性雖然怕胖,，但還是消費(fèi)的主力軍,。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多,。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場需求,，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場,，吸引不同的消費(fèi)者,。

三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計(jì)

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,，甜甜蜜蜜約會(huì)過節(jié),！

2、廣告語：“快樂至純時(shí),，甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情，甜蜜如擁抱”,?！鞍柋八梗娮C幸福每一刻 ”

3,、包裝特點(diǎn)：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍,，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨(dú)特,，裝潢普通單純,。夾著水果口味，牛奶口味與水果口味相互交織,，甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋,，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4、包裝色彩特點(diǎn)：

以“阿爾卑斯,，見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主,，色彩采用咖啡色、紅色,、粉色,、藍(lán)色，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感,。

廣告策劃實(shí)施方案篇2

一、活動(dòng)宗旨：

描繪出自己心目中的美麗畫面,，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美,。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力,，實(shí)踐能力,，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng),，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識,，宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神，營造健康校園,，共建和諧社會(huì)并以此目的,，給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。描繪出自己美好的夢想,！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動(dòng),，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力,，社團(tuán)與社團(tuán),、高校與高校之間的友誼，并加強(qiáng)高校之間的交流,。

二,、主辦：福建金融學(xué)院金融系 院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)

福建大學(xué)生在線

福建高校社團(tuán)聯(lián)盟

協(xié)辦單位：攝影協(xié)會(huì)、墨緣協(xié)會(huì)漫畫,、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟,、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)

三,、比賽時(shí)間地點(diǎn)：

1,、比賽時(shí)間：4月26日——5月12日

2、展覽時(shí)間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

3,、展覽地點(diǎn)：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題,，則把活動(dòng)地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。）

四,、作品形式：

a類：海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限,。可以包括（平面廣告,、攝影,、插畫、漫畫,、國畫,、色彩、素描,、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4（長28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標(biāo)語

c類:圖片（照片或宣傳畫）

d類:手工藝品

五,、作品內(nèi)容一：

突出“公”,、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）,、道德、健康,、環(huán)保,、衛(wèi) 生、禁毒,、希望工程,、尊重知識、安全等公益宣傳,。（針對校外）

作品內(nèi)容二：

突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境,、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理,、校園讀書氛圍等校園文化宣傳,。（針對校內(nèi)）

六,、評分標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）

美工好,、色彩搭配合理,、生動(dòng)逼真（20分）

作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（35分）

貼近生活,、真實(shí)性,、實(shí)用性（15分）

七、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)置：

校外 一等獎(jiǎng)一名（200元及榮譽(yù)證書）

二等獎(jiǎng)兩名（各100元及榮譽(yù)證書）

三等獎(jiǎng)三名（各50元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）,。

校內(nèi) 一等獎(jiǎng)一名（50元及榮譽(yù)證書）

二等獎(jiǎng)兩名（各30元及榮譽(yù)證書）

三等獎(jiǎng)三名（各15元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎(jiǎng)十 名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）,。

評委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）

廣告策劃實(shí)施方案篇3

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99,、00年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄,。

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。

八,、廣告策略

針對消費(fèi)者方面—,。

1、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及PR作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的,。分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者,，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎,？學(xué)我?。凵?，愛飄飄,。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓,，做一個(gè)飄飄專訪,。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),，地理位置,、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案,。

文案一：

未來15年不宜投資,？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，中國經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅,，中國經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條,。

管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居,。

文案二：

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼,。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢,，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi),。

但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬,，無須張揚(yáng),，每個(gè)人都認(rèn)識世界首富，哪怕他套著二流背心,，拖拉著街頭購買的僅值1.5元的拖鞋,。

那么你呢？認(rèn)識你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶,？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們說你是暴發(fā)戶,！

他們說你是暴發(fā)戶,，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成,。

你很憤怒,，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆]有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧,！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴,！

因?yàn)?，暴發(fā)戶顯然不會(huì)買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時(shí)候,？

昨天你的老寒腿又犯了么？

嗯,，生活有時(shí)就這么痛苦,。

生活還在繼續(xù)。

但是,，痛苦不能總是無休無止,。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒,。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居,。

蜿蜒小路直達(dá)長亭,。

光腳走過石子砌成的水堤。

廣告策劃實(shí)施方案篇4

一,、活動(dòng)目標(biāo)

達(dá)到三高---------高利潤,、高營業(yè)額、高知名度

二、活動(dòng)主題

情濃五月天,，歡樂過端午,。

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：包粽子

1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組,。

2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開始。

3,、比賽結(jié)束,，評選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì),。

活動(dòng)二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購滿Xx元,，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來,。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng),。

此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子,、包裝粽子、糯米,、紅棗,、食用油、火腿腸,、白砂糖,、蝦仁米酒、紅酒,、糯米酒,、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉,、牛肉、蝦肉,、豆制品,、湯料,、紫菜

四、效果預(yù)測

（1）提高競爭力

在中國與Xx相似的超市很多,，所以競爭就非常的激烈,，此次活動(dòng)不僅給Xx帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了Xx超市的競爭力,，使得Xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

（2）擴(kuò)大超市知名度

在中國Xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時(shí)其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,，使得Xx超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源，提高了商品的銷售量,。

（3）提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心,，從而使超市的利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為,，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）端午包粽大賽預(yù)算XX元

（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)Xx元

(3)POP廣告牌X個(gè),，X元

（4）快訊宣傳單Xx元

共計(jì)XX+Xx+Xx+Xx=XX元

廣告策劃實(shí)施方案篇5

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)XX年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。19XX年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2,、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時(shí),，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、成本價(jià)格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2,、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1、進(jìn)行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展。

2,、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn),。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力,?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗。

4,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五,、媒介目標(biāo)：

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2,、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。