時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

兒科護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃 護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

1,、訂購了15本《農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁理論與工作實(shí)務(wù)》,，組織大家自學(xué)，深刻領(lǐng)會(huì)法律基本精神,，營造依法調(diào)解仲裁農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛、加強(qiáng)農(nóng)村土地承包管理工作的良好社會(huì)氛圍,。

2,、擬在年底前成立縣級(jí)農(nóng)村土地承包仲裁委員會(huì),，現(xiàn)正在開展制訂仲裁委員會(huì)和仲裁員管理制度、仲裁規(guī)程等配套制度及相關(guān)法律文書,，落實(shí)仲裁員等相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

3、全面啟動(dòng)我縣“三項(xiàng)試點(diǎn)”工作,。除繼續(xù)搞好在新盛鎮(zhèn)天鵝村8社,、9社開展土地經(jīng)營“小集中”試點(diǎn)外，對(duì)擬在區(qū)域重點(diǎn)鎮(zhèn)（金山鎮(zhèn)）開展土地經(jīng)營“小集中”試點(diǎn)進(jìn)行了前期準(zhǔn)備工作,。新盛鎮(zhèn)天鵝村8社,、9社已按現(xiàn)有的田地按人平均重新落實(shí)了承包田地；目前,，這兩個(gè)社的農(nóng)戶,，已按重新落實(shí)的承包田地種植了小春作物，正在進(jìn)行機(jī)耕道及溝渠整治,；這兩個(gè)社土地經(jīng)營“小集中”前有田399塊,、地360塊；“小集中”后有田140塊,、地91塊,；鎮(zhèn)、村,、社干部及農(nóng)戶十分支持土地經(jīng)營“小集中”試點(diǎn)工作,。

4、土地股份合作社試點(diǎn)工作,。對(duì)擬在略坪鎮(zhèn),、白馬關(guān)鎮(zhèn)組建土地股份合作社開展了前期準(zhǔn)備工作。目前在御營鎮(zhèn)響石村3組已組建了**縣御西土地合作社,，該社以御營鎮(zhèn)響石村3組79戶社員408畝土地19年的經(jīng)營權(quán)為基礎(chǔ)招股,，按1畝折算1股入社；實(shí)行按戶投票,，按股分紅,。

5、對(duì)擬在金山鎮(zhèn),、蟠龍鎮(zhèn)和新盛鎮(zhèn)建立土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心開展了前期準(zhǔn)備工作,。

6、全縣統(tǒng)一印制和使用了規(guī)范的土地流轉(zhuǎn)合同文本,。

7,、參與了我縣土地利用開發(fā)調(diào)查，并撰寫了調(diào)查報(bào)告,。

2,、農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡在5月底以前發(fā)到社100%到戶95%以上,。全縣按市上統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一格式,，統(tǒng)一印制監(jiān)督卡70543份,，并由各鎮(zhèn)政府監(jiān)章后，按要求發(fā)到農(nóng)戶,。

3,、堅(jiān)持和完善農(nóng)民負(fù)擔(dān)預(yù)決算制度。對(duì)全縣109個(gè)村農(nóng)民權(quán)益義務(wù)預(yù)算方案進(jìn)行了嚴(yán)格審核,、審批,，并對(duì)xx年農(nóng)民負(fù)擔(dān)開展了決算工作。對(duì)2個(gè)鎮(zhèn)（涉及6個(gè)村17個(gè)社）村內(nèi)“一事一議”籌資13.13萬元進(jìn)行了嚴(yán)格審核審批,。

4,、認(rèn)真做好涉農(nóng)收費(fèi)審查備案和涉農(nóng)收費(fèi)公示?？h農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管辦會(huì)同縣財(cái)政局,、縣物價(jià)局和縣監(jiān)察局對(duì)全縣涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目依據(jù)中央、省,、市已出臺(tái)的法律,、法規(guī)和政策規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)格審查，共審查涉農(nóng)收費(fèi)項(xiàng)目34項(xiàng),，備案保留34項(xiàng),，并及時(shí)上報(bào)了審查備案情況。

5,、開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)檢查,，及時(shí)糾正查處違反農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策和惠農(nóng)政策的行為,。開展了農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡發(fā)放,、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)等方面情況的監(jiān)督檢查，及時(shí)糾正違反農(nóng)民負(fù)擔(dān)和惠農(nóng)政策的行為,。

6,、認(rèn)真做好了糧食直補(bǔ)、農(nóng)資增支綜合補(bǔ)貼和油菜,、小麥,、玉米,、水稻良種補(bǔ)貼面積核實(shí)工作。并與有關(guān)部門一道對(duì)略坪鎮(zhèn)聯(lián)豐村從糧食直補(bǔ)款中抵扣水費(fèi)等費(fèi)用一事進(jìn)行了調(diào)查處理，并對(duì)群眾反映的問題進(jìn)行了糾正,。

7,、繼續(xù)開展了農(nóng)民負(fù)擔(dān)動(dòng)態(tài)監(jiān)測工作,。在**,、白馬關(guān)、御營,、新盛4個(gè)鎮(zhèn)確定20個(gè)調(diào)查村20戶調(diào)查農(nóng)戶，開展了農(nóng)民繳納稅費(fèi)動(dòng)態(tài)監(jiān)測工作,，并按要求及時(shí)上報(bào)了監(jiān)測資料,。

2、加強(qiáng)了與專業(yè)合作社的聯(lián)系,。確定了略坪蔬菜種植專合社,、**縣大霍山棗子專合社、**縣天馬山翠冠梨專合社等5家專合社為示范社,，建立長久聯(lián)系,，保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，從規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化和市場化4個(gè)方面的建設(shè)上為其提供幫助指導(dǎo)服務(wù)，并積極幫助專合社爭取有關(guān)項(xiàng)目支持,。

3,、及時(shí)掌握農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展動(dòng)態(tài)，按時(shí)上報(bào)了報(bào)表,；并針對(duì)農(nóng)民專合組織建設(shè)與發(fā)展的新情況,、新問題，提出對(duì)策措施建議,。

2,、積極推行“會(huì)計(jì)委托代理制”和財(cái)會(huì)電算化。對(duì)萬安,、蟠龍等已有7個(gè)鎮(zhèn)推行的“會(huì)計(jì)委托代理制”進(jìn)行了完善,，并在慧覺鎮(zhèn)和新盛鎮(zhèn)開展了財(cái)會(huì)電算化試點(diǎn)前期準(zhǔn)備工作。

3,、繼續(xù)做好以財(cái)務(wù)公開為主要內(nèi)容的村務(wù)公開工作,。一是按全縣統(tǒng)一的公開內(nèi)容、程序、時(shí)間,、方式等環(huán)節(jié)開展了財(cái)務(wù)公開,，并對(duì)財(cái)務(wù)

公開工作進(jìn)行了指導(dǎo)和檢查督促。二是配合有關(guān)部門將糧食直補(bǔ),、良種補(bǔ)貼的數(shù)額計(jì)算到戶并張榜公布,。全縣村務(wù)公開面達(dá)到100%。

4,、認(rèn)真開展農(nóng)村審計(jì)工作,。一是指導(dǎo)各鎮(zhèn)開展了農(nóng)村財(cái)務(wù)、農(nóng)民負(fù)擔(dān),、村社干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任等審計(jì)工作,。已審計(jì)村組數(shù)565個(gè)占村社總數(shù)的42%，審計(jì)金額3857.26萬元,。二是由市,、縣、鎮(zhèn)組成聯(lián)合審計(jì)組,，對(duì)調(diào)元鎮(zhèn)雙埝村財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行了就地審計(jì),。通過審計(jì)維護(hù)了農(nóng)村正常的經(jīng)濟(jì)秩序，強(qiáng)化了村社經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)收支約束監(jiān)督,。

5,、建立健全村組債權(quán)債務(wù)臺(tái)賬，及時(shí)掌握村組債務(wù)動(dòng)態(tài),，為黨委政府化解村級(jí)債務(wù)當(dāng)好參謀,。

6、參與了縣政協(xié)開展的村級(jí)實(shí)施民主管理調(diào)研活動(dòng),，并形成了調(diào)研報(bào)告,。

7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè),。今年6月,，印發(fā)了《**縣村社集體財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》（羅府辦發(fā)[xx]69號(hào)），從財(cái)務(wù)公開等方面進(jìn)行了規(guī)范,，建立了11個(gè)有關(guān)農(nóng)村“三資”管理制度,。

使用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行了數(shù)據(jù)處理，按時(shí)按質(zhì)完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；積極開展統(tǒng)計(jì)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析,，完成了3篇統(tǒng)計(jì)分析資料。

2,、積極開展農(nóng)經(jīng)調(diào)研,。圍繞土地利用,、農(nóng)村“三資”管理、農(nóng)民增收等內(nèi)容,，共完成了4項(xiàng)專題調(diào)研,，并形成了調(diào)研報(bào)告。

2,、做好縣級(jí)農(nóng)村土地承包仲裁委員會(huì)日常工作,，指導(dǎo)鎮(zhèn)建立健全鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解工作機(jī)制和相關(guān)制度。

3,、做好土地“小集中”,、土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心和土地股份合作社相關(guān)工作，擴(kuò)大機(jī)制創(chuàng)新成果,。

4、進(jìn)一步完善農(nóng)村土地承包及土地流轉(zhuǎn)信息化管理系統(tǒng),，建立土地流轉(zhuǎn)信息平臺(tái),；規(guī)范土地承包和土地流轉(zhuǎn)管理。

2,、開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)明察暗訪,，加強(qiáng)和完善日常監(jiān)督檢查。

3,、將減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作納入政府綜合目標(biāo)管理考核內(nèi)容,，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。

4,、繼續(xù)在4個(gè)鎮(zhèn)20個(gè)村20戶開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)動(dòng)態(tài)監(jiān)測,。

2、繼續(xù)推行“會(huì)計(jì)委托代理制”和財(cái)會(huì)電算化,。

3,、做好以財(cái)務(wù)公開為主要內(nèi)容的村務(wù)公開工作；繼續(xù)開展對(duì)三分之一以上村社財(cái)務(wù)審計(jì),；市,、縣鎮(zhèn)聯(lián)審1個(gè)村。

4,、建立健全村組債務(wù)債權(quán)臺(tái)賬,，及時(shí)掌握村組債務(wù)動(dòng)態(tài)。

5,、繼續(xù)貫徹實(shí)施《**縣村社集體財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》等規(guī)定,，抓好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)。

兒科護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃 護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

白駒過隙,，彈指瞬間,，一年的時(shí)光便悄然滑過,，xx年已匆匆過去，回顧一年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，順利完成了公司分派的任務(wù)。現(xiàn)將xx年所完成的各項(xiàng)具體任務(wù)和日常工作做一番全面的梳理：

1.我的工作崗位主要是原煤發(fā)運(yùn),，把握煤質(zhì),。

每個(gè)礦的煤質(zhì)都不相同，在棗莊市內(nèi)以及附近大大小小的礦就有幾十個(gè),，主要有強(qiáng)肥煤,，氣肥煤以及三分之一焦，要想完全了解每個(gè)礦的煤質(zhì)首先就要學(xué)會(huì)經(jīng)常采集信息并熟記于心,?；厥章适敲嘿|(zhì)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它直接關(guān)系到洗煤的成本問題,，在發(fā)煤前了解了礦上的化驗(yàn)指標(biāo)后就要知道回收率是多少,，計(jì)算成本后才能發(fā)運(yùn)。

在發(fā)煤的途中并不是所有的礦上里層煤與外表所相符,，這就需要我時(shí)刻在現(xiàn)場觀察并且采樣區(qū)分淘出回收率加以計(jì)算,，只有保證在成本內(nèi)才能發(fā)運(yùn)。淘回收率時(shí)決不可弄虛作假以次代優(yōu),。

發(fā)完煤后要及時(shí)記錄下發(fā)運(yùn)多少噸并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況,。如果代為發(fā)放商報(bào)的噸位與廠內(nèi)磅房計(jì)算噸位有誤差應(yīng)及時(shí)與代為發(fā)放商聯(lián)系對(duì)賬，保證不能出現(xiàn)以點(diǎn)點(diǎn)的誤差,。

xx年金寶進(jìn)原煤及發(fā)出精煤明細(xì)

2.保護(hù)公司內(nèi)的商業(yè)機(jī)密

不與任何非本公司員工以及非相關(guān)人員交談涉及到公司的煤炭發(fā)運(yùn)商,，成本價(jià)格，合同書,，經(jīng)營信息以及銷售信息,。

3.

總結(jié)一年來的工作，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

1.有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,，另一方面是由于溝通不夠深入。

2.有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒有提前準(zhǔn)備，上報(bào)工作情況不夠及時(shí),。

3.新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

xx年已過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力,，看似容易,，做起來卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上我個(gè)人的不懈努力,，xx年會(huì)是我在金寶的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一名員工要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。自己的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。比如“營銷的簽訂”“市場信息采集”等,，面對(duì)這些問題,，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

（三）勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有。作為一名青年，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁，不做也言語的巨人,，行動(dòng)的矮子,。無論是在煤炭發(fā)運(yùn),，市場信息采集還是營銷的簽訂,，我都要用心做到更好,。同時(shí),，這次要抓住的xx的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

（四）勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高,，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的.知識(shí),，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性,。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫,，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

兒科護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃 護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

時(shí)間如梭,，20xx年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了一半,，在這半年里采購部在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，在各部門的大力支持和配合下,，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司物資采購相關(guān)的規(guī)章制度,，加強(qiáng)物資計(jì)劃管理，不斷提升管理和服務(wù)水平,，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供堅(jiān)實(shí)可靠的物資材料保障,。

1、規(guī)范了采購流程,，嚴(yán)格控制采購程序,。

采購部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門同事的監(jiān)督下,，積極響應(yīng)集團(tuán)公司關(guān)于物資采購相關(guān)的規(guī)章制度,，細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2,、加強(qiáng)了采購人員的自身要求,，堅(jiān)持采購的原則,。

廉潔奉公，保持良好的工作作風(fēng),。

3,、制定采購預(yù)算合理分配采購資金。

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,，以便于提高項(xiàng)目資金的使用效率,，優(yōu)化項(xiàng)目管理中的資源調(diào)配，從而更好的控制采購成本,。

4,、加強(qiáng)了供應(yīng)商的管理，了解每個(gè)供應(yīng)商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明,。

在供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)即要避免單一資源,，尋求多家供應(yīng)同時(shí)要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資采購的價(jià)格和采購成本,。

5、做好采購合同跟蹤制度,，其中包括何時(shí)匯款,、何時(shí)到貨、何時(shí)到票,，做到心中有數(shù),。

6、建立了采購賬目的管理系統(tǒng),，定期與倉庫,、財(cái)務(wù)及供應(yīng)商對(duì)帳。

7,、加強(qiáng)了采購市場的調(diào)查了解,，時(shí)刻掌握原材料價(jià)格的動(dòng)向。

8,、加強(qiáng)了成本管理,，以性價(jià)比為原則，在滿足生產(chǎn),、技術(shù)需要的前提下控制成本,。

1、上半年完成采購合同86份,，采購物資的總金額約為370萬元,。

2、工作任務(wù)完成率100%,。

3,、采購物資質(zhì)量安全事故為零,。

4、資金合理利用率100%,。

5,、采購物資質(zhì)量合格利用率99%。

6,、為公司節(jié)約成本在8%以上。

1,、工作經(jīng)驗(yàn)不足,。

2、工作細(xì)致度不夠,。

3,、與各部門的溝通不夠。

1,、細(xì)化采購管理流程,。

企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度,，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平,。

2,、加強(qiáng)采購知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí),。

質(zhì)量與價(jià)格永遠(yuǎn)是采購工作的主題,。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率。

3,、加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，積極主動(dòng)的向生產(chǎn)、技術(shù)部門請教,，更好更準(zhǔn)確的掌握生產(chǎn)和技術(shù)等部門所需物資的性能,，更好的服務(wù)于生產(chǎn)、技術(shù),。

兒科護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃 護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

回首20xx年,，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到長京行工作,，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、因北京限購令的開始買車需搖號(hào),，所以要更加珍惜客戶的資源。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式,。

1,、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。

2,、一周一小,，每月一大，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤。

兒科護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃 護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

一學(xué)年的學(xué)校工作又落下帷幕,。在這一學(xué)年中學(xué)校既定的工作思路與工作重點(diǎn),，緊緊依靠全體教職工，積極進(jìn)取,、努力開拓,、奮發(fā)拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè),，學(xué)校的各項(xiàng)工作又上了一個(gè)新臺(tái)階,。學(xué)校始終以“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、創(chuàng)一流”為總體目標(biāo),，以“深化教育教學(xué)改革,，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步強(qiáng)化校園建設(shè),，做好布局調(diào)整工作,，緊抓新課程改革實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)學(xué)校教育科研再上新臺(tái)階,，全面提高學(xué)校辦學(xué)水平,，為創(chuàng)省示范性小學(xué)而努力奮斗”為工作中心，以“面向全體,，全面提高”為辦學(xué)思想,，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，使學(xué)校形成良好的校風(fēng),、教風(fēng)和學(xué)風(fēng),。在過去的一年中，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際,，堅(jiān)持以現(xiàn)代化為主題,，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本,，構(gòu)建現(xiàn)代化相適應(yīng)的學(xué)校教育教學(xué)體系,，為創(chuàng)一流學(xué)校打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

安全是學(xué)校的一條生命線,，離開了安全,，學(xué)校的所有工作皆成一句空話，有鑒于此,，學(xué)校經(jīng)常教育全體師生必須牢固樹立“安全重于泰山”的意識(shí),，學(xué)校充分利用周前會(huì)、國旗下講話,、晨間談話,、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳窗等各種陣地,，在全體師生中,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念，切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧,，通過簽訂安全工作責(zé)任書,，以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、崗位落實(shí)、措施落實(shí),。認(rèn)真抓好師生安全教育,，積極采取各種預(yù)防措施，強(qiáng)化校舍,、教育教學(xué)設(shè)施,、食品衛(wèi)生、師生外出活動(dòng),、危險(xiǎn)品,、取暖爐等的安全工作，多次組織人員檢查學(xué)校的安全狀況,，從而確保了學(xué)校平安,。深化開展安全知識(shí)教育和應(yīng)急演練，提高師生安全意識(shí)和自救互救能力,，積極開展中小學(xué)安全教育周,、安全教育日活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校突發(fā)公共安全事件報(bào)告制度,，做好預(yù)防和處置工作,，進(jìn)一步完善教師值班制度和校園安全聯(lián)防制度，深入開展學(xué)校及周邊治安綜合治理,，確保我校安全穩(wěn)定。

一年來,，我們始終把學(xué)生的全面發(fā)展,，面向全體學(xué)生，使學(xué)生主動(dòng)生動(dòng)發(fā)展,，作為學(xué)校教育工作進(jìn)一步推進(jìn)的著力點(diǎn),，這也是我們扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育基本表現(xiàn)。我們的德育工作根據(jù)學(xué)校的德育工作計(jì)劃,，充分發(fā)揮少先隊(duì)在教育,、培養(yǎng)學(xué)生骨干、形成良好的班風(fēng)與校風(fēng)方面的作用,。利用學(xué)校的各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)潛移默化的教育,，克服了因?qū)W校擴(kuò)大而帶來的一些學(xué)生不良的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣。充分利用《德育基地讀本》和《法制教育讀本》對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，使法制教育制度化,、規(guī)范化，加強(qiáng)了學(xué)校,、家庭,、社會(huì)的聯(lián)系，初步形成了合力。

為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的個(gè)性,，一年來我們在抓課堂教學(xué)的同時(shí),，大力支持各種活動(dòng)，學(xué)校組織進(jìn)行了校園文化藝術(shù)節(jié),，全體學(xué)生積極參加教育局舉行的各種文藝比賽,，在活動(dòng)中學(xué)生充分展示體育、美術(shù)和文藝素質(zhì),，也發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生蘊(yùn)含著無窮的潛力,，發(fā)現(xiàn)了一批特長生，我們同時(shí)寓德育在各項(xiàng)活動(dòng)之中,。

我校一貫重視教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修,，盡管學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)十分緊張，但我們還是給予參加進(jìn)修學(xué)歷合格的教師鼓勵(lì)20xx年學(xué)校年終工作總結(jié)工作總結(jié),。學(xué)校派優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)教師的科研意識(shí),，使大家認(rèn)識(shí)到只有盡快的提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和教科研水平,，才能適應(yīng)時(shí)代的需要。通過組織中青年教師進(jìn)行課題研究及現(xiàn)代化教育技術(shù)培訓(xùn)等有效手段,，加速中青年教師的成長,，使全校絕大部分教師能上市級(jí)公開課。

我們不僅重視教師的業(yè)務(wù)成長,，更重視我們的教師師德建設(shè),。強(qiáng)化師德建設(shè)我們以全面提高教師素質(zhì)為目的，切實(shí)加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍的政治思想教育和職業(yè)道德建設(shè),，進(jìn)一步提高我校教師的道德水平,，使全體教師牢固樹立科學(xué)的世界觀和高尚的職業(yè)道德，建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力,，與現(xiàn)代化教育和城市化建設(shè)相適應(yīng)的教師隊(duì)伍,。

一年來，我們較為重視教科研工作,，堅(jiān)持科研興校的思想,，通過教育科研為先導(dǎo)，在今年下學(xué)期,，學(xué)校教科室認(rèn)真組織我們?nèi)w教師進(jìn)行了教科研的校本全員培訓(xùn),，指導(dǎo)全體教師進(jìn)行教科研的全過程演練，以點(diǎn)帶面,，提高科研效果,。督促我們的老師參加教育科研,，初見成效。這年中,，學(xué)校大力支持全校教師參加教育科研培訓(xùn),，支持我們的教師開展課程改革研究。也安排了一部分教師外出進(jìn)修培訓(xùn),。

在強(qiáng)化教育科研,，加大校本教研和培訓(xùn)力度，扎實(shí)推進(jìn)新課改的實(shí)施,，立足課堂抓質(zhì)量的同時(shí),。搞好學(xué)校內(nèi)部教育教學(xué)評(píng)估工作，深入課堂聽課,，聽人人課,。人人聽課活動(dòng)。迎接省評(píng)估檢查和省督導(dǎo)檢查,。對(duì)教師的教學(xué)工作,，通過聽課、教學(xué)研討,，合理布置安排正確評(píng)定教師的成績,、名次、等級(jí),，做到公開,、公正、透明,。對(duì)在校教師,，進(jìn)行教學(xué)成績考核，各項(xiàng)工作記分,，合理調(diào)整教師公正崗位，做到能者上,，庸者下,。無功即是過的用人機(jī)制和工作導(dǎo)向，形成“有為有位,，末位淘汰制”,。

強(qiáng)化校園建設(shè)，做好布局調(diào)整,。一年來,，我校克服了資金不足的影響,，完成了辦公室,、儀器室的改造，在暑假期間對(duì)全校的桌椅板凳進(jìn)行維修，為學(xué)生營造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

在此基礎(chǔ)上,，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了校園文化建設(shè)，我們不再是簡單為綠化而綠化,，而是要讓一草一木都育人,。我們做了一切為了育人而進(jìn)行建設(shè)。

總之,，一年來,，我校各項(xiàng)工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)，學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展,，呈良好上升態(tài)勢,。但我們的路還很長，我們會(huì)進(jìn)一步加快教育改革的步伐,，創(chuàng)建良好的教育環(huán)境,，提升辦學(xué)水平，為創(chuàng)建品牌名校而不懈努力,。

兒科護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃 護(hù)士長年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

xx年我鎮(zhèn)人口計(jì)生工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人口計(jì)生委的具體指導(dǎo)和幫助下,，堅(jiān)持“穩(wěn)定,、提高、統(tǒng)籌”的工作方針,，以“穩(wěn)定低生育水平,、統(tǒng)籌解決人口問題、促進(jìn)人的全面發(fā)展”為中心任務(wù),，扎實(shí)工作,，創(chuàng)新工作思路，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展,，全面完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

我鎮(zhèn)地處××縣東部，幅員面積66.52平方公里,，現(xiàn)轄13個(gè)村2個(gè)社區(qū),。xx年戶籍總?cè)丝跒?2746人，育齡婦女15706人,，已婚育齡婦女10823人,，其中無孩婦女462人，一孩婦女5953人,，二孩婦女4081人,，多孩婦女327人（xx年常住人口為40248人,，育齡婦女9094人，已婚育齡婦女4537人,，其中無孩婦女386人,，一孩婦女2465人，二孩婦女1536人,，多孩婦女150人）,；xx年全鎮(zhèn)戶籍人口出生381人，其中的政策內(nèi)生育326人,，政策外生育55人,，符合政策生育率為85.56%，人口出生率7.23‰,；男孩196人,，女孩185人，性別比為105.95：100,；死亡301人,，死亡率5.71‰，人口自然增長率為1.52‰,。（xx年全鎮(zhèn)常住人口出生281人,，其中的政策內(nèi)生育270人，政策外生育11人,，符合政策生育率為96.09%,，人口出生率7.14‰；男孩143人,，女孩138人,，性別比為103.62：100；死亡266人,，死亡率6.76‰,，人口自然增長率為0.38‰）。

1.我鎮(zhèn)人口計(jì)生工作堅(jiān)持黨政一把手親自抓負(fù)總責(zé),，把此項(xiàng)工作納入黨委政府的重要議事日程,，每個(gè)季度召開一次人口計(jì)生工作專題會(huì)議，解決工作中的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題,、上情下傳,、下情上報(bào),、情況和經(jīng)驗(yàn)交流，并且每月集中安排一天時(shí)間接待辦事群眾,，聽取人口計(jì)生辦主任和分管領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào),，解決工作中的實(shí)際問題,。成立了人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與各村（社區(qū)）,、鎮(zhèn)屬單位簽訂《人口和計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書》,，堅(jiān)持“一票否決”不動(dòng)搖，堅(jiān)持獎(jiǎng)懲不動(dòng)搖,，始終堅(jiān)持把人口和計(jì)劃生育工作與我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合在一起,，保持高度一致。保障計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入,，做到“三?！保杭幢Ｈ粘９ぷ鬟\(yùn)轉(zhuǎn)，保工資待遇到位,，保優(yōu)惠政策落實(shí),。

2、強(qiáng)化宣傳教育,，轉(zhuǎn)變婚育觀念,，營造宣傳氛圍

我鎮(zhèn)堅(jiān)持把宣傳教育工作放在首位，充分發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用,，采取全方位多層次的宣傳教育,。繼續(xù)宣傳和貫徹中央《決定》、市委《意見》和縣委《決定》精神,。一是在今年的春節(jié),、六月、七月,、八月,、九月舉行了幾次聲勢浩大的農(nóng)村趕場日人口計(jì)生定點(diǎn)宣傳咨詢活動(dòng)；二是懸掛橫幅標(biāo)語20幅,，書寫墻標(biāo),、崖標(biāo)、紙質(zhì)標(biāo)語3000余幅（條）,，出動(dòng)宣傳車輛30余次,；三是制作圍裙、雨傘等宣傳品1000條（把）,、中央《決定》（摘選）和人口計(jì)生政策宣傳資料15000份這些宣傳資料全部發(fā)放到廣大育齡群眾手中,。四是在沙河村和新石村選址新建兩個(gè)人口文化大院。我鎮(zhèn)現(xiàn)有的石牛,、沙河,、新石三個(gè)人口文化大院都舉行了評(píng)選“好婆婆、好媳婦,、科技致富帶頭人,、雙文明戶,、五好家庭”活動(dòng)，特別是xx年7月17日沙河村人口文化大院評(píng)選活動(dòng)在7月23日的《××日報(bào)》,、xx年第九期《家》雜志和xx年第八期《重慶人口》上得到了宣傳報(bào)道,。

3、開展孕前型管理,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

我鎮(zhèn)把孕前型管理作為經(jīng)常性工作抓。今年 3月,、6月,、9月開展了三次免費(fèi)生殖健康檢查活動(dòng)。3月16日邀請縣醫(yī)院,、縣生殖健康服務(wù)中心專家,、醫(yī)生在石牛村人口文化大院舉行預(yù)防出生缺陷一級(jí)干預(yù)講座和免費(fèi)義診活動(dòng)，當(dāng)天參加的育齡群眾達(dá)500多人,。通過安排集中時(shí)間檢查和上門服務(wù),，外出對(duì)象通過學(xué)校找電話號(hào)碼聯(lián)系，郵寄信件等方式,，我鎮(zhèn)常住已婚育齡婦女檢查率均達(dá)到預(yù)期效果,。