總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

1,、本人一切以公司的安排為主導(dǎo)，服從公司任何安排調(diào)動(dòng),，從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部,，進(jìn)一行，專一行,，之前在拓展部的工作還是比較認(rèn)真的,，對(duì)于各方面都有所想法；

2,、在拓展部,，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù),，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間,，沒有下班時(shí)間的,，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上,，經(jīng)常要弄到7,、8點(diǎn)才真正下班，因?yàn)楦蛻艏s好的,。

3,、剛進(jìn)公司的時(shí)候，我頭發(fā)是黃色的,，長(zhǎng)長(zhǎng)的,，衣服穿得比較隨便，t恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的,，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫,。不過因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了,，染黑了,，衣服穿比較正式的襯衫，休閑西褲,，皮鞋,，把衣服促到褲子里面去，打扮比較成熟,，也顯得專業(yè)點(diǎn)了,，跨個(gè)公文包。

4,、沒有那一份工作是沒有壓力的,，是沒有困難的,，但真正遇到困難的時(shí)候,，我并沒有退縮，也沒有放棄,，因?yàn)槲抑?，如果那么容易就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事,。

1,、進(jìn)公司之后，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括一些理論知識(shí),，和銷售技巧,，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時(shí)請(qǐng)了些專家來講課,，對(duì)我們的各方面能力都提升了不少,。一開始，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺,，只看到表面的一些知識(shí),，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶決定買不買?，F(xiàn)在知道,，那只是銷售，而我要做的是推銷,，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時(shí),，還要用精準(zhǔn)的語言與肯定的說服力令客戶買。

2,、在拓展部的時(shí)候,，基本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行,，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對(duì)比起來可能有點(diǎn)苛刻,，或者說是覺得自身比較難完成,，不過我沒有因此而怪誰,，不怪上面，不怪自己,，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f的每一句話,，做的任何一件事,，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受,。

3,、在與客戶溝通方面，一開始的確有些欠缺,，可能是因?yàn)椴粔蜃孕?，覺得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶一直壓在我上面的感覺,。不過做業(yè)務(wù)久了,，見客戶多了，就大大改善了,，面對(duì)客戶,，自然而冷靜，語氣平穩(wěn),，思考清晰,，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何回答,，感覺專業(yè)了許多。

4,、在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊,，把握得比較好，有時(shí)候有些項(xiàng)目疑問比較多,，都會(huì)聚集一起開小會(huì)討論下,，直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候,，做一些活動(dòng),，我們的合作也是有條有理的，各個(gè)負(fù)責(zé)的各個(gè)都把握好,，我明確我的工作,，完成我的工作，并在必要時(shí)配合同事完成工作,。

5,、從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開始對(duì)其一竅不通,，經(jīng)過一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí),，我對(duì)房地產(chǎn)有了一定了解，對(duì)于下單跟單等一些雖說簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié),，都能上手了,；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)知識(shí)的飽滿,，這方面雖說不能做到馬上簽單,，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象。

1,、我做到不遲到,，每天晚上不早退，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶,，經(jīng)常要工作到7,、8點(diǎn)才可以說是下班，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng),。

2,、我能做到遵守公司的規(guī)章制度,，公司下的'命令只會(huì)執(zhí)行,，不會(huì)質(zhì)疑，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨便便的,，一個(gè)公司做的好,，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項(xiàng)流程執(zhí)行,，那公司才會(huì)發(fā)展得順利,。

3、公司的合同,，文件,，發(fā)票，資料等等,，我都不會(huì)隨便帶在身上,，為了避免在外丟失或泄漏。對(duì)公司內(nèi)部的一些項(xiàng)目,，前景,，發(fā)展的計(jì)劃，或者說面臨的危機(jī)等等,，都能做到守口如瓶,，對(duì)于客戶，外界同行聊起公司時(shí),，都是比較模糊和大概地述說,，即便是公司新進(jìn)的員工，也是如此,，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔?，后果很?yán)重。

1,、進(jìn)公司以后,，我被任職到贏家會(huì)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),，主要工作是開拓商家入會(huì),，在贏家會(huì)的時(shí)候，基本上每天都要出去外面跑,，有時(shí)候沒目的性的掃街,，對(duì)于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項(xiàng)，在一個(gè)多月的工作中,，我從一開始開拓的小商家,，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店,，一開始沒有分布區(qū)域,，城區(qū)的比較少簽單，可能是一開始自己的業(yè)務(wù)能力沒那么熟練吧,，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的,。后來發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū),，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家,，后來我分別在厚街和長(zhǎng)安,，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺得這個(gè)公司的工作模式很好,，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了,，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問題,，大家開會(huì)討論商量決策，直至問題的解決,。

2,、9月1日，由于上面說一部九月和十月的工作比較多,，然而人數(shù)不夠,，便調(diào)我過來了，我也是無條件服從公司的安排,，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn),，還有的就對(duì)部分新開樓盤進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻粝聠?，簽合同，跟單,，催單,，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤的看樓團(tuán)或者活動(dòng),，切身于客戶了解客戶需求,，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據(jù)真實(shí)的客戶需求做籌碼來談,。

1,、在拓展部的時(shí)候開拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個(gè)，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的,，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候,，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的，后期交接后,，同事也把客戶簽回來了,。

2、轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了，這一個(gè)月里,，上面給我分配的客戶就是國(guó)土局，對(duì)客戶的下單進(jìn)行跟蹤,，擬表,，處理文檔，與行政部合作完成整個(gè)簽單流程,，然后送播證等資料,。附加的就是去電視臺(tái)拿播證，送發(fā)票和去報(bào)社拿報(bào)紙,。還有去一些地產(chǎn)商送資料,，順便拜訪認(rèn)識(shí)，有必要的時(shí)候還要參加應(yīng)酬客戶,，吃飯,，唱歌，喝酒等,。一開始,，由于我對(duì)這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息,，所以都是跟同事一起去,，看過了，聽過了,，也就知道了,，收集回來的信息經(jīng)過整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況,，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時(shí),，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團(tuán),，置身了解大眾客戶對(duì)樓盤的需求是什么,，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數(shù),，銷售率,，推廣需求等。

在拓展部的工作對(duì)我來說是充實(shí),，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)很明確的目標(biāo),，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家,，然后出去跑,，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力。而在一部做房地產(chǎn)，對(duì)于開發(fā)客戶上就沒多大的目標(biāo),，因?yàn)榛旧隙奸_發(fā)完了,，最多就是有新樓盤再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護(hù),，跟單和幫客戶做計(jì)劃,，鍛煉也有口才，不過不太頻繁,，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識(shí),，和廣告方面的。

其實(shí)來到卓思我并不后悔,，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié),，因?yàn)檎f真的，公司的待遇并不怎樣,，一個(gè)月1200,，有時(shí)候有獎(jiǎng)金，不過我一個(gè)月的開銷至少也要1500,，租房吃穿,，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂。不過我有很堅(jiān)定的意識(shí)堅(jiān)持下去,，因?yàn)槲也皇莵砟霉べY的,，不是為了賺錢而工作的，如果是我可以選擇去進(jìn)廠,，我可以去做服務(wù)業(yè),，至少也是包吃住，每個(gè)月都有錢剩,。但,，我是來學(xué)東西的，我是來充實(shí)自己的,，我是來提升自己的各方面素質(zhì)能力的,，而卓思，就可以,，卓思的平臺(tái)很好,，東莞電視臺(tái)，東莞日?qǐng)?bào),，都是很硬的后臺(tái),，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史，我相信,，我在這里學(xué)到的,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢來得更實(shí)在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來的，比起我那些同學(xué),，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢,，雖說行行出狀元，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信心的,，而且自己也喜歡這行,，更重要的是，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,。我不習(xí)慣安逸的生活,，做業(yè)務(wù),，每天都能做到明天能做到的事情,，才是生活。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年上半年就過去了,，到xx公司工作的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨萬千,。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展,。20xx年上半年過去了,，下半年來臨。新的半年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開一個(gè)工作新局面,，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)給我們的這個(gè)工作機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事,。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單,，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,，認(rèn)購，簽合同,，書面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等,，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間,，錄房信,。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍,，甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來游刃有余,，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在工作還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊,。

所以在新的半年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,，圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,，也愿我有一個(gè)美好的前景,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

我是xx房地產(chǎn)銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會(huì)做好工作，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長(zhǎng)一職,，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。在受國(guó)家政策影響,、市場(chǎng)不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì),，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng),。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽,，讓大家在娛樂的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性,。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：

1,、通過實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力

2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3,、放松身心，緩解工作的壓力

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識(shí)

6,、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨(dú)立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力

7,、強(qiáng)化換位思考,、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí)，使個(gè)人,、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8,、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)

xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“xx”，企業(yè)價(jià)值觀四句話,，十六個(gè)字,，言簡(jiǎn)意賅，深邃,，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī)、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這三個(gè)月試用期工作中,，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。