為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

酒店開業(yè)營銷活動(dòng)方案篇1

一 酒店概述

1、項(xiàng)目：大酒店

大酒店,，原為領(lǐng)地大酒店,，因經(jīng)營不善于某某年年6月終止經(jīng)營，現(xiàn)定位為樂山本土中餐大酒店,。

2,、開業(yè)主題：味道嘉州樂食凱源

本主題給凱源大酒店注入樂山的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格,，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客,；使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對(duì)凱源大酒店前身的原有印象,，提高顧客對(duì)凱源大酒店的菜品品嘗興趣,。

3、目的：

開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的樂山本土特色菜品文化,，為以后宣傳作鋪墊,；

1)、告知樂山市民凱源大酒店正式開業(yè)迎賓,。

2),、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)凱源大酒店獨(dú)特的經(jīng)營模式,。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營品位,、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象,，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石,。

3)、擴(kuò)大知名度和影響力,。

4,、開業(yè)時(shí)間：預(yù)訂為9月15日（周六）

5,、定位：樂山本土特色菜品文化純樂山人川味

6、宣傳形式：媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合,。

二 酒店swot分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,，市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂山新世紀(jì)廣場(chǎng)和為中心向四周輻射,，逐漸形成一個(gè)以餐飲,、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店,、紅高粱海鮮大酒店,、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等,，以及其他中小型的飯店,。

優(yōu)勢(shì)(superiority)：

1、規(guī)模：占地總1180平方米,，為一層,，共有包間11間，其中7個(gè)小包間,，4個(gè)大包間,，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐,。

2,、樂山獨(dú)有的以純本土文化為經(jīng)營的中餐大酒店，周邊一公里范圍內(nèi),，存在有不少中高檔住宅小區(qū),，小區(qū)住戶有一定的消費(fèi)能力。

3,、樂山地區(qū)第一家純樂山人口味川菜,。

劣勢(shì)(worst)：

1、門店不夠突出（店招不夠明顯）

2,、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn),，不夠吸引力

3、前領(lǐng)地大酒店的運(yùn)作失敗會(huì)對(duì)現(xiàn)凱源大酒店的經(jīng)營造成一定的負(fù)面影響,。

機(jī)會(huì)(opportunity)：

1,、樂山市某某年餐飲行業(yè)占gdp的22%，樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對(duì)樂山本土飲食企業(yè)的扶持,，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng),。

2、地理位置處于樂山未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近。

3,、樂山經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛,，企業(yè)數(shù)字呈高速增長。

4,、在樂山特色中餐業(yè)還有沒標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊,。

威脅(threaten)：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對(duì)凱源酒店的威脅

2,、隨著大酒店自身的發(fā)展 其它的大酒店也在發(fā)展

3,、未來開張的大酒店對(duì)自身的威脅

4、附近各大大酒店,，已經(jīng)運(yùn)作成熟,，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

三 前期運(yùn)作

（一） 廣告宣傳

1,、小區(qū)廣告：選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門口投放3個(gè)月的廣告,，高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對(duì)性極強(qiáng),。告別傳統(tǒng)促銷和開業(yè)廣告的形式，告別無效而花費(fèi)高的廣告形式,。利用人們好奇的心里,，在短期之內(nèi)，聚集人氣,，吸引潛在消費(fèi)者對(duì)凱源的關(guān)注,，使其開業(yè)初期就來凱源消費(fèi)。這樣可以達(dá)到新城區(qū)80%的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠,、地點(diǎn),、唯一樂山特色的大酒店。提升其知名度和美譽(yù)度,。

廣告內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間,、地址、訂餐電話,、優(yōu)惠政策,、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴,。

2,、與中國電信、中國移動(dòng),、中國聯(lián)通等通訊行業(yè)合作,，進(jìn)行短信群發(fā)，借助此手段可以覆蓋樂山城區(qū)絕大部分人群,，并且采用分階段發(fā)送,，一方面可以控制費(fèi)用,，二方面可以最大化進(jìn)行消費(fèi)群體覆蓋。同時(shí)對(duì)其高端vip客戶在團(tuán)體訂餐時(shí)可以享受8折優(yōu)惠,。

3,、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽(yù)度,。

4,、在交通臺(tái)發(fā)布信息

內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址,、訂餐電話,、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特,、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴,。

交通臺(tái)音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目,，而我們的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人,。通過發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址,、訂餐電話,、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特,、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容,，吸引他們來消費(fèi)。估計(jì)能讓打的和私家車的人能有40%人知道凱源,。產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi),。

5、做dm單或生活指南

dm單和生活指南發(fā)放去不同的區(qū)域,，包括店面等高收入人集中的地方,，力爭這些區(qū)域的人群有80%知道凱源大酒店開業(yè)時(shí)間、地址,、訂餐電話,、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特,、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容,，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名,，猜上可以免費(fèi)送這個(gè)菜,。

一定要將凱源新開業(yè)、高檔享受、樂山特色,、大眾消費(fèi),、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴的信息告知潛在消費(fèi)者。

（二）和一些伙伴合作：

1 沒有提供餐飲的旅店合作,。他們帶客人來消費(fèi)可以給他們20%的折扣,。他們可以將將錢收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來消費(fèi)又可以有20%的回扣,。

2 和茶樓洗足等合作,。如果客人去消費(fèi)可以有20%的回扣。

3 和旅行社合作,。旅行社來凱源消費(fèi)可以有20%的回扣,。

4 和婚慶公司或結(jié)婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成,。

通過和以上公司合作,，可以少花費(fèi)時(shí)間招攬客戶，提升營業(yè)額,。

四 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1 給打的來消費(fèi)的人報(bào)銷打的費(fèi),。迎賓人員迎接來凱源消費(fèi)的人幫其出打的費(fèi)。

2 9.18這一國難日：在門口做一個(gè)kt板寫上：“漢奸與日本鬼子不得入內(nèi)“,。吸引媒體來報(bào)道操作,。提升就餐顧客心中隱藏的愛國熱情。做事件營銷,。

3 和婚慶公司做有亮點(diǎn)的結(jié)婚儀式，同時(shí)給婚宴低折扣,。請(qǐng)報(bào)紙電視臺(tái)報(bào)道,，做有償新聞。

4 開業(yè)促銷折扣

（1）凡是在9月15號(hào)到17號(hào),，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受6折優(yōu)惠（不包括酒水）,。

（2）凡是在9月18號(hào)到9月30號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的,，可享受7折的折扣（不包括酒水）,。

（3）凡是在10月1號(hào)到10月15號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的,，可享受8折的折扣（不包括酒水）,。同時(shí)凱源送凱源自己特色的一份涼菜和果盤。

五 現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地,，兩側(cè)各置中式花籃（具體數(shù)字由凱源大酒店安排）。

2、 雙龍拱門1個(gè),、燈柱2個(gè)（一天）,。

3、 大酒店大廳置掛氣球裝飾200串,、約1000個(gè),。

4、 放鞭炮和音樂,。吸引行人注意,。

酒店開業(yè)營銷活動(dòng)方案篇2

一、時(shí)間：某年某月某日----某年某月某日

二,、地點(diǎn)：886酒店

三,、方式：開業(yè)慶典

四、主題：“天上人間-------碧海云天”

五,、價(jià)格：1,、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位,。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票,、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出,、免費(fèi)書吧,、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶,。

六,、宣傳：

A、外部：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,，DM,、POP等的發(fā)放到位]。

2,、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào),，燕趙晚報(bào)]。

3,、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái),，旅游頻道]。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng),，銀河網(wǎng)-----免費(fèi)],。

5、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

7,、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，POP等,。烘托節(jié)日氣氛]。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),?！丛斍橐姷晏煤?bào)〉

B、內(nèi)部：

1,、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元,、門票一張，及其它禮品,。

2,、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張,，及其它禮品,。

3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元,、門票四張、及其它禮品,。

4,、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張,、及其它禮品,。

5、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的{含2000元}贈(zèng)餐券300元,、門票八張,、健身月卡一張及其它禮品,。

6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng),。

7,、門票買一送一。

8,、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位],。

七,、促銷禮品：

1、打火機(jī)類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，

有收藏及觀賞價(jià)值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、其它玩具類,。

八,、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯

時(shí)間：正月初十-----十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：

九,、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng),。

時(shí)間：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉,。

歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng),。〈出題者另有獎(jiǎng)品〉

報(bào)名咨詢電話：

十,、銷售重點(diǎn)：俱樂部會(huì)員卡,、門票年卡、健身卡,、美容卡,。

十一、簽定消費(fèi)協(xié)議,。吸引重點(diǎn)客戶,。

銷售方式：

1、人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶,。

2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售,。

例：浴所會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售,。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

3、和專業(yè)公司合作共同銷售,。

4,、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。

十二,、針對(duì)消費(fèi)人群：白領(lǐng),、金領(lǐng)的中、高收入人士,。

十三,、活動(dòng)涉及的部門：洗浴部、前廳部,、餐飲部,、康樂部、客房,、美容美發(fā)中心,；其他各部門做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作,。

十四,、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作,。

十五、評(píng)估此次營銷活動(dòng)的成果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。

十六,、為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

酒店開業(yè)營銷活動(dòng)方案篇3

一,、酒店路牌指引。

二,、宣傳單：主要在開業(yè)前3天發(fā)放,，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放,，1萬份左右,。

三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)（越秀區(qū)）：1萬份,，于酒店開業(yè)前一天分發(fā),。

四、短信發(fā)送：

1,、針對(duì)移動(dòng),，聯(lián)通等客戶通過手機(jī)群發(fā)。

五,、宣傳海報(bào)張?zhí)?/p>

六,、酒店開業(yè)前布景：外部各單位賀條無數(shù)、充氣拱門5個(gè)（從大門處開始排）,、大門上方紅布橫幅,。

七、酒店內(nèi)部：

1,、聯(lián)系印刷公司印制2019年臺(tái)歷（11月中旬）200份,，掛歷200份，分發(fā)各單位,、或者作為客戶贈(zèng)送,。

八、網(wǎng)頁宣傳：可在開業(yè)后完善,、內(nèi)容豐富多彩,，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識(shí)、新聞,、做到圖文并茂,。

九、簡便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔,，所以簡便設(shè)計(jì)一定要吸引以及可以有用途的,，現(xiàn)一般有：

1、名片大小,，正面為酒店正面外景背景,、上浮文字為2019年的日歷。后為酒店的優(yōu)惠活動(dòng),。

十,、協(xié)議價(jià)和VIP卡簽訂,，營銷部主要針對(duì)大客戶，有能力消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門推廣,。

十一,、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及提高知名度,。