為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇一

二、地點：ｘｘｘ大酒店

三,、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費,；

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力,；

4,、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動組合

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費卷。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1）、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一,。

2）、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒）。

3）,、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品,。

4）,、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）,。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七,、營銷活動效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1,、 酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部a斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

4,、通過此次營銷計劃,，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天,。

八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

1,、ｘｘ縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

2,、ｘｘ縣所有的手機尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計發(fā)5000條，共500元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

3,、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

4、ｘｘ縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費用300元,。由蔣ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

6、消費卷制作400張,，費用50元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇二

值此端午節(jié)來臨之際,，為刺激親情消費,，提升酒店知名度，讓顧客更加了解長興新紫金酒店,，調(diào)動各檔次消費者潛力,；增進(jìn)顧客對酒店的忠誠度，信任度,，我部特擬定端午節(jié)系列活動,，具體細(xì)節(jié)如下：

一、活動時間：20xx年6月5日—6月13日

二,、活動地點：長興新紫金大酒店（中餐為重點推廣對象）,；

三、活動主題：紫金親情傳,，棕香千萬家,。

1、讓顧客了解新紫金酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費,；

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力,；

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

五、促銷對象：主要為端午節(jié)期間前來酒店消費的散客,、家庭和親朋好友,；

1、隆重推出三種不同風(fēng)味組合禮盒品牌粽子：紫金親情粽,、和諧鳳凰粽,、團(tuán)圓風(fēng)情粽；品牌粽包裝及價格：（注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應(yīng)商協(xié)商由其贊助）：

（1）,、紫金親情粽：108元/盒（4個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個）,；

（2）、和諧鳳凰粽：168元/盒（6個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+棋牌券1張）,；

（3）,、團(tuán)圓風(fēng)情粽：208元/盒（8個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+洗衣券1張+凈桑券1張）；

2,、促銷活動組合（以酒店中餐為重點,，帶動其它營業(yè)場所消費）：

1）,、中餐啤酒買一送一（指定品牌）,；

2）、推出多款有端午節(jié)文化特色適合家庭聚會的精美實惠“端午團(tuán)圓宴”,，預(yù)定“端午團(tuán)圓宴”送ktv下午場（下午14：00--19：00）,，（含茶水10杯）；

3）,、凡在ktv消費超過1000元者送品牌粽（紫金親情粽）1盒,，驅(qū)邪用品4套；

4）活動期間,，購買紫金酒店辦理金卡會員均可獲贈（威尼斯風(fēng)情粽）2盒,，驅(qū)邪用品4套；原金卡會員購買本酒店粽子一律8折優(yōu)惠,。

3,、購買品牌粽

凡現(xiàn)金購買三大品牌粽（任意組合）達(dá)到2500元者，可獲贈免費標(biāo)準(zhǔn)房一間一晚,，加送驅(qū)邪用品2套,；

4、凡在活動期間在本酒店現(xiàn)金開房3間以上者,，可獲贈品牌粽（和諧鳳凰粽1盒+端午節(jié)驅(qū)邪用品3套（驅(qū)邪用品為：菖蒲,、艾草,，佩香囊、加糖黃瓜）

注意事項：

（1）,、客人另有需要須購買,。請服務(wù)員根據(jù)客人需要在開餐的時間段內(nèi)幫客人去中餐廳領(lǐng)取。菜品要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會這類客人的需求,，口味要求清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，其間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。

（2）、凡在6月9日—13日期間各餐廳每桌免費贈送散粽子每人1個,、紅棗1碟,、皮蛋1碟。

（3）,、凡在6月9日—13日期間入住客房每間房贈送散粽子每人2個,、紅棗1碟，采取“開房送品牌粽子”,。

（4）,、凡在6月9日—13日期間桑拿、足浴消費均可贈送散粽子每人2個,。

（5）,、凡在6月9日—13日期間來中餐廳用餐的顧客，每個包廂免費獲贈五子登科一份,，請餐飲部備份（五子登科成分即：紅棗,、紅糖、咸蛋,、粽子,、桂圓）

（一）、橫幅一條,，酒店大門口,，內(nèi)容為：新紫金祝全國人民端午節(jié)節(jié)日快樂,；

（二）、水牌：大堂粽子亭邊放1個,，中餐廳,、桑拿部、娛樂部進(jìn)門處各1個,。

（三）,、酒店電梯廣告：按實際尺寸，內(nèi)容為：端午節(jié)各部門優(yōu)惠和價格,；

（四）,、宣傳單張，規(guī)格：a4大小,，張,；各部門房間及前臺、收銀臺都擺放有宣傳單張,，供客人參閱及夾報派送,；

（五）、票券,，規(guī)格：5cm寬,，13cm長，名為：紫金親情粽消費券,、和諧鳳凰粽消費券,、團(tuán)圓風(fēng)情粽消費券，各券首次印刷各為500張,，如需增加,，內(nèi)部打印制作；

票券使用說明：

此券僅限購買xx品牌粽1盒（籃）,；

此券不設(shè)找贖、現(xiàn)金兌換,、不得與其它券混合使用,；

此券須蓋本酒店財務(wù)專用章方可用效；

此券最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

（六）,、巨幅：內(nèi)容為本酒店三大品牌粽子價格和各部門優(yōu)惠措施；

（七）,、短信：

1）新紫金酒店會員,、留有聯(lián)系方式的老顧客以及長興縣所有的手機尾數(shù)四位、三位連號和帶

6,、

7,、

8,、9用戶地毯式短信覆蓋，預(yù)計發(fā)條,；短信內(nèi)容：紫金親情傳,，棕香千萬家。長興新紫金酒店隆重推出禮盒品牌粽：紫金親情粽：108元/籃,；和諧鳳凰粽：168元/籃,；團(tuán)圓風(fēng)情粽：208元/籃；各類品牌粽內(nèi)帶一瓶紅酒和紅酒開瓶器一個,。歡迎預(yù)訂,，端午節(jié)期間（6月5日——6月13日）優(yōu)惠多多，驚喜連連,。新紫金酒店電話：0572—

（1）,、6月5日--6月13日期間，在酒店大堂設(shè)置一個龍舟裝飾臺,，龍舟兩邊掛滿船槳,，龍舟內(nèi)陳列擺放各式粽子，龍舟后面立一塊kt板,，（文案為端午的由來）,，用于營造端午節(jié)的文化氛圍，用艾葉和菖蒲,、佩香囊作一定的外圍裝飾,；設(shè)粽子銷售亭一個，名日“紫金粽情亭”,，餐廳專人跟進(jìn)粽子亭銷售粽子情況,；

（2）、粽子亭主營：三大品牌粽（紫金親情粽,、和諧鳳凰粽,、團(tuán)圓風(fēng)情粽）兼營：a、雄黃酒,、菖蒲,、艾草，佩香囊,、黃瓜（加糖）（袋裝,，30元/袋）b、五子登科（五子登科成分即：紅棗,、紅糖,、咸蛋、粽子、桂圓）（袋裝,，48元/袋）,；（注：此價格作為參考，具體應(yīng)跟采購成本核算定價）

（3）,、6月5日--6月13日期間,，在中餐廳選一空地設(shè)置一個形似龍舟的堆頭，前為龍頭,，后為龍尾,，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅,，橫幅文字內(nèi)容即為本次促銷主題：“紫金親情傳,，棕香千萬家”。

【餐飲部】：

1,、將贈送給客戶的粽子數(shù)量,，根據(jù)本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進(jìn)行統(tǒng)一拜訪及贈送。

2,、請抓緊時間聯(lián)系購買各品種粽子并制定外賣價格,；

3、請負(fù)責(zé)擺放在大堂,、中餐廳的龍舟及船槳等氛圍營造,；龍舟形狀的堆頭預(yù)備2個；

4,、針對本次促銷給部門員工培訓(xùn),，準(zhǔn)確傳達(dá)促銷政策。

5,、負(fù)責(zé)團(tuán)拜食品的準(zhǔn)備150份（竹籃：粽子,、皮蛋、紅糖,、咸蛋,、紅棗、點心,、桂圓）

【房務(wù)部】：

1,、將贈送給客戶的粽子數(shù)量，根據(jù)本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進(jìn)行統(tǒng)一拜訪及贈送,。

2、做好促銷配合準(zhǔn)備,；給前臺工作人員針對本次活動發(fā)卡規(guī)則進(jìn)行培訓(xùn),。

【財務(wù)部】：

1、負(fù)責(zé)將贈送給協(xié)議客戶的粽子數(shù)量名單的審核。

2,、配合餐飲部完成粽子和紙制龍頭,、龍身、龍尾的購買,；購買“五子登科”原料,。

3、負(fù)責(zé)采購竹籃150個,。

4,、負(fù)責(zé)團(tuán)拜禮品皮蛋、咸蛋的提供,。（贊助商供應(yīng)）

5,、負(fù)責(zé)團(tuán)拜禮品擬定所有物品的領(lǐng)取程序。

6,、負(fù)責(zé)團(tuán)拜禮品150份,。

【康樂部】：

1、將贈送給客戶的粽子數(shù)量,，根據(jù)本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進(jìn)行統(tǒng)一拜訪及贈送,。

2、做好促銷配合準(zhǔn)備,；針對本次促銷給部門員工培訓(xùn),，準(zhǔn)確傳達(dá)促銷政策。

【人力資源部】：

1,、將贈送給客戶的粽子數(shù)量,，根據(jù)本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進(jìn)行統(tǒng)一拜訪及贈送。

【工程部】：

將贈送給協(xié)議客戶的粽子數(shù)量,，根據(jù)本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進(jìn)行統(tǒng)一拜訪及贈送,。協(xié)助餐飲部制作龍舟及船槳等氛圍營造。

【保安部】：

1,、將贈送給客戶的粽子數(shù)量,，根據(jù)本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進(jìn)行統(tǒng)一拜訪及贈送。

【市場營銷部】

1,、將酒店贈送給客戶的粽子數(shù)量及名單統(tǒng)計列表上報到財務(wù)部,。并依據(jù)名單牽頭對客戶進(jìn)行拜訪。

2,、配合各部門執(zhí)行本次策劃活動,；制作本次活動對外宣傳所需宣傳品（如：大堂水牌、酒店電梯廣告,、酒店宣傳單,、外墻巨幅、dm宣傳單等），及端午節(jié)文化氛圍的營造等,。

十,、廣告費用預(yù)算：

項目金額（元）短信800橫幅100水牌80外墻巨幅500酒店宣傳單1200酒店電梯廣告80票700裝飾費用500共計3960

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇三

1、我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄,。總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多,，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心、

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位、應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,、我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,、我店所在的xx區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工、而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮,，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,、但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。我店雖然屬于xx集團(tuán)（xx集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2,、周圍環(huán)境分析,。

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁,，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院,、理工學(xué)院,、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群,、大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場,。

3、競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生,、總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,、而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4,、我店優(yōu)勢分析,。

（1）我店是隸屬于xx集團(tuán)的子公司，xx集團(tuán)是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,、這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生,。

機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體、目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性,、沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群、酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,、顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳,、維護(hù)顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定,、

因此,，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,、忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進(jìn)一步增長,、

2、減少銷售成本,、飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,、雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

3,、贏得口碑宣傳,、對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,、這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,、這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,、如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個良性循環(huán)、根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過往司機,，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體、他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善、

2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,、

3）關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,、學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格、

1,、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

2,、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認(rèn)識,、讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,、

3,、采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,、

（一）銷售方法的策略：

1,、改變經(jīng)營的菜系、過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大,，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,、

2、降低菜價吸引顧客,、菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求、價格策略：

①優(yōu)惠折扣,。

②抽獎及精品贈送優(yōu)惠,。

3、為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,、套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費、主要目的是以實惠取勝,、面向?qū)W生推出快餐,，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,、把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘）,，以便于學(xué)生休閑聊天,，提供免費的卡拉ok、電視,，提供各種飲料,。

4、面向司機提供方便快捷的餐飲,，免費停車,。

5、面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù),。

6,、在年節(jié)開展促銷活動。

（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間,、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,、酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為,、在影響購買決策方面,，消費者的知覺具有十分強大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時,，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn)、酒店市場正是如此,、但是人們的知覺并不一定基于真實,。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具,。

1,、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向,、廣告訴求：讓您成為真正的上帝,、

2、廣告的表現(xiàn)原則及重點,、

a,、：質(zhì)量來自實力的保證、

b,、先給您驚喜的價格,，不行動就會心痛、

c,、在廣告中創(chuàng)造一種文化,。

3、訴求重點,。

a,、企業(yè)形象廣告。

b,、商品印象廣告,。

c、促銷廣告,。

4,、實施方法：

①報紙廣告，<是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告。

②宣傳海報,。

③綜合海報,。

④公司名稱旗，增強公司的形象,。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品,。

⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。

飯店營銷預(yù)算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服培訓(xùn)其它總費用市場營銷費用總額,。

1,、年度計劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn),，通過進(jìn)行銷售分析,、市場占有率分析、費用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量,、

2、獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé),，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū)、目標(biāo)市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況、

3,、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,，檢查產(chǎn)品,、市場、銷售總體情況及整體

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇四

“繽紛圣誕”亮燈儀式

酒店大堂

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開悠揚的序幕

1,、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹,，圣誕樹上布置星星燈、圣誕紅,、鈴鐺等點綴,，在圣誕樹旁邊設(shè)計制作一圣誕鹿車、小雪人,、圣誕老人雕塑,。大堂右手邊設(shè)計一姜餅屋，可出售各式面包,、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物,，大堂各角落布置小的圣誕樹，裝飾星星燈，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾,，必要處可放置圣誕樹,。

2、采購圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置,，隨著總經(jīng)理宣布開燈儀式的開始,，需要制造出大堂禮花綻放，星星點點的雪花從穹頂上飄落的效果,。

3,、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會的布置，屆時,，將邀請約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開燈儀式,，以增加酒店圣誕節(jié)活動的社會影響力。

4,、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩班,、圣誕老人、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏,，隨著開燈儀式的開始,，小提琴演奏

圣誕動聽的歌曲，圣誕唱詩班美妙的歌聲,、圣誕老人,、小丑的表演將使現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋。

市場營銷部需在12月08日前設(shè)計姜餅屋的樣式的并完成整個大堂現(xiàn)場布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請工作

財務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹,、禮花及其他相關(guān)物品的采購工作;需要在12月10前完成唱詩人員,、小丑、圣誕老人服裝的采購工作;

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會的擺臺及食品,、酒水方案并報董事總經(jīng)理批示

人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩班,、圣誕老人、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹,、燈光的安裝及總經(jīng)理開啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作,。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇五

10月1日，國慶節(jié)活動

預(yù)算費用：3000元(宣傳等)酒店各經(jīng)營部門推出“國慶特價”,，及“國慶七天樂”等活動

10月5日,，重陽節(jié)

預(yù)算費用：5000元(餐飲、禮品)

開展尊敬老人,、關(guān)注老人,，邀請福利院孤寡老人，到酒店共話重陽,，安排老人參觀酒店,、用餐,、欣賞戲曲影片(全程專人一對一陪護(hù)，確保老人安全,，邀請老人年齡擬定50-65歲)

10月13日,，世界保健日

預(yù)算費用：20xx元(專家邀請、宴請等)

關(guān)注日常保健,、倡導(dǎo)健康生活,，針對辦公室一族，酒店開展養(yǎng)生保健論壇,，邀請保健師講解如何緩解辦公室疲勞,，如何避免職業(yè)病。協(xié)議單位,、房客,、用餐客人均可憑票免費參加。

10月16日,，世界糧食日

預(yù)算費用：1000元(宣傳品,、海報等)

針對知_西餐廳自助餐及酒店員工餐，開展宣傳世界糧食日公益宣傳,，倡導(dǎo)節(jié)約糧食,、杜絕惡意浪費。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇六

20xx年3月6日-9日

武漢區(qū)域,、長沙區(qū)域,、咸寧區(qū)域

1、凡在活動期間,，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票,，提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2,、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池,、玫瑰花一支、香囊一個,、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯,。

3月1日--3月31日

1,、價格包裝：

“親密愛侶”套票(針對住宿客)：

親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉,、魚療,、標(biāo)雙(大床)一晚)：

溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價918元,，散客今日價588元),，價格執(zhí)行前期定價598元。

1、溫泉：

看得見的浪漫：活動期間,，在溫泉區(qū)選擇5-8個合適的溫泉湯池,，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮,、艷麗,、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫,。一定注意花瓣的新鮮和清潔,，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間,，在溫泉區(qū)選擇3-5個合適的溫泉湯池,，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低,，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣,，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整,，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣,。

感受得到的細(xì)膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個,，

并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的,，讓消費者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤滑。

聽得到的優(yōu)雅：活動期間,，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲,、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

2,、超值贈品：“三八節(jié)”當(dāng)日,，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份,，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底;贈送香囊一個,，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

溫泉部：

1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒,、牛奶,、干玫瑰、薰衣草,、面膜,、香囊。

2,、當(dāng)天采購新鮮玫瑰花x箱,。

3,、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣,。

4,、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用,。

工程部：

1,、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。

2,、協(xié)助懸掛條幅,。

營銷部：

1、于3月5日前制作條幅兩條,，懸掛酒店,、溫泉大堂、門口,。

2,、提前設(shè)計廣告樣板，在武漢,、長沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

保安部：

1,、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2,、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場,。

采購部：

1、根據(jù)所需要物品,，采購各部所需物資,。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇七

在餐廳消費,，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù),，而不僅僅是食品，因此,，國慶節(jié)促銷,，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置,。

1、餐臺

在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,，如月季,、杜鵑、米蘭等,。其艷麗的色彩，清馥的香昧,，可使人的大腦處于悠然之境,，并能增加消費者的食欲,。

2、音響

餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,，在餐廳中布置山水小景,，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢,。

3、燈光

餐廳燈光的強弱與光色的照射,，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響,。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望,，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐,。

4、色調(diào)

不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境,，產(chǎn)生不同的心理感受,。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人,，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié),、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

5,、布局

餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素,。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進(jìn)行設(shè)計，必將受到顧客的青睞,。

促銷活動中人的因素是很重要的,，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方,。所以在促銷之前,，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn),，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等,，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷,，工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識,，尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷氣氛,。

餐廳里食品的促銷方法有很多,，下面為大家列舉常見的一些食品促銷內(nèi)容：

1、 菜式

國慶節(jié)餐廳促銷,，很多商家會推出相應(yīng)的國慶套餐,，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費者選擇。

2,、 制作

讓消費者參與到整個制作過程中,，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3,、 觀賞

在消費者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌,。

4,、價格

通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法,，太要拿捏到位,，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

5,、贈品

提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者,。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品,。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng),。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇八

5月20日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日,，是每一家酒店都在努力的工作,。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣,。這是我們今年的情人節(jié)創(chuàng)意營銷方案,。

xx酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）,。

20xx年5月20日,。

主要地點：xx西餐廳（酒店x樓）。

次要地點：客房,。

1,、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂,；

2、擺放“情人留言卡片”,，供情侶在上面寫下愛的誓言,；

3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈送玫瑰花,，巧克力，香檳酒,。

1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告,；

2,、大堂電子屏、led屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容,；

3,、一樓、六樓各放一個小展架,；

4,、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花,；

5,、整個餐廳用白色桌布、白色椅子,、臘梅,、沙縵點綴整個餐廳；

6,、吧臺擺一束鮮花（百合,、馬蹄蓮）；

7,、西餐廳門口搭個拱門花柱,；

8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點綴,；

9,、現(xiàn)場拍照（拍立得xx元/張）；

10,、餐臺擺一個香檳塔,；

11、專門設(shè)一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上,。

1,、宣傳單：xxx份（客房，各營業(yè)口）

2,、短信發(fā)布：xxx元（x萬條）

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動頻,，含噴繪）

4,、廣告文字：

a,、天賜良緣，情定天元,。（廣告詞）

b,、春信綻放，玫瑰花開,，愛情來了,，你的故事開始了；情人節(jié)到了,，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約,。（短信）

1,、營銷部：x月x日前推出活動廣告。

2,、其他部門x月x前結(jié)合營銷計劃,，制定好情人節(jié)活動細(xì)則。

3,、餐廳客房在x月x日前做好情人節(jié)氛圍營造工作,。

4、工程部：結(jié)合活動計劃,，做好用光,，用電工作的安排及特殊道具的制作。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇九

(一)市場定位精準(zhǔn)

豪華的星級酒店價格偏高,，廉價的旅館又不夠舒適,，因此滿足高端商務(wù)需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態(tài)，而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認(rèn)可,。價格,、舒適對顧客來說同樣重要，找到合適的平衡點,，就能提升酒店服務(wù)的性價比,，更好地滿足客戶的需求，如家就是通過精準(zhǔn)的市場定位找到了這個點,。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶,，并為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。房價介于159~299元,，遠(yuǎn)低于星級酒店,，同時為了保證高質(zhì)量、低價格的服務(wù)，剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿,、ktv,、酒吧等設(shè)施，裝修風(fēng)格簡單溫馨,，不追求奢華,。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù)，四星大堂,，三星品質(zhì),，二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前如家已擁有150萬個會員,，且忠誠度極高，會員對總利潤的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%,。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行的戰(zhàn)略布局,，以較低的成本實現(xiàn)了高額的回報。

(二)門店擴張速度驚人

經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的成熟程度,，也直接關(guān)系著營業(yè)收入的增長速度,。而酒店經(jīng)營具有投資大、回報慢,、風(fēng)險高等特點,，想實現(xiàn)快速增長并不容易。實際上,，創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國內(nèi)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店,，但因其擴張速度不夠迅速，行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐,。

從最近5年的發(fā)展規(guī)?？矗缂业拈T店擴張速度已超過錦江之星,，后來者居上,，這主要歸功于多種經(jīng)營方式的綜合運用。在如家的體系內(nèi)同時存在著直營店,、特許經(jīng)營,、管理合同和市場聯(lián)盟四種方式，由于直營店占有資金過大,，不利于迅速擴張,，如家從一開始就引進(jìn)多種經(jīng)營模式，利用外部資金迅速增加門店數(shù),，而錦江之星在達(dá)到80家門店的時候才開始考慮特許加盟,。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴張，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

(三)以情感營銷取勝

如家的情感營銷不僅體現(xiàn)在品牌命名,，也滲透到每個服務(wù)細(xì)節(jié),。“如家”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨,、整潔與舒適,，這種命名容易使消費者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。同時,，如家對細(xì)節(jié)的關(guān)注,，也讓顧客時時感受到被重視與關(guān)懷。例如,，如家推出的“書適如家”服務(wù),，在客房擺放精心挑選的暢銷經(jīng)濟(jì)管理類書籍，顧客可以隨意翻看,，如果喜歡還可以購買,，如此貼心、周到的服務(wù)特別容易獲得顧客的認(rèn)可,。再比如,，衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色,，這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分,，避免混用。

獨特的營銷戰(zhàn)略使如家獲得了前所未有的成功,，但同時也應(yīng)該看到現(xiàn)階段國內(nèi)的錦江之星,、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴張，如家面臨的困境和危機不容忽視,。

(一)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失

經(jīng)濟(jì)型酒店并沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，都屬于非星級酒店，這就難免出現(xiàn)魚龍混雜的局面,。大批的小旅店改頭換面自稱經(jīng)濟(jì)型酒店時,，消費者難以區(qū)分，長此以往會破壞經(jīng)濟(jì)型酒店物美價廉的形象,，成為廉價品的代名詞,。作為行業(yè)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的如家，無疑將是最大的受害者,。

(二)可復(fù)制性極強

如家的經(jīng)營模式可以歸結(jié)為以下幾點：定位于中小企業(yè)客戶,、低成本、多種經(jīng)營模式下的迅速擴張以及電子商務(wù)的運用,，然而這些方式極易被模仿,、復(fù)制,。成立于20xx年的莫泰168、成立于20xx年的7天,、漢庭也在短短幾年的時間里擴張到了200多家門店,，他們成功地復(fù)制了如家模式，并成為其強勁的競爭對手,。

(三)新品牌的干擾

20xx年12月如家為了擴展利潤空間,，推出了新品牌“和頤”，雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮,，但新品牌對如家的沖擊仍不可忽視,。如家旗下的和頤面對中高端人士，采用四星級標(biāo)準(zhǔn),，定價在600~900元之間,，這恰恰沖擊了如家慣有的形象，撼動了如家賴以生存的根基,。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏,，90%以上的人都會觀看，而當(dāng)學(xué)校,、醫(yī)院、商場都掛滿了液晶顯示器之后,，就沒有人再看了,，由于沒有認(rèn)清取得成功的原因所在，新品牌極有可能毀掉消費者最初對如家的美好品牌聯(lián)想,。

(一)市場細(xì)分精細(xì)化

如家的精準(zhǔn)定位使它取得了第一場戰(zhàn)役的勝利,，但隨之而來的跟隨者競相模仿，使它所針對的細(xì)分市場被大量競爭者瓜分,。為了避免同質(zhì)化競爭,，如家必須進(jìn)行創(chuàng)新，將市場細(xì)分的工作做精,、做細(xì),，繼續(xù)挖掘新的細(xì)分市場才可能在下一輪戰(zhàn)爭中保持競爭優(yōu)勢。中青旅“山水酒店”,、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店,、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術(shù)主題酒店都已在這方面進(jìn)行了探索，如家必須格外重視市場細(xì)分的精細(xì)化運作,。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷深入化

網(wǎng)絡(luò)營銷對如家的成長起到不可替代的作用,，它的網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)使客戶能夠在異地快捷地實現(xiàn)房間預(yù)訂，但僅停留在這個階段并不足夠,，行業(yè)內(nèi)的其他競爭者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在了如家的前面,。比如速8,，它除了擁有如家的預(yù)定系統(tǒng)之外，還設(shè)專門的顧客blog,，顧客可以自由討論在速8的感受,，而速8可以更直接地了解顧客的意見，迅速而有針對性地進(jìn)行改善,。在這一點上,，如家需要虛心學(xué)習(xí)，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,。

(三)擴張方式并購化

如家早在20xx年10月就以3.4億收購了七斗星,，大規(guī)模的并購可以使如家獲得更強大的擴張能力，“以并購換時間”能夠使如家繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位,。如家運用風(fēng)險投資的能力是其他競爭者不可奢望的,，20xx年idg向如家投資200萬美元，到20xx年如家上市,，idg變現(xiàn)3560.78萬美元,，翻了17.8倍，風(fēng)險投資者都非常樂于向如家伸出橄欖枝,，這也是建議如家充分運用并購方式實現(xiàn)擴張的原因所在,。目前，漢庭,、7天都遭遇了投資方變臉,，對于這些競爭對手來說，想要進(jìn)行大規(guī)模的并購并不現(xiàn)實,，如家可以利用這種資金上的優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固競爭優(yōu)勢,。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇十

xx

商場內(nèi)外

緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

購出重重溫暖

日營業(yè)額約為8000元,，3天合計為24000元

賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品,、沖飲類擺置堆頭,，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。(捆綁商品,、巧克力,、沖飲類、堆頭)

①優(yōu)雅的購物環(huán)境,，布置賣場,，營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境。

②優(yōu)價的商品特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品,，超低價促銷。

③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價,。

項目一：標(biāo)價貼標(biāo)簽,。負(fù)責(zé)人:xx

項目二：布置場景。負(fù)責(zé)人：xx

項目三：捆綁,。負(fù)責(zé)人：xx

店內(nèi)大酬賓

1,、回饋消費者:(詳看圖表一)

超額贈送：

打折類：xx

捆綁商品特價：

xx店外大派送

現(xiàn)場show

時間：x年12月26日下午4點半開始地點：商場門口店外主持人：xx

條件：所有活動均保留小票，憑消費小票(滿10元以上)均可參與內(nèi)容:3個小游戲組成,，流程如下：

1,、名稱：節(jié)日禮物大派送，價格由你來猜

條件：消費滿15元以上

游戲規(guī)則：清楚了解商場內(nèi)固定商品的價格,，精確到小數(shù)點后一位數(shù)字,。回答正確即可免費獲得該商品一份,。數(shù)量有限,。

猜猜商品：隨機

獎品：xx

2、名稱：飛鏢環(huán)游記

條件：消費滿10元即可參加

游戲規(guī)則：3米外投飛鏢,，每個人有2次機會，投中5環(huán)內(nèi)便可免費得商品,，商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎品,。

獎品分別為：xx

3、名稱：套圈得商品

條件：消費滿30元

游戲規(guī)則：根據(jù)場地布置,，套圈投中即可免費獲得,，每人只得2次機會備用商品：xx

注：黏貼宣傳紙，店內(nèi)使用明顯顏色卡紙明顯大標(biāo)簽,，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標(biāo)簽為特價標(biāo)簽,，便于顧客明了何種商品特價)。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

備注:

后期準(zhǔn)備：

1,、策劃宣傳單,、折扣標(biāo)簽、微博發(fā)布,、賣場布置,、游戲資料準(zhǔn)備,。

2、各項目組和進(jìn)出口負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備賣場商品充足,，提前入貨,。準(zhǔn)備捆綁類，堆頭,，特價標(biāo)簽

3,、信息錄入，預(yù)防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng),。

4,、活動“猜猜商品價格”的定價，由xx系統(tǒng)負(fù)責(zé),，其他人員協(xié)調(diào)工作,。

總策劃：xx

協(xié)調(diào)人員：xx

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇十一

一、活動背景

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,，邀請國際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時,，向外籍嘉賓宣傳酒店,、spa等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意,。

二,、活動地點

西餐廳及戶外

三、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人,，20組家庭)

四,、活動時間

20xx年xx月xx日 15：30-17：00(端午節(jié))

五、價格標(biāo)準(zhǔn)：

免費

六,、場地分布圖

七,、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長愛子心切,，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3,、累計卡的運用,，累計卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片，上有公司logo及端午節(jié)活動照片,，分成16小塊,，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩,、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳、活動促銷的目的,，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4、活動延伸,，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中,，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目,。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動項目，憑活動入場券,，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐( )元,，可享受親子特價房( )元，可享受餐廳( )折優(yōu)惠,。

2,、凡在活動期間凡參加xx活動除享受( )折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張,。

3,、現(xiàn)場辦理spa卡可享受( )折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張,。

4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張,。

5,、報名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計卡2張。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計卡2張。

7,、獎項設(shè)z及獎品

負(fù)責(zé)人：xx

1,、獎項設(shè)z

一等獎,、二等獎、三等獎,、幸運獎

2,、獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

八、活動職責(zé)分工

九,、活動預(yù)算

1,、場地布z：

2、食品預(yù)算：略

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇十二

1,、主景點布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算xx00元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹,。(費用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2,、其他:

四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用xx00元.

以上共計預(yù)算費用xx000元.

1,、狂歡夜自助大餐

時間：20xx年2月18日、29日18：00――20：00

地點：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(無套票)

四樓:------元/張兒童票半價

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動,，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

2、燭光晚宴：

時間：20xx年12月28日,、29日19：00――22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80――100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐。適合家庭,、情侶,。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛。

票價：xxxxxxxxxxxx元/張兒童票半價xxxxxxxxxxxxxx元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

時間：20xx年2月28日,、29日19：00――24：0024：00――凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份,，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費),。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份,，大碟八份,，清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。

大包房：晚場xx80元/場(送啤酒24瓶,，大果盤三份,，大碟十二份，清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費),。

四:客房禮品放送:春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。

1,、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品,。

2,、安排兩名春天使迎賓.

3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4,、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)

1,、在電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中)

2、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4,、大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

1、1月10日――12月3日拉贊助,，12月5日到位擺置大廳,。

2、1月xx日大堂及電梯廣告到位.

3,、2月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾,。

4、2月2日春票,、賀卡,、宣傳單,。

5,、各部門2月2日開始賣春票,，并各媒體上廣告。

6,、2月6日景點布置完畢,。

7、2月8日送賀卡,。

8,、2月12日核定娛樂部節(jié)目。

9,、2月xx日下發(fā)晚會備忘錄,。

10、2月16日下發(fā)服裝,。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11,、2月14、xx日作好晚會各項工作,。

酒店營銷活動方案 酒店營銷活動方案(篇十三

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析，評價,，選擇和利用市場機會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。

xx日,，是我國傳統(tǒng)的xx節(jié),，也是我國僅次于xx節(jié)的`第二大傳統(tǒng)節(jié)日。xx恰在秋季的中間,，故謂之xx節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。xx節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案,。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個人的生日是xx月xx日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是xx（xx地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和xx節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷xx月xx日—xx日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群fa的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1,、5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒店的知名度。