“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

品牌營(yíng)銷策劃方案篇一

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺(tái),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：……;國(guó)內(nèi)的品牌有：……等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：……，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是……,。尤其是xxx，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī)、mp3/mp4,，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness)：

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity)：

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(threats)：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，xx的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如xx等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析,，……等知名品牌銷售量偏高。

如xx一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),，所以一個(gè)月的銷售總量m=100x30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%,。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對(duì)xx一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如xx,、xx等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺(tái)歷,、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng),。

3)展示,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元,。

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2,、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

品牌營(yíng)銷策劃方案篇二

卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng),，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可,、信賴與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為,，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,，二者相互作用的結(jié)果。

卷煙品牌文化,，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,。

品牌個(gè)性又名品牌人格,，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維,。

根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，制定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃,。

通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,，必要時(shí)可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃,，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性,。

卷煙營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷計(jì)劃制定,、產(chǎn)品策劃、渠道策劃,、市場(chǎng)推廣策劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃,，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系,。

它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦,、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營(yíng)銷的決策與策劃,，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型,。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法,。

卷煙營(yíng)銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力,，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下,。

新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營(yíng)銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新,、內(nèi)容新,、模式新、表現(xiàn)手法新,，這樣才能給受眾以全新的感受,，增強(qiáng)品牌形象傳播能力。

經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析,，把握好品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)開展前后的變化情況,，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過程控制,，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無效投入,。

一切皆體驗(yàn)。香煙,、女人與酒,，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起,，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,，就是站在煙客的感官、情感,、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,，讓他爽起來。在后廣告時(shí)代,，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“多情環(huán)”,，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情,。

英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去,。雖然卷煙品牌營(yíng)銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是,，這是一個(gè)跨界的時(shí)代,，既可以跨界打劫，也可以跨界合作,?？绯鲞吔纾斓乜臻?。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候,，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界,、渠道跨界,、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“碧玉刀”,，看似溫柔一刀,，實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。

歌女的歌,，舞者的舞,，劍客的劍，文人的筆,，煙民的煙,，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī),，都是這樣子的,，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,，社群營(yíng)銷應(yīng)用而生,。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西,。在后廣告時(shí)代,，微信群,、qq群、線下俱樂部等形式的社群營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“長(zhǎng)生劍”,，令品牌長(zhǎng)生常青。

這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營(yíng)銷,，就是江湖上始終有著李尋歡,、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲,、呼聲,、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代,，用戶驅(qū)動(dòng),、用戶制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,，霸氣側(cè)漏,，無可阻擋。

天地本就無情,，若見有情,，天早已荒，地早已老,。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想,。實(shí)施綠色營(yíng)銷，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，對(duì)于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸,。在后廣告時(shí)代，倡導(dǎo)文明吸煙,、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力,，猶如孔雀開屏,，輝煌燦爛。

“你用離別鉤,，只不過為了要相聚,。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷永恒的主題,、永遠(yuǎn)的使命,。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,，但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒有那么簡(jiǎn)單,。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn),、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心,。

世界上的事,，有很多都是這樣子的，越原始,，越有效，比如,，拳頭,，就始終是最有效的武器。終端建設(shè),、終端營(yíng)銷,，就是卷煙品牌營(yíng)銷永不過時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角,，拳頭仍可伺機(jī)而出,。在后廣告時(shí)代，以終端陳列,、終端動(dòng)銷為根本的終端營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開,。

品牌營(yíng)銷策劃方案篇三

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽,，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售品牌產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

品牌營(yíng)銷策劃方案篇四

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求,，休閑服市場(chǎng)越來越受到廠家和商家的重視,。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷員,、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力,。

從全國(guó)范圍來看,，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng),，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強(qiáng),。

勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高,，在未來三五年內(nèi),，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng),。

目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群,。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長(zhǎng),。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。

在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。

在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域,，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用,。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。

目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì),，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù),，側(cè)重銷售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者,，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷和售后服務(wù)),，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì),。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別,，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位,，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。

長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格,，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值,，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措,，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定,。

促銷價(jià)格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng),，防止消費(fèi)群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo),。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施,。

目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國(guó)加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi),，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競(jìng)爭(zhēng),，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng),。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高,。

在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷措施,。

首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合,。其次,，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營(yíng)專賣店效率較高,，中部的商場(chǎng)效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營(yíng)專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專賣店的單位面積銷售與利潤(rùn)狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差,。

品牌營(yíng)銷策劃方案篇五

20xx年我國(guó)民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長(zhǎng)至20xx萬輛,，20xx年民用汽車保有量增長(zhǎng)至4234萬輛，同比增長(zhǎng)15%%,。據(jù)公安部交管局消息,,，截止至20xx年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛,，其中汽車保有量達(dá)612218萬輛,，與20xx年相比增加42540萬輛，增長(zhǎng)747%,。

20xx年我國(guó)生產(chǎn)汽車9345萬輛,，同比增長(zhǎng)52%，超過美國(guó)的8681萬輛位居世界第二,。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩,。

4s店是集汽車銷售、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售(sle),、零配件(srer),、售后服務(wù)(servie)、信息反饋等(survey),。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn),。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng),，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,。

4s店模式這幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”,。

流程1、調(diào)查市場(chǎng)

使企業(yè)能正確的認(rèn)識(shí)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同,，掌握消費(fèi)者心理,，明白消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場(chǎng),。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng),。

調(diào)查方法

品牌營(yíng)銷策劃方案篇六

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康、省時(shí),、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái)。在主要的家電產(chǎn)品中,，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,；在這樣的形勢(shì)下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張；另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，消費(fèi)者購(gòu)買趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來得出結(jié)果,。

----20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 lg 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時(shí)代(cmm)的`零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬臺(tái)，零售總額為2.49億元,。)

1,、了解顧客在購(gòu)買微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀,、價(jià)格,、售后服務(wù)等。

3,、了解顧客在購(gòu)買微波爐時(shí),，促銷活動(dòng)對(duì)購(gòu)買行為的影響。

4,、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià),。

5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,，并作消費(fèi)者背景特征分析,。

6、了解顧客對(duì)促銷措施的期望,。

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

2,、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法

(二)市場(chǎng)

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4,、問卷調(diào)查費(fèi)用低,，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

品牌營(yíng)銷策劃方案篇七

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念,、生產(chǎn)觀念和推銷觀念,，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設(shè)計(jì)和策劃,，酒店可以在店徽的設(shè)計(jì)，餐廳的裝修格調(diào),、家具,、布局、彩色燈飾等下功夫,，使之起到促銷的功能,，如可以營(yíng)造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館,；富有浪漫,、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳,；以蒙古包,、小方桌、花地毯作為主題形象,；餐廳內(nèi)到處可見的紅,、白、綠三種鮮艷國(guó)旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營(yíng)銷成功的例子,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展，具體到消費(fèi),，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點(diǎn),。不同層次，不同消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的客人,，他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的,。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對(duì)性的服務(wù),，這樣才能滿足客人極端個(gè)性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐,，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點(diǎn)菜,；同時(shí)根據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時(shí)機(jī)和火候,，注意服務(wù)細(xì)節(jié),；結(jié)賬時(shí)快速準(zhǔn)確，讓客人既體會(huì)到熱情服務(wù),，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷,，這樣怎能不讓客人感動(dòng)呢？現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)有一句非常通俗的話“營(yíng)銷不僅是讓客人滿意,，更重要的是讓客人感動(dòng)”只有這樣,，客人才會(huì)變成“回頭客”。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范,。微笑是一種待客態(tài)度,，是產(chǎn)品，更是有效的營(yíng)銷手段,。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補(bǔ),，服務(wù)不足態(tài)度補(bǔ)。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù),。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個(gè)含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對(duì)客人熱情歡迎的態(tài)度,，又代表了服務(wù)人員對(duì)自身職業(yè)的高度的榮譽(yù)感和責(zé)任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個(gè)溫暖,、和諧,、向上的環(huán)境，員工才會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的微笑,。同時(shí)還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神,。

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠,、贈(zèng)送菜肴,、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng),，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道,。

每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券,。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的%左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右,。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送,，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。