在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

投資決策實訓報告篇一

20xx年7月15日至20xx年10月14日。

在大三暑假的那一年,，我就已經(jīng)明白,，自己即將進入大四的生活，即將進入職場,，我深深地知道,，現(xiàn)在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識,、鍛煉自己的能力,。20xx年5月，通過層層面試,，我進入了重慶協(xié)信集團的獵鷹計劃,，經(jīng)過考核，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議,，并在此實習,。

（一）地理位置

重慶遠澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心c棟27層,，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心,，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心。

（二）公司簡介

協(xié)信控股集團,，創(chuàng)建于1994年6月,，總部設于重慶，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團,。集團下轄重慶協(xié)信城市建設發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務發(fā)展有限公司,、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司,、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實業(yè)有限公司、重慶機動車產(chǎn)易市場有限公司,、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟,，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式,。

經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營,，協(xié)信的房地產(chǎn)項目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個開設樣板房,、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時代天驕,；到重慶首個實現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞,、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個開發(fā)項目都是創(chuàng)新的典范之作,。目前協(xié)信已累計開發(fā)（含在建項目）20余個住宅,、商業(yè)地產(chǎn)項目，開發(fā)量逾三百萬平方米,。協(xié)信集團旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質(zhì)的物業(yè)管理單位,。

（一）實習崗位

實習主要內(nèi)容以輪崗為主，現(xiàn)目前主要以銷售為主,，在重慶總部城項目部擔任置業(yè)顧問,。

（二）實習內(nèi)容

集團集訓。為期七天的培訓,，主要對集團和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實習,。隨機分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團在重慶的四個項目上,，配正式上崗,。通過考核后，被分配到重慶總部城項目,，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解,，主要是公司高層講授為主,。一名師傅，體驗銷售崗位,，并在一個月后進行考核,。

整理銷講，熟悉項目,，后期招商中心正式開放之后,，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程,。

（一）集團集訓

在參與實習的第一個星期,，集團安排了一周的培訓，在這一周,，我們就要多集團有一個很深的了解,，對這個行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識,，通過簡單的了解和認識,，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè),、對行業(yè),、對職業(yè)有了全新的認識。

集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓,，在過程中與我們交流,，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲,。

（二）考核實習

根據(jù)公司最初的安排,，我們是作為輪崗性質(zhì)來實習，就要對公司各崗位都要有個初步的了解,，但是在上崗之前我們會有一個考核,，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的,。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個項目上,。

一開始我們其中的六個人一起被分配到協(xié)信公館項目。在那里我們有一個專門的師傅帶我們,，負責講授和解疑,。開始了解銷講，通過資料的搜集和總結(jié),，對公館項目有了很深的認識,。通過逐步地學習之后，我們開始試著接電話客戶,，通過實際的體驗,，有了全新的客戶體驗,。在后期的學習之后，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因為協(xié)信公館在重慶算是比較高端的項目,，由于資歷和閱歷的問題，我們很少單獨接待客戶,，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解,。在這一過程當中，我有了真正意義上的客戶體驗,，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認識,。

（三）正式上崗

通過了集團的最終考核，我們開始了輪崗,，輪崗的最初還是從銷售做起,，從那時起我們被調(diào)到了重慶總部城項目，這是一個全新的項目,，這也是全新的一種模式的項目,，對于我們來說，留在這樣的項目既是挑戰(zhàn)又是機會,。

在最開始的時候,，招商中心還沒有修建好，我們的臨時辦公地點在解放碑,，由于在辦公樓里面,，銷售這種概念并不強，那個時候我們負責一些前期的資料的系統(tǒng)整理,，雖然這看似很簡單,，實際上確實比較費神的一件事。

（一）實習經(jīng)驗

在銷售的崗位上,，銷售人員最需要加強的就是對產(chǎn)品的了解,，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對對產(chǎn)品的各個方面都有自己的認識,，不光是所在公司產(chǎn)品的信息,，特點及其它屬性，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產(chǎn)品,，形成對同類產(chǎn)品的整體認識，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀,。這樣,，在給客戶介紹產(chǎn)品的時候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任,。和氏璧化工的產(chǎn)品學習經(jīng)歷是我無法忘懷的,，每天幾乎都會重復的去學習,、記憶前一天學習的內(nèi)容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展,，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產(chǎn)品的時候就能更自信,，更有把握。

無論是與辦公室里的同事進行交流還是與客戶展開溝通,，禮貌和說話得體顯得尤為重要,，這是一切活動開展的第一步。在社會中,，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的,。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽，大家空閑的時候一起喝咖啡,，聊天,，晚上還在一起吃過飯，工作的時候大家會及時向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作,，促成最終銷售目的的達成。另外,，在與客戶溝通過程中要學會有步驟的展開,，即問候傾聽介紹并分析達成共識/增進聯(lián)系，這樣會是整個交談顯得重點突出,，更有效率,。

（二）實習成果

在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場信息，在與目標客戶進行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品pp7684引入了客戶試用階段,，促進了最終交易的達成,。

在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況,，對自己的知識構(gòu)成形成很好的彌補,，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系，為自己打下了一定的社會人脈基礎,。

在這為期一個月的實習時間里,，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席,，一直堅持到最后,，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的一段時間,。首先，我學到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識和信息搜索,、商務溝通的技巧,，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得,，而在學習過程中，身邊的每一個人都可以是老師,，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后,，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征，每個人都有自己的特點,，都有自己的故事,，而每個人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的,，工作的快樂來自于合作與分享,。最后，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進到客戶試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感,，這段實習的經(jīng)歷是寶貴的,，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時間里我將好好利用大學期間最后的學習機會,，不斷的豐富自己,，為不久的將來做好充足的準備。

投資決策實訓報告篇二

為了接觸社會,，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事,，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業(yè)知識與實踐經(jīng)歷聯(lián)系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作,；另一方面是理論聯(lián)系實際,，讓所學的專業(yè)理論知識更好的知道實踐工作，提高效率,。

xx國際投資集團有限公司成立于1978年,，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司,，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商,，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早,、最專業(yè)的合作伙伴,。公司秉承集團公司“誠信、開拓,、高效,、務實”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信為本,、開拓為先,、高效為主、務實為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運作經(jīng)驗的精英,，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊,。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的激勵機制，實踐出了一套專業(yè),、個性,、規(guī)范以及高效的團隊管理方法；務實的態(tài)度,、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績,；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象,。

帶領團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作,；分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系,；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務,；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作,，包括定期拜訪客戶,、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動,。

在xxx投資顧問有限公司實習,，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的,，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司,。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海,，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的,。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務、規(guī)模,、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等,。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的,，所以對答如流,，自我接受是必不可少的，幸好我有準備,，所以一番下來感覺還不錯,。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備,，包括什么投資經(jīng)紀人,，以及什么是國際黃金交易等,，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻,。

接下來的就是一周的培訓,。在培訓的課上,，首先給我們培訓了商務禮儀,，包括一些坐姿、站姿以及握手,、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識,；在第二天則是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資，包括一些投資模式,、交易模式,、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別,。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價,；黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易,；按金交易以小搏大,；交易靈活，實行t+0模式,；雙向交易即可以買賬也可以買跌,；24小時交易；風險控制,，交易系挺穩(wěn)定,，具備止損等控制功能；簡單易學,，方便操作等,。第三天則是讓我們學一些技術(shù)性的知識，如macd,、rsi,、k線圖等。第四天則是學如何找客戶,，如何與客戶打交道,，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題,。

在星期一,，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦,，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢,，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢,，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi,、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時候時候做單,，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望,。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等,。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天,。同時每天還要開早會,，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢,，在九點半還必學些黃金投資博客,，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的,，所以中午下班后不能回去,。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高,，最少10000$,，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生,，所以在客戶就必須的下一番心思,，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了,。在短短的一個月內(nèi),，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資,，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味,。

在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題,，企業(yè)社會工作發(fā)揮了很重要的的作用，作用大概如下：

第一,，為企業(yè)員工或職工提供心理疏導的途徑,；第二，改善工作條件,，提升企業(yè)員工的福利水平,；第三,，協(xié)助建立職工組織，進行職工和職業(yè)教育,；第四,，通過上述環(huán)節(jié)，企業(yè)社會工作為職工解決實際問題,，提升福利水平,，改善工作環(huán)境和條件，以及技能培訓等方面的服務介入,，可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突,，從而提高企業(yè)的管理效率,。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月,，使我學會了許多東西，第一,、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力,，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累,；

第二,、學會了堅持到底，因為客戶難找,，很多時候都覺得沒有動力,，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了,，因為我在實習過程中,，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹,。

第三,、積累了銷售經(jīng)驗，學會了如何有效地溝通,；

第四,、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票,、基金,、債券、期貨等,。提高了市場判斷力和開拓能力,。

在實習期間我運用企業(yè)社會工作的相關(guān)理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解,，比如當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力,，自卑感慢慢襲來,，這時自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差,，勞資矛盾沖突,，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。

投資決策實訓報告篇三

xx國際投資集團有限公司成立于1978年,，是一家擁有三十余年歷史的國際化,、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商,，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位,。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴,。公司秉承集團公司“誠信,、開拓、高效,、務實”的經(jīng)營理念,，發(fā)揚“誠信為本、開拓為先,、高效為主,、務實為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運作經(jīng)驗的精英,，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊,。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的激勵機制，實踐出了一套專業(yè),、個性,、規(guī)范以及高效的團隊管理方法；務實的態(tài)度,、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績,；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象,。

帶領團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作,；分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系,；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務,；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作,，包括定期拜訪客戶,、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動,。

在xxx投資顧問有限公司實習,，也像找工作一樣,，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司,。

在接到面試機會的時候我興奮不已,，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的,。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務,、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等,。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位,，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流,，自我接受是必不可少的,，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯,。下午就得到電話說準備筆試,，然后我就做了很多的準備,，包括什么投資經(jīng)紀人,，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出,。獲得肯定的心情不言而喻,。

接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上,，首先給我們培訓了商務禮儀,，包括一些坐姿、站姿以及握手,、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識,；在第二天則是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資，包括一些投資模式,、交易模式,、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別,。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價,；黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易,；按金交易以小搏大,；交易靈活，實行t+0模式,；雙向交易即可以買賬也可以買跌,；24小時交易,；風險控制，交易系挺穩(wěn)定,，具備止損等控制功能,；簡單易學，方便操作等,。第三天則是讓我們學一些技術(shù)性的知識,，如macd、rsi,、k線圖等,。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道,，怎么去開戶,，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題。在星期一,，就是8月15正式上班,，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢,，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢,，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi,、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時候時候做單,，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望,。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃,，細分到每天,。同時每天還要開早會，總結(jié)一些昨晚的行情,，以及預測白天的走勢,，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的,，中午飯是由公司負責的,，所以中午下班后不能回去,。下午就是教我沒如何談客戶,。因為國際黃金投資開戶的標準很高,，最少10000$,，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生,，所以在客戶就必須的下一番心思,，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話,，可以約見,。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個月內(nèi),，我成功的找個一個客戶并成功打款,，在我的指導下買三手多,，剛好是我預計的大金叉,，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資,，但是我還是非常高興,，因為嘗到了自己成功的滋味。

假期我利用兩周的時間分別在國稅和地稅實習,，收獲頗多,，現(xiàn)在拿出來與大家分享。我在地稅主要幫一般納稅人填寫信息征集表（因為地稅系統(tǒng)要全省連網(wǎng)）,，在國稅跟著去小企業(yè)搞稅務稽查。

第一個感受就累,，特別累,，每天都要干8個小時左右，填表,，在電腦上查找納稅人信息,。雖然是做著辦公，但也很辛苦,。所以學習是開心的,，這一點無庸質(zhì)疑。

第二,，企業(yè)的辦稅人員來填表的很多人都缺乏必要的知識,，指導起來很困難。因此我覺得企業(yè)十分需要有注冊稅務師資格的或是熟練掌握稅務流程,，會計知識的大學生,。和企業(yè)的辦稅人員交流,，聽到很多，學到很多,。

第三,，就是檢驗了我大學兩年來學到的知識，這其中主要是中級財務會計方面,。

現(xiàn)在我談談業(yè)務方面學到的東西,，這些東西可能不全面，而且我們正式實習的時候應該回接觸到,，有不對的地方希望大家指出,。

首先，國稅局主要征收消費稅,，xx,；地稅征收營業(yè)稅等。有一點我不太清楚,，地稅和國稅與中央稅和地方稅是這樣定義區(qū)分的,。課本上在談到分稅制的時候講到，國稅局和地方稅務局,，實行分級征管,，中央稅和共享稅由國稅局征收，共享稅中的地方部分,，由國稅局直接劃入地方金庫,，地方稅由地稅局負責征收。

第二,，稅務查賬與會計記賬,。會計記賬的順序是原始憑證—記賬憑證—明細賬—總賬—年度報表。而在查賬的.實際工作中,，一般采用與會計記賬相反的順序,，就是說先看報表，再看總賬,，明細賬和記賬憑證,。看各賬戶的對應關(guān)系,，包括時間和憑證號,。再找明細賬中相應憑證號的原始憑證，看是否有異常,。最后就是填寫稅務稽查記錄,，主要有企業(yè)名稱，法人代表，稅務登記證號,；企業(yè)的類型和性質(zhì),；年平均職工人數(shù)（這個信息很重要）。

我的體會是,，財政學專業(yè)的一定要把會計學好,，掌握扎實，工作中一定會用的,?？梢匀タ甲远悇諑煛Ｕ夜ぷ鲿袃?yōu)勢,。

投資決策實訓報告篇四

xxxx投資顧問有限公司是一家專業(yè)的房地產(chǎn)營銷代理企業(yè),，深厚的專業(yè)底蘊，高超的業(yè)務水準,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽全國的房地產(chǎn)代理旗艦品牌,。xxxx投資顧問有限公司的前身是臺灣房地產(chǎn)策劃代理巨人—新聯(lián)陽集團的海外事業(yè)處。起始終奉行自己的一套理念：屬于服務行業(yè)的房地產(chǎn)營銷代理必須做到真正為客戶服務,，只有用,，更新的理念和更真更好的服務，才能始終立于不敗之地,。成功的方法只有一個,，那就是“用功”。因此至 1992年入駐大陸并扎根xx之后,，伴隨著房地產(chǎn)市場從無到有,，從小到大，xx積極引入先進的策劃理念與成熟的操盤手段,，開房產(chǎn)營銷風氣之先,，并逐步將業(yè)務拓展到全國眾多的大中城市，從而實現(xiàn)了以xx為中心,，全國化規(guī)?；瘓F化的經(jīng)營運作，并為中國房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)了眾多的精英人才,，因而在業(yè)界享有房產(chǎn)營銷人才的“黃埔軍校”這一美譽,。本^文內(nèi)容中國教育資源=網(wǎng)‵

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作,，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部,，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售,，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理,，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學生,，職場上是沒有太多人情味的,。

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升,。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”,，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力,。

(一)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了,，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩,，也給同事留下了做事不踏實的印象。

(二)充滿激情的工作

工作是枯燥的,，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作,，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習,，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念,，不斷積累經(jīng)驗。剛剛轉(zhuǎn)正時,，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期,，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳,，這個時候也是我努力積累的時候,，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交,，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練,，一個多月的客戶積累使得開盤

投資決策實訓報告篇五

為了接觸社會，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事,，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業(yè)知識與實踐經(jīng)歷聯(lián)系起來,，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作；另一方面是理論聯(lián)系實際,，讓所學的專業(yè)理論知識更好的知道實踐工作,，提高效率。

xx國際投資集團有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化 ,、專業(yè)化投資公司,，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位,。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早,、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信,、開拓,、高效、務實”的經(jīng)營理念,，發(fā)揚“誠信為本,、開拓為先、高效為主,、務實為尊”的企業(yè)文化,，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運作經(jīng)驗的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊,。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的激勵機制,，實踐出了一套專業(yè)、個性,、規(guī)范以及高效的團隊管理方法,；務實的態(tài)度,、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績,；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象,。

帶領團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作,；分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系,；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務,；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作,，包括定期拜訪客戶,、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動,。

在xxx投資顧問有限公司實習,，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的,，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司,。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海,，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的,。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務、規(guī)模,、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等,。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的,，所以對答如流,，自我接受是必不可少的,，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯,。下午就得到電話說準備筆試,，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經(jīng)紀人,，以及什么是國際黃金交易等,，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻,。

接下來的就是一周的培訓,。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀,，包括一些坐姿,、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識,；在第二天則是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資,，包括一些投資模式、交易模式,、操作模式,、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價,；黃金市場很難出現(xiàn)莊家,，公平公正的交易；按金交易以小搏大,；交易靈活,，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌,；24小時交易,；風險控制，交易系挺穩(wěn)定,，具備止損等控制功能,；簡單易學，方便操作等,。第三天則是讓我們學一些技術(shù)性的知識,，如macd、rsi,、k線圖等,。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道,，怎么去開戶,，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題,。

在星期一，就是8月15正式上班,，公司為每個員工提供電腦,，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢,，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi,、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時候時候做單,，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望,。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等,。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天,。同時每天還要開早會,，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢,，在九點半還必學些黃金投資博客,，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的,，所以中午下班后不能回去,。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高,，最少10000$,，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生,，所以在客戶就必須的下一番心思,，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話,，可以約見,。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個月內(nèi),，我成功的找個一個客戶并成功打款,，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉,，獲利250$,雖然我沒有拿到多少工資,，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味,。

在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題,，企業(yè)社會工作發(fā)揮了很重要的的作用,，作用大概如下：第一,為企業(yè)員工或職工提供心理疏導的途徑；第二,改善工作條件,提升企業(yè)員工的福利水平,；第三,協(xié)助建立職工組織,進行職工和職業(yè)教育,；第四,通過上述環(huán)節(jié),企業(yè)社會工作為職工解決實際問題,提升福利水平,改善工作環(huán)境和條件,以及技能培訓等方面的服務介入,可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突,從

而提高企業(yè)的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月,，使我學會了許多東西,，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力,，因為以前天天在學校很少出去跑,，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；第二,、學會了堅持到底,，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力,，覺得是根本不可能的事情,，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中,，同時都鼓勵我要堅持到底,，風雨之后才能見彩虹。第三,、積累了銷售經(jīng)驗,，學會了如何有效地溝通；第四,、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓,，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金,、債券,、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力,。在實習期間我運用企業(yè)社會工作的相關(guān)理論,，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力,，自卑感慢慢襲來,，這時自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差,，勞資矛盾沖突,，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。