每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

完整的營銷策劃書篇1

一,、商業(yè)計劃簡述

二,、市場分析

（1）我們目標群體主要是女生,，因為心思細膩，愛美麗,，多比較喜歡小玩意、飾品之類的,；

（2）大學生是一個特殊的消費群體，他們有著獨特的需求,，但購買力有限,，比較注重價格；

（3）大學生追求個性化,，樂于接受新生事物,，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化；

（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦,，因而對電腦配件也存在較大的需求。

三,、主營產(chǎn)品

提供的主要產(chǎn)品為小掛件,、項鏈,、耳機繞線器、驅蚊草盆栽,、筆記本散熱器等。

四,、進貨渠道

（1）網(wǎng)上郵購,。

一般的小件商品,，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店并不好找,，如果實地考察，成本太高,；另一方面,，款式,、顏色等介紹的都比較詳細，而且有評價,，所以圖片和實物的差別也不是很大；

（2）實地調(diào)查比較進貨,。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨,。一方面是貨物價值比較大，網(wǎng)購不放心,，而且速度較慢，跟不上我們的計劃,；還有就是這些材質(zhì),、功率等還必須比較,，實地考察更為有效。

五,、定價計劃

（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡采購的方式，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品,，采用隨行就市定價法,，比如小掛件,。

（2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì)、做工,、成本等綜合因素,，我們采取了認知價值定價法,，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢,。

（3）對于觀賞性的東西，采取成本加成法定價,，如七彩蠟燭,；

（4）項鏈和驅蚊草都屬于低價定價法,，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量,、包裝等不同,，低于他們的售價；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法,，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價，如散熱架,；

基本思想：考慮到學生群體自身沒有收入,，對價格比較敏感,，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格,，以遠低于市場價格的方式進行銷售,，通過薄利多銷來獲得利潤。

六,、選址計劃

因為條件和時間的限制，主要銷售地點為宿舍入口,、餐廳入口,、操場等人流集中的地點,。

七、銷售方式

（1）地攤銷售,。這個是我們主要的銷售方式,，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應,，吸引顧客,。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作,，因為產(chǎn)品不同,，可以捆綁銷售，利潤分成,。

（3）尋找“代言”。和其他小組合作,，產(chǎn)品互換，增多商品種類,，互相幫助銷售,。

（4）上門推銷,。一般都是在最后幾天，晚上進寢室推銷,，主要針對大一大二女生。

八,、促銷計劃

預計采取的促銷方式包括以下幾種：

1,、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品

2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎,，中獎率100%

3、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進行尾貨處理

九,、啟動資金及其來源

由小組成員共同出資作為啟動資金,，每人出資100元,，共計啟動資金600元。

十,、成員分工

1、組長

2,、銷售

3,、采購

4,、銷售

5、銷售

6,、財務

十一,、盈利情況預測（實際盈利）

十二、時間安排

5月7號——5月8號：小組成員共同討論預計零售的產(chǎn)品

5月9號——5月10號：商品采購

5月11號——5月18號：零售

十三,、風險預測及應對方案

因為是短期經(jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本,，且部分商品通過網(wǎng)絡渠道進貨,，面對的主要風險為活動結束后剩余部分貨品難以處理,。針對這一風險，我們制訂了一下應對方案：

1,、以成本價出售給校內(nèi)超市，精品店

2,、低價在班級內(nèi)部銷售

3,、和其他組物物交換

4,、小組成員共同分擔

PS：活動總結

通過這次實踐活動，我們對活動策劃流程有了進一步的理解,，對選址、產(chǎn)品,、顧客需求,、利潤等零售中的關鍵因素有了更深刻的的理解,。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作，了解了我們自身存在的不足,，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富。

但我們這次實踐活動仍存在很多的問題：

一,、 前期市場調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺,，個別產(chǎn)品需求有限；

二、 期間新增的商品,，因為臨近最后期限，迫于時間壓力,，進貨較少,，不能很好滿足需求,；

三、 預先準備工作沒有做好,，因為網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購,，我們的開始時間較晚，失去優(yōu)勢,；而且整個銷售期間,，二次銷售計劃實施較晚,，錯失商機；

四,、 部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察,，不了解競爭對手（學校的超市）的定價,，故定價偏低,，盈利較少，主要包括散熱架,；

五、 投資數(shù)額有限,，所選產(chǎn)品營利性不強,，利潤較低,，受學校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。

完整的營銷策劃書篇2

1,、執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2,、目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3,、SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險。

4,、目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5、營銷戰(zhàn)略

目標市場：

定位：

產(chǎn)品線：

定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6,、行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:

8,、風險控制：

風險來源與控制方法,。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書,？

對于市場競爭強烈的行業(yè)領域（如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目），除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

完整的營銷策劃書篇3

一,、標題

這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話,，然后以實際內(nèi)容為副標題,，比如“乘風破浪,，灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計劃”。

二,、概論

本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概,。

三、指導思想

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的,。

四、本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）,。

五,、中心思想

確立本計劃的核心內(nèi)容,。

六、競爭力分析

1,、環(huán)境、闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況,；

2,、對手,、詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好,，最好要給予特點分類；

3,、消費市場,、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析,；

4、自身,、本公司的競爭力分析（這里要注意把握,，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話,，然后把握好深度和用詞）；

5,、結論、對分析進行總結性提綱,。

七,、定位

根據(jù)分析結論進行市場位置定位。

八,、策略定位

根據(jù)市場定位分別對包括市場,、產(chǎn)品,、價格、渠道,、宣傳等進行基本策略定位。

九,、策略

1,、市場策略,；

2、產(chǎn)品策略,；

3、渠道策略,；

4、價格策略,；

5、服務策略,；

6,、合作策略,；

十、策略實施

分別對應策略項目做出實施計劃及預算,、總預算。

十一執(zhí)行目標

按公司制定編寫,。

十二備注

根據(jù)本公司情況,，列出不可估因素等等,。

十三結束