在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

個人述職報告怎么寫篇1

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去,，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作,，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌,，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來,，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、各位同志的幫助不無干系,，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)就我個人方面的原因做一下匯報工作：

敬業(yè)愛崗,，視單位為我家

自從20xx年被招入煙草公司至今已過了xx年多的時間,，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易,，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情,。正所謂隔行如隔山,，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗(yàn)完全無用武之地,，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起,，從頭再來,。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教,，但是由于這項(xiàng)工作在我縣起步較晚,，也算是一種新生事物，實(shí)在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué),，一切幾乎全得自己摸索,，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等,?？傊瑢W(xué)這學(xué)那只有一個目的,，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng),，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點(diǎn),。

在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時,，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,，作為一個基層單位，一個所就是一個家,，所里的同事就是自己的弟兄,，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員,、送貨員還是司機(jī)師傅,，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員,，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益,，又與每個員工的一點(diǎn)一滴的積累不無關(guān)系,，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣,，認(rèn)真負(fù)責(zé),、殫精竭慮、不遺余力,。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。

加強(qiáng)溝通,，維護(hù)客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理,，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功,，通過兩年多的磨合,，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設(shè)身處地為他們的利益著想,，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益,，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障,。

進(jìn)入20xx年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進(jìn)入一個新階段,，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌,，誰最愛新品牌,，誰幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌,，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助,。對于個性化服務(wù)，我更是駕輕就熟,，運(yùn)用自如,，｛BAIHUAWEN.CN｝我把自己的手機(jī)號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系,，對于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況,，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝,，把我當(dāng)成知心人,，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低很多,，加上外出務(wù)工人員較多,，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費(fèi)需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此,，五類卷煙的生產(chǎn)量極小,，根本無法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過程中,，就有很多經(jīng)銷戶,、普通消費(fèi)者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙,，我對他們提出的問題一一答復(fù),，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止,，這些東西看來是微不足道的小事,，實(shí)際上并不盡然，雖然多費(fèi)些口舌,，但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá),，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度,，不解釋清楚的話,，他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路,，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。

由于我與經(jīng)銷戶的溝通,，他們都非常理解和支持我的工作,，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息,，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實(shí)。

樂觀自信,，養(yǎng)成良好的心態(tài)

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,，視工作為快樂,、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報,。

自從進(jìn)入煙草公司以來,，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項(xiàng)任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色,，我并不比他們差,。對于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實(shí)感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成,，事實(shí)也果真如此,，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂,，我的快樂正是來自于低起點(diǎn)的目標(biāo)定位,，這樣的定位使我很快便實(shí)現(xiàn)了一個個的目標(biāo)，而正是一個個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果,，也使我從中得到更大的樂趣,，使我懂得在工作中一定要有自己實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實(shí)際目標(biāo)有一定差距,，那也沒什么,，先把它實(shí)現(xiàn)了吧，然后再做其他的,，這樣就是在享受工作了,，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作,，也會干出更多的成績,。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。

態(tài)度決定一切,，只要你努力了，你終究會得到回報,，成績只代表過去,，這點(diǎn)成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合,，這是大家共同努力的結(jié)果,。盡管有了成績，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距,，還有努力的余地,。因此，我會在新的一年里以此為新的起點(diǎn),，去開拓更燦爛輝煌的局面,。

個人述職報告怎么寫篇2

一年又在我忙碌的腳步中勿勿而過，20xx年對于我來說,，是成長的一年,，是收獲的一年，也是我調(diào)入信息室的第一年,，這一年我的領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上教了我許多,，這是值得我個人收藏的重要的一年。

作為新時代的接班人，我跟隨時代腳步,，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)及相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為能更好完成各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。今天,，我將一年來所做的主要工作述職如下，請予評議,。

一,、政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況

認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

①,、通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

②,、關(guān)注熱點(diǎn),，做為一名信息工作人員就要時刻像新聞記者一樣，有靈敏地嗅覺和敏銳的目光,，多聽,、多看、多想,，勤于動手寫作,。因此我在讀書看報、看電視,、上網(wǎng),、閱讀文件，都時時處處注意捕捉信息,，將其轉(zhuǎn)換為自己的工作能力,，從而提高自身業(yè)務(wù)水平。

二,、本職工作完成情況

信息工作是政府工作的窗口,，也是落實(shí)重大決策、提供決策依據(jù),、促進(jìn)工作全面發(fā)展的“助推器”,。一年來，在科長的帶領(lǐng)下,，與各科室緊密配合,，共同努力，完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，較好的履行了崗位職責(zé),。

1,、在政務(wù)信息工作上，按照“客觀準(zhǔn)確,，注重時效,，突出創(chuàng)新，促進(jìn)工作”的要求,，注重抓了“三個提高”：一是提高信息工作的可操作性,。堅(jiān)持“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)基層,、服務(wù)群眾”的信息工作宗旨,，做到“既報喜又報憂”。結(jié)合今年重點(diǎn)工程項(xiàng)目,、林木管護(hù)等工作,，及時報送信息，反映情況,，使宣傳工作與全局工作進(jìn)展形成良好的互動作用,。二是提高信息工作的時效性。在思想認(rèn)識,、內(nèi)容取向,、運(yùn)行機(jī)制等方面與辦公室各科室加強(qiáng)溝通，在重要領(lǐng)導(dǎo)拉練檢查,、重大事件及突發(fā)性事件的報告方面,，做到準(zhǔn)確、及時,、真實(shí),，嚴(yán)格按照規(guī)定時間報送。三是與我區(qū)電視臺緊密溝通,，第一時間與電視臺負(fù)責(zé)人員協(xié)調(diào),，及時在順義新聞播報我局相關(guān)工作的重要新聞,，為民眾做好服務(wù),，讓群眾及時了解我區(qū)園林綠化工作的最新動態(tài)。

先后結(jié)合我區(qū)平原造林工程,、濱河森林公園工程,、森林防火、林權(quán)改革等重點(diǎn)問題,，進(jìn)行專題信息調(diào)研和跟蹤反饋,，并及時上報，為上級領(lǐng)導(dǎo)及時掌控各項(xiàng)工作進(jìn)程提供依據(jù),。今年,，在大家的共同努力下,，共報送政務(wù)信息180篇，其中圖片信息56條,，出版園林綠化信息期刊35期,。邀請電視臺拍攝了平原造林工程、園林綠化局培訓(xùn)會議,、基層工作者感人事跡,、林木管護(hù)等宣傳視頻，已在電視臺順義新聞節(jié)目播出,。

2,、在網(wǎng)站管理工作上，網(wǎng)站管理和維護(hù)逐漸規(guī)范化,、制度化,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)更趨合理，日常維護(hù)也逐步推進(jìn),。第一時間更新我局信息,，及時播報我局各部門重點(diǎn)工作進(jìn)展，使全局所有干部職工第一時間了解我局整體工作動態(tài),，使其在相互協(xié)調(diào)過程中,，能夠即使跟進(jìn)。第二,，及時更改修改我局網(wǎng)站,，增加平原造林專題欄，追蹤報道平原造林工作,。

3,、在園林綠化局成果圖片資料采集工作上，按照領(lǐng)導(dǎo)思路,，不畏嚴(yán)寒酷暑,，時間限制，拍攝順義區(qū)各大公園,、山區(qū)綠化成果圖片400余張,、濱河森林公園，平原造林等重點(diǎn)工程資料片1300余張,，重要領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)等紀(jì)錄片600余張,，義務(wù)植樹、護(hù)林防火,、愛鳥周等活動600余張,。截止目前，已被采用圖片300余張,。在跟拍監(jiān)拍過程中,，努力培養(yǎng)自己攝影興趣,，使其成為真正的愛好，在工作的同時也滿足自身的興趣愛好,，為更好的工作帶來動力,。

4、在宣傳資料制作監(jiān)督工作上,，第一,，緊抓領(lǐng)導(dǎo)思想，要使宣傳資料制作貼合領(lǐng)導(dǎo)思路,。第二堅(jiān)持宣傳品貼合民眾,，民眾是最終的接受，主要以簡單明了,，易接受的思路,。今年完成了義務(wù)植樹等宣傳品的制作，同時濱河森林公園宣傳冊還在制作調(diào)整中,。

三,、嚴(yán)格要求自己，時刻警醒

1,、嚴(yán)格遵守局規(guī)章制度,。自覺遵守考勤制度，經(jīng)常早出晚歸,，加班加點(diǎn),，在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，生活上低標(biāo)準(zhǔn),，吃苦在前,，享受在后，只講奉獻(xiàn),，不求回報,，能積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)、勞動等,，全年出勤情況良好,。同時嚴(yán)格遵守我局請假制度，有事先與上級領(lǐng)導(dǎo)請假,。因重病,、急事不能事先請假時,，都會通過電話與領(lǐng)導(dǎo)說明情況,。

2、以身作則,，厲行節(jié)約,，減少鋪張浪費(fèi),。節(jié)約使用打印紙，下班前,，檢查是否關(guān)燈,、電腦等電器，不留隱患,。平時在器材使用上,，做到愛護(hù)影像器材，盡量減少攝影器材的磨損,。

3,、盡量把與外圍協(xié)調(diào)等工作放在同一天去辦理，以節(jié)省公車的使用,。將廢棄的打印紙回收,，統(tǒng)一交予辦公室處理。

4,、尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。古語講：“矜物之人,，無大士焉,。矜者，細(xì)之屬也,?！蔽艺J(rèn)為不注意團(tuán)結(jié)是工作中的大忌，所以我謹(jǐn)記此點(diǎn),，做到平時尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)與同事的溝通交流,，主動虛心請教,，積極協(xié)調(diào)合作，創(chuàng)造相互關(guān)心,，相互愛護(hù),，相互幫助的良好氛圍。

四,、存在問題與今后努力方向

總之,，一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持和幫助下,，自己在政治思想,、政策理論和工作生活上都有了新的進(jìn)步，仍然存在諸多不足：一是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不夠,。對理論,、政策學(xué)習(xí)不夠深入,；二是工作的創(chuàng)新性不強(qiáng)。政務(wù)信息深層次挖掘,，新角度立意,，全方位編報還不夠，信息質(zhì)量還需進(jìn)一步提高,。三是在工作思路上,，有時不能切合領(lǐng)導(dǎo)思路，致使工作過程中感到力不從心,。

在今后的我將努力完善自我,，針對上述問題，我將著重在以下幾個個方面繼續(xù)努力：

一是強(qiáng)化效率意識,，切實(shí)做到五不：不誤時,、不誤事、不失誤,、不松懈,、不添亂。努力提高信息采用率,。

二是強(qiáng)化崗位意識,。牢固樹立信息工作無小事觀念，全身心投入,，時刻繃緊信息這根弦,。

三是強(qiáng)化全局意識。做到深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)總的指導(dǎo)思想,，熟悉領(lǐng)導(dǎo)工作重點(diǎn),，努力把握全局工作，保持清醒頭腦,，從大局上,、宏觀上分析和考慮問題。

計劃有了等于有奮斗方向,，但落實(shí)還要靠行動,，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能多給予我?guī)椭喾蕉酱?，使我取得更大進(jìn)步,。

個人述職報告怎么寫篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

斗轉(zhuǎn)星移,，進(jìn)入xx已四個多月,，我一直從事客服咨詢專員工作，在這段時間里目睹了也參與了公司的發(fā)展和制度的日臻完善，作為一名xx人,，由衷的感到自豪。四個月的工作經(jīng)歷,，自己對客服的工作多少積累了一些認(rèn)識和體會,。以下是我的工作述職：

一、樹立全局觀念,，做好本職工作

做好本職工作,，樹立全局意識是首要的問題，客服工作也不例外,。我認(rèn)為客服工作的全局就是,，樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度化的同時傳達(dá)企業(yè)的文化形象,。七月份來到公司以后,，我首先接受了大約一星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括藥品的基礎(chǔ)知識,、中醫(yī)的基礎(chǔ)知識,、產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識、客戶常見問題及解答,、銷售技巧,。

通過培訓(xùn)不僅使我對公司的產(chǎn)品有了深度了解，也對自己的個人能力有了很大提高,，同時對公司完善的培訓(xùn)制度及公司的文化氛圍有了充分了解,。之后我開始進(jìn)入客服工作，客服工作的主要任務(wù)一是接聽客戶的呼入電話,，對客戶想要了解的問題進(jìn)行專業(yè)并熱情的回答,。二是對已購買的客戶進(jìn)行回訪，對用藥效果進(jìn)行了解,、對用藥方法進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo),。客服工作的這兩點(diǎn)看似簡單,，但是作為直接和客戶進(jìn)行溝通的部門,，這關(guān)系到企業(yè)形象的傳達(dá)和客戶對公司產(chǎn)品滿意度和忠誠度的情況，并對公司產(chǎn)品的后續(xù)市場推廣有很大影響,。

二,、精于專業(yè)技能，勤于思考應(yīng)變

隨著銷售行業(yè)的不斷發(fā)展,，藥品銷售也要適應(yīng)新形勢下的銷售思路,。作為一個客服人員，在做與客戶的直接溝通工作時，要勤于思考善于應(yīng)變,。對于客戶提出的藥品問題,，給予專業(yè)的回答，對于客戶反映的投訴及其它問題,，第一時間做出正確的應(yīng)變,，使客戶滿意的同時，保持客戶對公司產(chǎn)品的滿意度,?？头ぷ魇且粋€直接面對不同失眠客戶的工作，需要的是專業(yè)的知識水平,，及靈活的應(yīng)變能力,，并且需要及時對所遇到的問題進(jìn)行總結(jié)。在管理好手頭現(xiàn)有失眠資料的同時,，我根據(jù)大部分失眠患者具有糖尿病的情況,，總結(jié)了糖尿病的相關(guān)知識。根據(jù)不同時失眠患者具有不同的服藥史,，我總結(jié)出了失眠常用藥物的相關(guān)資料,。還有就是失眠與抑郁的相關(guān)資料，并把這些資料和同事間進(jìn)行了分享,，來增加和客戶之間的有效溝通,。能否做好一個客戶的有效溝通，是衡量客服人員專業(yè)水準(zhǔn)的標(biāo)尺,，同時也是服務(wù)人員盡快掌握應(yīng)用知識的有效手段,。

三、善于溝通交流,，提高工作質(zhì)量

客服人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識,，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，當(dāng)今社會一種產(chǎn)品很多時候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題,，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行,，中藥藥品尤其如此，如果不連續(xù)按療程用藥,，很難體現(xiàn)出藥品的效果,。所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進(jìn)行交流,，規(guī)范使用方法的同時向客戶傳達(dá)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害?？头ぷ髦饕w現(xiàn)在交流二字,，和客戶的交流,，能夠更好的了解客戶對產(chǎn)品的需求，和同事之間的交流,，能夠增加工作經(jīng)驗(yàn),，分享心得，能夠整體提高團(tuán)隊(duì)的水平,，提高工作的質(zhì)量,。

四、遵守公司制度,，積極參加活動

沒有規(guī)矩不能成方圓,，一個企業(yè)的規(guī)章制度是否完善,，直接關(guān)系到企業(yè)的形象和文化氛圍,，而這個制度更需要每一個個體成員去有效執(zhí)行。在公司工作的四個月時間里,，作為一名客服人員,，我沒有出現(xiàn)無故請假的情況，在此期間很好的完成了工作任務(wù),。積極參加公司組織的各項(xiàng)活動,，比如：拓展訓(xùn)練、地壇展會,、每周五值日,。在活動中，同事間增進(jìn)了了解,，團(tuán)隊(duì)間增進(jìn)了合作,。

在新的一年里，客服工作也需要有新的工作思路,，首先是做好本職工作,，管理好現(xiàn)有客戶資料，定期對已購買客戶進(jìn)行回訪,，讓其在感受藥品良好效果的同時,，也感受到xx藥業(yè)專業(yè)的售后服務(wù)。對現(xiàn)有的其他客戶資料也要定期進(jìn)行回訪,，對其失眠情況進(jìn)行跟蹤,，隨時向其傳達(dá)xx治療失眠的獨(dú)特理念。其次,，根據(jù)公司的推廣情況,，隨時在溝通技巧和專業(yè)水平上作出改善，協(xié)助完善公司的推廣工作,。再次,，提高自己的專業(yè)水平，總結(jié)不同的客戶失眠情況，隨時在失眠與抑郁的知識,、溝通技巧,、心理咨詢知識各方面提高自己的水平。自己會在新的一年里和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通,，和同事友善合作,，無論是在知識水平及做人做事的水平上都要有一個新的提高,。假如說一個企業(yè)需要兩只腳才能穩(wěn)步前行,，那么一只腳是高質(zhì)量的產(chǎn)品，另一只腳則是完善的服務(wù),，公司產(chǎn)品可以創(chuàng)出,，其服務(wù)也可以進(jìn)行嘗試去創(chuàng)造品牌,。一個企業(yè)，也只有依托高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系,，才能在競爭中立于不敗之地,。在新的一年里，希望在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在同事的幫助下,，自己的成績能夠更上一層樓，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

個人述職報告怎么寫篇4

很高興今天我能站在這里以這樣的方式給大家匯報我的工作,。我是，于20xx年初進(jìn)入到我廠工作,，進(jìn)廠以來,，得到領(lǐng)導(dǎo)鼓勵。同事們的幫助下我很快的融入到這個大家庭里,，并了解分廠的運(yùn)作和現(xiàn)狀,，同時抽出時間學(xué)習(xí)自身的鍛造知識，從金屬材料到成形基礎(chǔ),，從工藝規(guī)范逐步過渡到領(lǐng)會工藝的內(nèi)容,，影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要節(jié)點(diǎn)。

組織員工,，改進(jìn)加熱爐操作手法,，降低煤氣單耗。

安全警鐘我為提高員工安全文化知識和安全防范技能,，強(qiáng)化安全意識和安全制度責(zé)任化理念,。組織開展“安全知識的認(rèn)識與觀念”及“我要安全；我會安全,；我懂安全,；杜絕人為責(zé)任的事故發(fā)生”為主題的安全大討論,。安全生產(chǎn)事關(guān)員工生命和企業(yè)財產(chǎn)安全、事關(guān)社會穩(wěn)定,，只有集中力量抓安全生產(chǎn),，嚴(yán)格落實(shí)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,。使全員牢牢樹立安全意識,，切實(shí)抓好安全工作，確保安全生產(chǎn)正常進(jìn)行,。分廠在每月中旬進(jìn)行x次安全,、設(shè)備、現(xiàn)場管理等綜合大檢查,，對檢查出來的問題定時,、定人及時整改。加強(qiáng)平時的安全巡視檢查力度,。消滅安全隱患,，充分發(fā)揮班組長和安全員作用,，發(fā)現(xiàn)并及時解決生產(chǎn)過程中存在的不安全因素,，達(dá)到安全生產(chǎn)目的。

質(zhì)量是技術(shù)提高的見證,，面對受大環(huán)境的影響造成產(chǎn)量低,、效益低、薪水低等困難面前,，分廠從思想上教育員工們在壓力面前不低頭,、不抱怨、不氣餒,、不回避,、不害怕。我們本著“效益靠質(zhì)量,，質(zhì)量靠技術(shù)”的理念,，強(qiáng)化自己的加工水平，為穩(wěn)定和提高產(chǎn)品成品率做出實(shí)效,。

在任職期間改造煤氣站設(shè)備,；利用加熱爐廢棄，增加蒸汽換熱器,，讓煤氣站使用,，并解決水壓機(jī)、粗熱分廠及科技樓,、行政樓,、辦公樓,、中心實(shí)驗(yàn)室等的供暖問題。

推行xx管理,?！叭嗽飙h(huán)境，環(huán)境育人”,，通過對整理,、整頓、清掃,、清潔,、素質(zhì)修養(yǎng)的學(xué)習(xí)、改進(jìn),、遵守,。整個分廠的環(huán)境面貌隨之改觀：生產(chǎn)現(xiàn)場整齊、干凈,，物品擺放有條不紊,，一目了然，程度上提高員工的工作效率和士氣,，讓員工工作的更安全,、更舒暢，這不僅給員工們創(chuàng)造一個具有良好氛圍的工作場所,，同時很大程度上提升了員工良好素質(zhì)和企業(yè)形象,。員工們在這締造良好的工作環(huán)境與和諧融洽的工作氣氛中，潛移默化地改變了亂堆,、亂放的壞習(xí)慣,，擁有自覺、自律,、合作,、奉獻(xiàn)的職業(yè)道德。

標(biāo)準(zhǔn)班組建設(shè),，不斷提高企業(yè)員工素質(zhì),。企業(yè)千條線，班組一針穿,。企業(yè)的計劃,、各項(xiàng)規(guī)章制度、工藝規(guī)程,、工作標(biāo)準(zhǔn),、管理標(biāo)準(zhǔn)，要靠班組來貫徹,。班組生產(chǎn)作業(yè)活動的質(zhì)量和員工隊(duì)伍的素質(zhì)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動質(zhì)量的決定因素,。

不斷強(qiáng)化思想政治工作,。為適應(yīng)公司改革和發(fā)展的需要，努力在整體推進(jìn),、創(chuàng)優(yōu)爭強(qiáng)和突出特色上下功夫,，不斷提高員工隊(duì)伍的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。緊密結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真搞好員工的思想政治教育和形勢任務(wù)教育，引導(dǎo)員工認(rèn)清形勢,，瞄準(zhǔn)目標(biāo),，在深化改革中統(tǒng)一思想，充分調(diào)動員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。

著眼企業(yè)未來發(fā)展，培養(yǎng)人才后備力量,。大廈之成,，非一木之才；大海之潤,，非一流之歸,。雖然我們只是一臺機(jī)器上的一顆小小螺絲釘，但我們的最終目標(biāo),，是要成為性能,、效率的一顆,。我在工作中注重員工素質(zhì)教育的同時,，不斷激發(fā)員工的動力，發(fā)現(xiàn)挖掘人才的潛力,，培養(yǎng)他們不僅要懂技術(shù),、懂管理，還必須有盡心盡力的奉獻(xiàn)精神,，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神,，為企業(yè)分憂的主人翁精神,。能為企業(yè)培養(yǎng)出高水平、高素質(zhì)的優(yōu)秀管理人才是我的欣慰,。

回顧一年工作,，我有付出，也有收獲,，更有差距和過錯,。主要：

1,、知識面小,；

2,、在工作中的方式方法上存在較大差距；

3,、工作不細(xì),。

20xx年工作計劃：

1、要防止急于求成,。對工作的部署和要求,，要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性,，區(qū)別對待,，循序漸進(jìn)，嚴(yán)格落實(shí)操作規(guī)程及鍛造工藝規(guī)范,。

2,、努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，理論結(jié)合實(shí)際,，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作做出自己的貢獻(xiàn),。

3,、強(qiáng)化安全意識，加強(qiáng)安全管理：做到人員落實(shí),，制度落實(shí),，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí),，以確?，F(xiàn)場安全生產(chǎn)管理。

4,、團(tuán)結(jié)班子成員,，形成既有分工又有合作、坦誠相待,、合作共事,、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致,、職責(zé)互補(bǔ),、各事項(xiàng)都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見,，集思廣益,，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作,，促進(jìn)發(fā)展我有信心和大家一起,，融入到我們企業(yè)改革的各項(xiàng)管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略,，求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取,。以主人公的精神投身于企業(yè),。讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天，共同努力,，攜手共創(chuàng)美好的明天,。謝謝大家！

個人述職報告怎么寫篇5

一年來我始終堅(jiān)持“以人為本,、立足本職,、求真務(wù)實(shí)、改革創(chuàng)新”的理念和作風(fēng),，凝聚和團(tuán)結(jié)全局一班人,，以群眾滿意和社會滿意為衡量我們工作的一把尺子，以隊(duì)伍建設(shè)和廉政建設(shè)為基礎(chǔ),，依法行政,，切實(shí)履行監(jiān)管職能，服從于縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)于全縣經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展,，較好得完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展,，穩(wěn)中求進(jìn)的目標(biāo)?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想情況做如下述職,。

一、抓廉政建設(shè),，提高隊(duì)伍依法廉潔從政的意識

今年以來,，我抓住xx的契機(jī)，扎實(shí)認(rèn)真地學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì),，并從自身上找原因，彌不足,，虛心聽取群眾的意見和建議,，與組織保持一致,，從而樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀和執(zhí)政為民,、廉潔奉公、求真務(wù)實(shí)的理念,。

一是加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)和制度建設(shè),。把隊(duì)伍建設(shè)工作做第一要務(wù)來抓，成立了廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了廉政建設(shè)責(zé)任制,，與局班子、股室長及干部職工簽定了廉政建設(shè)責(zé)任書,，明確了目標(biāo)及責(zé)任,。

二是認(rèn)真開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動。大力開展對局干部職工的宗旨觀和政績觀,、改革觀和發(fā)展觀,、民主觀和法制觀以及誠信觀的教育，規(guī)范了行政辦事程序,，完善了制度建設(shè),，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，重點(diǎn)對“政令不暢,、作風(fēng)不實(shí),、效率不高、效能不佳,、服務(wù)不優(yōu),、行為不端”五個方面的行為進(jìn)行自查自糾，并進(jìn)行了整改和提高,。

三是結(jié)合兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動,，促進(jìn)了分局支部工作，強(qiáng)化了分局的宗旨觀念和服務(wù)意識,，充分發(fā)揮了弘揚(yáng)正氣,、愛崗敬業(yè)的先進(jìn)模范帶頭作用。

二,、求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新、確保全局工作全面發(fā)展

嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,?？h鄉(xiāng)村結(jié)合實(shí)際及時調(diào)整充實(shí)了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)了對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)。加大力度宣傳安全工作,。在xx沿線重新選點(diǎn)設(shè)立了大型廣告牌和標(biāo)語,，溫馨提示過往游客及群眾，同時借助縣安全生產(chǎn)微信群,，開展安全知識宣傳,。開展安全社區(qū)和信息化平臺建設(shè)工作。

三,、廉潔自律,、自我加壓，提升自身形象

做為一個單位領(lǐng)導(dǎo),，手中握有一定的權(quán)力,，如何正確行使這些權(quán)利，如何樹立良好的威信,，這些一直是我認(rèn)真思考,，謹(jǐn)慎行為的問題?！捌渖碚?，不令則行”，所以無論在思想和行動上我都對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，要求別人做到的，自己先做到,，率先垂范,，帶頭執(zhí)行，努力提升自己的人格魅力,。我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律和工作制度,，帶頭執(zhí)行系統(tǒng)禁令，不接受管理對象的吃喝宴請,，不收受管理對象的禮物,，不以權(quán)謀私，嚴(yán)格規(guī)范自身的行政行為,。

注重與班子成員之間的溝通和交流,，以誠相待，以心換心,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，不耍、不搞特權(quán),，增強(qiáng)班子凝聚力和性。在內(nèi)部管理上，嚴(yán)格按制度辦事,，一個標(biāo)準(zhǔn),、一把尺子到底，一視同仁,，不厚此薄彼,，不搞特殊。在生活上關(guān)心同志疾苦,，限度的為干部職工謀取正當(dāng)利益,，解決他們生活和工作上的實(shí)際困難。在財務(wù)管理上,，能嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律和財務(wù)制度,，嚴(yán)格遵守“收支兩條線”，不私設(shè)“小金庫”,，沒有違紀(jì)違規(guī)開支現(xiàn)象的發(fā)生,。

回顧一年來的工作，所取得的成績,，除了自身的努力,，更主要來自于縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民,，務(wù)實(shí),、清廉、高效,，還有相當(dāng)?shù)木嚯x,，對自己要求還應(yīng)更嚴(yán)格，業(yè)務(wù)水平和政治思想水平有待進(jìn)一步提高,，政治上還應(yīng)更加成熟,，領(lǐng)導(dǎo)和管理水平有待加強(qiáng)，還應(yīng)在今后的工作克服自我,、超越自我,、完善自我，不斷增強(qiáng)人格魅力,，創(chuàng)造更加輝煌的明天,。

個人述職報告怎么寫篇6

回顧本學(xué)期工作，在教育教學(xué)工作中,，確立以學(xué)生為主體,，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展,，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展,，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

作為一名非師范生在教育教學(xué)上面我還存著很大的欠缺,，我認(rèn)為要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課,。

2,、認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯。

3,、考慮教法,，解決如何把握掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

4、組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。

5,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，學(xué)生在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,。

6,、積極參與聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

這是我的一點(diǎn)心得體會,，在工作中存在的不足，我會繼續(xù)努力,，在日常教學(xué)中多向老一輩的教師學(xué)習(xí),，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)聽課活動，提高自己的教學(xué)能力,。

我熱愛自己的事業(yè),，不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間。在工作上,，我嚴(yán)格要求自己,，工作實(shí)干，完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù),，為提高自身的素質(zhì),，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，聽課學(xué)習(xí),，平時,，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。作為一名專業(yè)課老師,，不僅要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),，還需要較強(qiáng)的動手能力，在動手拆裝發(fā)動機(jī)和變速器的實(shí)踐環(huán)節(jié)上,，我還有很大的欠缺,，這個是我以后的需要進(jìn)一步加強(qiáng)的地方。

本學(xué)期我代理金橋營銷班的班主任,，并且任教高一汽修三個班級的汽車機(jī)械基礎(chǔ)和營銷班的汽車概論,，在教學(xué)工作中有很多的感悟,，自己的角色轉(zhuǎn)變，從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變,，自己要有老師的樣子,，嚴(yán)格要求學(xué)生，職教的學(xué)生和普高的學(xué)生不一樣,，對學(xué)生過于和藹,，將會導(dǎo)致班級松散，應(yīng)該嚴(yán)肅一點(diǎn),，有老師應(yīng)有的威嚴(yán),。在做代理班主任的時候，我學(xué)到了很多東西,，特別是如何管理好學(xué)生,，如何帶領(lǐng)班級創(chuàng)造一個良好的班風(fēng)，在學(xué)生遇到矛盾時候如何妥善處理問題,，這些都是老一輩教師在幾十年的教學(xué)活動中所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，也為我下學(xué)期擔(dān)任班主任打下基礎(chǔ)。

在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn)，發(fā)揚(yáng)黨員的先進(jìn)模范性作用,，為職教美好的明天作出自己奉獻(xiàn),。

另外在考試的時候我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是學(xué)生都有兩張?jiān)嚲?，我們監(jiān)考老師在開考前都還要提醒一遍學(xué)生不要拿試卷出來,，然后我就聽到學(xué)生在那邊嘀咕，不讓我們拿出來看,，那給我們試卷做什么,，聽到這樣的話心里真的是不是滋味，什么時候是學(xué)生不要學(xué)習(xí),，老師求著學(xué)生去學(xué)習(xí)了,，我們老師在出題的時候可以不可以從書本或者習(xí)題集里面出，而不是到期末的時候給學(xué)生兩張復(fù)習(xí)試卷,，到最后學(xué)生還在埋怨老師,，不給抄還要給試卷這種問題，也可以給學(xué)生壓力,，有些學(xué)生就是不寫,，整張?jiān)嚲砜罩抢?，因?yàn)樗麄儧]有壓力，考試及格不及格都無所謂,，職教的學(xué)生來學(xué)習(xí)主要是想拿個畢業(yè)證書,，如果我們出個政策，考試不及格要補(bǔ)考,，補(bǔ)考再不過,，高中期間如果有三次補(bǔ)考不過，拿不到畢業(yè)證書,，給學(xué)生點(diǎn)壓力,，他們自然就會去學(xué)習(xí)了，而不是像現(xiàn)在這樣,，成績對于他們無所謂，學(xué)生不愿學(xué)習(xí),，老師太被動了,。

個人述職報告怎么寫篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處,，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報自己的工作及想法,。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí),，才對xx,、xx有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好，無毒負(fù)作用,，有消費(fèi)者健康潛在需求,，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽(yù)度還有待提高,，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費(fèi)人群,，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性,，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。

所以以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道,，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，在沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。

養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”,。

三,、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩,，同事們都很實(shí)干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。

四,、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在xx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn),，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在xx上班半年沒有遲到,，早退，礦工過,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系，不議_司及同事的是非,，維護(hù)公司的形象,，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西,。

所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1,、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍,。

2,、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

3,、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié),，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié),，改進(jìn),。

五、一些建議

1,、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2、各部門的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質(zhì)的提高,，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服,，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,，企業(yè)的目標(biāo),，效績管理，社會責(zé)任,，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法,，提高銷售,。

3、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實(shí)干。

4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前,，售中,，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、更xx的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6,、更xx的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場,，提高銷售,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人述職報告怎么寫篇8

光陰荏苒,，轉(zhuǎn)眼我的班主任工作也已經(jīng)有三個三年頭了,，在這幾年時間里，我從緊張到坦然,、稚嫩慢慢走向成熟,。同時也感悟出悟出：忙碌與充實(shí),，煩惱與歡樂有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌,，我的充實(shí),，我的煩惱與歡樂都深深地融進(jìn)了我的職責(zé)，使我樂此不疲,，執(zhí)著進(jìn)取,，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就,，更沒有驚天動地的業(yè)績,，但是，我仍以“一分耕耘,，一分收獲”來詮釋班主任工作,。

一、首先我覺得班主任工作應(yīng)該科學(xué)優(yōu)化班級管理工作,，提高班級凝聚力

1,、采用民主化管理。每周隨機(jī)的召開班級會議,，聽取班級成員對班級工作的合理化建議,，及時解決本班出現(xiàn)的各種問題。

2,、發(fā)揚(yáng)班級成員的主人翁精神,，在班級工作中給每位成員提供施展自己特長的機(jī)會，凝聚集體的智慧,，相互做到取長補(bǔ)短,。

3、發(fā)揮班主任的模范帶頭作用,，多請教有經(jīng)驗(yàn)教師,，多與其他同事溝通討論，使班級全體成員共同進(jìn)步,，共同提高,。

4、工作中相互理解,、相互支持，學(xué)會換位思考,，生活上相互關(guān)心,、相互幫助，心往一處想,，力往一處使,，提高班級凝聚力,。

5、加強(qiáng)班級文化建設(shè),，建立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思,，努力提高班級成員的思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平,。

多渠道捕捉教育信息，拓寬新的教育思路,。積極參加園組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使班級成員得到共同發(fā)展。人的一生要扮演多種角色,，有許多事情等著你去做,。我覺得自己既是管理者，又是教師,，也是個學(xué)生,。行駛在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的貧乏,，內(nèi)存不足,，為了扮演好多重角色，我對自己提出：知識要向更寬領(lǐng)域拓展,，業(yè)務(wù)要向更深處延伸,。

二、以保教結(jié)合為基礎(chǔ),，促進(jìn)幼兒安全,、健康、快樂的成長

活動中我們始終把安全工作放在第一位,，在開展了豐富的的安全教育活動,，同時我們隨時隨地查找安全隱患，及時上報處理,，杜絕不安全因素,，以增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識，掌握自我保護(hù)技能,，盡可能地排除外患,。注重保教結(jié)合，樹立科學(xué)的保育觀,。積極配合保育員老師做好班級的環(huán)境衛(wèi)生管理和清潔工作,。對于個別體弱幼兒，予以更多的關(guān)注,。保育工作很多,，我們努力做到了保中有教,，教中有保，使孩子們對我們有了慈母與嚴(yán)師的感覺,，真正地喜歡我們,、信任我們。

三,、切實(shí)貫徹《綱要》精神,，積極更新教育觀念，提升自身內(nèi)涵,，以全面加特色的教育,，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展

在“全面加特色”的教育思想指引下，每學(xué)期結(jié)合季節(jié),、傳統(tǒng)節(jié)日,、幼兒興趣點(diǎn)等，我們開展了豐富多彩的主題活動,，積極做好活動準(zhǔn)備于配班工作,，活動中努力做到了寓教育于游戲之中，寓教育于一日生活之中,，使幼兒都在原有的基礎(chǔ)上得到了良好的發(fā)展,。并創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí),。及時地更換主題墻面內(nèi)容,，并深化、豐富主題墻內(nèi)容,，

四,、以“家園共育”為突破口，取得家長配合,，實(shí)現(xiàn)家園同步教育

幼兒園的教育離不開家長的關(guān)心與支持,，我們一直認(rèn)為，家長某種意義上來說,，就是我們教育事業(yè)的合作人,，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是寶貴的教育資源,。一年或是兩年多的接觸,，我們用對孩子的愛、用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持,。通過召開家長會,，向家長介紹我園大型活動及本學(xué)期本班活動安排，家園共育欄目,，以“親親家園”為陣地,，提供“親子閱讀平臺”。

通過家長借閱的方式,，把最新的教育觀念和教養(yǎng)方式方法及時地傳遞給家長,、注重日常的溝通，利用來,、離園時家長接送時間和電訪等方法,，加強(qiáng)個別指導(dǎo)，針對孩子在園的表現(xiàn)和不同的家長以及家庭教育現(xiàn)狀,，開展有針對性的交流,。開展家園共育活動和家長助教活動、針對爺爺奶奶負(fù)責(zé)接送,、體弱,、生病的一些孩子，認(rèn)真做好電訪工作,，使其充分發(fā)揮橋梁作用,、開展豐富有趣的親子活動、發(fā)揮家委會代表的作用,，并讓他們科學(xué)地參與班級管理工作,，提高教育教學(xué)質(zhì)量、引導(dǎo)家長閱讀早期教育的雜志,，更新家長的教育觀念,。

當(dāng)然我還存在很多不足，如對孩子們在活動中出現(xiàn)的問題分析還不夠到位,，還有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)與觀察,；在教育過程中，對于每一環(huán)節(jié)的目標(biāo)達(dá)成有效性還有待于進(jìn)一步摸索與探討,，在交流的藝術(shù)中還有待進(jìn)一步學(xué)習(xí),。

我的成長歸于領(lǐng)導(dǎo)的栽培，更離不開老師們的幫助,，只不過要多付三分汗水,，五分勇氣，七分毅力,，十二分的艱辛,。總之,，我們將繼續(xù)在實(shí)踐中多發(fā)問,、勤反思，努力將教育觀念轉(zhuǎn)化為自身的教育行為,，在今后的工作中,，將不斷地找出差距,，針對本班不足，迎難而上,，努力使班級每一個孩子都有喜人的進(jìn)步,，使班級工作實(shí)現(xiàn)新的跨越。有了前行的目標(biāo),，再加上大家的努力,，相信我們的保教活動能更加順利地進(jìn)行，我們的孩子能更茁壯,、健康地成長,！

個人述職報告怎么寫篇9

本人自從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在市衛(wèi)生局,、區(qū)衛(wèi)生局及鄉(xiāng)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作,，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù),，全面履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責(zé)。

自XX年負(fù)責(zé)計劃免疫接種工作以來,，累計接種4000余人次,，無一例因技術(shù)操作等因素出現(xiàn)過不良反應(yīng)。曾先后參加了市疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關(guān)知識及擴(kuò)大免疫規(guī)劃知識等培訓(xùn),。并能積極響應(yīng)國家號召,，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)方針，使擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作及時有效地落到實(shí)處,。

XX年開展農(nóng)村合作醫(yī)療,，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補(bǔ)償辦法,。累計接待本村患者400余人次,，外村患者80余人次。能夠做到小病不出村,，從根本上解決了廣大村民看病難,、看病貴的問題。并能認(rèn)真做好門診病志及處方管理,，詳細(xì)填寫門診補(bǔ)償?shù)怯洷?，及時上報。

本人能夠認(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作,，在工作中,，深切的認(rèn)識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),。于XX年自費(fèi)到寶泉嶺醫(yī)療集團(tuán)中心醫(yī)院進(jìn)修,，結(jié)合農(nóng)村實(shí)際工作特點(diǎn)著重學(xué)習(xí)心腦血管疾病、消化系統(tǒng)疾病,、及疼痛科的診斷及治療,；于XX年6月，參加了中華醫(yī)學(xué)會疼痛學(xué)分會在鶴舉辦的中國軟組織疼痛研究會,，聽取了多位資深專家針對疼痛病學(xué)展開的專題報告于；XX年積極參加了“村村大學(xué)生計劃”考試,，以優(yōu)異的成績考取了齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院,。在校期間品學(xué)兼優(yōu)，任班級干部,。通過學(xué)習(xí)從而極大地開闊了視野,，很好地擴(kuò)大了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病,、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病,、多發(fā)病,。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來,，本人認(rèn)認(rèn)真真工作,，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯事故,，也從未同病人發(fā)生一起糾紛,。

多年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下,，無論是思想方面,，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績,，并得到上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大村民的一致好評,。但與其它同事相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則,，學(xué)以致用、用有所成。在今后工作中,，我仍將一如既往的對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；對待學(xué)習(xí)一絲不茍；對待患都熱情周到,，盡自己最大努力,，更加扎實(shí)地做一名合格的鄉(xiāng)村醫(yī)生。